她是影工場娛樂營銷公司創始人。自從讓美劇《生活大爆炸》的一整季中出現「伊利舒化奶」後，她的業務也繁忙起來。這一年來，她簽下了包括《鋼鐵俠3》
在內的16部好萊塢電影在中國的植入、聯合推廣以及特許產品的授權，為這些影片的製片方尋找合適的中國品牌作為其合作夥伴。
但這一次，她的這個新客戶進入的並不是好萊塢電影也不是美劇，而是遊戲。「京東商城」這個新客戶植入進藝電移動遊戲公司（EA Mobile）《模擬人生》的iPad和iPhone版本中。
「我們的盈利模式很簡單，就是做成這些事情，然後從企業方和製片方或者版權方那裡獲得佣金。」影工場創始人劉思汝告訴《第一財經週刊》。
這確實是一家很簡單的公司，雖然聽上去有點「出乎意料」——《變形金剛》裡希亞·拉博夫（Shia Saide LaBeouf）穿上美特斯邦威的九宮格到處跑……
這時候，人們才突然意識到好萊塢的電影中也可以植入中國品牌。情形已經發生變化了。
2010年，美國電影總票房收入從106億美元下滑至103億美元，上座率下降8.1%；中國的情況剛好相反，引進大片在2011年票房總收入從2010年的16億美元增至21億美元。
「我們努力吸引全世界的觀眾，從某種程度上來說，中國品牌的有機植入可以讓我們從中國觀眾身上獲取更多利益。」《變形金剛》製片人David
Leener對《第一財經週刊》說。對於美特斯邦威、TCL、伊利和聯想，他最為看重的也是「這些品牌為我們電影的推廣提供了很大的支持」。他期望未來能
與更多的中國品牌建立合作關係。
「好萊塢植入中國品牌，是為了打開中國市場，讓中國觀眾有親近感。」符玉清說。她是宏盟媒體集團Fuse中國區內容營銷總經理。Fuse是宏盟媒體集團旗下的娛樂內容植入品牌，它希望能在數據分析的基礎上，為客戶尋找一個最好的機會點，也就是為品牌優化媒體資源。
符玉清認為，Fuse將來可能會成為影工場的客戶——在品牌需要好萊塢的資源時。
Fuse做的事情對於劉思汝來說，都不是自己應該去做的。她認為自己擅長的是「溝通」，並不是為客戶尋找一個整體的娛樂營銷方案。
劉思汝在洛杉磯生活了7年，曾就職於美國哥倫比亞電影公司國際市場部，負責過《功夫》的宣傳推廣工作。在橙天娛樂集團擔任的戰略發展部總監一職，也多
是尋找合作拍片和與電影工作者合作的機會。她覺得自己從來都沒有離開過好萊塢這個圈子。在幫美特斯邦威做《變形金剛3》植入後劉思汝才意識到這是一個機
會，自己可以做好萊塢在中國的營銷代理。於是，她成立了影工場。
她認為自己所掌握的資源是「人脈」，做的是能夠把不同的利益方拉到同一個平台上。「我們現在代理的是製片公司在中國上映的大部分片子。」她說。
影工場團隊不到20人，分為3個小團隊：專門和資源方溝通的，主要是開發更多新的資源和機會；尋找和資源相匹配的客戶則是銷售團隊的事情，而售後服務
團隊做的是諸如與版權方溝通有關產品特許經營的各種細枝末節。精通中英文是影工場員工必備的素質，「如果恰好在國外留過學或是生活過，那就再好不過。」
現在，這家公司的重點在於擴大銷售隊伍，它的核心業務仍是國際大片的產品植入和聯合推廣代理——更像是一個專業的好萊塢銷售代理公司。這類銷售代理公司在美國很常見，但在對於這些中國客戶們來說，足以讓它們覺得「嘿，這樣也可以呢」。
「我們在《變形金剛3》中的植入費用不高於100萬美元，而且還低蠻多的。」美特斯邦威MT經理謝煒告訴《第一財經週刊》，「植入的細節是製片方、影
工場和我們一起談的，但費用我們直接跟劉思汝談。」不到100萬美元的植入費用換來了在《變形金剛3》中長達5分鐘的品牌曝光。此後，美邦開始了連續3年
的《變形金剛》整體營銷。
謝煒覺得這次實在是太成功了，以後派拉蒙或者福克斯這些電影製片公司對於中國服裝的瞭解應該幾乎就等於美特斯邦威。
「影工場讓好萊塢這個市場浮出水面了，總會再有人進來。競爭的區隔和門檻在於和資源方合作的關係，但終究還是建立在利益層面。如果影工場為資源方帶來
不了利益的話，他們還是會開放這個平台給別人。」智威湯遜上海董事總經理李巍告訴《第一財經週刊》，「影工場現在最重要的是要擴充客戶群，而且整個發展的
步伐要加速。」
好萊塢對中國市場有更大的胃口，中國放寬了進口好萊塢大片的限制。這也給了劉思汝更多的機會。今年，她簽下了夢工廠動畫電影公司、20世紀福克斯電影公司、環球影業在中國內地的代理業務。
但接下來讓劉思汝焦慮的卻是客戶們的期望值。「它們都以這一次的成功植入和聯合營銷為標準。但那是第一次，所以才有這麼大的轟動效應。未來的片子是不會有這麼大的轟動效應的。如果企業永遠瞄準這個效應，那麼肯定會失望的。」
「除了植入，她還可以做藝人代理，或者在奧斯卡頒獎典禮上做些什麼。這些都是從核心競爭力衍生出來的、也是影工場可以去嘗試的。娛樂營銷的更高層次應該是創造內容而不是利用內容。」李巍說，「而且從內容的角度來說，有太多的東西可以做了。」
3月，智威湯遜開始與影工場合作，前者宣佈推出智威湯遜娛樂營銷為品牌提供內容訂製、品牌植入、聯合推廣以及特許經營權等服務。影工場的好萊塢資源則是這家公司希望擁有的。作為傳統的4A公司，後者所擁有大量的客戶資源是劉思汝想要的。
這一次京東商城的遊戲植入是劉思汝除了好萊塢之外的一次新的嘗試。如果僅僅是「好萊塢生意」的話，那麼她可能會被任何公司、任何人輕易地取代—儘管它現在看上去還是一個小生意。
「遊戲是娛樂產業的重要部分，我們的空間突然大了很多。」劉思汝說。