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Blued會成為同誌產業的獨角獸嗎？

我做了十六年警察，2012年辭職並開始創業，因我本身是這樣一個群體的成員之一，在2000年的時候，我就開始做中國最早的同誌網淡藍網，一直堅持到現在，Blued是我們移動端的產品，於2012年12月份上線，到現在已有兩年多時間。

在2000年時我們剛剛做同誌網站，那時候還是有一些困難的，因為當時很多管理部門還拿捏不準政策尺度，到底同性戀是否有問題，是不是變態，到底是否違反社會公德或認為是淫穢色情，但隨著2008年奧運會之後，中國與世界接軌，越來越多關於同性戀的科學知識，通過互聯網傳到國內，也有很多專家學者願意站出來向公眾講述什麽是同性戀，他是我們生活在我們身邊的百分之五的少數人群，但是我們之前之所以看不到，不知道誰是，原因是這個社會還存在著對這樣的人群的誤解和歧視，所以很多人不敢走出櫃子，不敢公開自己的趨向。

下面，我跟大家介紹一下LGBT大概的意思，就是性少數人群，包括男同性戀，女同性戀，雙性戀和跨性別，因為其它的跨性別，雙性戀是屬於極小眾，比例相對少一些，但同性戀群體的比例相對會高一些。按照社會學和人口學家，國內外專家，最終很專業的數據分析之後，發現同性戀群體大概占全部人口的百分之二到百分之六左右。所以我們現在通常的比例是在百分之五。我們只是說這百分之五是同性性趨向，但是還有很多同性性行為的人群，他可能是同性戀者，或者是有這方面的行為，按照教授的統計大概是在百分之十左右。

我覺得，在中國LGBT群體的生活狀態，從建國之後到現在沒有經歷過特別大的破壞，在之前刑法當中會有流氓罪對一些發生報案的或者是舉報的同性性行為進行處罰，但是案例並不是特別多，在1997年中國在刑法當中把流氓罪去掉了，在2001年的時候，中國將同性戀從精神疾病名錄里面也刪除了，也就是說從法律層面到衛生部門的角度，也不在認為同性戀是犯罪和精神類的疾病，也就是大家認為的變態的行為，從以上兩個層面掃清了對這個群體的認知。

在中國的同性戀者中大概有百分之七十以上都走入了異性戀的婚姻，已經不是說大家都把自己偽裝成異性戀，找異性去結婚，我想這不止是對他們自己的一種傷害，因為他們會非常的痛苦和苦惱，這也是對另一半的傷害，因為對方其實已經被欺騙了，每一個來到這個世界上的人，都有權利享受真正的愛情，組建真正的家庭，但是那些同妻或者是風夫因為社會的歧視，他們也成為了歧視的受害者，所以大家千萬不要以為我們不歧視同性戀只是對同性戀者的包容和接納，其實也是在幫助我們自己，或者是跟自己一樣的異性戀的人群，也許同妻或同夫他就是我們的好朋友，我們的兄弟姐妹，甚至我們的親戚朋友。

我覺得互聯網對於中國同性戀群體的最大一個幫助，大概有兩個大的事件，第一個大的事件是去年十一月份，他在全世界的科技和投資領域引起了軒然大波，也讓更多的人看到了同性戀者的形象以及他們的努力，他來到中國的時候，國家領導人也進行了接見，這個是非常棒的，第二件大事是美國同性的婚姻合法，雖然國外有很多的國家同性婚姻都相繼合法，但是都沒有美國的影響力巨大，這次美國的同性婚姻合法之後國內的很多商家都紛紛站出來支持同誌，他們也希望借這樣的話題進行營銷，來表達對同誌群體的支持和熱愛，也希望他們能夠享受自己這個產品的服務。

Blued一直通過互聯網的方式來滿足同誌人群的社交，同時跟政府也有很多合作和互動，來支持艾滋病的防止，所以在2012年年底的時候李克強總理接見了我，這個對於我們來說是非常有歷史意義的事件，李克強總理接見之後我們就更有信心把這個事情做好，同時政府機構也來到我們這里進行調研，他們了解同誌互聯網的發展，也了解同誌人群的需求，更重要的是看如何通過社交軟件幫助政府做艾滋病防治的工作。

所以有很多的經濟學的領域的專家或者是媒體人他們說即使我們不站在法律的角度來看待同性戀群體，我們只站在經濟的角度看待這樣的一群人，他也是非常非常值得我們關註，了解，並且進入的這樣的服務領域。

在中國目前的情況對同性戀群體其實還是有比較多的誤解和歧視，在大城市和年輕人當中這樣的情況有所改觀，但是普遍的大眾的情況還是比較嚴重的，我們曾經做過一些隨機調查，發現整個社會對這個群體的接納程度不是特別的友好，不怎麽理想，但是比以前有了很大的進步，所以我想隨著中國社會的進步，還有相關信息的更多的開放，科學知識得普及會有更多人理解和接納與自己不同取向的人群。

所以我下面給大家介紹一下Blued的情況，早期時是依托於淡藍網這樣的平臺，來讓用戶迅速的接受了解我們這個品牌，同時我們充分的利用同誌人群他們互相的口碑傳播和粘性的社區的特質來進行品牌的運營，所以我們通過一些有獎轉發或者是新媒體的微電影，小說或者是人物的專訪這樣的方式來讓大家迅速的把APP轉到自己的微博傳播出去。所以Blued沒有花一分錢的廣告費，就快速的獲取了十萬的用戶，這就是我們的種子用戶，他們的口碑傳播對於我們的後期的發展非常重要，我們根據大家的反饋軟件出現的一些問題，迅速的修正並調整自己的產品，同時我們也是最早在APP開設聊天室的。

還有一點特別重要的是我們特別註重了新媒體平臺的占有和運營，這些非常重要，目前公司有一個團隊叫新媒體運營團隊，他們的工作很集中，微博，微信和影視作品，就是這三塊。每天都是很規範的和很有吸引力的來運營微信的內容，所以我們對用戶的拉新和品牌的傳播更多的是依托於一些新媒體和口碑的方式來拓展的。

但是當我們的軟件成為行業第一，遙遙領先其它的競品的時候，我們發現所有的相關的資源都匯攏到了我們這里，首先我們的用戶，社交軟件和垂直領域的社交軟件，他有一個特別重要的是馬太效應，就是你的軟件人越多就會越多，人越少，就會越來越少，所以這點是我們搶占了先機，因為我覺得所有的創業的成功都無非需要天時地利人和，我們有最專業的而且是繼續十幾年的同誌的創業團隊，所以我們天時地利人和都占據了。

我們的產品是比較接地氣的，最開始設計Blued的時候，我們也有一些爭論，到底把他要做成一個MSN那樣的產品還是像QQ那樣的產品，後來我們覺得有一句話很有啟發，得屌絲者得天下，因為最大的用戶群，特別是智能手機未來普及到三四線城市之後你會發現，屌絲人群非常非常的龐大，而且是非常非常重要，我們必須要抓住他們，才有可能把我們這款產品做大。

在已經有百分之五的用戶的群體的規模之中，我們沒有更的我的把他進行細化，因為在百分之五的人群當中你再做細化的話那麽你的機會就更小了，天花板就更低了，所以我們的產品一直要接地氣，就要滿足用戶的剛需。第一步先把用戶量做大，把大家拉進來，第二步我們做社區，在把大家沈澱下來，讓大家在軟件里面玩起來，第三步我們做一些不傷害用戶體驗的盈利模式，這個是我們大概的發展方向和步驟。

所以，在這樣的細分領域，我覺得行業第一是非常重要的，有時候行業第二第三在細分領域是沒有機會的，所以我們一直意識到這樣的問題，就是牢牢的快跑，然後把競爭對手甩在後面，不給別人機會超越我們，這樣我們才能有更多的發展時機。

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