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解碼嘉行傳媒：50億、3個女人、20個明星、四套藝人體系

娛樂資本論 2017-03-08 08:46

本文由娛樂資本論（微信ID: yulezibenlun）授權i黑馬發布，作者李靜。

50億，這是嘉行傳媒的最新投後估值。

這相當於什麽呢？在新興藝人經紀公司中，隨意尋幾個例子，喜天影視2016年初引入光線投資，估值8億，現在或許走高不少；旗下有楊洋、宋茜、穎兒的悅凱娛樂2016年底估值8億；唐人影視上市前估值13.18億，之後一直未有動作；即便是老牌的影視公司山影估值也才40億。

嘉行傳媒憑什麽呢？

另一方面，3月2日晚，嘉行傳媒發布股票發行方案，預計募集資金不超過2.75億。還預告2016年度將實現營業收入3—3.2億，實現歸屬掛牌公司股東的凈利潤為1.1-1.2億，再加上2015年度的8000萬，嘉行與其第二大股東尚世影業所簽下的3.1億對賭協議已經完成了61%-64%。

在這個時間點發起股票認購，是再合適不過，畢竟嘉行投資、承制的《三生三世十里桃花》剛剛收官，目前網播量已超300億，劇中主要角色從楊冪到男N號，都多為嘉行藝人，一時間嘉行風頭無兩。

股民效仿趙薇的“港股女神”頭銜，為楊冪取名為“新三板女神”，但事實是，楊冪並不怎麽參與公司資本和業務運營，主要都是她的合夥人一手操辦。

大家都知道嘉行是藝人+影視兩條腿的模式，目前藝人和影視營收占比也基本為1:1。近日，娛樂資本論也專訪了嘉行負責人曾嘉，據了解，嘉行對藝人按照發展程度劃分為一線藝人、成熟藝人、上升期藝人、新人四個梯隊，20名簽約藝人各就各位。

四個不同的梯隊，配合這個資深經紀人團隊手上不同的劇集、角色資源，再施以不同的營銷體系，一系列測評、培訓、市場反饋的遊戲闖關式流程，這會是嘉行估值50億的秘密嗎？

“老板楊冪”背後的幾個女人

“老板楊冪”直到現在還是外界所津津樂道的標簽，從入股歡瑞世紀，套現出走，再到成立嘉行、借殼上新三板，嘉行傳媒一直以來備受關註的種種動作被不少媒體冠以“楊冪的商業之路”。但其實從嘉行的股權情況來看，楊冪占比7.27%，其兩位合夥人（也是前經紀人）曾嘉、趙若堯持股更多，楊冪也甚少涉足公司資本和運營。

作為楊冪以及嘉行背後的操盤手，曾嘉2000年加入榮信達、師從李小婉，先後帶過歸亞蕾、陳坤和周迅，再看著周迅火遍大江南北。後面，周迅於2005年底解約去華誼發展後，曾嘉便接手了楊冪的經紀工作，楊冪榮信達合約到期後，便與曾嘉和趙若堯一起離開攜手闖蕩，直到現在。

作為公司合夥人之一的楊冪，目前依然是更多專註自己的演藝工作，但在幫忙推公司新人的事情上可謂不遺余力。“楊冪更多的工作還是在她的專業上下心思，專註‘臺前’，她是公司新人的核心榜樣，而關於公司怎麽運作經營這些‘幕後’，就是我和若堯等等幾位合夥人來把控”。

曾嘉告訴娛樂資本論，嘉行自成立公司、完成工商註冊，再到借殼西安同大上新三板，都是由李娟所一手操辦。“我們對資本這塊實在不太擅長，所以在2014年想要成立公司時，就請了當時在普華永道的李娟過來。”目前李娟作為公司的副總裁，主要負責資本方面的事務。

一直以來，粉絲們都會詬病藝人團隊不專業、不作為，楊冪的粉絲也是。但在業內，嘉行的名聲可謂是響當當，尤其是藝人宣傳都受到同行的贊賞，會玩梗能營銷。

坐在小娛面前的曾嘉和趙若堯確實看起來沒有高管做派，幽默明朗，明明都是過三十的人了，仍然會開玩笑說自己“還是18歲的少女”。在嘉行，員工不用上下班打卡，也很少像傳統公司一樣開非常形式化的例會，除了工作以外，可能最煩的是被老板們催著談戀愛。

面對負面聲音或者粉絲質疑時，她們給人的感覺有點像“無為而治”，強大自己的內心，甚至順勢自黑。多年前，那時的楊冪身陷整容、演技差、捆綁炒作緋聞的爭議中，曾嘉團隊卻給她接了天涯訪談的通告，直面鋪天蓋地的輿論。

結果恰恰是那次訪談中楊冪展現的耿直與段子手般的自我調侃，贏得了路人們的好感，成為楊冪的一個轉折點，也造就了一波明星間的“自黑”風。 

闖關式培訓體系，嘉行系藝人的走紅之路

2012年，楊冪工作室成立，從那時候起，她們開始有意識地儲備IP、簽約藝人。後來曾嘉、趙若堯與楊冪著手成立了嘉行傳媒，確定了以藝人經紀為核心的三大主要業務板塊，而楊冪工作室保留了它原有的結構在嘉行傳媒旗下持續運營。《三生三世》中的“素錦”黃夢瑩和“司命星君”王驍，最早在工作室成立前就簽約了。而迪力熱巴、張彬彬等人則是工作室成立後第一批簽下的。

因此所有人都在說嘉行的藝人突然爆紅，但其實嘉行系藝人早已蟄伏三年有余。

2013年，楊冪首次擔任制片人，與歡瑞世紀共同制作都市愛情劇《微時代》，為了選角，曾嘉等人跑遍了北電、上戲等各大藝術院校，迪麗熱巴就是在那個時候被嘉行團隊“一眼看上”了。

上戲的一位教授幫忙在學校里張貼了《微時代》海選演員的海報，迪麗熱巴便是在那個時候與嘉行結了緣，當時她才大二，但已經於2011年主演了個人首部電視劇《阿娜爾罕》，飾演女主角“阿娜爾罕”。迪麗熱巴就和同學一起在宿舍錄制了簡短的VCR介紹自己，發給曾嘉後，團隊都覺得“這女孩不錯，有辨識度”，兩天後，迪麗熱巴從上海來到北京試鏡。

曾嘉和趙若堯說起第一次見到迪麗熱巴時，“她黑色長發及腰，遮住了大半邊臉，帶著副藍色的耳機，安安靜靜，活像個洋娃娃”，但試鏡的時候迪麗熱巴卻爆發力很強，頗具靈氣，讓曾嘉印象深刻，所以經過和迪麗熱巴和她的家人幾次溝通之後，就一拍即合地把她簽下了。

除了迪麗熱巴，張雲龍、張彬彬、高偉光、李溪芮也都是《微時代》時期簽下的，制片人楊冪不放過任何推廣他們的機會，帶著新人登上《Easy》8月刊封面，上金鷹節紅毯，他們也在後期成為嘉行藝人的中堅力量。

《三生三世十里桃花》應該算得上是嘉行這兩三年來的一個里程碑。嘉行的投資制作收益不說，這部劇捧紅了自家的一眾藝人，素錦、玄女、司命、胭脂、大師兄疊風、十六師兄子闌一下子都火了，而楊冪和迪麗熱巴、高偉光、張彬彬等更是受到品牌商熱捧，連續接下不少代言。

要說嘉行挑選新人的邏輯，曾嘉認為很簡單，“三觀正、人品好、有辨識度、對自己有專業要求”，說起來簡單，但做起來就難了，需要經歷“測評——培訓——推向市場——進階”的嚴格甄選。

每年嘉行最多只簽約2-3個新人，為此公司自建了一套選人的測評體系，宣傳部門和經紀部門合作，從顏值、語言、表演、臺詞、形體、智商、情商等各個維度來打分。

此外，他們還會專門拿出一個下午跟新人聊家庭背景和成長軌跡，了解其內在品質，希望他們在人品、三觀、心理狀態上都沒有問題。測評完後會根據每個人的優劣勢，來進行藝人的定制培訓，專業合格後再推向市場。

此外，嘉行對內部藝人按照發展程度劃分為一線藝人、成熟藝人、上升期藝人、新人四個梯隊，各階段都會有定制的路線規劃。當新人逐漸熟悉了這個行業進階為上升期藝人後，再進行測評、培訓、調整向市場推廣的方式，就像遊戲闖關一樣。

大劇造星，嘉行的藝人進階之路

在嘉行的造星產業鏈中，影視投資與制作，絕對占據著最重要的一環。

2015年，劇酷傳播拿著《三生三世十里桃花》這個項目來找楊冪出演白淺，此時嘉行影視投資制作業務趨於成熟，在拿到10集劇本後確認了合作，嘉行也在確認合作後開始組建班底、搭配演員陣容。

楊冪“帶人進組”其實只是外人看到的表象，嘉行實際上是在拿到承制後借助藝人儲備，在籌備期快速鎖定演員，實現角色與演員的互相成就。

但是，嘉行本身的藝人梯隊劃分，與以劇捧人的模式結合後，難免會出現資源傾斜，藝人內部關系如何協調也成為一件需要日常解決的難題。曾嘉就直言，當經紀人與當CEO不一樣的就是，從管一個藝人，到管所有藝人，和外部溝通，還要協調藝人內部的關系。”

藝人經紀公司布局影視業務的不在少數，娛樂資本論之前就梳理過部分，但明確以藝人經紀為核心，並讓影視業務成就藝人經紀的還真沒幾個；能夠持續以大劇來捧藝人，就更是鳳毛麟角。

比如當初楊冪接演電視劇《宮》前，還有另一部電視劇方找上門來，並且開出了高出一倍的片酬。但曾嘉團隊反複權衡之後還是選擇了《宮》，並說服楊冪出演，正是這部劇讓其走向爆紅。

嘉行還會將藝人與影視高度融合，開發定制劇。曾嘉透露，《漂亮的李慧珍》就是公司專門為迪麗熱巴、李溪芮、張彬彬定位的劇，創作過程中就根據藝人特質做了適合他們的改編。

《三生三世十里桃花》同樣是專門為楊冪等多位藝人來選擇的項目，“確定制作之前，我們除了評估項目本身之外，還會先考慮哪些角色適合哪些藝人。項目為藝人服務、藝人提升項目是我們在制作時不同於其他傳統影視公司的標準”。

“比如演員確認後，編劇就會在保證角色本身性格特點的基礎上，根據藝人自身特點，相應的調整角色細節。藝人演起來舒服，編劇寫起來有代入感，角色與藝人氣質相輔相成，效果不言而喻。”

2016年初《太子妃升職記》捧紅盛一倫和於朦朧、《上癮》紅了黃景瑜、許魏洲後，網劇造星成為熱點，此後《刺客列傳》《識汝不識丁》都驗證了其可行性。但除了有後續資源的藝人，這類劇造出來的星，往往只是實現了藝人在網劇領域的走紅。如何讓藝人擴大到新的領域，也成了一個探索性命題。

嘉行的定制劇捧人模式，則把基礎定位於網臺大劇，曾嘉、趙若堯和楊冪在娛樂圈十多年累積的資源，包括嘉行自身開發的項目，為旗下藝人提供了更多機會，他們的起點就比一般新人高。而且按曾嘉的說法，“嘉行自己的劇，給演員的片酬和市場價一樣。”

同時，經紀公司經常面臨把新人捧紅，就被大公司迅速挖墻腳的現象，曾嘉認為這在嘉行也不易發生，因為有劇目資源在手，可以持續用大劇造星，從新人到成熟藝人，再到一線藝人的進階就變得較為順暢。

都說娛樂圈的創業者容易焦慮，但在嘉行傳媒，這種焦慮似乎並不明顯。曾嘉和趙若堯的辦公室朝南，有一整排透明窗子，所以顯得格外明亮，桌上擺著各種小零食，自制的咖啡，以及沙發上窩著兩只愜意的喵星人。

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