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立足冰雪项目的先行优势，梅珑体育成为体育产业的弄潮者之一。然则，随着大量民间资本加速进入，市场竞争不断加剧，其急需借助资本的力量，巩固原有优势，实现品牌与业务的双向扩张。张伟靖/文
就在中国资本以买下欧洲足坛的气势进军体育产业之时，国内运营小众运动赛事的公司也在悄然与资本进行亲密接触，仅在新三板挂牌的体育公司就已超 过20家。2015年12月挂牌的梅珑体育（835282）成立于1993年，业务涉及赛事运营管理、体育经纪、赞助管理等领域，还曾荣获国家体育总局颁 发的2005年度最佳体育经纪奖。在这个迄今仍处于起步阶段的产业，梅珑体育算得上一个老兵。公司自2003开始独家推广中国杯世界花样滑冰大奖赛，目前 该赛事已成为中国冰雪运动领域最具影响力的赛事之一，也是公司旗下最具竞争力的赛事资源。不过，梅珑体育起步于举国体制占绝对优势的环境之下，运动员的时 间、广告、运作、转会等服从于国家队。而今，随着体育改革的进一步深化，大量民间资本加速进入，国外优质体育资源不断引进，从事体育赛事运营以及体育营销 赞助管理的企业越来越多，体育资源的采购价格也一路上涨。在全新的市场环境下，梅珑体育面临着市场竞争不断加剧的风险，急需借助资本的力量，巩固原有优 势，实现品牌与业务的扩张。 立足优势项目梅珑体育已拥有一套完善清晰的盈利模式，目前主要营业收入来自于赛事运营，即对体育赛事的投资、开发、经营和推广。公司通过向赛事供应商支付 一定金额获取赛事独家经营权，然后负责赛事所有的商务运营，从而获得门票、冠名、赞助、特许产品等一系列收入（附图）。买断赛事经营权所获得的收入与买断 经营权和执行赛事成本之间的差额即成为公司的利润。赞助管理业务指帮助客户寻找赞助资源，拟定赞助策略，并进行系统的管理，使客户的权益得到确实的保证， 同时提供其他围绕赞助行为的附加值服务，迄今服务过的品牌客户包括摩托罗拉、中国网通、民生银行、联想、耐克等。通过为客户寻找有价值的体育资源，并提供 相应的咨询及管理服务，梅珑体育可以从中获取佣金，通常为赞助标的额的15%。但近几年来，这项业务未录得任何收入。同样的情况还发生在运动员经纪业务 上，较为经典的案例仍为十多年前申雪/赵宏博、刘翔为联想品牌代言，而今刘翔已成过去时，申/赵夫妇与盛力世家签约。伴随着体育市场的进一步打开，梅珑体 育在对接资本市场后，将在现有优势项目下进行业务扩张。赛事运营方面，首先，将花式滑冰的办赛经验复制到其它同类赛事中。公司2016年3月公告，将举办 中国森林马拉松系列赛；其次，顺应冬奥热潮，充分发挥在冰雪领域12年的办赛经验和合作基础，举办更多高品质的冰雪赛事。与此同时，借助长期耕耘花滑赛事 的优势，梅珑体育全面展开冬季运动国家队的经纪业务，为各支冰雪国家队和运动员做好体育经纪服务。为进一步拓宽收入来源，梅珑体育还计划推出体育传媒业 务，获取自有知识产权赛事的版权收益和体育娱乐栏目的广告收益。从目前来看，梅珑体育业务正处于不进则退的关口：2015年公司营业收入同比微增 6.23%，而营业利润大增229.26%。很大部分由于“报告期内减少了赛艇项目，致使成本较上年同期减少174万元”，可见公司过于依赖花样滑冰项 目，在其它项目的拓展上仍未见有效成绩。 与新贵资本同台竞技赛事运营是体育产业的核心，在政策支持以及民间资本的积极参与下，一批新兴的创业公司应运而生，这些创业公司的背后都是资本新贵，他们 同样定位于小众精品体育赛事的商业运营，且更精于娱乐体育全产业链的拓展。 2016年3月，昆仑决世界格斗冠军赛完成B轮融资，融资额超2亿元，由晨兴资本领投，IDG资本、北极光创投跟投。昆仑决创立于2014年1月，由昆尚 传媒携手江苏卫视合作推出，旨在打造一个世界级的职业搏击平台，构建赛事、明星、武术馆校、旅游以及游戏等各种衍生产品的全产业链商业模式。 2016年初，以体育经纪、体育赛事、体育内容制作和体育咨询为主营业务的盛力世家获得华人文化总额1亿美元的投资。盛力世家旗下拥有花样滑冰商业演出品 牌“冰上雅姿”、“世界拳王争霸战”等多项体育赛事，签约运动员近200人，包括申雪/赵宏博、职业拳手邹市明、杨连慧等体育明星。这些在市场化的浪潮中 迅速成长的创业公司虽不会与梅珑体育构成直接竞争，但整体看来仍然会抢占一定的市场资源。尤其是，主打花样滑冰商业演出的盛力世家在一定程度上已与梅珑体 育形成直接的资源竞争。梅珑体育尚未形成牢固的先行者优势，在这个不进则退的市场中，急需进一步的业务与品牌扩张。■