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AXA最年輕區域經理年薪過百萬

2016-07-14  NM

不少年輕人出來工作數年,可能還在摸索將來的路向,今年26歲的Timothy(嚴天恩),大學畢業後即從事保險行業,入行1年便已躋身百萬圓桌(MDRT),至今工作4年多,已成為AXA安盛最年輕的區域經理,年薪過百萬,帶領着二十多人的團隊,他希望憑着自身的努力可以走得更高更遠。

今年26歲的Timothy是現時AXA安盛最年輕的區域經理,他已建立了二十多人的團隊,「保險本身冇問題,亦真係具有保障嘅功效,只不過有人想搵快錢,無所不用其極搵人簽單,令到社會唔少人對保險產生誤解,呢啲事好難一時三刻去改變,我會盡量做好自己,至少希望令身邊嘅人對呢行會有少少改觀。」在港大修讀經濟及金融系的Timothy,當初亦與不少人一樣,對保險業抱有負面的想法,「本身outgoing,鍾意識朋友,讀大學時有師兄覺得我適合做保險業,想叫我入行,但當時覺得做保險好low,要求朋友搵親戚,形象唔太好,所以冇考慮到。」直到12年畢業,一直有意創業的Timothy,反而踏入保險業一行,「讀書時有同朋友喺動漫節及年宵擺攤位,都賺到錢,呢啲創業體驗令我一心想搞一門生意,但畢業後過咗一排都未諗到咩好橋,當時有朋友去聽個理財策劃嘅職業講座,拉埋我去陪佢,聽到個人分享原來成功唔一定要sell親戚朋友,而且同創業差唔多,多勞多得、點運營、工時都係自己安排,令我對保險呢行改觀唔少,之後考慮咗1個月就決定入行。」

份人唔輸得

初入行時,Timothy也是跌跌踫踫地走過來,「自己唔係出身喺大富之家,住公屋,父母好大年紀先生我,又係獨子,經濟壓力大,會想賺到錢改善屋企嘅生活質素。頭1、2個月一張單都開唔到,但我份人唔輸得,反而激起鬥心,會睇啲心理書及問前輩,睇有咩改善地方,發現自己雖然對計劃熟悉,但只係識sell佢有幾好,忽略咗對方嘅需要,之後掌握到,開始開到單。」理財策劃主要是提供退休、儲蓄、保險及投資基金等服務計劃讓客人選擇,入行1年,Timothy已奪得業界的最高榮譽MDRT,「而家啲人對保險持開放態度,佢哋買保險當係一份需要,佢哋會同邊個買,就要靠自己努力。自己定咗一日一定要約到一個客,9成嘅單都唔係sell身邊朋友,反而係靠朋友介紹其他有興趣嘅人畀我,之後就要睇你有冇準備。」 從事保險業有人會擔心破壞朋友間關係,Timothy表示不想這樣,公私分明就十分重要,「我都會約朋友出嚟講保險,但會開宗明義咁約,我都係咁教啲新人,唔好約嗰陣講好耐冇見出嚟聚舊,點知出到嚟係咁講保險,不如一開始講明自己做緊呢行,問佢有冇興趣聽呢方面嘅訊息,反而畀到人覺得你踏實嘅印象,容易介紹身邊朋友畀你。」

管理團隊另一挑戰

達成MDRT的目標後,Timothy亦升為分行經理,同時開始建立自己的團隊,「拎到MDRT係一種肯定,同時表明自己個套係work,可以教埋其他人,一齊跑數,佢學到嘢,我又可以有commission,呢樣都係吸引我入行嘅原因。管理團隊係另一個挑戰,要同佢練習說話技巧、陪佢出去見客,要花唔少心機時間,但見到同事最後可以立足,都係值得嘅。」經過不斷的努力,Timothy在今年1月時升為區域經理,他亦定下新的目標,「想團隊及個人嘅成績都做到並駕齊驅,拎到今年嘅MDRT;另外,雖然擴充團隊係有難度,但定一個目標畀自己,做嘢就更有動力。」

點入行?

現時為AXA安盛區域經理的Timothy指他有意擴充團隊,歡迎有興趣的人士加入,「要任職理財策劃師必需考獲Insurance Intermediaries Qualifying Examination嘅證書,而家公司有大專生計劃,大專以上畢業嘅新人可以有$8,000或以上嘅底薪,會視乎面試再議,希望畀少少支援啲新人,可以安心發展。有意應徵者可致電6633 7801或電郵timothy.yty@gmail.com聯絡我。」身為區域經理的Timothy現時月入約10萬。

撰文:曾志恒攝影:葉偉豪(部分圖片由被訪者提供)

AXA 年輕 區域 經理 年薪 過百 百萬
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傳放售價31億 或揀選無銷售渠道衝突買家基金料奪AXA積金業務

1 : GS(14)@2014-09-29 23:30:03




【本報訊】近日法資AXA安盛(下稱:AXA)出售本港強積金業務的傳聞,引起業界熱議,有積金業界人士估計,為了避免出現渠道衝突(channel conflict),基金公司跑出呼聲較高。本報向有關AXA及潛在買家查詢,惟該等公司均不願就事件作出評論。記者:黃珮琳



根據本月11日彭博社報道,AXA擬開價4億美元(折合約31億港元)出售本港強積金業務,宏利香港、永明金融、信安及富達均為最後階段的競投者。不過,有報道指出,AXA安盛集團自2011年開始「賣仔」,涉及金額達85億歐元,預料今次本港強積金業務交易將於3個月內有進展。



信安富達影響AXA較小

對於AXA積金業務花落誰家,有業界猜測,相信未必是價高者得,估計AXA有其他考慮。綜合業界人士分析所得,與AXA一樣,由於宏利及永明均擁有強大代理銷售團隊,若有關業務賣予宏利或永明,AXA就會面對渠道衝突,不利AXA實現自身目標,「同行如敵國,不排除買家擁有客戶群後,會拉客過檔,食埋啲保險單」。相反,若強積金業務出售予信安或富達,由於該兩家公司無代理團隊,對AXA的保險業務受影響程度相對較小。不過,正因為該兩家公司無代理團隊,一旦成功收購AXA強積金業務,則需要增大人手為該等積金計劃成員提供服務。過往賣盤個案不多,僅2004年信安收購前道亨的強積金業務,及2009年海通國際(665)收購前大福證券並將其強積金收歸旗下,近5年積金市場風平浪靜。對於AXA出售強積金業務傳聞,本港積金界均感意外,「畢竟強積金市場近10年都無乜變動,AXA市佔率約3%,排名第十,(規模)比佢細的公司都未撤出市場,不排除是配合集團整體策略」!


增監管要求 不利細公司

現時市面上有19個受託人,據專門研究強積金市場的Gadbury統計,市場首五大已佔72.3%,首十大佔比已達90.8%,換言之,十名不入的受託人管理資產規模極細。此外,有大型受託人公司高層則直言,強積金成立超過12年,有部份細規模的公司至近年才開始有錢賺,隨着監管的要求越來越多,開支成本自然大增,規模較細的公司更是首當其衝。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140929/18883005
傳放 售價 31 揀選 銷售 渠道 衝突 買家 基金 料奪 AXA 積金 業務
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傳AXA保單支票 內地銀行不兌付

1 : GS(14)@2017-01-04 08:12:08

【明報專訊】內地走資重要渠道是購買香港保險,內地監管機構從去年初開始不斷出台各種新政打擊內地客買香港保單,昨日有內地媒體曝出中央最新一招殺手鐧——理賠金額內地銀行不予兌付現金。

全面封殺境外買保險

《深圳商報》報道稱,目前香港壽險保單理賠款、壽險保單分紅、投資型保單的投資收益,在內地變現,均遭遇障礙。有香港AXA保險公司代理人透露,客戶拿到AXA公司的支票到中國銀行兌換現金,上個月還可以操作,這個月中國銀行就不收支票了。中國銀行深圳營業網點則回應稱,目前境外財產險、健康險、意外傷害險等消費保險的理賠款支票,可以正常兌付,不過,投資分紅類的保單,中行已經無法入帳,並指出「國家不支持境外購買保險,我們國家的資本帳戶尚未開放」。

去年2月,內地出台了銀聯卡刷卡單筆交易金額不得超過5000美元的規定。3月份禁止內地居民使用第三方電子支付方式購買壽險和投資性產品。10月禁止使用銀聯卡在香港購買保險產品。到12月,又再要求中國境內辦理的萬事達和Visa信用卡購買保險產品,單隻保險產品的最高刷卡額限制在5000 美元。1月起明令禁止購匯買分紅型保單,再加上理賠款不予兌付,可謂趕盡殺絕。

保誠友邦經紀:未遇類似情况

有保誠和友邦經紀回應,均未遇到類似案例,但也擔憂未來此種局面的到來。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8176&issue=20170104
AXA 保單 支票 內地 銀行 兌付
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AXA傳港裁250個IT職位

1 : GS(14)@2017-08-29 01:27:04

【明報專訊】再有本港金融機構裁員,而且資訊科技部員工繼續首當其衝。路透社報道,AXA安盛正裁減本港250個資訊科技職位,因為集團在亞洲的資訊科技中心,將會向菲律賓及馬來西亞遷移。

目前,安盛的亞洲資訊科技中心業務由香港管理。安盛亞洲區行政總裁Doina Palici-Chehab據報對內部員工透露,目前集團正在馬尼拉和吉隆坡各設立一個資訊科技中心,將分別聘請約300人及110人。報道亦引述消息人士稱,在香港的裁員行動,同時是為了配合公司減省成本的計劃。

馬尼拉吉隆坡將聘逾400人

安盛回覆路透社查詢時指,集團已建立一個強大的亞洲技術平台,目前正致力改善功能,當中涉及重新調整亞洲區的部分職位。集團並沒有正面回應裁員問題。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8465&issue=20170827
AXA 傳港 港裁 250 IT 職位
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碧桂園等擬競購AXA港財管業務

1 : GS(14)@2017-09-17 17:32:28

【本報訊】本港人壽保險牌照有市有價,繼續受中資企業垂涎。在本港多間保險公司相繼賣盤後,外地媒體引述消息指出,法國保險公司安盛(AXA)計劃出售香港財富管理業務,估值約5億美元(約39億港元),競投者包括剛以6.1億元搶購九龍城地皮的內地房企碧桂園(2007),以及內險中國太平(966)。市場早前盛傳AXA安盛擬以作價約4億美元(約31億港元),放售香港財富管理業務。


估值39億 涉逾20競投者

不過路透昨日引述知情人士報道,AXA安盛香港財富管理業務估值約5億美元(約39億港元),而且已吸引逾20個競投者,主要來自內地險商、國企及地產商等,其中包括碧桂園及中國太平。AXA安盛及中國太平對傳聞不予置評,碧桂園則未有回應。
AXA安盛香港旗下有多間子公司,根據保監局資料,旗下安盛保險、安盛金融及今次傳出放售的安盛財富管理,均持有壽險牌照。安盛財富管理獲保監局授權,可以出售人壽及年金、投資相連及退休計劃產品。事實上,AXA安盛亦非首次出售香港業務,早於2014年其強積金及職業退休計劃業務已獲美國信安收購,作價26億元。近年內地資金頻頻來港收購保險公司,序幕率先由大新金融(440)掀起,旗下大新人壽以高價106億元放售予深圳內房公司泰禾集團;其後香港人壽亦以作價71億元,出售予內地大鱷張振新持有的首元國際。雲鋒金融(376)亦聯同螞蟻金服、新加坡政府投資公司(GIC)、新浪、巨人投資等,上月宣佈以131億元買入美國萬通亞洲。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170914/20152408
碧桂 桂園 園等 等擬 競購 AXA 港財 財管 業務
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AXA安盛藉Insurtech增開單率

1 : GS(14)@2018-02-28 07:40:45

【本報訊】近年保險公司大力投資保險科技(Insurtech)提升客戶體驗,AXA安盛除推出僱員醫保手機應用程式(App)外,亦利用大數據為客戶及理財顧問作配對,令開單成功率有雙位數提升。
AXA安盛現時前線理財顧問人數達5,000名,去年開始引入智慧運算分析客戶及理財顧問資料,例如年齡、家庭狀況、住址等,為雙方作最佳配對。

為理財顧問配對客戶

AXA安盛首席市務及客戶總監黃瑞雯(圖)指,系統經過不斷實驗及學習,發現顧問若與客戶為同區、甚至同屋苑住客,開單成功率尤其高,「相比隨意配對,雙方之間化學作用唔會咁高,我哋數據發現住同區容易有話題,可以拉近距離,自然事半功倍」。她續指,初步顯示透過配對技術可以提升開單成功率達一成以上,隨着未來繼續優化並加入不同數據組合,例如單位面積、屋苑設施等,相信成功率會繼續提升。至於配對技術背後,AXA安盛則有一隊數據科學家團隊負責研究。黃瑞雯指,團隊目前為數十多人,擁有傳統統計學專業背景,專門研究不同配對關係,以找出較高成功率的組合,未來公司亦會繼續投放資源,「大數據分析絕對係重點投資項目」。此外,AXA安盛去年亦推出手機App,讓客戶網上提交醫療索償申請、查閱保單資料等,但暫只適用於僱員醫保。黃瑞雯指,目前系統已處理超過13萬個理賠申請,佔整體理賠申請約一成,未來有意將服務拓展至人壽保單。「只要用手機影醫生紙申請理賠,5個工作天內可以完成,減輕唔少後勤工作」,黃瑞雯指AXA其他地區亦有不同科技經驗可引進香港,譬如車保理賠申請,可以只需用手機拍攝損毀情況及維修報價單,做到無紙化處理。記者:陳洛嘉



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180226/20315779
AXA 安盛 Insurtech 增開 單率
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