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名人隨便說了一句話 我們卻用它裝逼了半輩子

小馬宋 2017-08-14 14:20

來源｜小馬宋（ID：zhongguowenlian）

文｜小馬宋  

這個話題源於前幾天在知乎上回答的一個問題，問題如下

廣告業很早就流傳著約翰·沃納梅克曾提出過一個觀點，被稱為廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”：

I know half of my advertising costs are wasted, but I don't know which half. 

「我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。」

我們能不能搞清楚這一半究竟浪費在哪里了？

下面是我寫的答案，同時加了一些補充：

廣告行業有兩句很著名的話。

第一句是“不做總統，就做廣告人”，通常是外行人拿來恭維廣告行業的。這句名言來自羅斯福，而這個廣告人其實是有特指的，指的是著名廣告人拉斯克爾，他也曾經是羅斯福的宣傳部長和運輸委員會主席。所以，這句話不是給廣告人貼金，而是稱贊拉斯克爾的。

第二句就是“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”。

這句話在廣告界很有名，但我並不覺得它解決了什麽問題，或者說天天說它有什麽意義。

做傳播，我們當然希望越精準越好，但問題是我們不太可能做到完全精準，另外，即使是完全精準了，也未必是好事。

實際上，從某個角度看，世界上大部分的工作都是浪費的，為什麽我們要單單拿廣告業說事呢？

你參加高考，明明考題只有50道題，你卻做了5000道練習題，就是為了能做對更多的50道題目。這5000道題，你說是浪費，還是沒浪費呢？

你追一個姑娘，用了20個方法，只有一個打動了她，你說那19個就不浪費嗎？那是必要的浪費。

一個公號有2000萬粉絲，但是願意為他們電商付費的只有100萬，其他的粉絲沒有用嗎？

朋友圈每天有100條更新，只有3條對你有價值，你怎麽避開那97%？答案是無法完全避開，可以選擇不關註某人，但最終還是無法完全避開。

你去法國旅遊，路上來回要兩天時間，這兩天是不是浪費呢？

我覺得我們太糾結於這個問題了，甚至常常拿這個問題來調侃自己這個行業，以及用這樣一個名言來證明自己自己的專業身份。

與其糾結於是否浪費，不如坐下來想辦法改進你的投放策略。

最簡單的，是基於常識、經驗和調研的判斷。你的目標客戶是商旅人群，那麽去農村刷墻肯定就浪費更大，做機場廣告就浪費更小。

你的客戶北京的更多，那就先別在上海投廣告。（聽起來很可笑是嗎）

你面向母嬰市場，那就在幼兒園和兒童樂園附近投燈箱廣告唄。

而從另外一個角度看，我們投廣告，廣告的覆蓋面和知名度適度擴大和浪費也許是必要的。

你選擇精準投放，比如用大數據來做feed流廣告，很可能的結果是你失去了大面積曝光的一部分機會，所以有很多只做百度推廣的品牌，可能很精準，但大眾完全不知道他們的牌子，如果百度推廣哪天無效了，他就無法用知名度來換取銷售。

世界上幾乎不存在完全完美的策略，每個策略都需要取舍。

我們可以做到的，只要選定目標，盡量高效、精準的實現目標就好了，不管是廣告營銷，還是做人做事。

PS：你也真的有可能知道你的另一半廣告費在哪里浪費了，比如你在地鐵投放面向男士的廣告，坐地鐵的女士們就正在浪費你的廣告預算。

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