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台大小子 為快沉沒島國種下希望


2012-12-14  TCW  
 

 

中南太平洋上,有一個被國際換日線貫穿的蕞爾小國,同時跨越了南北和東西半球。這裡,你可以同時存在於兩個時空,只要站在國際換日線上,面朝北,你的左手就在今天,右手就是昨天。

這個魔幻的地方,人們稱它「世界的盡頭」。它是吉里巴斯(Kiribati)共和國,我們二十三個外交盟友之一。國旗上頭簡簡單單畫著太陽、海鳥、海波浪三大元素。

這裡四面環海除了魚類,糧食全靠進口

有位台灣男孩在這世界的盡頭掀起了農業革命,在這個當地人連番茄、白菜是圓是扁都不知道的地方,教當地人自己育苗,還成立農會產銷班,讓貧瘠的珊瑚礁旱地長出綠色經濟,居民的收入提高數十倍。幾乎所有吉里巴斯人都知道他的名字,許多人因他棄漁從農。

陽光大男孩般的他叫李宜龍,台灣大學園藝暨景觀學研究所畢業,在台大是擊劍校隊,還拍過電視廣告,怎樣都很難把他跟「農耕隊」聯想在一起。念完研究所,他躊躇園藝這條路,不想繼續往學術界深造,於是他聽了學長一句:「到國外當兵吧!」申請了外交替代役,分發到瓜地馬拉一年。這一年讓他體會到在相對落後的國家,似乎有更多自己可發揮的地方。於是他決定以「海外園藝技師」做為志業,來到吉里巴斯,任務是到世界的盡頭種菜。

「學長告訴我說,那裡是天堂……。」然而,一下飛機,一望無際都是海,他開始想像撕日曆倒數回台灣的日子。而且四周無論男女,講話時都對他猛挑眉,讓他覺得很彆扭,「後來才知道這是當地打招呼的方式。」剛來的前三個月,他發現,被水環繞的吉里巴斯卻無水可用,「我們吃喝拉撒的水都靠老天爺下雨。」因為當地並沒有淡水,農業是弱勢中的弱勢。這由三十三個珊瑚環礁構成的島國,缺乏灌溉水源,土壤貧瘠到長不出任何葉菜作物,「根本沒人想過務農可以賺錢。」

他,想讓農業扎根當地人卻ㄧ拿到苗就轉賣

當地配合人員Mamarau說,這個經濟海域範圍世界第一的國家,因為廣納大目鮪與黃鰭鮪,五成以上的收入都靠各國繳納的入漁執照費(編按:外籍漁船欲進入該國海域從事商業捕撈前,須繳交給該國之費用),以及來自紐澳、台灣、日本等國的經濟援助。這裡餐餐以鮪魚、龍蝦為主食,卻依然是世界最貧窮的國家之一,其他食物都得仰賴進口,物價高得令人咋舌。而且「走在路上常看到缺手缺腿的人,大都因糖尿病截肢,全國平均壽命只有五十歲。」李宜龍說,因為只吃肉不吃菜,這裡的人普遍都有肥胖的問題,糖尿病、中風、高血壓等慢性病司空見慣。

這讓李宜龍開始想一件事:如何讓他們有菜吃又有錢賺?

吉里巴斯全民皆討海,在台灣農技團來之前,市面上,幾乎看不到任何蔬菜流通。「早期我們的任務很單純,就是負責前端供給菜苗,教他們堆肥種菜。」於是有人拿了苗轉手就賣,要不,有點收成就拿到路邊零星叫賣,並沒有一個完整的銷售模式。李宜龍記得當他按照取苗的名單地毯式的拜訪,才發現真正種的人根本沒那麼多,全都集中在幾戶人家手上。

「一旦計畫結束,台灣人一走,什麼都沒有留下,一切又回歸原點。」這樣只是單方面的濟貧,卻不能幫助他們真正脫貧。

他,開始以智鬥智不再給種苗只教怎麼種

跟他們打過交道後,李宜龍深知當地人的學習能力非常強,聰明的很!只是長年接受救濟的習慣,養成都只想當「伸手牌」。於是,他提出由當地人民自己育苗、產銷的革命性計畫。往後,農技團不再供給苗種,只提供技術指導,要種多少,自己培育!

此舉一出,果然像忽然讓孩子斷奶一樣,農民們大力反彈,李宜龍只得一次又一次苦口婆心、軟硬兼施的推廣,但他抓到一個當地人的罩門——榮譽心。「當地人其實很注重榮譽感。」用鼓勵、表揚當作誘餌,當地人就吃這一套。而由於交通不便,他辦研習會還得專車把村民載來,並供給餐點,有吃有拿才行,李宜龍笑說,與我國一些不肖藥商接送老人家遊玩,順道推銷的模式不謀而合,只是他們的立意很良善。

一開始,年輕的李宜龍在農民眼中根本毫無威信可言,誰要聽一個台灣來的小毛孩講話?他回憶第一次開推廣講習會,用流利的英文開場,語畢,全場用無魂的眼神看著他,放空的可怕。直到形容胡瓜公花母花授粉時,他靈機一動講了個帶點顏色的笑話譬喻,引發哄堂大笑,這才發現他們第二個罩門──笑點低。接著他更進一步學吉里巴斯話,演講時穿插幾句,成功找到吉國人民耳朵的開關,從此,他就成為有史以來粉絲最多的園藝技師。

他,扭轉窮人生活合作社讓農民自給自足

「你好嗎是狗蛙拉(Koara)、謝謝是狗拉巴(Koraba)、你很美是波多耐捏(Botonainei)。」「拜託你(Bubusiko)。」靠著這幾句,李宜龍在吉國無往不利。「從沒人像他一樣,下工夫學我們的語言和農民溝通,一點架子都沒有。大家只要聽到『Taniera』(李宜龍吉里巴斯名字,音:丹尼ㄟ拉)都豎起大拇指。」身兼李宜龍的左右手以及吉語老師的Mamarau笑說。她也是個奇葩,當台灣團隊苦尋不著配合人員時,擁有大學高學歷的她自告奮勇參加。「我的同事們都很怕跟台灣人配合,因為你們很嚴格,工作很辛苦,而他們比較想待在辦公室納涼。」

從去年迄今,李宜龍建立的育苗中心已有三座,每個月平均能賣出一萬六千株穴盤苗,收入澳幣一千六百元(約合新台幣四萬八千元),原本沒想過能靠蔬菜賣錢的農民欣喜若狂,爭相加入。數字會說話,在育苗中心成立前,農民每月平均收入為澳幣十三元,現在則為澳幣一百零三元,成長近七倍。

一位農民Tiorornaea說,本來他與妻子都沒工作,但聽了李宜龍的講習後決定加入,「沒想到賺錢比我想像中容易!」這也是許多農民的心聲,不但收入多了,以往物以稀為貴,總被外國人壟斷收購的蔬果也開始在市面上流通,取得變得容易。

星星之火會燎原,尤其是有錢賺的火。今年三月,一位想競選村長的年輕人主動找上李宜龍,希望由他們村落成立吉國第一座產銷中心。以村為單位,集合全區農民的蔬果來銷售,類似我們農會合作社的概念。七月開幕至今,每週平均營業額可達澳幣六百元(約合新台幣一萬八千元)。這些農民在計畫前都是只靠救濟的零收入戶,如今卻能自給自足,連小孩上學的公車錢都有著落。讓李宜龍最感動的,是曾有農民說:「Taniera你跟其他外國人不一樣,有吉里巴斯名,也講吉里巴斯文。更重要的是,你真的想幫助我們,我們的生活因為有你而不同。」他才發現,這種滿溢的成就感就是讓他心甘情願待在這個鳥不生蛋地方的原因。

地球暖化日趨嚴重,平均海拔兩公尺的吉里巴斯首當其衝,十萬吉國人民將成為第一批氣候難民,甚至有專家估計,不到二○三○年,該國就會沉沒太平洋中。「我不知道他們是否知道自己國家的危機,但他們依然樂天、善良,像孩子一樣純真。」李宜龍在他們身上學會自在的慢活,和當地人一樣到海裡解放,甚至可以如乩身降臨赤腳在銳利的珊瑚石上奔跑,到哪兒都可以躺下來睡覺,笑點和物欲變得很低,滿足感卻放得很大。

在消失中的世界盡頭,這位陽光男孩找到自己最華麗的登場舞台。

【延伸閱讀】1分鐘看吉里巴斯

官方語言:英語、吉里巴斯語首都:塔拉瓦(Tarawa)面積:陸地總面積812平方公里,經濟海域面積360萬平方公里地理位置:位於中南太平洋,由33個環狀珊瑚島所組成,國際換日線通過該國人口:約10萬人幣制:澳幣與我國邦交時間:2003年迄今現況:人民普遍窮困,且平均海拔2公尺的吉國可能在50年內消失在海平面

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[黑馬讀書]創業者最重要的時間:種下可自由支配時間的種子

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1013/146701.html

i黑馬:創業公司人少事雜,創始人怎樣才能有時間去做自己所想和需要做的事情?一個不堪重負的創始人,應該如何救自己於水火之中。本篇汲取中信出版社《一分鐘經理人·遇見猴子》中的精華片段,創業者應該從中警醒,什麽是自己最重要的時間?
 
不管是什麽樣的公司,受組織支配的時間花費了創業者大量的精力。

受組織支配的時間是指我們花費在行政事務上,以及滿足除即同事、副手的相關要求的時間,而這些要求存在於每一個組織內部。公司的運作就像一條沒有 盡頭的傳送帶,有無數個滑輪如織交錯,將東西送上送下,這里說的時間就是其中一個滑輪。對你而言,將公事放入籃中,你就減一分,將公事拿出來,你就加一分。受組織支配的時間包括行政文件、例行會議、必要的電話等。

比如,如果你的秘書跳槽了,那麽用人力資源的專業術語來說,就是你的部門出現了一個“待填補空缺”(招到人後稱之為“已填補空缺”)。倘若你讓人事部門為你招聘一個新秘書,他們則會要求你填寫一張表格,列明該工作的具體職責,等等。你應付這些事情所花的時間就叫作受組織支配時間,也有人稱之為繁文縟節或官僚僵化。

其實每一個組織機構都存在繁文縟節,因為行政部門負責各級管理的人手總是不足。

一位行政人員曾這樣解釋:“你們提出要求是無限的,但是我們能做的事情絕對是有限的!”因此,面對眾多的要求,行政人員也無能為力。而為了建立秩序、避免混亂局面的出現,也為了讓他們自己的工作更加井然有序, 他們會推行各種各樣的文件、政策、程序、手冊等。

繁文縟節很費時,因此很多人都在抱怨。但是,不付出受組織支配時間的後果很嚴重。猴子定律創始人翁肯曾經講了一個某經理報修椅子的精彩故事。由於經理很忙,所以他沒空了解誰負責椅子的采購,也沒親自去索要新的椅子,而是打了一個電話過去。

那時經理壓力很大,壞了的椅子讓他惱羞成怒,以至於他對采購員說了臟話。采購員也回敬了他:“如果你要向我們提出正式的書面申請,請正確填寫表格。”經理手頭沒有表格,於是他不得不去了一趟采購部。他竭力抑制住內心的怒火,填好了表格,從辦公桌上扔了過去。

十天後(那時他還在期待他的新椅子),那張表格出現在他的公文籃里,上面附著一張便條:“對不起,無法執行這項申請,因為九號表格里的授權號填錯了。”他氣得臉都綠了。他打電話給采購員,大罵一通。當他最終冷靜下來時,他問道:“正確的號碼是什麽?”采購員咯咯地笑出了聲,直截了當地答複他說:“我跟你說吧,我只管挑錯,而你得填寫正確的號碼。”最終,經理自己動手修好了舊椅子。

沒有這些人的配合,我們就無法進行日常管理工作, 而且,他們求不著我們,但是如果我們缺了他們,則會寸步難行。所以,為了在組織機構中生存下去,我們不得不按章辦事,服從組織機構的繁文縟節。如果我們為了省時間而自作聰明、打了折扣,那麽他們就會懲罰我們,讓我們付出更大的代價,也就是讓我們花費更長的受組織支配時間。

創始人最重要的時間:可自由支配的時間

可自由支配的時間是指我們實現自身價值——比如創造、革新、領導、規劃和組織——所要付出的時間。對一個要發展、要進步,至少是不想被淘汰、想保有市場競爭力的公司來說,這些工作都是必需的。因此,不管對於個人或是公司,可自由支配的時間都是至關重要的。

盡管可自由支配的時間是幾類時間當中最為關鍵的,但不幸的是,當壓力源源不斷地湧過來時,最先被擠掉的就是可自由支配的時間。

然而,如果忽視最重要的時間——可自由支配的時間,會受到什麽懲罰?如果我沒有在可自由支配的時間里完成我想做的事情,會受到什麽懲罰?(尤其是如果無人知曉這些事情)答案是不會有懲罰,至少在短期內沒有,因為神不知鬼不覺,沒做也沒差別。

因此,當兩件事情——我自己想做的事情(不做也不會馬上招致懲罰)和如果不做便會背不合作或拖延之罪名的工作——起了沖突,你猜一猜我會優先考慮哪一件!

雖然從短期來看,喪失了可自由支配的時間可能不會帶來麻煩,但是從長遠來看,這對公司以及個人都非常不利。對公司來說,要是員工不能在唯一可創造價值的可自由支配時間里為公司做出貢獻,那麽公司將無法生存下去,更不要談什麽發展空間了;也就是說,如果員工沒有可自由支配的時間,那麽公司也就不具備創造性、革新能力和能動性。對個人來說,我在公司將如同行屍走肉,因為我做的只是為其他人擦屁股的事,而絕不會有時間去自主地創造、革新、開辟天地。

因此,種下可自由支配的時間。

在“經理人時間管理”研討會上,有一個有趣的故事,這個故事能很好地說明上述過程。這個故事講的是兩個同伴在森林里遇到了熊,遂拔腿逃命。當熊快要追上他們的時候,其中一人對同伴說:“如果我穿上我的運動鞋,我會跑得更快。”他的同伴回答道:“就算那樣,我覺得你還是沒有熊跑得快。”那人馬上回答說:“我沒必要比熊跑得快。我只要比你跑得快就行了!”

即使你跑得比同伴快,熊還是緊跟在你後面!雖然擺脫下屬的糾纏讓你快了一步,但是其他的煩心事仍然層出不窮。好在砍掉下屬占用的時間讓你獲得了可自由支配的時間,得以有一些空閑時間去處理其他的事情。

當你獲得了可自由支配時間的種子,就得立馬播種。要充分地利用它,讓它成長並產生價值。

一條條的工作匯報花了很多的時間。但是,你積累了許多相同領域項目的成功經驗,你利用剛剛獲得的可自由支配的時間給自己創造了更多的可自由支配的時間。你對同事也采取了類似的做法。過去你全憑經理的權威處理事情,因為你太忙了,無法提高效率。而你為此付出了代價。但是,自從你有了可自由支配的時間,你開始建立人脈,你發現你與同事的關系越和諧,他們就越願意配合你工作,而你根本不用費太多的力氣。

再舉一個例子。過去如果你急需外部幫助,得到的回答通常是冷冰冰的:“請填寫表格,我們會處理的。”

但是最近幾個月,你投入了一些可自由支配的時間,試圖與他們建立更好的關系。現在當你急需幫忙時,你不用費盡心機,他們就會全力地配合你——而這正是你所謂的很官僚、笨拙、僵化的系統里的套中人。此外,你用既有的可自由支配的時間。你已經認識到無論這個社會系統有多麽不好,只要負責具體操作的人願意,他們就可以為我創造奇跡。因此,你不去苛責和怨恨這個不完美的系統,同時踐行著這樣的理念:不管白貓黑貓,能抓到老鼠就是好貓。

對你的下屬也是一樣。你們現在都知道了,偷得一日閑(那個“有名的”星期一早上),你把工作歸還給他們,於是接下來好幾天的下屬占用時間都變成了你的可自由支配時間。然後,你開始指導員工,引領他們朝著更加自立的方向前進。他們越自立,就意味著你的可自由支配時間越多,而他們的士氣也越來越高漲。自力更生和員工的士氣高漲程度相關。

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