導讀 : “壓軸好戲”究竟是誰的戲？雷軍打情懷牌的背後，隱藏著小米怎樣的發展之路？
11月24日，小米“壓軸好戲”發布會舉行，當天下午發布了三款產品，分別是紅米Note 3、小米空氣凈化器2和小米平板2，然而可能許多數人沒被產品所打動，而是被雷軍的情懷所打動，這是大多數媒體的焦點，也是“壓軸好戲”的重點。
“這可能是小米有史以來最煽情的一次發布會”，雷軍從來沒有在公眾面前感慨到流淚，這個過了不惑之年的、久經商場的老兵在感慨什麽？有人評論稱，“雷總煽情致青春，這是一場有顏值有品質更有情懷的發布會”。
之後，有業內人士和網友指出，前幾年被小米遠遠甩在後頭的友商們都追上來了，小米以後的路要怎麽走？小米發布會之變，雷軍都開始賣情懷了。更有媒體表示，都不用重新寫稿了，直接將其他廠商半年前發布的產品名字換成小米就夠了。一位專註於手機報道的媒體人犀利指出，紅米硬件落後友商起碼三個月。
而昨日彭博社又分析指出，小米目前450億美元的估值偏高，因為其今年的智能手機出貨量可能無法實現8000萬部的目標，出貨出現放緩，對此配件供應商們也調低了對這家公司的內部預期。
“壓軸好戲”究竟是誰的戲？
在本次發布會上共發布了三款產品，從數量上看不算多。看看其配置MTK的Helio X10處理，2G內存，16G存儲，並且小米第一次增加了指紋識別系統……這些已成了安卓廠商們家家必備的配置，難怪被這麽多人所吐槽。
緊接著雷布斯發布小米平板2和空氣凈化器2，平板第一次采用英特爾的處理器核心，速度有了明顯提升，外觀也“脫”去了塑料外衣，“穿”上了金屬外衣。空氣凈化器說體積縮小近一半，好似mini版。
從產品上看並不構成壓軸的意思，反而是在發布會最後，雷軍的情懷大戲上演，成了“壓軸好戲”真正的主題，他在講話中幾度哽咽流淚。“彪悍的人生”、“鋼鐵戰士”、“漂亮得不像實力派”、“我所有的向往”，這四句話貫穿整場演講。
對於這場發布會有外界傳言說小米已經開始衰落，更多人爭論的焦點在本次發布的Note 3身上。“此次紅米Note 3主打的全金屬機身及指紋識別的賣點，早在三個月前，大神及中芯的同檔次產品就已具備，而奇酷、魅藍metal也早於紅米發布，小米在硬件研發和產能上明顯落後了。”一位業內人士對i黑馬說。
據IDC資料顯示，小米手機的主要出貨量集中在紅米2和小米4，而高端機型上面小米Note卻賣得不好。與此相比，華為在高端機型銷量上顯然略勝一籌。數據顯示，華為在2015年第二季度中端機型及高端機型占手機出貨總量的35.5%。
“不管是華為也好，小米也好，未來都不可能一家獨大，即使行業老大，要占到20%的市場份額也是很難的。這主要源於用戶成本及個性化需求。”一位行業觀察員告訴i黑馬。
手機銷量下滑，勢頭萎縮
今年，“小米衰落、華為強勢崛起”這一話題一直為外界所熱議。小米到底有沒有衰落，銷量或可以作為重要參考。
從阿里公布的數據可看出，截止“雙11”當晚，智能手機類排名上，小米手機共銷出103萬臺手機，華為銷出94萬臺，其中榮耀占據絕大部分；而從銷售額來看，華為終端總銷售額11.93億元，其中榮耀產品銷售額達到11.23億元，超過了小米的手機總銷售額的7.4億元。
另據IHS Technology數據，小米在2014年的中國市場是當之無愧的冠軍，全年市場份額14.97%，華為位居第五，國產品牌第三，市場份額為10.18%。然而從2015年起，華為開始崛起，超越三星、蘋果及聯想，在國內市場排名第二，並且從2015年第一季度開始一直保持第二的位置。
此外，IHS數據有兩個現象尤為值得關註。
一、華為和小米的市場份額差距在急劇縮小。2015年第一季度，小米華為在國內的市場份額分別為14%和11%，第二季度為18%比16%，第三季度為16.4%比16.2%。而2014年，華為與小米的市場份額差距為4.79%，而從2015年開始一路縮緊，從第一季度的3%到第二季度2%到第三季度0.2%，市場份額幾乎不分伯仲。
二、小米在國內的市場份額開始萎縮。第三季度小米的市場份額從18%縮減為16.4%，萎縮1.6%。
2012-2015年智能手機全球出貨量走勢圖
從上圖還可以看出，華為在全球出貨量上一直高於小米。小米僅在2014年第三季度短暫超越華為。不過，在全球出貨量上，小米和華為均處於上升態勢。
因此，可以得出的結論是，一方面，小米手機在國內的市場增長受挫，小米的優勢在慢慢弱化。另一方面，海外市場仍處於增長態勢。如果說小米模式在國內手機市場的紅利已經耗盡，值得雷軍慶幸的是，至少在海外市場上，小米正在崛起。
生態帝國能否建成？
“不管賣了多少手機，如果手機用戶不活躍的話，對我們就沒有價值，大家看小米更應該把它看成一家互聯網公司，如果只看成硬件公司，只看了一方面。”這是此前小米聯合創始人林斌在接受第一財經日報專訪時所談到的。
從他的話語中，有一點可以解讀：手機銷量對於小米並非是第一位的。
早在成立之初，小米就以“硬件+軟件+服務”的“三駕馬車”模式，努力打造軟硬結合的平臺型公司，而非純硬件或移動應用公司，此時，小米瞄準的目標是蘋果。
2014年，小米開始啟動圍繞“系統+硬件”的智能家居布局，此後推出小米生態鏈，意在打造一家“百貨企業”式的全生態鏈。
雷軍曾說，我原來是別人生態鏈的組成部分，今天我要做平臺廠商，關鍵就是在生態鏈，沒有生態鏈的支持根本做不起來。生態型公司的崛起昭示了一種不同的競爭規律的到來。
在米1發布時，雷軍曾力推MIUI系統，而正是MIUI 在小米設備上創建了基於移動互聯網的生態圈。
為什麽要用MIUI打通移動互聯網的生態圈？首先，小米手機活躍度比較高，其次，由於系統的密切整合，更多應用下載來自小米應用商店。同時，這也包括了如小米信息推送、第三方帳戶登錄、雲存儲在內的一切應用。
小米在打造自己心目中的“生態”，並涉足諸多產品，如路由器、智能電視、小米盒子，空氣凈化器、甚至電源插座等。
小米副總裁洪鋒也曾在演講中提到：我們做小米之後，有非常多的傳統家電行業在跟我們溝通，大家都希望做智能家居。但同時發現一個問題，如果每一個智能家居里面的東西都有很強的計算能力和連接能力的話，其實成本是相當高的。有沒有一個相當強的儲存、計算和連接能力的設備去和其它設備溝通時，它自身能力並不需要太強。這便是當時做路由的初衷。
在整個互聯網生態圈中，小米希望以路由器作為中心，在周邊布局重要產品，讓這些設備互聯互通，這也是為什麽小米下大力氣做智能路由器，且發展起來一批以“米”為代表的生態鏈企業的原因。
本周發布的小米空氣凈化器2也是其中一例。小米通過應用連接物聯網的設備，凈水器、智能家居設備、健康設備等均可接入，在手機上實時顯示。以互聯網為中心，輻射到每個設備之上，在前文中我們提到為何雷軍要力推MIUI系統，就是這個道理。
從小米手機到小米電視，再到後來的路由器、凈水器、空氣凈化器，越來越多的人認為小米是一家“百貨公司”，而小米每一次在發布會都會重申自己仍然很專註，“我們只做手機、電視、盒子、路由器和平板，其他都是我們的生態鏈成員。”
無論怎樣，通過硬件搭建生態圈的模子已經建立起來了，而這在國產手機中早已領先一步。
雷軍月初在個人微信公眾號也談到，“硬件的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個電話少賣一個電話，而是全生態鏈的競爭，這是一切的基礎。”
此中可以看出，手機只是作為小米整個生態中尤為重要的一環，真正的競爭是全生態鏈的競爭，這是小米模式，而這個競爭才剛剛開始。
“百貨公司”的電商平臺
“小米怎麽也開始賣電池了？”這是在朋友圈中偶然看到的一條狀態，是的，小米不僅賣電池，還賣旅行箱，在通往“百貨公司”的路上又邁進了一步。
經常購買小米產品的網友一定會註意到，其官網除了小米的主要硬件產品之外，更多的是周邊產品，包括平衡車、移動電源、耳機、手機殼，乃至於衣服、箱包等等。其實，這是在為它的“雜貨鋪”打下長遠的基礎，也為它今後的電商平臺鋪路，小米的直銷電商模式，是它最重要的銷售平臺。
做電商，並非簡單的網絡搭臺，而是需要整合倉儲、物流及客服等，用戶體驗尤為重要，而要做成熟的電商並非一夜完成，需時間積累。在這一點上，小米走在了手機及硬件行業的前列。
而在模式的探索上，小米也經歷了沈澱。小米聯合創始人、總裁林斌曾在一次公開演講中提及小米的電商模式。
“小米的電商跟別的電商有什麽不一樣？我覺得小米電商模式就是爆品電商，怎麽定義爆品電商呢？我總結了一下，大概可以用4個詞形容爆品電商，少款、精品、海量、長周期。小米的爆品電商是小米最重要的商業模式，應該也是小米5年創業以來其中一個比較突出的創新點。核心就是怎麽能夠堅持不惜成本把產品做好，堅持把用戶當朋友，把服務做到最好。”
然而，小米“百貨商場”模式有利亦有弊，利端在於，它能夠從廠商或者供應商處直接拿到產品，然後直接放到它自己的平臺上進行銷售，取消了中間商的差價環節，就像當年的“凡客”模式一樣；但弊端是小米這種什麽都做的綜合商業模式，什麽產品都在貼小米的牌子，一旦出現問題，那麽會對整個小米品牌產生重大打擊。
同時，“百貨商場”的模式也會讓現在很多傳統產業鏈條上的公司失去飯碗，逼迫鏈條上競爭對手也學習小米建立這樣一套體系。
“我所有的向往”
“在經歷了兩個多月的尋找之後，我們終於找到了這句話：我所有的向往！”這是雷軍在發布會中說的最後一句話，隨後離場。
小米的整個生態圈也許就是他所有的向往，小米模式是否已走到臨界點？單從手機上看，的確實有些頹勢，它需要發力新的增長點，這個增長點可以在線下，也可以在海外。但不可否認的是，小米生態圈已逐漸建立。
如今，依托生態，小米有了電商流量入口和軟件分發入，金融、遊戲等服務逐漸成為利潤增長點。另一方面，小米仍面臨著嚴重的挑戰。
國內智能手機市場首輪換機大潮已過，未來幾年每年出貨量都會穩定在4億部左右。這也就意味著，曾經三星在頂峰時期都未在中國市場觸摸到的份額，也會成為小米手機的紅線，8000萬臺可能就將成為小米手機在中國市場的峰值。而在海外市場，因為專利問題，短期內無法完成迅速放量。因此小米智能生態進展和小米估值增速都將減緩。
雷軍說：“我們打拼的目標絕對不是什麽市場第一，而是老老實實，日複一日做出感動人心的優質產品，讓所有年輕人都買得起的優質產品。”
也許，雷軍所謂的向往，還在遠方。
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