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搜尋引擎龍頭Google開發者大會上月底結束，話題仍持續延燒，這次受邀參加的十三家軟體開發商中，出現台灣唯一獲邀的遊戲公司，堪稱「手機遊戲界台灣之光」。 它是雷亞科技，成立僅三年，去年營收已比第一年翻了三倍，今年營收更上看兩億元，達上市櫃遊戲公司的規模。二○一二年它推出第一款手機音樂遊戲App「Cytus」，上架一週就達損益兩平，橫掃九十六國音樂遊戲排行榜冠軍，讓它被蘋果相中，還被選為去年網路商店App Store的十二個耶誕節禮物之一。 根據市調機構 NewZoo的估計，二○一四年全球手機遊戲市場產值將達七百五十二億美元（約合新台幣二兆二千六百億元），是遊戲大廠近年來搶著分食的一塊大餅。然而資本額三千二百萬元的雷亞，如何搭上這班列車、紅遍九十六國，讓Google和蘋果為它按讚？ 關鍵一：精緻取勝花別人五倍時間準備上架 雷亞的勝出關鍵，在於精緻。「他們是用精品的規模做遊戲！」PunApp總編輯鄭國威這麼形容。一位長期觀察遊戲產業的分析師表示，有很多規模較大的遊戲公司，都想打入行動遊戲市場，但過去做網頁遊戲的思維，已不適用於行動軟體，也就做不出這麼「小而美」的產品。 巴哈姆特手機遊戲主編李仁傑指出，雷亞出品的兩款音樂遊戲，共收錄兩百多首歌曲，每一首都找作曲家創作，而別家手機遊戲平均花費半年時間就開發完成，雷亞卻花了三年準備即將上架的第四款遊戲「Implosion」，可見他們在製作成本上，毫不手軟的決心。 事實上，在成立雷亞之前，執行長游名揚為首的團隊是以設計遊戲機及遊戲軟體起家。二○○八年音樂遊戲「Theia」上市，不料韓國的遊戲公司Pentavision也推出類似遊戲，比較後才發現，雷亞不論音質或介面都遠輸對方。「我們以為玩法有趣就會賣，但市場的反應讓我們知道，畫面和音樂很重要，」雷亞共同創辦人遊名揚說。 關鍵二：高品質路線合作的作曲家超過一百位 眼見無法突破大型遊戲機市場，於是他們轉戰行動裝置，先前的教訓讓他們決心走高品質路線，找來日本、韓國和台灣知名作曲家錄製音樂，甚至請到曾經幫披頭四和電影《魔戒三部曲》製作專輯的音效大師約翰．柯蘭德（John Kurlander），擔任遊戲裡四十分鐘的音樂監製。「光是音樂就佔製作成本的四分之三，」游名揚說，合作的作曲家超過一百位。 鄭國威認為，雷亞不買音樂版權，而是直接找作曲家為遊戲量身訂做歌曲，這是保護智慧財產權（IP）的做法，面對手機遊戲抄襲風氣盛行，「手遊界搶的就是IP，」這也是雷亞最寶貴的資產。 就單靠首作「Cytus」的好口碑，雷亞在不用做任何網路廣告，在九十六個國家打開品牌知名度，連帶陸續推出的「Mandora」和「Deemo」，也相繼站上遊戲軟體下載排行榜的第一名。 關鍵三：融入故事情節打造周邊商品，還辦演唱會 不過，好品質只保證下載量，「Cytus」推出至今兩年，能穩居熱門音樂遊戲之列，靠的是在遊戲中融入故事情節。 李仁傑觀察，目前市面上的手機遊戲，像是「Candy Crush」，頂多設立好幾道關卡。但「Cytus」雖是音樂遊戲，卻具有故事背景：描述兩個女生反目成仇，並透過持續更新章節，黏住玩家。 前兩年，雷亞耗資千萬元舉辦千人音樂會，今年底更將擴大規模，在粉絲人數最多的東京舉辦，成為台灣遊戲公司海外辦演場會的首例。 「做App做到辦演唱會，倒是第一次見！」李仁傑說，「原本對遊戲任一首歌很有興趣的玩家，去看完演唱會後，會更有感覺。」 此外，為了讓品牌更鮮明，他們也將旗下三個遊戲中的角色和音樂，拿來做成原聲帶等周邊商品。遊戲巴哈姆特網站商店，銷售量前十名商品中，雷亞包辦六項。其中「Mandora」在海外紅到周邊商品計畫尚未推出，中國淘寶網已有山寨版，「剛好幫我們打了免費廣告，」游名揚笑說。 「行動遊戲要做高品質，需要做非常多額外的功夫，才有辦法在手機上跑得動。」游名揚說，做為共同創辦人，最難的就是拿捏品質和流暢度之間的取捨。 鄭國威認為「好還要更好」是雷亞未來的最大挑戰。畢竟要持續推出同等或更高品質的遊戲，對一家小型開發商來說相當困難。 從雷亞營收來看，上櫃已是指日可待。不過，它之所以成功，靠的是捨得砸錢在成本上的豪氣，但投資人的加入，將影響團隊自由發揮的空間。小公司如何做大，又不影響策略，將會是雷亞兩年內必須面對的挑戰。 | ||||||