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BCOV 是詳細研究的第三隻美國新股，這間公司或許意義非凡，值得重視。

建制歷史

1995年，Jeremy Allaire與他的兄弟J.J.Auarie共同創辦了阿萊爾集團公司， 2001年3月Macro media公司收購了阿萊爾公司，Jeremy 變成了新公司的技術總監並且幫助開發了宏媒體MX Flash平台。2003年，他離開了Macro media公司，先是加入了風險投資公司General Catalyst，之後到2004年，傑瑞米 阿萊爾創業成立了Brightcove公司，專注於寬帶視頻領域，資金來源於他先期參與的風險投資，公司地址位於美國馬塞諸薩州坎布里奇市。

商業模式

YouTube是用戶自制視頻內容上傳共享，短視頻為主，是視頻界B2C模式的代表；Brightcove則不同，他將自己定位於一個在線視頻平台，主要 是向視頻內容生產商或者節目製造商提供更專業的視頻製作和特別服務，更為不精於視頻製作的企業製作和量身打造專業視頻，同時也是其他數字媒體的發行和發佈 平台，實際上，這一模式，就是視頻界的B2B模式，是專門面向企業提供服務的一個視頻服務平台。

這種新的視頻業務模式被業界稱為視頻化專家，在網絡甚至移動網絡等新媒體的技術環境下，各類傳統媒體為爭取受眾市場而主動求變，通過技術融合了傳統與新 潮，打造出一個新媒體，無論廣播，報紙，網站，電視等等，都可以在這個新媒體上以視頻形式得以傳播，不僅不會為受眾所遺忘，甚至還會更熟悉，這樣的傳播平 台，就是Brightcove所提供的，集各種媒體大成的「內容發佈平台」，這個新商業模式的核心詞是：云技術服務平台。

媒體內容生產商、網絡出版商和廣告主可以通過訂製Brightcove相關技術服務平台，來傳播自己的內容，所有的內容都是以網絡電視的形式傳播出去；同時，消費者或者受眾可以通過Brightcove觀看、發現、分享並參與到內容中來，和相關企業形成互動。 　

具體運營

在整個Brightcove在線平台上，「視頻云」扮演大腦中樞的角色，並通過以下服務來體現其具體功能：

1）視頻上傳和編碼

Brightcove視頻云也可理解為視頻解決方案，或者SaaS（軟件即服務）。對於客戶上傳的視頻，Brightcove視頻云可以利用其視頻編碼技術對視頻文件進行質量和大小的處理，然後利用第三方內容傳輸網絡將內容傳輸至終端客戶。

2）內容管理

客戶可利用Brightcove視頻云對上傳的內容進行分組以及對視頻播放地點和時間進行設定，從而決定他們的視頻在何時何地被收看。

3）定製播放器

Brightcove視頻云滿足了客戶對視頻播放器的定製化需求，客戶借助視頻云提供的工具可對視頻播放器進行按需設計（如播放器風格、構架、顏色和圖案）。Brightcove視頻云還包含了一套標準化功能，如全屏播放，社交媒體分享以及區域播放控制。

4）社交媒體

Brightcove的客戶視頻可以出現在facebook和twitter等熱門SNS上並進行分享，從而增加觀看用戶數量。如Brightcove與facebook合作，在facebook好友動態中支持視頻切入播放。

5）跨平台傳輸

近年來隨著智能手機、平板電腦以及其他移動設備的興起，Brightcove視頻云還向客戶提供跨平台視頻發佈和傳輸解決方案，如針對移動網頁體驗的自動設備檢測服務

6)視頻分銷

是指視頻購買方或者擁有者，將視頻的播放權分銷給其他合作夥伴。基於這一點，Brightcove視頻云允許客戶在他們自己網站、合作夥伴網站或者其他視頻分享網站如Youtube上分銷他們的視頻內容，以此來增加客戶網站流量、提升品牌認知度和增加觀眾數量。

7）廣告和貨幣化

視頻內容製造商一般通過視頻中加載的廣告來獲取收益，如何實現視頻內容與廣告的融合也是Brightcove視頻云所考慮的。Brightcove視頻云向客戶提供現成的廣告格式，並通過一系列工具幫助客戶來設定廣告插入模式，如前置式廣告、中間廣告、後置式廣告。 　　

Brightcove除了向客戶提供較為容易操作和使用的視頻云服務外，如果用戶想要更多的定製化服務或者操作幫助，可以向Brightcove購買其他專業服務，如視頻內容遷移、播放器優化、網頁視頻優化等，這些服務都是按數量來收費的。

8）客戶細分

Brightcove視頻云產品分作——極速版、高級版、企業版，針對不同客戶群，Brightcove對產品進行了細分，推出了視頻云極速版、高級版和 企業版三個不同版本。極速版主要是面向中小企業客戶，包含了最基本的專業視頻分銷功能，但在視頻傳輸量和觀眾數量方面有限制（客戶可以購買更多容量）。高 級版（包含企業版）主要是針對需要定製服務的客戶，高級版包含了更多和更全服務和功能，以及更多的視頻傳輸量和觀眾容量，高級版的客戶一般訂製週期都在一 年以上。

盈利來源

從以上的業務分析中可見，Brightcove的營收來源主要分兩部分：基本視頻云服務訂製和定製後的多項專業服務，兩者中，云視頻訂製為其主要營收來源，2008年至2010年三年營收佔比分別達到92%、89%和93%。

市場表現與拓展

2008年至2010年，Brightcove三年總營收分別為2450萬美元、3619萬美元和4372萬美元， 2009年較2009年增長48%，2010年較2009年增長21%，營收增加的主要原因是近年來該公司客戶數量的大幅增長。截至2011年6月30日，Brightcove的客戶數量已超過3000家，涉及各類數字媒體公司、金融、零售 、政府、教育、非盈利性機構以及科技公司。

取得這樣的市場表現是Brightcove商業理念的結果，他希望創造的一種能夠通過經營製作視頻收取或分享收入的模式，而不是以視頻為中介獲得廣告客 戶；他的客戶本身就是媒體，再通過獲取流量而獲得廣告這個策略上，他不想成為和客戶搶食的競爭者，視頻行業最為被人們詬病的就是盜版問題，如何平衡內容製 造商與平台提供商之間的利益，Brightcove終於找到自己的路，一系列的運營動作告訴客戶，它不是搶食者，它是幫助客戶擴大影響，獲得更好收益的共 贏者。

那些視內容版權如命根的媒體公司，完全不必擔心這些內容會因為與Brightcove 合作而不安全，對於那些規模不大的中小製作公司來說，Brightcove幫助他們在互聯網上擴大影響，樹立品牌，增加盈利；對於有自己廣告網絡的大媒體而言，Brightcove又可以幫助他們在網上建立交易市場，選購或者出售視頻節目。 　　

Brightcove的這一經營模式迎合了客戶對其內容版權保護的需求，這使它在網絡江湖上贏得了信任，獲得了一連串來自傳統媒體的青睞：先是華納音樂宣佈使用Brightcove的技術在自己的網站內嵌播放器軟件。接著，華爾街日報在線、MARKETWATCH和 BARRON′S在線以及道瓊斯在線也決定和BRIGHTCOVE合作，通過前滾視頻和橫幅廣告的方式來發佈新聞與評論視頻等內容。

一句話，做媒體或者所有有需求企業的視頻服務商，成為幫助這些客戶增加盈利的助手。

有人會問，媒體公司為什麼不自建網站來分銷他們的視頻內容，而非要把白花花的銀子送給Brightcove？這一點，除了專業化分工越來越細緻是趨勢之 外，在美國，用戶自制視頻內容市場已被Youtube為代表的短視頻分享網站所佔領，而還有很多專業、半專業的媒體製作機構，因實力不夠，無法建立自己的 網上分銷渠道，即使像其他如紐約時報、華爾街等不差錢的媒體大佬，他們也不一定在視頻分銷渠道方面佔據優勢，因此把這部分業務交給專業的 Brightcove來做，比自己親手操刀更為划算，而Brightcove們瞄準的正是這個市場；2006年10月，美國的《廣告時代》雜誌將 Brightcove的創始人傑裡米·阿萊爾評為商業領域2006年度十大創新人物之一，同時也對他作出一個大膽的稱謂—— 「下一位媒體巨頭」。

　　幾年過去後，隨著網絡帶寬不斷提升，視頻成為未來互聯網主導的趨勢也越來越明顯，而且移動終端也隨著蘋果電腦的巨大成功而鋪天蓋地，到了2011年5 月，Brightcove適時宣佈推出「應用云」服務（App Cloud），此舉被外界認為是該公司進軍移動市場的一次全新嘗試。開發者通過Brightcove App Cloud工具，只要使用HTML5、Javascript和CSS這些開放技術，就可以開發出基於iPhone、iPad、Android手機和平板的 應用。Brightcove高調進入移動應用領域，儘管這個市場已經有至少三家質地不錯的競爭對手，Brightcove依靠自己在移動終端上投放廣告的 技術優勢，來幫助客戶更快的適應移動視頻市場，這個新市場的未來，是不可估量的，因為僅從數量上來看，移動終端比起個人電腦，是大大的上了一個量級。

IPO 上市與未來發展

YouTube每月發佈視頻流數十億個，這樣的數量級比所有其他視頻網站服務商都高很多，而Brightcove公司代表了專業視頻服務網站，網上有很多 這樣的服務商，而且增長都很快。在過去6個月中，Brightcove的發布商上傳到服務器的視頻數量跟之前五年的總量一樣多。目前每分鐘 Brightcove可以編碼5小時長度的視頻內容，而在18個月前，Brightcove每分鐘編碼的視頻只有1小時的長度，公司目前每月傳輸的視頻流 高達7億，在所有在線視頻平台中擠身前五名。

這樣的發展，公司的資金要求自然看漲，同時其遠大前景也被資本市場所看好，終于于2012年2月18 BrightCove在納納斯達克上市，上市首日大漲35%， Brightcove此次上市共發行公眾股500萬股，融資5500萬美元。上市後，總股本2600萬，目前市值4.8億美元，Brightcove在 2011實現盈利2330萬美元，營收6360萬美元，其上市當天收到市場追捧，再一次證明了國際資本市場對視頻云服務行業的高期待。

BCOV是屬於主業發展迅速，營銷在上市前已經開始快速增長的企業，融資的結果很可能是一個助推器，公司已經走過盈虧點，在資本市場的助力下，再上一層樓的可能性是極大的，值得關注。

Brightcove也曾來中國發展，因為水土不服撤退了，但是它卻留下一個新的創業團隊，也做了一個類似的公司「視訊天下」，也許不久中國投資者可以在創業板上見到他的身影

最後也提一下中國上市的視頻網站樂視網，在2012年3月31日的樂視峰會上，樂視網提出要打造平台級視頻企業，具體是指在成為擁有海量影視、娛樂內容， 具備為樂視網和更多同行提供超強視頻傳輸能力，並為用戶提供極致視聽、應用體驗的平台級視頻企業之後，還要成為全球領先的互聯網存儲、傳輸平台，一站式為 用戶提供云視頻服務的更大規模和量級的平台，不僅僅滿足視頻網站的視頻傳輸需求，非專業視頻網站如門戶網站、新聞網站、電商網站、企業網站等也將逐漸實現 信息傳輸的視頻化。而視頻傳輸對於CDN佈局、編解碼技術有著較高要求，樂視網的平台戰略，正是為樂視網及其他網站和企業提供視頻存儲和傳輸服務。

這則消息由於主要表述是圍繞影視平台，很多人理解就侷限於影視娛樂，實際上從上面的表述不難看出，對於像Brightcove這樣的商業模式和市場運營， 樂視網也已經領會並表述在企業的發展戰略裡面了，有句話是有多大的心，拿多大的天下，這樣的視頻平台級遠景規劃目前只在樂視網團隊聽到，說明這個團隊對視 頻業界的最新發展趨勢的敏感和跟進的動作都是前衛的，所有能夠以視頻為賺錢的資源模式都儘可能的植入到自己的產業規劃中去，這樣做的效果怎樣暫可不論，只 是這種奔騰的虎狼之心，不容小覷！