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王峰四小時吐血分享：創業者不得不面對的十大關系（下）

導讀 : “如果你在這個位置上真正經歷過，你會發現，創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉，是一次人格上的洗禮和重塑。”

昨天黑馬哥發了《改變世界，先從搞定自己開始：不可不知的10種關系（上）》，這篇推文為文章的下篇。創業近10年，藍港互動董事長、斧子科技CEO王峰告訴你，應該如何搞定和政府、競爭對手以及自己的關系。

關系之六：與政府的關系

今天我們做企業，離不開和政府打交道。但我認為，創業者在早期依托和某地方政府關系就可以創業的時代已經結束了。

我大學畢業以後，父親最希望我當政府官員，但我沒有，老人心里很失落，因為在他那個時代，從政才是牛的，而不是經商。但是他沒想到，今天我們還能上市，這就是時代不一樣了。

在中國的大環境下，保持好的政府關系的確很重要。怎麽解決這個問題？我的看法是，要盡早建立溝通機制。

創業初期我把公司註冊地選在北京的石景山區，因為有人說石景山創業方便。我辦理公司註冊時就見到了石景山區副區長，到今天我都記得，那位副區長大姐對我有多好，她說盡量減少註冊流程，盡快讓我們拿到執照。當時我特別感動，因為最初覺得註冊企業哪有這麽容易，在當時辦個執照都很難。

現如今，整個政府服務體系已經建立起來，現在的創業者們處在一個極好的政府關系的溫床中。如果你有一個合夥人善於進行政府關系溝通，對於公司來說是有好處的，但絕不意味著他要成天去跑會、混資源、要政策，這些想都不要想。

當公司開始起步並遇到一些敏感問題的時候，我們要有能力去跟政府協調，這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多。

今天做互聯網的公司在早期可能都打過擦邊球，誰敢保證說自己完全沒有打擦邊球呢？很可能更為嚴重。但問題是，如果大方向你抓得不錯，只是小細節犯了錯誤，那政府不會把你“打死”。如果企業在早期就被政府“打死”，真的是一件非常意外的事情。

有人說，和政府的關系要不遠不近，我很喜歡這種說法。

你要把政府當成遇到麻煩時幫你解決問題的人，而不是遇到麻煩時把你折騰死的人。要想辦法維護政府關系，讓你接觸的領導、公務員們，能夠在你遇到麻煩的時候幫你解決問題。

我在過去創業過程中沒少遇到麻煩，我都讓同事厚著臉皮去找他們，其實我也挺不好意思的，但我後來發現主管部門的領導，聽了我們的事情後都非常著急，因為公司發展好壞與所在區域的稅收收入相關，與他一心想培養的明星創業者相關。如果你已經做得很成功，他們都把你當寶貝。

要找到一個好的機制，盡早溝通，可以避免很多問題發生。一旦遇到問題先與政府部門溝通，而不是自己關在屋里跟幾個合夥人商量怎麽逃避，這一逃避問題就更嚴重了。

在中國做企業，千萬不要因為沒有處理好政府關系而死於非命，那真是悲劇，我不希望將來在互聯網領域還看到這樣的悲劇上演。

關系之七：與對外合作夥伴的關系

我做硬件時就發現，搞不定供應商怎麽辦？他可以威脅你，給了錢他也可能勒索你，因為你沒這個東西就搞不定。創業者如果不在乎與對外合作夥伴的關系，將來會是一場災難。

在創業起步到發展過程當中，如何能真正尋求到合作夥伴的支持，是一件工程性的問題。合作夥伴的共贏關系是一種契約，甚至是未來長遠業務上的一種緊密關系，大家彼此互不可缺。

老一代的企業家有非常多深刻的教訓。對於當年 PC  行業的奠基者來講，喬布斯和比爾•蓋茨都是同樣優秀。但早期的蘋果沒有開放，完全憑自己，所有的核心技術，甚至連軟件也想自己做；而彼時的微軟將軟件裝到IBM機器上的同時，把自己的 MS-DOS 開放給了所有的PC廠商。蘋果和微軟曾經有一段蜜月的合作，但是很快就掐架了，直到喬布斯可憐巴巴地重新回到蘋果，痛苦萬分而又不得已跟比爾•蓋茨打電話說“咱們再合作吧”。微軟當時形成的霸業就是用合作換來的，所以說，與外界合作夥伴的關系很可能決定你的命運。

通常創業初期找到的合作方可能比自己更強大，所以要理順彼此的關系結構並不容易，需要自己對產業有洞察能力，而不僅僅是拉關系。我之前告訴我的同事，不要為了能夠在手遊渠道里換流量，就讓我陪吃飯陪喝酒，其實這些都沒用，真正好的合作關系是你怎麽幫對方賺錢。

世界上沒有永久的朋友，只有永久的利益，合作夥伴的關系實質上就是利益關系。

英特爾總裁安迪•格魯夫面對公司業務轉型，面對日本企業的競爭壓力，選擇與PC廠商合作，彼此肝膽相照，堅持20年賺得盆滿缽滿，依靠的就是他與合作夥伴構建起來的聯盟。安迪•格魯夫的著作《只有偏執狂才能生存》（Only the Paranoid Survive），就非常值得一讀。

再回過頭來看蘋果公司的後期發展，當喬布斯返回蘋果時，他遠不是大家看到的那個偏激的文藝青年，他已經在對產業進行深層次的思考。他放下自尊，主動找到美國唱片業巨頭一起分錢。在 iPhone熱賣後，蘋果公司率先考慮的是與開發者的關系，在其內容平臺與開發者保持收益的三七分成，一下子就把所有的開發者都吸引過去。

你有沒有辦法讓一群人給你賺錢，這群人就是所謂的合作夥伴。廣義來講，連你的員工拿你的股票期權，都叫做合夥賺錢。我覺得現在合作夥伴、商業夥伴太重要了，如果我們能在初期就建立這種合作模型，會有機會改變更大的事情。

世界的秩序，包括未來的工業被互聯網連接以後的各種利潤模型，未來都將重新分配。國人在這個問題的理解上，普遍有些急功近利，譬如國內的很多應用商店，與開發者的關系就很不好。

如果我們在發展初期能讓合作夥伴賺很多錢，自己賺較少的錢，而是堆積更多用戶在自己手里，這是完美的業務，合作夥伴才能實現共贏。淘寶網就是一個成功範例。

我認為，早期的合夥人是“A+B”的關系，現在的合夥人是“A+X”的關系，X  就代表大眾，或者代表某一個更大的鏈條上的一群人。

“生態體系”是今天特別流行的詞，從本質來講，其實是合作夥伴利益的重新演繹。我們日後做所有新業務，思考新創業的時候，都應該把合作夥伴的結構，放入公司整個戰略結構的生態中考慮。與合作夥伴的關系，可能會影響到整個企業戰略。

關系之八：與競爭對手的關系

完美地處理競爭對手的關系是創業時非常重要的狀態。我在創業之前做過應用軟件，應用軟件面臨的問題是，作為一個工具，具備一個單一的功能和一個明確的業務方向，一定會直面競爭對手，你做的一切事他都惦記。如果你遇到這樣的競爭對手，恭喜你，你的人生也上了一個很大的臺階，因為他時刻提醒你，不要出現紕漏。

有的時候，你做一個市場，沒有敵人是一種不幸。很多創業者沒有大成，是因為沒有找到強悍的敵人。

沒有強悍敵人，可能是因為你這個市場太小了，別人懶得幹。好市場永遠是強敵如林，當你進入這個市場，有一個非常明確的對手盯著你的時候，是個非常好的現象。

很早以前我讀過一本書《歡喜冤家：可口可樂與百事可樂的爭霸實錄》，正如書名所述，兩家可樂是歡喜冤家，在彼此打仗的這麽多年里，其他的對手全死光了，而他們兩家吵吵打打，最後卻成了市場上的霸主。

今天一線的互聯網公司都是與敵人殺出來的，即使委屈做了老二，投資人也說你們得合並，然後實現財務自由，其實這是雙贏的。

當年我在做金山殺毒軟件的時候，與競爭對手打得鋪天蓋地。你更新一個版本，我更新一個版本，你罵我殺毒不管用，我罵你毒里帶毒……最後在軟件零售市場，甚至到了“約戰”的程度，這些經歷堪為我人生中的一段小說。

我們早期打了多年的競爭戰，後來做遊戲再沒直面相爭了，因為你玩遊戲，他拍電影，還不至於跑到院線火拼一把。我後來再沒出去打仗，很多大佬還挺替我惋惜的：不打仗，活得開心嗎？這也說明一個強敵給我們帶來的幫助太大了。

如何看待競爭對手？我的看法是，如果你能夠在一個領域里很快找到一個競爭對手，很重要，它能讓你整個公司的員工明確自己的方向。

如果一個公司老大明確指出競爭對手，還擅長上下動員，員工都具備強烈的對手意識，把某家公司作為競爭對手，你的公司上上下下一定都處在興奮的打仗狀態。

華為手機是華為進入電子銷售品的第一戰，也是任正非非常不想打的一個仗，但為什麽打這一仗？為了死卡競爭對手。但不得不說，華為反擊移動市場的這場仗，打得真是漂亮。

華為早期學小米的所有東西：怎麽辦發布會，怎麽寫新聞稿，他們早期不懂消費市場，更不懂互聯網。我曾問劉江峰（時任華為榮耀總裁），他對我講，“我們進來就是死盯，放下一切自尊。”後來我在小米早期創始人黎萬強那得到了印證，黎萬強說，“華為這幫人學習能力太強了。我們幹什麽，華為就幹什麽，壓著我們幹，逐漸就到了第二的位置，後來甚至反超。”

所以，如果有一個強大的競爭對手，還處在一個早期市場，市場窗口有相應空間，你可以一搏，太值得幹了。

競爭對手是創業者揮之不去的一個關鍵詞，但千萬不能找太 low  的競爭對手。既然決定以生死相搏，得盯個大的概念，盯一個值得你去打、去學習的競爭對手。

從競爭對手身上我們能學到些什麽？我已經不再說競爭對手是“天地君親師”，其實我應該覺得叫“天地君親師敵”，敵，意為競爭對手。

我最後的結論是，一定要把對手當成老師。

關系之九：與家庭的關系

家庭關系很要命，但你很難在自己創業初期讓老婆成為合夥人，除非你老婆才高八鬥。大部分人的家庭和工作是分開的，同時大部分創業者都不容易處理好這個關系。

我見到過很多創業者接受采訪，說我愛我的孩子，愛我的太太，我陪他們周末去度假，我們有幸福的生活。但後來我發現，講這些故事的都是職業經理人，創業者怎麽可能做到呢？只有大企業高管，才能在上海最高的樓上喝咖啡，然後帶著孩子周遊世界。其實大部分創業者心里都蠻痛苦的，因為回家之後還要工作。

我經常在家里的狀態是，老婆跟我說一句話，我卻在思考一件事情。我常常因為電視上的某一句話，一下子映射到自己。你總在世間各種成敗之間找得到自己影子，這是創業者揮之不去的心路歷程。

藍港已經上市了，我卻覺得痛苦比沒上市還大。只要你創業不停歇，你很難說你徹底平衡了家庭關系。如果家庭能夠理解你，認同你，給你很多幫助，就算不添亂。

處理好家庭關系，就跟處理好政府關系是一樣的，不要讓家庭出現糾紛，不要讓家庭裂變導致股權分離。一定程度上講，老婆比政府重要太多了。

比如我認為，創業者應該在自己公司員工年會時，把自己的老婆孩子叫過去，一起喝酒，一起聊聊。做老大的，要關註合夥人的家庭。

藍港上市前我就對合夥人說，把你們的老婆孩子都帶去敲鐘。上市的時候，我們幾乎帶著一個藍港高管家屬團去的，轟轟烈烈地下了飛機，拍了照片，覺得很溫暖。後來我聽合夥人說，他們也有老婆天天罵他，責難他天天跟王峰這個忽略家庭的人在一起工作，但上市那天她們都閉嘴了。還有一個合夥人說，他在香港陪老婆逛了好幾天街，老婆非常開心，也非常驕傲，因為我們做成了。

大部分的創業者都是先結婚再創業，如果沒有結婚就創業，恭喜你，這也挺好的，有可能你在創業的時候，遇到一個誌同道合的人結婚，她會更懂你。

人的一生有太多抉擇不能錯，天道人悟，誰成為你老師，誰成為你老板，誰成為你合作夥伴，誰成你下屬，你都可以努力權衡；誰成你敵人你自己看著辦；但是很重要的問題是，誰成為你老婆，不能大意。

千萬別小看睡在你身旁的人，她的能量是很大的。

創業者不管你怎麽忙自己的事，都要想明白，跟你共度一生的，只有一個人，就是你的老婆。

你去清華、北大校園里看，有時會發現，一位六七旬的老先生和一位老太太挽著手，他們一個學物理的，一個學化學的；一個教中文的，一個教英文的。再看錢鐘書和楊絳，你會發現他們各寫各的書，楊絳說不好，那錢鐘書就再改改。這是太了不起的中國人生了。

如果你有這樣一個家庭，我覺得這是比創業更幸福的一件事情。因為人生最終的大成，其實是來自於你有一個非常快樂的家庭。

找一個好老公、好老婆，可能是比創業更為嚴肅的一件事情，可能會影響你整個人生的幸福感。如果找得對，會給你創業帶來好的正能量；如果選得不對，是負能量影響，你業務做得不好，回家還會被老婆罵。

關系之十：與自己的關系

我是一個反反複複思考自己為什麽要創業的人。我發現很多創業者都挺分裂的，因為你一方面要鼓動別人，一方面還得拷問自己，咱們幹的事兒對嗎？

大部分創業者都是痛苦的。這個痛苦固然可以跟老婆商量，可以跟投資者商量，也可以跟朋友、同學商量，但是到最後會發現，自己跟自己商量才有價值。

外面的意見常常給你帶來啟發和安慰，可是最後決定你往前晉級而不僅僅是駐足瞭望的，大部分都與你自己的深夜拷問有關系。“起來獨自繞皆醒”、“獨自莫憑欄，無限江山，別時容易見時難”，正是創業者多少個夜里最真實的自我寫照。

我們趕上了改革開放三十年，中國社會穩定，經濟繁榮，不斷融入全球經濟，還趕上了一次空前的變化——互聯網，所以機會非常多。可是你看看自己，在激烈的市場競爭中，其實有著前所未有的孤獨感。

創業者都有孤獨感，孤獨感是你最好的朋友。不斷跟自己內心對話，能讓你第二天變得更加清醒。

有時候我也遇到很多困難，我的整個成長史可能比你們想象的困難很多，常常會困惑、絕望、掙紮，總是在問自己為什麽要堅持？所以我開始嘗試跟自己處理好關系，在深夜對話自己，剖析自己，把自己的問題寫在本上。

創業過程中，個人和個人的對話，真的是一個非常美妙的過程。當你得意的時候，跟自己對話一次；當你極其失意的時候，也跟自己對話一次，我覺得這是人生最寶貴的財富。

我見過太多的人去融資，你三句話就把他問倒了。其實投資人挺難問倒我的，因為大部分投資人問的問題我早就琢磨過了。我自己要創業，要面對潛在競爭者的威脅，要面對直接競爭者的威脅，還要面對即將進入的競爭者的威脅，要面對上遊對我的打擊，面對銷售能力不足的短板，我全是清楚的。

我認為自己和自己的關系，是最重要的關系。你不用擔心別人覺得你這不懂，那不懂，重要的是你知道自己的好和不好。因為那就是你內心的東西，最終決定一切的就是你的內心有多麽強大，你怎麽面對不利的環境往前走。

可是內心怎麽強大？是別人罵你，你就厚臉皮嗎？其實是內心不斷拷問自己，把同自己的對話記在本上，反複自省，再去驗證，這才是不斷自我完善的過程。

過去我總覺得，如果做產品，我能找到最好的技術，自己擅長市場營銷，就可以了。最後才發現，能不能帶一個隊伍直到上市，能不能讓一批人始終願意跟你一起幹，很多時候在於，你能否不斷地在自我盤問中修身。

所有失敗的創業者，都是執行力不好，這是劉強東曾經說過的一句話，我很贊同。如果整體方向上沒有大問題，創業其實就是在學習、修煉中不斷完善自我的過程。

朋友問我：“王峰，你自己從打工到創業的過程中最大的收獲是什麽？”我說：“如果你在這個位置上真正經歷過，你會發現，創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉，是一次人格上的洗禮和重塑。”

不管未來的創業之路向左走，還是向右走，如何處理好以上的十點關系，是值得所有創業者反反複複去思考的。

版權聲明： 本文系i黑馬整理自王峰在新浪創業訓練營的授課實錄

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王峰：創業者就像“土匪”，都是自封為王

導讀 : 好多創業者是天生的，我不是一個極力鼓動別人創業的人。

      王峰說

有一天你自己做公司了，說兄弟們，從今天起，我當老大了——這個很有意思，你當老大，誰讓你當的，你這是“自封為王”。

創業者是真睡不著覺的。我最幸福的狀態就是十二點前能睡覺，六點起床。我現在一般是淩晨三四點睡覺，六七點就醒了，沒有鬧鐘。睡三四個小時。這樣的人生我過了20多年了。

很多人說VC我懂，就是投人，這是個大話，隨便一個做天使的都會說。如果你具體問他，怎麽個投人法？他說得投產品經理——那就講投產品經理好了，別講“投人”了，這話邏輯混亂。

早期天使、A輪投資，你知道有多少人在亂來嗎？給完錢以後你就會發現，他公司沒做成，自己可不缺錢了，買車買房，非常牛逼。

VC怎麽可能問倒我呢，做VC的都是今天看這個項目，明天看那個，但我為這事天天睡不著覺，天天想產品怎麽賣，怎麽做，怎麽可能兩三個VC就把你PPT問倒了，你也太菜了，這種人怎麽可能去創業呢？但現在太多這樣的人了。

采訪 | 王根旺,吳丹   文 | 吳丹

王峰在圈子里有很多粉絲，這不光因為他經歷傳奇，說話耿直，經營著一家遊戲公司，還因為他本人說話時自帶一種冒險氣味，能繪聲繪色講故事，容易使聽者興奮。他來自武鬥時代的重慶，當過數學老師，賣過保健品，28歲到金山面試，被雷軍相中，3年後即升為副總裁，名聲開始流傳。

後來他做了藍港，8年後公司在香港上市。“那時流行去香港上市，上不去才去A股，現在又反了。”

王峰語錄透露，今天的商業環境又變了。

眼看著京東、滴滴從無到有，先後崛起，他覺得要“再幹票大的”，做一個超越藍港的大家夥，至少幾個公司加起來不輸別人。2014年，他選中家庭娛樂領域，因為目測這個能做大。但現在市場不太好，往前看，倆巨頭，往後看，“沒墊背的”，有點“前無古人後無來者”的悲愴味道。他決定先悶幹幾年。

現在的他，重新站在一個陌生又熟悉的位置上。

2016年3月，創業家在斧子科技位於望京的辦公室對王峰進行了專訪，聽他談二次創業的故事，對當下國內創業生態的思考，對遊戲主機市場的判斷，以及他未曾說過的一些話。

創業者“自封為王”，就是一幫土匪

好多創業者是天生的，我不是一個極力鼓動別人創業的人，有人真的很擅長在一個現成的平臺上釋放自己，成就一點不差。當年張小龍是創業者，後來以很便宜的價格把產品賣掉了。但你看他進了騰訊以後是什麽狀態？很淡定，騰訊有很多空間可以讓他發揮。張小龍今天的成就比很多創業者大太多了。所以說，你沒辦法把職場和創業拿來比較，誰好誰壞，就看哪件事更符合你。

我之前在大公司做了好多年高管，當時覺得自己幹得不錯。過去老大找你，王峰談談你的看法，我就從專業角度巴拉巴拉，他就哎呦，講得不錯。你也覺得，這個專業人士當得很成功，高管很滿意。

在金山我當過副總，這個頭銜是要董事會一起通過的，很多員工就覺得，哇，你升職了，好牛逼呀。但有一天你自己做公司了，說兄弟們，從今天起，我當老大了——這個很有意思，你當老大，誰讓你當的，誰封你當CEO的？你這是“自封為王”。所以說創業者就是一幫土匪，真的。 

真出來以後也才明白，無論在職場的位置有多高，你都要意識到一點：創業跟在職場是截然不同的，創業者是真睡不著覺的。最幸福的狀態就是十二點前能睡覺，六點起床。我現在一般是淩晨三四點睡覺，六七點就醒了，沒有鬧鐘。睡三四個小時。這樣的人生我過了20多年了。

之前有很多文章，談從0到1，其實大部分創業者面臨的不是那些問題，而是生死問題。有很多人是天馬行空，被嘲笑，沒人理睬，過兩天死了，結束。極少數能活下去，能活著是極其罕見的。《創業維艱》都不用看，我心想我的故事已經夠維艱了，很多看這種書的人，都是沒創業過的，感慨萬千。像我們這樣一路殺過來的，看那個都沒什麽意義。

我現在的決心是，要做一個超過上一家的公司，畢竟玩過一場了，內心會多一些底氣。我們在融資方面也是沒有壓力的。我記得融資那天上午10點，IDG、北極光、複星資本一號的合夥人坐在這兒，我說一小時內你們決定投不投錢，也沒有PPT，就在一個白板上畫我的想法，完了問有什麽意見嗎？都說沒有。那好，現在開始，你投多少他投多少。當天他們就把錢報好了，剩下就是走流程，大概一個月就close了。後面馮鑫和樂視也投了。 

在拿哪家錢方面我們也仔細考慮過。藍港上市前8個月，我們還拿了一輪百度的錢。要不要這個錢，我們爭執了很久，害怕360難受。江湖真的也太麻煩。後來想，公司得往前跑，哪那麽多廢話，你自己都快活不下去了，還惦記著別人的感受？所以我創業這麽多年，已經不顧任何人臉色了。當你面臨生死存亡，你還顧得上什麽？

給了錢才能幹？這不是神經病嗎？

創業是你自己的事情，是發自內心愛一件事，而且我們怎麽都攔不住你要幹，你也不在乎別人怎麽看。有很多人成天問你，能不能給我點錢，我問幹啥？答我要去創業。我說你做了什麽準備嗎，他說你給了錢我才能幹——這不就是神經病嗎。請問你是在趕時髦嗎，還是覺得我在做慈善機構？慈善到捐給腦殘去創業。

現在很多創業者，騙你錢的時候就給你一個DEMO，做得特別好，問他自己做的嗎，他馬上反問，多少錢投我？說要兩千萬，好幾家已經給了，然後你一激動，明天就把錢給了，從來沒想過去問問那小子過去的人生經驗，也沒想過深刻地拷問他的內心世界。第二年他跟你說，老大我們沒錢了，我們一看都這樣了，股份也基本都沒有了，然後做清算。再過一個月，我發現他又拿了下一筆天使投資。而且那天使投資真牛逼呀，說你上次做的東西呢？答說上次沒做成，錢太少了，我們遇到一個傻逼投資者，給的錢太少了，但還好，我們孵出了一個核心。新的投資方想，這太好了，上一個投資的是傻逼，這次被我們揀便宜了——中國都是這種狀態。

喬布斯當年在車庫創業，他爸說這個地方給你們了，我把東西拿走，你們兩個進來。美國從總體上來講條件都很好，這些小子創業真的不是改善生活。但在中國創業是，不創業我怎麽活下去？——這是非常非常荒謬的。

中國人為什麽做不好遊戲？

中國有些人為什麽做不好遊戲，太聰明了。今天做這個，明天要做那個。有人問我，王總我好不容易來一趟，向您請教，現在應該做卡牌還是RPG（角色扮演遊戲，編者註），我說你覺得呢，他說現在流行RPG，我說那你覺得明年怎麽辦？對方答明年搞個手遊你覺得怎麽樣？然後他告訴我，想做一個在地鐵奔跑的社交遊戲，說一定火，給他投點錢……幸虧我沒投。半年以後他跟我說，你看我新遊戲做得怎麽樣？我說那地鐵怎麽沒了，不，我現在改了一個頁遊。後來沒人做頁遊了，又做了一個RPG頁遊。好吧，你們真聰明。 

有意思的是，你跟同行聊天，他們都說，王峰，遊戲不好幹——這確實。人又說，這行業得拼創意呀，說像你這種腦子能幹遊戲嗎？我腦子怎麽了，意思是我太“軸”。最早聽得我也很自卑，像我等這樣的資質怎麽能幹成，滿世界都是天花亂墜的創意——但你錯了，這種說法很騙人。遊戲玩家多種多樣，有人喜歡《魔獸》，有人喜歡刀塔，但做遊戲的人，你冷靜觀察，都是一幫極笨的人。

什麽叫極笨？暴雪(美國遊戲公司，制作過《星際爭霸》等，編者註)一個好的美術設計師，就為了摳遊戲里面一把劍、一個光效就跟那兒磨來磨去，磨得非常非常細，跑出來的動作稍微不對就被否了。再看中國的設計師，夠了，南極小火球，可以了，一看什麽火，趕緊上。暴雪跟那兒20年，就幹那個類型，你還美其名曰是因為他們有創意，他們哪有創意，是兄弟你太有創意了。你創意多得別人都看不懂了。

早期天使、A輪，你知道有多少人在亂來嗎？

2008年鄧鋒給了我兩千萬美金，直到今天我都覺得他當年真是瘋狂，敢給我那麽多錢。但還好，我們總體是成了。在2009年、2010年藍港做得並不好，鄧鋒有時會找我聊天，問我狀態怎麽樣。

很多人說VC我懂，就是投人，但這個話是個大話，隨便一個做天使的都會說。如果你具體問他，怎麽個投人法？他說得投產品經理——那就講投產品經理好了，別講“投人”了，這話邏輯混亂。早期天使、A輪投資，你知道有多少人在亂來嗎？給完錢以後你就會發現，他公司沒做成，自己可不缺錢了，買車買房，非常牛逼。創業之前他連部門經理都混不上去，但自從在你這兒騙完錢之後，房車都解決了，然後還跟你說今年經營得不好，能不能再給我點錢。 

投資有時候真是福報，互相看順眼了。IDG和北極光投了我之後的三四年，公司做得一塌糊塗，但從來沒人說過我，每次都說，挺好的。第一狀態特別好，第二我覺得你小子明白，如果幹得不好，會有非常清晰的理由，而且總能告訴我們，下一個方向才是對的。因為大家看得見你是怎麽組團隊的，工作了多少個小時，賬本也是清清楚楚的，沒有拿公司錢為自己幹過任何壞事。今天中國熱錢滿街跑，更應提醒今天的資本跟創業者，認真對待這件事。

當你把人生大部分時間都賭在創業的時候，你到底是賭在哪兒了？有人說是賭青春，但很多時候其實是賭在你個人聲譽上，這是很重要的事，但很多人覺得，這個都不重要了。其實你想，有些事能做成，這麽多人願意跟你一路走，下次創業還願意給你錢，很大程度是信任你這個人，未必是你那兩把刷子比誰好。

我見過好多創業者，一下就被問傻了，商業模式講得亂七八糟的，你問他公司怎麽管理？他講得更亂。我的感覺是他不痛苦，不掙紮。一個創業者居然能被問倒？我這麽多年去融資，從來沒有被VC問倒過，都我問倒VC。VC怎麽可能問倒我呢，做VC的都是今天看這個項目，明天看那個，但我為這事天天睡不著覺，天天想產品怎麽賣，怎麽做，誰是你的客戶，怎麽可能有兩三個VC就把你PPT問倒了，你也太菜了，這種人你怎麽可能去創業呢？但現在太多這樣的人了。

雖然所有的創業都是在不確定當中往前走的，但你總得把那個不確定的多種可能性說到。

斧子怎麽著也該是個獨角獸啊

我開始決定做主機遊戲的那一年，上海自貿區放開了對主機遊戲市場的限制，當時種種跡象讓我們已經意識到，中國市場這次一定會徹底放開的，可能對某些問題的審查未必放松了，但總體來講，文娛領域越來越放松了。 

所以我就確信無疑，挑戰將不是來自於政策，而是市場是否認可你，以及未來能不能真正形成一個大眾的主機產品市場？我們從危機中看到的機會是什麽，我認為未來的年輕人會逐漸被更強大的互聯網內容帶回到客廳，從這個角度來講，愛奇藝、優酷、樂視它們推動的內容，跟我未來在斧子里想放的遊戲是一個道理。

當你蒙蒙朧朧有些感覺，又有些條件可以做的時候，就值得你去做了。我跟團隊談過，你們加入斧子要想好，未必我們就能夠大成，甚至很長時間我們都……沒那麽快。做好心理準備沒有？今天願意加入斧子的人我覺得大部分都是真愛，這個很有意思。

如果在中國做手機，前面是蘋果，固然牛，但往後一看，一幫屌絲，你只要打敗他們就可以了。你馬上可以跟深圳一幫山寨機說，你們這幫屌絲，比我差。但在遊戲主機市場不是這樣，直接就是倆巨頭，索尼和微軟，往後看，沒墊背的……關鍵還有，那批玩家也非常精英，只玩他們的東西，你說我也來，玩家說你是誰，我是國貨，滾，玩家不吃這套。

然後你就會知道，你將要在多少人的嘲諷之下發布一個產品。所以現在要面臨的問題就是，到時候拿出來的產品，要從定價、包裝、內容、服務、還有當天發布會上王峰的表現，全程都是看點。如果有一個地方大家覺得你low，就說，難怪你做，lowlow的家夥。

所以說現在心里壓力是有的，然後會把所有的壓力釋放到一點，繼續折騰我們的工程師和設計師——沒辦法。我所有的壓力都拿回來折騰他們了。不要跟我談銷量，不要談什麽3月份賣的話能多賣10臺，要不然你去發布會？工程師說那還是你去吧，我說那你聽我的——這話倒是很管用。

我們本來3月份可以上線了，但在最後一個多月里，被我推期了，希望做得更好些。我們現在拿到授權的應該有50款遊戲了，買這麽多內容，是希望能做成一個，針對中國大眾市場的入門級遊戲主機，還希望在主機交互里給玩家更多的指引和社交。

最早我們也不斷問自己，市場有多大容量，但最近我都不算這個賬了。我現在的心情是，特別希望在5月份發布主機的時候，同行、玩家、媒體看了以後，都能真心說，王峰做了一款好產品。我不希望大家會罵我，嘲諷我，說我做得太差了。

有人問我，斧子之後還有沒有什麽事？還是有的，我內心可能還有很多東西。仔細想想中國互聯網這些年的改變，我就問你幾個問題，2007年你真的相信劉強東去做京東靠譜嗎？我聽這名字一直都以為是北京郊區的一家互聯網公司，還說它挺能折騰的；然後滴滴快的的時候，說這是什麽玩意，你信嗎？你本能就想，它們能搞定交通局嗎，能搞定出租嗎，這不開玩笑嗎？但它們現在都做成了，都到百億級了，它們比我現在大多了。我為什麽不相信我這兒也能成呢？我認為斧子怎麽著也應該是一個獨角獸啊。

人生一直在失去，接著往前奔跑吧

我看過一個小說，南美一個作者，誰來著，那哥們兒死掉了。故事講一個男人一輩子愛過無數女人，最後到老的時候，還是把之前那老太太叫到身邊，說我就愛你，我之所以跟別的女人在一起，是因為我一心愛你，得不到你，就亂來，我是最壞的男人。他中間也幹了一堆壞事，但老太太都原諒他了。最後他倆就一起跑到遊船上，終於度過了美滿的人生。 ——對，馬爾克斯《霍亂時期的愛情》。所以說不好講，人這一輩子可能有好幾樣東西你都覺得挺好的，投機和理想有時是交替結合在一起的，它是一種螺旋狀，是複雜的。

一路走來，大家覺得王峰做了很多事，其實後來想，都是一件事，就是阿甘那種奔跑的狀態。你一旦讓我停下來，找個島玩三天，其實我蠻痛苦的。我去巴厘島，一看哇這麽美，難怪這幫人都提巴厘島。但待到第二天我就想回來，買了機票我心里就開心，終於要回去了。一進公司就覺得，這才是我的主場。

可能這種狀態給你帶來一種安全感，或者說滿足感。

我家里每一代都是冒險的。我爸是山東人，我又是在重慶出生，正好趕上文革，重慶武鬥全國第一，我媽說我就是在槍林彈雨中出生的，子彈在我們家院子里嗖嗖地打。等我們這一代人長大，我們又跑到北京來了，我們整個家庭就不是那種安定的狀態。

我小時候在兵工廠長大，整個童年是在山溝里渡過的，兵工系統的孩子都是打架打出來的，也很亂。那個地方天南地北，上海人，廣東人都有。如果有可能，有一天我一定要拍拍自己的成長，把我兵工廠的童年寫出來，這個經歷絕不亞於《陽光燦爛的日子》。

後來長大了，回到故鄉一看，發現我們那個地方沒了，全都被毀掉了，一片廢墟。你就會感悟，原來你連故鄉都沒有了。所以有時候回重慶老家，我很難過——這些我從來沒講過，這是第一次。但後來你發現，這也無所謂了，人生就是要不停尋找新的東西。我後來又有一個發現，我人生里邊，從小到大一直在失去，有點不忍回首的感覺。有人說王峰把你的歷史再好好寫一下，我說能不能不要再寫金山了，老寫自己都看不下去了。

藍港互動一共經歷了三次轉型，到最後就發現，它是一個心靈越來越自由的過程。你別看我一天到晚忙忙碌碌在創業，但內心卻在不斷靠近自由，糾結的東西越來越少了。你知道這麽多年喜愛這個事，確實有感覺，就沿著這個路做下去了，而且越做越輕松。所以創業會累，睡不著覺，但內心世界是自由的，無邊無界。 

我從一個普普通通的創業者，到中間經歷了曲曲折折，最後再上市，你就發現，接著往前跑吧，管那麽多呢。——你每選擇一次新活法，就更靠近自由。

版權聲明： 本文作者吳丹，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 王峰 創業 藍港

王峰憋了703天，然後掏出這把“斧子”

i黑馬 2016-05-10 19:48

i黑馬訊（麻策）5月10日消息，斧子科技今日正式發售旗下首款家庭互聯網娛樂主機“戰斧F1”。暢玩版和菁英版售價分別為899元和1499元。

戰斧F1搭載基於Android的自研系統Fuze OS，采用4核2．2GHz CPU，4GB RAM和32GB ROM，並且支持最大2TB存儲擴展。

目前，戰斧F1完成簽約遊戲數量達到76款，包括《真三國無雙7》《無敵9號》《刺客信條編年史》等多款大作。

斧子科技創始人兼CEO、藍港互動集團董事局主席王峰總結了過去兩年斧子的創業經歷，並宣布與熊貓TV、樂視達成內容戰略合作。王峰表示，斧子人熬過了703個日夜，要做的不是一款遊戲主機，而是真正意義上的互聯網家庭娛樂中心。

以下是斧子科技創始人兼CEO王峰的演講節選（經i黑馬刪減）：

“我們來了！”

我等這一天等了實在太長時間了。

近一段時間，我的身份變得比較複雜。很多人見我都說你在幹什麽？我冷靜地想了想，還在幹老本行。2003年以後，我從一個輕度遊戲愛好者變成一個重度的遊戲從業者。這麽多年時間里，我眼看著中國遊戲產業發生劇變，從網遊到手遊，中間很多人做頁遊掙了錢。在中國這是讓人高興的事兒。但是我們最想做的是那些高清畫質、能夠跟世界級公司去比肩、競爭的作品。

我真心想告訴大家，為了等這一天我憋了很多年。以前我跟別人說我做遊戲主機了，別人哈哈大笑，說這怎麽可能？這件事情微軟從2000年以後就喊得很兇，直到現在我們仍然為他們捏一把汗。中國有足夠多的玩家，你為什麽不做手遊呢？為什麽不做PC遊戲呢？實在不行還可以代理遊戲做發行啊！如果真的惦記，還有很多生意可幹，為什麽非做主機呢？

我反問他們，你為什麽要看電影呢？為什麽有電視劇還要去電影院呢？為什麽今天中國電影市場越來越火了呢？為什麽好萊塢大片一部一部進來，不但沒有把中國的電影打掉，反而促進了中國的電影產業呢？我想原因很簡單，就是有人熱愛這個領域，堅持做下來了。

當年那些大電影導演、大電影出品人花了很多錢，滿街打廣告也沒法把一部電影搞到1億票房，可是今天我們的電影已經非常了不起了，快稱雄世界了，電影票房今年完全可以跟美國電影市場媲美。我想問：各位，中國遊戲產業，尤其是中國高清主機、高性能的設備、最好的作品，什麽時候能被我們中國的企業拿出來？這就是我今天站在這里的理由。

“我憋了很多年”

世間所有的相遇都是久別重逢。為什麽？我最深的體會是這個世界上對的人一定會走到一起，比如稻船敬二（洛克人之父，遊戲《天敵9號》制作人），我們是對的人。我們遇在一起，他的內容、我的平臺可以深度合作。比如張曉威（斧子科技總裁），我們是對的人。盡管在三五年前我們只是聽說過彼此的名字，後來他跟我說八年前就知道藍港互動，知道我，我覺得這是緣分啊。我們都在做遊戲，不同的是我在藍港，曉威當時在華為，當時的身份是華為消費BG。

我們相遇時是什麽心情？張曉威說他要做遊戲主機。這個東西做是可以做，但得有大夢想。我問曉威你還能找到比我夢想更大更想做這個事的人嗎？他最開始是拒絕的，是困惑的。後來他想了很多天以後給我打電話，說：王總，您真想幹嗎？我說：當然，我一直想幹，中國人為什麽不能做自己的主機呢？我憋了很多年。

我們兩個人的相遇幾乎是里程碑式的，如果沒有我們兩個人的相遇，可能確實不會這麽快就把作品呈現給大家。我們經過了整整兩年時間，這兩年時間里，尤其我們最基礎的開發團隊，完全投入在這里面，忘了一切。我今天都擔心這幫屌絲來了以後會不會把衣服穿反，因為他們一直沒日沒夜在幾個不斷搬家的辦公室里遷移。不同的是，現在我們有了很體面的辦公室，深圳辦公室、北京望京辦公室，在阿里巴巴大廈旁邊。

從5個人開始，到今天我們也才不到200人。這個過程中，我們完成了自己的OS研發，我們自己硬件的主機結構ID，以及我們認為比較有特色的功能的開發。在這個過程中藍港上市，上市前一天晚上，張曉威拿機器給我看，說第一版樣機出來了，你是否滿意？實際我不滿意，但我的內心翻滾著，因為我們有第一臺機器了。再往後我們簽下了第一部作品，拿下了《木遁大師》，簽了《真·三國無雙7》也沒有人相信。直到今天還有人說你們一定是自吹自擂。

2015年8月，我們得到了很大的鼓勵，拿到了6000萬美金的融資。這個時候我已經做出了一家上市公司（藍港互動），當時我告訴我的投資人，說我要做遊戲主機，開始他們也是拒絕的，主要原因是懷疑。但是我強逼著他們去了藍港的辦公室，要求他們坐在那兒聽我講完，大概一個小時。

那一天我很神勇，我鼓舞了幾個大的投資者，有複興、我的老投資者IDG和北極光，還包括在今天已經大紅大紫開創了平臺生態、為業界矚目的大佬賈總（賈躍亭），他跟我見了一次面，大體聽了一下，就決定投資了。

其實，里面還有我自己的公司藍港，我的公司投我的另外一家公司非常痛苦，但是我發現有一個人堅定地支持了我，這個人叫廖明香，我們的總裁、藍港“大內總管”，這個曾經不允許我亂花一分錢的人過關拍板了。中間還有創業黑馬的老大牛文文，他培育了一大批一線創業者，都比我厲害，我只能偷偷做點遊戲主機。吳奇隆也給我打過一個電話，說你不告訴我這個事，不是兄弟。我說我告訴你，我們做遊戲主機了，他說太牛了，所以他個人也投了。我們整個投資者群體是蠻歡樂的，我們最大的安慰是有這麽多投資者支持，找誰幫忙都願意出力。

“做主機很難”

拿完錢以後才發現這事幹起來很難。很多人覺得拿錢難，其實我覺得拿錢容易，做事真難。在做這件事的過程中，我們不斷被拒絕。就這麽屌絲的一些人在琢磨我們把形狀要做成什麽樣子，我們參考了足夠多的遊戲機，我們害怕玩家說我們抄襲，害怕別人說我們山寨，害怕別人說我們盜版。我們怕的東西很多，所以我們戰戰兢兢。我們不敢亂開模，所以就在一個模型上面去磨。這讓我想到，最近幾年有一個詞叫做“工匠精神”。

大體我們被100家公司拒絕了。最早日本的朋友們，包括歐美的朋友們是拒絕我們的，我們24次打手柄初模，請了367玩家來盲測去調手柄的感覺，我們總共經歷了703天，如果各位有一天訂購了我們機器，拿到我們的實機，請相信我們那703天沒有白白渡過。

我必須向一個人致敬，這位長者、這位大哥已經遠去了，他離開了我們，叫巖田聰。這是個了不起的人物，這個敬意在我們內心埋了二十年了，別人說你傻，你向別人致敬幹什麽，你是一個屌絲。今天我想告訴他們，在中國不止是我，還有足夠多的朋友一直在心里對他充滿敬意，因為他說：玩者之心。

整個主機遊戲這三十年的樣子有些變化，但很多人依然還在懷念紅白機，尤其是中國市場，原因不言而喻。時光變化很大，我自己的總結是遊戲產業的變化大體來講有三步驟，而且交替發生：

1、從內容和性能上互為驅動，直到今天也沒有完結。幾大主機廠商擰來擰去要做，獨享、獨有、高性能。

2、大眾化、家庭華，巖田聰繼續把它推到了一個高度。

3、互聯網化。這三點是值得我們向國外遊戲同行學習的地方。

“我們自己做了什麽？”

為什麽我們要開發自己的操作系統？做操作系統是很困難的一件事情，真的很困難。原因是如果沒有自己的系統，我們就沒法讓機器跑起來。我要說的第一個問題是為什麽我們要基於安卓，很多人提起安卓都是不屑，我反思了半天，中間恐怕有兩個誤區，第一是安卓行不行？第二是安卓到底做什麽？

實際情況是很多人用安卓系統在做手遊，所以當很多人提到你有安卓遊戲時，第一反應是你是否想把手遊移植過來，手遊關卡時間短，簡單操作，很快結算，而且大部分並不走單機化。

第二安卓本身是很好的平臺，很好的底層系統。大家冷靜想一想，其實Lunix是它的基礎，包括PS系列，都是在Lunix起來的，它的內核其實是一套機制。所以我們認為安卓系統在進程、文件、驅動（指硬件）、內存管理方面是OK的。

在這個操作系統里，我們提供了幾個特別重要的部分。第一我們突破了安卓本身自己原生對應用程序文件大小的限制，安卓原生對應用程序文件大小應該在4G，而我們往上擴張，可以達到更大的範圍。第二在邊玩邊錄上我們做了非常重要的底層優化。還包括對安全的強化，以及多手柄、多用戶、硬盤存儲方面都做了非常重要的工作。

我大膽地提出了我們操作系統的設計主導思想，也就是在應用層面我們做了三個維度的工作。第一層面我們不止在FUZE OS做遊戲、遊戲安裝、遊戲運行機制，也包括嵌入視頻、社交以及直播。第二層面我們做大膽的內容深挖，從遊戲、影視作品開始，從人際關系產生的聚合信息開始做深挖。第三層面是我們基於今天的產業向上生長的思考。比如等我們的遊戲主機成熟，它本身就是VR的連接器，我們通過開發或者合作的方式提供VR作品，進一步開放我們的平臺。

今天的互聯網把所有的設備連接了起來，所以我們做了三端連接。我們可以給大家提供APP，把你的用戶身份、關系都轉到手機上。你可以早晨起來就看到你的朋友發生的各種事情。

“給你一次機會”，說這句話是希望大家能夠看到我們的誠意，去理解我們做的事情。好多人告訴我會買，我說你不要騙我。我之前一直在想誰會買我們的遊戲機，我一想到跟XBOX和PS去競爭，我就覺得我們瘋了，可是我今天相信一定會有人買我們的遊戲，對於買戰斧遊戲主機第一代的產品就是我們彼此給對方一個機會。

你可以保持偏見，但你不能回避我們的成長與愛。在過去的十年、二十年，甚至三十年的時間里，我們一代一代的人經歷過過去遊戲的演變。我想那是我們的過去，那是我們的今天，更是我們的明天，我希望未來我們的孩子，能夠跟我現在的情緒不一樣，我們不止關心過我們的成長，還要關心我們今天的愛。

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斧子科技更名藍港科技 王峰：統一品牌有利於更好地實現資源共享

麻策 2016-07-25 16:46

i黑馬訊 7月25日消息，藍港互動對外宣布，斧子科技正式更名藍港科技，更名後“FUZE”將繼續作為其旗下產品“戰斧家用遊戲機”系列產品的商標。

藍港互動集團董事局主席王峰表示，統一使用藍港品牌有利於藍港科技更好使用集團公司內外部資源。此基礎上，藍港互動將進一步加強與藍港科技在產品、技術和市場方面的協同，後者將繼續保持在遊戲娛樂設備以及消費電子產品方面的長期投入。

同時，藍港互動還正式任命藍港互動聯席CTO李輝擔任藍港科技分管軟件研發的副總裁，向王峰匯報。

附郵件內容：

各位同事：

經過我們兩個管理團隊的共同商議，決定從今日起，斧子科技正式更名為藍港科技。更名後，藍港科技依然使用FUZE作為“戰斧F1家用遊戲機”系列產品商標。

藍港互動（集團）有限公司為藍港科技單一最大股東。我們認為，統一使用藍港品牌，有利於藍港科技更好使用集團公司內部和外部資源。

今後，藍港互動將進一步加強與藍港科技在產品、技術和市場方面上的協同。同事，藍港科技將繼續保持在遊戲娛樂設備以及消費電子產品方面的長期投入。

從二零一四年底藍港互動在港交所上市以來，我們積極在泛娛樂和國際化戰略上做探索和布局，至今已經初見成效。未來的時間里，統一使用藍港品牌的藍港互動、藍港影業以及藍港科技將分別在遊戲業務、影視娛樂和消費電子等三大航道各自發力，全力尋求更大市場機會。

同事們，萬事開頭難，但比開頭更難的卻是不放棄，作為一名藍港人，最可貴的就是要有堅持不懈的態度和永不退縮的進取心，讓我們攜起手來，不畏艱難，不畏風浪，全速前進吧。

補充一份人事任命，藍港互動聯席首席技術官李輝，正式調任藍港科技，擔任分管軟件研發的副總裁，向王峰匯報。

藍港互動集團

藍港科技

總裁辦公室

2016年7月25日

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藍港互動王峰：遊戲行業兩條路 泛娛樂和全球化

王峰 2016-07-27 17:35

i黑馬訊 7月27日消息，藍港互動集團創始人兼CEO王峰今日出席China Joy高峰論壇，並發表主題演講。

以下是演講內容原文：

我很慶幸，過去叫花好月好，這個產業一直在變。從藍港互動9年前開始創業，已經經歷了端遊、手遊、頁遊，現在VR可能是熱點。我們看到了百花齊放的產業，整個的遊戲市場從沒有像今天一樣這麽活躍。

我的PPT標題本來同事建議我寫《藍港的進階之道》。我覺得應該叫《藍港的生存之道》。在這麽一個複雜的市場里，我們要生存下來，才有機會談更多。我一直認為藍港沒有做多大，但是我們活了9年，而且滿懷自信地走下去。有幾點分享。

第一是不變初心。這個產業很容易受到市場環境的改變和資本的推動，企業潮起潮落。當我們回顧的時候，活下來的能夠做大的公司，都有長時間的積累。騰訊、網易，大家不用羨慕，不要忘了他們很早就涉足研發，而那個時候你在哪里？這樣一個市場如果不是抱有初心，長期堅持，那我們做的這件事只能算是趕個潮流。堅持投入，然後培養人才、豎立品牌。這是我談的第一點。

第二點，產業只靠堅持一股腦地做，答案一定好嗎？不一定。因為互聯網的模式太快了，我們沒有機會再像日本、歐美，甚至臺灣那樣工業化實地創作，然後一口氣活10年，甚至20年。中國的遊戲產業其實是疊加於互聯網技術和互聯網用戶規模，我們必須變。隨著大潮跟進不變是不可能的，但變得過了就極左了，不變就成了右派。這個度不容易把握。我的理解是對新事物保持好奇心，所以我從去年開始買了各種各樣的VR。曾經我動心要做移動產品的時候，是因為看到IPad覺得上面一定可以有一些內容出來。對新事物保持強烈的好奇心，可以讓我們在變和不變當中，左右逢源、生逢其時。如果我們只是孤註一擲，可能已經被整個大的浪潮下甩掉了。

第三點，我特別想談一下IP。今年，我們明顯感覺做移動遊戲的不談IP好像做不下去了。但往往做IP最成功的公司不說自己的IP，反而還沒有成功的公司天天惦記IP。我們也不能身在室外，藍港也在IP潮里面。我們今年上半年發布了一批IP的列表，跟吳奇隆合作，跟愛奇藝合作，做了蜀山戰記的手遊，也拿了捉妖計的移動手遊版權。同時，我們也在做自有IP，如蒼穹世界。我覺得今天的IP很難一窩蜂上去，買了50個IP也成不了。我認為一個好的IP會和遊戲的玩法，甚至和遊戲的機制是相關的。如果泛泛而談IP，恐怕最後是竹籃打水，並不是所有IP在市場上都一帆風順。

第四點，恐怕我們已經沒有那麽大的機會，像當年任天堂、EA、暴雪一樣，成為一個獨立遊戲公司，專註一件事，把所有的精力放在那兒，成為全球巨鼎。全球的競爭不是一打一的競爭，我把它理解為多打一的競爭。未來複合性競爭會強過早期的單點做遊戲的企業。網易真的僅僅是一家遊戲公司嗎？我估計他們自己不認同。恐怕未來複合性競爭會越來越有優勢。我的看法，第一有平臺、大用戶量的會逐漸勝掉一些單一品牌。今天看到複合競爭已經開始。第二就是泛娛樂的企業多維滲透，包括影視行業、動漫行業所產生的複合優勢是明顯的。我覺得想成為偉大的企業不容易。我對於今年盲目地投手遊團隊，做一堆衛星公司的做法持不那麽樂觀的態度。我的看法是今天的優勢的公司，都是在長期人才投入，全世界沒有哪個遊戲公司是通過分散小團隊，到處組織這樣的模式成功的。我反而認為應該聚集優勢，集中精力做精品，而不是整個企業最後只剩下激勵人的能力了。那樣，這個公司已經失去了價值。

最後談一下我本人一年的思考。不敢斷言，但我深深地憂慮，只抱著本土化想獲勝的機會越來越渺茫。我們看看身邊的那些下一代，比我們年輕不少的小孩子，他們今天看的片子、玩的遊戲，已經全球化了。很多孩子受全球化的影響已經到了根深蒂固的程度。我認為全球化是大勢所趨。擺在我們面前只會更加困難，而且越來越困難。

我們大體做了哪些事情？

第一我們上完市以後，把移動遊戲的精力放到了內部團隊的建立上。我沒有拆分團隊，反而在最近兩年拿到一線IP，在我們有興趣的項目上做精耕細作，我們在三季度、四季度有幾款非常棒的遊戲拿出來。

第二今年我們成立了藍港影業，很多人跟我說是不是趕潮？是不是投機？我說不是。第一我本人超級喜歡看電影，人生苦短，能帶來娛樂的東西總是能給我們帶來滿足。我個人很樂於做影視公司。有一個片子叫《雪姬》（音），是韓國影片改編的片子，今年8月份左右上映。

第三今年5月份我們發布了國產的第一臺家庭遊戲娛樂主機，引起了極大的關註，當然也引起了足夠多的嘲諷。但總得有人把它做下去。我們最近把這家公司更名為藍港科技，也就是減少一些我跟大家溝通的麻煩。藍港集團一盤棋，這個企業藍港控股，我在里面是創始人的身份，我們把它整合到集團化來管理。用戶還是對主機遊戲有興趣的，國外的產品做得非常好，我們自己也在玩。總體來講，我們抱一個學習的心態，一步一步摸索，這個生意我們會堅持下去。我們的內容值得大家關註。目前這個機器上跑了70款的內容，如果我們順利每個月更新4～5款，一點點贏得用戶的喜歡，還是有很多的玩家對我們的評價不錯。這個生意能做多大？說這個還很早。抱定對這個東西有興趣，我認為它跟藍港的業務是符合的，所以我有長期做下去的信心。

今天的藍港已經不同於創業初期的藍港，今天的藍港就是遊戲、電影和娛樂的新硬件，三個行當各自發展，保持獨立。然後整個企業在財務和資源上加強推動和管理。

國際化我們也有一定的成績。在韓國，我們月流水能到1500萬，在美國我們有自己的研發，也拿美國電影界的IP。第一在舊金山，第二在韓國的首爾，第三在臺北，現在海外主要是發行為主，長期來看可能會跟研發結合。

一條是泛娛樂的大路，一條是國際化。但最後歸根到底還是要做出好產品。

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藍港互動王峰：泛娛樂和全球化是遊戲市場大勢所趨

隨著各個細分市場的成熟及新市場開拓速度放緩，中國遊戲產業已經進入穩步增長的狀態。新增用戶變少、用戶的付費挖掘潛力也將進入瓶頸，市場未來增長難度上升，競爭也隨之加劇。

根據易觀智庫數據顯示，中國移動遊戲市場規模在2016年第二季度達到157億元，環比增長3.2%，市場增幅較上季度有所下滑。

“今後的遊戲市場，只做本土化機會渺茫，全球化是大勢所趨，而對於大部分公司來說，明年的情勢或許會更加困難。”提及遊戲行業的未來趨勢，藍港互動集團創始人、董事局主席兼首席執行官王峰向第一財經記者表示。

海外市場差異化打法

當一位玩家在暢玩一款遊戲的時候，他也許不知道，自己所玩的這款遊戲，IP源自好萊塢，策劃由美國人操刀，美工是韓國人負責，而遊戲的銷售策略則是中國人在制定，這就是遊戲行業的全球化浪潮。

根據2016年1月-6月《中國遊戲產業報告》顯示，2016年1月-6月，中國自主研發網絡遊戲國內市場實際銷售收入達到570.4億元人民幣，同比增長24.5%。而海外市場實際銷售收入達到25.3億美元，同比增長43.7%。

從制作到市場推廣，遊戲產業出現全球整合趨勢。具體到中國市場而言，在王峰看來，新一代的消費群體，已經深受海外文化的影響，全球化優勢甚至壓倒本土化。無論是《我的世界》還是《Pokemon Go》都在未進入中國市場前就贏得國內年輕用戶的追捧。

在藍港互動集團總裁廖明香觀察來看，中美日韓是全球占比較高的四大遊戲市場，英國、巴西、法國、印度、俄羅斯、印尼也都占有重要的市場份額。在海外設立分公司，尋求與國際IP的合作，另一方面，北美團隊吸納歐美高端人才，進行產品落地全球的本地化、差異化的研發設計。

這是藍港在全球化方面采取的打法，類似的打法不止藍港互動一家，完美世界、遊族網絡、中國手遊都在做相應的布局。在國外，市場環境、用戶行為及生態圈的不同，遊戲的設計出發點也會做相應的調整。

以《植物大戰僵屍》遊戲開發商寶開公司為例，公司會通過爆款遊戲進行產品的叠代，並從中尋找下一個核心玩法，這些遊戲不僅具備核心玩法，支付系統也很完善。但在國內遊戲開發者複制該類產品的時候往往遭遇“水土不服”的問題，主要原因在於美術風格及文化沖突問題。

針對海外市場研發的遊戲，藍港互動吸納當地遊戲開發者，選題主要定位於迪士尼、夢工廠等公司，這些公司的產品風格成熟且擁有較為廣泛和深厚的用戶基礎，對於產品走向全球化過程將擁有一定優勢。

據王峰介紹，目前藍港互動在韓國做到了一個月1500萬流水的成績，同時今年藍港互動美國分公司首款獨立產品《獨立日：卷土重來》在海外上線，並獲得Google Play的推薦。

遊戲開發中的大數據挖掘

互聯網尤其是移動互聯網的出現，使得文化產品的連接融合愈加明顯，遊戲、文學、動漫、影視、音樂等不再孤立發展，而是可以協同打造同款IP，由此構建出“你中有我，我中有你”的知識產權新生態。

以IP為核心的泛娛樂布局，正成為文化產業的趨勢，在這盤泛娛樂大棋中，企業到底依靠什麽決勝全球市場?“如何甄選和經營IP，將成為企業在泛娛樂市場中的決勝關鍵。”廖明香回答道。

如果說過去的IP還是單線授權、零星開發，現在的IP已滲透至泛娛樂全產業鏈。廖明香表示，企業若要獲取最大的IP衍生紅利，必須挖掘和深耕好的IP。“一直以來，手遊被認為是生命線很短的文化產品，但直到找到IP化路徑後，它漸漸在打破產品生命周期過短的魔咒。”廖明香表示。

以藍港互動的手遊產品《蒼穹之劍》為例，經過三年的運營周期，產品已經積累了超過2000萬用戶，在此基礎上，藍港互動將進一步推出同名電視劇，並同步推出新版手遊，未來還將輸出相關的電影、動漫、網劇、舞臺劇、周邊衍生品等泛娛樂產品。“要長線運營，在IP長周期中，開發更多的合作和衍生領域。”廖明香如此闡釋藍港互動的IP戰略。

大數據時代，玩家的消費特征和遊戲習慣也在影響遊戲的制作和分發，在“遊戲找人”替代“人找遊戲”的過程中，用戶多元需求在施壓優化遊戲供給，而遊戲開發商也可以借此細分遊戲玩法，提供更為多元的用戶場景支持。

以藍港互動的另一款產品《黎明之光》為例。在產品立項初始，產品負責人觀察用戶行為時發現，將近30%的用戶在PC端啟動過模擬器，因此藍港互動決定在移動端之余，開發主機端、VR端產品。

“遊戲行業再也不是人傻錢多的時候。”廖明香表示，在新用戶增量乏力、競爭激烈的情況下，“出海”和泛娛樂業務的延伸，在拓寬新用戶獲取渠道的同時，也將催生潛在業務增長點。

藍港王峰：行業高手都是熬出來的，但今天已不是孤軍奮戰的時代

王峰 2016-08-15 11:49

2016年8月12-15日，第九屆廈門國際動漫節在廈門國際會展中心舉行，藍港互動集團董事局主席、極客幫創投創始合夥人王峰出席了開幕式首日的峰會，就“VR+動漫、科技與文化的跨界碰撞”論題進行了交流分享。

以下為王峰的發言整理。

早在四五年前，我就來過廈門，那時我曾和這邊的遊戲公司有過合作。我對這個城市一直心懷感激之情，因為它給遊戲產業培育了最早期的人才。

這次來廈門，是受到伏英娜（appMagics創始人兼CEO）的多次邀請。今天我想聊聊我對產業變革的觀察，以及對VR技術的一些理解。

今天的產業很難孤立發展了

很多年前，做遊戲的專做遊戲，做電影的專做電影，做動漫的專做動漫，彼此之間偶爾出現交集時，都會變成科技新聞的頭條。而很久以前，國內若拍出一部電影，也都是很稀奇的事，但放眼今天，遊戲公司都能拍電影了。

時代確實變了。我們的產業當下正處在一個從沒遇到過的劇變期。今天已然不是一個孤軍奮戰的時代了，我們所從事的產業也都很難孤立發展了。

幾年前，越來越多的中國本地遊戲IP，被改編成電影電視劇，有些作品甚至大紅大紫，比如早期就有《仙劍奇俠傳》。類似的產業融合每天都在加劇，以至於我們感覺到，全行業都在布局泛娛樂，這種泛娛樂甚至到了有點泡沫化的嫌疑，但不得不說，產業之間的交匯融合的確越來越重要了，誰如果不去主動進行產業融合，誰將會變得非常危險。

在泛娛樂的趨勢下，一線的電影公司今天都紛紛滲透進了遊戲行業，一線的遊戲公司也都紛紛滲透到了電影行業，現在的產業競爭已到了複合化競爭的新時期了。去年3月，我們也成立了藍港影業，目前正在籌拍《雪姬》《蒼穹之劍》兩大影視項目，致力於打造“影漫遊”一體化生態。未來可能會有越來越多的電影公司出現在遊戲公司的競爭榜單上，也會有越來越多的遊戲公司出現在電影公司的競爭榜單上。

誠然，每個領域的頂尖高手都是深紮某個領域、靠長時間熬出來的。步入混合化競爭新時期，我們依然要保持積累，但也要快速去融合、去升級，我們要特別關註知名IP、實用IP，科學地開發和培育IP，不過在進行產業融合的時候，我們也必須拋棄泡沫式的IP營銷。一個好的IP，自身的確可以孵化出很多可延伸的東西，但每一個IP都有其天然的屬性，並不是所有的IP都適合拿來挖掘和培育。

VR時代沒那麽快到來

產業變革里，其中很重要的一塊是技術變革。現在業界熱議的新技術就是VR/AR。

當VR/AR出來以後，我一度很緊張，也很興奮。我在大企業打工很多年，我自己創業也很多年。說句心里話，每一代新技術出現的時候，它給大公司造成的壓力都很大。大公司可能會想：我們的地盤是不是很快要被搶走了？小公司呢，可能會覺得產業換代的機會來了，大家終於有機會翻身作主了，它給小公司帶來的感覺反而很爽。

我們現在憂慮的是，如果大公司還沒被幹掉，小公司又起來了，而我們又沒有反應過來時，我們可能就會變成大公司里的盤中餐。你看App Store里，每年都有新的遊戲應用蹦跶出來，而前十名的遊戲又都是一些大作，這些大作又都擁有IP影響力。

有個階段有人跟我說，今天誰如果不快速投身做VR產品，就會像以往錯失移動電商那樣錯失新的機會。但我覺得，這不一樣。

今天談VR，我更關心VR技術，在現有的VR技術升級換代時，我們到底可以抓住多少應用上的實踐，然後進去摸索。為此我們也做了一些布局和戰略性投資，聯合多方成立了國產主機及 VR 產業基金，投入2億人民幣扶持優秀的國內主機遊戲制作團隊，藍港科技日前獨家代理了《ProjectBoundary（邊境計劃）》，正式開啟VR遊戲的發行業，極客幫基金也投資了伏英娜的appMagics，我更願意關註那些擁有技術的探索項目。

VR市場什麽時候才會成熟？很多人都在尋找答案，我也不知道這個爆發期會何時到來。但我反對把今天的VR理解成幾年前的手機，幾年前的手機是迅速起來的，VR應該還沒有這麽快。

很多人說現在不做VR遊戲就完蛋了，對此我還是不太認同，我覺得還是要先積累。什麽情況才是完全積累？等到VR攜帶更便捷，體驗也非常便利，價錢也不貴時。

從過去的產品升級換代規律中，我們可以發現：產品越往低端走，越能規模化，越會出現合適的性價比，也會越激發創新力。等到VR產品的性能、顯示以及計算能力都達到了應有水平時，我覺得VR遊戲和VR視頻大規模化的市場也就成熟了。

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王峰：創業十年來，我一直在反複思考這10大關系

投資人說 2016-10-29 10:32

本文由微信公號投資人說（ID:touzirenshuo）授權i黑馬發布。

很多人都覺得創業是一件異常艱難的事情，那到底難在什麽地方？團隊、產品、市場、運營.....這些說起來都有道理，而今天投投要與你分享一篇王峰的文章，對於這個問題他有著不同的看法。本文來自王峰在2016新浪創業訓練營上長達4小時的分享內容。

王峰的經歷可謂豐富，大學畢業後他做了6年的人民教師；1997年加入金山，一路從一線員工做到副總裁，與求伯君、雷軍合稱「金山三傑」；2007年離職創業，8年後，經歷種種艱辛與挫折把公司做上市；轉身又投入到了第二次創業。這些特殊的經歷，也讓王峰對於創業有著獨到的認識：在他看來，創業最難的是洞察到世界的變化，還有就是要處理好創業過程中的「十大關系」。

1、十大關系之一：與投資人的關系

大家好，我是王峰，現在主要有三個身份。

第一個身份，是港股上市公司藍港互動集團的創始人、董事長兼首席執行官，公司成立於2007年，歷經近8年艱苦創業，2014年12月30日終於在香港上市，可謂「念念不忘，終有回響」；

第二個身份，是創業公司斧子科技的創始人兼CEO，公司致力於打造家庭互聯網平臺的娛樂終端，目前已獲得來自IDG資本、北極光、複星資本、樂視、暴風影音等投資；

第三個身份，是極客幫創投基金創始合夥人，極客幫在軟件、互聯網、遊戲、智能硬件等領域廣泛布局，代表項目有：《我叫MT》、《全民英雄》、《七雄爭霸》等手遊，快牙軟件以及淩雲電動汽車等。

這麽多年下來，我發現創業太難了，難在什麽地方？有人說：難在我搞不定產品，錯；難在我沒有牛的技術，錯；難在我不會忽悠錢，錯。

我苦思冥想，創業最難的，是你能否洞察世界的變化，是否具備洞察趨勢的能力。創業是九死一生的過程，其中有十大關系不可回避，都需要處理得當。

關系之一：與投資人的關系

那怎麽找到錢？首先要從自己信任的身邊人里找到第一筆錢。如果你的資源好，你可以找到王峰，找到李開複，找到蔣濤，找到徐小平，這都有可能；但是如果你沒有這種能力，你還是要想想，能不能從自己信任的人找起，要想辦法挖掘自己身邊的資源。

不要去那些所謂的互聯網大會、成功者的心靈雞湯分享大會、VC洞察未來方向大會……這純屬不靠譜，就算是我講，大家也別聽；也不要成天去跑會、曬名片說“我叫某某某，我們有一個業務，您有時間談一談嗎？”人家立馬說：“我沒時間，馬上要回去了。”投資人都是這麽想的，根本沒可能談成。

我個人也不支持創業者去參加創業秀，把創業變成演講比賽，演講完了還唱歌，臺下有鼓掌的，還有粉絲團，這不是鬧劇嘛？如果這樣去做，你未必是那個幸運兒，就算你被包裝成一個幸運兒，也不靠譜，因為你沒時間耗在節目里面。

我的看法是找熟人，找身邊的人，通過各種關系介紹私下談，而不是在公共場合找錢。你家親戚給錢，可以；你的朋友、同學，甚至老師給錢，都行。我覺得找準自己身份，找到錢就OK了，不要貪圖虛名。

我離開金山軟件時，當時還在IDG的張震第一個請我吃飯，問我“你想做什麽？我能不能投資你？”我當時太幸運了，一出來創業就拿了IDG200萬美金的A輪，他連我團隊都沒看見，公司名也沒有，也沒聽我談計劃，就給了我錢。

因為他覺得我過去的背景足夠作為他們投資的依據，IDG每年都會挑這麽幾個人，只要出來創業就給錢，不思考，成了是應該的，不成無所謂，反正是博機會。

願意給錢的投資人是最好的投資人，但如果投資人給錢的時候，提出要加一票否決權，我都會直接拒絕。天使投資階段有可能會遇到這個問題，因為投資人覺得你不靠譜，帶著他跟你一起創業的心態去投資，可你必須得想清楚，他究竟是投資人，還是做你的聯合創始人？

我的看法是，創業者還是要hold得住自己的公司，每一輪都要hold住，不管ABCD輪。投資人固然是扶你上馬的貴人，但公司最終是你的。投資人的理想是賺大錢、高回報，而你的理想是你自己的事業。你不能允許承載自己理想的舞臺，被別人的階段性利益所影響。

我經常見到很多創業者跟投資人搶東西，雙方劍拔弩張，甚至對簿公堂，被媒體曝光。我很詫異，因為我與我所有的投資人以及被我投資的創業者之間都沒有出現這種現象。我反思了一下，問題的產生在於你是否坦誠。

很多創業者對投資人不坦誠，被問到業績怎麽樣？答還行；被問到最近有多少現金？答沒多少了。這樣回答問題，一點都不坦誠。

投資人給你找錢，生怕你撐不下去，尤其是A輪投資人，A輪投資人一定程度上就是你的Co-founder。所以我覺得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關系，關系處理好了，他們日後會幫你處理B輪、C輪的融資。

無論何時，我的投資人找我開會，或者只是找我聊天，我都會非常地坦誠，對於業務進展、產品研發進度、產品計劃等等，全部如實回答。

坦誠固然重要，但也要註意，千萬不能讓投資人感覺你失去了信心。大部分投資人聽你講數據，聽你講產品，甚至親自幫你測試產品體驗，但這些都只是他實踐當中的部分感受，他最終評估的是你的狀態。

此外，你的三觀要正，這與投資人之間的坦誠信任是相得益彰的。有人對我說，“王峰你知道為什麽你每一輪融資都這麽順利嗎？因為投資人看你非常坦誠，他覺得你三觀正，不會坑他”；我同事也跟我說，“老大，你最嚴重的問題就是你太容易相信別人，太善良了”。三觀正有助於你和企業往前成長，持續快速發展到下一階段。

2、十大關系之二：與合夥人的關系

你千萬別小看這個問題，不管到哪個階段，合夥人關系對於創業者像性命一樣重要。也許我們從天使到A輪的過程當中還可以解決問題，A輪到B輪也可以解決，但越往後越難解決，以至於你無數次想推翻重來。

我在投資時見過非常多的團隊，創業者帶著三個人一起來，交談中經常出現大家搶話的情況。如果你遇到一個特別牛的團隊，他們平時都搶話講，彼此都已經融合了，搶話講並不壞，可最糟糕的是，如果你從他們搶話講的眼神中，感受到團隊中沒有老大，那這個團隊的合夥人關系一定是很糟糕的。

創業者在最早階段組建團隊的成員，從今天的行業趨勢來看，都得給予合夥人的頭銜，不然大家沒有創業感。

近親關系在創業早期作用非常強大。我原來不理解夫妻店和兄弟店，我投的公司從來沒有夫妻店，我也不太喜歡投資夫妻店。我也見過一些創業者，來融資的時候，他說一句話，老婆就補充一句，跟他說這個不對、那個不行，我聽著壓力也很大。

但確實有很多成功的夫妻創業者，尤其在高科技領域創業成功的夫妻，要麽是老婆學歷比老公高，要麽是老婆的專業水平在行業領域里擁有很重的話語權。有人強於早期融資，那他老婆一定擅長融資；有人強於做商業，他老婆可能哈佛MBA畢業。員工看見的不是創始人的老婆，而是一個專業能力非常強的合夥人。

其次，擁有相同背景的人，如大學同學、同事，或者有共同愛好的人，也是我喜歡的合夥人關系。藍港能從創業到最後上市，隊伍建設功不可沒。

我們在創業的第一年就招聘了來自金山、網易、完美、騰訊的人才，後來因為轉型裁員，一度從900人裁到了300人。8年後上市時，我盤點了公司的合夥人和高管，發現一起敲鐘的人里，90%曾經是金山的；早期在中關村一個三室兩廳辦公室一同打拼的26個人，有一半的人還在，他們都是我過去的老同事，這麽多年一起經歷了風風雨雨。

因此，合夥人的關系里不僅要有老大，更要找到信你、認你、服你，還願意幫助並且有能力幫助你的人。如果沒有想好就貿然行動，股份已經分了，權利已經分解了，後來發現都是不靠譜的人，再重組一次難度很大。所以如果能在創業初期就找到價值觀、文化、履歷彼此融合的人，是一件好事。

投資人經常幫創業者「指腹為婚」，這是我在做投資時發現的一個可怕現象。兩個創業者原來都不認識，八竿子打不著的，因為一個懂技術，另一個懂銷售，被投資人建議應該一起聯合創業。對於這種事情來說，不管他們有多牛，我也不願意投，因為他們之間沒有磨合過，將來一定會打架的。

我更願意見到開始就完美無缺的好團隊，比如一幫清一色清華畢業的人一起出來創業，成功；一幫全是老同事一起出來創業，成功；或者一幫有興趣、背景非常一致的人一起出來創業，也成功。

創始人與合夥人的關系難在哪？第一，彼此能不能真心明白做老大的難度；第二，團隊的價值觀是不是一致。

當老大真的不容易，不能將就，如果你將就合夥人的關系，到了大家都不好意思開口、各管一攤的局面，那就是創業的悲劇。千萬別相信大公司跟你講的專業分工，什麽“放手幹，我相信你，沒關系，失敗以後我再給你機會。”真失敗了以後，你自己連機會都沒了！

所以，核心問題是我們在初始階段能不能形成一個非常強的團隊，一個中心人物能夠做決定、拍板，同時廣泛聽取合夥人的意見，這太重要了。

團隊在價值觀上是不是一致，一幫人能不能真正在一起幹事情，這非常重要。

創業就是長征，創業就是生死存亡。我非常喜歡張穎(經緯中國創始管理合夥人)的觀點：很多創業者不成功，是心胸狹窄。如果你自己真能幹，你就給他們下命令；如果你自己不能幹，千萬別說融資是你最擅長的，你要有勇氣釋放股權給大家。

3、十大關系之三：與技術團隊的關系

在今天的互聯網時代，創始團隊沒有技術，或者技術不強真的很可怕。很多創業者不一定有很好的技術底子，那如何招募一批能幹的技術大牛？我覺得依然是文化問題。

管技術和管銷售、管市場都不一樣：管銷售強調執行，一般講求KPI；管市場強調務實，看花了錢能不能做出真正有價值的東西。

可是技術應該怎麽管？要樹立相對寬松和信任的文化。因為大部分做技術的人專心解決問題，成天鉆研在編碼、產品架構體系的設計里，是不關心外部世界的。

我們常提互聯網改變世界，能否實現很大程度上取決於能不能找到一大批熱愛技術的人跟你一起幹。我們就是要找到這樣的技術，而且把他們長期留下來，給他們土壤，讓他們覺得公司就是家。我發現很多公司的辦公環境對技術不友好，把公司搞得和網吧一樣，負責技術的幾個人在屋子里吹風扇，這樣的公司很可怕。

這麽多年，藍港的研發團隊每一天都在加班，活兒永遠幹不完。我們有一個60、70人的項目組，項目負責人也是公司合夥人之一，帶著他們去年大年初三上班，我知道以後非常感動。藍港具備這樣的文化和激勵模式，技術人員自然會專心做好自己工作。

大部分寫代碼的人熱愛寫代碼，熱愛產品架構，願意討論願意分享。但是如果在這個過程當中，我們沒給他們創造釋放能量的環境，就很難做。

所以創業者早期對技術團隊的構建可能和傳統領域不一樣。很多傳統行業公司讓團隊做正步走訓練，這對於大部分做技術的人來講一定非常痛恨。

他們天生有交流恐懼癥，不善於跟大家打交道，但是如果你真正懂他，你會發現他太可愛了。他在自己的世界里有模型，他樂於你和他談他頭腦中的模型，你也可以和他談商業，談對社會和人際關系的理解，如果有共鳴，他是真心願意跟你做朋友的。

創始人要和做開發的技術人員做朋友。和我走得近的大部分人都是做技術的人。為什麽？因為他願意跟你聊他的想法，你也要跟他溝通你自己最近的發現。

作為公司的領導者，你掌握外界資源的能力強，你知道很多新變化，你為什麽不找個時間跟技術人員吃吃飯，描繪一下你興奮的感受？很可能他因為喜歡你身上的人格魅力，就跟隨你幹了十年，專心幫你解決你不擅長或者解決不了的問題。如果你能建立這樣一個團隊，我認為，它一定能夠經受市場變化和公司轉型的考驗。

所以，你一定要在初創階段就形成一套技術文化，要重視對技術人才的培養。藍港成立第一年起，我就跑到全國各地的大學招人，因為你要看到未來誰會幫你解決問題，而且技術人才的更新換代是非常快的。

4、十大關系之四：與員工的關系

管100個人跟你管20個人不一樣。管20人時，你一個人說了算，特牛，什麽事都可以左右；管100人時，你的問題就來了。

在處理與員工關系方面，很多企業做得很好，擅長和員工交流，有的是寫內部郵件、公開信，還有的將公司的價值觀通過媒體PR出去、讓員工看到，我覺得這些方式都很聰明。

一個創始人，如果能在早期就把公司的價值觀、使命以及機會分享給你的員工，恭喜你，非常了不起，可能你真正具備了企業家的氣質。如果沒做到這一點，你只是具有商人的氣質，有賺錢的本事。

如果員工都能了解你的想法，經常在背後討論你的夢想和格局，能夠對你有欽佩之心，他們會把你寫的文章拿回去給他的父母看，說“我在跟這樣的一個老大幹”。雖然你的公司不是華為、小米、BAT，稱不上一線的互聯網公司，他的父母甚至都沒有聽說過，但員工仍然會覺得你很了不起。

員工喜歡什麽樣的老板？有理想，三觀正，而且對大家坦誠。但是很多人只把這個關系做到了合夥人層面，只把你的兄弟感情留給合夥人，年底痛喝一場，說自己去年多不容易。可員工知道你不容易嗎？

所以創業者要經常表達自己，很多人都認為我要對員工隱瞞情緒，其實有時候創始人在員工面前充分釋放情緒，大哭一場之後，你會發現效果也不錯。我不是鼓勵大家借著開年會，每個人都來這麽一場，但是實話實說，當你進入那種狀態時，員工能感覺到你是真心的。

最重要的是要讓員工聽懂公司的使命，員工不一定聽懂目前公司已經擁有的核心技術，不一定知道你私下搞定了一個大神，但他們要知道你的價值觀，從而願意接受你分享的東西，甚至願意分享給他的朋友、父母。當你的公司員工開始主動把他的大學同學挖來你的公司時，恭喜你，你的公司進入了一個澎湃創業的狀態。

如果你只相信你的合夥人，幾年下來跟員工沒有任何交流，所謂的「各管一攤」在創業初期是做不到的。雖然你做不到面面俱到，但你要想辦法讓員工感覺到你面面俱到。你不一定要洞察得那麽深入，但是你要讓員工看到這件事情的框架。

員工是公司非常寶貴的資產，他們之中會湧現出一些明日之星，甚至某個員工有一天會成為你最重要的合夥人、骨幹，所以，你要給他機會，給他更好的激勵和福利，這是你應該多思考的。

有時候我常常想，能有錢創業，我很幸運，雖然有時候也會很痛苦，覺得最近我們業績起不來，一籌莫展。但當我在辦公區走一圈，看看每個人做什麽，跟他們打打交道，看到員工還在努力工作的時候，我心里面的感覺會不一樣。我就會覺得我確實擁有這個世界，即使這個世界目前看起來還很簡陋，很慶幸我還有本錢打仗。

總之，向員工充分傳遞你的文化價值觀，是創始人責無旁貸的使命，而且永遠都不能覺得厭煩。如果這一點你不在乎，處理不好員工關系，那你根本沒有企業家精神，頂多是一個小商小販，做點買賣而已。

5、十大關系之五：與媒體的關系

處理與媒體關系的底線和本線是做好公司，別幹壞事。但即便如此，怎樣做才能讓更多的人誇贊你？如今的時代，註意力變成了一種稀缺資源。我入行時一度鄙視這種觀點，不喜歡成天做噱頭。可是到了今天，獲取外界關註可能比設計產品還難。

有人說，我的產品一出來就一定有關註度。其實不一定，還有競品存在，你如何先聲奪人？其實很多時候正是媒體關系決定的。所以在早期創業者團隊中，需要有人能處理媒體關系，或者盡早聘用擅長做媒體關系的公關。

今天很多投資人告誡創業者要低調研發，千萬別讓人知道你。有沒有道理呢？非常有道理，但是這不代表你的公司也要完全默默無聞。

我認為，早一點對外透明，可能對你的團隊以及你在未來市場中獲得更多資源是有幫助的。希望創始團隊能夠早一點意識到，恰當地處理媒體關系，講自己的故事是值得的。就我自己而言，出去演講、接受記者采訪，根本沒有半點榮耀感，但我知道我有責任做這件事。

如今有人寫藍港，寫斧子，寫王峰的成長史，我都不敢看，不少文章吹捧上了天，我尋思我有那麽好嗎？看到負面的信息，我又尋思我有那麽差嗎？

既不要把媒體報道當成榮耀，又要積極參與到媒體的報道過程中。這是一種健康的心態，因為它是你的使命之一，讓你的企業被眾多人所知道，至少讓行業了解到你，有人會慕名而來，看有沒有機會合作。我在多年創業過程中，的確很多人投奔我，我後來想了一下，可能因為創業伊始我們就被媒體包圍了，當然過度曝光也不好。

如果不斷地對公眾發出一些對自己有利的聲音，對你吸引人才大有幫助。應聘者會覺得我看過你的故事，知道你們怎麽走過來的，甚至會說我搜索過你們，我覺得你們挺有意思，我記得你的哪句話，我有一個觀點想跟你分享，或者我有一個疑惑想向你求解……那麽你和應聘者就進入到一個特別良性的溝通軌道中，而不需要費力地去向他解釋。

再小的公司，都要盡可能學會講故事。要珍惜媒體資源，不用早期就找一個部門天天幫你輪發所有稿件，不用請幾十家媒體天天轟炸式地報道你們的業績，也不用CEO成天泡在媒體關系里，好像沒人報道就覺得很不安，而是要真正想好你要做什麽，找一個能聽懂你故事的人去幫你寫，這是有價值的。

我最近發現有很多創業者，先自己申請一個公共賬號，寫一篇我為什麽要做這件事，我為什麽要改變現狀，其實大家對這樣的人還是很好奇的。如果你寫不明白，就找一個好的媒體來幫你表達。

此外，我自己總結下來，媒體關系做得好的初創公司確實更容易融資，凡是公眾影響力很強的人物，拿A輪融資非常的輕松，因為他有自己表達的方法，已經建立了一定的影響力，自然會受到資本市場的青睞。

6、十大關系之六：與政府的關系

今天我們做企業，離不開和政府打交道。但我認為，創業者在早期依托和某地方政府關系就可以創業的時代已經結束了。我大學畢業以後，父親最希望我當政府官員，但我沒有，老人心里很失落，因為在他那個時代，從政才是牛的，而不是經商。但是他沒想到，今天我們還能上市，這就是時代不一樣了。

在中國的大環境下，保持好的政府關系的確很重要。怎麽解決這個問題？我的看法是，要盡早建立溝通機制。

創業初期我把公司註冊地選在北京的石景山區，因為有人說石景山創業方便。我辦理公司註冊時就見到了石景山區副區長，到今天我都記得，那位副區長大姐對我有多好，她說盡量減少註冊流程，盡快讓我們拿到執照。當時我特別感動，因為最初覺得註冊企業哪有這麽容易，在當時辦個執照都很難。

現如今，整個政府服務體系已經建立起來，現在的創業者們處在一個極好的政府關系的溫床中。如果你有一個合夥人善於進行政府關系溝通，對於公司來說是有好處的，但絕不意味著他要成天去跑會、混資源、要政策，這些想都不要想。

當公司開始起步並遇到一些敏感問題的時候，我們要有能力去跟政府協調，這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多。

今天做互聯網的公司在早期可能都打過擦邊球，誰敢保證說自己完全沒有打擦邊球呢？很可能更為嚴重。但問題是，如果大方向你抓得不錯，只是小細節犯了錯誤，那政府不會把你「打死」。如果企業在早期就被政府「打死」，真的是一件非常意外的事情。

你要把政府當成遇到麻煩時幫你解決問題的人，而不是遇到麻煩時要把你折騰死的人。要想辦法維護政府關系，讓你接觸的領導、公務員們，能夠在你遇到麻煩的時候幫你解決問題。

我在過去創業過程中沒少遇到麻煩，我都讓同事厚著臉皮去找他們，其實我也挺不好意思的，但我後來發現主管部門的領導，聽了我們的事情後都非常著急，因為公司發展好壞與所在區域的稅收收入相關，與他一心想培養的明星創業者相關。如果你已經做得很成功，他們都把你當寶貝。

要找到一個好的機制，盡早溝通，可以避免很多問題發生。一旦遇到問題先與政府部門溝通，而不是自己關在屋里跟幾個合夥人商量怎麽逃避，這一逃避問題就更嚴重了。

在中國做企業，千萬不要因為沒有處理好政府關系而死於非命，那真是悲劇，我不希望將來在互聯網領域還看到這樣的悲劇上演。

7、十大關系之七：與對外合作夥伴的關系

我做硬件時就發現，搞不定供應商怎麽辦？他可以威脅你，給了錢他也可能勒索你，因為你沒這個東西就搞不定。創業者如果不在乎與對外合作夥伴的關系，將來會是一場災難。

在創業起步到發展過程當中，如何能真正尋求到合作夥伴的支持，是一件工程性的問題。合作夥伴的共贏關系是一種契約，甚至是未來長遠業務上的一種緊密關系，大家彼此互不可缺。

老一代的企業家有非常多深刻的教訓。對於當年 PC 行業的奠基者來講，喬布斯和比爾·蓋茨都是同樣優秀。但早期的蘋果沒有開放，完全憑自己，所有的核心技術，甚至連軟件也想自己做；而彼時的微軟將軟件裝到 IBM 機器上的同時，把自己的 MS-DOS 開放給了所有的 PC 廠商。

蘋果和微軟曾經有一段蜜月的合作，但是很快就掐架了，直到喬布斯可憐巴巴地重新回到蘋果，痛苦萬分而又不得已跟比爾·蓋茨打電話說“咱們再合作吧”。微軟當時形成的霸業就是用合作換來的，所以說，與外界合作夥伴的關系很可能決定你的命運。

通常創業初期找到的合作方可能比自己更強大，所以要理順彼此的關系結構並不容易，需要自己對產業有洞察能力，而不僅僅是拉關系。我之前告訴我的同事，不要為了能夠在手遊渠道里換流量，就讓我陪吃飯陪喝酒，其實這些都沒用，真正好的合作關系是你怎麽幫對方賺錢。

英特爾前CEO安迪·格魯夫（Andy Grove）面對公司業務轉型，面對日本企業的競爭壓力，選擇與PC廠商合作，彼此肝膽相照，堅持20年賺得盆滿缽滿，依靠的就是他與合作夥伴構建起來的聯盟。安迪·格魯夫的著作《只有偏執狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)，就非常值得一讀。

再回過頭來看蘋果公司的後期發展，當喬布斯返回蘋果時，他遠不是大家看到的那個偏激的文藝青年，他已經在對產業進行深層次的思考。他放下自尊，主動找到美國唱片業巨頭一起分錢。在iPhone熱賣後，蘋果公司率先考慮的是與開發者的關系，在其內容平臺與開發者保持收益的三七分成，一下子就把所有的開發者都吸引過去。

你有沒有辦法讓一群人給你賺錢，這群人就是所謂的合作夥伴。廣義來講，連你的員工拿你的股票期權，都叫做合夥賺錢。我覺得現在合作夥伴、商業夥伴太重要了，如果我們能在初期就建立這種合作模型，會有機會改變更大的事情。

世界的秩序，包括未來的工業被互聯網連接以後的各種利潤模型，未來都將重新分配。國人在這個問題的理解上，普遍有些急功近利，譬如國內的很多應用商店，與開發者的關系就很不好。

如果我們在發展初期能讓合作夥伴賺很多錢，自己賺較少的錢，而是堆積更多用戶在自己手里，這是完美的業務，合作夥伴才能實現共贏。淘寶網就是一個成功範例。

「生態體系」是今天特別流行的詞，從本質來講，其實是合作夥伴利益的重新演繹。我們日後做所有新業務，思考創業的時候，都應該把合作夥伴的結構，放入公司整個戰略結構的生態中考慮。與合作夥伴的關系，可能會影響到整個企業戰略。

8、十大關系之八：與競爭對手的關系

完美地處理與競爭對手的關系是創業時非常重要的狀態。我在創業之前做過應用軟件，應用軟件面臨的問題是，作為一個工具，具備一個單一的功能和一個明確的業務方向，一定會直面競爭對手，你做的一切事他都惦記。如果你遇到這樣的競爭對手，恭喜你，你的人生也上了一個很大的臺階，因為他時刻提醒你，不要出現紕漏。

有的時候，你做一個市場，沒有敵人是一種不幸。很多創業者沒有大成，是因為沒有找到強悍的敵人。沒有強悍敵人，可能是因為你這個市場太小了，別人懶得幹。好市場永遠是強敵如林，當你進入這個市場，有一個非常明確的對手盯著你的時候，是個非常好的現象。

很早以前我讀過一本書《歡喜冤家：可口可樂與百事可樂的爭霸實錄》，正如書名所述，兩家可樂是歡喜冤家，在彼此打仗的這麽多年里，其他的對手全死光了，而他們兩家吵吵打打，最後卻成了市場上的霸主。

今天一線的互聯網公司都是與敵人殺出來的，即使委屈做了老二，投資人也說你們得合並，然後實現財務自由，其實這是雙贏的。

當年我在做金山殺毒軟件的時候，與競爭對手打得鋪天蓋地。你更新一個版本，我更新一個版本，你罵我殺毒不管用，我罵你毒里帶毒……最後在軟件零售市場，甚至到了「約戰」的程度，這些經歷堪為我人生中的一段小說。

我們早期打了多年的競爭戰，後來做遊戲再沒直面相爭了，因為你玩遊戲，他拍電影，還不至於跑到院線火拼一把。我後來再沒出去打仗，很多大佬還挺替我惋惜的：不打仗，活得開心嗎？這也說明一個強敵給我們帶來的幫助太大了。

如何看待競爭對手？我的看法是，如果你能夠在一個領域里很快找到一個競爭對手，很重要，它能讓你整個公司的員工明確自己的方向。

如果一個公司老大明確指出競爭對手，還擅長上下動員，員工都具備強烈的對手意識，把某家公司作為競爭對手，你的公司上上下下一定都處在興奮的打仗狀態。

華為手機是華為進入電子銷售品的第一戰，也是任正非非常不想打的一個仗，但為什麽打這一仗？為了死卡競爭對手。但不得不說，華為反擊移動市場的這場仗，打得真是漂亮。

華為早期學小米的所有東西：怎麽辦發布會，怎麽寫新聞稿，他們早期不懂消費市場，更不懂互聯網。我曾問劉江峰(時任華為榮耀總裁)，他對我講，“我們進來就是死盯，放下一切自尊。”後來我在小米早期創始人黎萬強那得到了印證，黎萬強說，“華為這幫人學習能力太強了。我們幹什麽，華為就幹什麽，壓著我們幹，逐漸就到了第二的位置，後來甚至反超。”

所以，如果有一個強大的競爭對手，還處在一個早期市場，市場窗口有相應空間，你可以一搏，這太值得幹了。競爭對手是創業者揮之不去的一個關鍵詞，但千萬不能找太Low的競爭對手。既然決定以生死相搏，得盯個大的概念，盯一個值得你去打、去學習的競爭對手。

我最後的結論是，一定要把對手當成老師。

9、十大關系之九：與家庭的關系

家庭關系很要命，但你很難在自己創業初期讓老婆成為合夥人，除非你老婆才高八鬥。大部分人的家庭和工作是分開的，同時大部分創業者都不容易處理好這個關系。

我見到過很多創業者接受采訪，說我愛我的孩子，愛我的太太，我陪他們周末去度假，我們有幸福的生活。但後來我發現，講這些故事的都是職業經理人，創業者怎麽可能做到呢？只有大企業高管，才能在上海最高的樓上喝咖啡，然後帶著孩子周遊世界。其實大部分創業者心里都蠻痛苦的，因為回家之後還要工作。

我經常在家里的狀態是，老婆跟我說一句話，我卻在思考一件事情。我常常因為電視上的某一句話，一下子映射到自己。你總在世間各種成敗之間找得到自己影子，這是創業者揮之不去的心路歷程。

藍港雖然已經上市了，我卻覺得痛苦比沒上市還大。只要你創業不停歇，你很難說你徹底平衡了家庭關系。如果家庭能夠理解你，認同你，給你很多幫助，就算不添亂。處理好家庭關系，就跟處理好政府關系是一樣的，不要讓家庭出現糾紛，不要讓家庭裂變導致股權分離。一定程度上講，家庭比政府重要太多了。

比如我認為，創業者應該在自己公司員工年會時，把自己的老婆孩子叫過去，一起喝酒，一起聊聊。藍港上市前我就對合夥人說，把你們的老婆孩子都帶去敲鐘。上市的時候，我們幾乎帶著一個藍港高管家屬團去的，轟轟烈烈地下了飛機，拍了照片，覺得很溫暖。

後來我聽合夥人說，他們也有老婆天天罵他，責難他天天跟王峰這個忽略家庭的人在一起工作，但上市那天她們都閉嘴了。還有一個合夥人說，他在香港陪老婆逛了好幾天街，老婆非常開心，也非常驕傲，因為我們做成了。

大部分的創業者都是先結婚再創業，如果沒有結婚就創業，恭喜你，這也挺好的，有可能你在創業的時候，遇到一個誌同道合的人結婚，她會更懂你。

人的一生有太多抉擇不能錯，天道人悟，誰成為你老師，誰成為你老板，誰成為你合作夥伴，誰成你下屬，你都可以努力權衡；誰成你敵人你自己看著辦；但是很重要的問題是，誰成為你老婆，不能大意。千萬別小看睡在你身旁的人，她的能量是很大的。

創業者不管你怎麽忙自己的事，都要想明白，跟你共度一生的，只有一個人，就是你的老婆。你去清華、北大校園里看，有時會發現，一位六七旬的老先生和一位老太太挽著手，他們一個學物理的，一個學化學的；一個教中文的，一個教英文的。再看錢鐘書和楊絳，你會發現他們各寫各的書，楊絳說不好，那錢鐘書就再改改。這是太了不起的中國人生了。

如果你有這樣一個家庭，我覺得這是比創業更幸福的一件事情。因為人生最終的大成，其實是來自於你有一個非常快樂的家庭。

找一個好老公、好老婆，可能是比創業更為嚴肅的一件事情，可能會影響你整個人生的幸福感。如果找得對，會給你創業帶來好的正能量；如果選得不對，是負能量影響，你業務做得不好，回家還會被老婆罵。

10、十大關系之十：與自己的關系

我是一個反反複複思考自己為什麽要創業的人。我發現很多創業者都挺分裂的，因為你一方面要鼓動別人，一方面還得拷問自己，咱們幹的事兒對嗎？

大部分創業者都是痛苦的。這個痛苦固然可以跟老婆商量，可以跟投資者商量，也可以跟朋友、同學商量，但是到最後會發現，自己跟自己商量才有價值。

外面的意見常常給你帶來啟發和安慰，可是最後決定你往前晉級而不僅僅是駐足瞭望的，大部分都與你自己的深夜拷問有關系。“起來獨自繞皆醒”、“獨自莫憑欄，無限江山，別時容易見時難”，正是創業者多少個夜里最真實的自我寫照。

我們趕上了改革開放三十年，中國社會穩定，經濟繁榮，不斷融入全球經濟，還趕上了一次空前的變化——互聯網，所以機會非常多。可是你看看自己，在激烈的市場競爭中，其實有著前所未有的孤獨感。

創業者都有孤獨感，孤獨感是你最好的朋友。不斷跟自己內心對話，能讓你第二天變得更加清醒。有時候我也遇到很多困難，我的整個成長史可能比你們想象的困難很多，常常會困惑、絕望、掙紮，總是在問自己為什麽要堅持？所以我開始嘗試跟自己處理好關系，在深夜對話自己，剖析自己，把自己的問題寫在本上。

創業過程中，個人和個人的對話，真的是一個非常美妙的過程。當你得意的時候，跟自己對話一次；我見過太多的人去融資，你三句話就把他問倒了。其實投資人挺難問倒我的，因為大部分投資人問的問題我早就琢磨過了。我自己要創業，要面對潛在競爭者的威脅，要面對直接競爭者的威脅，還要面對即將進入的競爭者的威脅，要面對上遊對我的打擊，面對銷售能力不足的短板，我全是清楚的。

我認為自己和自己的關系，是最重要的關系。你不用擔心別人覺得你這不懂，那不懂，重要的是你知道自己的好和不好。因為那就是你內心的東西，最終決定一切的就是你的內心有多麽強大，你怎麽面對不利的環境往前走。

可是內心怎麽強大？是別人罵你，你就厚臉皮嗎？其實是內心不斷拷問自己，把同自己的對話記在本上，反複自省，再去驗證，這才是不斷自我完善的過程。過去我總覺得，如果做產品，我能找到最好的技術，自己擅長市場營銷，就可以了。最後才發現，能不能帶一個隊伍直到上市，能不能讓一批人始終願意跟你一起幹，很多時候在於，你能否不斷地在自我盤問中修身。

所有失敗的創業者，都是執行力不好，這是劉強東曾經說過的一句話，我很贊同。如果整體方向上沒有大問題，創業其實就是在學習、修煉中不斷完善自我的過程。

朋友問我：“王峰，你自己從打工到創業的過程中最大的收獲是什麽？”我說：“如果你在這個位置上真正經歷過，你會發現，創業是今天和平年代里一項最好的自我修煉，是一次人格上的洗禮和重塑。”

不管未來的創業之路向左走，還是向右走，如何處理好以上的十大關系，是值得所有創業者反反複複去思考的。