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跨國巨頭如何拖垮中國創業公司？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0125/148989.html


為了多搶占一份市場份額，創業公司需要跨出國門。但當對手變成跨國巨頭時，創業者若沒有堅定的立場和恰當的應對技巧，要麽被收購，要麽死路一條。
 
跨國巨頭面對中國創業小公司，往往不動一兵一卒，僅僅扣上一個侵犯專利的帽子，高額的律師費和長期的搜尋證據就會拖垮一個小公司。
 
近日，觸寶科技CEO王佳梁在黑馬營十期與創業者們分享，觸寶是如何在海外九死一生的。
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大家好，我是觸寶科技的王佳梁。因為我是做輸入法的，為了證明我的輸入法足夠快，我就打字來和大家交流一下吧。可能還是比語音慢一點，請大家多多包涵！
 
插一句，今天剛和老羅比了一下手機輸入速度，他很拽地說他的手機輸入比我快，結果我和他比了一下，最後幸運地力克對手。所以自信心爆棚。
 
 
觸寶輸入法的國外基因
 
我是6年前開始創業的。之前是在微軟做產品經理。觸寶有兩款產品，觸寶輸入法和觸寶電話。其中觸寶輸入法是主打海外市場，目前在全球已經有2億用戶，支持80多種語言。
 
因為我們以前在微軟要用英語寫郵件，所以我們的團隊就從海外做起，做了很多歐美語言。剛開始創業時，很多人以為我們是國外的團隊，因為我們的官網第一版只有英文，沒有中文。
 
海外市場比國內市場好的地方是可以讓產品自己說話，因為相對而言競爭比較公平，不需要為推廣花太多費用。大家都知道，國內的APP推廣基本上就是燒錢的遊戲。如果你只有一個好產品，而沒有足夠的推廣經費，很難維持。

但在國外的話，只要產品口碑好，就能形成病毒傳播，推廣的費用也就省下來了。我們就是一個草根團隊，也沒有任何投資，但憑著對產品和創新的一腔熱情，居然也讓我們誤打誤撞地在海外市場上做到風生水起。
 
但海外市場也有其特殊的挑戰。我們在國外最大的競爭對手是一家美國上市公司NUANCE，它收購了幾乎所有的手機輸入法公司，包括最有名的T9輸入法。眼看著我們的輸入法不斷蠶食它的市場份額，它在2011向我們提出了收購，但被我們拒絕了。於是2012年它發起了專利訴訟，試圖用專利戰拖垮我們。


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遭遇專利訴訟，險被拖垮

收購吞並小公司，如果不從的話，就用專利起訴的方式，讓巨額律師費拖垮創業公司。這就是國外巨頭的伎倆。這和國內公司的抄襲不太一樣，但其實都很惡心。
 
令人奇怪的是，當時它發起的並不是普通的專利訴訟，而是337調查案。這種案件的律師費非常高，普通的案子就要幾百萬美金的律師費，這還只是一個專利的費用。而它一口氣告了我們5項專利！
 
所以，這不是大炮打蚊子，而是核彈打蒼蠅。可以說，當時而言，這對我們像是五雷轟頂。我問了很多律所，基本上律師費就要500萬美金以上，而且還不一定能打贏。即使打贏，這錢也拿不回來。這簡直就是死路一條！
 
正因為高昂的訴訟費，337調查案，50%的中國公司會選擇不去應訴。但不去應訴的結果就會是產品遭遇禁運，被排除在美國市場之外。
 
而對我們而言，這可能意味著更加糟糕的結果。因為我們的輸入法預裝在很多手機廠商上，如果我們放棄應訴，那麽手機廠商將不敢再裝我們的產品，而且不僅僅在美國，在其他國家也會產生連鎖反應。

所以當時我們遇到了一個幾乎無解的問題。打官司，就要耗費巨額律師費，而且打輸了就完了。而如果不打，就是提前認輸，那要麽換一個產品，要麽就不做海外市場。
 
可能很多創業者都會遇到這種山窮水盡疑無路的境地。當時對我們來說，就是這樣的絕望。真的是絕望的感覺。
 
不放棄：一個好律師勝過千辯手
 
但我對自己說，創業對我來說並不是僅僅為了輸贏，更要追尋自己的夢想。所以既然有了這樣的挑戰，與其逃避，不如去勇敢面對。就算最差情況下，我也能看看美國法庭長啥樣，這輩子也算有些特殊的經歷，有什麽關系呢？
 
所以我們當時幾個創始人商量了一下，做了一個令人意想不到的決定。我們不僅應訴，而且去找了美國排名第一的知識產權律師事務所，Finnegan ，做我們的主訴律師。30%的337調查案都是這家律所代理的，經驗非常豐富，但費用也很昂貴。當時很多人都說你瘋了？他們是最貴的，你們為什麽要選他們呢？
 
我當時找到了他們的合夥人。她原先以為我要去討價還價，跟我講他們從不打折，但我告訴她，我不是要來打折的。我知道，律師的費用是按時間收取的。像他們一個律師每小時300~500美金。所以我必須靠控制時間成本來控制預算。因此我提出了一個創新的方案：我要最優秀的律師，但人數一定要最少，而且不要花太多時間，只需要做最核心的事情。
 
所以，我們後來把律師團隊縮減到最小，只有2個人。而對方律師團隊有12個人。但我們的律師非常牛逼，是當年HTC和蘋果的主訴律師。
 
顯然，2個律師是不可能打完一場337訴訟的。當時我把337調查案的成本進行了分析，發現其中很大一部分是專利無效和證據發現。而這兩部分的工作是可以由我們自己和國內律所完成的。
 
因此，我選擇了集中優勢攻擊重點的方式，放棄在證據發現上花費太多時間，把所有的源代碼和郵件都發給對方律師（一方面也是因為我們有底氣，相信自己的創新沒有侵權）。同時，我在國內找了3家律師，分別幫助我們完成日本、歐洲的專利無效和國內的專利反訴。
 
就這樣，我們采用集中火力，團隊作戰的方式，把一個337調查案的大戰役，分解成不同戰場上的局部戰役，並且采用田忌賽馬的方法，把我的上馬（Finnegan ）放在專利不侵權上，而把中馬放在專利無效上，最後用下馬來對付對方的證據發現團隊。
 
最後的結果是，3個月左右，我們無效了他們一個專利，6個月左右，法官速裁決定我們不侵犯他們另外3項專利，所以在開庭前，他們就只剩下一項專利了。而這項專利是關於9鍵布局的，他們卻用來告我們全鍵布局侵權，非常牽強。
 
而此時，我們也用我們的專利反訴他們專利侵權。他們的陣腳徹底亂了。原先他們的態度非常傲慢，在第一次和解談判時甚至放出話說，沒啥好談的，我們就是要你們退出美國市場！但此時他們已經沒有任何勝算，而且也到了騎虎難下的地步。可以說，從一開始，他們就沒想到我們這麽一家小公司，會真的去應訴，而且做了這麽充分的準備。所以，他們在開庭之前就主動提出和解。最後，我們達成了和解協議，雙方撤回訴訟，我們的產品也能順利進入美國市場。
 
就這樣，中國第一起軟件產品的337調查案，以一家小微公司戰勝美國巨頭的結局收場。我們這個案子也被美商會拍成了紀錄片，在美領館里播放。而代理我們的律師更是一戰成名，打完官司就被提升為合夥人。
 
當然，我們仍然付出了高昂的律師費，但肯定沒有500萬美金，而這筆錢也沒辦法讓對方賠償，畢竟對方還是要面子的，否則它也不會願意和解。但我們至少節省了一大筆律師費，更重要的是，我們清除了海外市場的最後一個障礙，也證明了我們的知識產權實力。很多廠商之前都在觀望，後來紛紛主動和我們簽約。
 
總結一下
 
1，創業過程中，總有絕望的時刻。這時就像新東方的校訓那樣，要在絕望中尋找希望，要放平心態。
2，巨頭都是紙老虎。他們有巨大的資源優勢，但他們恰恰也有一個致命的弱點，就是會輕敵。只要抓住一個點，創業者就有機會。
3，創業，有時候還是需要一些狗屎運的。



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