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2000萬+7000萬虧損的教訓:2017別單幹!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0213/161185.shtml

2000萬+7000萬虧損的教訓:2017別單幹!
老張愛女人老張愛女人

2000萬+7000萬虧損的教訓:2017別單幹!

兩個朋友一個2000萬一個7000萬的教訓告訴我,2017千萬別單幹。

本文系老張愛女人( 微信 ID:  laozhanglovelady) 授權i黑馬發布

中午,和一個很好的女性朋友CY聊天,她說她開了一個蛋糕店,因為師傅不好找等原因,這個店一直還沒賺錢。

我條件反射般回複道:別自己做啊,現在什麽年代了,還單打獨鬥?

你有專門的產品研發團隊嗎,你有負責宣傳的團隊嗎,你有選址的團隊嗎,你有負責運營的團隊嗎……

你和我投資的“許個願吧”烘培連鎖合作吧,他們每個店鋪盈利都很強,且已經建立了一套成熟的運營系統,你加入他們,投資會安全很多,穩健很多,你們只負責選址和投資而已,何樂而不為?

別什麽都想自己從頭再來,2017年經濟形勢會持續不好,要麽你去打工旱澇保收,要麽加入一個成熟的系統穩健盈利,別自己單幹,試錯成本太高,風險太大。

一個6年7000萬買回來的教訓:不能單幹

我最近認識一個很有氣質的女性AN,自己投資一個酒吧做了6年,重新裝修和調整了三四次了,虧了都近7000萬。

我了解和認識後第一反應就是“心疼”,心疼這人怎麽虧了那麽多,再要強也不能和錢過不去啊。仔細一問才知道,她自己壓根不懂也不喜歡夜店行業,只是覺得位置不錯,看到本色等一年賺上億,覺得這個行業不錯,就投資了,前後換了多個夜店品牌和團隊,但一直撐到現在。

我給她的第一建議就是,立即加盟繁花或泰炯啊,人家合縱光選址或預定這兩個環節都已經有10多年的經驗了,你見過一個音樂餐廳可以2天後的座位都會被訂滿嗎?這就是胡桃里模式和成熟運營體系的力量。

反正我是年紀越老,膽子越小。

我越來越不敢投資從0到1的事,我這幾年的投資心得或者收獲就是,要投就投資估值高、貴的公司,因為至少已經盈利和安全了,你的回報雖然不可能太高,但如果你按一個億進去,半年就六個億,你開心不開心(在此感謝葉國富先生給我那麽多投資機會)。

不要急功近利,也不要追求一夜暴富,2017對於大多數人和企業而言,只要不虧錢就是賺錢。

我們任何決策,都不能脫離大的經濟趨勢和社會背景。

另一個虧了2000萬才明白的教訓:自己不擅長就應該與人合幹

昨日,和哎呀呀前招商總監老黃聊天,他說前兩年他非要也做飾品連鎖,導致自己把幾年前賺到的2000多萬都虧進去了,連加油錢都沒有了。最後不得不回歸自己的老本行做培訓,現在一年時間就做到了廣州團建公司(幫助大型企業做拓展做團建做培訓)第一名,去年凈利500多萬。

他昨天感慨,40歲了才明白,才學會了承認自己的不足。一個人沒必要非要證明自己什麽,把自己的特長發揮好就可以了,其他的,學會俯身與人合作,自己做不了一個大平臺,自己的企業資本價值不大,那麽就和別人合作,甚至合並,大股東小股東都無所謂,只要合理就好。

他說,他從來沒有這麽心態開放過,越來越有敬畏之心,願意成為別人的棋子,願意成就他人,願意被利用,這是2000多萬買回來的教訓。

我建議他和我投資的上門團檢愛提醒合作,因為現在愛提醒已經有2萬護士還有數十萬個用戶的健康大數據,團建和團檢合作,必將迸發出非常好的火花,如果兩者共同努力擁有上億用戶的健康大數據,這個項目的資本價值比團建了一億人大太多。

與其單幹,不如加入一些平臺一起幹。

茵曼有必要自己再建一個電商平臺嗎?即使想也未必能啊;

一個餐飲店有必要建一個大眾點評或美團嗎,做好自己的出品和服務就好,外賣和美團合作成本更低啊;

現在賣蘭博基尼有必要自己花上億建4S店嗎?通過瘋蜜拿到代理權不需要庫存和投入賺取的傭金利潤更高,數量未必少啊,這個時代,不要總想著什麽都是自己的,擁有但不占有,能用能為你所用即可。

我以為,2017與其單幹冒風險,不如篩選一些成熟的平臺合作,一起幹。當然它:

1、必須已經穩定賺錢,或有充沛的現金流,別覺得摩拜和美團不賺錢,人家賬面上趴著大量現金,因為有押金和代收款;

2、供應鏈和運營已成體系,有人說電商的本質是供應鏈,有人說零售的本質是進入和優化供應鏈,其實任何平臺莫不如此,沒有穩定的供應鏈和運營體系,這項生意和項目就極易夭折,創業路上坑太多了,很多比如胡桃里、名創優品都已經趟過去了;

3、有開放的利益分享機制。很多平臺雖然很成熟了,都是在利益方面特別封閉,基本都是它自己在賺錢,讓供應商、加盟商都很難賺到錢,比如屈臣氏、麥當勞還有很多服裝店都是典型,表面風光。

加入一個成熟的運營平臺有什麽好處?

自己不用操心戰略、供應鏈、運營、宣傳等核心問題了啊,你自己搭建這些系統得花多少時間多少資源多少金錢?況且,成功的可能性可謂微乎其微。

所以,2017不要單幹,要加入平臺才能一起安全賺錢。

不同的人我建議加入不同的平臺合作:

如果你熱愛餐飲娛樂,建議加盟胡桃里、繁花等合縱的品牌,都代表著新的生活方式,及背後有著成熟的運營系統,非單個餐飲品牌所比擬;

如果你喜歡和懂零售,建議加盟名創優品,尤其國外市場,更是大的商機,199全球購等我入股了大家再加盟啊,現在還未開放;

如果你是喜歡外語從事教育出身,微語言不錯,是一個有未來的項目,因為它們已有龐大的外教體系,可以協助中小學引入外教體系;

如果你看好醫療行業,且有不少企業客戶資源,抓緊投資或加盟愛提醒吧,企業上門快樂體檢,央企國企大型互聯網公司都在用,可以幫助企業像團建一樣團檢,能凝聚人心提升員工幸福指數,現在已有2萬多名護士和醫生;

如果你自己是一個懂生活愛享受的敗家娘們,就加入瘋蜜合夥人吧,可以讓你立即享受全球100多個國際大牌奢侈服務的特價和代理權,賺取高額傭金,既裝逼又能賺大錢;

如果你熱衷理財,推薦黃金紅包,會大漲,也歡迎去光大分利寶投資,店鋪金融,安全靠譜;

如果你臭美愛時尚,特別推薦一天口腔,口腔是比整形更有未來的投資方向。

……

看到沒,反正我不管你再有錢再有信心,我都建議你加入或代理或加盟一個成熟的賺錢平臺合作,要知道,我推薦的這些,都是人家花了數十年甚至砸了很多阿里、騰訊投資的很多錢,才殺出來的一條血路,你個人的那點錢,真的是毛毛雨啊。

一滴水只有匯入大海才不會幹涸,2017不單幹,加入成熟的平臺穩健賺錢。

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