國家提出“大眾創業 ，萬眾創新”的雙創政策以來，在北京、上海、深圳等一線城市湧現了規模浩大的創業潮。先不說這些創業大軍誰生誰死，只談一下中關村周邊那種遍地都是投資人和創業者的情況，都讓人不得不熱血沸騰。再看這些風投基金、天使投資人、眾創空間、創業媒體等創投服務機構，基本也都是分布在北上深這樣的一線城市。

整個中國創新創業的氛圍已然上升到一個臺階，投資的氛圍也很高，那些曾經錯過PC時代的城市主管們誰都不願再錯過移動時代，生怕被落下，他們以北京、上海為學習榜樣，席卷大量資金和精力一頭紮入這股大潮中，以杭州作為對標希望能盡快培養出一個本地阿里巴巴。而大多數時候事實卻是你懂的……

二線城市的窘境

我們第一支天使基金募在江蘇一座經濟發達的二線城市，使我們對二線城市的創業生態有了比較深入的了解。目前的現狀就是各類一線城市資源嫁接並不是很順利，依然停留在淺層次的交流開個論壇、搞個比賽、做幾場路演僅此而已。各級地方政府對創業這個事抱著極大的熱情，看一眼中關村創業大街，每天全國各地政府考察團也儼然成了一景。

政府的投入不可謂不大，制定了大量的人才扶持政策引進了一批千人計劃、雙創人才、院士、教授、海龜博士，但最後落地的項目數量和成長效果不得而知。

幾乎每座城市的政府都配套了引導基金，只要在當地設立創投公司的大多都能或多或少拿到一部分的錢，但最後往往只是引來了PE。各開發區或園區新建了大量的眾創空間和創業咖啡，卻缺乏專業的人才運營，同時行政的味道又過濃，很多業務上的事不願用市場化的手段解決。

最後導致的結果就是資源重複配置及浪費，天使機構進不來，引進的運營團隊水土不服，大量在TMT領域的初創團隊並沒有被各類政策覆蓋到，也未必是這輪浪潮的受益者，從根本上並沒有改善本地的創業環境。

就拿我們機構在某個沿海發達地區的創客空間來舉例吧，運營團隊在進入前一直比較樂觀，通過調查發現無論從購買力還是消費水平都很強，GDP也在全國排名二十多。可是來了之後才發現運營難度和壓力要超過預期，主要差距還是表現在觀念及軟環境上，當地是中國著名的教育之鄉、現代工業發源地，不乏國內一流高校的畢業生，甚至是國際名校。但不管是招商會還是同鄉會都很難說服那群年青人回鄉創業，因為他們並不認為家鄉有這樣的土壤，創業要解決兩個關鍵點“人+錢”的問題，二線城市很難招聘到高水平的員工，天使投資機構也很少，更多的是小額貸款、P2P，很多初創團隊在前期融資會特別困難。

2000平米的眾創空間，只占了一半，一年也還是那3個人

2000㎡的物理空間400多個坐席，在上海可能十幾個團隊很快就能裝滿，而在這里近三十個團隊，也只不過占用了一半空間。在北京上海這樣的城市，一個2、3個人的小團隊，有一個idea，一份BP，就有機會拿到一兩百萬的種子輪投資，然後在小半年之內迅速擴張到十幾人，接著拿天使投資、A輪，成長的特別快。

而在這邊，很多初創團隊剛開始是2—3個人，過了一年還是那幾個，可能就錯過了發展的時間窗口。我們也發現一個很有意思的現象，現在這個階段依然有大量的創業者拿著湊來的50萬、100萬殺進O2O領域，其中校園市場和水果配送是重災區，我看著都為他們揪心。因為沒有真正優秀的機構來開闊他們的眼界、引導他們、告訴他們什麽是正確的創業方法論。為什麽無法誕生牛逼的互聯網公司？我想這也是眾多二線城市的共性問題吧。

如何破冰前行？創業者需要的不僅僅是代辦一個工商稅務

首先政府要做的是建大平臺，也就是建生態圈，畢竟一家天使投資機構一個眾創空間所能提供的支持是有限的。政府要做的事是把圍繞早期創業這個服務鏈條上的各類機構引入進來，讓更多類市場化的機構進入這個平臺，同時通過各種各樣的創業輔導、培訓、資金吸引一線城市優秀的人才回來創業，另一方面能夠讓本地的創業者得到更好的服務。

創業團隊在發展過程中確實需要源源不斷的支撐和扶持，但不應該僅僅是代辦一個工商稅務、免一點稅收、免一點租金、提供一點小額貸款這樣簡單，創業者的核心需求依然是之前提到過的人和錢，通過引進更多天使投資，一家一年投10個項目，10家機構也就可以投出100個，其中一旦10%的項目發展起來，紅杉、IDG、經緯等資本自然會源源不斷的介入。

政府如果簡單的把一線城市做熟的模式生搬生搬硬套過來的話一定會水土不服，應該結合本地的創業者的特殊情況以及特質和環境來做一些特殊處理，結合本地的產業去做更好的配套和延伸。

最後，建議大家能抱著前人摘樹後人乘涼的心態，沈下心來，不要寄希望於短期內出業績，不要把稅收和規模作為考核指標，而是看軟環境的改善，看有沒有湧現出細分領域的行業第一，有沒有湧現出一批資本市場估值一千萬美金、一億美金的未來之星。在一塊領域深耕並放大再裂變，打造屬於自身特色的城市創業名片，形成區域創新中心。

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標簽 孵化器

在我們談論創業時，孵化器成為最先被提及的熱詞之一。各種免費入駐的廣告、高大上的辦公環境照片、所謂矽谷企業辦公標準的宣傳語等，讓創業者無所適從，這到底是在艱苦創業還是……

以道哥個人淺見，那些辦公環境舒適高大上的孵化器，八九不離十都是地產概念的孵化器，距離真正的孵化器太遠了。所謂“Google當下辦公環境”代表的只是當下，其更適用於成熟期的互聯網企業。而對於初創型公司，其辦公環境對比的對象應是當年創業時期的Google，或是車庫咖啡、大學生公寓等。用當下成熟企業的辦公環境去吸引初創期的創業者，不知道這些孵化器的居心何在。

創業團隊選擇進駐孵化器，除了舒適的辦公環境，道哥建議，還要思考不同孵化器能給你什麽價值？否則難選對孵化器，就算幸運進了對的孵化器，也不懂利用它成就自己的事業，這等於糟蹋了孵化器。

孵化器的價值有哪些

孵化器對於創業團隊的價值，應該從創業團隊自身的需求出發考慮。作為初創的創業項目，其最為需要的核心要素是各種能夠促成其快速成長的資源，如資本杠桿、經驗指導。因此，考量孵化器對創業團隊的核心價值主要有以下三點：是否有引導基金、是否有貼身的創業輔導、是否有連接資源的機會。而公司註冊、財務法務服務、辦公場所等看上去眼花繚亂的服務，都只是輔助元素而已。

引導基金

一個孵化器的盈利模式基本上有兩種：第一種是商業地產租金收入模式，第二種是孵化器有多種業務，商業地產業務不賺錢甚至虧錢，但用如投資等其他業務進行收益，實現孵化器整體性的盈利。第一種方式是直接的，第二種方式需要二次轉移支付。因此，如果一個孵化器沒有所謂的投資功能或引導資金，則意味著其盈利模式只能是商業地產租金模式，單一辦公空間出租屬性更重，和我們通常理解的孵化器差異較大。

因此，有引導基金，讓資本方作為孵化器最終成本的買單者，無論是通過承包、一次性租金代為支付或是項目中介服務等其他補貼方式都好，都意味著其核心訴求在於推動整個孵化器正常的生態化運作，是較為健康的運作模式。比如，創新工場作為孵化器，其入駐的項目基本上都來自其配套的投資基金的投資，無需向外界普通創業項目開放收租形式的辦公卡位。

創業輔導

如果創業者是那些身經百戰、已經成功創業幾次後又進行新創業的常勝將軍，則不需要孵化器，其本身就已經是創業導師和資源聚合者；而對那些初入創業大軍的創業者，往往都是小白用戶，他們才是孵化器需求的主體，而其需求突出表現為創業輔導。

創業維艱，整個發展路途上需要經驗豐富的專業人士進行輔導，除了投資人的投後輔導，還必須有業務層面的具體指導和服務。因此，孵化器配備相應的創業導師、提供相應的創業輔導成為一種必須。

這種創業服務及背後的導師並不是越高大上越好。比如一個孵化器聲稱自己的創業導師有雷軍、有周鴻祎、有柳傳誌，但只能聽聽而已。因為任何一個有獨立思考能力的人都應該清楚，這些人集中在一個站臺發出一些勵誌話語還是可以的，但真正陪伴創業團隊、進行面對面的輔導是不可能的事情。

因此，考察一個孵化器創業輔導的好壞，不能光看其掛名的導師隊伍，無論數量有多少、規格有多高，若最終無法落實到具體的服務中，便都是浮雲。因此，那些在創投一線的從業者，如投資人以及正在創業的創業者，讓他們作為導師，對創業者的價值或許更高。

當下，許多創業孵化器選擇直接與那些投資入駐孵化器的項目的投資人合作，通過投資和輔導一體化的方式，直接變投資人為創業導師，以增強孵化器的導師服務能力。如廣州的聯合文創（CCIC）孵化器，其核心特色在於與諸多創業導師（大部分都是一線的創投基金的負責人）簽訂服務協議，形成利益共享機制。一方面創業導師可以優先投資孵化器內的項目，一方面創業導師必須在孵化器中輪值擔任創業導師，為創業團隊提供創業輔導，同時孵化器會通過占股的方式從創業團隊取得回報。

此種方式，對創業團隊來說雖然付出的成本稍高，但是天下沒有免費的午餐，不用成本得到的東西是沒有實質性價值的，不以經濟回饋作為標桿的免費服務近乎於耍流氓。要有質量的服務就必須付出成本，這是每個創業者必須明確的成本價值觀念。

連接機會

孵化器作為一個物理空間，容納多個創業團隊同時進行辦公，打破了傳統意義上每個創業項目各自獨立辦公、與外界相對絕緣的狀態，創造出諸多項目之間、項目和外界之間連接的機會，如孵化器內創業項目互補、業務合作的可能性等，進行跨界合作和邊緣打破。這是具有集中化、開放式辦公環境的孵化器最大的價值。同一個時空場景下，眾多資源聚集後形成橫向和縱向的連接機會，孕育出更大商業價值的連接機會與可能。這也是考量孵化器價值的重要指標。

以中大創新谷孵化器為例，在鬧客邦進駐進行陪伴式報道的過程中，能夠感受到這個孵化器內部的“雜”：每天，各種類型的創業者、業務提供者、政府領導、企業負責人、投資人、導師等都會在這樣一個物理空間來來往往，陌生人、熟人交織在一起，在每個創業團隊面前形成無數個開放的接口，無數連接的機會。

比如，要選擇與投資人面對面，你不再需要上門拜訪，也許坐在卡位上，有一天薛蠻子就可能從你眼前走過；如果需要爭取政府的補貼政策，也許有一天，科技廳的主管領導便在你眼前出現……抓住這樣連接資源的機會，或許能夠助你的創業項目一飛沖天。

借力孵化器需要主動出擊

孵化器之於創業團隊的價值雖然是客觀存在的，但是如何發掘一個孵化器價值還需要方法，最為核心的一條便是“主動出擊，合理選擇”。

孵化器更適合那些無資金、無經驗、無資源的早期創業項目，在這里可以通過資源的連接造就更多的機會。一些免費入駐孵化器的機會，會隨著越來越多主體進入到這個市場而變得更為普遍。這需要創業團隊的負責人自己主動發現，並主動出擊。

孵化器的資源及連接機會都是客觀存在在那里的，不會因為你的進駐就自動吸附到你身上，創業團隊成員必須在同一個時空環境下主動連接。比如，希望享受到孵化器的最大價值，創業團隊就必須主動去咨詢相關人士，起碼能在短時間內了解到孵化器所有創業團隊的基本情況和業務邏輯，以尋找與自身項目能協同合作的機會。很多時候，創業團隊之間響應所謂人才的橫向流動，也必須要創始人主動發現。

每一個孵化器的價值都是客觀存在的，無數資源和連接的機會都在那里靜靜等待，需要入駐孵化器的團隊自己主動尋找。否則，進駐孵化器也只是一次浮雲飄散的過程，不留下絲毫痕跡。

有你與否，孵化器都在那里。你能利用好它多少的價值呢？

版權聲明：本文作者道哥，鬧客邦創始人（微信：myucity）。鬧客邦版權所有。如需轉載請聯系微信號tiwwei獲取授權。

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標簽 孵化器 創業

隨著“雙創”的號角在神州大地上吹響，眾創空間、孵化器如雨後春筍般冒了出來，在短短半年時間便初具規模。但相較硬環境建設，中國創業文化氛圍、創業培訓教育等困擾整個創新創業生態的軟環境建設，卻一直得不到突破性的進展。

這一點，連遠在矽谷的老外都看出來了。於是，他們紛紛攜著他們的創新創業文化價值觀及成型的創業培訓教育產品來到中國。上月，矽谷創業培訓教育品牌Startup Grind(創業磨坊)的創始人Derek，便來到廣州為創業磨坊站臺宣講，傳播矽谷的創業文化價值觀。

道哥與Derek進行了深入的交流。雙方重新審視了創業文化氛圍和創業培訓教育這兩大軟環境因素，共同探討中國雙創大潮下創業軟環境的缺失及發展方向。

中國現實與矽谷差距

創業磨坊的做法是邀請那些有過創業經歷的創業者，與潛在創業者面對面分享自己的心得體會，探討創業路上的具體問題。這種分享是免費和開放的。諸多的谷創業明星都曾來到這個平臺進行分享，影響了一批又一批的創業者。

而在中國，這種創業分享形式卻被現實原因所阻礙。最為突出的表現，是中國的優秀創業者不用分享、不敢分享、無法分享。

第一，是不用分享。在中國，創業項目同質化現象嚴重，整個市場缺乏創新突破點和差異化項目，沒有太多值得分享的，自然也就不用分享。

第二，是不敢分享。在Derek邀請的分享嘉賓中，多數會直接分享其商業邏輯和業務數據等核心要點，包括發展過程中的獨門絕技和經驗。而在中國，這些差異化的思維理念和方法，特別是商業邏輯，一旦公開，第二天就有超出你想象數量的山寨項目出現。

第三，是無法分享。在矽谷，創業者在一個公司成功之後會選擇退出，進行新的創業項目並將經驗分享出來。而中國擁有豐富的一線實操經驗的創業者，如雷軍、周鴻祎、馬雲、馬化騰等，他們要的不僅是一個企業的成功，而是要建設大商業生態，形成絕對的壟斷。因此，他們需要將精力投入到更大企業的創立和運作中，就沒時間精力參與到創業文化價值觀的塑造傳播和創業培訓教育中。

在矽谷，創新創業能力雖然十分興盛，但往往是人們自由選擇的產物，從某種意義上說是一群專業人士的而非全民的，非業務因素摻雜得較少。正因如此，Facebook創始人、Airbnb創始人等矽谷創業領袖，都會抽出時間到行業人群中進行交流和分享。

而在中國，創業成功者不是行業偶像而是全民偶像，不再僅僅屬於互聯網科技行業，而是已經成為政治的符號。其出沒的場合大都帶有大眾屬性，如全國性互聯網大會等，其做的所謂分享都是宏觀層面不痛不癢的言語，而非業務經驗的分享。

民間力量與學院派力量

創新創業文化氛圍的缺失，為江湖術士們提供了可乘之機，他們借此開始了各種表演。

有些人以騙錢為目的，到一線城市找一些不知名的創業者，到二線城市或到大學生群體中進行宣講和培訓，將培訓做成一門生意，加劇了這個市場的混亂局面。

學院派力量則通過開設所謂的創業學院，開展理論性創業教育。一群整天在校園里尋思著如何能發表一篇論文的創業課程老師為學生講述創業心經，其荒謬程度可想而知。

相較於以上兩種力量，具有天生創業培訓教育資質的明星創業者，諸如顛覆研習社等學習型社群，及i黑馬旗下的黑馬會和黑馬營等創業社群組織，都是很好的創業教育培訓平臺。但因其定位精英人群，高入門門檻使其具有封閉性，又讓本應平民化的創業培訓教育距離普通創業者十分的遙遠。

中國特色創業文化構建的新生機會

互聯網精神的本質是開放共享，而非封閉自私。然而，在互聯網化迅速擴張的中國大地，因特殊國情，在“大眾創業、萬眾創新”的背景下，可以在半年時間里出現可供三年新增創業團隊使用的眾創空間和孵化器，卻未能形成自己的創業文化氛圍以及真正全民性的創業培訓教育品牌。

隨著創業磨坊、黑客馬拉松等真正互聯網創業文化傳播品牌的到來，越來越多本土創業者意識到中國整體創業文化氛圍和培訓教育領域的空白。於是，創業沙拉、以太學堂、創業魔法學院等本土創業培訓教育品牌開始出現，並日漸成熟壯大。或許在不遠的將來，它們能夠真正改變中國創業文化氛圍的缺失。

創業磨坊創始人Derek期許著，未來能夠有更多中國本土創業培訓教育組織冒出，與創業磨坊進行優勢互補，共同傳播創新創業文化。來自大洋彼岸的文化價值觀未必全部適合中國國情，但經過本土力量的再創造，或許能夠形成中國特色的、成熟的創業文化氛圍及創業培訓教育品牌，真正將“大眾創業，萬眾創新”持久健康地推進下去，推動中國社會的升級變革和步伐。

版權聲明：本文作者道哥，鬧客邦創始人（微信：myucity）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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標簽 孵化器 創業教育

當北方的創業者裹著大衣，南方的創業者穿著T桖，劍鋒與成都創業者在茶樓里吹著牛逼的時候。一名成都創業者大聲吶喊出“孵化器不是動物園，創業者不是小雞”，對於正在從事孵化器工作的我，還是感到了無比的震驚。2015年根據國家規劃全國各類孵化器數量將達1500家，各級政府、企業、大學、投資機構紛紛加入到了孵化器浪潮中，據不完全統計成都現有孵化器121家，到2020年成都創業者將突破20萬，接下來就聽聽這位吶喊者如何評說現有孵化器。

一、講不完的故事，喝不完的雞湯

胖子是一名成都典型的技術性創業者，以前主要靠軟件外包養活自己。2015年國家鼓勵大眾創業，成都市的創業政策又比較好。胖子就開始尋覓著轉型做一名真正的創業者，做一款屬於自己的手遊產品。對於一名互聯網創業者而言，孵化器是每一位初創型創業者最佳選擇地。在這里有免費的場地、免費的辦公室設備以外，最重要的是有漂亮的前臺MM幫你訂餐及拿快遞以及一幫熱血澎湃的創業青年做夥伴。在入駐孵化器的前幾天胖子還異常的興奮，孵化器的公告牌常常會貼出《XX日某某大佬：分享如何獲得第一筆投資》《XX日某某大佬：分享創業者如何找投資》等等沙龍活動。對於一個剛剛進入互聯網創業小白而言，這些沙龍活動簡直都是創業聖經課堂。

但是胖子實際告訴我，有一次沙龍活動來的是已經成功獲得多輪融資，用戶量過千萬的明星大佬。然而分享的內容就是我小時候多麽的努力，不幸家中出現問題，早年就出來打工創業，多麽多麽的辛酸與刻苦。正當胖子聚精會神的準備聽他如何拿到投資的時候，他的分享有開始了我一天跑了幾十家創投機構，投資人如何羞辱我等等。對於這樣的創業沙龍活動，胖子的觀點就是臺上的嘉賓一直有講不完的故事，臺下的創業者一直玩著手機。接著胖子給我講了另外一個創業者沙龍活動，主講人是一名美女。上臺第一句就是“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大多數人死在明天晚上”接著是創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書等等一系列的偉大語錄。胖子恍惚在耳邊在聽見的美女的聲音就是“加油噢，你一定會成功的”，創業者心靈雞湯成為了每場沙龍活動的必備內容。

對於常年參加各種孵化器沙龍活動及大型創業年會的資深跑會者而言，我常常看到一名嘉賓一個PPT來回的講了十幾遍，一個創業故事訴說了幾十遍，然而劍鋒已經喝下好幾碗創業心靈雞湯。

二、工商代理樣樣行，融資管理靠邊行

對於很多創業者而言，孵化器應該是一個相對比較專業的行業，但是在實際過程中，胖子說很多孵化器的運營方都是半桶水，根本不懂行業不理解創業者。他們最引為傲的就是公司註冊、財務代理、法務咨詢等等。對於相對專業的融資及企業管理，運營方很多時候的回複這個我要問問我們的導師團隊，這個我們要咨詢一下。劍鋒認為全國絕大多數孵化器運營方都不專業，主要有三類孵化器。第一是政府主導的孵化器，只能提供免費的場地，管理人員是公務員所以你懂得。第二是房地產商開辦的孵化器，提供免費的場地，但是工商註冊、財務代理我都是要收費，其次是管理人員大多數都是以前賣房子的銷售人員。第三是大學孵化器，來創業者跟我一起讀創業三字經。

三、大佬在墻上，創業者在墻下

胖子還告訴劍鋒一個非常有趣的事情，很多孵化器都會在一面墻上面掛上導師團隊。其中就有某知名投資機構徐X平，某明星創業者X軍，某大佬X雲等等。而這些所謂的導師團隊從來就沒有來過，更不要提分享及輔導創業者。胖子每次加班到很晚的才下班都會經過那面大佬導師墻，對於很多創業者而言看看墻上的大佬，創業者而言只能矗立在墻下靜靜想想今天的代碼和明天的早飯。

對於這些的孵化器劍鋒也有所而言，掛上幾個知名的創業大佬，就開始吹捧自己的孵化器人脈多麽廣泛，資源多麽寬廣等等。

四、參觀、參觀、參觀（重要事說三遍）

由於胖子入駐的是某國企孵化器,由於起家比較早，也孵化出了一些成功性團隊。在成都也小有名氣，隨著國家大眾創新、萬眾創業的號召。這家孵化器就成為了各地市州級政府必到參觀景點。幾乎每周都有來自某某市領導到訪參觀創業者，親切的與創業者交談並合影留念。

同時在領導參觀到訪之前，孵化器各團隊辦公室必須室內幹凈整齊，創業者人員必須精神飽滿，儀表儀容端莊得體。胖子只想說我只是一名普普通通的屌絲創業者。講到這里胖子也希望孵化器是真心的在幫助創業者，在此他呼籲。

“胖子呼籲：創業者不需要故事，不需要雞湯，更不需要參觀。只需要幹貨與實實在在的幫助。”

李劍鋒 ：成都首家科技自媒體、孵化器從業者、虎嗅、百度百家、鈦媒體、i黑馬、今日頭條、搜狐等專欄作者。

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標簽 創業 孵化器