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阿里音樂做硬件，能否複制蘋果？

作為中國數字音樂領域新晉的重量級玩家，阿里音樂今年動作不少。在招募高曉松和宋柯加盟之後，有小道消息稱，阿里音樂接下來將嘗試軟硬件一體化，推出定制的音樂硬件。這一嘗試由阿里在2013年收購的天天動聽負責——天天動聽和蝦米音樂在被阿里收購後，於今年正式合並組建成阿里音樂。

天天動聽在去年便推出了一款名為“T1”的耳機，主打“好音質”，采取雙動圈設計，能與天天動聽的數字內容、播放軟件結合起來，例如App內置的音效曲線可自動對T1耳機進行補償。這款耳機售價199元。不過，每家想要做硬件的公司，第一代產品都只是探路石，例如Kindle、錘子手機等產品，要走向普羅大眾的往往要靠升級後的新品，天天動聽今年將推出的一款新耳機，就要承擔這個任務。

從泄漏的新版本App截圖來看，天天動聽會增加“耳機專區”主菜單，提供硬件產品和軟件產品的綁定，綁定後，用戶能夠獲得更多的增值權益。從截圖上看，耳機專區提供了“專屬均衡器”、“口味測試”、“專屬壁紙”等入口。“專屬均衡器”下方文字則是T1 Pro獨家專屬調音。這意味著新款耳機應該是T1 Pro。與App結合方向至少應該會有：專屬的高品質內容、專屬的均衡器、在口味測試之後的音樂推薦、以及定制化的播放器主題。

除了與天天動聽軟件結合之外，T1 Pro在硬件和營銷上可能有以下策略：1、顏值取勝，就是用Beats的玩兒法來走時尚路線；2、聘請頂級調音師，耳機、音響等音樂硬件終極實力由調音師決定，T1 Pro可以聘請重量級調音師；3、跟明星合作的定制品牌，例如汪峰就在做一款耳機，音樂人的號召力還是有的，阿里音樂不缺音樂人資源。

阿里音樂軟硬件一體化會怎麽玩兒？

除了從截圖能夠猜測到的玩兒法之外，阿里音樂如果做硬件，我認為至少還有以下玩兒法，天天動聽 T1 Pro，或者後續其他音樂硬件會嘗試：

1、將增值服務與硬件售賣結合。

天天動聽擁有3億用戶，如果再算上蝦米音樂用戶，阿里音樂擁有海量用戶，這些用戶都是音樂硬件的潛在消費者。可以說阿里音樂本身就是一個硬件售賣渠道，賣別人家的耳機是賣，賣自己的家的也是賣。

賣自己家的，阿里音樂可以將增值服務與硬件售賣結合。買了耳機，直接贈送會員——會員是數字音樂軟件主流商業模式，在數字音樂收費趨勢下會員模式愈發重要。樂視賣電視、送會員這一玩兒法，阿里音樂同樣可以玩兒。例如T1 Pro與天天動聽或者蝦米音樂綁定之後，獲得VIP會員，對購買者就是一種吸引力。

2、將音樂硬件、軟件和內容結合。

數字音樂軟件做硬件天天動聽並非首創，在此之前百度、酷狗都出過音樂盒子，網易雲音樂則在計劃推出聯合品牌的硬件產品。除了播放器之外，數字音樂的硬件化在最近一年頗為流行，主要產品代表是智能音箱，將內容、軟件和硬件都融為一體。天天動聽耳機在思路上已是軟硬件和內容一體化了。專屬均衡器，為T1 Pro進行軟件層面的處理優化，提升音樂收聽體驗；口味測試獲得專屬推薦則可以解決音樂用戶的內容發現痛點。

3、將硬件售賣與阿里系資源整合。

在智能硬件上阿里一直動作不斷。阿里曾推出天貓魔盒、天貓魔筒等產品，近日還與飛利浦聯合發布了飛兒智能音箱。阿里還有YunOS這一軟件核心，整合了各自領域的硬件，例如與創維合作酷開電視。而在渠道上阿里則擁有天貓、淘寶這兩個殺手級渠道，以及淘寶眾籌等硬件所需要的早期渠道。所有這些與智能硬件相關的資源已被整合到阿里智能事業群中。

因此，阿里做音樂智能硬件，T1 Pro也好還是之後的智能音箱、播放器，都可以與阿里智能的資源整合起來。上淘寶眾籌，需要系統的與YunOS體系打通，天貓和淘寶的資源導入，這樣音樂硬件有更多售賣機會，反過來又可以促進硬件購買者對天天動聽等播放器軟件的使用。如果以後數字音樂都要花錢買，用戶甚至可以去淘寶買一首歌。關於音樂的軟件、硬件、渠道以及內容這些資源都可以流通起來。

蘋果顛覆唱片音樂產業正是靠著一體化：與唱片公司分成的商業模式、付費的音樂下載、 iTunes音樂管理工具和 iPod音樂播放器，給用戶帶來接近完美的音樂體驗時，唱片公司和蘋果均賺得缽滿盆滿。在中國一直未能出現這樣一家徹底的整合者，但音樂的未來一定會走向一體化的模式，這可以帶來更好的音樂體驗。阿里音樂就想做這樣的整合者。阿里擅長做產業鏈整合，邀請高曉松等音樂節大腕加盟、天天動聽播放器推出軟硬件結合的耳機……伏筆已經陸續埋下了。

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