2015年6月17日,公司宣佈進行2供1的供股,每股5仙,包銷商為民眾金服(279,前東方紅、內蒙發展、民豐控股)旗下的民眾證券(前寶聯證券、皇朝證券、民豐證券)。後更改供股價至7仙,2合1後變成14仙,之後又授予購股權至極限,極像華匯系控制公司運作。
中南證券位於香港北角馬寶道28號華匯中心1601室,為Co-Lead Holdings Limited旗下企業,Co-Lead Holdings Limited則由中國金海控股(139,前預發國際、139控股、越南控股、中國微電子,將易名為中國軟實力科技)、民眾金服(279,前東方紅、內蒙發展、民豐控股)、三龍集團(329,前金龍集團、如煙控股)、仁天科技 (885,前福方集團)、國盛投資(1227,前第一亞洲資本、中國金融產業)等公司持有,各公司主要經營地點均在華匯中心。
此為華匯系控制的第28家(或以上)公司,包括包括佳訊控股(30)、海王集團(70,前德智發展、駿雷國際)、馬斯葛集團(136)、中國金海控股(139,前預發國際、139控股、越南控股、中國微電子,將易名為中國軟實力科技)、 民信金控(273,前稱怡南、華匯控股、互聯控股、威利國際)、民眾金服(279,前東方紅、內蒙發展、恆盛東方、內蒙發展、民豐控股)、三龍集團(329,前金龍集團、如煙控股)、漢基控股(412,前東峻、大雄科技)、 中國家居(692,前正興、寶源控股)、意達利控股(720,前和記行)、中國置業投資(736,前銳鴻集團、上億國際、北方興業)、仁天科技 (885,前福方集團)、鷹力投資(901,萊福資本)、合一投資(913)、德發集團(928)、中國環保能源(986,前南興集團)、中國智慧能源(1004,前麗盛集團)、新確科技(1063,前錫威國際)、保興資本(1141,前雄豐集團、新創綜合企業、保興投資、北京御生堂)、國盛投資(1227,前第一亞洲資本、中國金融產業)、首都創投(2324,前中國北企投資、德泰中華投資)、銳康藥業(8037,前朗力福集團)、 泰盛國際控股(8103,前訊泰科技)、中國幸福投資(8116,前優能數碼、大地資源控股、中國公共醫療)、科地農業(8153,前智庫科技、中國3C集團)、匯創控股(8202)、譽滿國際(8212,前問博控股、香港生命集團)等,其往績劣不可聞,建議大家小心迴避之。
印度今天成功發射了首個用於技術驗證的“可重複使用運載器”(RLV-TD)。這是一個長約6.5米,重1.75噸,大小與一輛SUV相當,外形酷似迷你航天飛機的飛行器。
該運載器是在北京時間今天早上9點30分左右,於印度南部薩迪什-達萬航天中心發射成功的。負責此次發射的印度空間研究組織(ISRO)在火箭升空後20分鐘確認此次任務成功。這是一次高超音速的飛行試驗,也是ISRO首次發射有翼飛行器。該飛行器被安裝在一個特殊的火箭助推器的頂端,此次發射僅用於收集數據。
這也是印度可重複使用運載器計劃的第一步。ISRO科學家表示,可重複使用運載器被稱作是印度自主制造的航天飛機,可以滿足印度進入太空計劃的需求,並實現低成本太空發射目標。不過要實現把宇航員和衛星送入地球軌道,進入大氣層滑翔著陸並多次使用,至少需要10年-15年時間。屆時,搭載衛星等載荷發射的成本將降低至2000美元/千克。
印度發射自主研發飛行器令該國加入了與美國億萬富翁貝索斯和馬斯克在航空航天領域的競爭。他們都旨在降低太空旅行的成本。此前,印度已經在2014年成功將一個探測器發射至火星,當時僅花費成本7400萬美元,顯示了印度的技術能力,並降低太空頻繁旅行成本的能力。
可重複使用運載器已經成為降低太空旅行成本的主要手段。馬斯克的SpaceX和貝索斯的藍色起源(Blue Origin)都已經成功測試可回收火箭降低成本。咨詢公司Alix Partners航空航天專家David Wireman表示:“盡管太空旅行的技術門檻很高,但無論從技術或者成本的層面考慮,印度都已經證明了它的實力。”
印度已經宣布到明年3月的一年中,將在太空項目中投入750億印度盧比(約11億美元),美國NASA今年一年的預算約為190億美元。
如果印度的可重複使用運載器計劃獲得成功,這意味著該國在商用衛星發射方面將占據一席之地。根據衛星行業協會的數據,2014年全球衛星行業的收入約為2030億美元,前景非常可觀,其中約59億美元來自於衛星發射。
印度國防研究院高級研究員Ajey Lele表示:“太空競爭已經不再被歐美所主導,亞洲國家的實力正在快速增強,有望迎頭趕上。”
印度第一次發射火箭要追溯到1963年,第一次發射衛星是在1975年。2009年年底,印度第一次啟動了無人登月計劃。2014年,印度“曼加里安”號火星探測器成功入軌,成為亞洲第一個實現火星探測的國家。
Lele表示,印度的挑戰是和SpaceX以及藍色起源一樣的,也就是如何實現火箭回收。馬斯克的SpaceX“獵鷹9”火箭5月8日在大西洋一艘無人船上降落,第二次實現海上回收;而貝索斯的藍色起源幾天後也在發射測試火箭後成功實現回收。
我一輩子靠寫文章過活,如何用最快的速度寫文章,變成我生存的必要方法。 年輕時當記者,每天寫文章,多的時候每天四、五千字,少的時候也有兩、三千字,而且都要在晚上十點前限時完成,計算每天寫稿的時間,最長從晚上七點到十點,不過三個小時,要在三個小時中,完成當天的稿量,寫稿的速度變成極重要的關鍵。 剛當記者時,我的寫稿速度約每小時一千字,看到老記者一晚上動輒三、四千字的稿量,頗覺不可思議,但我沒有質疑,只當作是學習的目標:我要用最快的速度,達到此一標準。從此提升速度,變成我每天檢視的目標。 首先我把所寫的文章分成兩類:一是報導,寫的是當天所見所聞。二是專欄論述,寫的是報導後的分析。報導較簡單,看到什麼寫什麼,這是我必須立即提升寫作速度的方向。 我首先縮短下筆之前的準備時間,我要先找到全篇報導的破題導言,只要想好導言,就立即動筆,接著全文就按照事情發生的先後順序,次第展開。我把下筆前的準備時間從剛開始的十幾、二十分鐘,縮短為三、五分鐘。 接著我就用每天的練習來加快寫作速度,我大概花了半年就把寫作的速度提升到每小時兩千字,再花半年的時間,再提升到每小時三干字。 在提升的過程中,我也為自己立下了寫作品質的要求,放棄文字的優美,只強調文章的通順達意,畢竟報紙的壽命只有一天,讀者只要知道發生了什麼事即可。 至於專欄論述,則要先確定論述主題及兩、三個次要論點,即可下筆,我也為專欄找到最佳化的寫作方武。 我就是用寫作方武的最佳化及每天不斷的重複練習,讓我達到每小時可寫三干字的寫作速度。 這就是我終身奉行的習慣,用最短的時間完成工作,用反覆練習及流程的最佳化,提升工作速度,讓自己變成一個手腳俐落的人。 每一項工作,都存在著既成的工作方法與智慧,這些都是前人留下來的。當我開始學習一項工作時,我總是先按前人的方法做,然後不斷的反覆練習,先讓自己能順利上手,反覆練習本身就已經可以快速提升速度。 在經過反覆練習之後,我會按自己的實作經驗,嘗試提出進一步改善速度的方法,這就是最佳化。經過最佳化之後,還要再經過反覆練習檢驗,證實這個方法是可行的,新的工作方法才算確定。 做任何事,時間與品質是永遠的績效指標,而時間又是最容易檢視的指標,用最短的時間完成工作,是每個工作者必須學會的技能。 何飛鵬部落格:feipengho.pixnet.net/blog 何飛鵬自慢粉絲團:www.facebook.com/hofeipeng 撰文者何飛鵬 |
業績不振、曾列公司資遣黑名單,日本的銷售天王松橋良紀,如何在生涯低谷中,學著「好好聽別人說話」,就能增進客戶的信賴關係,還讓銷售力飆速成長? 撰文•王炘珏 日本知名行銷諮詢講師松橋良紀首次來台,本月二十二、二十三兩日在《今周刊》的超業甲子園論壇中,分享從魯蛇翻身贏家的經驗,吸引了近三百人慕名而來,向這位「沉默的銷售之神」取經。 「我曾經是公司四百五十名業務員中,業績吊車尾的那一個,差一點就被開除了。」一開場,松橋便先自嘲,還風趣地比出砍頭的姿勢。面對台下九○%都有銷售背景的參加者,不諱言地說出自己的失敗經歷。 與許多遭遇困難的銷售員一樣,個性內向又不善說話的他,曾處處碰壁,經歷事業低潮。但他以失敗為借鏡,靠著十六年來超過一萬次的實戰經驗,開發出一套「聆聽式銷售法」,目標是讓不擅長說話的人,都能像他一樣,安安靜靜地開創奇蹟。所謂的聆聽式銷售法,顧名思義,就是要大家「聆聽顧客說話」。然而,這句話看似簡單,背後卻大有學問。 別談專業》聆聽顧客說話 如何提升銷售數字,是銷售員永遠的課題。以往的銷售法,都著重於「溝通能力」,要會說話、懂得表現並傳達出產品的優點。 對此,松橋表示:「可以理解大家喜歡用『換句話說』或舉一反三的提問,表現出自己的專業。畢竟,每個人都希望自己是聰明的,但這也顯現要安靜聆聽是很困難的。」在論壇中,松橋利用小組練習,一人扮說話者、一人扮聆聽者。說話者要分享自己開心的事,聆聽者則不能提問,只能重複對方說過的關鍵字。沒想到,大家都忍不住開口,這也讓學員們體悟到,原來,自己都沒有聽別人說話。 松橋認為,銷售的關鍵是在於建立信賴關係,先讓顧客說話,再引導出他們的需求及遭遇到的困難,才能對症下藥。「顧客其實根本不想聽你說那些!」講得天花亂墜,還可能阻斷了顧客對商品的興趣。他建議大家可以試著以成交為前提,杜絕可能被拒絕的原因,再做出相對應的商品說明,藉以建立信任感。 如此一來,能事先排練好劇本,大幅提升成功的可能性。松橋有套「猜拳必勝法」令人玩味,他說:「慢出就贏了!」只要讓對手先出招,見招拆招,當然穩贏不輸。 了解聆聽的原理後,該如何運用?松橋強調「細節的掌握」很重要。 快速對頻》跟著對方點頭 他表示一定要小心觀察,聆聽時,不要急著發問,只能重複對方說過的關鍵字。配合對方的呼吸、聲調、速度和肢體,尤其是下巴的動作。他說留意對方下巴的移動,跟著對方一起點頭,即是「快速對頻」的訣竅。松橋表示,人會在下意識喜歡與自己相似的人,只要在最短時間掌握細節,除了能緩和對方的警戒心,還能建立信賴關係。 在小組演練中,松橋運用智慧手機的錄影功能,讓學員透過畫面,確認自己在聆聽別人說話時,是否有跟著對頻。 看到自己被錄下來的反應,場內驚呼與討論聲此起彼落。參加者超越巔峰教育訓練所的林裕峰表示,如此的風景十分少見,從練習中學到很多。 卡內基訓練大中華區執行長黑立言也在講座中表示,銷售要問「有品質的問題」,問題不在長,而是要問出關鍵。另外,還傳授了「現、目、障、後、價」五字心法,說明對客戶應有全面的了解,清楚公司的現況及目標、掌握所遇到的障礙,及可能導致的後果與價值。 第一次來到台灣的松橋,被問到台日學員間的差異時,他認為,「台灣學員更為好學、積極,還帶著滿滿的熱情!」他希望台灣學員能真正了解聆聽的重要。 松橋嶄新的教學風格,利用智慧型手機的互動練習,他強調,「不是一味地要你做什麼,而是要你分析對方的類型,對症下藥。」松橋的理念打動了所有參加者,日本人的嚴謹與台灣人的熱情,激盪出不同於以往的學習火花。 聆聽式銷售心法 1. 不根據前後文,只挑出一個關鍵字去做重複2. 避免用「是」「嗯」回應3. 表達情感的語言,千萬不要放過! 4. 從聲音及表情去挖掘對方隱藏的情感,並做重複5. 留意小細節,例如:一定要誇獎顧客放在玄關的擺設。人會將自己覺得滿意、想被誇獎的物品放在玄關 松橋良紀 經歷:美國NLP協會認定講師現職:溝通綜合研究所理事長著作:《沉默的銷售之神》、《不說話才會賣!讓顧客主動掏錢的7堂銷售課》、《如何從聊天中得利》 |
紅旗飛揚,彩球飄飄,禮儀小姐落落大方……在西北某省一場招商會的簽約現場,幾個項目的簽約雙方大筆一揮,雙手緊緊相握,一派笑意融融的場面。而在場的某市一位部門負責人無奈地對記者說:“這里頭我們市的幾個項目,早在半年前就簽過約了,如今無非是讓老板給個面子,再來捧個場。”
跑場子只為了做樣子
西部另一省份一家文化企業為了改善印刷質量,引入了一套新設備,正式使用一段時間後,當地舉辦經貿洽談會。為了湊夠簽約數目,有關部門就動員這家企業,為設備的引進再舉行一次簽約儀式。企業礙於面子,只好派出代表配合舉行“隆重”的簽約儀式,為經貿洽談的成果“添磚加瓦”。
“我們合同早已簽過,拿到洽談會上再簽一回,純粹是做樣子,可是不做還不行。”該企業負責人說。
“重複簽約並不少見。”中部某市一位財政部門負責人坦言,目前招商引資仍然有任務,從省一級分解到市一級,市一級再分解到各部門,各部門完成任務有困難,就把主意打到重複簽約上來,企業對此邀約往往是雖不情願卻也不願得罪人,只好來回跑場。一位企業老板發牢騷說,一個月內省里市里來回跑了四五趟,打亂了他原本要出國考察的計劃。
幾千萬包裝成幾個億
以中部該市為例,今年,該部門的任務是招商引資一個億,到5月份完成的任務還不到1/4,負責人著急地找熟悉部門的領導,看看有沒有可能在對方的項目中分一杯羹:“如果實在不行,就聯合招商,但是在土地等數字上面做一些工作,使幾千萬的投資變成幾個億。”
重複簽約到底有多明顯?一位知情人介紹,少則一兩次,多則四五次。有的協議只是意向性的,也敢往簽約項目的數字里面兌。這樣簽的意向書,並不是合同,不具備約束力。
西部有個招商會為拼湊簽約成果,讓各個經濟部門到全國各地招商,不管項目最後能否落地,先把企業邀請到再說,第一要參會,第二要簽約。一位參與招商的工作人員說,為了完成“邀商”任務,就到兄弟省市找對口單位求援,請人家出面組織企業參展,盡量能“簽約”。對方有此類需求,當地也會全力配合。真有項目還好辦,多數沒有幹貨,或者落不了地,雙方只好“表演”簽約。
假政績出不來真效果
重複簽約有兩個目的:一是將簽約儀式的氣氛捧熱,營造一種紅紅火火、熱熱鬧鬧的景象,造成當地是熱門投資地域的假象;二是讓數字漂亮,通過媒體宣傳,提升政績。一位經濟部門負責人自我反思:“說到底,這還是一種虛榮的政績觀在作怪,國家現在強調不以GDP論英雄,但在當地事實上經濟發展指標仍然是目前最明顯的成績單。”
各地經濟部門為完成招商任務也常叫苦不叠,任務的繁重使得重複簽約似乎成為“沒有選擇的選擇”。然而,招商只是形式,如何讓企業留下來、讓市場保持健康發展這個重大而根本的問題,卻被很多人忽視。
“我跟企業負責人聊天,發現這種沖動性地招商引資本質上是一種最大的短視行為,招商時什麽都敢答應,招來後原本承諾的配套、人工、補貼等都難以兌現,最終招商會變成‘招傷’,企業留不住,口碑也差了。”一位負責人說。
平均每隔20分鐘,有一架飛機在中國或美國的機場降落,每年有約500萬人在兩國間往返,有越來越多的中國人到美國求醫問藥。中國人生活富足後,糖尿病、癌癥等疾病正處於高發期,醫生數量不足,人性化服務稀缺,跨境醫療成為新的社會熱點。
徐宇紅是美國的一名急診科醫生,在2016年世界華人醫師年會上她對比了兩張照片,一張是淩晨四點的北京協和醫院,排隊掛號的人已經排成長龍;另一張是美國診所淩晨四點靜悄悄空無一人的場景。
中國現在兒科醫生的缺口是20萬人,全科醫生的缺口到2020年預計將達到30萬人,急診醫生也存在缺口,而報考醫學專業的人數在減少,有些醫學專業的名額招不滿,和睦家醫療副總裁胡春介紹。
醫生缺口,特別是高質量的醫療服務,中國短期內無法迅速解決,合理利用美國等國家的優質醫師資源,可以緩解國內醫療市場的供不應求的壓力。
美國華人執業醫師協會會長錢湘對第一財經記者表示,中國的醫學生在美國留學的有20余萬人,其中有約6000人拿到了醫師執照。
美國的醫師執照門檻非常高。候選人首先應該是大學畢業生,或者大三、大四學生,能夠通過醫學生入門考試MCAT(the Medical College Admission Test)。進入醫學院後,候選人還需要通過USMLE 考試,即美國執業醫師執照考試(United States Medical Licensing Examination),這個考試淘汰率非常高。最後,如果要成為住院醫師,候選人還要參加相應的資格考試。2014年,美國招錄的住院醫師只有不到3萬人,美國醫生的選拔殘酷程度可見一斑。
百洋醫藥集團董事長付鋼說,美國的華人醫師有不少是醫學界的精英,有一些在美國已經幾十年,父母年紀大了,孩子也已成年,希望有機會能回國效力。
付鋼表示,醫生是醫療衛生的核心,醫院只是醫生行醫的地方,優秀醫生的價值越來越重要。在2016年世界華人醫師年會上,百洋醫藥集團、和睦家醫療、美國彼愛醫療集團等都對華人醫師伸出了橄欖枝,希望延攬華人醫師精英到自己的平臺工作。
然而,華人醫師在中國向患者提供服務仍然有很大的阻力。以北京為例,華人醫師首先要通過北京的醫生執業資格考試,這個考試每年只有兩次報名的機會;通過考試後,華人醫生還要獲得相關部門頒發的工作許可證,還有一些其他的手續,準備周期至少在兩個月以上。
有華人醫師在2016年世界華人醫師年會上表示,在美國獲得醫生執照已經經歷了重重考試,為什麽在中國還要再進行執業資格考試?
現任中國醫師協會及世界華人醫師協會會長張雁靈稱,重複資格認證的問題,預計將會逐步得到解決。
國務院總理李克強日前在“全國衛生與健康大會”上表示要擴大健康領域對外開放,這令希望從事跨境醫療的中外機構非常興奮。
開發跨境醫療的市場,中外機構有好幾套商業模式。一種是直接提供診療服務,美國彼愛醫療集團的短期目標是為在美國的短期居住遊客及長期居住華人提供私人醫生、亞急癥等醫療服務,並幫助有需要的病人對接各大醫學中心、醫療體系和頂級專家;其中長期目標是與中國醫療機構合作,在美國為華人提供醫療服務同時,在中國建立醫療中心、專科診所和醫院,在中國本土提供醫療服務。
和睦家在中國已經開出多家醫院,從美國聘請了60余位醫護人員直接為中國患者服務。
跨境醫療服務的另一種模式是提供間接醫療服務。百洋醫藥集團有掌上醫訊和易複診兩個移動醫療服務平臺,為中國醫生提供咨詢和診療建議是其重要功能。付鋼說,希望引進知名的華人醫師到其移動醫療服務平臺,有多種增值業務可以開發,包括為中美遠程醫療提供對接服務;華人醫師如果回國行醫,可以提供經濟人服務;撮合中國高收入人群與海外醫療機構對接等。
2013年,中國醫療衛生消費超過3萬億元,胡春稱,到2020年這個數字將達到6萬億元以上。與美國等發達國家相比,中國人均醫療支出還會有大幅度的增長,這為跨境醫療將提供更多機會。