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科技晨練丨董明珠為7萬員工加薪 阿里為上千前員工辦校友會

【Tech丨業界大事件】

阿里感恩節辦校友會：1000名前員工到場 馬雲視頻表感激

11月24日晚間消息，感恩節當天，阿里集團在杭州、北京、香港同步舉辦第二屆阿里校友大會，1000多名已經離職的前員工從世界各地趕來參加。包括阿里集團CEO張勇在內的阿里高層悉數到場，與校友對話交流。因在國外出差未能趕到現場的馬雲也錄制視頻向離職校友表示感謝。馬雲說，今天是阿里巴巴很重要的日子，選擇在感恩節舉辦校友會，是希望感恩所有今天在公司和離開公司的人，共同作出的巨大貢獻，使得阿里巴巴有今天。馬雲表示，阿里巴巴有一個理想，希望中國的500強中，有200強的CEO來自阿里生態。

格力電器全體員工加薪1000元 董秘前三日大幅增持公司股票

11月24日消息，格力集團晚間發布公告稱，深交所公布的上市公司董監高持股變動數據顯示，格力電器董秘望靖東於2016年11月21日增持公司股份24800股，增持均價23.01元/股;於11月22日增持公司股份5900股，增持均價23.27元/股;於11月23日增持公司股份125100股，增持均價24.77元/股。同時經第一財經記者證實，從2016年12月起，在現有月工資的基礎上，格力電器將對入職滿三個月的全體員工(特殊議薪人員除外)，每人每月加薪1000元。

中國去年專利申請突破百萬創紀錄！比美日韓總和還多

世界知識產權組織23日在日內瓦發布報告稱，2015年中國專利申請量首次在單一年度內超過100萬件，推動全球專利申請量創下新高。報告顯示，2015年世界各地的創新者共提交了約290萬件專利申請，比2014年增長了7.8%，專利保護需求連續第六年保持增長。申請量幾乎相當於全球排名第二至第四位的美國、日本、韓國專利主管機構受理的專利申請總量。其中，美國以約58.9萬件專利申請位居第二，日本和韓國分別以約31.8萬件和約21.3萬件申請分列第三、四位。

蘋果保修政策迎巨變：能修絕不換 保修不重算

最近一直有消息稱，蘋果將更改iPhone的保修政策，除了之前傳出的iPhone去Apple Store維修必須攜帶購買發票之外，近日發現蘋果官網的保修政策已經明確標明：對於iPhone出現故障的保修，蘋果可以修理或更換的部件包括但不限於電池、顯示屏、主板等。更換的部件、附件享受原有1年保修期的剩余時長或者自修理或更換日起90天的保修期，以二者中期限較長者為準。

舊版Uber中國App周日下線 4000名司機或被清除

11月27日，舊版本優步App將全面停止在中國提供服務。這場從老App遷移到新App的運動，從10月26日新版優步App上線起，已經持續了近一個月。目前，蘋果app商城上的舊版Uber中國App已經被悄然下線。據一名內部人士透露，所有Uber中國司機也正在被轉移到滴滴司機的平臺上。滴滴回應稱：“此次司機融合過程中篩除了部分駕齡不合規、準駕車型不合規、以及有嚴重作弊和重大投訴記錄的司機，整體數量不超過4000人。”

微信今年處理謠言文章20多萬篇 約10萬涉謠賬號

騰訊發布的《微信生態安全報(2016)》顯示，微信公眾平臺辟謠中心累計辟謠文章已超過60萬篇，日均科普次數超過160萬;2016年已累計處理謠言文章20多萬篇，處罰造謠傳謠賬號約10萬個。報告稱，2016年前三季度微信累計處置違法和不良信息2196萬條，關閉各類賬號和群組237萬個。目前，微信月活賬戶數已達8.46億，微信每天幫助用戶申訴成功5.7萬余個賬號。

前高層爆猛料！愛立信被指為拿訂單行賄某些國家的領導人

據人民網援引瑞典電臺報道，幾位愛立信前高層日前透露，上世紀90年代至21世紀初，瑞典通訊巨頭愛立信為獲取大批次的訂單、合同，曾向一些國家領導人行賄，其中包括哥斯達黎加前總統羅德里格斯。這些高層還表示，愛立信行賄一事在愛立信的管理層中並不是什麽秘密。愛立信瑞士分部的一名前職員里斯·內澤爾在接受瑞典電臺采訪時也承認了上世紀90年代，他為獲得訂單曾向一些國家關鍵部門的領導人行賄。

為了讓蘋果“美國制造” 特朗普向庫克開出了優惠條件

根據《紐約時報》提供的一份記錄，唐納德·特朗普周二接受采訪的時候稱，他已經與蘋果CEO蒂姆·庫克通了電話，電話中他談到希望通過為蘋果提供優惠的方式，吸引該公司在美國本土生產iPhone。特朗普在電話中希望蘋果能在美國多建工廠。特朗普還說：“我覺得我們可以為你們提供很多優惠政策，你們應該會接受。我們會給企業大幅減稅，你們肯定會高興。”

到底是真是假？韓春雨稱或已找到別人無法重複其實驗原因

英國《自然》雜誌網站23日刊載的一篇新聞報道援引韓春雨的話說，他已發現一個不容易引起註意的問題，這或許能解釋為什麽別人很難重複他在論文中描述的實驗。他目前正在進行實驗來進一步確認，有了結果後他會把數據以及相關資料公布出來。韓春雨團隊今年5月在《自然》的子刊《自然·生物技術》上報告說，他們發明了一種新的基因編輯技術NgAgo-gDNA。但隨後中國以及國外都有學者公開表示，無法重複論文中描述的實驗。這項研究成果遭到多方質疑。

【Tech丨奇點】

超薄可穿戴設備！“皮膚貼片”憑汗水讀出你的健康數據

據《每日郵報》報道，美國西北大學的John A. Rogers教授團隊研發出了一款超薄的“皮膚貼片”，可以根據使用者運動時產生汗水里的代謝物和電解質，監測到用戶的身體健康情況，並將數據實時同步到智能手機上。不過這種硬幣大小的皮膚貼片本身是不需要電源的，有效使用時間僅為幾個小時。人類的汗水包含了豐富的生理信息，這為生物可穿戴設備提供了新的機會。

每年遭受損失或上千億 打擊黑產如何沖破“孤島效應”

互聯網技術的快速發展提高了社會的效率，特別是近三年互聯網金融的爆發式增長，“互聯網”再成“寵兒”。然而互聯網卻存在“海面之下的世界”——暗網，即不法分子利用網絡漏洞形成的一條龐大完整的黑色產業鏈。

近日發布的《“十三五”國家信息化規劃》（下稱《規劃》）中提出“嚴厲打擊非法泄露和非法買賣數據的行為。”然而黑色產業鏈涉及情況複雜，再加上線下和線上傳播具有隱蔽性和複雜性，追本溯源成本很高，發現、查處難度大等特征，亟需各界合力。

黑產帶來損失每年或上千億

談及打擊黑色產業鏈，需要先了解黑產鏈條究竟是怎樣的。

京東消費者金融事業部風險管理高級總監程建波近日在接受第一財經采訪時表示，“黑產”是對某一類組織的統稱，涵蓋了信息的盜竊、買賣、流通，拿到這些信息之後進行相應的撞庫，撞完庫之後進行相應提煉，然後再進行流通，下遊再拿到這些信息之後進行各種欺詐，包括電話詐騙等；以及拿到這些信息進行木馬和病毒的攻擊，進而完成用戶在互聯網上各個賬戶的盜用，形成一個相應的產業鏈。

其源頭是信息的盜竊或者是信息泄露，當然信息泄露並不只包括互聯網，不過互聯網的確是信息盜竊的一大途徑。《規劃》統計數據顯示，截至2015年底，我國網民數達到6.88億，互聯網普及率達到50.3%，互聯網用戶、寬帶接入用戶規模位居全球第一。互聯網的快速發展，也為黑產提供了更多的源頭。

12月初，網絡傳出疑似12GB用戶數據被明碼標價售賣，據了解該數據源於2013年Struts2的安全漏洞問題。Struts2是阿帕奇下面一個開源，大型的互聯網網站的開發都使用了阿帕奇，其相應的模塊代碼有一定的安全漏洞，被黑客攻擊，當時國內幾乎所有互聯網公司及大量銀行、政府機構都受到了影響，導致大量數據泄露。

此次泄露的數據再次被傳出來，也僅僅是展露了黑產的冰山一角。有關專家指出，當前此類非法行為正呈“跨平臺化”、“技術化”、“產業化”的發展趨勢。

如果說個人信息泄露的程度用“觸目驚心”來形容的話，看似簡單的電話詐騙等黑產手段所帶來的損失也同樣 “觸目驚心”。

“近幾年隨著技術的發展，社會上這類犯罪行為有了一個集中的體現。根據相關的調研，這個產業的從業人員也是百萬級以上，每年造成的損失可能會達到千億級。”京東金融程建波近日在接受媒體采訪時表示。

今年6月，中國互聯網協會發布《中國網民權益保護調查報告2016》估算的數據顯示，近一年，我國網民因為垃圾信息、詐騙信息、個人信息泄露等遭受的經濟損失為人均133元，比去年增加9元，按照網民數6.88億計算，總體經濟損失約915億元。

沖破“孤島效應”

黑產為何屢禁難止，其關鍵點在於“難”。

程建波表示，打擊黑產的難點主要有四大方面。第一是黑產本身不是一個固定的組織，沒有明確的目標，數百萬的從業人員有可能相互之間不斷轉換，對執法機關來講打擊相對困難，偵破成本相對較高。

第二大難點是法律方面“模糊不清”，像破壞信息安全、竊取計算機信息等罪行，取證和定罪都有相當的複雜性。

第三大難點是打擊黑產方面，目前還沒有形成比較完善的行業組織。同時，國內的征信體系建設還並不完善，信息仍存在“孤島效應”。第四大難點則是公民對信息安全意識需要進一步的提高，例如跟資金相關的網站用戶名和密碼最好單獨設置，不要在一些小網站輸入個人信息等。

黑產的最終目的是獲取利益，其中在交易場所進行變現是一種常見的方式。例如，在C2C網絡商城交易變現，高交易平臺會成為黑產的“犯罪現場”，這就需要這類平臺加大對異常交易進行識別並打擊。

據第一財經了解，京東金融自主研發的天盾賬戶安全與反欺詐系統，涵蓋從用戶的洞察、畫像，到用戶行為的一些欺詐的識別和信用風險的評估。

“我們也采取了比較先進的機器學習的技術，能夠非常好的聚合非面對面的海量的互聯網數據的價值，更精準識別用戶的行為模式。” 程建波表示，可以涵蓋用戶每一次的行為，來識別異常行為，從而阻斷異常交易的進行。

然而一家平臺的風險控制並不能帶給黑產更有效的打擊，需要擴大防守半徑，沖破“孤島效應”。

今年11月，在中國支付清算協會的支持下，包括騰訊財付通、螞蟻金服、京東金融、百度金融等共同發起了“金融風險信息共享聯盟”。

隨著該聯盟的組建，各平臺中積累的金融風險信息將得以共享，包括但不限於各平臺發現的欺詐交易、違法違規交易案例以及從事違法違規交易的個人、商戶、網站、應用程序等；同時，聯盟成員還將在國家有關法律法規的基礎上，依據聯盟約定和內部管理制度，通過大數據技術和策略模型對其進行聯合打擊和懲戒。

“除了這些行業在加強打擊和防守的同時，還要聯合公安機關，包括聘請有豐富專業經驗的偵查專家在反欺詐領域提高防守的同時，積極聯合和協調公安機關對這樣的欺詐犯罪分子進行打擊。” 程建波稱。

從時裝精到創業狗，她花了上千萬，才買到這10條珍貴教訓

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0317/161924.shtml

本文由Spenser（微信ID：spenserandhk）授權i黑馬發布。

趕飛機的早晨總是打仗一樣，掐著計時器花16分鐘洗頭洗澡吹幹，花12分鐘邊刷牙邊吃飯邊收拾行李，2分鐘下樓。

去機場的路上，開三臺手機同時辦公，堵車堵得令人惡心嘔吐，掏出塑料袋吐完，擦擦嘴繼續。

作為一個曾經堅持好看大過天的Fashion insider，曾很不理解程序員為什麽同一件T、仔褲會買7件一模一樣的。

現在，居然連我自己也是靠30件毛衣、10條牛仔褲、7雙運動鞋混著過完整個冬天。

以前做雜誌的時候，睡前再晚都會找好第二天穿什麽，現在累得時候四五天才洗一次頭，經常清早進了會議室，等車輪大戰跑完，走出會議室擡頭清冷的星空。

人的一天只有24小時，再累也累不出25個小時來，但是改變方法，單位效能是可以乘幾何倍的，能力強了，就有資本不那麽累了。

創過業的人，不會抱怨打工有多辛苦，哪有工作不委屈？胸懷、格局都是靠委屈撐大的。

2年前很多至親的朋友都勸我趕緊從時尚圈跳出來，都說創業特別苦，但極度爽，絕對值得，你會愛上這種感覺。

當時我不信，在時尚圈浸了9年，無法想象世上還有什麽能比時尚女主編更美好的工作。創業？30歲以後，我可不想再吃這種從頭開始的苦了。

跳進海里以後才知道，只恨出來太晚！

創業帶來的痛快是巨大的，親眼看到自己腦海中的想象被一步一步實現，這種巨大的爽，絕對不是在一個偉大的公司里當一顆最閃耀的螺絲釘可取代。

開工做互聯網產品，將近一年了。

我們是在15年4月底份，決定要做iDS大眼睛這款產品的，6月底做了個內測版，10月中，向部分受邀用戶公開，至今叠代到第9版。

期間，歷經各種迷茫、糾結、起起伏伏，得失心，踩過很多大坑，也因此積累下很多珍貴的教訓。

創業公司就像一艘汪洋大海中的小船，創始人就像船長，是做決定的人，你的決定直接影響了船上所有人的生死前途。

雖然你什麽都不懂，但還得你來決定什麽時候揚帆全速前進，什麽時候該保存實力，停靠港口。

當你沒有經驗可以依循的時候，你的格局、眼光、判斷＋專業人士的解決方案，很大程度上決定了輸贏。

最近，我一直在深刻反省，作為一個不稱職的CEO，我在2016年犯過哪些重大的錯誤。

創業者如果自己不去反省自己的錯誤決策，沒有人會替你指出，你的船就會像錯誤的方向越開越遠。

今天，推心置腹地和你分享一個創業菜鳥，花了千萬買到的慘痛教訓。

教訓 No.1 團隊只有你一個人在創業，其他人只是在打一份工而已

為什麽只有我一個人在拼命呢？

其他人都抽一鞭子動一動呢？

因為只有你一個人在創業，其他人都只是在打工呀

你當員工的時候，有多不理解老板，有一天當了老板，就會多不理解員工。

女性創始人，被詬病最多的管理弊病就是情緒化，決策多變，不放權，強勢易怒，帶給員工的壓迫感強，傳遞負能量。

從創業第一天開始，我就不斷提醒自己不要犯這些錯誤，雖然我是一個非常強勢的人，但開工一年了，居然沒有對團隊發過脾氣，比我以前當主編的時候，脾氣變好了很多。

既然發脾氣並不能解決問題，那就幹脆收起來，想有用的方法。

說實話，當產品出現問題，團隊狀態不好時，我內心是很躁郁的。

我的搭檔總是特別淡然：

你得接受這個現實，只有你一個人在創業，其他人只是在打工。

大家都是在幫你實現理想，大家不懂你想要做的這個產品的價值，也沒有你的情懷和雄心。

我的痛苦，恰恰在於我是懂的。

享樂沒有錯，愛與家庭本來就很重要。不能因為你願意犧牲安逸去追求自我價值，就理所應當的認為每一個人也應當這樣。

理解歸理解，但不能因為理解就降格以求，Kpi完不成只能走，既然不能應需創造價值，只能放棄彼此了。

做老板的，對團隊始終保持感恩，別拿出什麽都是“應該”的態度來對待團隊。

反之，一個人出來工作，你的職場價值就是你創造的價值決定的，把挑戰當作學習的機會，你會提升更快，也更有成就感。

“只有你一個人在創業，大家只是在打工”的局面，所有的Ceo都面對過，並不只是創業公司。

如何解決？

1、選擇價值觀相同的員工

創業公司在選人的時候，價值觀認同的優先級，高於一切。

在價值觀認同的基礎上，再考核專業能力、綜合素質。

人在初入職場時，很容易眼高於頂，自我評估過高，一旦被淘汰時，自尊心太強，無法接受自己“能力差”的事實，只能用“價值觀不同”作為借口。

這種情況很常見，職場新人多碰壁幾次就好了，對自我的評估也會逐漸趨於理性。

天下所有的老板，都喜歡把公司當家的員工，擁有創業者心態，有主人翁精神的員工，雖然很少，但絕對存在。

這些極致追求自我價值實現的年輕人，將來註定不凡。

我是個價值觀非常統一的人，表里如一，本人和文章里寫出來的形象很統一，沒有社交人格分裂，也沒有前後臉。

因而，檢驗價值觀就變得很簡單，如果你認同我們這群人事事精盡進取，喜歡學習探索的人性，那你就會喜歡這個團隊。

前一陣，面試了一個網易的編輯，表現得非常成熟，說得也很坦誠：

我今年計劃結婚生孩子，不敢去創業公司，不能全力以赴反而耽誤了你們。

如果我年輕3歲，很有信心和激情加入，但現在加入創業公司和我的人生階段規劃沖突，只能生完孩子，再看有沒有緣分了。

這樣的應聘者，坦率得令人感動。

如果你想要朝九晚五的安逸穩定，就別去初創公司。

如果你想要乘風破浪的極限挑戰，那就去初創公司。

就看你要的是什麽。

2、你對團隊最大的好不是福利加薪，是帶著他們打勝仗。

對團隊最大的好，不是吃吃喝喝發福利，是帶著他們打勝仗。

高層員工，夢想激勵。

中層員工，金錢激勵。

底層員工，制度激勵。

以上這些，都是套路。

對於打工者心態很嚴重的人，最有效的激勵是升職加薪。但這種人越多，你的企業會越沒有戰鬥力。

盡早優化團隊，把混日子的人洗掉。

對於自我驅動型人才來說，加薪沒用，因為他們分分鐘就能出去找到更優渥的Offer。

優秀的人，最怕的就是沒有活兒磨手，做毫無成就感的事，每天的工作都在重複自己，這樣的狀態對他們來說是危險的。

這樣的階段一旦持續，你要麽流失了他，要麽他被溫水煮青蛙廢掉了。

精銳部隊，要打仗，打大仗，打勝仗，絕不能光磨槍，不打仗。

打勝仗的激勵效果，遠遠好過發福利，加薪。

你要用事實的結果，讓他們知道，你是一個值得跟隨的人，跟著你會讓他們提升更快。

人人都希望跟著一個更有希望的老板，一個過去經得起檢驗，未來值得信賴的老板，前者看履歷，後者是人品。

3、優質人才儲備＋良性競爭

互聯網公司的員工流動性大，初創公司就更大了，這都很正常。

本來一仗一仗打下來，團隊就是要洗，要優化的，不斷的磨合，淘汰，尋找更適合的人才，只要最核心的高能員工在，能夠和產品共同成長，就不怕基層流水兵。

永遠要花時間尋找牛人，為將來做準備，站在未來，安排現在，等真的有需求了，現找就來不及了，產品的發展周期太寶貴了，時間比錢貴。

這也是我今年犯的很大的錯誤，沒有在找人上花足夠的精力。

還好我比較幸運，創業初始最重要的幾個人都還在身邊，磨合得越來越好，大家也都能保持同心同腦。

但產品發展的速度比我想象中要快，苦難和問題也接踵而至，人才布局嚴重跟不上。

在找牛人上，Ceo不應該以寧缺毋濫為理由懈怠、拖延。

4、別和團隊做閨蜜，做戰友，共進退

一個職業化程度很高的好老板，不應該和員工親親熱熱，和團隊情同姐妹。

大多數中國人，無法接受給閨蜜打工。

合夥創業，除外。（當然，閨蜜合夥創業，撕逼率通常也很高）

據說，老外是可以做到下班和你一起泡吧喝酒，上班跟你說U are Fired。

在中國人的人情社會，我們很難做到閨蜜模式和工作模式，分得那麽清楚。

當你不得不考核你閨蜜的Kpi時，她就受不了了，抱怨你不近人情，太強勢，價值觀碰撞等等。

她的對立，會讓你的處境非常尷尬，畢竟當初是你力捧她。

如果此刻，你心軟了，對你的“閨蜜”網開一面，她沒有得到應受的懲罰，她就會立刻成為團隊里的“The Weakest Link”，像病毒一樣可怕傳播負面效能。

曾經強大的鐵鏈，因為其中生銹的一環沒有被及時清除，迅速傳染了周圍的鐵環，整個團隊就廢了。

你試試，只要把一只爛香蕉放進一筐硬邦邦的青香蕉里，很快整筐香蕉都爛了。

所以，出來創業，首先不要和團隊做閨蜜，如果不幸你們本來就是閨蜜，那就把醜話說在前面，business is business，做好失去這個朋友的準備。

和團隊做戰友的好處是，你們的目標是一致的，大家都沖著一個目標沖刺，即便是陌生人，都能成為很好的作戰夥伴。

根本不需要什麽吃喝玩樂搏出來的感情基礎，信任是一場一場打下來的。

優先選擇和成熟的、理智的、優秀的人一起工作，和而不同，而非同而不和。

教訓 No.2 決策你想出來的偉大創意，很有可能是別人踩過的大坑

人永遠覺得自己是對的，最難的——就是坦然承認自己做錯了。

我們常常自以為是，認為只有自己想出了那麽好的創意，放眼看看市場，居然沒有人做過類似的事兒。

心中暗喜：我是不是太牛了？居然沒有競品。

別高興太早，沒有競品，是很可怕的sign。

你並不比另外13億人聰明很多很多，你想出來的牛逼創新，其實很有可能是很多人都走過的路，被驗證行不通。

作為用戶，我們看不到99.9%失敗的例子，我們看到的只是0.1%的成功者。

能夠活到讓你知道有這麽個產品，這麽家公司的，都是萬里挑一的幸存者。

大家都不這麽做，是有道理的。

很難的路，和被前人證實行不通的路，是完全兩回事。

我是個喜歡迎難而上的人，在以往的工作經驗里，喜歡挑大家覺得太難了不願意做的事兒去做，獲得的成長和收獲也更多。

由於這種不服輸的性格，讓我錯誤的把很難的路，和行不通的路，混淆了，缺乏深度思考，產品戰略決策失誤，導致產品浪費了大半年問答綁定、原地轉圈。

在一個相對成熟、有據可循的行業，有人失敗過，有人成功過，一定要想辦法站在巨人的肩膀上，不要所有的大坑都一個一個自己掉進去再爬出來。

教訓 No.3 錢&時間錢是最不值錢的，時間比錢貴太多了

做媒體的人，普遍精於以小搏大。不像互聯網行業，機會成本那麽高。

精品業是壁壘很高的行業，執行起來顆粒度比較細，大家都很摳細節，畢竟Luxury沒有了細節，就什麽都沒有了。

互聯網行業不一樣，風口開的時候，豬都能飛，風口關了，多努力多投入都沒用。

所以，互聯網創業圈，時間太貴了，得砸對點子，沒有準備好的時候，永遠都是在還沒準備好就沖出去了。

投資人反複告訴我，現在你做的不是精品業，不需要那麽愛惜羽毛，步子再大一點，不要像呵護嬰兒一樣地呵護你的用戶，事實上，她們非常樂意被打擾，她們很享受在論壇上被歡迎。

在iDS大眼睛 社區的開發前期，我們花了非常非常多的時間來打磨ui和文案，結果是用戶確實很喜歡每一版叠代的開機閃屏，甚至保存收藏，說這是她們唯一一次看完app開機閃屏，並保存的。

但是，也正因為我過於女性視覺，過度重視用戶體驗，扣細節費了太多時間，導致產品進度遲緩。

業因為我堅持對人才經缺勿濫，我們的團隊始終跟不上開發需求，經歷了很長一段時間沒有產品經理，只有1個ui的饑荒期。

事後想起來，是我對於時間成本沒有概念，導致的錯誤決策。

細節完美主義者，不適合創業。你必須學會包容細節的不完美，分清楚優先級，小步快跑，先有再好

算大賬，別算小帳，不會花錢的Ceo，不是好Ceo。

還有很多教訓，今天來不及一一詳細展開，如果有人感興趣，我再詳細寫吧 

教訓 No.4 生意

別和合作夥伴搏感情，

雙贏於生意於情誼都是好事

別人對你好，並不是因為你好，是因為你能為Ta帶來好。

教訓 No.5 產品

再偉大的情懷，產品也得經受市場的檢驗！

情懷是情懷，生意是生意。

你可以把情懷和生意分開做。

但是情懷背後，終究要有一門好生意支撐。

核心關鍵是——你的用戶買不買單。

教訓 No.6 套路

套路就是被千萬人驗證的捷徑

曾經被你鄙視的套路，要多少勇氣才能抵制走套路的巨大誘惑。

教訓 No.7 合作

任何人都有可能幫你，

哪怕是遠遠不如你的人

老鼠也能幫大象，你再強大，都不要拒絕別人的幫助。不要剛愎自用，提前替自己關了一扇門。

在追求成功的路上，你的自尊心一文不值。

想要擁有入世的幸福，就別再抱著出世的心。

永遠不要做一個別人給你任何建議，你都回答“我知道，但是...的人”。

最初跟著你的人，註定都會離開。因為他們見過你最醜陋的樣子。

成長都是醜陋的。習慣就好了。

教訓 No.8 自由

自律能帶來自由，

濫用自由只會加速毀滅

只有少數人才配擁有自由，合理安排自由的發放機制，同時小心過猶不及，別變成一個control freak

教訓 No.9 企業文化

一開張就追求美好企業文化的初創公司， 

很快都掛了

先活下去，再活得好。

成功是一步一步來的，羅馬不是一天建成的。

金錢不罪惡，世界上沒有一家偉大的公司不盈利。

所謂偉大，是先殺出重圍，活下來，運轉得好，成為商業成功的公司，然後花錢做很多偉大的事兒，再持續花錢放大聲量，告訴更多的世人我們是偉大的。

教訓 No.10 趨勢

人不要和大勢作對，你只有一輩子

別做螳臂當車的傻事，除非你想加速滅亡，否則別和大勢作對。

堅持，但只在自己擅長的領域里堅持。

人在自己不擅長的領域里堅持，就變成了堂吉訶德。

明知不可為而為之。

在自己擅長，有天賦的領域里，選擇和大勢相結合，而不是做一個和時代作對到底的所謂“勇士”。

這個世上，有腦子又肯吃苦堅持下去的人，真的不多。

到後來，越跑到最後，你越會發現，其實成功沒有秘密，就是在正確的路上，堅持到底。

選擇正確的道路，承擔一路艱險，扛下去，直到雲開月明時，就是這麽簡單。

每跑完下一個賽程，你就又Pk掉成千上萬放棄的人，正因為90%的人，才跑了個開頭就放棄了，成功才會只屬於萬分之一的人。

人生呢，想要放棄總是最容易的。

想放棄，想退出，門就在那里，轉身就可以結束眼下日複一日的痛苦艱辛。

可是，你得想好了，放棄就意味著前半程馬拉松你可都白跑了喲～

反過來想，至少後半程馬拉松你可以不用受苦了...

當然，本質上，沒有什麽事，是白做的。

只要活成你喜歡的樣子就好。

上千元的眼鏡成本僅十幾塊，如此暴利為何批發商還叫苦？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0316/161904.shtml

本文由變革家網（微信ID: biangejiawang）授權i黑馬發布。

眼鏡行業里流傳著這麽一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”

眼鏡行業的“暴利”似乎眾所周知，但現實狀況是，我們看到不少街邊的眼鏡店，往往撐不了幾年就倒閉，甚至連剛剛上市的博士眼鏡，也逃不開“開兩家關一家”的魔咒，到底眼鏡生意讓哪些人賺的盆滿缽滿了？

線下眼鏡店值得開嗎？這其中又有哪些坑？今天我們來一探究竟。

我在眼鏡行業幹了10年了，從小零售商到小批發商，對各種各樣眼鏡的成本和銷售，以及眼鏡行業里的門道也都摸了一遍，大家對這行的一些了解，其實也是真假摻半。

“生產成本低，銷售成本高”

最近引發大家對眼鏡行業暴利興趣的，是前不久博士眼鏡發布的上市招股說明書。根據他們自己披露的信息，去年上半年，博士眼鏡的毛利率高達74.23%！

也就是說，一副1000塊左右的眼鏡，制作成本只有十幾塊，這個數據看起來似乎是證實了大家所謂的“暴利”傳言，但很多人卻忽視了其中另外一個數據：博士眼鏡去年上半年的凈利率只有8.35%。究其原因，租賃支出和人工成本吞噬了相當大一部分利潤。

我剛開始開零售店的時候，起步挺難的，一是因為沒什麽品牌，二是因為店里的成本特別高，店里的機器大大小小加起來有十二、三萬，加上租金，第一、二年都是賠錢的，得有三年左右才慢慢把店做穩了，開始逐步回本。

大家都知道，眼鏡的生產成本低的才幾塊錢，但是一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個環節，每多加一層，進價就至少翻一番，要保證每個環節的參與者都能獲得利潤，層層加價不可避免，等到了零售商手里，價格可想而知。

我當時店比較小，一開始是從小批發商那里進貨，普通眼鏡框進價在40-50元，貴一點的，差不多要三四百元。做了批發商之後我才慢慢知道，當時我進的普通鏡框其實批發商進價就10-20元左右。

大一些的批發商往往進價比較低，但是對進貨數量也會有要求，像進價在10塊以內的鏡框，一般要求每次進貨量至少300副以上。

眼鏡行業有句話叫“三分眼鏡，七分費用”，開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外，大大小小的品牌商還要拿出大量的資金投入宣傳，把所有這些成本加上去後，最後的零售價格相較出廠價格，自然要高出不少。

“小商戶主要靠回頭客”

除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。隱形眼鏡片分為硬性和軟性兩種，硬性的隱形眼鏡片對眼鏡的傷害最小，但驗配，保養和維護費用極為昂貴，國內一般不能生產，一般好質量的美歐硬片零售都在4000到8000元左右，來貨價在1000元到1500元左右，由於實行專賣制，因此拿貨渠道較窄，這就衍生出了“水貨”，來以次充好。

目前這個市場已經基本被幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。現在，提到隱形眼鏡，大多數人第一反應都是海昌、衛康、博士倫等品牌，由於他們長期以來的品牌和市場推廣積累，大部分顧客買隱形眼鏡時，一般只會在這幾個品牌中挑選，往往不會輕易更換品牌。

眼鏡銷售這個行業，很多溢價都是需要品牌做支撐的，即便是眼鏡銷售行業中最知名的寶島眼鏡，也是靠著當年街頭巷尾的宣傳把名號打出去，品牌站穩腳跟之後，顧客才越來越認，找上門的越來越多的。

而對小商戶來說，想打出自己的品牌，幾乎是不可能的事情。我當時的店是開在一所高中的臨街，高中生一年有的要配兩幅眼鏡，因為他們這個階段，眼鏡度數的漲幅是比較大的，客源也就比較穩定。

但是現在家長對小孩子的眼睛保護意識比較強，正規的眼鏡醫院也多了起來，往往在選擇第一幅眼鏡時，很多學生家長更願意帶孩子去正規的眼鏡醫院配，零售店里高中生的客源要多一些。

我當時店不遠的地方就是一家比較大型的眼鏡店，但是對我幾乎不會造成什麽影響，因為我基本靠的就是回頭客，回頭客拉新客。但是光靠回頭客，小商戶的生意也會比較艱難，因為回頭客這部分客源雖然穩定但卻消費量有限，大多數情況下，一個顧客一年甚至幾年都只配一副眼鏡，如果沒有可以不斷拓展的固定客源，小商戶也很難維持下去。

我當時開的店規模不大，一年也就進三四次貨，主要是從小批發商那里進貨，偶爾會補貨。每次一個樣式的鏡框也就進5-10副左右，一次會進二三十副。

鏡框款式更新很快，淘汰也很快，比如去年有一段時間，半框眼鏡盛行，不同種類的半框眼鏡就有數千種，不到兩個月，半框眼鏡就迅速被圓框眼鏡取代了。所以做小零售幾乎不敢有太多存貨，因為一旦庫存積壓太多，可能就再也賣不出去了。

眼鏡這行一年里也有淡旺季，寒暑假是客人比較多的時期，那會情況好的時候一個月能配40副，遇上淡季，一個月可能連20副都不到，甚至一周一個顧客也沒有。

“暴利到底在哪里？”

暴利在眼鏡行業里確實存在，不過大多能賺得暴利的，都是靠走違法亂紀的歪路子。

比如有些國際品牌，鏡架和鏡片會委托國內廠家加工生產，這樣實際比從國外工廠進口省下很多成本。一些有實力的生產廠家在掌握了國際品牌的營銷路數後，也會打造自己的品牌。再比如，同一個工廠生產的兩款不同鏡片，出廠價會非常接近，但放到眼鏡店出售的時候，價格就大相徑庭了。

同城的眼鏡店會對不同的鏡片進行貼牌細分，利用不同的品牌定位，隨意標價，顧客既無法無法比較不同店的眼鏡，又無法判斷眼鏡好壞的具體情況，最終只能通過價格的高低判斷眼鏡的好壞，信息的不對稱為部分眼鏡商獲取暴利提供了機會，其中不乏一些人通過造概念裝專業等手法大幅度提高眼鏡價格，引導顧客購買，最終達到賺取暴利的目的。

現在眼鏡行業也進來了一些新的玩家，主要模式為線上選產品線下門店服務，消費者只要知道自己的眼鏡度數，就能用幾十塊錢在網上配一副眼鏡。在這些玩家的沖擊下，眼鏡行業的價格也被越壓越低，現在別談暴利了，實體眼鏡店就連生存都受到了威脅。

但總體來說，我是比較贊成眼鏡行業推陳出新的，尤其在經銷模式這一塊，如何進行提升轉變是這個行業從業者都需要思考的問題。

生意筆記

1、眼鏡行業看似暴利，實際銷售成本很高，換算下來，利潤並不高，所謂的暴利都是靠違反法律道德獲取的。

2、開眼鏡店，房租、機器、驗光師這些都是必要的支出費用，除此之外還要投入宣傳，所有成本加上去後，最後的零售價格自然就高。

3、除了框架眼鏡，隱形眼鏡也是利潤較高的一塊。目前這個市場已經基本被海昌、衛康、博士倫幾大品牌商占領，小品牌和渠道商話語權不多。

4、小眼鏡店基本靠回頭客，通過回頭客拉新客。因為回頭客客源雖然穩定但卻消費量有限，所以需要不斷拓展的固定客源。總體來說，開在高中校區周圍的點比較穩定。

短信關停，電話封號，催收行業面臨洗牌，上千公司將倒閉

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0719/164218.shtml

來源 | 一本財經（ID：yibencaijing）

作者 | 零和 戈森

校園貸惡性事件爆發，山東辱母案雪上加霜，讓催收行業的監管，突然而至。

雲平臺關停接口，短信群發和網絡電話紛紛停擺；監管部門搭建投訴體系，一旦核實，整個公司都得封號；深圳、上海的地方催收規則出臺，根根紅線，森嚴無比。

催收行業面臨了誕生以來的，最艱難時刻。

洗牌將至，業內人士估計，近一半的催收平臺將倒閉，上千公司將出局。

這是命運中的大劫，還是涅槃後的新生？

01 大雨欲來

2016年臨近年底，頻繁的校園負面新聞集中出現，整個互聯網金融遭受重創。

催收行業，最先感受到監管的壓力。

“盡管催收處在信貸的最後一環，卻總是最早感知監管的溫度”，某平臺的催收總監楊淩發現，網絡電話突然無法使用。

在此之前，催收最核心的電催業務，都是依靠網絡雲平臺，撥打網絡電話和群發短信。

“這些大的平臺，直接告訴我們，上層監管比較嚴，不再接互聯網金融平臺”，楊淩稱，對於這些平臺來說，有營銷需求的商家，都可能是他們的客戶。

互聯網金融公司的營銷和催收業務，只是他們業務中很少的一部分，因此斬斷毫不猶豫。

催收業務被生生砍斷之後，楊淩輾轉找到一些“地下平臺”，卻發現對方要價直接漲了幾倍——以前一通網絡電話，只需要4分到5分，而如今漲到了9分到12分。

“最讓人可氣的是，這些平臺還借機揩油，設置了各種苛刻條件”，楊淩稱，一般每個催收員會有一個網絡電話終端，而現在每月還需要加收50到200的費用，“我們稱這個叫人頭費”。

除了設置“人頭費”，還加上了“設備費”。

平臺還提出，要收“中繼線”的費用——中繼線是連接網絡電話和座機的設備，而在此之前，平臺都會包辦，並不收費。

“就相當於購買了一臺座機，還必須支付購買電話線的費用”，楊淩提出抗議，雲平臺的答複是，如果你有呼叫中心資質的話，可以自己去購買中繼線，費用是300到500元每月。

如果沒有，需要雲平臺提供，價格直接飆升到3000元每月。

“營業執照上寫著石油、證券、網絡金融的經營範圍的，基本都申請不下來”，楊淩稱，實際上，2015年之後，各個部門對互聯網金融“不太友善”，基本申請下來的概率為零。

各家公司只能接受3000元的高價。

如此算下來，撥打網絡電話的成本，除了增加兩三倍之外，每個催收員每月還要加收近3500元的成本。

對於一些小的催收團隊，成本的暴增已讓他們入不敷出。行業洗牌，猝不及防地來臨，而更大風暴，還在後面……

02 步步緊逼

各家催收公司還正在苦尋網絡電話的渠道，沒想到短信群發也開始崩盤。

在此前，催收行業有兩種操作方式，一種是正規的催收公司，會和雲平臺合作，而另外一些非正規公司，則會采取一些“黑暗手段”。

“雲平臺的規則太多，還得審核短信模板”，催收員秦歡歡稱，他的操作方式，就是從某寶上，批量買一些“非實名電話卡”，100元一張，里面有200元花費。

“我就用自己的手機群發短信，200元話費，也能發2000條短信，而且短信內容不受限制，想怎麽威脅辱罵都可以”，秦歡歡稱。

後來越做越大，他就買回來幾個“貓池”，將所有的卡插進去，用電腦操作，集體群發短信。然而從3月份開始，秦歡歡發現，短信群發不太靈了。

“上門、催收、法院等敏感詞，在發送的一瞬間，短信就直接消失不見了”，秦歡歡不得不反複換詞，至今都很難摸透，哪些詞匯突然就成了“禁言禁語”。

剛開始，催收行業以為這些只是為了備戰“315”，過了“315”就好，卻沒料到監管“這次來真的了”。

今年4月，山東辱母案後，催收行業出現崩塌之勢。

“幾乎所有的人，都將矛頭對向了催收行業，仿佛我們就是萬惡之源”，秦歡歡感覺到周圍人的惡意，除了媒體上鋪天蓋地的指責，就連身邊的朋友，“都開始略帶異樣”。

更嚴苛的監管尾隨而來。

5月4日，深圳互聯網金融協會對外發布《深圳市網絡借貸信息中介機構催收行為規範》（征求意見稿），成為國內首份針對催收的地方性文件。

十條禁令，涇渭分明。很多規定，直插催收行業心臟。

比如，嚴禁催收機構在任何非正常時間段（借款人所在地時間8:00-19:00）與借款人就催收事務進行溝通；嚴禁催收人員騷擾債務人的咨詢人、家人、同學及朋友，以追問有關借款人的下落或聯絡方式等等。

監管一出，催收行業一度炸鍋，主要情緒是“抗拒”。

“這其實就是把美國的公平法案，翻譯成了中文”，某互聯網催收平臺的負責人對一本財經稱，但美國和中國的環境，大不相同。

美國信用體系完備，老賴的人數比中國要少很多。

中國的老賴群體有多龐大？光是北京區，法院公布的失信黑名單人數，就高達10萬人。

而真正被法院起訴的老賴，實在是九牛一毛，因此有業內人士預估，中國老賴人數，已逾千萬。

在“戒賭吧”等老賴聚集的社區里，大家對新發布的法案，頗為興奮，“就算不還錢，他們也不敢催了”。

“監管條例的出現，確實讓借款人有更強的僥幸心理，催收更難了”，該負責人認為，面對中國這樣的市場，如果真的完全按照監管來，“催收基本沒法幹了”。

“抗拒情緒”似乎無事於補，監管如期而至，毫不停歇。

就在當天，幾十家平臺大型的雲平臺都“很抱歉”地告知楊淩，短信群發業務暫停。

幾乎所有“106”開頭的營銷短信平臺，將他們都拒之門外。

楊淩只能再次寄托到“地下平臺”。

很多平臺開出了天價，價格暴漲幾倍。楊淩通過熟人介紹，“走了個後門”才找到一家價格稍低的。

以前發送一條短信的成本是4分，送達率90%，而現在的報價是成本8分，送達率70%。

成本翻倍還不是關鍵，對短信的審核，變得無比嚴格。

以前和大的平臺合作，楊淩會提交一個短信模板，差不多就能過，而現在，“催收”、“上門”、“起訴”、“法院”，還有一些威脅語氣詞，都成了“禁語”。

“我們給供應商提交短信模板，他們會要求反複改，我們的策略就是不停換詞”，楊淩舉例稱，比如催收，改成“清收”，起訴，改成“通知單”。

然而，即便如此，這些變通的詞，還是會不斷被加入“黑名單”。

而此時，相關部門對通信行業的監管，更為嚴苛。

信息產業部、各大運營商，聯合起來絞殺“暴利催收”和“信息詐騙”。

一旦有用戶去相關部門投訴，運營商就會去核實，有時候甚至會調取通話錄音，一旦核實無誤，“整個公司的電話都會停掉”。

“短信和電話，都納入了嚴密監控的範疇，稍微不慎，就可能導致大面積的封號”，楊淩不得不在公司內部，開始了緊急培訓，訓練催收員的話術，“一定要穩，罵不還口，絕無臟字”。

正規公司尚且如此，地下公司的業務更是雪上加霜，用戶一旦拿著短信截圖給聯通、電信、移動一通電話過去，手機號就直接封號。

“封一個號，就損失100元，發一次短信，就損失幾十個號，這個成本太高，根本耗不起”，秦歡歡稱，投訴的敏銳度大幅度提升，他的業務幾乎難以維持。

更多的壞消息，接踵而來。

今年5月底，監管部門開始了對“大數據”行業的清洗。

5月初，最高人民法院通報新的司法解釋，明確非法獲取、出售或者提供個人信息50條以上的，即構成犯罪。

為了殺雞儆猴，近日，某運營商的員工，因為泄露上千數據，而被判刑。

而催收行業，不可繞過的，就是“信息修複”——很多借款人會突然消失，催收的第一步，就是找到這個人。

“最瘋狂的時候，有人上門來兜售信息，直接拿U盤去拷貝”，江寧是一催收公司的負責人，他回憶，當時一千萬條數據，價格只需5萬到10萬元。

“如今很多數據購買的渠道，都斷了”，江寧發現，即便還有膽大者敢於鋌而走險，價格也翻了“三到五倍”。

數據、網絡電話、群發短信等等，催收行業賴以生存的“基礎設施”，被悉數斬斷，“整個行業的成本，翻了4到5倍”。

03 洗牌將至

總是上有政策，下對策，很多公司試圖找到“曲線救國”的方式。

比如，網絡電話無法撥號，他們就找一些平臺，把電話先轉到境外，在美國、香港繞一圈，再撥回來。

“然而接通率大幅度降低，你看到一個美國撥打回來的電話，你會接嗎？”楊淩發現，除此之外，越洋電話還有延遲，“一般會延遲一兩秒，溝通起來特別費勁”。

各種應對攻略也在催收圈里流傳。

短信不行用微信，只要不透露自己的身份信息；用“非實名電話”打，不同時間段，多次撥打，但也要防止客戶錄音；超過3個月的客戶資料及時拷貝，及時刪除。

整個行業的成本，大大提高，而違規的成本，也在增加。

“監管的核心邏輯，就是甚至了各種門檻和規則，讓成本增加，這樣就讓一些不正規的小平臺，難以存活”，楊淩稱。

監管才邁出小小一步，深圳起草的意見稿，也是地方性文件，然而，更加嚴苛的風暴，即將來臨。

六月中旬，某催收平臺的負責人被上海監管間接詢問，“監管的看法是，目前給出的開放性條件太多，要開始制定細則”，他透露，針對上海的催收政策，已形成初步內部討論版。

2015年之後，信貸產業火熱崛起，一大批互聯網消費金融出現，讓催收行業進入了一個黃金時代。

“整個催收公司，已有多達數千家大大小小的公司，三五個人，註冊一家公司就開幹”，楊淩粗略統計，這兩年，起碼就有上千家專註互聯網金融催收的公司成立。

而這其中，近一半的平臺，並沒有催收資質，野蠻生長。

“營業執照中，沒有催收或清收等相關營業範圍的，都屬於地下催收公司，灰色運作”，楊淩稱，大多數暴力催收事件，都來自這些地下催收公司，行業一度陷入眾矢之的的深淵。

“行業洗牌已來了，有一半的催收公司將被淘汰”，楊淩認為，這真的不是一件壞事，催收行業早就到了該溯本清源的節點了。

他們等待這一天，等得太久了。

催收行業在監管的隙縫中，左騰右挪，試圖找到一個出口。

但通常是，他們每逃竄一處，很快監管就圍堵而來。

這個長期處在灰色邊界的行業，仿佛被推了一把，猝不及防地進入陽光下——光線有點刺眼，他們尚未適應。

等他們適應光線，睜開蒙昧的雙眼時，就會發現那段野蠻江湖、灰色時代，已是過去……

年入上千億，解密二手手機江湖的紅與黑

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1103/165824.shtml

來源 | 南七道（ID：nanqidao）

作者 | 南七道

諾獎作家阿列克謝耶維奇，在談到她的《二手時間》時說，“我寫的是整個輪回”。相對於時間，二手物質的輪回看起來更加實在和觸手可及。今天，iPhone X正式開賣。上周美國的預售，僅幾分鐘就被搶光。這意味著，又有一批舊的蘋果和其他品牌的手機進入到二手交易市場了。而相比新機，二手手機這個江湖和商業世界，要精彩很多。

一

二手手機市場到底有多大？

美國知名信息技術咨詢公司Gartner提供的研究報告，僅僅在2013 年在美國eBay上出售的二手蘋果設備價值近20億美元。截至2017 年,全球市場上僅是翻新手機的交易臺數將增長到1.2億臺，累計規模將超過480億美元。第一財經發布的《2016分享經濟發展報告》：參照國際計算標準，初步估算我國2016年包括二手手機在內的閑置市場規模約為1462億元。國內閑置和二手交易市場，規模估計超過4千億，而滴滴、ofo等目前出行市場是1500億的規模。

全球二手手機數量圖

深圳的華強北，一直被稱為中國乃至世界的電子之都，這里是中國乃至全球最大的手機生產和集散地。從2000年開始，羅叔就在這從事二手交易，已經17年了。就像華強北大部分手機交易商一樣，他也是來自廣東潮汕，這個行業基本上是他老鄉們的地盤。

在這兩年，各大媒體各種唱衰華強北：《華強北叠代:“山寨世家”的輝煌與沒落》、《誰殺死了華強北?》、《華強北的守望者:投機者時代結束》等等。他對這些報道部分認同。很多過氣的產品被淘汰了。原來很多線下交易，轉移到了網上，但還是原有的那波人在操盤。

但因此認為華強北全部衰落了，羅叔覺得是無稽之談。以二手手機為例，不僅沒有衰落，反而出現了爆炸式的增長。“（這些記者）去華強北市場走訪過嗎？其實不是行業里的人，不會切身感受過市場到底有多大！如果以一年為維度，千億市場已經存在了。我說的是二手手機B2B（商家批發）的交易額，還不包括線上。很多交易記者根本不知道。”

在華強北，稍微有些規模的手機回收商，一年會到2-3億的流水。在羅叔剛進入二手手機行業時，一天交易幾百臺。而現在很多大一點的商鋪，一天就交易幾十萬臺，量級是指數級的變化。而二手機市場鋪位的面積，據他估計已經增長50倍，並且還會繼續增長。

在羅叔看來，由於二手手機屬於非標品，沒法完全通過網上交易。比如兩個交易的個人，對於手機新舊成色的定義不一樣，所以目前很難完全被互聯網代替，二手機交易市場不會衰落，租金反而越來越高。華強北最高的月租金，在華南路飛揚時代大廈，這棟樓1-4樓是通訊市場，每層定位不一樣，有的是專做配件的，而四樓是專做iPhone的。客單價高，所以租金很貴。一個玻璃櫃70公分長，占地也就1平米，1平米1萬5/月的租金，而位置好些的租金高達每月3-4萬。

據羅叔估計，僅是這個市場四樓的年交易額，已經超過千億級了。因為上面有上千個檔口，一天賣個幾十部iPhone很正常。一臺正常價就上千塊，一個檔口基本上一天20萬營業額。一年之中，除了春節，平時也就消防檢查時休個一兩天，一年營業時間超過350天。

而在離華強北20公里的深圳南山科技園，按照二手手機互聯網回收平臺創始人何帆的計算，現在每年賣出手機大約有5億部，如果全部回收，平均價格按照600塊，總市場規模在3000億，而目前回收率僅有2%左右。這個數字僅僅只是通過C2B（個人和專業回收機構之間交易）的模式，不包含閑魚、轉轉或者私下交易的C2C（個人用戶間交易）模式。在歐美，由於有運營商、品牌商、回收機構一起聯合參與，市場較為成熟， C2B回收率在30%左右。目前除了回收寶和愛回收，其他互聯網回收渠道的交易量都很少，未來有機會增長數十倍。也正是看到這個市場前景，回收寶剛剛拿到了海峽資本領投的3億B輪融資。

作為專業的二手交易平臺，轉轉3C總經理相昌峰在接受南七道（ID:nanqidao）訪談時透露，在轉轉平臺上，二手手機交易一天的訂單量高峰期已經可以達到10萬單以上。從手機這個品類來看，手機的平均單價今年已經從800提高到1200多，增長了50%。而據今年9月轉轉CEO黃煒在公開場合的演講，轉轉平臺上“二手手機交易量驚人”，僅今年第二季度便成交210萬臺，與三星Q2國內手機出貨量相當，轉轉獲得了騰訊2億美金的投資，成為獨角獸企業。而阿里旗下的二手交易平臺閑魚，雖然沒有外部融資，但據內部透露去年估值已經超過30多億美金，然而公開資料里沒有具體的手機品類數據。

二

二手手機那些不為人知的事

在媒體和很多商家看來，互聯網和線下實體是一對永恒的競爭對手，此消彼長，相互博弈。但在二手手機行業，這並不是一個零和遊戲。

目前整體來看，線下回收本地小商販回收依然占據了主要的市場的量，這類商家的特點是分散，量大，規模小，服務差，甚至存在信息安全的風險。零散的小商販的回收量，應該是專業回收機構的10倍以上。互聯網平臺改造的空間還有很大。由於互聯網的加入，讓這個行業效率提升、規範化、信用化，二手交易整體發展的更快更規範了。

以前個人、個體回收商，二手批發商，組成了二手交易的整個網絡。但是現在越來越多包括互聯網在內的玩家加入：電商平臺，以京東，轉轉、閑魚為代表；品牌廠商，以華為，魅族為代表；互聯網回收平臺，以回收寶、愛回收為代表，還包括線下手機銷售點，品牌代理點、迪信通等。諸多玩家，在二手回收市場雖有競爭，但更多是相互拉動，使得整個行業井噴式發展。

在華強北的手機回收中，直接通過個人回收的比例基本可以忽略。華強北主要是做商家之間的交易，包括回收、處理、分發、批發等環節，它是整個中國二手手機流通的樞紐中心。

手機回收的主要流程

華強北的行業分工明細，手機和電子產品（簡稱IC）是不同品類，隨著行業的發展，互聯網平臺交易等流程日益完善。現在除了手機之外，很多線下交易轉移到了網上，很多電子產品雖然線下在衰落，但交易額並沒有急劇減少。

羅叔從包括互聯網回收平臺在內的合作方拿貨，同時也供貨給一些合作夥伴。華強北的很多同行，在一兩年內做二手網店，能從0做到幾千萬的月營業額。在羅叔看來，二手交易之所以這兩年崛起，還是得益於互聯網，提升了交易之間的信任度。“線下賣二手，人家會不信任你。京東，轉轉，他會覺得品牌比較大，還能相信。”

從手機來源來看，除了用戶主動地回收交易外，在這其中，灰色途徑的手機回收，占非常驚人的份額，5年前，全國各地盜搶的手機，最終會通過黃牛，集中到深圳來賣。由於防盜科技含量提高，政府整體治安管理提升，以及互聯網渠道的快速崛起，這個比例在這兩三年來持續下降，而合法的份額在上升。另外就是走私的手機，撈偏門的個體戶或個人會在香港通過投標、拍賣、買貨，經由水客走私運到深圳來賣。“上億肯定是有的，但這個不能說得太多！”

羅叔一年從合作的回收寶等互聯網渠道，拿的貨有好幾千萬。而在回收寶這樣的平臺上，回收後的手機，一般要經過檢測、定價、分揀、銷售等主要環節。首先回收回來會進行分揀，區分優品、良品、殘次手機。優品定位是九成新手機，功能完好，外觀保護較好，這個比例一般在15%-20%之間。優品可以直接賣給消費者或者供貨給合作夥伴，通過在京東自營店、淘寶、轉轉、自有平臺等渠道進行銷售，並為消費者提供了7天無理由退換，180天質保等傳統新機銷售上才有的服務。 

再就是占到了80%的良品手機，比如手機按鍵失靈了等問題，回收寶會把手機按檔次分好批次，供給下遊上百個類似羅叔的商家，實現每天清庫存。回收這門生意，資金占用很高，機器處理效率很關鍵。而對於5%的沒有流通價值的殘次老手機，例如諾基亞、摩托羅拉的老款手機等，會給到環保拆解的上市公司進行規範處理。手機被拆成殼子、主板上電子元器件、剩下的提取貴金屬。但由於環保問題，國內提煉貴金屬的資質很少。在行業里，很多私人小作坊會參與拆解。在汕頭貴嶼鎮，拆解的整個產業鏈非常齊全，汙染特別嚴重，雖然政府抓的很嚴，但有利益的東西是抓不完。

在這個流程中，還有一個環節是不法商販的翻新，就是把二手手機翻新後當新機賣。這行業屬於灰色地帶，侵權不合法。雖然打壓一直在，但還是有一定體量。做這塊的都是一些個體戶，正規公司都不敢涉足。回收寶要求，所有下遊采購手機的商家，均要簽定不翻新的協議。

華強北二手商把手機批發給下遊後，他們會把手機帶到全國各地，甚至國外。出到國外的基本上是經過維修的良品手機或翻新機，一般還是流向相對比較落後的地區，俄羅斯、中東、印度，會有比較大的份額。按臺數的份額，國外的占比到70%；但由於這些國家大多是中低端的機器，按交易額來算占比僅40%。在所有二手手機中，iPhone是流通得最快、最受歡迎的手機。

三

消費升級下爆發的二手交易

在《靈活的個人主義的誕生》里有一個觀點，物質欲望帶來的滿足感僅建立在未得到滿足的階段，一旦這種得到了滿足，那麽一瞬間，滿足感就會消失。未來消費的趨勢將重點從一味的鼓勵消費，到主動提示用戶節制和適可而止。

消費升級，帶來的用戶觀念的改變，對於二手手機市場的刺激非常明顯。很多用戶換了新手機後，處理二手手機的習慣逐漸養成，不僅僅是為了變現，而是更好的讓閑置物品進入到流通環節。而對於購買二手機的年輕人來說，不斷嘗試不同的手機，接受使用過的手機的觀念也越來越普及。這成為了一種年輕人的生活方式。

按照轉轉3C團隊之前的設想，二手手機應該是從一二線城市到三四線流通，收入偏低，年齡偏年輕，但實際上並非如此，從交易頻次、買家賣家的分布來說，還是北上廣深、杭州、成都這些經濟發發達的城市；年齡覆蓋從18-40歲，而群體以前是偏數碼愛好者，現在覆蓋的人群會越來越多。在收入方面，買家偏高一些，賣家偏低一些，但是買家里也有收入較高的，可能給家人或是備用機。

但是在二手手機交易的過程中，交易流程繁瑣、安全和隱私依然是目前最大的兩個問題。由於傳統的手機回收，必須要到店交易，過程比較複雜，互聯網手機回收誕生後，在線提交和上門回收的服務提高了很大的效率，但是整體普及率並不夠，效率還有很大的優化空間。由於手機與用戶的生活越來越密切，承載著通信、照片、支付等重要部分，在這種情況下，很多用戶用戶對隱私安全仍有擔心。這成了用戶二手手機進入交易流程的巨大瓶頸。

回收寶、轉轉等互聯網平臺在手機回收之前，都會提示用戶恢複出廠設置，註銷賬號，做好備份等。回收寶也有專門的數據清理程序，同時手機檢測全程錄像，確保用戶信息安全。轉轉的二手手機有一個驗機服務，賣家將手機寄到指定的驗證中心，出具檢測報告，然後買家購買。目前全國40多個驗機點，2017年可能會做到100個網點。同時采用雙重信用，解決信任問題。一套是微信風控標準，一套是開放的芝麻信用系統，對於平臺上交易的用戶，強制實名認證，不然無法發布商品。

三浦展在《簡約一族的叛亂》里說，日本當下的消費，年輕人追求的不再是高檔、高級，而是主張環境友好型、溫和簡約的生活方式。而這，正是二手經濟崛起的重要原因。

感謝接受采訪並提供重要資料的業內資深人士及創業者。

網貸中介教父和他的上千門徒：年入千萬，卻難逃原罪

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0103/166750.shtml

來源 | 一本財經（yibencaijing）

作者 | 歐拉 零和

年僅24歲的方雲，卻被稱為網貸中介“教父”。

他是最早進入網貸行業的中介之一，並開創了眾多網貸平臺的貸款技術。

他最早進行中介培訓，線上、線下教“擼口子”的技術，教出上千“徒子徒孫”。

如今，他的中介大軍散布全國，奪下網貸中介的半壁江山，他們打法兇狠，花招百出，業內將其稱為“方家軍”。

“方家軍”中的精英，年入千萬，創造了一個個暴富傳奇。

一個月前，現金貸行業突然剎車，方雲本以為“方家軍”會退出江湖，卻沒料到，真正的中介狂歡和黃金時代，才剛剛開始……

01 初涉

踏上中介這條路，說起來也有些“命運”的味道。

大學期間的方雲，講義氣，朋友們來南京找他，“七日遊，吃住玩全包”。

生活費不夠花了，方雲就去做小生意，但零星收入，遠遠不能滿足他的揮霍。

2013年，全國“校園貸”寥寥無幾，只在零星幾個城市出現，其中就包括方雲所在的南京。

19歲的方雲，借了第一筆校園貸，1800元，半年後還2000元。

他發現，身邊很多學生開始借錢，他敏銳地意識到：這是一門好生意。

與其借貸，不如幫助別人借貸賺錢，他成為一位“貸款中介”。

貸款所需資料龐雜，金融機構和用戶之間存在“信息不對稱”，因此出現了中介大軍。

他們為用戶美化、偽造資料，“讓一個壞用戶，看上去是一個好用戶”，以此幫助他們繞過金融機構的層層風控。

當時的中介，主要集中在銀行、小貸領域，面對“網貸”的崛起，中介群體尚未覺醒。

而方雲是最早進入網貸行業的中介之一——他開始幫一家校園貸獲客。

他最開始的打法，就是撒傳單。

他花20塊錢，打印了200張傳單，招來了5個客戶，借出2000元。

而校園貸平臺給他返了兩個點，賺了40塊。

方雲覺得這事可幹，就把同學元朗、林爽也拉了進來。

此後，這兩個人成為他的徒弟，並各自單飛，在業內獨擋一面，成為“扛把子”人物——這是後話。

但很快，平臺返傭這點小錢，已無法滿足方雲。

他開始向借款用戶收取巨額“手續費”，“一開始是5%，然後10%，狠一點的，收20%、30%”。

他開了這個先河後，網貸中介就不再是一個簡簡單單的獲客渠道，而變成了暴利職業。

2014年，市場突然爆發，校園貸在全國火熱蔓延。突然之間，方雲代理的平臺從一家發展成五家。

方雲的推廣方式更為野蠻。

他買了一輛車，開往南京各大高校，三個人往柱子、廁所和海報欄貼五種不同的廣告單，“每單留不同的手機號，但打過來都是我們接。”

早期網貸多在PC端辦理，客戶要到辦公室填資料，交服務費。方雲在一棟大樓里租了個辦公室。

每天早上一起來，他和元朗、林爽就坐到電腦前，一直操作到晚上10點。

“每20分鐘做一個客戶，收500、1000。”方雲將這種方式形容為“無腦賺錢”。來錢太快，刺激的快感不亞於吸毒。

三個人每個月至少有20萬的純利潤，且在不斷增長。“人生第一次覺得，錢不就是一串數字嘛。”

生意越做越大，方雲索性休了學，專心創業。

那一年，他21歲，剛上大三。

02 出世

“四處貼單”這個模式，方雲覺得實在是太慢了。

他想拉更多人進場，“場子熱了，行業熱了，大家一起玩”。

方雲一直認為，他是“網貸中介”的鼻祖。

這是因為，他開創了線上和線下的“中介培訓”模式，批量產出了成千上萬的中介，實現了中介的規模化。

方雲有七個微信號，加上公眾號、微信群、QQ群等渠道的粉絲，有數萬人。

他通過發朋友圈、YY語音培訓、開線下中介大會等多種方式，線上線下同步招生。

第一次招生，方雲很小心，一人收268元培訓費，兩天招了100人。

第二次，每人收2000元。

此後培訓費一路上漲，2500、3000、3500……直到如今的19800元。

不論是線上還是線下，方雲都在用他詼諧而極具穿透性的演講功底，傳授如何擼口子，如何用“野路子”獲客。

“你怎麽去女廁所貼傳單？你可以帶一只貓，假裝找貓，就能混進女廁所。”他花招百出，不斷“抖機靈”。

2014年到2015年一年多的時間，方雲大大小小培訓幾十場，人數上千人，這其中誕生了諸多中介大佬，包括湖南益陽的黃猛（化名）、三亞阿海等人。

“南京市場飽和了，我就讓他們去武漢、益陽、杭州、江西。”方雲甚至還教大家“如何培訓中介”，數十人的講師團撒向全國。

就此，徒弟又產生了徒子徒孫，在全國裂變繁殖，誕生了成千上萬的“方家軍”。

方雲此舉讓行業如同一座火山，猛烈噴發。

此時他發現，“我們培養了一堆競爭者”。但他無所謂，因為網貸行業的黃金時代來臨，用戶永遠多得做不完。

“做得最大的，買了別墅和車子，年入數千萬。做得半死不活的，一個月也有一兩萬。”

這些人大都出身貧寒，要麽是大學還沒畢業的學生，要麽是初涉社會的小青年。

他們意外踩上快車道，就此開始了一路狂飆的人生。

直到現在，方雲都一直在強調“順勢”的重要性，踩中了時代鼓點，才能夠跳出絕世舞曲。

在眾多的徒弟當中，“三亞阿海”是方雲頗為賞識的，因為他“足夠拼，足夠狠”。

中專畢業的阿海，曾在三亞做房產銷售中介，生意慘淡。看到招生廣告，他問方雲：“學費是2000，但我只有1000，可以學完賺了錢再補上嗎？”

阿海在線學了兩天，然後在三亞的十個專科院校四處貼單。

拿到的提成，刷新了他的三觀——做房地產中介，他每月工資不到2000。而在校園貼單兩天之後，他就賺了2000。

第三天，阿海就刷螞蟻花唄買了機票，去找方雲面授網貸技術。

所謂的面授，其實也不過是他看著方雲的團隊，實際操作放貸。

兩天後，阿海就學成而歸。

此後，他轉戰網貸大省山東，從月入數萬到幾十萬，一路飆漲。

而這樣的傳奇故事，在方家軍中，都不是什麽稀罕事。他們兇猛地攻城略地，獨立山頭，圈下了中介半壁江山。

而方雲，就此走上了“教父”的位置，每到一個新的城市，就有徒弟們蜂擁過來請他吃飯。

毋庸置疑，方雲給了他們一把通往財富捷徑的鑰匙。

03 失控

“方家軍”繼承了方雲的技術，也學會了他的“小聰明”。

但方雲沒有給他們制定“幫規”，為他們確立“底線”——很快，方雲就將發現，這是他最大的失策。

2015年，網貸變得異常火熱，方雲卻發現，一切都開始失控。

有一次，方雲去徒弟的公司，看到申請借款的長隊，從辦公室排到了走廊，到處都是抽著煙、等待借錢的年輕人。

有個女生告訴方雲，她熱愛旅行，已擼過了十幾個平臺。這次，她要借兩萬，去麗江。

方雲隱隱嗅到了失控的危險氣息。

而方雲的徒弟們，已不再滿足網貸中介的收入，他們開始玩更為瘋狂的“超利貸”和“倍條”。

他的第一個徒弟林爽，單飛後開始操作“超利貸”：借款1000元，只到賬700元，一個月後，依然還1000元，周息高達30%。

而第二個徒弟元朗，自己做了一個分期平臺，操作“倍條”，又稱“撕條子”。

這個玩法的利息更為驚人，借款一萬元，只到手7000元，一周後共還12000元，卻要打3萬元的借條。

一旦用戶逾期，中介立刻帶人找上門去，按借條要求的3萬還款。

因為元朗的玩法極為野蠻，“撕條子”撕得很猛，業內都叫他“任意撕”。

而方雲以前的小跟班“馬叔”，此後成為“倍條”中翹楚，玩法極為兇猛。

他善於揣摩人心，一直在思考，什麽時候中介最掙錢？

就是用戶理智全失，對網貸上癮，並失控的時候。

“借貸就像吸毒，如果他們完全被借貸欲望控制，中介就可以從中大把賺錢。”馬叔為了吸引用戶掉入這個陷阱，無所不用其極。

馬叔擅長“撒誘餌”。

這群年輕人講義氣，很好忽悠。馬爺會帶他去酒吧玩，點19800元的酒水套餐，並自己買單。

第二天，馬叔會再去酒吧——這次則讓年輕人請客。錢不夠怎麽辦？馬叔就會借給他。

而實際上，酒吧和馬叔早已勾結在一起，酒水只需付800元。

而這個年輕人，就如此被拉下水，陷入網貸的旋渦中，只能不停擼新的口子，“以貸養貸”。

就是靠著這些野路子，馬叔一年時間，就迅速崛起為當地有名的中介。

馬叔是“方家軍”的代表。無疑，他們身上都有類似的刻痕。

出身低微，學歷不高，突然從低谷躍至巔峰，他們沒有見過這麽多錢，也沒有想到，獲得錢如此輕易。

站在巔峰之時，他們忘乎所以，變得毫無底線，“有錢就掙，手段不限”。

此後，方雲接到了兩個徒弟被抓的消息。

徒弟給用戶7000本金，開了3萬的借條，逾期後，對方靠擼網貸還了3萬。

結果借條沒有撕掉，他們又找用戶要3萬，用戶受不了，報警了。

“方家軍”玩得“太野”，一些已經玩脫了。

一切都滑向了失控深淵。

04 分化

方家軍就此出現了分化。

一邊繼續沈淪，一邊洗腳上岸。

2016年下半年，小額現金貸市場開始爆發，那些被線下“超利貸”、“倍條”吸引的用戶，也都轉戰到線上。

而除了這些老用戶，一大批新用戶覺醒，也加入借貸浪潮中。

而中介大軍，幾乎都轉戰線上，“地下高利貸幾乎沒有生意了”。

一個月前，現金貸監管落地，為行業踩下急剎車。

方雲本以為中介大軍會暫時收斂、退潮，卻沒料到，這是新的狂歡的開始。

行業剎車，但借款用戶難以剎車，他們已被激活的借貸需求，已形成強大慣性。

這群底層借貸人群，開始重回地下。

“超利貸和倍條的生意，開始變得爆火。”方雲發現，他的徒子徒孫正在頻繁發“超利貸”和“倍條”的廣告，準備進行一輪瘋狂收割。

而只要借貸需求存在，中介就不會消亡。

底層的信貸被徹底激活，對於他們來說，黃金時代才剛剛開始。

地下的野蠻借貸市場榮耀歸來，此後的瘋狂，方雲已很難預測。

繼續“深耕行業”的方家軍，正在積極迎接他們的狂潮。而另一邊，一些中介卻選擇上岸，開始新的人生。

馬叔遇見了一個18歲的年輕人，穿著黑色皮夾克，打耳釘，發型很潮，他說自己的父母開工廠，家里有車有房。

馬叔就借了1.2萬給他，卻打了6萬的欠條，約定還2萬，但一星期不到就逾期了。

馬叔催收，往他“有車有房”的家里打電話。

一天後，他的母親來了，只有一條腿，還拄著拐杖。

母親扔了拐杖，跪在馬叔面前求他：“他爸去世得早，我在工廠食堂打工，老板你行行好。”

這一幕刺傷了馬叔，以前他看到的，是一個個不思上進的年輕人，他們透支自己的青春，爛泥巴扶不上墻。

他可以讓自己麻木，安慰自己“這些人該”。

但這次，他看到年輕人背後家庭的脆弱與無辜，他找不到理由為自己的麻木不仁開脫。

馬叔從此金盤洗手，“改做比較有良心的事情”。

方雲去西藏旅行，手機彈出來新聞：一位用戶因過度負債跳樓自殺。

他頭皮發麻，腳底發虛，拉薩的冷風讓他幾乎睜不開眼睛。

而此時，朋友圈和微信群里，依舊熱鬧非凡，徒子徒孫們，還在曬紙醉金迷的生活和網貸的狂歡。

不可否認的是，這個潘多拉的魔盒，是方雲親手打開的。

回來後，方雲將自己所有的錢，拿出來準備“幫人上岸”。

他開了一個“不良資產管理公司”，招了一百多人，去幫助深陷網貸者逃離深淵。

方雲先教他們減輕債務。

“用番茄醬塗在手腕上，拍照片偽裝自殺，發給債主”，一般，債主會妥協，免去高息。

然後，他再帶著他們掙錢，慢慢還清債務。比如，去做淘寶推廣、發傳單等。

而馬叔開始用業內最低的利息，給他們放款，幫助他們走出債務危機。

馬叔將每一筆，都記在自己“積德行善賬本”上。

“如果善惡存在臨界點，通過不斷的積累，我就可以重新回到善的一邊。”馬叔說。

但很快，方雲就覺得這個生意再難做下去。

“幫人家借貸，貸下來，他們就心存感激；但教人家賺錢，活累錢少，他們就罵我傻逼，罵我騙子。”方雲發現，這幫人太難調教。

“明明稍微努力就可以賺錢，就可以從黑洞走出來，可他們總是想不勞而獲。”方雲也終於明白，“可憐之人必有可恨之處”。

而馬叔也會從這群深陷網貸者中，挑選一些“渡”人。而挑選的標準就是“聰明、有誌氣、不懶”。

而他發現，其中最難達到的條件，居然是“不懶”。

三個月下來，方雲的新公司倒閉，“虧了70多萬”。

這大概是最諷刺的結局，拉人下水容易，但渡人上岸難。

方雲已難回頭是岸了。

他猜中了開頭，卻沒有猜中這個結局……

中國寵物生病首選進口藥，檢查一次可耗上千元

如今養寵物的人越來越多，中國寵物經濟方興未艾的同時，寵物醫療市場也受到越來越多的關註。這一被形容為“三高”——技術含量要求高、硬件設施和人才素質要求高、客戶黏性高的行業近兩年來頗受資本青睞。

公開資料顯示，從2015年至2017年，國內外資本對中國寵物一級市場的投資額，分別為4億元、7.8億元、15億元人民幣，呈現出逐年升高的態勢。

資本的喜好短期來看是“投票機”，長期來看則是“稱重機”。國內連鎖寵物醫院在高瓴、高盛、達晨等資本的助推下，體量增長迅速。根據歐睿咨詢發布的行業數據，2017年中國寵物醫療市場規模達到150億元，醫院數量超過6000家，年均增速超過30%。

以高瓴資本為例，其在2015年才開始正式布局寵物醫療，先後收購了芭比堂、寵頤生、安安、愛諾動物醫院、寵福鑫動物醫院等。而如今高瓴通過控股或參股的寵物醫院已超過700家。

外資巨頭把持寵物醫藥與設備

在采訪中記者了解到，目前整個寵物產業鏈上，位於上遊的是寵物飼養與交易、寵物食品及用品生產與銷售，位於下遊的是寵物醫療、寵物美容、寵物培訓、寵物保險等部分。其中，食品和醫療是發展空間最大的兩個環節，而寵物醫療又可以分為寵物醫院及寵物藥品研發。

一邊是資本家們助燃後蓬勃發展的寵物醫院，另一邊寵物醫藥和寵物醫療設備卻仍是外資巨頭把持。

“寵物醫療市場的發展非常迅速，富士年營業額保持40%的持續增長。”富士膠片（中國）投資有限公司體外診斷和新產品銷售部銷售總監趙延風對第一財經記者表示。據了解，富士膠片在2014年開始布局中國寵物醫療市場，其主要聚焦在寵物醫療設備和試劑。

“富士寵物醫療設備主要集中在寵物醫院，目前裝機數量比2014年增長了10倍。寵物醫院的醫療設備價格區間比較大，大到幾十萬的高端設備，小到幾千元都有。”趙延風說。

而在更早的時間，中國寵物醫藥市場已經有了包括拜耳、輝瑞、諾華、先靈葆雅、英特威、勃林格殷格翰、碩騰等全球最著名的醫藥公司占據著中國寵物醫療藥品中的高端市場，且市場份額仍在逐年增大。

據了解，拜耳（四川）動物保健有限公司自1997年5月投產以來，已開發引進53個品種80多種規格的動物保健產品和消毒產品，默沙東在中國的動物保健業務，涉及近50種獸醫產品。

“多年來，我們的Advantage跳蚤和蜱蟲控制產品系列一直是市場領導者。這一領域發展最快的產品之一是我們創新的Seresto領。當動物生病時，我們可以提供一系列治療方案，特別是細菌感染方案。”在拜耳中國的官網，第一財經記者留意到這一表述。

在近日舉辦的2018亞洲寵物展上，第一財經記者也多次聽聞 “體內驅蟲用拜耳，體外驅蟲用福來恩”。其中，福來恩是勃林格殷格翰旗下產品。

另一來自美國的動物保健巨頭輝瑞，旗下“大寵愛”驅蟲藥在2005年獲得農業部批文，這則是標誌著輝瑞進軍中國寵物市場。2012年，碩騰從輝瑞剝離成為獨立的子公司。

據了解，目前碩騰是世界上最大的寵物和家畜用藥品和疫苗廠商。8月2日，碩騰的半年報顯示，今年上半年營收27.81億美元，2017年，它的營業額達到53億美元，成為全球首家營業額超過50億美元的動物保健公司，主營業務收入增長為8%，高於動物保健市場5%~6%的複合增長率。

值得註意的是，中國市場業績表現也頗為突出，碩騰2016年中國總營收1.45億美元，伴侶動物占27%（約人民幣2.7億元）。而2015年中國總營收為1.23億美元，伴侶動物占20%。

國產寵物藥品質待提升

波奇網創始人兼聯席CEO唐穎之在接受第一財經記者采訪時表示，寵物用藥上，用戶還是覺得進口類藥物效果更好，外資企業在技術壁壘和處方上有更大的優勢，給寵物帶來的傷害也比較小。通常這些藥物在國外市場已經得到了多年的市場檢驗，只是進口藥物進入中國的時候會周期比較長，需要拿到檢驗檢疫批文等流程，使得國產藥會有更大空間。

不過，唐穎之指出，目前國產藥自身品質有待提升。不能把人的藥劑量減一減，處方稍微改一改就拿來給寵物用，研發實力的提升還有很長一段路要走，在藥的市場目前需求很高，藥的利潤非常高，終端醫院有診療的利潤、手術利潤，包括現在大家也有專業門診的測試，醫院利潤還是比較可觀的。

公開數據顯示，2013年國內寵物藥品銷售額達到6.42億元，2014年國內寵物藥品銷售額達到7.19億元，2015年國內寵物藥品銷售額達到8.06億元，2016年國內寵物藥品銷售額達到9.09億元，呈現出迅猛增長的趨勢，但能被消費者記住的國內寵物藥品品牌卻是鳳毛麟角。

中國獸藥協會數據顯示，2017年度中國新獸藥共註冊59個。一類4個，二類13個，三類29個，四類4個，五類9個；註冊進口新獸藥101個。而這遠遠低於其他國家市場的數量。在寵物藥研發方面，上述跨國巨頭寵物藥品進入國內市場後占據著絕對的優勢。

國內寵物藥品在很長一段時間內，市面上寵物藥大致分為大型動物的大劑量藥和人用藥兩種,主要是治療感冒、腸道疾病、寄生蟲病以及各類病毒和抗微生物藥物。

在亞洲寵物展現場，具有四年育貓經驗的肖佳玉接受第一財經記者采訪時表示，幾次帶自家“毛孩子”看病的經歷中，寵物醫院所開的藥是單顆銷售的，一顆治療腸道的藥15～20元不等。不僅比人藥貴許多，而且看不出是什麽公司、哪里生產的。自己通常在了解了病情之後，便會在網上搜索進口的藥片。

不僅如此，肖佳玉還對記者指出，寵物的藥價基本維持在10~20元一顆，但大量收益來自檢查費用，寵物醫院里幾萬元，甚至幾十萬的設備，只要頻繁使用，一兩個月內就可以回本。這些設備操作也十分簡單，一般並不需要具有資質的寵物醫生。更為重要的是，寵物醫院為了快速回籠資金，過度醫療極為普遍。極少有寵物醫生能夠為“毛孩子”確診具體病癥，而是以排除法的方式，要求寵物家長做高額的項目檢查。肖佳玉表示，她家貓咪咳嗽，分別在三家醫院檢查費用就已經超過3000元。即每次寵物檢查的費用在上千元左右，卻還不確定寵物得了什麽病。

“寵物看病尤其用藥比人貴，有很多原因。”波奇網宣傳負責人楊晶對第一財經記者解釋道，一是人用藥國家會有補貼，人用藥一般還會有醫療保險；二是人用藥一般產量比較大，所以成本相對較低；三是有些檢驗用的寵物設備利用率低，所以分攤的費用會比較高；而最重要的，是因為國內寵物藥品產業剛剛興起，品類少，能夠覆蓋治療的疾病相應也就不多。

第一財經記者在亞洲寵物展上走訪發現，寵物藥品和醫療設備廠商多來自海外，國內寥寥無幾的展位中，可以選擇的展品也相對較少。其中，還不乏國內品牌打著進口的幌子。

一位來自重慶的設備廠商銷售人員對記者介紹：“除了寵物住院室、手術臺，我們的設備大多是從日本原裝進口的。可以提供海關通關單和稅單，以保證進口來源。”

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責編：胡軍華

借地下錢莊還賭債，外匯局罰了個人上千萬

浙江夏某在過去的幾年間，通過“地下錢莊”償還境外上億元的賭債，此舉被被國家外匯管理局在外匯違法違規專項檢查中發現，並處以上千萬元人民幣的罰款。

國家外匯管理局8月31日再次通報一批近期外匯違法違規專項檢查的處罰結果，其中一個案件引人註目。

2012年6月至2016年9月，夏某為實現非法向境外轉移資產目的，將14188.45萬元人民幣打入地下錢莊控制的境內賬戶，通過地下錢莊兌換外匯匯至境外賬戶，用於償還境外賭債。該行為違反《個人外匯管理辦法》第三十條，構成非法買賣外匯行為。根據《外匯管理條例》第四十五條，處以罰款1418萬元人民幣。

這是外匯局年內第四次公開通報，進入7月以來，外匯局的通報頻次增加，每隔兩周左右就進行一次通報。值得註意的是，本次通報的23起外匯違規典型案例中，包括8家銀行、8家企業、6名個人，甚至還有一所學校。

據了解，淄博高新區外國語學校利用15名境內個人的個人年度購匯額度，以分拆購付匯形式向境外轉移資金117.29萬美元。該行為違反《外匯管理條例》第十二條，構成逃匯行為。根據《外匯管理條例》第三十九條，處以罰款40.25萬元人民幣。

據第一財經記者梳理，銀行的外匯違規案例主要包括違規辦理轉口貿易案、違規辦理內保外貸案兩類，此外還有個別違規辦理貿易融資案、違規辦理經常項目資金收付案、違規辦理個人分拆售付匯案。

除上述兩例案件，在被通報的8家銀行中，以民生銀行天津濱海支行被罰金額最高，達1349.07萬元，並被外匯局暫停對公售匯業務3個月，責令追究負有直接責任高級管理人員和其他直接責任人員責任。

據了解，2015年2月至2017年3月，民生銀行天津濱海支行在辦理內保外貸簽約及履約付匯時，未按規定對預計還款來源、擔保履約可能性及相關交易背景進行盡職審核和調查。

此外，企業和個人的非法外匯交易行為也在外匯局的查處範圍之內。主要包括一些貿易公司的逃匯、虛假貿易融資，以及個人非法買賣外匯轉移資產等案件。涉嫌違規的公司逃匯手段主要有，使用虛假報關單和提單、使用虛假發票、利用多名個人購匯額度分拆購匯用於購買境外房產等。

今年，為了貫徹落實國務院關於打好防範化解金融風險攻堅戰的工作部署，外匯局進一步加大了檢查和查處力度。外匯局表示，加強外匯市場監管，對各類外匯違法違規行為保持高壓態勢，不斷加大處罰力度，嚴厲打擊虛假、欺騙性交易，維護健康良性外匯市場秩序。

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責編：林潔琛

膽搏膽 千上千 高智能犯罪

1 : GS(14)@2011-03-19 20:32:13

2011-3-17 NM  

積犯一次又一次當上千面騙子，先是出「絕橋」到婚宴扮搞手向賓客籌款抽獎，繼而又誇張到假冒銀行經理，千上千聘請少女做幫兇扮銀行職員，光天化日在銀行內呃走客戶存款。

憑膽大心細，他一再得手成功行騙，雖然多次落網，但每次放監後仍死性不改再三犯法。

最近他看準搶購iPhone熱潮又撈一筆，膽搏膽以A貨麵粉iPhone混水摸魚，話咁易又呃了十幾萬元。警方後來搜到他藏有兩張假的巴士職員證和大堆可以用來老翻證件的工具，估計他正盤算另一個搵食大計。

「佢食腦o架，玩膽搏膽，除非俾人即場踢爆，否則橋唔怕舊搏完再搏，就算之後拉到都已經財到光棍手啦。」曾經和千面騙子王志剛交過手的探員華叔說。

三十六歲的王志剛在上週二聽到裁判官指他處心積慮用假iPhone呃錢，重判他監禁廿二個月時，狀甚輕鬆，似預料之內，坐監對他而言，根本當食生菜。

持假槍打劫

十四年前，當時只得廿二歲的王志剛已開始用「勞力」搵食，拿着玩具槍到尖沙咀搵目標，看上一名剛在銀行提款的旅行社職員，搶走十八萬多元現金，但被途人即場制服，後來被判監七年，上訴獲減刑至六年八個月。他當年求情時已將家人擺上枱，聲稱內地有女友兼剛剛誕下兩人骨肉，又口口聲聲說自己很後悔。

他甫出獄又生事，因打人再留多一個案底，幸只被輕判罰款三千元了事。可是，他並無汲取多年監禁的痛苦教訓，反而轉用「腦力」搵食，○七年開始招搖撞騙過他的千面騙子生涯。

他首先在討論區Uwants登廣告，招聘婚宴歡樂小姐，時薪一百至百五元，跟着帶歡樂小姐到婚宴白撞搵食，中招的包括機管局首席資訊總監黎邦翹。○七年十二月三十日，黎在港島香格里拉酒店擺酒嫁女，殊不知來了四名白撞，王志剛帶着三名歡樂小姐，向賓客自稱是該次婚宴的搞手。賓客眾多，很多都互不相識，自然無法拆穿他們的身份。

白撞婚宴呃賓客

這幾位「搞手」向六至七枱賓客派利是封，叫他們放入一百元，以便稍後用來玩抽獎遊戲。直至其中一名賓客後來向新郎查詢，方知有騙子滲入婚宴，但王志剛一早已袋走七千多元「獎金」和三名歡樂小姐逃之夭夭，扣除給歡樂小姐的幾百元人工，一轉已賺六千多元。

原本王志剛成功甩身，但因後來有兩名少女報警指控他騙她們做冒牌銀行客戶服務大使，揭發他涉嫌再利用少女到銀行呃錢，繼而查出他涉及港島香格里拉酒店的婚宴騙案。

有份幫手呃人的少女劉慧恩解釋，當時真的以為獲銀行聘用。她說王志剛自稱姓林，約她到旺角滙豐銀行面試。「佢話銀行客戶服務大使係協助孕婦同長者優先處理十萬元存款，時薪八十元，見完之後仲叫我過對面恒生再見一個著西裝，有職員名牌嘅男人。」由於她忘記帶學歷，那男人叫他下次再來，真的似層層。

這份兼職見工也要見兩次，況且在銀行內進行，因此她不虞有詐。「佢（王志剛）斯斯文文、講嘢有紋有路，話自己係agent，成個面試過程都好真。」

正牌銀行職員無干涉

王叮囑她上班時要著套裝，她記得上班當日，王刻意將她和其他大使分開，避免讓她們溝通，全程又以電話發指令。「我覺得佢專揀我哋呢啲啱啱出嚟做嘢嘅o靚妹，貪我哋仲細乜都唔識。不過嗰日我哋喺銀行入面行嚟行去問啲客有無大額存款，著制服嘅職員都無理過我哋，所以我真係信自己係銀行職員o架。」

另一名少女陳雅利也是在滙豐面試，在恒生上班，到埗後見王跟一名貌似銀行女職員傾談。原來該名女職員正是劉慧恩，但劉和陳互不相識，亦沒機會交談。

陳跟着按王指示，向排隊的客戶說超過十萬元的大額存款可獲優先處理，一名手持十三萬元存款的電腦公司女會計文員見狀，便跟她到理財戶口櫃位坐下辦手續。陳將十三萬元放入公文袋後，按王之前的吩咐將公文袋交給劉，見劉將公文袋交給王。過了一會，她收到王的電話叫她收工，還叫她翌日到觀塘上班。

翌日她按指示聯絡了另一名負責接收存款姓章的客戶大使見面，兩人傾起工作性質時，越講越懷疑，擔心被人利用，於是向警方舉報，章並向警方講及之前幫王志剛到港島香格里拉做歡樂小姐。

擺家人上枱

○八年底，章和另外兩名客戶大使出庭頂證王，但裁判官最後對陳和劉兩位「客戶大使」的證供存疑，並質疑兩人並非無辜，裁定王志剛盜竊該宗十三萬元罪名不成立。但由於王承認婚宴騙案和拒捕，被判監半年。

王志剛求情時竟聲稱因父親去世令他欠下十多萬元殮葬費，女兒又剛出世花掉數萬元，跟着炒燶股票向財務公司借錢，才令他行差踏錯行騙云云，雖然他再次說自己後悔，但他放監後不久，又再重操故業四圍呃人。

去年四月，他先後拿着共三十一部完整包裝用膠袋封好的iPhone盒，到二手電話店放售。由於iPhone一開封，價錢便會低一百元，因此二手電話店不以為意未有拆盒，只核對王志剛提供的銷售單據。他有本事提供多張豐澤電器發出的銷售單據，單據上的編碼跟電話盒上的編碼一樣。

揼本買真iPhone做樣本

「嗰啲單有啲可能真係堅o架，佢買咗啲真iPhone，一來可以用部機做sample，依照部機嘅重量睇吓放幾多麵粉入個盒度，部機可以轉手賣鬼咗收回成本，同時又收買多啲空盒，再偽造假單，用假嘢賺多轉。」知情人士說。

先後有兩名二手電話商中招，他們核對部分單據無誤後，分別以五萬七千元和十一萬三千多元，向他買下十部和廿一部iPhone。直至他們再將電話轉手給其他電話商時，有買家將盒開封，方發現裡面只是發霉麵粉。

去年五月十五日，王成功向第二名電話商出售廿一部假iPhone，電話商兩日後轉手時才發現出事，還被連累以為是騙子被新買家報警。若非王志剛衰貪心送上門，仍夠膽在五月十八日再致電對方收買多十四部iPhone，電話商也很難再找到他。警方於是在王和電話商約定的時代廣場外埋伏，即場將王拘捕。

藏假九巴職員證目的成謎

警方並在他身上搜出上面有其相片的假巴士職員證，搜查他的住所再發現一名九巴職員證件，和另一名女子的假巴士職員證。調查發現，王志剛在○八至○九年曾是九巴司機，被扣滿分後離職，王的假證驟眼看仿真度高，上面甚至貼上印有九巴標誌的鐳射貼，年份寫上二○一○至一一年。至於另一張假證上的女子，則是有份幫他造假iPhone的同黨。警方並發現數以百計的九巴鐳射貼。

由於王志剛死口不肯透露假證的用途，警方也無法得知他下一步的計劃。但王竟在法庭解釋因本身是巴士迷，藏有假巴士證只是為了紀念昔日做九巴司機的光輝日子。「佢屋企無巴士模型，任何同巴士有關嘅都無，你話係巴士迷？你信唔信吖？」探員華叔踢爆他大話連篇。

王志剛求情時又再次將家人擺上枱，聲稱為了養家才犯案，並答應放監後做個好爸爸。記者找王妻查問其家庭狀況，她立即跟王劃清界線：「唔好叫我王太，我同佢離咗婚，呢個人嘅嘢同我無關，我乜都唔知！」問她知否丈夫是個騙子，她語帶激動說：「如果我一早知就唔嫁佢啦！」她似乎並不相信這名千面騙子，日後放監真的會從良。

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2 : abbychau(1)@2011-03-19 21:05:51

人生如戲 戲如人生

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3 : 亞力士(1473)@2011-03-20 00:59:54

大家都係呃 點解香港冇 捉智雙雄

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4 : abbychau(1)@2011-03-20 01:02:07

不如開拍

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5 : GS(14)@2011-03-20 09:44:34

2樓提及

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人生如戲 戲如人生

總之在報紙看到的騙局都是同一個人做先勁

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6 : 龍生(798)@2011-03-21 01:51:39

好搞笑, 銀行個part 好正!!!

至少佢好有創意!

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7 : abbychau(1)@2011-03-21 02:18:01

6樓提及

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好搞笑, 銀行個part 好正!!!

至少佢好有創意!

我都係, 同埋我淨係記得個著套裝既女仔

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8 : cqb(1533)@2011-03-21 02:53:53

我鍾意呢d食腦同用技術o既騙子,d故仔夠晒精彩.而且又多花式唔會下下都係做跌錢黨咁無創意.

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9 : 龍生(798)@2011-03-21 03:00:44

你...成日顧住人地套制服誘惑....

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10 : abbychau(1)@2011-03-21 03:02:26

其實成個故仔都記得...不過果度寧舍深刻姐

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11 : 龍生(798)@2011-03-21 03:04:41

痴漢列傳之恒生制服中出30連發!! 黑絲限定!!

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12 : abbychau(1)@2011-03-21 03:09:37

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13 : Wilbur(1931)@2011-03-21 09:07:17

11樓提及

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痴漢列傳之恒生制服中出30連發!! 黑絲限定!!

龍兄你就是夠專業!

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14 : GS(14)@2011-03-21 21:59:50

8樓提及

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我鍾意呢d食腦同用技術o既騙子,d故仔夠晒精彩.而且又多花式唔會下下都係做跌錢黨咁無創意.

唔知下次玩邊瓣?

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15 : 亞力士(1473)@2011-03-21 22:55:24

波多野結衣傳出事 係唔係真

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