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參股台灣維格餅家的復星集團，旗下事業版圖橫跨醫藥、金融、消費和原物料，集團市值高達三千億新台幣。董事長郭廣昌從一位鄉下窮學生，闖出一個中國最大的民營企業集團。他如何發跡？憑藉什麼經營哲學，成為叱咤上海灘的大富豪？

撰文‧周岐原

從十一樓高度俯瞰地面，上海煙雨濛濛、街景看起來縮小了些，視野卻更遼闊。這裡是復星集團總部的董事長辦公室，坐在桌前的郭廣昌，抬頭就能望見腳下的整片外灘，景色非常壯觀。他略作思考，隨即在一份投資合約書上簽字，「就這個價碼！」人稱「購併大王」的郭廣昌豪氣地說。他握在手中這份剛完成的合約，是他最新的獵物，為他首次投資台灣產業敲開大門。

十月二十四日，經濟部投審會通過香港Laxton公司投資國內生產鳳梨酥的知名業者維格餅家；Laxton公司的預定條件是以三．六億新台幣、相當於每股八十元代價，取得維格增資後的兩成股份。其實，在背後操盤整樁交易的就是他｜｜復星集團董事長郭廣昌。

窮小子搖身上海灘之王

復星集團是全中國最大的民營企業，曾經連續四年成為上海市繳稅金額最高的民企；在︽今周刊︾二○一二年兩岸三地一千大企業市值調查中，股票於香港掛牌的復星國際市值排行第二六五名、比台灣的鴻準、彰銀規模還大。現年四十五歲的郭廣昌也因為一手創辦復星集團，成為身價不菲的大富豪，資產多達一三四億元人民幣（約六四○億元新台幣）。

額頭高聳、臉孔瘦長的郭廣昌，表情總是嚴肅而冰冷，這位身形瘦小的中年人，究竟如何成為今天的「上海灘之王」？

誰都想不到，郭廣昌的上海灘傳奇，是從一次又一次放棄中展開的。他之所以經常面無表情，是因為他無法忘記早年的困頓生活，隨時思考該如何讓自己變得更強！

郭廣昌來自浙江東陽，在這座山城裡，年輕人最普遍的出路就是當建築工人，郭廣昌的父親原來也是建築工，但在一次事故受傷後只能到工廠當警衛、同時務農為生，因此家境並不寬裕。

為了改善生計，郭廣昌國中畢業後本來準備念師範學校，不過當錄取通知寄至家中，他掩蓋不住心中對升學渴望，向父母表明要放棄師範學校，爭取機會念高中，一心闖向老家以外的世界。

郭廣昌回憶，就讀東陽中學期間，自己每周放假走山路回家，來回路程長達四十公里；回程他總會背著幾斤白米和一罐梅乾菜，當作接下來的伙食。在這種極端刻苦的物質條件下，郭廣昌順利考取復旦大學哲學系。想要衝出山城的他，終於抓到寶貴機會。

這位鄉下來的窮小子一抵達上海，就急忙探索這個新天地；一九八七年暑假，郭廣昌帶著兩百元人民幣旅費，獨自騎單車出外旅行，他向北騎到大運河的終點通州，然後又轉往八達嶺登上長城，來回整整花了一個多月，因長途跋涉而曬黑了臉，返校後把同學們嚇了一大跳。隔年，郭廣昌又展開另一回單車「壯遊」，這次他沿著海岸線一路騎到海南島，見證當地的經濟發展。這兩次長途旅行令郭廣昌大大增加對經濟和社會的見識，也為他日後創業埋下伏筆。

房仲起家 參股取代新創大學畢業後，郭廣昌通過托福英文測驗、準備出國深造，但就在等待簽證時，郭廣昌從媒體上得知鄧小平南巡講話的內容，當他聽見國家領導人大談：「改革開放膽子要大，不能像小腳女人一樣。」郭廣昌對未來的規畫藍圖，一下子全被扭轉過來。

「如果以後當老師，我怕誤人子弟；小平南巡講話之後，政府都鼓勵人們投入企業。」心底湧現一絲對賺錢的想像，讓郭廣昌決心創業，他和夥伴梁信軍於是向學校老師借了三萬八千元人民幣，開始自己當老闆，專門為企業擔任經營的諮詢顧問，公司以兩人的名字各取一字，叫做「廣信」。

創業最初，郭廣昌等人在簡陋的環境工作，全公司最值錢的財產就是一台三八六電腦，郭廣昌和梁信軍每天騎著腳踏車在大街小巷尋覓商機。

為增加收入，他們也積極代銷住宅，當年建案完工時會在工地旁豎立大型廣告，其他什麼推銷也不做；郭廣昌的作法更聰明，他先到入境單位查詢剛留學回國定居的「海歸」人士，然後針對這群人所住的社區，挨家挨戶寄送售屋廣告，結果大受歡迎，業績在兩年內就衝上一千萬人民幣。

另外，隨團隊加入同樣是復旦畢業的王群斌、范偉等有生物專業背景的新成員，郭廣昌決定把公司改名復星；這群「復旦之星」決定自行開發醫藥產品，提高競爭門檻。他們和復旦大學達成協議，由復星派出技術人員並提供檢測設備，合作研發Ｂ型肝炎檢測試劑。一年後，檢測試劑量產成功，為復星一口氣進帳一億人民幣。這時，郭廣昌還不到三十歲。

他總結創業以來的教訓，發現房地產、醫藥生技這兩個市場在中國確實有利可圖，一定要加速經營；更重要的是，在中國的市場經濟機制完備前，復星自己經營單一領域的風險實在太高，如果出現危機，公司絕無能力承擔，和專門業者合作、以參股取代新創，才是快速壯大自己的最佳策略。後來復星分別成立復星醫藥、復地，這兩家專營醫藥和房地產的子公司，也成為集團重要的支柱。

入股只占兩成 不拿經營權隨著復星實業（股權已重組為復星醫藥）於一九九八年上市，資金更加充裕的郭廣昌開始四處投資、尋找適合入股的「獵物」。他先後投資了上海的豫園商城、老牌中藥商同濟堂藥業，日後在美國那斯達克掛牌的分眾傳媒，連遠在海南島的海南礦業和山東的招金礦業，郭廣昌也參了一腳。

他的投資邏輯非常簡單：就是找出因中國經濟成長帶來的機會。「中國經濟未來動力有四：消費、城市化、資本市場擴張、工業升級，消費為首。」復星集團副董事長梁信軍在接受媒體專訪時直言。

雖然一心想擴大集團規模，郭廣昌並不貪心，復星的每一筆投資往往只占一至二成股權，在維格餅家交易也是如此，儘管是大股東，卻不拿下經營權。做生意人人都想占多數，為什麼郭廣昌反其道而行？

「這樣很高明，因為他可以在產業機會裡躬逢其盛，等到要出脫持股時，也不易碰到困難。」一位熟悉復星集團的台商觀察，有錢大家賺，專業分工經營，就是購併大王的成功之道。

金融海嘯後掀起的歐債危機，給了復星集團另一個大好機會。趁著歐元匯率下滑，復星集團先後入股經營Club Med度假村的地中海俱樂部，以及希臘知名精品Folli Follie，持股比率各約一成，為復星走向國際踏出一大步。

截至目前，復星轉投資的企業至少已有七十家，其中股票上市的就有二十家，集團市值高達三千億台幣；由於以投資收益為主的控股公司形態，相當類似香港首富李嘉誠的和記黃埔，復星集團又有「上海和黃」之稱。隨著旗下復星醫藥將在香港掛牌，復星集團的版圖持續擴大。

當年一位窮到吃梅乾菜配白飯的高中生，放棄鐵飯碗和留學機會，反而以二十年的時間，成為中國企業繳稅金額最高的上海灘大富豪。潛藏在郭廣昌血液裡的闖勁，是他打下江山的最大本錢！

郭廣昌

出生：1967年

現職：復星集團董事長、 上海市全國人大代表經歷：廣信科技發展公司董事長學歷：上海復旦大學工商管理碩士

復星遍地插旗

復星集團的20％投資學，廣泛涉獵四大產業投資產業 投資公司名稱 主要業務 持股市值

（億元,新台幣）

醫藥 國藥控股 藥品銷售通路 2,051

復星醫藥 藥品研發

零售

消費

豫園商城 珠寶銷售 291

分眾傳媒 戶外廣告媒體

維格餅家* 食品銷售

Club Med 度假村營運Folli Follie 精品銷售

房地產

礦業

復地* 房地產開發 77

上海証大

招金礦業 金礦開採

南鋼股份 鋼鐵冶煉

海南礦業* 鐵礦開採

金融 民生銀行 商業銀行 464 復星保德信人壽* 人壽保險

永安保險*

復星創富基金* 私募股權

基金

復星創泓基金*

復星保德信中國基金*

星浩資本*

凱雷復星基金*

復地房地產基金*

註：*未上市企業或基金

資料來源：復星集團

復星集團入股台灣知名鳳梨酥企業維格餅家，在國內掀起一波不小的震撼，副董事長暨執行長梁信軍認為，台灣企業只要把大陸、台灣市場做好，成為第一、第二名，就一定可以擠進全球市場前十名。

撰文‧許瓊文

中國最大的民營企業復星集團，以三．六億元新台幣，入股維格餅家增資案，持有維格餅家二○％的股權，這是台灣食品業界首件中資參股案例。

復星集團成立於一九九二年，去年營業額高達五六○億元人民幣（約新台幣二六四二億元），董事長郭廣昌以醫藥事業起家，過去二十年投資領域跨足房地產、礦業、鋼鐵、保險、金融、新媒體、零售等多項產業，管理資產超過一五八○億元人民幣（約新台幣七三五○億元）。

而維格餅家在台灣則是食品業的新秀，結合觀光與食品，將鳳梨酥推向陸客市場，成為陸客來台必買伴手禮，自○八年開放陸客來台，維格餅家每年營業額以倍數成長，預計以觀光類股掛牌上市。因為復星的資源挹注，維格餅家不只獲得資金，更藉由復星在中國的廣大投資與關係，預計最快明年在上海豫園風景區設立店面，更計畫在江蘇昆山購地興建食品廠。

大型陸企投資台灣小型食品企業，背後關係如何建立？握有龐大資金的復星集團，又如何看待台商在中國的發展路徑？《今周刊》特別專訪復星集團副董事長兼執行長梁信軍，分享他投資台灣企業的觀點。

看中維格的三大企業特質

《今周刊》問（以下簡稱問）：什麼機緣下，讓復星集團會對台灣的維格餅家產生投資興趣？

梁信軍答（以下簡稱答）：我最近四、五年，每年都會來台灣兩、三次。鳳梨酥本來我是不愛吃的，三年前第一次吃到維格餅家的鳳梨酥，發現真的香而不膩，且帶回去每個朋友都很喜歡，還會託我再買。

除了好吃外，我發現維格的經營有幾個優點，是別家沒有的。第一、它是台灣特有糕餅小吃，包裝精美，吃起來方便，送禮也得體；第二、它不僅僅把傳統的中華文化與當下結合，例如當前社會發生的事情，也融入在糕餅製作的創意中，文化加上時尚，讓年輕人很喜愛；第三、公司經營階層在行銷上很有方法，只要參觀過他們的觀光工廠，很少有人會不買的。

此外，孫總（指維格餅家董事長孫國華）穿著很樸實，他請我吃飯的時候，在消費上也很節制，而且很有企業家精神，這些特質就是我們看中的。

這次我們的合作，不僅是想把鳳梨酥帶去大陸，更是想建立一個可複製的合作模式。維格把當地著名的小吃，用現代工藝加工改造，以傳統文化與時尚元素的結合，適應當地老百姓的需求。將來他們會生產出上海本地的伴手禮，目前維格準備在上海豫園開出第一家門市。

事實上，維格想要在大陸發展，還有一些障礙，例如品牌上還是有些困難，雖然來過台灣旅遊的陸客曾聽過，但老實說還是很多人沒聽過。但是，我不擔心，因為復星有很多資源，可以協助維格。

問：復星作為一家大陸投資公司，投資維格這樣的企業，能為維格帶來什麼樣的益處？

答：復星的資源很多，我們在大陸投資很多媒體，例如覆蓋七○％以上的大樓廣告的分眾媒體，許多互聯網公司，包括手機移動最大的公司。

實現台灣資源嫁接大陸市場復星的投資模式稱作「中國動力嫁接全球資源」，目前有幾個投資重點：第一、是該企業在中國有巨大市場或成長性，目前我們都知道歐美市場成長受到限制，但中國是快速成長；第二、我們找該產業的龍頭企業，讓他們在中國透過復星的幫助，不用等上三、五年，三、五個月就能實現。這就是我們說的好行業、好企業，加上復星的好幫助。

比如說Folli Follie、Club Med，都是成功的例子，這次的維格餅家也可以照以前一樣，完全實現台灣資源嫁接大陸市場。

問：不少人擔心中資來台會造成工作機會不保的問題？你怎麼看？

答：確實，不少人擔心中資來台會不會減少台灣人的工作機會？不會，而且正好相反，我需要你繼續努力，協助你，我只做你希望我在大陸幫你做的事情，幫你增加大陸的銷售，而不是替代你。對台灣的企業家來說，原本你只管一個台灣市場，現在你要管理大陸更大的市場。

此外，對原有股東來說，更不需要擔心，多大的持股比率都不用擔心，我的角色是協助、善意的角色。

問：復星如何挑選投資標的？有沒有哪些原則？

答：我目前重點看幾個品類。第一是消費類型品牌，第二是高端服務業，第三是金融，第四是高端的製造業。復星尋找的邏輯是，這類行業未來有機會透過大陸市場的成長，占全球市場二二％至二五％，我相信這幾個產業都能達到這個水平。

將中國市場當作國內市場

我們知道台灣島內市場很小，所以這些行業其實是過度競爭的，也因此，這些勝出的企業既要有優秀品質、細膩服務，還要能控制成本，這三方面結合才能在台灣活得下去。

經過台灣市場的淘汰，存活下來的品牌都是頂尖的，我們帶到大陸，會很有競爭力。這些企業不用國際化，只要把大陸、台灣市場做好，如果你成為大陸市場的第一、第二名，就一定可以擠進全球市場前十名。

以大陸來說，排名前三名的互連網：阿里巴巴、百度、騰訊，只做大陸市場，就已經是全世界前十名的互連網企業，這個道理就和早期很多美國企業也是如此。所以應該讓更多台灣企業有這個意識，更便利地把大陸市場當作是國內市場，這樣ＥＣＦＡ（兩岸經濟協議）就有意義了。

問：復星除了投資，也將台灣品牌引進大陸市場發展。會由誰來負責主導大陸市場？

答：復星是「有限積極」股東，我只做你希望我做的事情，這是有限股東。積極是指我參與你的戰略制定及中國計畫實施。找地、申請執照、做網站，甚至人事、行銷管理，都可以幫你找人，但產品如何生產、規畫，都是企業自己決定，我們給意見，但不會替它做。我們請台灣的企業到大陸，就是它做得比我們好，為什麼要替代它呢？

問：除了維格餅家，你們是否也相中其他企業？

答：我們的確在觀察另外三、五家台灣企業，包括服務業、金融業都有，但還沒有談到進一步的細節，相信明年會有更具體的發展。

梁信軍

出生：1967年

現職：復星集團副董事長兼執行長

學歷：長江商學院碩士

復星趁歐債危機，積極投資歐洲其實維格餅家並非復星第一次布局消費性品牌，來自法國的Club Med和希臘精品Folli Follie，才是他們投資品牌的重要嘗試。由於歐債危機短期內無法緩解，梁信軍承認，復星已趁歐元匯率下滑多方洽談，目前頗有進展，明年將有更多歐洲投資案等待宣布。

以Club Med為例，復星投資、引進大陸市場的效益就頗為顯著。2009年，Club Med虧損約5300萬歐元，2010年6月復星投資，當年仍虧1200萬歐元；但是到2011年，因為中國市場挹注，公司終於由虧轉盈，今年上半年淨利已達1700多萬歐元。

梁信軍指出，Club Med在黑龍江省開設第一個度假村後，明年將開設位在廣西桂林的第二個度假村，預計到2015年時，中國境內將有5座度假村投入營運。他樂觀地表示：「中國市場如此大，一旦導入中國市場，整個企業會有根本性的改變，而且這個模式是可以複製的！」梁信軍也不忘強調：「這模式對企業來說風險也小，我們不尋求控股，不轉移生產線，只是增加市場，所以沒有民族主義或是國會（審查）的困擾。」（周岐原）