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創業最大的壓力就是錢 | 創業者的年關

石慧 2017-01-26 09:23

文 | 石慧  編輯|徐建鳳

“對創業者而言，過年往往沒那麽輕松，因為他們的過年猶如過關。創業家&i黑馬用《創業者的年關》一組報道來記錄那些作為普通人的創業者，那些為人子（女）、為人父（母）、為人兄（姊）的創業者，記錄他們或光鮮、或暗淡、或溫情、或悲情、或激動、或平淡的年關。

米雪龍沒打過一天工。2013年大學一畢業，他就創業了，三年半創立過兩家公司。

2015年4月，他成立了小匠物聯，開始做智能硬件，後來轉型做硬件開發和服務器。

在智能硬件最火的時候紮進去，米雪龍是有機會融資的，但是他沒敢拿，怕做不出來，交代不過去。現在想起這事，他覺得剛畢業的自己太傻了。後來想拿錢了，資本寒冬也來了，尤其是智能硬件，都活得不太好，就更不好融資了。

錢的問題，一直都困擾著米雪龍。父母的積蓄、弟弟的存款、妹妹的嫁妝，全都支援給了他。即便是如此，他還得到處舉債，不然連員工工資都發不出來。

幸運的是，熬過了艱難時期的米雪龍，在新年伊始迎來了開門紅。臨近年關，米雪龍正在忙著簽合同，“現在就有三個客戶了，訂單加起來超過一千萬。”他估計，2017年能有兩三千萬的營業額，五六百萬的利潤。

他堅信日子會一年比一年好。公司發展到現在，一年零八個月，鋪墊完了，終於要登臺唱戲了。

以下為米雪龍口述，經i黑馬編輯：

壹、創業最大的壓力就是錢。

2016年，我們一直都在延遲發工資。大部分月份，工資都是晚十幾天才發。因為沒拿過投資，我給員工發工資主要靠客戶打款，客戶打款順利，工資就發得順暢。

去年11月，差一點就發不出工資了。一個客戶原本計劃10月20日給我打款，但他那邊財務和稅務出了問題，稅務局把他的賬戶凍結了，他就說拖幾天再給我打款，11月初應該沒問題。11月再問他的時候，他說讓我再等等。

到15號還沒打款，我就很急了，可也不好意思再去催，因為他確實遇到了問題，再說人家公司那麽大，年產值五六個億，也不會故意拖著我這十幾萬。我就一直等啊等，也沒結果。

直到20號，我實在急了，就去借錢了。

我把手機通訊錄和微信通訊錄翻了一遍，想不到向誰開口。創業之後一直在借錢，欠著大部分朋友的錢，雖然不多，一兩萬塊總是有的，我肯定不好意思再向這些人開口。

最後找到一個朋友，他是我在黑馬連營四期的一個同學。11月11日我們剛剛一塊上完課。20號我就向他借錢了。

這個電話真是自己逼著打的，再不發工資不行了，沒辦法。我先給他發了個微信，問他在嗎，他說在的，我說電話說吧。我打電話問他現在手頭有沒有資金借我用一下，告訴他用多少錢，什麽時候還，幹嘛用。

他當時手頭也沒這麽多錢，就先把所有現金都打給我了。他後來還向朋友幫我借了幾萬塊錢，讓我先發了工資。

後來還同學的錢也不順利。本來答應他15天之內還，到了12月10日還沒還上，只好跟他說再拖兩天，還好他那會兒不缺錢。等到了深圳創交會，他缺錢了，正好我信用卡也周轉過來了，就套了點錢出來還他。

借錢的壓力特別大，答應了又還不上，壓力太大了。當時想著客戶會打款，另外我在寧波參加的創業比賽也拿了幾萬塊錢的獎金，這兩部分錢都能用來還錢，結果獎金是12月才給，客戶到現在都沒打款。

創業者沒有一天是輕松的，沒有一天是安心的。

有時候工資拖著發不出來，我進公司都怕跟員工對視。其實員工不會看我，但我不好意思看他們，感覺很愧疚。他們敲我辦公室門的時候，我就怕他們會提這事，風吹草動，如坐針氈。

很多次真感覺堅持不下去了，最痛苦的一次還是跟工資有關。

欠工資最嚴重的是去年八九月份的時候，資金斷檔，拖了三個月沒發工資，三個月工資啊。我平時不抽煙，但是那天我到公司頂樓，一根接一根地抽，一邊抽一邊想辦法。

我想如果我從這兒跳下去，會怎麽樣，如果我現在停手不做這家公司了，會怎麽樣。如果我跳下去，對不起爸媽和弟弟妹妹的信任，對不起我這幫同學和同事。如果我不做了，也是一樣的道理，對不起這幫人。再說，我要跳下去了，這麽多債誰幫我還。如果我去打工，一年十幾二十萬的年薪是有的，債是能還掉了。但我又問自己，你真願意去給人家打工？就不做這件事了？我肯定不願意。

後來為了解決這事，我回老家的銀行貸了20萬的款，把三個月基本工資發了。因為我們公司營業額不大，寧波這邊的四大行和商業銀行不會貸給我，我只能回農村老家貸款，但手續繁瑣，利息很高，十幾個點。

那是我最困難、最痛苦、最想放棄的時候，也是從那時候，我開始抽煙。

熬過去之後，現在再看覺著什麽都不算事兒了。

有時候自己也問自己，既然這麽苦，為什麽非得創業？我就想做一件自己想做的事情，我也想證明自己能做到。還是自我認同和自我價值的問題。

我可能跟羅永浩有點像，他算得上我的精神導師。說了我就去做，雖然可能會自己打臉，但總比沒做好。賈躍亭也是，樂視都上市了，他還在創業。

我一個合夥人說過一句話，“不愁吃喝拉撒，還非得使勁去折騰的，都是中國人民的英雄”。確實是這個道理。

貳、對家人、朋友和員工，我都覺得很虧欠 。

我老家在安徽亳州，我是地地道道的農村人，在家排行老大，下面還有一個弟弟，一個妹妹。

最開始創業那會兒，弟弟已經結婚三四年了，存了大概20萬，農村人存那麽多錢真的不容易，他全拿給我了。我媽也把她十幾萬的積蓄，都給了我。

2014年我妹妹結婚，婚後第二天就把大概20萬的彩禮和嫁妝，都給了我。

他們把錢打給我的時候，我看到卡里的數字蹭蹭漲，心里感覺，說不清楚。

平時他們也常“接濟”我。創業到現在，爸媽大概給了我60多萬，加上弟弟妹妹，應該有120萬了。

我媽是文盲，沒有文化，她就是相信我能成，而且她思想比較開放，她知道創業肯定要花錢，也肯定有風險。當初想創業的時候，給我爸打電話，問他怎麽看。我爸就說，家里也沒什麽錢，但你想創業，家里一定支持你。

我是我們家唯一一個大學生，弟弟是中專畢業，妹妹是初中畢業。他們相信我創業不會亂花錢，所以有錢都會給我。

我家在鎮上有四套房子，相當於祖產，我弟弟甚至提出來賣兩套房供我創業，一套能賣30萬。說實話我早動過這個心思，但實在開不了這個口，狠不下這個心。雖然弟弟提出來了，我還是沒讓賣。

朋友們也很支持我。知道我困難，二話不說就給我轉幾千塊錢。有個同學開玩笑說，他都成我ATM機了。其實他們剛工作三四年，沒什麽錢，還得買房還貸，但多多少少都願意幫我。有這樣的家人和朋友，我特別驕傲。

2016年終於開始盈利了。這一年，我們16人的團隊完成了15個項目，收支基本平衡，也還了一部分債。還錢跟借錢的感覺完全不一樣，很輕松，心里的石頭一塊又一塊地落下來。身上債越少，心里越輕松。

好在熬過這兩年了，2017年不會再這麽困難了。創業總歸要堅持下來，不管現在做得怎麽樣，總是有出路的。

我很滿意現在的這種感覺，或者說生活方式，我本來就是一個不安分的人。很多人羨慕我能做別人不敢做的事。我確實挺倔的，無論多困難，需要多少錢，我都要做這件事。

叁、創業三年多，每年我都回家過年，但都回得很晚。

2013年底，因為在工廠協商項目，我記錯了回家的時間。臘月二十九那天，拿著前一天的票去了車站，驗票的時候沒過，我還納悶，安檢員一看時間，說你昨天的票今天怎麽能用？

這什麽概念？我回不了家了，當時真不知道怎麽辦好了。立刻去窗口問，沒票，什麽票都沒了。去找順風車，找不到。去找大巴車，幸好還有個位子。多虧寧波大巴車可以網上訂票，我立刻在手機上訂了票，不然真回不去了。

一路走走停停，坐了十四個小時，下車之後，我還得再轉車，最後在臘月二十九的晚上11點到家了。

2014年底，我在準備寧波十佳創業新星評選的材料，寫了300多頁紙。其他人都放假了，我一個人在公司多待了四五天。

2015年還好，放假比較準時，臘月二十七放假，放了10天。

今年就是加班。我們有兩個項目必須年前結掉，時間特別趕。從12月中旬開始，我們就一直在加班，每天從早上九點工作到晚上九十點鐘，每天十幾個小時，一周七天。不這麽加班，過年就放不了假。

現在最發愁的就是能不能趕在年前完成這兩個項目，讓客戶滿意，他們滿意了才能付款，我才能給大家發年終獎，讓他們回家過個好年。我現在心里也沒底。

我不愛過年，各種事太多了。回家過年又是各種開銷。雖然我媽每次都跟我說，現在還沒賺錢，不用給家里買東西，但還是要給爸爸媽媽弟弟妹妹帶禮物，給弟弟妹妹的孩子壓歲錢，買衣服，買玩具。

過年了，老家的親戚朋友也肯定會問起工作的事兒。有時候挺難開口的。說現狀吧，要是傳到爸媽耳朵里去，怕他們不開心。我每次都隨便講講，不細說。有些值得說的成績就講出來讓親人開心一下。

真是不願意回家，但過年嘛，總得回家。我們那邊有個風俗，平時大家在外面打工，一到過年全是結婚的，就得隨份子。好在老家消費水平低，同學結婚也就隨600塊錢。寧波這邊同學結婚得翻3倍。算下來，每年回家過年大概都要花兩萬塊錢。

有一次給侄子買衣服，先去寧波萬達廣場看了一眼，一件羽絨服1800塊，還是最便宜的。我沒舍得，後來我先到縣城買了衣服再回的家。縣城衣服便宜點，一套七八百塊錢，我還能接受。

弟弟妹妹早就結婚了，我作為長子，現在還沒結婚，但爸媽很少催我，親戚朋友也不怎麽問，因為都知道我肯定先以事業為主。

創業就是高風險高收益，沒有困難的話，大家都去做了，也就不叫事業了，叫打工。只有做別人不願意做的事，才可能有大的收益。

熬了這幾年，最高興的就是客戶的產品上市了，銷量還不錯，我們也得到了認可。我們有個客戶，之前找了家大公司幫他們做產品，9個月都沒做出來，交到我們手里，2個月就給他做出來了。因為這事他很認可我，又幫我介紹了很多客戶。有一次我參加他的飯局，他還把我叫過去，帶著我一桌一桌去敬酒，跟他的朋友誇我。

我始終堅信一點，認真做事的人是有存在價值的。

檔案：

創始人：米雪龍

年齡：28歲

家鄉：安徽亳州

公司：小匠物聯

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