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3個多月前，紅火案二審宣判，前中信金控副董事長辜仲諒遭重判9年8個月，同案被通緝25年、流亡海外的妹婿、中信金前法金執行長陳俊哲也不好過。本刊調查，中信辜家獨生女辜仲玉在美國紐約訴請離婚，要求依美國慣例分配陳俊哲的一半財產及取得3子的共同監護權。 本刊探訪陳俊哲父母，證實確有其事，二老痛斥辜仲玉外遇，直言她有錯在先，為何還要拿走兒子財產及帶走孫子，「是不是要他（陳俊哲）死給妳看，妳才會高興？」陳俊哲母親氣憤難耐，隔空質問媳婦。 本刊特約記者9月7日至辜仲玉紐約住處門口守候，見她帶小孩到餐廳和朋友聚餐，稍晚，她的婚外情對象Jess Ting現身，2人過從甚密。 紅火案二審判決前，與辜仲諒同涉此案而逃亡在美的辜家女婿、中信金前法金執行長陳俊哲，特地從美國飛去日本錄一段作證影帶，企圖協助辜仲諒脫身。沒想到，辜仲諒將影帶和書狀交給高等法院，法官非但不採信，還痛斥他把責任全推給潛逃在外的陳俊哲，結果判下的刑期比一審還重。 赴日錄證詞 妻美訴離 案情發展完全出乎陳俊哲意料，更令他難以接受的是，就在今年一月，他在日本幫辜仲諒作證錄影時，在美國的妻子、辜仲諒的妹妹辜仲玉，竟向美國紐約法院呈報訴狀，訴請離婚。為紅火案丟掉事業前途的陳俊哲，如今連家庭也恐怕不保，本已一蹶不振的人生，再受重擊。 本刊調查，辜仲玉在美提出離婚官司，要求依美國慣例分配陳俊哲的一半財產，以及二百萬美元（約合新台幣六千萬元）的贍養費，而三個孩子的教育、生活及醫療費也由男方負擔。 四十三歲的辜仲玉，小陳俊哲六歲，二人結婚十四年，育三子。前二個是雙胞胎，今年九歲，老三才五歲。雙方對孩子的主要監護權，各有所執。 戀上辜父醫 雙雙婚變 這位人士轉述，辜仲玉向紐約法庭陳述，陳俊哲常喝酒、憂鬱，不應該看顧孩子，而她與孩子關係很好。也因陳的酗酒及暴力行為，讓她與一位照顧她父親、前中信金董事長辜濂松的醫生Jess Ting，發展出一段關係。 本刊查證，華人Jess Ting是美國西奈山醫院（Mount Sinai Hospital）的醫生，專長整形外科（plastic and reconstructive surgery）。二年前，日本發生三一一大地震後，陳俊哲夫妻由日本遷居美國；同年，經由友人介紹，辜仲玉認識Jess Ting夫妻，常出外同遊。 本刊特約記者九月七日在辜仲玉紐約住處門口等候，目擊辜仲玉帶著小孩及保母出門，到一家餐廳和另家朋友碰面，二家人閒話家常，小孩子們玩在一起，是很熟識的朋友聚會。Jess Ting稍晚出現，顯見辜仲玉已將Jess Ting介紹到自己的紐約社交圈內。 本刊上美國紐約法院網站查詢，今年一月間，辜仲玉（HAYASHI,MICHELLE KOO）向美國紐約法院提出家事訴訟（Contested Matrimonial），被告是陳俊哲（CHENG,STEVEN），已開過幾次庭，最近將在十月十五日再次開庭。 依據法院資料顯示，辜仲玉提告後的一個月、今年二月間，她的外遇對象TING, JESS也向美國紐約法院提出婚姻訴訟，被告是CHIU, ALVINA，將在十月三日再次開庭。辜仲玉與Jess Ting所委託的法律事務所都是THE MCPHERSON FIRM, P.C.。換言之，各有配偶的二人，正分頭積極打官司結束現有婚姻。 要錢要小孩 友人也驚 辜仲玉驚爆婚變，一位親近辜家的友人九月十日向本刊證實，辜仲玉已有交往對象。這位人士說，辜仲玉提離婚有三個理由。一是因為「辜仲玉原本對紅火案不太清楚，後來隨著案情的發展而了解到，陳俊哲竟挪用公司獲利所得三億元，這讓她不能原諒。這幾年陳俊哲流亡海外，也有動用辜仲玉的錢。」 這位人士表示，陳俊哲有陣子買了一些古董，辜仲玉懷疑可能與三億元有關，她無法接受，怪先生為什麼要做這樣的事。 其次，辜濂松晚年重病，辜仲玉認為是紅火案讓父親傷神，才導致身體羸弱，而陳俊哲是搞出這一切的禍首。 更重要的是，「陳俊哲不愛說話，加上官司纏身心情抑鬱，情緒不穩定，甚至喝酒後丟東西，雖然沒打到辜仲玉，但把她嚇壞了。」辜仲玉是辜濂松獨生女，上頭三個哥哥，她從小就是被捧在掌心呵護的嬌嬌女，先生的暴躁行為讓她心生恐懼。這位人士指出，陳俊哲現在的言行和以往已判若兩人了。 不過，陳俊哲的友人說：「Steve（家人、朋友以此稱呼陳俊哲）手上的錢，在Michelle（辜仲玉）眼裡都是小錢，我們幾個朋友實在想不出來，Michelle為何這樣告他，要小孩及Steve的錢，簡直是想要把他逼到死路呀！Steve如果沒了孩子，真有可能會想不開。」他一邊說、一邊用食指在脖子上比了劃一刀的動作。 另一名陳家友人則表示：「Steve原本每天都忙著接送小孩，現在孩子不時被接走，不在他身邊，他的生活喪失意義。我看到他提到想小孩時，眼淚幾乎都要掉下來。」 二老眼眶紅 斥媳狠逼 對此，本刊八月底、九月初，二度赴高雄訪問陳俊哲雙親。八月三十日，陳母看著兒子、媳婦與孫子一家五口的合家歡照片，紅著眼眶難過地說：「大家（指兒與兒媳）在一起十幾年，好聚好散，好好講一講，才來離開，阮不懂伊（辜仲玉）為什麼告Steve。是不是要Steve死給妳（指辜仲玉）看，妳才會歡喜？」 陳俊哲父親高齡八十歲、母親七十七歲，二老對於紅火案不甚清楚，七年來，從未對外界說過一句話。「報紙報成那樣，阮做父母的，一句話都沒有辯過，Steve也沒說話，攏忍下來。」如今，兒子婚姻觸礁，二老受到打擊更加沉重。 陳俊哲父親五十三年前自台大醫學院畢業，一九七○年代台灣政局不穩，接連退出聯合國、與美斷交，他考上美國醫師執照，帶小孩移民，自己則在台、美二地來回往返。陳父至今仍在高雄執業，雙眼晶亮有神、斯文而不多話。陳母則有張溫潤的臉龐，平日與鄰居、病人說話時，帶著笑容、彎成瞇瞇眼，是幫著先生做人際關係的稱職醫生娘。 面對本刊記者上門詢問，陳俊哲母親用閩南話說：「恁（指記者）來找阮，阮是煩惱到好幾天都睏不好；恁要寫，阮袂擋ㄟ（擋不住）、也不能講白賊（說謊）。伊（指辜家）實在是把阮的人格、自尊踏在腳底。」 這一天，老夫妻把從來不敢對人說的怨言，一股腦地對記者盡數傾訴。「伊家（指辜家）有錢有勢，阮是小蝦米，惹不起大鯨魚，伊到處放消息，講阮囝（指陳俊哲）的歹話（壞話），Steve不是彼款人，阮做父母的人，哪會甘願。」說到氣憤處，陳俊哲母親語調高揚。 回台送老父 新歡隨行 陳母口中的「壞話」指的是，辜家人向朋友陳述，陳俊哲喝酒，有一次甩了東西，差點打到辜仲玉。住過美國的陳母台、英語夾雜地說：「Steve喝啤酒用力丟到身旁的垃圾桶而已。伊（辜仲玉）想要先講先贏，是為了cover（掩飾）她自己的behavior（行為），才會一直對外放消息，講Steve的歹話。」 「今年母親節，Steve告訴我，Michelle有外遇，還file-in（向法院提出訴訟）。」陳母回想起近一年來辜仲玉的言行，發現其實早有跡可循。 今年一月六日，辜家為辜濂松在台北世貿舉辦告別式，二老也到台北送親家公最後一程。當天，辜仲玉返美，「阮要送伊去上飛機，伊跟阮講不用。後來，阮孫跟我講，有看到那個人（指辜仲玉男友Jess Ting）坐在後面，難怪不要我們送。」陳母這下才弄明白。 「伊二個（指陳俊哲、辜仲玉）攏四十、五十歲了，少年的代誌，我沒在管。」不過，當她知道Jess Ting也有家室和小孩，「雖然美國外遇無罪，阮實在吞不下這口氣。」陳母慨嘆，「阮若是沒能力，伊（辜仲玉）要找單身的就算了，結果搶人家的丈夫（指Jess Ting）。」 說到孩子，陳母眼裡含著淚水說：「平常都是Steve一個男孩子自己顧小孩（指三個孫子），Michelle就是讓好幾位保母顧。現在Michelle要搶小孩，我們也要孩子，小孩子實在有夠可憐，沒有辦法擁有一個完整的家。」 記者提及辜仲玉向法院要求分配陳俊哲的財產，陳母反應激烈，「大鯨魚要吞小蝦米，我們是要去哪拿錢給妳（辜仲玉）？伊家是台灣有名的有錢人，要跟我們這種普通人要什麼錢呢？」 遭通緝的陳俊哲，目前只能待在家裡，他把心力全放在家庭與孩子身上，空閒時則運動健身。據朋友形容，他練就一身肌肉，很雄壯的樣子。 拿綠卡離家 被疑設局 「Michelle嫌Steve嘸頭路，當阮的面講：『你出去找工作，好不好？』Steve為了伊家（辜家）背官司，應徵工作填資料時，又不能說謊。妳（辜仲玉）要逼死他（陳俊哲）嗎？手段不要那麼惡劣！」陳母憤憤不平。 不只如此，陳俊哲幫辜仲玉成功申請美國永久居留權（綠卡），事後想起來，陳家二老直呼被辜仲玉設計了。由於陳父早年就帶著陳俊哲等三兒女到美國定居，陳俊哲因而取得美國公民身分，可幫配偶申請綠卡。 辜仲玉沒綠卡，無法長期在美居留，要求陳俊哲幫她申請，陳俊哲為了讓她能陪伴孩子，去年五月成功辦了下來。陳母說：「Steve很高興，特別請她的父母（辜濂松、林瑞慧）吃飯。原來是老早就設計好的一場騙局。」 陳家友人說，辜仲玉拿到綠卡後的三個禮拜，就從陳俊哲住處搬出去，並提出離婚、分配三個孩子監護、繼續使用陳俊哲的信用卡等要求。 金童變逃犯 鴛鴦拆夥 陳俊哲出身醫生世家，是辜仲玉二哥辜仲 在美國華頓商學院的同學。他與辜仲玉在一場聚會中相識，數年後又碰巧在機場相遇，聊得很投機。之後，辜仲玉到哈佛讀MBA，已在日本高盛投資銀行工作的陳俊哲，每個月從日本飛到美國和她見面。 「在此之前，Michelle從未在美國長住，讀書比較吃力，Steve到Boston（波士頓）住她那裡，替她做功課，請她同學朋友們吃飯，才把Michelle追回家。」陳俊哲友人說。 陳俊哲一九九九年與辜仲玉結婚後進入中信金，他財務能力強，擔任法金執行長，輔佐辜仲諒接班。二○○六年紅火案爆發，陳俊哲避走日本不歸，一夕之間從金童變成通緝犯。 當時，辜仲玉還有情有義，立刻攜子赴日與陳俊哲會合；但當愛已成往事，這對曾人人稱羨的豪門姻緣、互相扶持的患難鴛鴦，也落得此情可待成追憶。 針對婚變，本刊九日晚間十點（美國上午十點），發一封求證信寄到Jess Ting的醫院信箱，至截稿為止，並沒有回覆。 陳俊哲小檔案 年齡：四十九歲 家庭：出身高雄醫生世家，與妻子辜仲玉育有三子 學歷：賓州大學華頓商學院企管碩士，西北大學資訊工程系、音樂系雙主修 經歷：曾任職高盛（日本）、瑞士銀行、瑞士信貸等金融部門；二○○一年進入中信，曾掌中信金法人金融事業、中國信託票券、中國信託創投；○六年涉入紅火案遭通緝滯外。 辜仲玉小檔案 年齡：43歲 家世：出身日據時代台灣五大家族之一的鹿港辜家。父親辜濂松（歿）為前中信金董事長，母林瑞慧，大哥辜仲諒（中信慈善基金會董事長）；二哥辜仲 （開發工銀文教基金會董事長）、三哥辜仲立（中租企業集團總裁）。 婚姻：與夫陳俊哲育3子，今年1月在美提離婚訴訟。 學歷：美國哈佛大學企管碩士 經歷：為台灣首位婚禮顧問，曾任玉盟婚顧執行長，現任董事長。 紅火案始末 2005年中信金布局併購兆豐金，當時的中信金副董、中信銀董座辜仲諒，令中信銀香港分行向英商巴克萊買進結構債，藉此鎖住兆豐金44萬張股票。 次年，中信金向金管會申請投資兆豐金。依法，中信金需揭露其所持有的兆豐金股數，但為讓申請案順利過關，辜仲諒、陳俊哲等人決定讓結構債化明為暗，由陳俊哲私設紙上公司紅火（Red Fire），向中信銀買下結構債，次月兆豐金投資案過關，紅火即要求回贖，巴克萊乃在市場出售結構債所連結的兆豐金股票，7成由中信金承購，一買一賣間墊高兆豐金股價，讓紅火賺得約10億元（3,047萬美元），讓檢調嗅到弊端，進而追查。 紅火案讓辜仲諒失去金控舞台，面臨9年以上刑期，陳俊哲流亡海外，中信金前財務長張明田、法務長鄧彥敦等人都得吃牢飯，代價頗大。 近幾年辜家多波折 2005年 辜家大少辜仲諒婚姻難維繫，開始與妻子羅惠玲協議離婚。 2006年 中信金接班人辜仲亮和妹婿陳俊哲雙雙因紅火案遭通緝，辭去中信金所有職位。辜仲諒滯外2年多才回國面對官司，原欲退休的老父辜濂松重出扛家業。 2009年 辜家二少辜仲 因2次金改弊案遭起訴，失開發金經營舞台。後續一、二審均判其無罪。 2010年 辜仲諒的祕書女友產女，羅惠玲發現小三正是她多年來疑心的對象，大為不滿，再度拒絕簽字離婚。 2011年 辜濂松傳出罹患帕金森氏症，市場傳聞辜家將淡出中信金。 2012年 辜濂松病逝紐約。 2013年 紅火案二審宣判，辜仲諒被重判9年8個月。辜家小妹辜仲玉提離婚官司，要求小孩監護權與高額贍養費等，公婆不滿。 壹發財 「壹週刊壹發財」讀者服務站。只要按讚，即可加入。我們提供財經界大企業、大老闆大小事，富豪世家恩怨情仇，以及理財訊息。請上粉絲團留言。 | ||||||
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為何淪為炒股幫兇 一份不能提前曝光的鴻海研究報告，有關蘋果的關鍵出貨數字如果洩漏要付出多少代價？答案是新台幣９億元！ 台灣這位天才型外資分析師，跨過這條不能踰越的道德紅線，賠上了年薪3000萬元的職場生涯！並造成蘋果市值一天蒸發近3000億元，一場充滿算計的金錢遊戲，不僅已經付出這些代價，還正把台灣捲進華爾街炒家設計的內線交易迷陣中……。 撰文‧謝富旭、賴筱凡 研究員‧辛曉昀狼嗜血，華爾街「貪狼」嗜錢，而台灣竟已成為華爾街貪狼內線交易，投機牟利的新天堂樂園！ 十月二日，美國麻塞諸塞州證管局趕在下班前發布的一則新聞稿，震撼台北投資圈。 新聞稿內容是，花旗集團證券台灣分公司分析師Kevin Chang(中文名為張凱偉)，因洩漏未公布的鴻海報告內容給四家避險基金客戶(分別是SAC Capital、Citadel、T. Rowe Price與GLG Partners），讓客戶得以先賣蘋果股票，內線交易事證構成明確。報告發布前一天蘋果股價下跌二％，市值蒸發新台幣三千億元，花旗與麻州政府達成協議，願意賠償三千萬美元(約新台幣九億元)和解了事。 新聞曝光的同時，花旗證實已經開除張凱偉，讓這位年僅四十歲，可說是繼前高盛證券分析師金文衡以來，台北外資圈中硬體下游產業領域裡，年薪（一百萬美元，約新台幣三千萬元）最高之一、而且市場影響力最大的天才型分析師，在一夕之間斷送大好前程。 事件導火線 同業率先調降iPhone出貨量 市場震動許多人納悶，為何花旗證券台灣分析師張凱偉發布的是鴻海報告，並不負責蘋果，卻捲入四家避險基金客戶涉入蘋果股票內線交易的漩渦中，成為代罪羔羊。 針對這個疑點，我們取得麻州證管局的調查報告深入解讀，重新還原真相後發現，台灣已經從原本的ＩＴ資訊科技之島，竟變質成美國華爾街投機分子眼中的內線交易（inside trading）ＩＴ之島的新天堂樂園。如果一不留神，不管你是如張凱偉之流的產業分析師，還是媒體記者，抑或在電子公司上班的員工，都可能成為華爾街貪狼眼中獵食的標的。 要還原張凱偉事件，令華爾街貪狼現出原形，必須從iPhone 5正式開賣後，讓全球蘋果迷驚聲尖叫的三個月後，二○一二年十一月開始說起……。 iPhone 5開賣後三個月，接連傳出銷售佳績，使張凱偉對iPhone 5最主要的組裝代工廠鴻海未來的業績也深具信心。一二年十一月十三日，張凱偉出具報告分析，「鴻海在iPhone組裝代工的市占率迭有提升，有利於與蘋果的議價，獲利將改善。更重要的是，有了iPhone 5的加持，鴻海整體iPhone（包括iPhone 4/4S）出貨量，將從一二年第三季的二千一百萬支，暴衝至第四季的五千萬支。 十一月二十五日，美國感恩節假日剛過，iPhone在假期期間銷售又創下新猷，花旗美國證券蘋果分析師看好來年(一三年)第一季iPhone銷售量，預測將達四千萬支。但是，張凱偉從蘋果台灣供應鏈中探詢打聽後認為，來年第一季會更好，並於十二月十日發布鴻海報告，預測一三年第一季iPhone出貨量將達四千五百萬支。 外資圈看好鴻海iPhone出貨量，連帶使鴻海股價節節高升，從十一月十三日至十二月十日，鴻海股價從八十七．七元攀升至九十六．一元，不到一個月，漲幅達九％。同期間，蘋果則小跌二％。 原本風平浪靜、和風徐徐的蘋果與鴻海股價，卻在張凱偉剛調高一三年第一季出貨量後，被對手麥格理證券張博淇的一篇報告吹皺了一池春水！十二月十三日，張博淇發表報告警告，iPhone 5因創新不足，消費者新鮮感正在降低中，加上來年競爭對手如三星、宏達電將發表新機，「蘋果的需求正面臨結構性的風險！」張博淇一口氣調降一三年第一季iPhone出貨預測高達三五％至四○％，認為只有二千六百萬到二千八百萬支。 客戶急詢問 張凱偉動用人脈證實憂慮 火速修正報告麥格理證券張博淇的報告，讓市場警覺性超敏銳的避險基金，聞到錢的「血腥味」。他們盤算著，麥格里報告或許會對台灣鴻海股價產生重大影響，但麥格里在美國市場頂多是Ｂ咖投銀，市場影響力遠遠不及花旗、高盛、摩根士丹利或摩根大通之流的Ａ咖投銀；因此，麥格里調降鴻海iPhone出貨量，也僅使蘋果股價小跌不到二％。所以，如果Ａ咖投銀研究部門也跟著看衰iPhone出貨量，那事情就真的大條了。 於是，身為Ａ咖投銀明星分析師，又在硬體下游產業享有崇隆地位的張凱偉，在一二年十二月十三日麥格理報告曝光後，隨即成為以短線交易為主的避險基金打聽消息、套取情報的熱門對象。 十二月十三日，人還在日本出差的張凱偉，一打開自己的電子郵件信箱，就湧進了數十封客戶、花旗美國研究部門或助理轉寄過來，渴望得到iPhone一三年第一季出貨量預估第一手消息的信函。許多信件末尾均以黑體字或紅字標示著「Urgent」（緊急），令他頭皮發麻，更有許多大咖級客戶，要求希望盡快與他通上電話。這些來自世界各地、手握龐大資金的客戶，均在同一時間向他問同樣的問題：「一三年第一季iPhone出貨量到底是多少？」這個數字所以那麼重要，是因為它牽涉到全世界市值最大公司──蘋果的漲跌。而蘋果正是近幾年來全球避險基金最重要的持股，只要蘋果漲或跌個幾個百分點，牽動的往往是避險基金動輒數千萬，乃至數億美元的盈虧。 一向把客戶服侍得服服帖帖，在機構投資人投票（指分析師服務滿意度投票，票數會影響年薪）中獲得高票的張凱偉，即使人在日本，仍急如星火動員他在蘋果台灣供應鏈的人脈，進行調查。這一打聽，真的不得了，他發現供應鏈的確對來年第一季蘋果iPhone的備料大幅下降之中。這證實，麥格理的預警不是空穴來風。 美東時間十二月十三日上午九點四十九分(台灣為十三日晚上十點四十九分)，正當台灣絕大部分上班族準備上床就寢時，張凱偉依舊在為修正鴻海iPhone出貨量報告挑燈夜戰。 洩密四客戶 讓其提早拋售蘋果股票 或放空套利經過不斷打聽、求證後，他得到一條即將衝擊台股的重要情報。這個回報就是把它寫成一份將讓台北股市驚天動地的研究報告。我們可以想像，或許，當時坐在電腦前準備寫報告的張凱偉，臉上正浮現一抹微笑……。 與此同時，看到客戶萬般渴望得知數字結果的模樣，張凱偉打了約五十個字的簡短電子郵件：iPhone 1Q13 total around 33M、iPad 1Q13 total around 9M (指一三年第一季iPhone出貨約三千三百萬支，iPad約九百萬台)……並為信件的主旨下了New Forecast（新預測）標題。 打完這幾行字後，準備傳送時，我們不知道張凱偉是否有遲疑，但可確定他的確是點擊了；這一點擊，雖讓少數避險基金客戶心滿意足，提前比絕大多數投資機構得知重要情報。然而，這位外資金童的前程，也隨之葬送在他的點擊之下。 張凱偉的報告在十四日正式發布，蘋果當天股價再重挫三．八％。花旗美國研究部門，也在十二月十六日，根據張凱偉的數據，出具報告把蘋果股票投資評級降等，從「買進」，一口氣降至「中立」。提前得知花旗將大幅調降蘋果iPhone出貨情報的四家避險基金，卻得以提前下車，或放空蘋果股票進行內線套利。 麻州證管局的調查報告指出，張凱偉的行為不僅違反美國聯邦與麻州政府的內線交易法令，甚至連花旗集團內規也不容許這樣的行為。因為花旗自己也規定：「所有報告只能以出版形式寄送給客戶，不得有其他形式，而且必須對所有客戶同步發布。 遭告密揭發 外資金童分析師 大好前程從此斷送和解後，麻州州務卿加爾文(William F. Galvin)表示：「我們一再地告誡分析機構，要對所有客戶一視同仁，為了規範市場，必要的懲罰措施是必要的。」美國華爾街是全球最大的資本市場，為何麻州證管當局就單單盯上花旗台灣證券的張凱偉？外資圈資深人士研判，「這件案件本身一定有人去當告密者。」「而且，以SAC Capital可能性最高。」SAC Capital是美國Ａ咖級的避險基金公司之一，今年七月，SAC Capital因涉及高達二十幾家公司股票的內線交易，不法獲利超過一億美元。SAC Capital高層為免除牢獄之災，最後與美國證管會達成高達六．一六億美元(約新台幣一八四億元)的天價和解金。而這次，張凱偉提供給SAC Capital基金經理人的內線情報，極可能被公司內控部門及時攔截，而向麻州證管局檢舉。 假如是客戶檢舉的話，張凱偉怎麼也料想不到，他使命必達、認真服務的客戶，竟成為終結他外資職場生涯的殺手，這讓他情何以堪。 一位專看電子上游產業，在外資投資銀行證券研究服務超過十年的資深分析師指出：「不能只怪外資圈殘酷，張凱偉本身也有該檢討的地方。」「在發布報告前，向特定客戶透露內容，一直是外資法務部門三令五申的嚴重禁忌；尤其是即將發布的報告，如果涉及調升或調降評等、獲利數字，或出貨量大幅修正，在報告發布前更要三緘其口。」「如果客戶問我說，他聽到消息某家公司出貨量下一季將下跌很多，你的預估數字如何？你怎麼看？我總是會回答，現在謠言很多，情況看起來有點不妙，但我需要更多證據去證明！」「這位客戶如果和你有默契的話，從你的語氣就可以略知嚴重程度；如果聽不出來，那表示他未來也不會混得很好。總之，絕不能在報告發布前，透過電話或email洩露任何數字！」張凱偉事件還進一步印證了，諸如彭博新聞及《新聞周刊》(Newsweek)之前曾指出，台灣已淪為全球商情黑市中心的報導。 台灣因為是美國許多科技大廠的代工廠或最重要客戶，舉例說，英特爾的微處理器大部分都是賣給台灣ＰＣ廠，高通(Qualcomm)的晶片絕大多數都在台積電製造，美國許多ＩＣ產品、電腦周邊如硬碟，其主要客戶皆是台灣主機板廠，而台灣主機板廠產量占全球九成以上。了解台灣電子廠的出貨數字，就等於掌握了美國主要科技大廠的業績動態。 台法律寬鬆 等於為內線交易開啟一道「方便門」加上台灣對內線交易的規範相對美國寬鬆，等於為從事科技股短線交易對沖基金開啟一道「方便門」。去年，高盛台灣硬體下游產業分析師金文衡赴美出差時，在機場遭到聯邦調查局扣留長達數星期，協助美國數家避險基金科技股的內線交易調查。在這事件後，金文衡也黯然離開高盛。 在外資圈有「拚命三郎」之稱的金文衡，研究台灣電腦硬體產業長達十幾年；他在產業鏈的人脈豐沛，其一手建立的筆電廠、主機板廠出貨量資料庫，詳盡程度，在外資圈無人出其右。而金文衡卻想不到，苦心經營多年建立的產業人脈與消息網絡，竟被避險基金用來內線交易。 金文衡、張凱偉兩位天才分析師先後都因類似案件，黯然離開，對照當年「喊水會結凍」的意氣風發，令人不勝唏噓。 張凱偉事件也讓我們反省外資在台灣資本市場的角色。長久以來，財經媒體「重外資、輕本土」態度，讓外資言論與報告占據重要版面，也因此讓其享有對市場極大的影響力。這種影響力不僅為外資製造內線交易的空間與誘因，更造成許多投資散戶迷信外資報告比較準的情結。如果，因為看到媒體引用外資言論或報告投資賠了錢，不理性的仇外情緒油然而生，對台灣資本市場國際化與自由化，反而徒生阻礙。 此外，國內上市櫃公司也迷信外資牌，喜歡延攬外資精英。拿宏達電為例，董事長王雪紅是出了名的愛用外資圈人才，前投資關係主管鄭昭義，進入宏達電之前，也是高盛負責追蹤宏達電的分析師。外資分析師為了日後出路考量，在分析上能否謹守客觀公正，也讓人擔憂。 台灣金管會對這次事件，不僅須追查上述避險基金，有無對鴻海股票進行內線交易；也應對外資分析師提出更嚴格規範，不僅可保護分析師，也能進一步健全資本市場。 得到內線 先賣先贏！──張凱偉洩密影響蘋果股價大事紀 股價單位：美元 2012/11/13 542.9 1看好！2012年11月13日發布鴻海報告，給予「買進」評等，預測鴻海當年第4季將出貨5000萬支iPhone 2更看好！2012年12月10日調高鴻海2013年第1季iPhone出貨量，從4000萬支調高至4500萬支3同業預警！2012年12月13日麥格里證券發布報告，率先調降鴻海2013年第一季iPhone出貨量預估為2600萬支～2800萬支，較預期大降35%～40% 4看法急轉！2012年12月13日10幾名客戶狂call張凱偉，探詢對麥格里報告的看法。張重新對蘋果供應鏈進行查證後，發現被麥格里言中了，並打算下修鴻海來年第一季iPhone出貨量達27%，至3300萬支2012/12/10 529.82 2012/12/13529.69（跌2%）5洩密客戶！2012年12月13日 在寫報告同時，預先對SAC Capital、Citadel、T. Rowe Price 與GLG Partners四家避險基金客戶，透露報告中的關鍵數字，讓他們得以先賣蘋果股票2012/12/14509.79（跌3.8%）6發布報告！2012年12月14日張凱偉的鴻海報告正式發布2012/12/16518（當天休市）7調降評等！2012年12月16日花旗美國研究部門，根據張凱偉的鴻海報告，調降蘋果投資評等，從「買進」調降至「中立」資料來源：美國麻州民生福利部證管局、《華爾街日報》 整理：謝富旭 曝光！內線交易證據被抓包──麻州證管當局蒐證張凱偉與客戶通聯 客戶狂call紀錄 「Hey Kevin（張凱偉），你有沒有聽到iPhone砍單的消息？」「原本你的第一季預測滿看好的，你有沒有查到什麼消息，這件事（麥格理報告）你怎麼看？」「請寄給我你有關iPhone 4/4S/5供應鏈所有的東西。」──SAC Capital員工「花旗會有人出來講iPhone的狀況嗎？……有人跟我說Kevin Chang對蘋果iPhone已經有情報了，你確定嗎？」 ──Citadel員工「Hey Kevin，你的同業（指麥格里）說第一季iPhone會掉下來很多，不知你是否已聽說了……。」 ──GLG Partner員工 張凱偉回信 以下是我的新預測： iPhone 2012年第４季5300萬支（iPhone 5：4500萬支，其他是iPhone 4/4S）。 2013年第１季總共約3300萬支（iPhone 5為2500萬支，其他是 iPhone 4/4S）。 iPad 2012年第４季1200萬台，2013年第1季900萬台。 iPad mini 2012年第４季700萬~1000萬台，2013年第1季超過1000萬台。 （編按：Kevin的新預測只對四家客戶透露） 客戶對張凱偉回覆的回信 「Kevin，只想確認一下，這些數字是你的預測，還是公司來的？」Citadel員工問。 Kevin隨即回信：「我的預測。」「有空的話，能不能打個電話給我，謝謝。」GLG Partner員工問。 Kevin回信：「今早飛回台灣，周五下午有時間聊聊。」「Hi Kevin，雖然之前已經賣不少，但我們手上還有一堆蘋果。」 ──T. Rowe. Price員工「早，今天要分享最重要的事是原本Kevin很看好的鴻海。有人說蘋果iPhone訂單在明年第１季會掉很兇。根據我們進行供應鏈的最新查詢，iPhone 5掉單是真的。我們先前預估iPhone第１季出貨量4500萬支，但現在約3500萬支。 評論：我不會像Kevin那麼有耐心，我會直接砍鴻海股票，放空大立光（純iPhone 5概念股），以對下跌進行避險。」 ──花旗台灣證券銷售部門員工寄給主管的一封信犯規！ 提前洩密給特定客戶──外資報告正常發布流程企業法說會或公布營收後，call公司或供應鏈得知消息 分析師著手寫報告 編輯報告 主管及法務部門審核 張凱偉因報告在審核期間未發布前，即向少數特定客戶透露內容，構成內線交易。 發布報告 前車之鑑 ──近年台、美分析師觸法事件 時間 事件 結果 2013.07 美國對沖基金SAC Capital透過內線交易獲利上億美元，涉入公司超過20家，此案被稱為規模空前複雜的對沖基金弊案。 SAC同意支付6.16億美元和解金，與內幕交易相關的民事指控、監管機構和解。 2012.03 宏達電對花旗分析師張凱偉提告，因2011年報告指出宏達電出貨延遲，讓歐洲電信大廠（Vodafone）取消下半年的新機販售，流言恐誤導投資人。 檢察官認為研究報告有根據，無影響股價意圖，處分不起訴。 2012.02 高盛證券亞洲研究部負責人金文衡，捲入美國史上規模最大避險基金內線交易案──大帆（Galleon Group）案，涉嫌提供台灣電子產業內線訊息。 遭美國聯邦調查局（FBI）調查中。 2011.10 前高盛前董事Rajat Gupta涉入對沖基金公司大船集團（Galleon Group）創始人拉賈那納姆內幕交易一案，非法獲利超過1800萬美元。法院判Gupta罰款1390萬美元，並禁止其擔任上市公司高層；賈那納姆須入獄2年及罰款500萬美元。 2010.11 台灣華裔、Primary Global Research證券分析公司經理朱清全，為上市公司與對沖基金客戶牽線傳遞機密資訊。 遭檢方指控證券詐欺、電信詐欺等刑事控訴；後因態度良好判緩刑兩年。 2009.06 澳洲金融分析師馬汀涉嫌IBM收購SPSS內線交易，消息由其律師友人告知，而於六月買進SPSS股票，並將消息透露給同事。 被判5年徒刑 整理：辛曉昀、黃家慧 外資在台股影響力大造成３大亂象外資占台股市值比重 ９年上升56％亂象1 媒體追捧 外資擁有巨大影響力媒體長久以來輕本土、重外資，即使是菜鳥研究員所發的報告，也深具市場影響力。 亂象2 投資人迷信權威 受傷後產生仇外情緒國內散戶把外資報告奉若神諭，但外資分析師也是凡人，也常有看走眼時。聽信外資買股慘賠後，反產生不理性的仇外情結。 亂象3 企業愛用外資精英 客觀性受質疑許多外資分析師被上市企業高薪延攬，如不設旋轉門條款，外資分析師恐一味討好公司，使分析客觀性打折扣。 分析師跳槽到原研究公司案例姓名 原服務外資 跳槽企業與職位鄭昭義 高盛負責分析宏達電 宏達電投資人關係經理劉啟東 華寶證券（現瑞銀證券）負責分析聯電 聯電財務長蘇豔雪 華寶證券（現瑞銀證券）負責分析華碩 華碩投資長 整理：辛曉昀、黃家慧 | ||||||
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儘管擁有名校光環與家族背景的加持，但這位華爾街金童轉業前進中國，一切靠自己，花了整整三年幫台商「跑腿」，再從中找出一條獲利的營運模式。胡亦嘉的故事，或許為所謂的「富二代」下了新的注解。
撰文‧劉俞青 三年前，他還是華爾街對沖基金金童，年收入超過二千萬元，如今捲起袖子，成了幫台灣農民賣鳳梨釋迦、蓮霧等水果的好手，他是誰？他是杰可斯貿易執行長胡亦嘉。 爺爺胡忻曾經是先總統蔣中正的侍衛長、駐新加坡代表，爸爸胡定吾是前中華開發工銀董事長、無任所大使，胡家過去在台灣政壇、金融業建立的地位，無庸置疑，頂著這個光環，問今年才三十三歲的胡亦嘉有沒有壓力？長相酷似爺爺的他，一貫輕鬆地笑笑說：「還好哇！」今年七月，杰可斯貿易公司在阿里巴巴旗下、中國最大團購網站「聚划算」上，利用「台灣直送」的概念，把台灣的「精品」，從鳳梨酥、牛軋糖，到愛文芒果、蓮霧等，賣出好成績。 緊接著十二月十七日開跑的另一場大戰——「匯聚台灣II」的團購活動又要開始，遠在華北、華東一帶吃過「台灣好貨」的中國消費者，已經磨刀霍霍等著下單，十二月底前，胡亦嘉要將這些好吃的台灣商品，新鮮直送到中國各個角落。
父親的一通電話
外資金童變台商跑腿 回頭看這些成果，全然是一場無心插柳，故事要從三年前說起。 和許多台灣名人第二代、第三代一樣，胡亦嘉在美國哥倫比亞大學財務數學研究所畢業之後，就在華爾街一家由幾位上市公司老闆自組的對沖基金公司上班，對數字敏感度極高的他，曾經看準標的重押，一年收入超過六、七十萬美元，約二千萬元新台幣。 直到三年前，有一天早上，爸爸胡定吾打了一通電話說：「你該回來了，中國才是未來的關鍵。」胡亦嘉覺得自己才三十歲，要在華爾街繼續生存雖然沒問題，但想想人生有比賺錢更重要的事，就辭職回來了。 回來之後，當時胡定吾正與全國工業總會合作，到昆山開設「台灣商品交易中心」，打著「上海後花園」的主意，他們想要複製美國紐澤西設購物中心的經驗，替台灣品牌開捷徑，為那些想進中國市場、卻不得其門而入的台灣精品架設一個平台，讓台灣製造的好東西被看見。 「簡單地說，我就是負責跑腿，幫大家找路子。」胡亦嘉不改輕鬆搞笑的個性說。 決策大方向是「大人們」決定，而胡亦嘉這個小夥子，就是被指派到第一線，說的輕鬆是替台商們跑腿，實際上，從出口、包倉、稅務、物流到通路，胡亦嘉都得包，就像是台商的「全天候服務公司」，而且是一條龍服務。
通路、關稅跑出門道來 打著「台灣直送」招牌大賣一頭栽下去之後，胡亦嘉才發現一切遠比想像中還難上幾百倍。舉例來說，台商光在「交易中心」做展示根本不夠，能吸引到的客人也有限，胡亦嘉甚至還去拉遊覽車的客人來消費。 「還是需要打通實體通路。」認知到這點，胡亦嘉又代表這些台灣品牌出面去和大潤發、金鷹百貨、銀泰百貨等中國實體通路市場洽談。 談了之後，難題又來了，想進這些實體通路，進貨數量要足夠、坪效業績也要有一定水準，轉過身去，胡亦嘉又得想辦法，替台商包貨架、上架費，都是挑戰。稅務也是一大問題，如何符合當地法規，又要幫台灣業者把稅務成本壓到最低，都得動腦筋。 三年下來，台商間口耳相傳，從化妝品、水果、食品，連知名品牌「床的世界」，都靠著胡亦嘉催生的「交易中心」平台，把產品賣進中國。即使經手的品牌超過七、八十個，但整個過程中，「交易中心」只收取微薄費用，對照以前年收入動輒千萬元，胡亦嘉不以為意，「我只是當作建立自己的經驗，其他都不是太重要。」年初，昆山「商品交易中心」由義美集團接手經營，胡亦嘉才結束了他替台商跑腿的工作，原本想休息的他，轉念一想，自己過去三年幾乎不眠不休地工作，而且近乎「無給職」，唯一的收穫就是對「台灣出口、大陸進口」流程的精細掌握度，從關務、稅制到通路的眉角，他都能理出一番生意經來，不好好利用未免太可惜。 另外，胡亦嘉也看到了電子商務（簡稱電商）的機會，「做實體通路的拓展是很辛苦的，可是電商不一樣，你可以有分銷平台，不管在哪個電商都能分貨。」也就是說，與其逐一跟大潤發、金鷹百貨談上架，不如在淘寶、京東商城開店。 「做電子商務的人，很少去搞物流；做物流的人，也不大會去搞電子商務。」胡亦嘉心想，過去三年，他摸透了大陸物流是怎麼一回事，也弄懂了大陸通路怎麼玩，何不自己跳下去做？ 胡亦嘉決定自組「杰可斯貿易公司」，在天貓、京東商城開店，一樣打著「海外直送」的概念，首批選中廣受台灣人喜愛的食品，像是義美小泡芙、聯華食品旗下的零食餅乾等，直接透過網路賣進中國市場！ 今年七月，杰可斯初試啼聲，在「聚划算」賣起台灣食品和水果來，第一波主打的愛文芒果，短短三天就賣了三十三噸芒果，做出九八○萬元新台幣的業績。 一次成功的經驗，讓杰可斯的網站能見度大為增加，最高紀錄一天曾接到三萬筆訂單，以目前平均每天約一千筆訂單、每筆訂單平均金額八百元台幣計算，一年營收估計有逼近三億元的實力。 「在大陸做生意，懂金流、物流，是很有優勢的。」胡亦嘉憑藉著他對數字的敏感度，針對大陸消費者的購物習性做分析，挑出適合做海外直送的商品，他把話講白了，「我們的東西就是要台灣直送，賣給大陸人。」胡亦嘉利用過去的經驗，壓低進口成本，利用更快速的物流，即使是遠在陝西西安的買家，也能在下單之後十天之內，就收到「台灣直送」熱騰騰的商品，這樣的能力，讓聚划算總裁張建鋒看了，也大為讚許，「他很有能力，連倉儲物流都能自己做，算是很有實力的賣家。」他更直言，聚划算會與杰可斯合作，也是因為他們強大的後端處理能力。 和所有的電商賣家一樣，年僅三十三歲的胡亦嘉領軍的杰可斯，目前有六、七十位員工，平均年齡都很輕，只有二十多歲，分布在台北、杭州和上海，胡亦嘉幾乎是全年無休地在兩岸跑，每天工作時間長達十幾個小時，常掛著黑眼圈，和爸爸胡定吾每回出現在公開場合，總是保養得宜、神清氣爽的模樣，完全不同。
不信家族光環
親身走過才是真實資產 為了成本考量，杰可斯在台北的辦公室暫時就寄居在胡定吾辦公室一方，有時胡定吾會探頭問一下，「還行嗎？」胡亦嘉經常是忙到沒時間抬頭，只「嗯」了一聲，胡定吾只好自己輕聲離開，不敢打擾。 外界看胡亦嘉，總不脫「權貴子弟」、「富二代」的印象，胡亦嘉坦承，自己從來就不是用功的小孩，因為數學特別好，才能考進交大應用數學系，大學還一度因為愛玩，科科成績都是低空略過，後來認知到「這種爛成績一定申請不到好學校」，只好拚命Ｋ英文，才申請到名校哥倫比亞大學，「只要我確認這是我想做的，就一定會拚命到底。」「我從來就不是喜歡交際的人，以前在對沖基金工作，只要弄好自己就夠了，現在創業當老闆，要帶員工、要和客戶溝通，真的不容易。」年中為了趕著發貨，胡亦嘉還跳下去與員工一起包水果，也不喊一聲苦，全年無休，甚至超時工作。 即使頂著光環，胡亦嘉也從來不覺得自己有什麼了不起，過去三年，台商有時半夜一通電話，他也飛奔出去幫忙解決事情，「胡定吾的兒子又如何？」胡亦嘉從來不相信家族、學歷這些外在的加持，因為他證明了，「只有親身走過，才是最真實的資產」。
胡亦嘉
出生：1980年
現職：杰可斯貿易執行長 經歷：匯豐投信研究員、對沖基金交易員、昆山商品交易中心總經理特助學歷：哥倫比亞大學財務數學研究所、交通大學應用數學系 | ||||||
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「如果，你已經厭倦台灣媒體的黨同伐異、公器私用，風傳媒來了！如果，你無法認同台灣媒體的輕薄、內視，風傳媒來了！」百花齊放的網路媒體中，風傳媒網站首頁與臉書粉絲團上的簡介，顯得殺氣騰騰。 這個在今年一月十五日起跑，二月十八日正式開站的網路原生報，組成分子相當搶眼，曾是投資界與金融圈金童的張果軍，網羅了一群出身《中國時報》報系和《壹週刊》的資深媒體人；他們推出的新媒體，要如何在競爭激烈，且獲利不易的網路媒體戰中殺出一條血路？更令人好奇。 儘管擁有美商高盛台北分公司總經理和富邦證券董事長的輝煌經歷，行事低調的張果軍，過去對新聞界而言相當神祕，如今首度創業成立媒體，跌破各界眼鏡。 監督政府 帶來進步力量一月九日，張果軍在風格新穎的《風傳媒》會議室接受《今周刊》專訪，背後鋪滿一整面牆的黑板上寫著「新聞．專業．倫理」，這是自我期許；香港網路媒體《主場新聞》創辦人劉細良的留言：「你可以去到幾盡？（為了達到目標，你願意付出多大的努力）」，則是訪客對風傳媒的期待。 一開始，張果軍談到計畫在二月十八日舉行記者會，屆時將不邀請政界和商界人士。「我想要發揮媒體的第四權角色，監督公共政策，他們是要被監督的對象，請他們來，沒意思！請社運團體和弱勢團體來就好！」據了解，張果軍進軍媒體的緣起，是他在退休後擔任富邦金控顧問，曾協助富邦金控董事長蔡明忠處理壹傳媒購併案，因此對媒體有了較深入研究，從而產生興趣。 《風傳媒》發行人王健壯透露，刺激張果軍想辦媒體，是看到二○一二年媒體購併，以及反媒體壟斷過程中，呈現出的種種問題。 台大社會系畢業的背景，也多少影響了張果軍的決定。張果軍說，他對社會有些熱情與理念，「我們這個世代很幸運，但上一個和下一個世代卻都很辛苦，若不做一些事，下一代的環境會很糟糕。」未來股權將分散 避免干預他說，想做媒體，是因為對台灣媒體環境失望，媒體似乎都有固定的立場和顏色，報導的內容也很瑣碎和八卦，沒有閱讀價值；他希望能做報導有價值、值得思考議題的媒體，監督政府，也給社會帶來進步力量。 《風傳媒》以「國風傳媒有限公司」登記，資本額為五九九七萬元。張果軍強調，他是百分之百獨資，在媒體做出成績後，一、兩年後會考慮對外募資，但每位股東持股不能超過一○％，「不會有人主導，包括我自己。」他說，現階段會先籌足五年的資金，因為未來三年台灣政治將出現重大變化（今年底地方七合一選舉、一六年初總統與立委選舉），希望風傳媒能凸顯特色，做出成績。 對新媒體定位，張果軍說，《風傳媒》希望跨出台灣，把中國、新加坡和香港等地華人觀點納入；目前已規畫與《亞洲週刊》、香港《主場新聞》等媒體合作，呈現不同觀點。 張果軍說，《風傳媒》架構包括新聞、調查、論壇和評論，新聞著重政治、國際與兩岸，同時也會與網路社群、獨立記者和其他媒體合作。至於張果軍自己最擅長的財經，他認為，財經需要的是透過專業分析提供決策參考，故先在論壇邀請分析師提供專業評論，與精誠資訊合作提供一般財經訊息，到第二階段才會做財經新聞。 張果軍強調，這個新媒體會多與讀者互動、對話與分享，不只寫文章，還要了解讀者反應，與讀者討論並感動讀者；若報導最新流行音樂，就要連結讓讀者聽得到。二月推出的手機App，也會有留言、投票、分享等創新的互動功能。 不過，二○○○年創立的第一家綜合性的網路原生報《明日報》，即因財務不支而陣亡，《風傳媒》能否存活，外界仍持觀望態度。張果軍認為，社會已轉型，資訊取得管道多元，但讀者的新需求沒有被滿足，且網路廣告成長很多，現在時機剛好。目前雖有許多網路媒體，很多主流媒體也有網站，但內容與平面一樣，並未利用網路特色。 不燒錢搞影音 先累積讀者出身外資圈的張果軍辦媒體，外界好奇獲利模式，他笑說：「若從賺錢角度看，就不會做這個了。」但他坦承，一個好東西需要被使用者認同，否則無法活下去，故要有足夠的流量和影響力；要推出好的內容和社群經營，除了廣告與業外收入，在虛擬與實際之間也會有創新作法，包括是否推出虛擬貨幣讓讀者消費，以產生更大的社群凝聚力，建立新的商業模式。 王健壯分析，張果軍精密計算過，現有資金不夠雄厚，所以「很燒錢」的影音不是發展重點，要先花最多資源與讀者建立互動。隨著內容與社群成長，再來尋求外來資源，這是避免一開始就有出資者的意見介入，也避免引起外界質疑。 《風傳媒》編制相當精簡，張果軍希望不要超過四十人，他認為創業時過早規模化，會是錯誤。張果軍的太太Alice也是出身高盛，他笑說，Alice現在負責投資賺錢；有趣的是，Alice在《風傳媒》的黑板寫下：「不要忘了要賺錢！」 資深媒體人志同道合 《風傳媒》能一開站就受矚目，張果軍網羅一群媒體與網路好手是原因之一。除了王健壯，總主筆夏珍、副總主筆呂紹煒、執行副總編輯吳典蓉和副總編輯閻紀宇，皆出身《中時》報系；總編輯謝忠良以及記者蔡慧貞、朱明等，則出身《壹週刊》。除了資深媒體人，ＰＴＴ板主「神父」、以戲謔嘲諷風格報導時事的「NONews不新聞」板主林瑋豐，則為論壇生力軍。 如何網羅到這些人？張果軍說：「我沒說服他們，是他們說服我，他們的熱情感動我。」大家都對媒體環境不滿意，想做出改變。他與謝忠良是三十幾年前當兵的好朋友，「他們有媒體專業，我負責有紀律地處理商業上的事，包括控制成本、行銷等，這是很好的結合。」《風傳媒》以美國重要新聞網站《哈芬登郵報》（The Huffington Post）為標竿，王健壯是靈魂人物，一年前就參與籌辦，但直至開站前才決定加入。 王健壯接受《今周刊》訪問時表示，他認同張果軍的理念，想要辦一個獨立於政黨、獨立於人云亦云現象的媒體，此刻的台灣需要具有獨立性格的媒體，這是一條長路，張果軍也幾乎辭去所有在金融圈的閒差。 王健壯坦承，風傳媒會面臨幾個問題，首先是全世界網路媒體很難找到獲利模式，可能有兩年時間無法獲利；其次是它雖然是新媒體，但要堅持老價值，也就是批判、進步、多元、包容；再來是因應未來數位匯流，必須找到新的方法，如何讓公民大量參與；最後是如何做出其他媒體沒做到或做不好的，新聞選擇角度避免瑣碎化、極端化、小報化、民粹化的傾向，要凸顯進步價值，如人權等問題，要勇於表態。 去年秋天自《時報周刊》退休的夏珍，選擇風傳媒重新出發，這是她生平第二份工作。她說，媒體的價值正在改變，《風傳媒》作為網路媒體有風險，因為網路新聞講究輕薄短小快，但新聞價值不能因媒體改變而改變，所以未來報導與評論，重點會放在影響大多數人的公眾利益。 「《風傳媒》就是在做媒體的小革命！」王健壯總結說。至於能否像網站上標舉的「捲起千堆雪」，外界拭目以待。 張果軍 出生：1959年 現職：國風傳媒董事長 經歷：富邦金控顧問、富邦證券董事長、高盛台北分公司總經理學歷：美國哥倫比亞大學MBA、台灣大學社會學系婚姻：已婚，無子女筆陣堅強 準備引領新革命──《風傳媒》編輯部高層名單發行人 《中國時報》前社長 王健壯總編輯 《壹週刊》前副總編輯 謝忠良總主筆 《時報周刊》前社長 夏珍 執行 副總編輯 《中國時報》前執行副總編輯 吳典蓉副總編輯 《中國時報》前國際新聞中心主任 閻紀宇 副總主筆 《中國時報》前副總編輯 呂紹煒 整理：郭淑媛 | ||||||
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家族赫赫有名的陳凱威，求學之路也相當順遂，二十五歲之前完全是人生勝利組，卻放棄投資銀行的高薪，選擇眾人眼中極其艱辛的餐飲業，因為他心中有個更高更遠的夢想鼓動著他。 撰文‧高靜玉 豔陽高照的正午，走進台北市安和路一家餐廳，入座後，只見灰色磚牆包裹著整片的落地玻璃，挑高三米多、八十五坪的超大店面裡，混合了大片水泥牆面、工業燈具、黑色裸露天花板、中央是座漂亮的中島吧枱……，寫到這裡，你會以為這是家怎樣的餐廳？ 答案是，源自國際連鎖品牌的精緻韓式料理店Major K主修韓坊。 沒多久，一位臉上堆滿笑意、充滿自信的年輕人走了過來，他是才剛滿三十歲的陳凱威，也是Major K的靈魂人物。 出身背景不凡的他，父親陳陽光是拓墣科技的創辦人、台灣玉山高爾夫球隊會長，母親是國內著名鐘錶業者中美鐘錶創辦人王楨慧的千金。自小，陳凱威在父母親刻意栽培下，與姊姊一同赴美展開小留學生的生活。 從密西根大學金融系畢業後，陳凱威順利進入美國前五百強企業的高盛投資銀行香港分行工作，主要業務是企業融資上市與購併，客戶都是國際級的企業，幾年下來，讓他印象最深的客戶是台達電。 二○○七年，台達電的子公司達創科技要在香港掛牌上市，案子由陳凱威負責。他發現，其他客戶擔心會遇到的阻礙，台達電並不那麼在意，他們在乎的是最終結果。「果然是個見過大世面的企業，格局很不同。」成功掛牌後，達創果然成為台灣最大區域網路交換機製造商，這也讓他學到，凡事一定要設立自己最終的目標。 愛韓菜！夢幻行業是開餐廳工作第五年，陳凱威決定再進修，為未來事業奠下基礎。於是他辭去工作，同時進修北京清華大學的ＭＢＡ與美國麻省理工學院創業與管理課程碩士雙學位。默默守護他的姊姊Karen說：「從小他就習慣在最短時間內全心將目標達成，與他同期雙修學位的同學裡，只有他如期畢業，還同時為餐飲事業佈局，壓力及野心都不小。」儘管家族在商場上赫赫有名，沒想到，陳凱威從小立定的志向竟是去餐廳工作，「小時候每次去連鎖餐廳，都會看見服務人員開心有朝氣地和客人打招呼，客人臉上的滿足感與笑聲，讓我嚮往不已，從小就是我的夢幻行業。」他也愛吃韓國菜，甚至自豪地說，「加州和紐約的韓國餐廳，都被我掃過了。」他一心想要開韓國餐廳，最好是連鎖，這樣兩個夢想就可以結合了。 擅分析！打動韓國餐飲集團老天真的很眷顧陳凱威。他順利進入北京清華大學後，組上有位韓國同學，竟出身自一三年營業額高達九億元新台幣、韓國最大餐飲集團之一的希傑集團（CJ Group）。 陳凱威把握了這個大好機會，經過半年努力，終於獲得集團見面提案的首肯，並立即發揮在高盛時期練出的高效率，撰寫出縝密且厚實的計畫，分析台灣市場，並親自到CJ Group 總部提案。 去年初，與集團達成共識後，陳凱威便帶著三位廚師到總部密集受訓兩個月，目標是在台灣開設融入現代元素的高質感韓菜餐廳，並引進CJ Group集團旗下品牌的經典菜色，融合輕鬆的紐約餐飲風格，打造菜色講究的韓式混血餐廳Major K。 沒身段！親自挑食材、下廚籌備期間，陳凱威白天和廚師一起進到廚房，學習餐飲與食材，晚上回到宿舍討論餐廳動線與菜單，假日就四處探查試菜。 與他一起挺過來、現任Major K的主廚簡啟智便說：「凱威充滿熱情與動力，在韓國的時候，他就像一塊海綿，不停吸收過去對他而言陌生的餐飲界，對食材相當堅持，也是一位沒有身段的老闆。」去年十二月，Major K終於開幕，陳凱威也完成了學業與創業的夢想，而這條路，他紮實地走了兩年。 半年內來過二十幾次的熟客蕭律師表示：「我是標準的韓菜迷，第一次吃到這家餐廳的菜，就喜歡它的細緻感，尤其有道『豬與泡菜花』，怎麼吃都吃不膩。」憑著費時費工的料理，搭上紐約風的氛圍，Major K逐漸在台北白領圈傳出口碑。 以陳凱威的學歷及資歷，年薪已達六百萬元新台幣，為何願意放下眾人稱羨的工作，投入競爭激烈的餐飲市場？ 眼前這位大男孩目光炯炯地回答：「的確，當年一起工作的同事年薪更高了，看著他們開名車、戴名錶也著實羨慕，但是我會想，金融業也是另一種服務業，一樣要鞠躬哈腰必恭必敬，以最高的禮數接待企業家們。我的目標，就是以客戶的身份回到高盛，讓同事接待我，那時候，我的身份是成功企業家。」原來Major K只是個開端，陳凱威盡心盡力且不假手他人走在第一線，從下廚房、接待客人、解說菜色到接受客訴，親身感受現場會面臨到的所有狀況，再不斷修正，他的最終目標是經營跨國餐飲連鎖集團，就像他一開始強調的：「要將目標放在最遠，中間的枝微末節不要太在意，這都是必經的過程。」 陳凱威 出生：1984年 現職：Major K主修韓坊執行長經歷：高盛投資銀行香港分行經理學歷：北京清華大學MBA、美國麻省理工學院創業與管理課程碩士 家庭：已婚 陳凱威的創意煉金術 1.韓國菜也走時尚風 將韓菜精緻化，融入西餐元素，講究擺盤與裝飾，美味又時尚，擺脫傳統刻板印象。 2.營造紐約酒吧氛圍 餐廳色調以黑白工業風為主，設置中央吧枱提供花式調酒，西洋音樂營造氣氛，吸引年輕人上門。 | ||||||
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他的名字，經常和德國紅點（Red Dot）、iF，美國IDEA 、日本G-mark等國際設計大獎一起出現。 出生在屏東枋寮，身為牧師之子的他沒喝過洋墨水，卻是華人設計界唯一兩度同年摘下紅點、iF、IDEA三金獎的傳奇人物。他被宏?硅藽飽A開啟工業設計生涯，兩個月前在滿四十八歲前夕，鴻海郭台銘上門投資他。 他是設計界金童謝榮雅，但半年前，他的帳戶卻僅剩二百零二元，比起剛創業時遭遇瓶頸，戶頭一度只剩四百元還慘！ 「每一件你願意為它死的東西，你才可藉它而生，」這是謝榮雅走過二十多年設計生涯，摘下一百零六座國際設計大獎之後的體悟，這兩句話他寫在自傳式新書《破立》的全書最末。新書出版前夕，他接受本刊專訪，道出未曾對外界透露，金獎光環背後，跌宕至人生最谷底的陰影，以及如何從生命破局，攫取創新能量。以下是對談摘要︰ 談破壞式創新唯有在瀕死點上，我的手才能伸進去帶來顛覆 《商業周刊》問（以下簡稱問）：為什麼決定用《破立》當作新書書名？ 奇想創造執行長謝榮雅答（以下簡稱答）：回想起來，每次的轉折，不管是自己商業模式轉換，或是設計產生新想法，都是在盪到每個谷底時，才讓原本的看法翻轉過來。 每個破壞之始就是創新之始，「破立」正說明了我這樣的心境。它不是故意有一個標準作業流程（SOP），也不是在我年輕時就清楚理解，而是被一股內心想做出改變的力量，不斷推著走；到了中年回顧才知道，人生谷底往往就是新的轉換開始。就像以前做設計服務，除非業主坦承遇到瓶頸，再不轉型就走絕路了，問我能不能救他，而非只想美化外觀讓產品更暢銷；唯有在那個瀕死點上，我的手才能伸進去，透過設計帶來顛覆力量。 舉第一個拿到iF設計獎作品——可攜式嬰兒磅秤為例，這是當時業主啟德電子代工訂單不斷流失，正探索轉型品牌時找上我，雙方合作的成果。更多例子是企業二代思考轉型，想打破原來家族企業的框架，才會想到找設計師。 對現有產品的叛逆性，跟美麗島事件的衝擊有關 問：書中提到「破壞式創新」，是能拿下上百座國外設計金獎的唯一指標。這也是一種破立思考？ 答：（停頓），這跟美麗島事件，我國中時期的轉折有關。一般人看到的是群眾運動，但我的父親是長老教會牧師，教會當時那麼多牧師被抓，週日家裡有警察來站崗，對我來說是很衝擊的，我也從那時開始看黨外雜誌，累積對現實環境、教育制度和政治的不滿。 你問我破壞式創新，我直接想到這個（指美麗島），是後來發現，客戶雖付錢給我，但我質疑他的產品時是激烈的，不只言語挑釁業主，更利用設計技術、材質和製程，改變既有供應鏈，讓很多老闆不能忍受，他不能忍受就不會是我的客戶。我對現有產品的叛逆性，是在宣洩國中就開始累積的不滿情緒，這股憤怒後來在設計上找到出口，期許自己掌握未來美好生活的價值樞紐。 問：你五專念電子資訊處理，是當時的熱門科系，為什麼後來走上設計這條路？ 答：當兵時我沉澱思考，做什麼工作，熱情可以燃燒一輩子？我想起專科時我在學校擔任學生會美工主席，包辦學校晚會布置和畢業紀念冊印製等，常要把舞台設計的製作物，懸掛到超過五米高的牆上。學校禮堂不是專業劇院，沒有升降設備，要掛東西上去，得疊好幾張桌子再架梯子，一群人在底下扶都沒人敢上去，從小有懼高症的我，卻想都沒想害怕的事，抓著鋼絲就爬上去，因為一心想著要呈現自己設計的東西，「願為它而死才能藉它而生」就是那樣的心境，命都可以不顧，這是我在寫程式時，所沒有的。 談合夥鬧翻、離婚傷口所有事都因「痛」而改變，從關心物件轉為關心人 問：幾年前，你成立大可意念，引進合夥人之後雙方卻鬧翻，才出走再組奇想創造。如果那是一個和人關係的「破」，它帶給你怎樣的建設性幫助？ 答：引進外部資金前，我對台灣製造業代工有較高期待，認為可以因設計、拿國際獎項帶來改變，但當製造業老闆成為我的合夥人時，我卻清楚看到雙方內心世界對於價值選擇的差異，血淋淋看到一個設計團隊被植入傳產系統的矛盾。骨子裡代工思考的製造業，看待設計只是產品造型、美工的一環，設計師靠接案維生，本質上賺的是代工業的代工錢，經營設計公司仍首重營收成長。國外品牌公司找設計師，則是詮釋品牌風格，設計團隊在乎能否掌握產業話語權的高度。 所有事都因深覺痛而改變。我開始思考，既然整個產業都是硬體思維，缺乏服務和體驗，所以，嘗試走進服務業領域，從物件的設計走向服務設計，如改造大同家電門市，這過程中，自己心境起了很大變化。或許是進入服務業，從關心物件轉為關心人比較多，兩年前一個學妹對我說：「Duck（謝榮雅英文名），你人變溫暖了，以前的你，是不會打電話來關心高雄氣爆。」 這句話點醒我，以前是多麼不溫暖。的確，以前什麼事都只想到自己，努力在物件設計做出突破，滿腦子技術如何整合，享受從中帶來的莫大成就感，好友、親人生日不會打通電話問候，吃飯時別人替我倒水視之理所當然，更沒思考過合夥人關係確認後，還需要經營這件事，最後，合夥人當然沒有必要再忍受我。 問：婚姻關係的結束，也是因為你的過於自我中心？ 答：離婚是在我二○○六年首次拿下「三金」的前一年，當時天天做設計、畫圖畫到半夜，我前妻是公務員，無法忍受日夜顛倒生活，但我沒有關照到她，認為努力賺錢天經地義，同樣犯了過於我執的錯誤。 我以前就像是一把設計精良、冰冷銳利的刀，但因為心境轉變，幾年前設計一把用掌心溫度熱傳導的奶油刀，發想時我先畫的竟不是刀子本身，而是一張早餐情境的草稿，想的是和家人在一起時，人們需要一把怎樣的刀。 談帳戶見底的轉折因為生命中最大的破局，反找到很棒的投資人 問：過去半年，是你設計開業二十多年來最驚濤駭浪的轉折，帳戶只剩下兩百多元時，還宣布停掉唯一獲利的設計服務業務，為什麼？ 答：早在三年前資金就出問題了，當時剛開始投入廚房用具的品牌事業，錢一直燒；半年前，檯面上朋友能借錢的都借一輪了，跌到谷底中的谷底，反倒讓我回頭檢討，是不是我們想掌握產品規格、品牌話語權的決心永遠不夠？我經常質疑業主，二軍人才做設計，一軍人才做OEM代工，但自己卻犯同樣的錯，努力做設計服務維持公司營運，看起來是賣創意，其實還是在做勞務服務。既然如此，白天做設計、晚上到處調錢，為的是什麼？過去二十年的設計開業生涯，又錯過了什麼？ 這個起心動念，讓我決定停掉最熟悉的設計服務，轉向發展技術和品牌。破釜沉舟之際，奇想生活找到新投資者漢民科技；我帶著這個決定回頭去找鴻海，馬上簽下談了一年多的合約，「富奇想」二○一四年十一月五日成立。 因為生命中最大的破局，反而讓兩家公司都找到了很棒的投資人，公司資產一瞬間，由負轉正。 【延伸閱讀】 台灣多個第一次，都他貢獻的——謝榮雅重要作品與得獎紀錄 ●2003年作品：啟德電子可攜式電子嬰兒磅秤意義：個人第一個iF獎 ●2005年作品：詰佑真空防潮箱意義：獲iF、德國紅點雙獎 ●2006年 (國際設計金獎)作品：1.生產力建設建案「似水年華」環保圍籬2.成貫兩用自行車燈 意義：1.台灣第一座IDEA環境類金獎2.獲iF金獎並催生infini品牌 ●2011年 (國際設計金獎)作品：大同50週年紀念電鍋和包裝意義：台灣第一座IDEA包裝類金獎 ●2013年作品：1.大同馬來貘電鍋2.奇想奶油刀SPREADTHAT! 意義：1.大同潮家電專案成功推手2.奇想生活廚具品牌熱賣商品 ●2014年作品：奇想靜音板SonicMAZE!意義：雙料iF獎並獲薦德國國家設計獎 資料來源：奇想創造整理：尤子彥 | ||||||
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才剛奪下歐洲冠軍盃四天，阿根廷足球金童梅西（Lionel Messi）又要面臨下個考驗，地點不在球場而在法院。六月十日西班牙法院駁回梅西逃稅案的上訴，這位四屆世界足球先生不但將出庭受審，同時還可能面臨罰款及牢獄之災。 二十八歲的梅西和他的父親喬治，被指控利用在外國的公司，出售梅西肖像權，從二○○七年到二○○九年間，至少逃稅四百萬歐元（約合新台幣一億四千萬元）。 梅西律師辯解「梅西過去從未花過一分鐘去了解這些合約內容」。法官認為梅西是否知情並不重要，因此才有這次駁回上訴之舉。 梅西加盟西甲豪門巴塞隆納，如今他一年淨薪資收入一千六百萬歐元，研究機構CIES近日公布數據，身價超過二億五千萬歐元的梅西，是當今足壇最值錢球員。身為「歐豬四國」（葡、義、希、西）之一的西班牙，近年努力開源節流，像梅西這類球星就成為查稅對象。 像梅西這種等級的球員，向球團要求的薪資是稅後收入。競爭之下，此稅後收入必會和梅西在別國踢球的水準看齊，否則他就不會留在西班牙。過去為吸引外國人 才，西班牙當局曾調降所得稅率，這個被稱為「貝克漢條款」（Beckham Law）——也就是二○○三年，西甲豪門皇家馬德里挖角貝克漢後實行的條款，讓外國球星在西班牙，能適用二四％的所得稅率。 不過這個條款已形同廢止，如今只要收入超過六十萬歐元，外國球星和當地人同樣適用至少四五％的所得稅率。既然梅西稅後收入須和別國看齊，球團要留住他，就 須比別國付更高代價。巴塞隆納球團副總裁法斯特（Javier Faust）今年五月就說，球團已無法像英超豪門切爾西、法甲豪門巴黎聖日爾曼付那麼高的薪資。 雖然西班牙大部分逃稅案都是罰款了事，當局也不太可能真把梅西送入大牢。只是指控梅西卻釋放一個訊號，那就是外國人才來西班牙不比去別國更好。西班牙有何誘因讓外國人才非留下不可？這將是向梅西追稅的西班牙政府無法迴避的問題。 | ||||||
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台股在八月二十四日盤中大跌超過五百點，跌幅創台股史上之最，只有一檔亮燈漲停，就是被日月光點名公開收購的矽品。 這個好消息讓半導體類股成了當日台股唯一亮點，但對台灣外資圈半導體界，最資深天王級分析師陸行之來說，這次卻沒機會發表看法。 因為現在的他，已悄悄離開英商巴克萊證券，過去，陸行之只要傳出離職，其實都是找好了下一個工作，但這一次，他卻是待業中。台股被全球資金邊緣化下，就連外資圈金童也失業了！ 二○一五年，台股雖在外資法人的買盤下推上萬點，但外資推起來的萬點效應所形塑的榮景，現在看來只是假象。 果不其然，台股指數在不到四個月的時間內，由萬點重挫二千六百點，頓時由全球最穩健的多頭市場，變成全球最悲觀的空頭市場之一，對照駐台外資券商所面臨的寒冬，頗有「一葉知秋」之感。 陸行之與巴克萊證券老闆陳衛斌的離職，只是駐台外資圈「由榮轉枯」的縮影。二○○八年金融海嘯後，外資圈已折損多位「大腕級」分析師。 向來被視為高薪代表的「外資金童」們，到底怎麼了？ 其一，金融海嘯後，美國政府檢討投資銀行與證券部門獲利共享機制，致使研究部門高薪情況不再；其二，這幾年美國政府緊抓分析師與客戶交易間的敏感紅線，致 使分析師誤踩地雷。但真正壓垮駐台外資券商的最後一根稻草，是台股成交量長期處低迷狀態，以及金管會無厘頭管控研究報告。 外資圈兵荒馬亂人事縮編，菜鳥分析師當家 如同國內券商靠成交量帶來手續費收入生存，面對台股上市櫃市場單日成交量由高峰的兩千億元掉到一千億元的外資券商，同樣也難逃縮編命運。 手續費來源通常由「成交量」與「手續費率」所組成。 按外資券商交易行情，手續費率「照理」是收千分之一．四二五，但對下單量大的長線基金來說，砍半至萬分之七是很正常的做法。對於程式交易（program trade）來說，甚至只能收到萬分之一至二，這代表，量雖大但錢不見得賺得多，即便是今年以來占台股成交量約兩成的指數型基金（ETF）也只有萬分之五 水準。 至於台股成交量下滑，「外界都將矛頭指向財政部課證所稅，但其實最大原因是缺乏讓投資人進場交易的好標的，」騰旭投資投資長程正樺說。 一位歐系外資券商主管就舉例：「如果台股有十檔半年內可以賺五○％的股票，即便讓政府課五％證所稅，投資人應該也會被課得心甘情願。」 程正樺說：「別看對岸中國A股跌成這樣，前陣子行情好的時候，滬深股市單日合計成交量高達人民幣兩兆元，是當時台股的一百倍以上；即便現在大跌期間，單日 成交量也有人民幣一兆元，我要是外資券商亞洲總部，當然會把大中華市場研究部資源由台灣移往香港或中國，形勢比人強，這是必然做法。」 一位金控高層感嘆，現在外資圈看台股分析師都是「便宜菜鳥」。「外資券商在台灣發展已算是成熟，所以分析師領的都是區域型薪資（regional pay），但是看A股分析師薪資水準一開始不能與當地券商差太多，因此沒有台灣這麼貴。除非在台灣加看A股股票，否則薪水越高者，未來離職的風險就越大， 這就是現階段駐台外資券商的悲哀，」程正樺如此解釋。 金管會幫倒忙？管制外資報告，業界不滿 體質欠佳導致台股成交量下滑，原本都還在外資可容忍範圍內，但真正造成香港總部決定將資源由台灣撤離原因，是金管會無厘頭管控外資報告。 台灣散戶愛看外資報告，卻又喜歡罵外資報告，在全球股市已蔚為奇觀，金管會去年因為散戶打電話抗議，竟然下令外資券商須援用研究報告內「著作權保護」聲 明，在媒體刊登報告內容後，須上證交所股市觀測站，並透過電子郵件告知媒體不得引用，搞得駐台外資券商兵荒馬亂、罵聲連連，直指簡直是貽笑國際。 一位駐紮在香港的美系外資券商主管就說：「他們在全世界還沒告過媒體，台灣竟然有這種規定，既然台灣對我們不友善，那只好減少在台股的研究團隊資源，尤其是風險較高的中小型股，就直接drop（取消追蹤）掉，省得麻煩。」 更大的後遺症是，過去「有所本」、有掛外資券商名字的外資看法，在新制下，媒體只能用「美系或歐系」表示，外資新聞並未因此減少卻多了模糊空間，讓過去喜 歡借外資之名、三不五時擾亂市場的假消息更蠢蠢欲動，日前透過Line衝擊大立光與台積電股價的小道消息，未來恐更層出不窮。 外資券商的榮枯，往往被視為一個國家資本市場的興衰，畢竟強勢市場才能養得起貴的分析師，也有助於拉抬國內金融機構薪資水準，但以目前駐台外資券商已出現「逃命波」來看，台股若跌入「失落十年」黑洞，也就不足為奇了！ 【延伸閱讀】 外資圈由盛轉衰，大腕級分析師紛紛離開 外資金童 1. 張博淇(麥格理資本證券前台灣區總經理)地位：宏碁、華碩、宏達電等行動裝置族群，基本面掌握準確近況：CasaBella寶格利家執行長 外資金童 2. 程正樺(瑞銀證券亞太區半導體前首席分析師)地位：嫻熟掌握聯發科基本面，有「聯發科王子」稱號近況：騰旭投資投資長 外資金童 3. 陳衛斌(巴克萊證券台灣研究部前部門主管)地位：少數富有謀略、帶人也帶心 的證券部門主管近況：已退休 外資金童 4 .陸行之(巴克萊資本證券，亞太區半導體前首席分析師)地位：多次獲機構投資人與亞元雜誌票選最佳亞太區半導體產業分析師近況：待業 整理：蕭佑安 | ||||||
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號稱皇冠上珍珠的中信松壽大樓，終於出嫁，娶親的是私募基金子樂開發，其操盤手，正是近年屢屢在台灣商用不動產市場寫下傳奇的外資不動產投資金童——詹偉立。 十月三十日，延宕近兩年的中信松壽大樓（舊總部）順利以一五一．二億元售出，這個由外資子樂投資（Riant Capital ，簡稱RC）所另組及管理之專案不動產私募基金｜｜子樂開發（Green Heaven Limited），結合大陸建設籌組的投標團隊，不僅完封台北信義計畫區最後一棟擁有完整土地所有權的商辦，也寫下外資在台投資不動產金額的新紀錄，幕後 的操盤手，是今年才剛滿四十歲的子樂投資總裁詹偉立。 過去八年來，詹偉立一直是不動產外資私募基金界的投資金童，他曾帶領花旗銀行、亞太置地私募基金（APL）投資台北內湖亞太經貿廣場、西門町萬國大樓等商 用不動產，經手投資的金額高達五百億元，至今無人能出其右；而這次拿下中信舊總部，更讓他戰功彪炳的成績單上再添一筆。 積極準備》 兩年來持續展現得標誠意 「兩年前，中信第一次招標時，我就已開始準備！」坐在信義計畫區子樂開發辦公室十四樓，詹偉立望向只有兩街之隔的中信松壽大樓（以下簡稱Ａ7）說，儘管這兩年歷經新舞臺出售風波，標售案走走停停，但他從來沒有想過要放棄，並持續向中信展現高度得標的誠意。 在講求財務效率的私募基金圈，詹偉立願意花時間磨案子的功力，連擔任Ａ7標售顧問的戴德梁行總經理顏炳立都佩服。 「他很像獵豹，只要是他想拿的案子，從來沒有失手過。」顏炳立說，兩年來有意爭取Ａ7的買方超過十組，包含知名上市建設公司、美日外資私募基金都曾努力評估過，但投標條件中要求買方承諾「新建大樓比照現有新舞臺空間規模、席次及設備條件設置藝文展演空間，並且營運」，讓不少買家打退堂鼓，卻只有詹偉立將這個劣勢扭轉成得標的關鍵。 為了拿下Ａ7，新舞臺出售風波的那兩年爭議期，反而給詹偉立充分的時間準備。 膽大心細》 三步驟說服賣方與投資人 首先，他找上在台灣營造工程界頗受好評的大陸工程與大陸建設擔任合作夥伴，由於過去八年他與亦師亦友的大陸建設董事長張良吉在投資案上有多次交手經驗，讓他在籌組團隊過程中省下不少力，也讓他在資格標上挾著品牌優勢大大加分。 第二，詹偉立把同業視為負擔的新舞臺當作資產，他講究設計，蒐集、閱讀國外最新藝文場地資料，還邀請國際建築師團隊助陣，將新舞臺重新設計為符合國際展演標準的一流藝文空間，納入未來重建後的四合一複合大樓的一部分。 第三，他不斷與仍持有五％所有權的中信溝通彼此的夥伴關係，未來將重現松壽大樓的風華，而非純粹以財務考量切入。 然而，要說服精明的賣方點頭，並讓私募基金投資人完全信任，詹偉立多年來溝通的功力也在此刻展現無遺。 詹偉立說，他曾經花了半年時間親自與國際五星級連鎖品牌總部洽談進駐Ａ7，還特別規畫符合中國信託銀行需求的旗艦分行與辦公空間，並投入人力、資金拍攝了 一支說明影片，加上一幢建築模型，展現他志在必得的企圖心。「不可能會有私募基金為了一個不確定得標的案子，砸這麼多資源。」詹偉立充滿自信地說。 「這完全符合他膽大心細的個性。」認識詹偉立多年的第一太平戴維斯台灣分公司董事長朱幸兒，對於詹偉立拿下松壽大樓這一役，她直說，「他之所以敢挑戰，正是他總能看到別人忽略的細節。」詹偉立最經典一役是坐落西門町中心點的萬國大樓，當年正是他用科學方法打敗眾多競爭對手拿下。 經典一役》 萬國大樓投報率驚豔市場 ○九年，大陸工程打算處分萬國大樓，但投報率及租客狀況讓不少買家卻步，當時，詹偉立到處向商仲打聽西門町租金，但每一家回報的行情都不同；為了找到答案，他乾脆自己找了一批工讀生逐街調查，發現萬國大樓租金明顯低於市場四○％。 另一方面，他長年觀察亞洲各國零售市場，也發現當時國際快時尚服飾連鎖品牌都有意進入台灣市場，但始終找不到一千坪以上的大型店面，於是，他「抓緊市場資訊不透明、租客需求存在」這兩點，成為成功拿下案子的關鍵。 拿下萬國大樓後，詹偉立開出一坪一萬多元的租金對外招租，卻不斷被零售業者打槍，「東區百貨公司一坪才七千五百元，西門町租金怎麼可能比東區還高？」沒想到，詹偉立堅信萬國大樓地下二樓到四樓超過千坪的獨立空間無可取代，最後果然招到優衣庫（Uniqlo）進駐作為全台最大的旗艦店。 經過詹偉立包裝，萬國大樓每坪租金跳上一萬元有餘，投報率也高達三．六％，受到追求穩定租金報酬率的壽險業者青睞，讓他在一二年以溢價近一二○％、約六十七億元的金額賣給富邦人壽，再度寫下市場紀錄。 朱幸兒說，優秀的外資私募基金操盤人，一定要在市場上有好的交易紀錄，詹偉立過去八年不僅從無失敗紀錄，並且都替投資人賺進豐碩利潤，更重要的是，他重信用，讓客戶放心將錢交給他管理。 重諾守信》 在商用不動產市場零負評 朱幸兒印象很深，○九年詹偉立替當時任職的APL買下世貿Tower之後不久，就有新的買家透過朱幸兒向詹偉立加價購買，沒想到當天下午又出現另一組買家 攔截，「當時我們只是口頭約定而已，他大可以選擇出價最高的買方，但Aaron（詹偉立英文名）一點都不為所動，還是信守約定將物件賣給第一位出價的買 方。」正是如此信守承諾的行事風格，讓他與台灣五大外商商仲顧問公司始終維持良好關係，「即使對仲介也同樣守信，你說以後只要有好案子，誰不會第一時間就報給他？」朱幸兒說。 在透明度相對不高的台灣不動產市場，外資私募基金要能在台灣找到好案子，除了比實力、情報力，更要比人脈力，在台灣出生的詹偉立，父親是台中知名骨科醫師，但因中學就被送出國留學，他在台灣房地產業的人脈也是十年前回台從零開始建立起來。 雖然手握上百億元投資資金，但詹偉立不論對賣家或商仲顧問都一樣有禮、不卑不亢，絲毫沒有高傲的架子，也正因為喜歡與銀行、建商「搏感情」，讓他在商用不動產市場幾乎沒有負評，每次出手前，在財務融資與經營管理上無後顧之憂。 順利拿下信義計畫區最後一塊黃金寶地，未來，Ａ7將由詹偉立統籌國際資金、專業團隊規畫為包含國際品牌飯店、頂級商辦、展演空間與旗艦店面四合一的複合大樓，在詹偉立的操盤下，這棟複合大樓的未來樣貌，也頗值得期待。 撰文 / 梁任瑋 | ||||||
劉柏園從創業以來就是鎂光燈焦點，行事發言備受爭議，卻也見他一次次從逆境中站起來。 20年讓他從不諳世事埋頭猛衝的狂妄小子，到處理韓商惡意併購事件的八面玲瓏。遊戲橘子2年前起從募資平台、電子支付、電子商務、線上影音、甚至投資媒體，外界蛻劉柏圓不務正業，其實他是亂世求生。 從前的遊戲金童已老，但老辣得有分有寸，要將亂世做成自己的盛世。 劉柏園很喜歡哆拉A夢，這個跟他同年同月同日生的機器貓玩偶從前擺滿了辦公室，但現在只剩零星在架上，我問他為什麼，他回答:「有次地震，架子上跌下來一大堆。台灣常常有地震，後來我就收起來了。」劉柏園的脾氣也是這樣，收了很多，但還留下一點。 對劉柏園而言，人生的地震從來沒停過。公司二度瀕臨倒閉、一次差點被韓國廠商吃掉，他挺過來了，這二年橘子平均每半年就宣布投資一個新事業，從樂點支付、樂利電商、酷瞧線上影音、甚至投資Nownews，劉柏園像在趕進度，因為他宣稱五十歲就要退休。 「那不就只剩四年？」我問。「五年啦!你幹嘛幫我減一年？」他招牌的「呵啊哈哈哈」笑聲很盪氣迴腸，笑完他嚴肅起來:「到時候裸退（不擔任何職務）也行，掛董事也行，總之那時我就不等於橘子了。」 省話宅男創業個性變 二十年來，遊戲橘子就等於劉柏園。今日口才便給的劉柏園，讀五專時只是個少話宅男，生活除了練跆拳道就是寫程式，一九九五年他跟朋友湊二百五十萬元成立富峰群工作室，推出《戰國策》、《日蝕》等單機版遊戲，一年就賺二個資本額。 「太好賺了，那時候狂的覺得自己沒什麼做不成。」隔年他拿著自製的《富貴列車》進軍北美卻一敗塗地，公司面臨倒閉，員工走到只剩二人。「遊戲是文化產品，進攻新市場是文化侵略，我當時連美國都沒待過，侵個鬼啊。」劉柏園很簡潔總結了那場失敗。 一九九九年他自製一款容易上手的遊戲《便利商店》，銷售量破百萬套，隔年代理線上遊戲《天堂》帶動百萬人連線，二〇〇二年遊戲橘子風光掛牌上櫃，股價一路攻上一九七元，劉柏園的人生也一舉衝上天堂，外界稱他「遊戲金童」，他也雄心勃勃準備到日本、中國大幹一場，現金增資十四億元，那年他才三十二歲。 只是從天堂到深淵的距離極其之短，二〇〇三年進軍日本沒幾個月就虧損二.二億元，中國大陸也都失敗，股價半年內像溜滑梯跌到二十九元，市值縮水四分之三。 進軍海外天堂跌深淵 「那三年，公司虧了十億元。」遊戲橘子二〇〇二年的營收不過二十三億元，連公司上櫃都穿牛仔褲的劉柏園，那陣子天天穿西裝:「長輩說做生意要有做生意的樣子。」他像遭噩的人最聽信算命師的話但無效，忍痛到日本裁員、重心轉向自製遊戲，花了三年靠《星辰》反敗為勝，二〇〇六年總算轉虧為盈。 「我才知道那段時間我有多疲倦，人都是這樣，你喊累時其實沒那麼累，放下東西之後，你才知道之前背得太重。」他休了半個月去騎車環島，七月豔陽下，劉柏園氣喘吁吁騎到北海岸，在石屋旁躲太陽，一個歐巴桑問他：「騎車？你肖仔!」 「我花了三天騎到蘇澳，行李太重，我打電話拜託同事幫我帶回去，我同事開車四十五分鐘就到，我覺得好受傷， ，我騎了三天耶!」第一次環島的劉柏園嘗到毫無計劃的苦頭，從那年起劉柏園連續十年都當「肖伃」環島，從失敗中學習，從一個人變得越來越多人，從毫無計劃變為謀定而後動。 「環島本身就很累，伹他還能分神照顧每個人。」二〇一五年跟著劉柏園環島的微程式資訊總經理吳騰彥說:「他看起來粗枝大葉，其實心細如髮，很懂得人性，是適合帶人帶心的角色。」 二〇一二年另一場風暴再來，遊戲橘子最大的上游廠商韓國NEXON啟動惡意併購，在市場收購橘子股權，第一季還沒結束就買進五萬多張股票，持有三二.六％股權，遠超過劉柏園的一〇.七六％，決心要取得經營權。 韓商併購蝦米門鯨魚 「我記得我們在餐廳地下室談這件事，他說了一句很粗魯的話:『You have no choice 』（你沒有選擇）。」劉柏園至今提起還是有氣:「我立刻跳起來拍桌子，我說你這甚麼態度，憤怒到連一樓的顧客都嚇到跑走。」 這是場怎麼看都沒有勝算的戰爭，當時NEXON是全球市值第二大的遊戲公司，達新台幣二千二百三十五億元，是遊戲橘子的五十倍，也是台灣所有遊戲公司加起來的四倍，更可怕的是NEXON手上握有現金新台幣五百億元，可以把台灣所有遊戲公司都買光。 「NEXON自己研發很強，接手橘子只要把花錢的研發砍掉，利潤立刻翻倍。朋友說既然你都要退休，不如拿錢走人過爽一點。」劉柏園說:「可是我最討厭人家硬上，我公司裡沒有親人、沒有第二代，我一直期待乾乾淨淨退休，但留一個沒有研發的空殼，怎麼能說是乾淨。」 動用輿論逆境變順境 這一次劉柏園懂得借力使力，他先自曝內情讓媒體報導，經營權之戰在輿論升高為民族保衛戰，接著好友樂陞科技董事長許金龍向公平會檢舉，在公平會質疑、市場局勢丕變下，NEXON隔年打消購併念頭，並釋出持股讓劉柏園、許金龍等人接手。 「在NEXON還沒併購前，我就發現手機遊戲衝擊線上遊戲速度超乎想像。」 從二〇一四年下半年開始，遊戲橘子平均半年就有動作，推出募資平台「群募貝果」 、收購電商樂利五一％股權、跟詹仁雄合資成立影音平台「酷瞧」 、成立「樂點支付」 。 同業說劉柏園病急亂投醫，但他覺得還下夠:「現在網路的速度就是這麼快，未來橘子不能只做遊戲公司，要做全方位的網路公司，不然很快會被淘汰。」 多角化投資已有初步成效，如「雙11」 樂利營收不少，也避開遊戲業的淡旺季落差，橘子二〇一五年營收九十七億元，相較前一年成長六.七二％。遊戲目前仍是橘子八成以上獲利來源，二〇二八年上半年將推出六款遊戲，主打是代理NEXON的射擊遊戲《CSO2絕對武力Online 2》。 創業二十人生仍矛盾 被稱為遊戲界的黃金單身漢，劉柏園早年曾被影射跟女星天心的紼聞，也曾被本刊逼問出有多年女友，問到感情他閃爍其詞:「我很喜歡小孩，伹我不敢生，因為我要是有家庭，鐵定不會像現在這樣專注於公司了。」 所以不結婚是自我放逐？難道要等到五十歲退休才生？「我也知道再不生就要老了，老了就生不出來：」 他試著用呵啊哈哈的笑聲避開追問:「好啦，對於人生，我自己也很矛盾啊。」 劉柏園的父親經營小空壓機工廠，一直下贊成他做遊戲，第一次進軍北美失敗時，父親拿工二百萬元助他再起。二〇〇二年遊戲橘子上櫃後，父親語重心長:「你現在做事要小心，再出什麼事，我已經幫不動你了。」 「這話對我震撼很大，我眼淚都噴出來了。」 但是後來NEXON事件時父親還是願意賣房子，問他需不需要幫忙:「我接到我爸電話那時正開車，馬上把車往路邊停。」我問他:「你哭了嗎？」 他停了一下:「沒有，年紀大了就沒那麼愛哭了。」 金童已老，已沒有刺人的光芒:神話下再， 仆爬起的路程仍在延續。劉柏園從一個火爆的創業小子，逐漸被淬鍊成一個經營者，而其間經歷的寒冰與烈火，只有他自己知道。 後記 9年前我開始約訪劉柏圜。當時他剛從連虧3年的陰霾裡走出，恢復曝光’但他足足拒絕了9年。 「我從來沒讓我媽哭過，唯一次是2003年接受《壹週刊》專訪，裡面講我媽怎麼想盡方法打我，根本沒還回事。」劉柏園說:「我回家看到裁媽在哭，可是我沒有辦法，裡面寫的那個劉柏圜連我自己部不認得。」 如果報導錯誤就澄清啊。 「鬧更大我媽不就哭更久，我才不幹。所以你說我怎麼不怕媒體，怕死了，好幾年不敢接受專訪。」當時採訪他的記者早已離職，這次他怎麼想開了？「那麼久了，我決定再相信一次。」 不過我瞥見，他的桌上還是再放了一支錄骨筆。 撰文:鄭郁萌 攝影:林玉偉、陳肇英、湯輿漢、許添瑞 設計:徐立芳 | ||||