📖 ZKIZ Archives


開盤:滬指微漲0.09% 券商教你震蕩中買什麽

周五兩市開盤漲跌不一,上證綜指報3,056.68點,上漲2.66點,漲幅0.09%;深證成指報10,854.5點,與前一交易日持平;創業板指報2,289.1點,下跌3.98點,跌幅0.17%。

盤面上:國債逆回購、豬肉、生態農業漲幅居前;黃金、賽馬、3D打印跌幅居前。

消息面上:1、標普收漲0.5%,再創新高,避險資產跌。2、美國拒絕在12月WTO會議上自動授予中國市場經濟地位。/3、國企改革提速,央企各項試點工作全面鋪開。3、法國發生卡車襲擊人群事件,70多死百余傷。4、中國今天將公布GDP、工業、零售以及信貸等重磅數據,GDP增速料續創七年新低。

券商看後市態度謹慎

關於後市,中銀國際證券認為,對於A股市場來說,近期人民幣貶值壓力持續加大,但由於在岸與離岸匯率並未明顯擴大並且6月外儲水平意外回升也緩解了市場對於資本外流的擔憂,因此人民幣貶值預期並未大幅上升,對於A股的負面影響水平較為有限。

中銀國際證券還認為,近期*欣泰退市事件表明政策面防風險、去杠桿以及引導資金脫虛入實的信號較為明確,短期中小盤風險偏好存在一定壓制空間。總體來看,在企業盈利增速未出現有效回升、金融監管政策持續加強、改革效果尚待檢驗的背景下,市場反彈信號仍需驗證,依然維持市場震蕩走勢的觀點。

申萬宏源(000166)也認為,從當前資金數據來看,市場的上漲更像是增量“援軍”遲遲不來,而場內的玩家們卻在自娛自樂的“存量加倉”行情。在存量博弈背景下,成交金額放大是行情接近短期頭部的標誌。回顧年初以來的行情,今年滬深市場最大單日成交量出現在2016年的3月21日,此後市場在3030點至3097點區域盤整一個月有余,卻始終無法突破,這恰恰反映了存量博弈行情在成交量放大後“後繼無人”的窘境。

總體而言,申萬宏源認為6月末以來的吃飯行情已到下半場甚至接近尾聲階段,對後續行情建議以“且行且珍惜”和“留一份清醒留一份醉”的態度謹慎參與。從中期來看,市場所有板塊均已積累了相當的獲利盤,且板塊估值與市場歷史平均水平相比並不具有明顯的底部特征,因此市場在7月反彈之後,三季度恐怕仍將面臨“從哪里來,回哪里去”的風險。

震蕩中低吸價值股

對於買什麽,券商大多看好“價值+成長”的組合,7月特別值得布局的是高送轉主題。並提示投資者,在震蕩行情中,不宜追高。

銀河證券首席策略分析師孫建波表示,拉長了看,一輪的反彈中,雖然不同階段有風格差異,但整個階段中一定是小盤成長股漲幅更大。所以他建議在進攻的時候選擇小盤股、成長股。

廣發證券認為,7月是布局中報“高送轉”的絕佳窗口期,中報“高送轉”公司主要集中在中小板和創業板。經測算,在中報“高送轉”預披露(或預案)公告日前30天買入的策略平均能夠獲得10.64%的超額收益。同時,中報“高送轉”組合在整個三季度也能夠獲取正的超額收益。而“高送轉”個股具備以下特征,高留存收益、高股價、高業績、低股本。此外,公司上市年限在5年內的公司及近年未進行過高送轉的公司的概率更大。

申萬宏源證券認為,價值型成長可能是2016年賺錢效應最集中的方向,配置上推薦四條主線。一是市場“未出清”的傳統消費,如白酒、醫藥和家具家電,攻守兼備;二是極端天氣相關投資機會,如農產品(000061)、水電、PPP、洪澇相關基礎設施等;三是周期底部+改革帶來業績拐點的行業,如煤炭、電解鋁、集成電路、軍工、軌道交通和部分漲價品種;四是長期景氣趨勢向好的行業,如新能源汽車產業鏈、智能制造、物聯網和服務業。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=205145

海豹部隊指揮官 教你帶人要帶心 別只挑毛病!主管要懂得給回應

2016-07-18  TWM

當個好的領導人,除了帶領團隊衝績效,還要抓住員工的心,你必須收起個人主義,用解惑取代挑毛病,讓員工主動為你效命。

領導人的回應會讓部屬更符合團隊的價值、任務及特定工作,部屬會想知道該怎麼做,會想確定自己做的事、承擔責任的方法是正確的。

若是沒有領導人的回應,或是回應方式不對,部屬會開始懷疑自己的表現或在團隊裡的角色。回應很重要,應該要給部屬回應,而且應該要用「正確的方式」回應,而所謂「正確的方式」是:清楚,坦白,告訴部屬哪裡做對、哪裡做錯。

相信你看過只要部屬犯點小錯,就濫用權力、動不動就大發雷霆的領導人。也就是利用回應來展現自己的權力。就連平常看來思慮周全的領導人,也會上演這種權力戲碼。

高EQ 傷人自尊要道歉

他們在回應時似乎總在挑毛病,似乎缺乏自信而要證明自己是老大,同時比部屬更稱職。極度欠缺安全感的領導人會認為他們的職責是「挑毛病」,大部分時間都在做這件事。依我看來,這些人並不算領導人。這些人公開挑部屬毛病時,就是當眾給部屬難堪。

無論私下或公開,都要尊重人。若有所不敬,要盡快道歉。

切記,要開誠布公,正面與負面評語都要兼具,要清楚,要拋開你的自尊。短期來看是獲得回應的部屬受益,而長遠來看則是人人都受惠。

我在擔任西岸海豹部隊訓練官時,負責訓練學員「準備就緒」。「準備就緒」泛指一名海豹隊員在各方面已準備好出任務的情況,其中包括瑜伽、打坐、生理回饋〈biofeedback〉、營養補充、婚姻諮商等。我們舉辦過家庭迪士尼之旅,有上述各項專業的專家陪同,協助海豹隊員、後勤人員、家人處理不斷征戰帶來的壓力。我們盡一切所能,尋找能提高隊員「準備就緒」程度和韌性的輔助工具。

韌性訓練是所謂「全人」領導的一環。因為我們知道,出任務、上戰場的是「一個完整的人」。

重效能 保持團隊戰鬥力

研究韌性課程時,我才了解,韌性的培養須憑藉特定領導方式和特質。我讀了《EQ:為什麼EQ 比IQ 更重要》,作者丹尼爾.高曼(Daniel Goleman)在《哈佛商業評論》上的文章〈領導人的條件是什麼?〉。高曼研究將近兩百家大型全球企業,從中發現,雖然傳統上認為領導能力相關特質是成功必備條件(譬如聰明才智、不屈不撓、決心、遠見),但是這還不夠,真正有效能的領導人還具備包括自知能力、自我規範、積極主動、同理心和社交能力等高EQ 特質。

「成功」和「有效能」之間有很大的差異。我看過許多成功領導人會挖苦部屬。兩年後,領導人離去,部屬效能低落,無心工作,表現落差很大。他們或許可以「成功」完成工作,但是有效能嗎?

有效能的領導人對部屬的要求很高,但部屬會以更好的表現來回應。放任自己用自尊帶人的領導人,或許短期會成功,但長期不會有效能。用金錢收買部屬積極主動的態度很有限。除此之外,沒有把握、自我中心、情緒麻木的領導人會製造恐懼,而恐懼會壓過獎勵帶來的激勵效果。恐懼會侵蝕團隊,人人避之惟恐不及,特別是想辦法閃躲上司。

一名海豹隊員竟然大談EQ 的重要,聽來或許奇怪。不過請別忘了,我們也是人,也是血肉之軀,我們有九九.九% 的DNA跟你相同!了解同理心的價值,能對別人的話感同身受,對我都是很寶貴的工具。真正的同理心始於察覺、耐心、不妄下判斷,此方法真的很有效。

(本文選自第七章,洪依婷整理)拋開你的自尊,短期來看是獲得回應的部屬受益,長遠來看則是人人都受惠。

先發制人:打造迎戰

變局的高韌性海豹團隊

作者 布萊恩•海納

●美國海軍海豹部隊退役少校,聖地牙哥大學高階領導經營碩士。曾參與伊拉克、阿富汗、東南亞、中美洲等世界各地上百次特戰任務與各式機密軍事行動,肩負伊拉克重建任務指揮官要職。

● 在軍旅20年生涯中,兩度獲得表彰「英勇」的銅星勳章。擔任海豹部隊訓練官期間,負責海豹部隊基礎與進階訓練課程。退役後成立顧問公司,提供各大企業專業領導、團隊打造、堅強意志、個人衝突處理等相關領域的諮詢服務。

譯者 林錦慧

出版 麥格羅•希爾 2016年7月

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=205429

中美財報季:教你一眼識破那些“紅色預警”

“股神”巴菲特曾說過:“美國99%的男人看‘花花公子’作為娛樂,而我就看公司年報娛樂自己。”當然,也有人質疑——巴菲特這套在中國等新興市場可能根本行不通。“如果你不做價值投資,那就是要做無價投資?”巴菲特當時是這麽回應的。

進入第二季度,中國A股和美股紛紛迎來了財報季。對於一些投資者而言,凈利潤是唯一的直觀參考指標。然而在每一份財報背後,都可能暗藏著一些“紅色預警”,這可能在不久的未來直接影響股價走勢。

雖然中國股市有上市機制、投資結構、散戶為主、犯罪成本低等問題,“但這些都並不表明中國不能做價值投資,反而正是價值投資者的用武之地,所謂‘亂世出英雄’。”上海交通大學上海高級金融學院會計學副教授朱蕾表示。

朱蕾是巴菲特的忠實擁躉,也是巴菲特的校友,她是哥倫比亞大學哥倫比亞商學院金融財務學博士,在獲得波士頓大學終身教職前,曾在一家非常著名的金融咨詢公司工作,並全程參與了安然會計事件。她也以過去多年的親身實踐經歷,將年報中暗藏的那些“紅色預警”娓娓道來。

光看利潤 小心踩雷

不論是在中國還是美國,利潤操縱(不同於做假)其實是常有之事,哪怕是監管較為嚴格的美國也存在回旋空間,因為利潤對於股價的影響是顯而易見的。

“如果每股利潤比分析師預期多1分錢,對於成長股來說,在公司宣布實際利潤那一天,股價就會漲10%,而對於價值股來說,股價則會漲6%。”朱蕾指出,“相反,如果比分析師預期少一分錢,成長股會跌13%,價值股跌3%。”

她表示,也正是因為這種立竿見影的效果,有研究分析了上市公司實際每股利潤(EPS),減去華爾街金融分析師預測的每股利潤,從1992年開始,上市公司的實際利潤就一直高於預測利潤,並且從2000年開始,實際利潤一直比預測高一分錢。

也有美國研究者發現,如果把美國所有上市公司的利潤畫出一個橫軸是利潤、縱軸是每個利潤區間的公司數的正態分布圖,可以發現在-0.05到0美元的利潤區間上公司數量特別少,而在0到0.05億美元利潤區間上的公司特別多,不符合大數據的正態分布規律。

究竟為什麽會有種“缺口”?朱蕾認為,“只有一種解釋,那就是有很多上市公司本來應該是虧損的,但通過會計粉飾把利潤拉到了正數,即0以上一點點。所以這張圖告訴我們,上市公司年報里的利潤不可信,因為有相當多的上市公司如果看到今年虧損了一點點,就用會計進行粉飾,把利潤拉到扭虧為盈。”

一系列研究都表明,從會計角度,上市公司利潤有很大操縱空間,但是現金流卻比較難以被操縱。“不過,大部分投資者在做投資決定時,往往只看利潤而忽略了現金流,因此,在短期,利潤和股價的相關性非常高。”朱蕾說,“大概有60%左右,而現金流與股價的相關性只有10%左右。”

(藍柱為利潤,黃柱為現金流。縱軸為利潤與現金流對於股價的相關性。)

關註這些“紅色預警”

既然光看利潤容易踩雷,那麽在做投資時,如果碰到同行業兩家屬性類似的公司,其利潤相近,究竟該買誰?

朱蕾認為,關鍵就是看公司利潤的真實性,“有的公司雖然利潤高,但里面含著水分,這在會計上用術語講就是要看利潤的質量。”

其實利潤包括兩個部分,一部分是公司賣了產品以後所得到的現金,另一部分就是有水分的部分,即公司賣了產品後還沒有拿到現金,但只要確認產品已賣且該現金應該很快就會拿到,那麽用應計會計準則,則可以將這一部分也作為利潤。“所以一個公司如果要做手腳的話,當然先在會計準則允許的情況下做手腳。”朱蕾稱。

然而,應收賬款或應急利潤仍存在無法到手的可能性,“因此如果一個公司十塊錢的利潤里面九塊錢都是應計利潤,另一家公司十塊錢里面只有一塊錢是應計利潤,那麽買後者的安全性更大。”朱蕾稱,如果一個公司在應計利潤里面做手腳,其實是把未來的收入、營業額、利潤騰挪到今天,但最後難免要露出馬腳,但那時已為時過晚,股價一跌投資者很難逃脫。

經過多年研究,朱蕾提出了一套“紅色預警”體系,能夠幫助投資者和監管者通過上市公司的財務年報提前找出一些上市公司隱藏著的危險信號,該體系包含三種指標。

第一,一家上市公司的極小利潤頻率過高,一般認為最近三年財報如果極小利潤占比超過1/3就可以判定有問題。(一般認為,企業每股利潤為0.01、0.02,或者其他基本可以忽略不計的利潤值,則可認為是極小利潤。)

第二,看年報中的“應計項目利潤”,其等於“經營利潤”減去“經營現金流”。如果“應計項目絕對值的平均值”除以“經營現金流絕對值的平均值”與“經營性應計項目利潤的標準方差”除以“經營現金流的標準方差”這兩個數值越大,就說明公司在粉飾利潤,正盲目做大對於公司未來不確定的利潤。

第三,看“其他應收賬款”除以“賬面資產”的數值。“如果這個數值突然特別大,就說明賬面資產里‘其他應收賬款’有問題,”朱蕾指出,“就表明可能是其他大股東在掏空這個上市公司,在從公司里面往自己的錢包里面加錢。”

當然,財務報表里的另一些“蛛絲馬跡”也能夠看出端倪,具體如下:

朱蕾總結稱:“未來隨著註冊制的推出,上市機制必將會發生根本改變,不會再是一個業績門檻很高的行政化的過程,而是一個以信息披露為核心的市場化的過程。在這種新的形勢下,若想準確判斷投資哪家公司就更要從年報入手,搞懂公司的信息披露,從公司年報里發現公司的真實價值。”

那些經典造假案例

就利潤造假而言,國內外並不乏實際案例,如果中國未來有成熟的做空機制,那麽在發現端倪後,便可開始做空。盡管前幾年,渾水公司因為做空中概股而在國內落下“罵名”,但其做空的理由也是來自財報中發現的漏洞,以及其實地調研的成果。

(渾水公司做空流程)

去年以來,最著名的案例便是漢能。漢能的李河君身價過千億,曾經一度超過馬雲,成為中國首富。而漢能的股價也在一天內大跌40%,因為關聯交易縮水九成,業績大滑坡,最後遭到香港證監會調查,公司被停牌。

其實,真正的價值投資者早就可以從漢能的財務報表中看出問題。

從漢能前兩年的資產負債表中可看出,漢能90%的長期資產是無形資產。更特別的事,大部分流動資產是應收賬款,而且是來自於母公司。“換句話說,這些資產還沒有收到現金,因為都是和母公司交易,然後母公司賒賬。”朱蕾表示。

再看現金流量表,漢能的凈利潤是40億港元,但這個利潤背後真正的現金流只有3000萬港元。這就顯示了利潤是可以被操縱粉飾的,因此應該看現金流。

所以朱蕾也指出,不管是從資產,還是從利潤角度,漢能的資產和利潤的質量很差。因此,對會看報表的投資者來說,想要早早預料到漢能的命運並不難。如果提早發現,投資者不但可以遠離這樣的公司,甚至還能做空。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=205491

七個秘籍,教你創業中收獲更多支持

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0718/157494.shtml

七個秘籍,教你創業中收獲更多支持
青山資本 青山資本

七個秘籍,教你創業中收獲更多支持

創業者得不到別人的支持也不奇怪,畢竟創業有多重不確定,你也不知道自己是否可以真正把這件事情做成。

文|青山資本

在創業早期,一個人想要得到別人的支持,是要持之以恒地臉皮厚才行。

最開始,創業者得不到別人的支持也不奇怪,畢竟創業有多重不確定,你不知道創業靠什麽來支撐,你也不知道自己是否可以真正把這件事情做成。

所以,在創業者苦苦尋求親朋和投資者、員工的支持之前,我們可以分成兩步,一步先來預估創業者在戰略、執行和架構中的一些坑,哪些地方會出錯;第二步考慮,怎麽做才能得到大家的支持。

對於第一步,我們只要稍微花點時間想一下,就可以想到很多種:

1、你關於市場、用戶和產品需求的假設都是錯的;

2、一個大公司在做類似的事情,能分分鐘滅掉你;

3、沒有找到合適的人實現增長;

4、沒有及時募集到足夠的資金;

5、和聯合創始團隊成員不合;

6、最開始找的幾個人不行拖累了整個公司;

7、市場在變,你的產品或者解決方案沒有用了;

8、消費行為改變,不再使用你的產品;

9、產品定價過高導致缺乏吸引力;

10、產品定價過低沒法良性增長;

11、不知道如何在國際市場上給你的產品定價;

12、可能遇到專利侵權引來法律訴訟上的麻煩;

13、時間多半花在申請專利上,忽略了業務增長;

14、不花時間申請專利;

15、產品沒法規模化;

16、產品有安全漏洞導致用戶不買賬;

17、產品不知如何定位;

18、在市場營銷方面花費少結果增長緩慢;

19、過早地在市場營銷方面花錢;

20、用戶界面垃圾;

21、目標市場不在本國,而在其他國家,又不擅長英語,產品沒有國際化;

22、沒有足夠重視種子用戶導致這些用戶放棄使用;

23、社交媒體上各種吐槽,你花了好多時間進行危機公關;

24、網站打不開;

25、在沒有完整產品的情況下,你沒有勇氣、自信和魅力去贏;

26、你的產品僅僅是別的產品的一個功能;

27、你的定位是一個小眾市場,即使贏了,也沒法成長成一個大生意;

28、你的產品定位在一個超級大的市場,稀釋了產品價值;

29、現有投資人不夠友善,你需要花很多時間去管理他們的期望;

30、沒有一個好的顧問團去幫你解決不擅長的事情;

31、顧問團太大了,他們的意見也常有沖突;

32、基於目標用戶做決策的點變化了,機會溜走;

33、目標用戶被並購,並購的公司不需要你的產品;

34、創始人個人生活發生變化,包括創業的一切都不重要了;

35、核心合夥人的個人生活發生了變化,包括創業等都不重要。

好吧。我們看看這信手拈來的三十幾條,每一條都要細細掂量:時間過早過晚不行,花在一件事情的時間和金錢過多或者過少也不行;創業的市場太大或者太小也不行;給創業者出主意的智囊團過多或者過少都不行;創業面臨的環境,變了不行,不變也不行。

總之,一切都要“剛剛好”,把握時機對創業者來說,就是一門藝術。在一切都會變的情況下,創業者怎麽尋求周圍人的支持,讓自己的創業不斷向好的方向發展呢?

有7點建議,請創業者收悉:

1、做好應對沖突的準備

當一個創業想法還存在創業者一個人的腦海中時,沒有什麽沖突可言。但是當你把這個想法告訴你的家人和好友,並且期待得到投資時,各種沖突和摩擦就開始了,而且會不斷升級。

要知道,這就是遊戲的本質,創業的本來面目。與其不斷地抱怨,不如視這些為常態,並做好直面的準備。

2、找到正確的人做事

自然,創業期間,有人來幫你做事非常必要。不幸的是,那些真正能幫你成事的人都被各種拉去創業的請求壓得喘不過氣來。而且,別人在拉攏你看中的人方面更積極,看起來牛人去別家公司更合適。

這時候,要麽你魅力超群,要麽你的努力出眾,要麽你有一個壓倒性的Offer,開出一個別人無法拒絕的條件,否則你很難請到真正牛的人,得到實質性的幫助。

3、不要重利輕友

要建立一段彼此信任的友誼需要花很長的時間,但是破壞它只需要一件事或者一瞬間。

我們都知道,創業期間壓力很大,有的創業者為得到某種利益,不顧犧牲友誼或者合作關系。(想想我們最近遇到或者見過的一些人和事。)這樣做,固然短期得利,但是長遠來看,失去了人心,失去了別人的信任,甚至會失去這位朋友的所有人脈以及潛在的合作點,其實得不償失。

4、創業也要積德行善

某種程度上,我們應該相信一點因果報應。所以,無論是不是創業,都應該“但行好事,莫問前程”。

況且,讓別人開心做點好事是多好的事情,永遠都不晚。對於一個人來說,做一個有道德的人,比一個精致的利己主義者要好。要相信,循環和因果報應是這個世界上最強大的力量。

5、巧用杠桿的力量

在創業之前,你很有可能在一家公司工作。作為一個員工的時候,周圍有那麽多的同事,你會不斷做很多事情讓自己更強大。創業之後,創業者應該要需會利用杠桿的力量,不斷把事情分給其他人,否則,很容易不堪重負。

6、降低和你在一起工作的成本

通常,一位創業者和直接向他匯報的下屬去溝通,要求其實施一些計劃,互相交換意見和反饋,甚至表達一些肯定或者不滿,以保證公司是在正確的方向上往前走。

在這個意義上,我們應該註意“工作成本”。其實,我們和誰一起工作都是有代價的。但是最好是把和你工作的代價降到最低,這樣即使別人來幫你做事,都是樂意為之。

7、要有成人達己的胸懷

有些創業者覺得,給員工去試錯去學習的時間會是一種相當大的浪費,感覺自己的事情不允許出錯或者時間不夠用。

但一個問題是,如果創業者不培養員工,給員工機會,他們得不到經驗和教訓,你也得不到。如果員工掌握了某個經驗,一來,再遇到某一個問題時就很容易;二來,在遇到其他類似的情形,不用你先說,員工就已經先上了。

所以,我們常說,創業的魅力在於成人達己,彼此成就。

meitu_1

創業 成本 用戶 戰略
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=205697

七招教你搞定創業公司招人這個大難題

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0721/157573.shtml

七招教你搞定創業公司招人這個大難題
張筱燕 張筱燕

七招教你搞定創業公司招人這個大難題

創業者目前面臨最大的難題,多半會說缺人 !缺好的人才!

如果問一個創業者目前面臨最大的難題是什麽?

多半創業者會說缺人,缺人 !缺好的人才!

從投資機構的投後工作來看,除去財務、法務、品牌、市場這些工作,最大的一個投後工作便是幫被投公司招人,招到合適的人。

那麽,創業公司究竟應該如何招人呢?今天,梅花創投創始合夥人張筱燕給出了七招建議:

1、殺熟

最開始的一批員工,尤其是核心骨幹,不要指望其他的招聘渠道,只能是殺熟,忽悠自己身邊的熟人,同事、師兄弟、校友、朋友、朋友的朋友….如果連自己身邊的人都不能“忽悠”過來跟你幹,那更不可能忽悠得了外人了。對這些人,不能光談錢,必須得講願景和未來,創始人要像談投資一樣,把對投資人講的故事反複地向這些人灌輸,俗稱“洗腦”,同時要給予與其能力匹配的股權/期權,讓人人都有是公司主人翁的感覺。

2、在合適的渠道進行招聘投放

當然不是去XX、XXX等招聘網站(具體不具名了,創業者可自行體會)買廣告和簡歷,去了以後你會發現收來的大部分都是垃圾簡歷,讓人無從下手。創業公司要控制成本,又要把握候選人質量,最好的就是去一些技術論壇、一些類似水木之類的大學背景的社區、互聯網從業者很喜歡看的知乎去混個臉熟,如果你是論壇大V,再加上把公司做什麽描述的很清楚,是很有可能吸引到一些誌同道合者的。

3、找你認識的HR幫忙

一個中等規模以上公司的HR手里或多或少都有一些用不上的簡歷,也許對他們來說是雞肋,但對創業公司來說卻是寶藏,因為這里面可能有一些人特別適合到創業公司“幹活”。他們通常學歷背景不高,工作經歷也並不光鮮,多在外包之類的公司工作,但勝在是熟手,而且對公司品牌、環境沒那麽挑剔,對工資敏感,如果面試結果不錯,對這樣的人應該直接在他的期望值基礎上加薪15%-20%留下來,這些人之後會在骨幹leader的帶領下,成為公司的“老黃牛”和堅強後盾。

4、找獵頭

很多創業公司舍不得花獵頭費用,但其實跟任何支出一樣,只要算好了ROI(投資回報率),該花的錢還是應該花的。但一定要註意,創業公司絕不能把所有的招聘都委托給獵頭,最主要的招聘工作尤其是在早期必須要由創始人自己來完成,但每個創始人背景不同,如果確實在自己的人脈圈找不到合適人選而又是比較緊急、關鍵的崗位,選擇一家負責任的獵頭並且主動提高獵頭費率是比較見效的做法,畢竟大部分獵頭公司都並不願意服務創業公司,比起服務BAT,如何說服候選人加入創業公司要難得多,但如果獵頭費率能比平均高出20%-30%,大部分獵頭看在錢的面子上還是願意嘗試的。

5、做PR的同時進行招聘

新產品發布了,融到資了,只要有曝光的機會,創始人都應該不遺余力地進行招聘。

6、把用戶變成產品的粉絲,最後變成員工

這個屬於比較高階的玩法,各位創始人自己去悟吧,等到某一天有人主動找過來說要加入你的公司,那你離成功也就不會太遠了。

7、找你的投資人幫你招

現在的投資機構都在說重視投後,幫助portfolio招聘是投後最重要的組成部分之一,是不是光說不練嘴把式就看這時候了。

在這一方面,梅花創投和青山資本也正在強化這方面的服務,希望與創始人一起,找到合適的人,一起做合適的事!

對創業公司而言,其實還有最重要的一點,創始人要把自己的公司打造成一顆珍珠,通過公司業績,創始人的個人魅力,以及利益分享等方式,吸引大牛加入,這才是人才的核心吸引力。

招聘
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=206587

【壹資本】相親對象是做私募的?手把手教你完成篩選(王思聰除外)

嗨~~這是一枚給大家獻愛心送溫暖的Zoe醬。

話說,昨天晚上臺風“妮妲”不是登陸了嘛?今早起床一大波段子也跟著登陸了,比如:

今天華為居然都放假了?快截屏公司的通知短信,傳給子孫後代珍藏!

論社會主義的優越性?今天港交所直接躺倒休市了,深交所歷經千辛萬苦還是開市了。

再比如下面這個,看看別人家公司。

戰高溫又戰臺風,身體靈魂被掏空。升職加薪一場夢,慵懶假期在夢中。

既然說到假期了,小編掐指一算,距離下半年最激動人心的中秋節和國慶節,只差一個半月了誒嘿。這也就意味著,距離家中親朋好友見面問你“啥時候結婚啊?有對象了嗎?這把年紀沒對象哪行啊?”……也只差1個半月了。

一大波僵屍即將襲來,單身狗請把雙臂張開,擁抱前方萬點傷害。

不過善良如我,本著獻愛心送溫暖的目的,Zoe醬今天就打算手把手告訴你,如果你的相親對象是搞金融的、做私募的,在聽起來薪水貌似很高的情況下,如何完成首輪篩選……

7月15日,《私募投資基金募集行為管理辦法》(業界花名兒“史上最嚴募集新規”)實施的時候,有個篩選標準是這樣的:見面羞答答地問,“親愛的,你買過私募麽?”

為啥呢?因為按照募集新規的要求,7月15日起,只有合格投資者才能買私募產品。

哪些是合格投資者?金融資產不低於300萬元、或者最近三年個人年均收入不低於50萬元的個人;投資於單只私募基金的金額不低於100萬元,且凈資產不低於1000萬元的機構。

所以,你雲淡風輕一問,對方酒後真言一答,對方的資產情況差不多就有個數了。不過,Zoe醬覺著,感情里一上來就談錢,這種方法論就是一個大寫的:俗氣。

看TA這人靠不靠譜,才是判斷能不能共度一生的一個硬指標。你們說對不~

所以,如果你的相親(勾搭)對象是做私募的,請按如下順序來給他的靠譜程度打分。

一、問到TA所在私募的名稱,打開中國基金業協會官網,對應查詢這家公司。

如果無法在”私募基金管理人公示“里查到這家公司,那請萬分小心。

如果能在系統里查到,但是發現機構信息的最上面“機構誠信信息”里寫著“異常機構”,那請十分小心。

如果能在系統里查到,但是發現這家公司要麽“管理規模為零”、要麽“登記一年以上管理規模為零”,那麽也請小心。

為啥呢?今年2月,基金業協會發布了《關於進一步規範私募基金管理人登記若幹事項的公告》,業界花名兒“備案新規”,在5月1日和8月1日兩個大限清理掉了超過1萬家“空殼”私募。

8月1日當天Zoe醬實時監控發現,協會半天時間就清掉了快8000家…手起刀落,幹凈利索。

空殼私募,顧名思義,這些機構拿了私募管理人資格,但卻沒做私募該做的業務。按照協會的說法,被清掉的這1萬家私募大概有這麽幾類:

1. 跟風拿了私募管理人資格,但不知道為什麽要拿,也不打算展業。

2. 拿了資格想做私募業務,但是硬件軟件要啥缺啥,一沒實力二沒資金,拿著牌照瞎晃。

3. 拿了私募資格,但是掛羊頭賣狗肉,搞P2P、民間借貸等非私募業務。

4. 拿著資格牌照來征信,暗搓搓地搞非法集資,一有問題就跑路。

順道說一嘴,之前出現兌付危機的上海晉興資產、深圳金賽銀等公司居然都拿了私募管理人資格,目前都被基金業協會歸為“失聯機構”了……

你就說吧,在這種機構工作的對象。。。你敢要麽?說不定哪天就卷款跑路、人人喊打了好麽……

不過按照基金業協會的說法,註銷私募管理人資格不是行政處罰,有心從業的機構,協會以後也不會攔著。所以如果現在TA們公司沒有管理人資格,但公司上下都有一顆認真從業的心,你也是可以再考慮考慮的嗯……

二、在基金業協會官網查了老底之後,搜索並打開這家公司的官方主頁,看是否能順利查到旗下的產品信息和凈值情況。

如果你啥問卷都不用填,啥測評都不用做,就暢通無阻地看到了這家公司下面的所有產品凈值,那請萬分小心。

正如前面募集新規提到的,只有合格投資者才能購買私募產品,私募機構只有通過繁複的問卷和測評,確定你是合格投資者之後,才能向你推介具體私募產品信息。

而據Zoe醬的觀察,從4月15日到7月15日的3個月間,正規私募都在忙著升級網站升級系統。有的公司在產品頁面直接設置成“登陸後方能查看”,並且,壓根沒有“註冊”這個鍵!!

換句話說,除非你已經買了他們的產品、在公司的系統里有記錄,公司給了你用戶名和密碼,不然你是根本看不了產品信息的,比如下面這家:

而有一些第三方機構呢,是有“註冊”這個按鈕的。然後你是不是會想,註冊一下不就可以看了?

Naive,一旦你點擊“註冊”,等待你的將是一個巨長無比的問卷,且經過人家的實名反複審查,不合格的投資者是無法渾水摸魚的,比如下面這張,僅是個開頭:

Zoe作為一個關註私募的記者,經常需要去私募機構的官網查公司信息、產品信息等等,曾經是WiFi在手,資料不愁。

但是現在!!!每每需要查一家機構的信息,都是問卷填到我流淚,註冊註到我心醉,活活想把鍵盤砸碎……

嗯,犧牲了無數個像Zoe這樣的私募記者,保住了投資者的財產安全。這麽一想,感覺自己也是功德無量了。

三、既然查不到產品信息,那你就接著問TA,“我看不了你們產品,身邊很多土豪聽說私募產品收益高,都想買。能不能把你們的產品信息微信發我一份?我給他們轉過去看看?”

如果TA欣然同意微信給你轉發產品資料,那你也可以欣然讓TA一邊涼快去了。

因為募集新規禁止私募機構公開推介、或變相公開推介基金產品。具體包括了9種媒介渠道,傳統媒體、新媒體、自媒體基本通通包含在內。

尤其值得註意的是,通過微信朋友圈等互聯網媒介推介私募基金,也是違規的。所以你也可以去視察TA的朋友圈,平時發公司的投資策略沒問題,誰還沒有點品牌塑造的需要呢。

但如果TA敢信口開河地公開抖出產品信息,那Zoe醬建議你還是離TA遠點。

四、你向TA表示對於公司產品的濃厚興趣,同時問,“私募產品的認購起點是100萬,經過你們的認定,我也是合格投資者。但現在手頭緊只能拿出80萬,我和我朋友一起湊單100萬買一份產品可以不?”

如果他欣然答應了,那你又可以讓他去一邊涼快了。

因為按照募集新規的要求,一切“拆分”銷售都是違規的。把100萬拆成小的份額,本質上就是突破了合格投資者制度。

好了,首輪篩選的要素就是這些啦~~ Zoe醬由衷地覺得,工作態度一定程度上很能反應一個人的人格品質。經歷了年初以來不斷的整頓,私募行業現在都在倡導合規經營。如果TA作為一個私募從業人員,完全不遵守行業合規準則,那這個人八成也不怎麽靠得住。。。

當然了,如果你碰到的是“國民老公”王思聰和黃曉明,那就當Zoe醬啥也沒說了吧,上面這套方法論,totally不好使。

比如聰聰,有錢任性,說是本就不打算對外融資,所以直接放棄了北京普思投資有限公司的私募管理人備案資格(此處省略1萬字)。還有你們的黃教主,黃曉明的北京明嘉投資管理有限公司顯示無備案信息,但給你一個黃曉明,忽略Angelababy,你要呢還是不要呢?

壹資本(cbnyiziben):好玩的財經故事、實用的概念股大全、經典的財經資訊

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=208263

2016黑馬創交會開幕,教你如何玩轉會場?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0806/157949.shtml

2016黑馬創交會開幕,教你如何玩轉會場?
黑馬哥 黑馬哥

2016黑馬創交會開幕,教你如何玩轉會場?

企業級服務狂歡節,第二屆黑馬創交會就在北京國家會議中心開始啦!

企業級服務狂歡節

第二屆黑馬創交會

8月6日

就要在北京國家會議中心開始啦

1

是不是有點小激動

手持入場券的你

準備好了嗎?

黑馬哥幫get正確的參會姿勢

相信無數人心中都有這樣的OS

2

“聽說明天現場有3000多人,得等多久才能入場啊?”

“有木有VIP通道?”

“現場有什麽好玩的環節?”

會有啥驚喜大獎嗎?

如果你也有這些疑問,下面的內容

必看!必看!必看!

如何簽到?看這里

↓↓↓

3

簽到處效果圖

如果你是參展商

只需憑參展碼到參展商服務區進行簽到,即可了解展位號、參展證數、對接人等各種信息,方便快速到達展臺位置。

如果你是參會人員

參會人員分VIP、黑馬會員和嘉賓3個簽到口,實現分流。到達簽到區後,向工作人員出示電子票,掃描二維碼即可入場。

1、電子票沒及時保存?——翻看報名成功短信提醒查詢;

2、短信早就刪了!——進入報名通道查看電子票(點擊下方二維碼進入報名通道)

0

簽到作為一場大會的序曲,起著不可忽視的作用。為保證3000多名參展商和參會人員的有序、快速入場,此次黑馬創交會選用31會議電子簽到。該系統前端連接報名系統,可在報名階段為不同渠道發放不同邀約代碼,為不同類型的參會人員設置不同的報名入口。參會人員報名後,可直接線上付款,直接獲取電子門票

其實,黑馬創交會所用簽到方式,只是31會議眾多大會簽到中一種。還有哪些高效的方案?一起來看看。

▼場景一,學術會議&行業論壇,簽到並現場制作個性化參會證件

會議和論壇簽到時,參會嘉賓身份多,收集難度大。需要在簽到過程中實現證件的制作。參會嘉賓出示帶有二維碼的參會邀請函(也可電子版),現場掃描確定身份,即可自動打印帶有嘉賓個人信息的證件。

▼場景二 公關&營銷活動,預報名占比低,需要收集參會人員信息

現場大量印刷有微信簽到的二維碼和流程的易拉寶,參會人員到達會議現場,自行掃描二維碼進入微信簽到頁面。如已經報名,輸入手機號匹配身份即可完成簽到。

▼場景三,高逼格企業年會,希望簽到既體面、又快速,還要安全

1、RFID無障礙閘機簽到。在會場的多個出入口放置閘機,參會人胸牌里內置簽到RFID芯片,步行通過閘機時瞬間完成簽到,屏幕上同步顯示參會人信息。

2、地毯簽到。只需紅地毯下面放上一塊簽到地毯,嘉賓走過地毯即可完成簽到。

3、人臉識別簽到。參會嘉賓只要走過簽到通道,人臉識別簽到系統即可自動捕獲頭像與庫內匹配,判斷是否是受邀嘉賓。

想要禮品?看這里

喜歡口袋妖怪go遊戲?想參與展臺活動,贏得禮品?在2016黑馬創交會現場,這些統統滿足你!

現場設置“展臺收集遊戲”。完成遊戲,記住下列5步就行了!

1、領任務:領取印有若幹展商名(隨機出現)的任務卡一張;

2、找展臺:根據任務卡顯示的展商名稱,進入創交會現場尋找目標展臺;

3、集蓋章:完成展商指令動作(參與小遊戲或完成掃碼),即可獲得一枚印章。

4、上直播:集齊所有展臺印章並通過“一直播”分享尋找過程,直播標題設置為“黑馬創交會現場直擊”。

5、領獎品:完成以上步驟就可獲得精美極品一份!(獎品是什麽?賣個關子,總之我們財大氣粗)

再重複下這5個步驟:領任務 — 找展臺 — 集蓋章 — 上直播 — 領獎品

00

尋找展臺遊戲卡

初級版本:參與者在一小時內完成指令,集齊9枚印章;

高級版本:難度增加,獎品升級,需在2小時內集齊39枚印章。

行動力超強,想要贏取更高價值禮品的你,一定不能錯過明天現場的“尋找展臺遊戲”。

黑馬創交會
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=208931

頻創高還能買?達人教你三招賺美股 美國景氣穩定復甦 全球熱錢持續搶進

2016-08-08  TWM

受到資金寬鬆、美國就業回溫,帶動美股指數再創新高,國內投資人轉戰美股也成為趨勢。在美國超級財報周之際,投資達人分享他們對後市看法及操作建議。

美國標普五百指數頻創新高之際,七月十五日,通訊軟體LINE在美、日同步掛牌,成為今年科技業最大的IPO(首次公開發行),上市後股價在兩地都大漲近三成。如LINE這樣的優質股前往掛牌,加上全球資金匯集,是美股領先轉牛的底氣,國內投資人因此積極轉戰美股。

這股風潮有多熱?數據顯示,今年五月國內複委託美股成交金額達新台幣三四六億元,是五年前同期三倍以上。儘管不少人認為美股估值過高,但資金極度渴求收益,仍是美股高檔盤旋不墜的動力。

第一招:判定趨勢

景氣復甦、寬鬆依舊 股市仍看多「美國六月ISM製造業指數與非製造業指數,均在五十以上,而且離盛衰分界還有空間;與景氣復甦連動密切的房地產數據,也還在高檔。」投資名師林成蔭從數據判斷,美國景氣還是在穩定復甦路上。而且即使景氣好轉,整體通膨風險明顯上揚前,聯準會升息的可能性也不高;芝加哥商品交易所的聯邦基金利率期貨顯示,九月升息機率僅一三%;十一月適逢美國總統大選,機率更低,意味資金暫不會撤出美股,可視為利多。

林成蔭認為,當各國不斷實施寬鬆貨幣政策、聯準會又暫時不會升息,龐大資金將持續找強勢族群,再創新高的美股當然是首選;此外也會往低基期市場,或其中的低股價另闢機會。

若從美國企業獲利基本面來看,市場預估第二季財報將比去年同期衰退四%至五%。主因是油價下跌,傷害能源股獲利,拖累整體表現;但若投資人細分產業,可發現有不少企業逆勢成長。

超級財報周 選股不選市

林成蔭表示,現階段資金動能對股市的影響,還是大過實際景氣。

也就是說,儘管整體企業獲利預估將衰退,加深股市回檔的可能性,但因資金持續寬鬆,大幅度下修機率也不高。

「有時你認為股市已經太貴,但過一段時間之後,卻發現它好像更貴了!」林成蔭解釋,這是因為貨幣寬鬆效應下,歐洲、日本央行都反覆放水,美國去年升息的效應被抵銷殆盡;尤其日本央行七月可能加碼寬鬆、英國也可能再降息,資金過剩的事實,短期並不會改變。

那麼,投資策略該如何擬定?林成蔭表示,大原則還是「選股不選市」,表現較好的各產業,仍值得挖寶。例如從亞馬遜到奇異(GE),重量級企業近期將陸續公布財報,投資人可檢視企業獲利與預估值的差異,若數值優於預期,或許是接下來公司業績有值得更樂觀的理由。

第二招:找對方向

多關注四大類股 少憂慮拉回風險當非農就業人口優於市場預期,積極資金持續回流股市,也讓這波美股指數再創歷史新高。接下來一連串企業財報陸續公布,若業績亮眼,有助於支撐行情。不過,對於創新高的美股,投資人往往感到遲疑,裹足不前的理由都是懷疑:股市已在相對高點,該不該等回檔再進場?

對於這個疑問,投資美股十年、持續開課三年的財子學堂講師麥道森表示,這兩年美國景氣持續擴張,股市節節攀升,已經打破幾年前,市場依景氣循環觀點,認為美股面臨「六年魔咒」的唱空預言。

麥道森認為,投資人與其憂慮後市,不如重新審視資金配置;以美國股市占全球總市值近五成而言,個人資金至少要配置二至三成在美股才合理。

「投資美股的好處在於產業高度分散,像是標普五百指數成分股中,沒有一個行業占比超過兩成;其次,美國公司經營全球市場,集中特定區域的風險較低。」麥道森解釋,標普五百指數成分股一般可區分為十大產業,其中又以必需性消費股、非必需消費股、醫療保健股,以及工業股,長期報酬表現較佳,且具較低的波動風險,值得投資人關注。

嬌生、寶僑、迪士尼看好

若投資人想發掘美國股市的潛力企業,可先從四大類股對應的ETF著手,再從成分股當中,追蹤有興趣的個別標的。

例如醫療保健類股屬穩定型產業,其中的嬌生、聯合健康集團近年股價表現強勢。嬌生因具獲利穩健及高股息特性,每季財報數字若合乎預期,就有買盤浮現;聯合健康集團為美國最大的健康保險公司,也是道瓊成分股之一,市場預估今年業績可再成長兩成,股價也是屢創新高。

必需性消費類股中,寶僑年營收超過七六○億美元,從嬰兒照護與家居用品、衣物清潔,再到健康照護、美容用品等,皆可看到其品牌布局。而且各品牌的定價能力佳,以其大企業的成本優勢,符合護城河概念,加上公司每年股息穩定成長,也具高殖利率題材。

非必需消費類股當中的迪士尼,也是具護城河概念的代表,不僅品牌價值帶來高議價能力;在業務上更包括媒體ESPN、ABC電台,以及迪士尼品牌的電影、商品、主題樂園等,也透過收購的漫威公司,擴大獲利來源。

除此之外,公用事業類的成分股,多屬於低波動、穩定型公司,並以內需行業為主。在低利率環境、高波動年代,反而表現突出,像是杜克能源,為美國最大公用事業公司,具長期獲利及穩定的股東報酬率,也可加以留意。

至於市場知名度也很高的谷歌、臉書等科技股,雖然本益比居高不下,但麥道森認為科技產業的波動性高,一般散戶難以從財報或實際生活,取得具參考性的關鍵資訊,較不建議大膽追高。

第三招:降低風險

布局ETF 但須壓低投資成本美股長多,透過ETF也能帶來可觀報酬。利用指數化投資已十年的投資達人綠角,在近期美股創新高、台股九千點攻防時,他仍面不改色,按原步調繼續定期投資全球市場,他的自信來自於哪裡?

「猜測市場漲跌,長期績效不一定能超過市場整體表現。」綠角強調他的投資邏輯:「總體經濟分析的好壞,並不能準確判斷股市是否高估或低估。」綠角不主動選股、不重壓單一產業、不選擇進場時間,他最重視資產配置,以及投資成本。他認為,利用ETF直接投資全球市場,等於一次買齊所有產業;扣除通膨,有機會創造股票類約五%、債券類產品約一%的報酬率,長期累積下來,表現也相當可觀。

公債ETF 輔助資產配置綠角建議,投資人只要買進VT(全球股市ETF),就等於布局全球重點個股,是最簡單的進場方式。欲分區布局的投資人,則可利用VTI(美國股市ETF)搭配VXUS(全球美國以外股市ETF)涵蓋全球股市。

當然,如果想主動調整各區域市場比重,也可利用四檔區域型ETF變化投資組合。綠角直言,以四個標的、分區域布局,儘管操作較繁雜,但部分美國券商開放客戶,免手續費買進區域市場ETF,更能降低總成本。像是美國市場以VTI為代表,追蹤歐洲成熟市場的VGK、亞太成熟市場的VPL,新興市場則以VWO為代表。綠角認為,以目前市場價值而言,建議可配置美國市場五成資金、歐洲二五%、亞太成熟市場一五%,新興市場一○%,達到全球化分散投資。

在黑天鵝不斷的年代,綠角建議可利用公債ETF,如以IEI(美國中期公債ETF)搭配BWX(國際公債ETF)各半,作為防禦型資產;若以累積退休金為目標,配置比率可參考公式:「一一○減目前年齡,等於投資組合中持有股票比率。」如現年三十歲,不妨以八成資金持有股票,兩成持有高評等債券,以平衡風險。

綠角也以自身經驗提醒投資人,投資美股ETF時,交易手續費及匯款費用是不可忽視的成本,他建議可每季或每半年進場一次,並且每年將全年資金一次匯齊,以免投資成本過高,侵蝕整體獲利。

投資美股 不可不知6大差異!

差異1交易時間不同

美股交易時段分兩種,3月第2個星期日凌晨2時起為「夏令節約時間」,自台北時間晚上9點30分到凌晨4點;11月第1個星期日凌晨2點起為冬季時間,則是台北時間晚上10點30分到凌晨5點,與台股日夜顛倒。

差異2漲跌幅限制不同

台股漲跌幅限制為10%,美股無漲跌幅限制。

差異3交易單位不同

台股盤中交易單位為1張、每張1000股;美股雖有每1手100股設計,但盤中可只買1股。

差異4除權息制度不同

台股公司集中在二、三季配發現金與股票股利,除權息後股價、股數相應調整;美股無此制度,但股價太高影響流通性時,公司往往將原股分拆,例如蘋果公司曾將每1股分拆為7股,以增加流通量。

差異5交割日期不同

台股交割制度是「T(交易日)+2日」,如今天交易,兩日後才完成款項交割;美股則為「T+3日」。

差異6配息制度不同

台股每年配息一次,集中在二、三季;美股不限制公司配息次數,如可口可樂每年配息為4、7、10、12月,也可配發特別性質現金股利。

撰文 / 黃瑋瑜

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=209508

資本寒冬下,教你“開源節流”的正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0812/158100.shtml

資本寒冬下,教你“開源節流”的正確姿勢
土匪投資日記 土匪投資日記

資本寒冬下,教你“開源節流”的正確姿勢

開源節流並不過時,相反每個時代有每個時代的意義和不同的做法。

本文授權轉載自土匪投資日記微信公眾賬號(ID:tufeitouziriji),作者土匪楊軒。

曾幾何時,忽然間創業或者具體說就是互聯網創業變成大手大腳花錢,不記成本燒錢砸用戶了...資本寒冬一來,哀聲一片。

其實傳統的中國生意人喜歡說“開源節流”,這是對生意、對現金流把控的一種態度和理解。其實創業公司也一樣,基於其不可預期性,總會遇到這樣那樣的原因而倒閉,而其中錢被花光是散夥最大的原因。

開源節流並不過時,相反每個時代有每個時代的意義和不同的做法。

精益創業

埃里克·萊斯在《精益創業》中提到三個詞:最小可用品(Minimum Viable Product)、客戶反饋和快速叠代,我個人非常認同,特別針對早期創業公司來說,“小步快跑”要遠比“用力大步”來得快速和有效,創業早期不管是產品投放,還是業務開展,土匪都建議大家小規模試錯,然後結合反饋來更新產品和業務流,等待運作成熟後,才正式投放市場,即使擁有比較強的核心競爭力亦或是資源,依舊不建議初期高舉高打,不管是本著對市場的敬畏和消費者的尊重,還是對成本的預控,創業初期我們都應該要求自己“精益創業”。

省之有道

省錢其實不代表沒實力, 也不代表不大方,這個是前提。

早期創業的融資不易,啟動資金一般是合夥人幾個湊的錢,亦或是種子基金,對創業者來說都是非常珍貴,因為這樣代表著出資人對項目和團隊的信任,所以有些省錢的地方還是要知道的。

軟硬件采購多找折扣

雖然要省錢,但是在采購辦公用品的時候還是必須保證一定的品質,不管是辦公用品、數碼產品還是虛擬用品(企業郵箱、服務器、協作軟件),不管是攸關員工長期辦公體驗還是影響公司的產品關鍵功能開發設計的,如果貪圖一時免費廉價,影響到公司整體發展進程肯定是得不償失了。當然在這里提醒創業者在采購的時候,也不要多花冤枉錢,現在不少電商都有企業團購通道,網上折扣信息查詢也非常方便,花點時間,做點功課。

營銷不盲目

營銷費用是早期創業一筆占比不小的費用,不管是To C的產品推廣,活動運營,還是To B的地面推廣和培訓,都需要不少的預算。在大面積計劃落地前,土匪有幾點建議給打創業者:1. 產品推廣前可以通過A/B test或者小規模邀請制的用戶體驗會來獲取用戶真實體驗,進行功能反饋和BUG測試2. 地推和培訓這種依靠外包團隊的工作,設計一套相對完整的標準化流程和針對外包人員的考核機制是很重要的,保證效率的提升,人力成本的降低。3. 在整個推廣過程中,一定要有合夥人或者核心團隊成員參與,保證隨時評估實際效果,如果不好,隨時停止。營銷費用對於早期公司來說不可避免,但是土匪還是希望創業者們將錢使在刀刃上,避免費用超支,沒有達到預期的效果。這樣程度的損失對於早期創業公司來說,可能是致命的。如果是產品型公司可以使用一些病毒營銷的策略,如果是業務型公司無比嚴格核算用戶使用成本,保證營銷不盲目。

資源置換,以物易物

互相倒流在同類型不同模式之間的互聯網早期項目中還是比較常見的,在雙方都有一定數量的種子用戶的情況下,互相推廣,不僅保證增長用戶的精準度,且成本較低,對於雙方來說,都是比較有利的,但是需要註意的是,一定要對合作方有基本的評估感和調查,否則可能存在用戶流失的風險。

科學規劃

早期公司用錢地方不少,特別是技術、核心團隊薪資、房租更是避免不了,但是對於資金儲備非常有限創業公司來說,如何根據公司的實際情況來用錢非常關鍵

技術外包

除去以產品為驅動的創業項目外,土匪非常建議創業公司在早期采取技術外包或者使用更“輕”的方式來滿足用戶的需求和體驗。首先,創業初期不需要組建太過龐大的技術團隊,采取技術外包+2-3人團隊負責運維的模式,對公司業務的發展並不會有本質的影響,其次選擇一家經驗豐富的外包團隊,要比組建一支需要磨合的技術團隊在早期來的更加有效,成本更低,現在不少公司不開發app,而使用微信服務號,將產品功能整合進去,也是很值得鼓勵的,更輕的產品體驗,更快的開發進度,早期創業,攻城拔寨,分秒必爭。

因需選地

房租對創業公司的確是個每月無法避免的硬開銷,對於早期創業來說應該選擇適合自己的辦公場所,”閉門造車“型團隊可以選擇滿足安全和交通便利的郊區公寓房,“業務拓展型”團隊可以選擇孵化器工位或者聯合辦公的獨立辦公室,其實不少創始人也想做一些面子工程,心想著不能讓自己的團隊或者應聘者感覺公司過於艱苦,這個可以理解,土匪提出的兩個方案,前者可以通過用心的布置和裝修,以及較好的硬件設施來保證員工的辦公體驗,而後者本來就擁有比較齊全的設施和良好的環境,且不用一下子承擔高額的裝修費用,對於10人左右的團隊,孵化器或者聯合辦公空間還是可以嘗試的。

誠意薪資,輔以期權股票

人員支出應該是早期創業支出最大的一塊,這里想提的是,關於團隊人員支出,可以采取多樣的薪資體系,保證控制成本,且不影響員工的積極性,針對技術類人員,可以參考市場公允的薪資,業務人員,可以采取底薪+績效獎勵的彈性薪酬制度,核心團隊對早期公司來說還是比較寶貴的,盡量保證優秀的員工少流動,薪資之外,發放股票或者建立期權池也是一個很好的辦法。

盡早盈利

在市面上的確有一部分創業者的對行業的理解或者其經驗背景收到投資人的追捧,公司賬上現金充裕,也沒有盈利的壓力。但是土匪告誡,這畢竟是少數玩家,絕大多數創業者要抱著“融不到下一輪錢”的覺悟來運營公司,盡早地摸索出盈利模式,可能也是一條出路,當然很多人會說,早期創業摸索盈利是不是會讓公司發展降速,回答是肯定的,但創始本身就是商業,商業的本質就是盈利,如果單一抱著做大做強的心,而不考慮公司的資金現狀和融資前景,不也是對項目不負責的表現麽。

小結

創業是打仗,軍餉要管好

融資是向創業公司提供資本的杠桿,但杠桿畢竟是有限的,合理規劃錢的使用和方法對每個創業者來說都是一門重要的課,並不苛求在短時間內就擁有正向的現金流,但是何時花錢,何時賺錢,何時融資,風險評價,每位創始人心中都要給公司的財務狀況予以明確的規劃。

投資
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=210144

互聯網廣告辦法實施,70頁PPT逐條解析教你應對姿勢

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0901/158514.shtml

互聯網廣告辦法實施,70頁PPT逐條解析教你應對姿勢
騰訊研究院 騰訊研究院

互聯網廣告辦法實施,70頁PPT逐條解析教你應對姿勢

本文將對新規實施後帶來的一系列改變進行逐條解讀和分析,以期能幫助大家掌握正確的應對姿勢。

文章授權轉載自微信公眾號騰訊研究院(ID:cyberlawrc),作者楊樂 

楊樂:中國社科院法學所博士後 騰訊研究院高級研究員

作為新興的廣告媒介,互聯網廣告發展迅速,但也問題頻發。9月1日,隨著《互聯網廣告管理暫行辦法》即將實施,互聯網廣告將進入更為規範的發展階段。

《辦法》是對新《廣告法》的細化,也是對我國互聯網廣告行業發展的諸多創新的積極回應,背後體現了促進產業健康發展和消費者權益保護的平衡。

隨著新規的實施,互聯網廣告發布將不能再"任性":比如,互聯網廣告應當具有可識別性,顯著標明“廣告”,使消費者能夠辨明其為廣告。付費搜索廣告應當與自然搜索結果明顯區分。彈窗廣告應可一鍵關閉。互聯網廣告的廣告主對廣告內容真實性負責,廣告發布者、廣告經營者按照《廣告法》的規定履行查驗證明文件、核對廣告內容的義務等等。

本文將對新規實施後帶來的一系列改變進行逐條解讀和分析,以期能幫助大家掌握正確的應對姿勢。(根據作者在湖北省工商系統培訓內容整理,有刪減)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

 

40

41

42

43

44

45

46

47

48

49

50

51

52

53

54

55

56

57

58

59

60

62

63

64

65

66

67

68

69

70

71

72

73

74

75

76

互聯網 廣告 楊樂
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=212866

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019