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盒子世界：三个男人的“S曲线”动漫梦

1 : GS(14)@2010-09-11 17:32:05

http://www.cb.com.cn/1634427/20100906/148249.html
　创业ID　　公司：博卡思教育软件有限公司(盒子世界)
　　合伙人　李炼　孙彤宇　邹咏凯　钟晓秋
　　管理团队　李炼　邹咏凯
　　创办时间　2009年年中
　　初始投入　3000万人民币
　　风险投资　尚无
　　一年前，“盒子世界”还需要借助孙彤宇的光环吸引媒体的关注;一年之后，盒子世界1500万注册用户数，让背后“跨界”的团队开始谋划给“盒子”这个形象拍摄一部电影。初步完成了品牌金字塔中用户积累的盒子世界，电影能帮他们顺利占据塔尖的制高点吗?这还将考验他们的耐心。
　　打开“盒子”
　　李炼因为梦想拍电影而走进了离电影最近的广告影视创意行业。17年的从业经验，更吸引他的是如何构筑一个商业的模型，使品牌的价值最大化。此外，他还认识了两个“甲方”的人。
　　之前，他的广告公司做过两个项目：一个是农夫山泉的“为希望工程捐献1分钱”的品牌塑造，另一个是为初创的淘宝网选择了电视媒体这一成本甚高的推广方式。由此，养生堂前任公关总监邹咏凯，以及淘宝网前任总裁孙彤宇也成了李炼的朋友。
　　在逐渐“看清一个品牌是怎么做的”之后，李计划自己也做一个品牌试试。结合影视创意出身的背景，看到动漫产业的方兴未艾，李炼将构想中的传播对象，锁定在少年儿童。
　　李炼做动漫品牌的想法与孙彤宇的一碰撞，在“品牌金字塔”底层的用户积累手段上选择了互联网。彼时的一年前，也就是2007年年末，只有两年历史却已拥有70万付费用户，超过1200万活跃用户的美国儿童虚拟社区“企鹅俱乐部”，被迪士尼以7亿美元收购。
　　去年年中，一个叫盒子世界(hezi.com )的儿童社区上线。“我想知道天空为什么会下雨?蛤蟆为什么躲在草丛里?”深谙广告传播门道的李炼用这样一则广告，经由央视少儿频道将孩子们吸引到“盒子世界”中来，将这个虚拟的“盒子”，“打开、装满、分享”。
　　最难伺候的“小大人”
　　李炼将之前博采广告有限公司及博采数码影像有限公司“注入”这项新的事业，与辞去养生堂前来加盟的邹咏凯一道再创办博卡思教育软件有限公司，而刚从淘宝网卸任总裁一职的孙彤宇则作为“天使投资人”的角色加入。因为涉足少年儿童的传播渠道，擅长动画及少儿类电视栏目广告及节目经营的悠扬传播总裁钟晓秋成了他们的另一个“天使”。
　　一时间，盒子世界的新闻有些铺天盖地。媒体将焦点落在带着“淘宝网之父”光环的孙彤宇身上，这个项目被广泛解读为孙组建团队涉足儿童网上社区领域。不过，事实的“真相”却是，盒子世界其实是李炼梦想中的动漫品牌积累用户的手段之一。
　　一年的运行之后，李炼介绍说，盒子世界已经从预测中的4500万少儿网民中吸引了1500万的注册用户。这群6-14岁的用户在他们看来是一帮很难伺候得好的“小大人”。
　　孩子们注意力“转瞬即逝”的特性，使得他们对盒子世界的运行速度要求很高，稍有不满，立刻“爱憎分明”地将之“打入冷宫”。李曾有计划将盒子世界的平台做得更开放，把“埋”在flash格式的东西“拿出来”，但“拿得不对”的结果反而让网站负荷加重，影响了用户的体验。
　　而小大人们少不了有一点点都想挣脱父母管束的叛逆，一样身为爸爸的李炼、邹咏凯和孙彤宇都体会到。因此，盒子社区上的“父母”专区乃至可以与自己的孩子实现账号绑定的功能都推得“比较低调”。
　　“小大人”的要求还不止这些。“我们不能不让他们觉得盒子世界太幼稚”，所以我们小心翼翼地去试探和迎合他们的社交和游乐的需求。特别在大龄少儿这一块，推了社区bbs和少儿版“twitter”的功能。


　另外，盒子世界的后台管理员都以“哥哥姐姐”的身份出现在社区当中，及时捕捉小大人们的创意并迅速“产品化”，比如将小孩子写的寓言故事制作成flash短片供其他孩子点播，又比如，将孩子们给“盒子”这个形象设计的帽子做成标准化的“道具”供其他孩子选用。

　　“制高点”有多远?

　　不久前，盒子世界的办公地点从距离淘宝网总部不远的民居里，搬到杭州北部软件园的一座自己规划建造的6层写字楼。邹咏凯介绍说，2400平米的数码摄影棚在国内同类型影棚里排名第二。

　　“我是用上半辈子赚的钱来做这个下半辈子的项目。”李炼把告诉投资人的话跟记者又重复了一遍。通过盒子社区积聚少儿人气之后，“品牌要构筑完塔尖的制高点，工程才算完成。”李炼说。要爬上这个制高点，李炼开始筹划“盒子世界”之外的另一个核心项目--拍电影!

　　在国内像喜羊羊与灰太狼、或者奥飞的悠悠球产品，前者基于500集的电视动画片，后者依靠线下赛事的推广积累，最后都殊途同归——— 用电影的形式登上制高点再往下俯冲，带动衍生产品的进一步销售。这套思路在李炼看来，盒子世界也应如此。

　　在对接博采广告影视制作的资源基础上，一部以“盒子”形象为主题的数码动画片预告片头已经制作完成。李炼亲自担纲“编剧”一职。当然，对于刚刚大笔投入的专业拍摄设备来说，关于“盒子”的电影也绝不止一部。而初始投资人当中，钟晓秋的背景将会让“盒子”的电影在发行和放映上使出“暂不方便透露的杀手锏”。

　　只是一分钟制作成本动辄十余万的数字，加上盒子世界又尚未实现盈利，四个合伙人的投资足够支撑接下来的投入吗?除了初始的投资外，博采广告公司目前的业务正在反哺着李炼他们梦的持续。

　　“好在，我们四个都是很有耐心的人。”李炼说。

　　记者眼

　　孙彤宇“隐身”于盒子

　　孙彤宇在盒子世界刚上线的时候有过一段“闪电般”的露面，之后又恢复了低调。

　　“他是投资人，也是顾问。”盒子世界总裁李炼道出孙在盒子世界的身份。可以理解的是，目前盒子世界已经不是去年刚上线需要媒体的聚光灯广泛关注的阶段，孙自然就对媒体“隐身”了。

　　对盒子世界的进展，四个合伙人凑一起商谈的时间也少了起来，“一两个月一次吧，但是经常通电话。”而据记者从小道消息获悉，孙彤宇作为天使投资人的身份，目前又投了另外两个与互联网有关的项目。

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從生產鋼筋到躋身全球前十大特殊鋼供應商

1 : GS(14)@2010-10-25 22:41:45

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/18765

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迎送禮旺季 代購網600商戶晒冷

1 : GS(14)@2011-01-02 15:32:20

2010-12-03 HT

　　聖誕將至，最令人頭大的莫過於選購心水禮品。禮物本身不一定蘊含意義，但收禮者絕對能從中看到心思關愛。倫敦和星馬等地，早就有「禮品顧問」行業，本港卻未有代購達人。在IT界打滾 8、9年的阿Lam，去年花了4個月，建立全港首個禮物搜尋網「He She Gifts易送禮」。「一年365天，即使並非佳節也會有人生日，港人買禮物早已成為生活習慣。」去年6月至今，商戶夥伴由8個增至600個，今年情人節錄得80單交易。

　　許多人送禮都有「唔知買乜」的煩惱，就如找地方吃飯多數「唔知食乜」。易送禮網站的功能，設有用途、類別和價錢等分類，例如指明生日、結婚或畢業等用途，想送飾物、數碼產品還是禮券等，都可收窄範圍集中搜尋，而禮物的選擇就來自網站合作夥伴，阿Lam說：「運作是靠商戶加盟，把產品放上網供消費者選擇；商戶毋須付錢，只須提供優惠。」

　　平日他要行街落舖，逐家敲門做推銷，游說商戶加盟。由於是免費平台，不少創業人士都以易送禮作為免費宣傳途徑，當如把產品寄賣，例如手作仔：「當然我會過濾產品是否切合大眾需求，試過有公司想刊登成人用品，我就婉拒了。」

佳節反應熱烈 瀏覽量9萬

　　寫過e-shop的阿Lam，從中認識不同範疇及行業的人士，網站成立前，他主動以電郵召集目標對象洽談合作，也自掏腰包花了數千元印製傳單派發，逐步把具潛力的加盟名單滾大：「去年6月成立時，只有8間商戶加盟，如今合作夥伴已達600個，產品由嬰兒玩具到古董收藏都有。」

　　商戶只須成為網站合作夥伴即可加盟，提供會員購物優惠和合作進行節日推廣。阿Lam說，從網站賺取利潤的唯一途徑是商戶落廣告，然而都是「一百幾十」：「最大的經營成本就是私人時間，我唯一想做到的，是與商戶在節日時做優惠推廣，例如在情人節期間，與花店及食肆合作，會員可在網站買花之餘還可訂枱吃晚飯，享用飲食優惠兼在網上買禮物，提供一站式服務。」

　　雖然預算天天都有人買禮物，不過阿Lam表示，網站人流也有季節性，09年聖誕和今年的情人節就是網站推出以來的瀏覽高峰期，前者錄得1個月有40單交易，人流達5萬，後者則錄得1個月有80單交易，瀏覽量已激增至8、9萬：「情人節時與手工藝班合辦首飾和肥皂DIY課程，提供活動給會員，也替商戶做宣傳。」前陣子的中秋節，網站與蛋糕店合辦月餅製作班，藉着每堂提供的數個名額讓會員報名，反應一樣熱烈。

不賺快錢 目標長遠增客

　　沒錢賺的生意有誰做？有正職在身的阿Lam解釋，只是不把賺錢目標設定在3至5年內，更認為如今只屬揣摩期、召集期和計劃期：「09年6月開張，網站還未有人認識，但不到兩個月就有人抄襲，做類似的禮品選購網；不過自己還有很多idea在策劃中，未把它們放到網站內。」他主張創業初期，不要把目標定在賺錢，應該觀察大眾需求而作變化。現階段要改善的，是宣傳未夠成熟，除在Facebook開設群組外，也要分析會員與商戶的功能，例如對方能帶進多少人流，及帶到甚麼類型和層面：「例如會員成功推介朋友加入，就可得到商戶購物優惠，也是未來計劃之一。」滿腹大計，但他守口如瓶。

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別送私密禮物

　　不少商品充滿玩味，例如「內褲玫瑰」很受青年人歡迎。正在追求女生的Willy（化名），知道心儀者「好玩得」，因此在女方生日的時候送了一支「蕾絲玫瑰」，然而女方卻在不知情下轉送母親，結果對該男生的印象大打折扣，「樣衰」收場。面對交情未深或普通朋友，不應送貼身物品，以免令人懷疑你的「暗示性」，也令雙方尷尬。

　　送禮貼士：

　　1. 選擇你自己也想收到的禮物。

　　2. 不要把禮物轉送。

　　3. 送名貴禮物，不如送心思禮物。

　　4. 切勿連同價錢牌或單據送出。

　　5. 考慮收禮者是否有需要或用得着。

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潮興禮物代購

　　外國人在佳節送禮，是必然的習慣，所以歐美地區都有不少禮品公司及網站，提供代客購物的服務。

　　倫敦一家體驗型禮品公司Bokks，除安排現場表演作禮物外，連私人飛機的內部設計都有提供，方便客戶舉行派對。Net-a-porter.com則推出禮物搜尋功能，兼提供即日送貨和禮品包裝服務。Quintessentially禮物網設精英會員制，專門提供奢侈品牌的限量版產品，如Richard James、Michael Kors和Matthew Williamson等英倫名牌，即使代購禮品也絕不失禮，透過該網站代購的客戶，1年增長高達4成，證明大有需求。

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生态家：轻资产切入“乐活”生意

1 : GS(14)@2010-10-09 20:29:24

http://www.cb.com.cn/1634427/20101009/155240.html
    有机概念的企业相对零散，尚没有形成一定规模，而生态家却能较早进入这一潜力市场，最关键的还是找到了属于自己的生存法则：“有机环保 轻公司”模式。
               
         
   几年前，和国内的消费者谈环保、有机消费时，在理想和现实间确实还有一段距离。上海生态家天然日用品有限公司(以下简称“生态家”)2007年在北京世贸天阶开出第一家直营店的时候，就面临这样的问题。生态家董事长张蔷坦言，虽然700~800个品种的有机生活用品上架了，但能否卖得出去，当时她心里并没有底。
　　如今，生态家已在全国的50多个城市拥有了135家加盟店和15家直营店，生态家CEO林翰透露，到今年年底，店面总数将突破300家。在生态家快速发展的同时，风险投资也随之被吸引过来。日前，生态家宣布获得达晨创投首轮数千万元人民币的投资。在投资方看来，在日用品中提倡环保、有机概念的企业相对零散，尚没有形成一定规模，而生态家却能较早进入这一潜力市场，最关键的还是找到了属于自己的生存法则：“有机环保 轻公司”模式。
　　先行“乐活”市场
　　“消费有机食品，追求健康环保的生活方式，在国外已经是一种普遍现象。”2006年，做营销咨询出身的林翰在为一家生产竹炭产品的企业做咨询时，惊讶地发现隐藏在有机环保行业背后的商机。所谓有机产品，通常指在其生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，经认证后统称为有机产品。
　　但是在当时，环保、乐活的生活概念并不像现在这样热门。“乐活”是英文“LOHAS”(Lifestyles of Health and Sustainability)的缩写，强调“健康、可持续的生活方式”。持有这种生活观念的消费者族群，在消费时更强调环保、有机等概念，因此在欧美，相当一批消费者愿意为质量可靠的环保产品，支付高于普通商品的价格。
　　看到这一潜在消费趋势在国内尚未被开发，张蔷和林翰决定率先在国内进行试水开发，并且将经营范围圈定在生活用品领域。然而，仅仅是打有机环保的概念显然不够，要说服消费者，张蔷希望产品能自己“说话”。譬如用有机棉、竹纤维做毛巾，和皮肤接触的感觉是不一样的。在张蔷看来，竹子是天然的，没有污染，再生速度也很快，能够保证原材料的循环利用。
　　“在国内并不是没有这样的消费者，只是这样的消费需求并没有得到很好的满足。”林翰说。在北京世贸天阶试水成功后，2007年10月，生态家很快在上海开出第二家店。此后一年中，生态家迅速在北京新光天地、上海中信泰富、正大广场等高档商场开店,开店总量也迅速突破50家，80%以上店铺基本上在6～8个月就能收回投资成本，生意要比想象中好很多。
　　“轻公司”运营
　　尽管拥有上千种产品，但生态家本身却没有自己的工厂，而只是将产品设计、原料选取和销售终端抓在自己手里，生产环节则外包给第三方，实现轻资产运营。
　　这一思路的成形，主要源于林翰的发现：国外有机市场的环保产品很多都在中国做代工，而这些代工厂已经具备了标准的操作流程和规模运营，只要严格控制原材料的采购，一样能保证产品的质量。
　　因此，林翰将生态家运营的重点环节主要集中在了原材料的采购和渠道建设上。譬如有机棉，主要产自新疆达到国家认证的有机棉基地。“每个产品都有它的出处，原料来源均有认证。”林翰说。只要消费者愿意查，都可以查到原料的有机证明。
　　林翰同时也承认，有机产品在原材料的采购成本上，要比一般产品高出至少30%。为消化这一成本，生态家一方面通过代工模式，有效地分担了原材料方面的投入;另一方面，就是在产品的定价上做了一定的“设计”。张蔷在给VC分析定价策略时，曾举过自己有机棉衬衫定价的例子：原材料全部采用有机原棉，定价为599元，比普通衬衫要贵。林翰说，生态家的定价策略并不是冒进的，而是适中的，总的原则是在保障自身有一定利润的基础上，比同类产品的价格要便宜大约20%，他们希望因此获得的是消费者的忠诚度和重复购买频次。
　在渠道的建设方面，生态家采取了一种“一级中心城市直营旗舰店 非一级中心城市加盟标准店”的复合渠道模式。林翰表示，这样做的目的，是想解决渠道、产品和品牌在消费者层面上的三合一问题，减少中间环节。对于加盟商的选择，生态家也有一些潜在的条件，比如加盟店老板最好是有高学历、环保主张、海归背景的。“这样的人更理解我们的经营理念。”林翰说。
　　深挖“有机集成”
　　在林翰看来，生态家保持盈利的秘诀在于精减生产设备投入、高效进行渠道建设，以相对合理的价格主打目标消费人群，通过口碑营销来培养消费者的品牌忠诚度。
　　由于起步较早，生态家目前已成为国内最大的有机与天然生活品连锁公司，但竞争对手的发展也很快。比如，同样提倡简约设计、环保消费的日本无印良品，目前已经加快在中国的扩张速度;而国内以杂志宣传为依托点，同样做家居、服饰等系列环保产品的网络品牌氧气生活也已经在国内市场上培养出一大批粉丝。
　　面对这些竞争对手，林翰认为，市场空间足够大，目前正面竞争尚未形成。他分析，仅2008年到2012年，中国的纯天然生活品市场将有800亿美元的市场潜力，而目前的市场规模还不足10亿美元。多品牌的竞争会进一步催热市场，这并不一定是坏事。而生态家亦　　有自己的细分市场，即圈定的消费者是年龄在30岁以上，有一定经济实力，对家居用品强调良好体验性的消费者。
　　林翰透露，在获得投资后，融资金额将用于新一轮的渠道建设与产品线开发，最终形成一个“有机家居用品集成店”的模式。譬如配合有机美容的概念，生态家将会推出“美丽自创”的系列有机化妆品。“凡是可以利用的天然物质都将用来服务于生活”，这是林翰对生态家商业前景的畅想。然而从专业到多元、从小到大的过程并不是一蹴而就的，其间的商业风险也需要引起生态家创业者的警惕。
　　投资物语
　　达晨创投投资总监叶先友表示，在有机日用品领域，生态家起步较早，已经形成了一定的品牌效应。另一方面，生态家通过整合产业的上游资源，实现了轻公司的商业模式。接下来，生态家需要做的是：进一步扩展以直营店为主的渠道规模，做深有机家居用品集成店的概念，以迅速填补国内这方面的市场空白。
　　第三只眼
　　上海锦坤传播公司董事总经理石章强认为，生态家采取的轻公司模式，是在研、产、品和销四大环节中截取某些环节进行重新组合，并突出其某些竞争优势。这一模式的典型代表有美特斯邦威、凡客诚品等，他们的共同点是抓住了品牌及部分销售环节。区别在于凡客诚品抓住的是网络渠道，生态家和美特斯邦威则抓住的是专卖店渠道，这两种渠道其实是各有千秋的。然而，对于现阶段的大众市场来说，有机产品毕竟还处于市场教育阶段，因此要想持续获利，不断增加的市场培训成本将是对生态家的重大考验。

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配件商的跋涉

1 : GS(14)@2010-08-29 17:38:50

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=4100
從外企到創業公司，安雯在實現自身價值的同時也經歷著一家小公司的所有艱辛。

　　“剛才談的客戶沒戲。”安雯說。與對方聊了半個多小時的禪理和處世態度，貌似熟絡，但安雯還是在第一時間判斷出這家民營企業的決定權不在這位職業經理人手上。創業三年來，這是安雯最看重的成長。
　　她經營的上海鴻正機械有限公司（下稱鴻正）是汽車行業的三級供應商。主要產品是螺母、閥門等配件。下游是濾芯器、渦輪增壓機等基本元件生產廠，上游就是原材料供應。鴻正幾乎處於這條產業鏈的最上游。
　　在汽車行業，整車廠掌握著品牌和管道，擁有強大的選擇和議價權。往上游追溯能力逐步衰減。到了鴻正這頭，競爭對手多達幾千家，產品同質化嚴重，價格透明。無錫、玉環等地相關產業密集，採購方可以隨意挑選。鴻正只能寄望於中國汽車業的高速發展撐起的生存空間。
　　安雯並不是一個急於證明自己的人，在鴻正的主要投資人（一位國企的高層）給出機會前，她還從未想過要創業。在美國鋁業公司做了三年的市場及銷售工作，她駕輕就熟。給自己預備的新挑戰是給小家添丁。就在這個時候，職業生涯中一扇全新的門打開了。
　　對方想讓安雯獨當一面，全面負責市場行銷工作，條件是她出資占新公司25%的股份。安雯花了近四個月調查汽車市場、比較跳槽的性價比，並和家人商量。
　　2007年5月，安雯正式加入鴻正的創業團隊，一到公司不適感就出現了。大公司管理繁複，做任何事情都有規範可循。而在這裡，連考勤、獎金制度都需要 自己撰寫。經營團隊除了安雯，還有另兩位各占股20%的股東，分別負責生產和管理。遇到問題三個人迅速碰頭分別執行。那些被曾經的領導無數次強調的溝通、 回饋、明晰權責的過程都被直接跳過。
　　鴻正一上來就把目標鎖定在外企客戶。對於一個註冊資金只有100萬的小公司來說，這並不是一個容易的選擇。從圖紙審核到送樣，直到小批量的供應，這個 過程就需要三個月時間，需要達標的專案繁瑣細緻。這還不算完，小批量生產是看你的供給是否持續穩定，通過考核才有正式的訂單。
　　由於三位合夥人長期在汽車技術領域工作，熟悉外企的工作流程和溝通方式，鴻正順利地把價格和江浙的同類小廠拉開了檔次。到了2009年，公司的銷售額有60%都是外企貢獻的。
　　安雯的銷售工作起步並不容易，第一個大客戶—上海索菲瑪汽車濾清器有限公司（以下簡稱“索菲瑪”）就盯了半年之久。要不是這家外企之前的供應商產品出現問題，突破不會來得這麼早。第一筆20萬的訂單終於在2007年底拿到。
　　還沒來得及高興，雪災就接踵而至。2008年1月，公司在上海嘉定租用的倉庫被大雪壓塌。所有產品盡數掩埋，而索菲瑪的交期已迫在眉睫，三位合夥人站在雪地裡面面相覷。一位元股東打來電話建議，去和倉庫出租方協商，等待一筆賠償，這幾乎是唯一的選擇。
　　而經營團隊達成了共識，即便是天災，一個初生的公司也無法承擔信譽上的責難。公司一方面組織挖貨，一方面把索菲瑪的工作人員接到現場查看災情，請求諒 解。幾天後，承諾交付的貨量只挖出來一半。公司又馬上全力組織生產，做好一批直接就送出去，甚至把本方質檢環節設在了對方公司。貨車來來回回十幾趟，安雯 幾乎每次都跟車，不敢掉以輕心。
　　終於，鴻正按期交貨。公司展現的快速回應能力反倒成了最受青睞的部分。索菲瑪的訂單量逐年增長，到了2009年已經達到200多萬。“也許沒有雪災，還不會有這種緊密合作關係。”安雯告訴《第一財經週刊》。
　　加盟新公司，唯一不出安雯預料的是工作的強度。為聯繫客戶一天跑奉賢、青浦、無錫三地，累積里程600多公里的狀況並不鮮見。更大的考驗則來自心態， 以前作為美國鋁業的銷售，安雯的交流對象是各類經理、總監。而現在去拜訪客戶，可能在前臺一坐一天，最後得到的結果是“你們發個傳真過來吧。”
　　“以前的銷售像是團隊行為。”安雯說，銷售和應用工程師會對接客戶的不同部門，談價格的時候長桌兩邊坐滿了人。而現在，一個採購工程師的好惡就可能決定一筆生意的成敗。
　　2008年4月的漲價談判成了安雯記憶猶新的狼狽經歷。由於原材料的平均漲幅高達12%，鴻正決定向一位生產濾清器的客戶提價。這次鴻正勢在必得，因 為正趕上汽車銷售旺季，公司還握有該客戶某關鍵配件80%的供貨量，客戶勉強接受了漲價的要求。但隨即安雯就察覺到了不對勁。
　　原來該客戶正在承受上游的降價壓力，公司在採購端下達了嚴格的成本縮減指標。由於鴻正的漲價請求，讓對口的採購工程師的業績不升反降，這讓他惱怒不 堪。接下來情況漸漸失去控制。該客戶有了新的產品需求不再找到鴻正，最後甚至連協議都不簽了，這意味客戶一旦找到更好的供應商，隨時可以把鴻正踢出局。作 為四個大客戶之一，鴻正沒有反擊的機會。誠惶誠恐的日子持續了幾個月，最終經過溝通，雙方消除誤會。
　　安雯說自己能夠把央求他人或被耳提面命都視為工作的一部分。與之相對的是自己的能動性更強了，這讓安雯感到滿足。不像以前在大公司，工作就像流水線上 的一員，各自負責細碎的工作，無法拼出遊戲的全貌。每到月底收賬，安雯都會睡不著覺。生硬地定下賬期，對弱勢方而言並不明智。在一個請求提出之前往往多次 鋪陳，安雯會每週拜訪對方高層。在人家仍然熱情的時候，細數公司的困難，解析雙贏的可能。
　　2008年底，經濟危機不期而至。一夜之間鴻正就完全沒有了訂單，在尋找汽車以外的生產方向失敗後，鴻正開始裁員。員工走了一半，只剩下十幾個人。股 東內部也分歧漸顯，比如到底一筆銷售費用起了價值沒有？只有大家坐下來把細枝末節都談清楚。安雯這才發現內部溝通是如此的重要。
　　在她看來，一起合作難免出現相互的不理解，合作夥伴溝通的基礎是心態開放聽得進去意見，並信守承諾，高效完成分內的事情。其他技術問題就不難解決了。 2009年2月，股東集體放棄工資，鼓勵員工堅守；4月，國內汽車市場率先復蘇，二十幾個品類產品訂單把鴻正拉出了泥潭。
　　今年鴻正的銷售額預計達到800萬，毛利25%。安雯決定利用這段公司的穩定期赴中歐商學院讀MBA，為未來的坎坷做好準備。
　　聯繫編輯：[email protected]

創始人： 安雯
年齡： 32歲
創業前職位： 美國鋁業客戶經理
資金來源： 自有
資金數額： 25萬（占股25%）
目前最大困難： 產品競爭激烈

文｜CBN記者 商勤碩
圖｜CBN攝影記者 肖南

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平媒“去纸化”价值重估

1 : GS(14)@2010-12-26 16:30:00

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-24/yNMDAwMDIxMjQyNA.html
       关于平板电脑iPad对印刷媒体——至少是杂志的救助，目前已经得到了一些数字上的印证。知名调研机构eMarketer说， iPad杂志阅读者订阅杂志情况非常乐观，其中有26%的人订阅极其频繁（extremely），而39%则常常订阅（very），有时候订阅的（somewhat）也有26%。合起来，那可是超过9成的比例，这的确是值得平媒工作者兴奋的好消息。
我过去曾经认为，iPad对平媒的意义，有点像iPod对音乐产业的意义：能够延缓衰退，但是否能让这些传统的老家伙们起死回生，梅开二度，很不好说。但近来，我越来越意识到，如果平媒能够把握住这次机遇，不是止住颓势，而是大有机会的。
对于音乐产业而言，音乐本身变不出太多的花样：无论是在一款售价不到百元人民币的mp3播放器，还是在iPod上，大概除了音质的差别以外，音乐本身，没什么两样。iPod能够延缓音乐产业的衰退，本质上在于它提供了音乐的长尾式付费渠道——当然，美国苛刻的《千禧年数字版权保护法》也助力不少。但无论如何，iPod并没有改变音乐的形态。
但iPad对于平媒来说，不仅能增加一个小额有偿的付费渠道，更重要的是，这样的平板电脑，能够改变媒体形态。也只有改变形态，才有可能让自己凤凰涅槃，脱胎换骨。
我们先来看《华盛顿邮报》一则题为《美国最高机密》的深度报道（组合），标题有标题党之嫌，其实就是对美国的政府和商业机构的访谈。从文章中可以看到，他们一共采访了2162个政府机构和6961个商业机构（数字截止到截图时，事实上，还在增加）。每个采访点，制作者都在地图上标注了位置，用户可以点击任何一个点（图中分别用红点代表政府机构、蓝点代表商业机构）来阅读相关的访谈文章。
如此多的机构，阅读者一方面可以通过点击地图上的位置来获取想要的信息，另外一方面，也可以通过上方的find companies来直接搜索公司（毕竟，有些公司虽然很有名，但在哪个地理位置，人们未必知道。有些公司甚至有很多个办公地点，比如分支机构）。人们也可以通过search the data这个按钮来做一些数据查询。更进一步的，在这个新闻报道组合中，制作者也嵌入了一些相关视频，让阅读者有更直观的感受。
这种融合式的媒介报道，已经完全超出了纸媒的表现形式（文字、照片），它动用了大量的前沿的新闻报道技术，比如多媒体、地图化分析、数据新闻、互动式图表、搜索技术，等等。说句实在话，这样的报道，你想盗版都不知道从何下手。
这种报道能不能嵌入到平板电脑里？显然是有可操作性的。国外已经有媒体在平板电脑的杂志中嵌入视频了（当然，不是flash格式，iPad据说要到明年的二代才支持这个格式）。当媒介形式变得复杂之后，用户体验就更上一层。再加上iPad那种不知不觉中就让你掏出银子的信用卡捆绑付费方式，我对平媒在平板电脑上所拥有的机会，非常乐观。
不仅仅在用户层面，平媒有足够可以把握的机会，在广告层面，它同样有机会。因为用户会看广告。尼尔森的调研显示，iPad用户比其它媒介使用者更容易被广告所吸引：有35%的用户声称他们会享受（enjoy）广告，这个比例是各种数字设备中最高的。不过，这里有个前提，那就是将近一半的用户喜欢看的是视频——这个结论同时印证了上面的观点：在平板电脑中，无论是做内容，还是做广告，平媒必须考虑富媒体技术，而平板电脑本身，也允许它们去加入富媒体信息。
在未来的媒介融合时代，平媒依然还是有一定的机会。前文提到的那个深度报道，华盛顿邮报派出了数名资深专业记者，前后花费了20万美元——这不是web2.0上那种用户生成内容式的业余化能完成的。专业、严谨，在未来的信息世界，依然有它的一席之地，只不过，平媒们，必须考虑更先进的报道技术，以及更复杂的媒体表现。硬件市场，已经为它们打开了这扇大门。

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淘寶、360賣流量：「千團大戰」新玩法

1 : GS(14)@2011-02-27 13:45:42

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-28/yNMDAwMDIyMjcyNg.html

  
  
「千團大戰」的喧囂注定要沉靜下來。
一方面，騰訊、新浪、搜狐、百度等大鱷躍躍欲試，攜資金、人才、技術之利自建團購業務；另一方面，這個商業模式的始作俑者美國團購巨頭Groupon，其涉足中國市場已是板上釘釘之事。
面對迅雷不及掩耳的大浪淘沙，大大小小的團購網站提前嗅到了慘烈競爭的信號。當然，對於淘寶和360這樣擁有龐大用戶量的平台來說，這正是機會。
2月23日，奇虎360公司在北京宣佈推出360團購開放平台「tuan.360.cn」，以全國所有的團購網站為合作夥伴，整合團購搜索、團購提醒、用戶消費紀錄、舉報不良團購網站等應用。
同日，淘寶網宣佈2011年為開放年，並專門提出了面向團購網站開放的「聚划算（ju.taobao.com）」平台，為區域團購網站打造「一站式團購」平台。
如果說自建團購網站相當於自己開店，淘寶和360的新玩法則相當於開發商業地產。
團購業的商業地產
360團購副總裁耿聃皓透露：目前，已經有超過200家團購網站加入了360團購開放平台，包括拉手、美團、糯米、24券等國內主流團購網站，每日團購的商品總數也已突破2萬款，覆蓋全國130多個城市。
用戶鏈接「tuan.360.cn」，使用「360一站通賬號」登陸，就能在多家團購網站消費。通過其團購搜索，還可快速獲取商品信息，即時獲得團購到期提醒等服務。耿聃皓說：很多人團購之後，臨時卻忘記了消費，形成浪費，團購到期提醒服務能消除這種浪費。
團購網站之所以踴躍加入團購開放平台，原因之一是360擁有海量用戶。目前360系列客戶端產品裝機量超過3億，360瀏覽器是僅次於IE的重要瀏覽器軟件。
與
360類似的還有淘寶。作為淘寶開放戰略的一部分，淘寶開放了聚划算（ju.taobao.com）平台。聚划算是淘寶團購平台，此前主要針對淘寶站內的
賣家。該平台總監閻利玟透露，淘寶上龐大的流量為淘寶團購帶來了巨大的流量，截至2010年底，聚划算團購日成交峰值超過3200萬元，周成交峰值達到
1.7億元。
閻利玟稱：未來淘寶聚划算的發展重心將從無區域性的商品擴展至區域化的團購運營，搭建從一線城市輻射各大省會的城市分站。在這一進程中，聚划算將不止面向淘寶站內店舖，同時面向團購網站開放，通過多種形式與各地團購網站、服務企業等展開合作。
事實上，自去年團購商業模式在中國市場興盛以來，海量團購網站迅速誕生。截止到2010年底，國內團購網站已達1726家，平均每天誕生5.7家團購網站，爆炸式增長產了激烈「千團大戰」。
360公司企業傳播顧問王冠雄認為，千團大戰爭奪就是用戶。而DCCI互聯網數據中心總經理胡延平說：對於困惑於「千團大戰」的團購網站來說，淘寶、360等是一個巨大的流量來源，而對於終端用戶來說，他們則提供了一個「一站式團購」的入口。
360
公司總裁齊向東如此形容其團購開放平台的「多方共贏」體系：首先，用戶可以選擇更豐富的、安全的團購產品和服務，得到更多的便利和實惠；第二，團購網站可
以分享360的用戶、流量資源，獲得進一步加速發展的機會；第三，通過提供系列平台服務，360未來可能構建一種新的商業模式，即與團購網站一起分享快速
增長的機會。
齊向東沒有透露這種「機會」的具體內容。目前，團購網站在360導航網站以「競價」方式獲得流量，如同門戶網站的「位置競價」
及搜索的「競價排名」。他認為，未來，360提供的上述服務可以降低網民團購的成本，進而為團購網站帶來更有效的流量與用戶，360網址導航的價格將自然
提高。
不僅僅是輸出流量
除了基於龐大用戶量的流量輸送，淘寶、360這樣的「商業地產」開發商還為自己找到了更多棲身團購市場的理由。
「千團大站」看似一片繁榮，然而背後掩蓋著一系列問題，比如誠信。一些團購網站追求短期利益，提供的產品和服務名不符實，甚至欺詐消費者。去年，捲款潛逃的現象時有發生。
另外，團購網站數量龐雜，每一家網站所售的商品有限，消費者不得不在多個網站之間頻繁切換、比價、篩選，並且還需記住多個不同的用戶名與密碼，非常不方便。
齊向東表示，為了保證消費者利益，360團購開放平台制定了嚴格的遴選規則，接入到平台的團購網站必須具有相應的企業資質和團購商品授權書。360同時會考察團購網站的開團時間，審查往期團購與今日團購中的商品是否存在欺詐，使消費者能夠得到更好的誠信保證。
  
  
淘寶的聚划算平台也有類似方針。閻利玟認為，如果說2010年是團購在國內崛起的一年，那麼2011年將是大家拼信用、拼滿意度的一
年，「必須敬畏消費者團結起來的力量」。據他介紹，今年，淘寶會繼續把聚划算信用體系不斷完善，並將這一可靠的信用體系在合作中推廣，不僅僅是商品，在選
擇區域性服務產品時，也能讓消費者放心消費。
通過合作，合作夥伴將納入淘寶信用體系，採用支付寶支付擔保，用戶消費完後再確認付款，消費後有權點評、打分，維護自己的權益。通過支付擔保和評價體系，消費者可以監督賣家的誠信，杜絕虛假訂單、虛高原價、區別對待等問題。
胡延平說，這一信用體系，一方面將在消費者前建立公信力，另一方面會起到監督制衡商家的作用。
胡延平認為：360與淘寶類似於「團購運營商」，對商家而言，淘寶提供的最主要的是市場人氣、攤位、信用機制、一站式銷售服務體系；360走的是類淘寶的路線，是商場模式，為團購網站圈客戶，開放生態體系，共享產業鏈平台。
洗牌年的生存挑戰
對於團購網站而言，淘寶、360等的平台計劃儘管充斥著自身的利益訴求，但面對瞬間紅海的市場環境，不啻於是一個可以合作的對象。
所有團購網站都有一個擔心——如果現在的互聯網巨頭提供團購服務，特別是騰訊、淘寶、百度三大巨頭涉足，他們擁有巨大的流量，應該如何應對？
目
前，騰訊已經推出「QQ團購」，通過騰訊網站、QQ即時通訊、QQ空間等進行推廣。此外，騰訊還計劃與Groupon攜手，雙方可能在未來一個星期內宣佈
在中國市場建立合資公司。一位不願透露姓名的團購網站CEO說：騰訊的用戶，加上Groupon的技術、品牌，對於其他團購網站具有極大的殺傷力。
此外，新浪推出「新浪團」；百度推出了「有啊團」；搜狐推出了「搜狐愛家團」。這些「大佬」無不擁有自己的流量優勢及資金優勢。
淘寶、360的「平台模式」使他們稍稍抓到了一根稻草。
互聯網時代，是一個用戶為王的時代，換一種說法則是流量為王，誰擁有了用戶，誰就擁有了賺錢的機會。與之相比，技術、產品、品牌、渠道、商業模式都不那麼重要。或者說，技術、產品、品牌是為了獲得用戶，商本模式基於用戶產生，用戶本身即是渠道。
在中國，擁有海量用戶的互聯網巨頭中，360、淘寶選擇了為團購網站搭建平台，百度、騰訊等則選擇了直接開店殺入。一位互聯網業內人士說，這兩種趨勢會導致同樣的結果，即行業整合、洗牌，出現馬太效應，強者更強，弱者更弱。
該人士認為，360、淘寶平台會讓那些規模小，沒有資金，誠信差的網站用戶越來越少，甚至死亡，「他們沒有資金購用戶和流量，用戶口碑越來越差，只能死亡」；而百度、騰訊、新浪、搜狐、Groupon搶進中國，其他創業型團購網站的生存環境越來越差」。

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借iPhone再上市江慶恩

1 : GS(14)@2010-08-22 23:20:10

http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/17573

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2 : abbychau(1)@2010-08-23 00:00:19

Android 機的市場有相關新聞嗎?

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红牛体育帝国

1 : GS(14)@2010-12-26 14:10:50

http://www.nbweekly.com/Print/Article/11649_0.shtml
　　编译_陇青

　　靠着各类体育营销活动，马特西茨将红牛饮料成功地推向了世界120多个国家和地区的市场，但他却极力避免自己成为媒体关注的焦点。

　　11月一个冰冷的夜晚，一袭黑色西服装扮的女警卫站在红牛庆祝晚宴所在地Hangar 7的门口——那是一个用钢化玻璃建成的穹顶形建筑，里面灯火通明。她手里拿着受邀嘉宾的名单，仔细打量着每一个进进出出的贵宾。只有很少一部分人能参加这场在萨尔茨堡机场举行的联合庆祝活动，不过，即便“很少一部分人”也是千人以上。

　　这场聚会的主角是F1新科世界冠军维特尔（Sebastian Vettel）。在阿布扎比大奖赛上，23岁的维特尔成为有史以来最年轻的F1世界冠军。现在他回来了，尽管他的家乡是德国Hesse而非红牛的故乡奥地利。从11岁开始，红牛就赞助维特尔的所有比赛，现在还帮助他夺得了最年轻F1冠军的称号，所以维特尔选择的凯旋第一站是红牛的故乡。

　　当维特尔出现时，这里顿时成了一片红色的海洋。新科世界冠军高举冠军奖杯，缓缓从人群中穿过，享受着英雄的待遇。之后，他坐在主持人旁边，他的旁边则是尼基·劳达（Niki Lauda）、杰哈德·伯格（Gerhard Berger）这样的F1传奇。

　　在长达一个半小时的活动中，维特尔说出的每句话几乎都能获得激烈的掌声，坐在下面的观众大都是红牛的员工以及红牛在其他领域赞助的运动员。最后，他谦虚地说：“我还有很多东西要学，我不想被胜利冲昏了头脑。”

　　某种意义上说，维特尔的胜利就是红牛体育营销策略的胜利。这种理念也是红牛创始人迪特里希·马特西茨（Dietrich Mateschitz）所极力提倡的。

　　过去20年来，还没有一家赞助商能像红牛这般在体育界如此迅猛扩张，迄今为止它在全球赞助过100多个体育运动，现在赞助的运动员多达456人，领域涵盖滑雪、越野、沙滩排球、冰球、足球、F1等。此外，热衷于赞助极限运动的红牛还发明了一些体育运动，比如紧张刺激的红牛特技飞行大赛，目的就是用飞行创造壮观的画面，让所有人都感受到勇敢的态度和青春的活力。

　　如今，红牛每年在体育运动方面的赞助费用为5亿美元，仅比耐克、阿迪达斯和可口可乐少一些。而且，红牛不仅仅满足于沉浸在成功的荣耀和光环中，它总是想制造更多的成功并被众人所熟知。

　　创造需求

　　距离奥地利萨尔茨堡不远的小镇湖滨福煦（Fuschl am See），是红牛公司的总部所在地，这个1500人的小镇只有一家银行、一家药店和一家面包店。红牛的全球总部就设在村口，就好似个不明飞行物在奥地利村庄降落。经过多年发展，原来那个白色的小办公楼已被众多拱形和圆形的高大玻璃建筑包围。红牛全球共有6900名员工，总部只有500人，在这里你甚至丝毫感觉不到总部的味道，没有路标，也没有Logo等其他标志，透过办公室的窗户望去，你看到的很可能只是一些红白颜色相间的冰箱。

　　这时，站在门口的女人会向你道歉，说这里没有和你讲话的人——这是马特希茨的规定，他每个月只来这里两次。

　　66岁的马特希茨身材高大，常带着胜利的微笑。平日里，他很少接受采访，只和少数几个熟稔记者才聊得来，并允许他们称自己为“Didi”。当然，这些记者都是奥地利人。其他记者要想采访他，只能无奈地等着电子邮件回复了。一直以来，马特希茨都避免成为媒体关注的焦点，一是他不喜欢这样，二来他也不想以此分散公众对红牛品牌的注意力。

　　1980年代早期，马特希茨在香港偶然发现了这个泰国人发明的功能性饮料，并断定这可能是他走向成功之路的突破口。1985年他买下了这款产品的配方与商标权，并于在奥地利设立了红牛公司。不过1987年当马特希茨将红牛功能饮料投放到市场上时，需求惨淡，所以他必须着手创造一些需求。

　　这是他的强项，在成立红牛之前，马特希茨曾是牙膏企业Blendax的市场总监，对广告业务轻车熟路。马特希茨并没有拷贝其他产品的广告方式，而是制定了一个很聪明的战略。当第一罐红牛摆上货架时，电视台正播放着法拉利车队的F1赛车手杰哈德·伯格的画面。作为马特希茨的朋友，画面中的杰哈德·伯格在巴西海滩上一边慢跑，一边饮着红牛。广告播出后的第二天，红牛的销售就开始直线上升了。

　　自那以后，马特希茨开始了其与体育有关的多元营销战略。他不仅投放电视广告，还催生了许多其他形式的媒体产品，比如印刷出版有关足球、赛车、明星八卦和生活方式的杂志。为了打开国外市场，红牛还在临近奥地利的匈牙利、瑞士经营手机和电话业务。总之，一旦马特希茨有了新的想法，他都会固执地执行到底。

　　现在，红牛每年能卖出40亿罐功能饮料，营业额达43亿美元。这个数字意味着，红牛不仅可以赞助两支F1车队，还可以涉足奥地利萨尔茨堡、德国莱比锡、巴西圣保罗以及美国纽约四个足球俱乐部。

　　赞助新思维

　　马特希茨从来都不认为自己只是一名赞助商。一般情况下，赞助商只是提供金钱支持，几乎没有任何发言权，赞助结束后影响力也会马上消失。红牛则不同，当其驾临之时，每个俱乐部都要重新命名或重新组建，原管理层也会被取而代之，红牛最终成为其掌控者。

　　六年前，当马特希茨从福特手中买下F1车队时，他面临的简直是个烂摊子。他对车队管理层进行了大换血，并重金聘请了新的设计人员，起用有潜力的新车手，很快将形势扭转过来。他还收购了米纳尔迪车队并更名为Toro Rosso车队，作为自己的第二梯队，也就是红牛二队。如今的新科世界冠军维特尔就是在2008赛季从红牛二队提拔上来的。

　　美国是红牛功能饮料最重要的市场之一，但F1在美国并不流行，马特希茨于是想了一个新主意，将目光对准足球。2006年年初，红牛接管了纽约MetroStars足球队，乍看起来，这个举动似乎是多余的——在洋基棒球队、流浪者曲棍球队、尼克斯篮球队等队伍的映衬和排挤下，MetroStars足球队在纽约几乎毫无市场和竞争力而言，就像是一个多余的附属品。

　　不过，红牛却发展出一项新的理念：快节奏足球，球队引进很多年轻球员，并采取之前从未遵循过的稳步发展战略。球队的主场也搬至新泽西州哈得孙河一边的红牛竞技场。这个耗资2亿美元新建的体育场可容纳25000名观众，每张球票只要25美元——在美国，这样的票价远低于其他赛事票价。数周之后，红牛竞技场就场场爆满，他们甚至可以挤到草皮上近距离观看法国球星亨利主罚任意球，这块场地并没有像其他体育场那样设置有10码远的警戒线。

　　当然，这种盛况的出现也不能完全归功于红牛。足球在美国的前景已经大为改善：很多移民喜欢这个体育项目，南非世界杯上美国队的表现也带来了就一轮的足球热潮，足球正成为成千上万纽约人最喜欢的业余爱好。而红牛的到来，恰好迎合了这种趋势。

　　尽管在美国顺风顺水，但红牛在进军其他国家足球赛事的过程中却遇到了不少麻烦。比如在近邻德国，它必须遵守足球俱乐部的名称中不能含有赞助商名字的规定。但红牛有自己的变通模式，它把自己支持的一支第五级联赛球队更名为“Rasenballsport Leipzig”，简称“RB莱比锡”，这个名字很讨巧，“RB”不仅是球队Rasenballsport的简称，显然是“红牛”（Red Bull）的简称。目前，随着红牛大量资金的注入，RB莱比锡正朝着自己德甲的目标迈进。

　　事实上，当红牛这样的赞助商已不再满足于单纯地资金注入，而是开始管理队员和整个俱乐部、任免俱乐部主席和主教练甚至根据需求建设体育馆之时，俱乐部本身的影响力也在逐渐消失了。

　　红牛一代

　　眼下，像维特尔这样的一类崭新的运动员诞生了，我们可以称之为“红牛一代”，自恋、激情、无拘无束、冷酷等词语都是他们的标签。红牛旗下的运动员普遍有着帅气的外表，但很少坚持那种普世的原则——自己的原则除外。

　　加利福尼亚单板滑雪运动员肖恩·怀特（Shaun White）就是“红牛一代”的典型代表。在签约红牛之前，怀特本是个很乖的运动员，但自从接受红牛的赞助后，怀特本人甚至整个单板滑雪运动都发生了巨大变化。

　　过去，即便是专业的单板滑雪运动员，也是两个人共用一个训练管道，他们看着对方表演，互相鼓励，晚上一起参加PARTY，总是成双出入。一些滑雪运动员回忆说，这项运动之前大都是朋友之间互相切磋，而现在一些很成功的单板滑雪运动员却不愿再接受这些传统。

　　24岁的怀特整年的广告收入达1000万美元，这还不包括他的比赛奖金。他不愿再跟另外一个运动员分享训练管道，也不想别人看到他的训练内容。一些业内人士说，这些都是红牛出的主意，他们说怀特现在是一名特殊的单板滑雪运动员，是“红—白牛”——一个脸色苍白却有着一头红发的超级巨星。

　　红牛耗资50万美元，在落基山脉给怀特提供了专门的私人训练管道，怀特上下山都乘坐私人直升飞机，他有专门的团队“X团队”，也不再和以前的朋友一起吃饭、旅行，他甚至还有属于自己的私人保镖、经理和厨师。

　　怀特的生活就是一个字：酷。温哥华冬奥会前的某一天，怀特在科罗拉多州阿斯彭一间小木屋的沙发上接受媒体采访。应他的要求，采访现场没有任何一位官员和超过35岁的人，取而代之的是一罐罐的红牛饮料、嘈杂的音乐声和一群穿着短裙的年轻女孩。当时，海地地震已经致死20万人，怀特却兴奋地说：“哦，耶，我听到海地发生了点什么事。”

　　如果因此就指责怀特或者红牛，是否公平呢？毕竟他们都是赢家，红牛也竭尽所能为运动员提供了一切帮助。

　　看看红牛的口号吧——“给你翅膀”，给你一个刺激——这就是它的全部。

　　寻找下一个维特尔

　　67岁、面无表情的赫尔穆特·马科（Helmut Marko）是红牛车队三名高级运动顾问高管之一，整个顾问团队在英格兰有550名雇员，但他们都只是红牛帝国其中的一分子，“奥地利（红牛总部）决定一切。”马科说。

　　当然，马科也并非一点权力没有，他可以决定红牛重点推出哪位最有前途的赛车手，他可以开始一名红牛赛车手的职业生涯，同样也可以通过冻结资金结束他们的赛场驰骋。

　　这些天才赛车手可以获得红牛提供的赛车以及资金支持，还有赛车运动中心的健身设备，物理治疗师和医生提供良好的医疗保健服务，甚至营养顾问和心理专家也会为他们提供必要的支持。红牛这样做的目的是教导年轻的赛车手如何应对自己的工作，并完善赛车技能。但是赛车手也得学会自己照顾自己，他们得承担自己的旅行和生活费用，这些私人支出并非由红牛承担。

　　现在，红牛正在努力寻找下一个维特尔。毕竟没人知道维特尔能将世界第一的宝座维持多久，也没人知道他与红牛的合同会不会在一两年内终结。红牛帝国展现其实力的最好标志就是，通过资金赞助，帮助旗下越来越多的年轻人拿到世界冠军，这样才能保持公司的长久形象。

　　在萨尔茨堡和英格兰团队总部短暂停留后，维特尔马上就飞回阿布扎比测试轮胎，他甚至没有更多时间来分享最年轻F1世界冠军的喜悦。

　　在阿布扎比，维特尔与一个赞助商在商场里举行了会谈。事先，两名门口保安仔细浏览了维特尔的照片，以使自己能辨认出哪位是新科的F1冠军。那家商场刚刚开业，空空荡荡，还能闻到清洁产品的气味。当日，一群人伫立在商店前：摄影师，公关人员，以及一对对赛车痴迷的牙医夫妇，他们戴着法拉利车队的帽子，穿着法拉利车队的衬衫，兴高采烈。

　　这是为16个F1赛车手和新闻记者举行的独家活动，维特尔还和获胜者玩起了桌上足球游戏。媒体拍照时，他的眼睛看起来需要喝好几罐红牛饮料才能睁得开的样子，一脸的疲惫出现在各大媒体的报道之中。

　　活动中，维特尔接过话筒，说自己“非常自豪”，也“非常疲惫”。整个赛季漫长而疲劳，最后几天已经忙到“筋疲力尽”，现在他只想大睡一场。这听起来不像是赛车运动，更像是在赛场上体验自我放松训练。

　　活动结束以后，维特尔在通过一个训练场时再次被媒体包围，漫天的祝贺以及相同的问题纷至沓来，甚至已经达到了他的极限。他只想回家。“我想把我的时间与家人和朋友分享，那个世界里没有赛车，也没有赛场。”当然，那个世界里也不会有赞助商再指使他该去做些什么。

　　红牛渊源

　　红牛原本是泰国商人许书标（Chaleo Yoovidhya）于1966年在曼谷创办的一个功能饮料品牌，1985年，马特希茨将产品的配方与商标权买下，并于1986年在奥地利设立了红牛公司。1987年红牛饮料在奥地利上市，1992年首次外销到奥地利外的国家——匈牙利，之后靠着体育营销，红牛的市场很快扩展到全球120多个国家和地区。

　　红牛的体育帝国

　　Adventure Sports（探险运动）

　　Trendspy（一个介绍世界各地新奇体育运动的电视节目）

　　Aerial Sports（飞机运动）

　　Red Bull Air Race（红牛特技飞行锦标赛）

　　Ball Sports(球类运动)

　　MetroStars(美国纽约红牛足球队)

　　Rasenballsport Leipzig (德国RB莱比锡球队)

　　FC Red Bull Salzburg（奥地利萨尔茨堡红牛足球俱乐部）

　　Bike Sports（自行车运动）

　　BMX（BMX小轮车）

　　Mountainbike（山地自行车）

　　Red Bull Rampage（极限单车红牛坠山赛）

　　The Atherton Project（一个赛车家族电视节目，共12集）

　　Motor Sports（赛车运动）

　　Red Bull Racing（汽车拉力赛 红牛车队）

　　Formula 1（F1红牛一队）

　　Toro Rosso（F1红牛二队）

　　Dakar Rally（达喀尔拉力赛）

　　Skate Sports（滑板）

　　Manny Mania（极限滑板盛典）

　　Water Sports（水上运动）

　　Surfing（冲浪）

　　Liquid Delights（一传授水上运动的电视节目）

　　Winter Sports（冬季运动）

　　Skiing（滑雪）

　　Snowboarding（单板滑雪）

　　Red Bull Stratos （太空跳伞）

　　（根据红牛官方网站整理）

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乘怀旧风 开民俗用品店

1 : GS(14)@2010-09-21 22:50:33

http://www.cb.com.cn/1634427/20100921/152302.html
　随着社会经济的发展，如今社会上又兴起了怀旧风，老物件受吹捧，成为大众争相购买、寄存回忆的“宝贝”。　　上世纪50年代的老煤油灯、60年代的老窑瓷碗、70年代的陕西户县农民画……武昌茶港附近有一家老手艺铺子，专卖各种旧时的民俗用品，20多平方米的小屋子里摆满了各种各样的怀旧物件。“您要是在家里找找，也许十几年前吃饭的家什也能卖个好价钱呢。”
　　店老板张先生是一位美术老师，在一次出国期间，他发现中国的一些老民俗用品在国外竟然形成了小市场，很多人在收藏。“很多东西是我们小时候用的，像铜壶之类的，现在都见不到了。”张先生说，有些老的日用品做工非常精致，他认为具备收藏价值。
　　2004年，他在茶港附近租了一间门面，开始经营自己的小店。“店铺不需要太大，算下来投资也就两三万元，但前期要有个人积累。”张先生说，他本人是个收藏爱好者，1995年就进入这个圈子，开店的时候将自己多年收集的物件都拿了出来。
　　开这种小店自己一定要比较懂行情，平时扫货就全靠一双眼睛，没事的时候就会去古玩市场淘东西，甚至在地摊上“淘宝”。“小东西十几块钱，大物件几百块，附近学校的老师和一些收藏爱好者是这里的常客。”看铺子的吴女士告诉记者，每天接待的顾客不是很多，但是顾客往往会呆上几小时。有时好物件老板不愿意卖，有些顾客甚至会软磨硬泡好几天。“在圈里做出口碑后，收藏爱好者隔三差五会来淘宝和换货。”张先生分析，这种店铺属于长线经营，不需要花大价钱去进货，很多东西收进来的时候大多不值钱，像80年代的景德镇老国企生产的瓷碗，两年前也就几块钱一个，现在翻了十几倍，如果现在去收购就晚了。
　　如今店铺收入好的时候，年收入可以达到20多万。

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