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債神裝備：鐘擺加鬧鐘 黃國英 (Alex Wong)

正點鬧鐘董博英：不為創業而創業 想自己定規則

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「我們不是為了創業而創業。」這是我在採訪董博英的時候，聽他說的最多的一句話。「我們真的是想實現自己的夢想，我們想自己定規則，我們想把原來我們在公司裡看到的不對的管理方式，不對的領導理念，通過自己的實踐糾正過來。」那麼就跟隨筆者一起通過「正點鬧鐘 」來看看這幫80後的創業哲學。

手機鬧鐘，在「正點鬧鐘」這個App正式登場之前，彷彿所有人對這個手機自帶的功能都不以為然，不認為它是一個可以作為創業項目並投入很大精力的應用市場。而「正點鬧鐘」COO董博英與他的合夥人王穎奇則對這種看法say no。

做別人沒有做過的事情

「我們團隊建立之初的9名核心成員基本自於金山毒霸的無線事業部」，董博英介紹道，「2010年底，我們確立要出來創業，研發主要在珠海，開始北京就只有我自己。」

按照常人的思路，既然團隊的主要核心成員都是做殺毒出身，順理成章自己出來自己門戶就應該在熟悉的領域，但是董博英和他的團隊不這麼想，「剛開始決 定做安全領域，後來就感覺安全這個行業比較複雜，尤其像其他大公司也在做，我們覺得就不太合適，尤其我們從金山出來，覺得再做一個跟老東家有競品的產品， 從道義上講也不太合適。」

一個「道義上不合適」的想法，就促使他們另闢蹊徑尋找別的產品了。

也許是80後對於市場的直覺，董博英帶領團隊決心做鬧鐘領域的想法，就來源於日常生活，「我的合夥人王穎奇，他覺得手機鬧鐘很多功能使起來不太方 便，比如說一些輪班的提醒或者還信用卡的提醒做得不是很到位，由系統自帶的鬧鐘提醒起來會很麻煩，然後我們當時就想，這塊是不是應該有這個需求?於是我們 上網在百度知道里搜索手機鬧鐘，發現果然有很多人在提，在做了一些市場調查之後，我們就開始著手鬧鐘研發了。」

2011年4月1日，在經歷了三個月的立項、研發和一個月的內測之後，「正點鬧鐘」上線了。

因為沒有前人經驗，「正點鬧鐘」從始至終都只能自己探索。「其實最大的瓶頸，最簡單的一句話就是鬧鐘這個市場沒有前車之鑑，所以我們只能自己摸著石頭過河。」用董博英的話說就是真正想做一個made-in-china的東西。

找到自己的立足點

App Store和Android Market的成功給產業帶來了巨大的改變，但也讓大量的開發者因為忙於開發而放棄了產品創新的追求，這種大量應用趨於雷同的狀況，對於智能手機操作系統和移動互聯網的發展而言，都是一個不得不面對的問題。

面對激烈的行業競爭，很多創業團隊都犧牲在了被別人抄襲的路上：大公司依靠自己的資金和人才實力，把創業團隊的產品或以抄襲或以收購的方式截獲，這也是很多創業團隊面臨的巨大考驗。

董博英卻說：「不怕別人抄你，怕的是別人會變成你。只要是它不是能直接變成你，這個絕對對於創業者來講是有一線生機的。」

「比如我們設定鬧鐘叫醒時長的時候，有的用戶直接點關閉但他起不來，然後我們當時做了一個設計就是你得長按三秒，鬧鐘才停，但功能加了以後問題又來 了，又有很多用戶說不好，不喜歡，太麻煩，我憑什麼必須得按三秒。」這些就是小公司的優勢，可以更深層次的開發用戶的需求，而不像大公司為了很多產品的大 而全小而全，不能向產品的深層研發。

「類似的這種事情特別多，我們只能自己吸收用戶的反饋，自己分析再改，再有問題再改，完全沒有前車之鑑，它絕對不像國內的社交網站直接照facebook抄就完了，我們只能自己摸著做。」 董博英如是說。

上市絕對不是終點

2011年，App開發者的日子變得難過了許多。中國的移動互聯網開發者中，盈利的約佔25 .2%、打平的佔40 .4%，還在虧錢的則高達34.4%.另外，這些開發者的年收入水平普遍偏低，34 .7%的開發者收入在1萬元以下，1萬-5萬元的只有16.3%。

在這種情況下，很多開發團隊都會迷茫，甚至失去了目標，不能掙錢的想辦法掙錢，稍微有些盈利的想辦法上市。面對這種現狀，董博英卻說，「其實與其說目標，不如說我們是不想讓自己後悔，好多人問過我這個事兒，其實上市你說算目標嗎?那絕對不能成為目標。」

「我覺得正點科技做到今天，從9個人變到現在五十多個人，我沒幹過一件讓自己後悔的事，五十多名員工，我們都照顧得很好，產品方向與定位我們從開始 就很明晰。不讓自己後悔，才是我們真正的目標。最後結局無論是賣還是上市，甚至是公司破產，我們心裡也是很知足的。」 董博英坦言。

這款現在裝機量已經達到一千萬的正點鬧鐘，產品覆蓋Android、iOS、Symbian等平台，預計今年用戶將突破5000萬。承載著80後一代創業夢想的鬧鐘應用，「將會成為一個人與人之間的基礎的應用 」，董博英信心百倍。

正點鬧鐘的生意經：將時間管理做到「變態」！

「北京地鐵職工至少有30% 以上使用正點鬧鐘。」

正點科技總裁董博英很開心自己的手機軟件為4 天一輪班的地鐵職工幫上了忙。

比地鐵職工上班時間更凌亂的人是核電站職工—— 42 天一循環，天天上班時間不同。兩年前，日本福山核電站爆炸期間，董博英收到一個來自中國核電工業員工的郵件：「如果你願意幫助避免這樣的事發生在自己國家的話，就把你們的鬧鐘調整成42 天吧。」

也許是因為核反應週期的原因，42 天一週期的上班時間，讓每位核電職工的生活混亂不已。正點鬧鐘是能找到唯一能設定時間循環的手機鬧鐘應用，只是30 天的最長週期依然不夠。於是就有了現在正點鬧鐘有些變態的時間邏輯循環。「我們可以設定每個月第二周的週二下午三點提醒之類的變態鬧鐘。」董博英笑著說。

正點鬧鐘並不只是一個鬧鐘那麼簡單，它更像一個時間管理的門戶網站。它同傳統鬧鐘應用最大的不同並不只是長達50 天的時間循環週期，而是在常規用戶自定義鬧鐘之外，預設了綜藝、追劇、學生、養生、賽事、彩票、遊戲、網購等超過十大類數百種的鬧鐘提醒。

用戶通過點選鬧鐘，幾乎沒有什麼事不能被提醒：你喜歡的美劇《穹頂之下》今天晚上有更新、京東準點大促搶購、週五晚上「中國好聲音」開始、每週六晚上給家鄉的爸媽打電話、從來記不住的爺爺奶奶的農曆生日到了、半夜兩點又一場歐冠比賽開踢、老婆說每天要在不同時間喝八杯水……甚至有人在正點鬧鐘上設定了一個50 年的生命倒計時鬧鐘，用每一秒時光的流逝提醒自己握緊人生。

憑藉強悍而豐富的提醒功能，正點鬧鐘已經是安卓和蘋果IOS 平台上位列第一的提醒類應用，目前總共擁有5,000 萬用戶，每天響鈴數達到1.5 億次。

鬧鐘和日曆是手機必備工具，有容易產生用戶量的特徵。但並不是所有的工具軟件都具有商業價值，能否互聯網化才是商業潛力所在。正點鬧鐘正在用互聯網重新定義「鬧鐘」這件事。董博英和他的創業夥伴—— 正點科技CEO 王穎奇想做的是給已經具備了人、地點和事件要素的互聯網世界加上時間這條線，這在一定意義上讓正點鬧鐘具有新聞客戶端、音樂播放器、視頻網站、電商客戶端的功能，但又與它們完全不同。

正點鬧鐘的起床鬧鐘，除了叫醒之外，會提醒你賴床5 分鐘是最好的起床方式，會播放一首你喜歡的歌並在鬧鐘界面同時彈出當天要聞。在柔和的音樂中，看著新聞，讓身體甦醒過來的感覺頗為愜意。

在PPTV、迅雷等視頻網站的電視劇頻道中，在播放窗口之下有一個正點鬧鐘紅底白字的圖標。點擊添加鬧鐘，你就可以在新劇更新時在手機客戶端收到提醒，或者提醒自己在週末的時間觀看當下沒時間觀看的視頻。

用戶在收到追劇提醒之後，可以直接在正點鬧鐘的頁面就打開來自PPTV、迅雷等網絡的視頻。「有的合作者願意我們直接播放，視頻網站最重要的就是視頻播放量，有的則希望我們調起他們的客戶端。」董博英說。

兩個APP應用之間小小的一步跳轉，對移動互聯網有著重要的價值。「移動互聯網上能不能成為平台，看你的應用是不是能夠打通其他APP，調起應用或者它的內容。」董博英如是說。

同互聯網的數據開放不同，移動互聯網的數據被封鎖在一個個APP 自身。在互聯網百度可以搜索到微博上的一段話，但是在移動互聯網上，手機百度卻不能搜到墨跡天氣的更新內容。用這個標準考慮，大概只有微信和UC 瀏覽器能夠稱得上平台，即便是91 助手等手機軟件市場也只能調起各個APP，但不能獲取APP 軟件們產生的服務內容。

而由於給互聯網新加入了時間這個線索，正點鬧鐘得以打通自己同其他移動APP 應用之間的通道，提供來自於網易的新聞、PPTV 的視頻、3G 門戶的賽事報導，形成了一定的平台屬性。

目前的正點鬧鐘，已經是移動互聯網一個不小的流量入口。在正點鬧鐘的綜藝類目之下，「中國好聲音」、「康熙來了」等十多個熱門綜藝節目每項都有60 萬到70 萬的提醒數目。

不只是視頻，在具有時間節點的地方，就是正點鬧鐘可能出現的地方。同樣的提醒功能在一些電商和遊戲網站上都可以找到，「這樣的合作我們剛剛開始，未來空間很大。」董博英很是自信。

流量入口和平台的屬性也讓正點鬧鐘得以實現自己的商業價值。

「目前是我們剛剛開始合作的階段，未來完全可以通過跟視頻網站的廣告分成實現我們的收益。」董博英如是說，手機端正在成為越來越重要的視頻網站用戶流量來源，優酷25% 的播出量源自手機端，PPTV 則接近50%，「我們相比視頻客戶端的優勢在於，軟件展現頻次遠遠高於他們。每天每個用戶可能展現十幾次，起床、喝水、會議等等，而他們自己的應用可能是幾天一次。」

同合作夥伴的流量分成之外，自身的廣告收入是正點鬧鐘的第二個收益來源。正點鬧鐘的提醒可以通過圖片、音樂、視頻等富媒體形式作為展現，而每天1.5億次響鈴的背後，每一次都意味著一次可以利用的廣告展現。董博英已經開始了廣告變現的嘗試，在9 月份已經有肯德基、必勝客進行廣告投放。

1984年出生的董博英今年還不滿30歲，而王穎奇只比他大兩歲。兩個人性格完全不同，但又奇異地十分相合。

王穎奇打小就展現出了「技術宅男」的潛質，酷愛電子產品。初中開始就將自家的門鈴跟收音機連在了一起，有人敲門還是有人聽廣播的糾結瞬間凌亂了全家人。與此同時，喜歡跟人玩的董博英開始挖自己的第一桶金，倒騰NBA 球星卡——當時北京孩子酷愛的一種收藏品。兩個月他就賺了1,000 塊錢，買了自己的第一雙耐克籃球鞋。

大學畢業後王穎奇直接進入金山工作，一待就是6 年，漸次從實習生程序員一直做到開發管理，最終成為金山手機衛士(當時叫「金小蜂」)項目的事業部總監。

而董博英則在5 年內換了7 份工作。「看一個行業是不是成熟就看大學裡是不是有相應的專業課，例如建築、會計，這都是很成熟的行業了，那麼那個行業靠的是經驗，是老人容易出成就，不適合年輕人創天地。」

隨著董博英加入「金小蜂」團隊，和王穎奇兩個人開始了搭檔歷程，並奠定了此後長期的管理基調：王穎奇負責技術和產品，董博英則負責商務和對外合作。

2009年，呼喚了多年的移動互聯網行業終於風生水起。王穎奇和董博英看到泡椒網王思翀、墨跡天氣金犁等幾個年齡差不多的人開始創業，決定試試。他們的第一選擇是手機安全，但是恰逢其時，奇虎360 和騰訊之間的「3Q 大戰」爆發，讓他們意識到安全終究是巨頭間的遊戲，經過仔細的產品規劃和調研之後決定轉做鬧鐘。「時間管理的需要人人都有，2009年看到過一份報告，打電話、發短信、把手機當作表和鬧鐘是手機最大的三項應用。」董博英說。而當時市場上的鬧鐘軟件只能完成用戶簡單設置，甚至連每年提醒生日的功能都難以實現。

但實際上鬧鍾不應該這麼簡單。「時間是一個玄妙的東西，」這個讓無數物理學家、哲學家痴迷的話題，董博英講起來就會滔滔不絕，而《時間簡史》之類的書籍成了他的案頭必備，「時間的流逝和呼吸空氣是最容易被人忽略的東西，而最容易忽略的東西往往也是最重要和複雜的東西。」

在董博英看來，時間有著很多的重要特徵。例如，時間和提醒是無處不在的，只不過這種提醒可能是短信、郵件，也可能是某人說的一句話、看到的一個場景，那麼正點鬧鐘是不是能夠將所有的提醒形式都整合在一起?又例如，時間具有同步的屬性，在同一個時間段內可以同時做多件事，像在打掃衛生的時候聽音樂之類，那麼正點鬧鐘能不能做一個關於時間的文件夾，將不同的事項放進去，將同一時間的事情打通?再如，人們對時間的最大需求是擊穿時間，預測未來，那麼正點鬧鐘能不能幫助人們預見未來?

2011 年2 月22 日，正點鬧鐘第一個版本上線，成為第一個支持多情景類型的鬧鐘，王穎奇和董博英開始用時間軸，串起用戶的從起床到睡覺的每一天。

IT 技術基礎是一個APP 應用的根本。正點鬧鐘在IT 技術層面首先設定了大量的時間循環邏輯，從最初的30 天到現在的50 天，可以實現每天每小時每秒不同的時間循環邏輯。

有了無限可能的時間邏輯庫之後，還要將不同的時間邏輯封裝成符合用戶需求的提醒形式。「用戶有時候不會想到自己需要哪些提醒，你需要提前預設，他看到了就會選擇。」董博英說。

正點鬧鐘的設計分為正向開發和逆向開發兩種，前者由編輯團隊主動提出需求並設計，後者則是基於用戶數據對需求的逆向提煉。

在正向開發中，正點將鬧鐘提醒分為四個維度：偶發事件類，例如球賽;每天必須的剛性需求類，例如上班打卡;身份相關類鬧鐘，家庭、上班族、學生;情感類鬧鐘。編輯團隊通過這四個維度對用戶時間行為進行分析，設定鬧鐘，小範圍測試後正式上線。

正點鬧鐘最近最成功的提醒「每週給爸媽打電話」就是這一原則的產物，上線一週就獲得了5 萬用戶訂閱。從感情上，它成功地捕捉到了都市年輕人常年在外對父母的關愛和歉疚。而提醒時間設計得也頗為精妙：週六是假期，放鬆的心情會願意同父母多聊天;19 ：30 是父母剛剛吃完飯看完新聞聯播但電視劇又沒有開始的時間，如果太晚打電話可能影響老人休息。

逆向開發則是從用戶自發設定的鬧鐘中提煉出具有共通屬性的項目，包裝上線。正點鬧鐘有一個頗有意思的「喝水提醒」，這個鬧鐘每天分六次提醒用戶及時喝水保證身體健康。其原型是一天三次的吃藥提醒，但是不少用戶主動改成了喝水提醒，正點鬧鐘決定順水推舟，目前喝水提醒是正點鬧鐘響鈴次數第二大的提醒項目。

在幾乎沒有技術壁壘的中國互聯網中，產品壁壘只有兩個來源，數據積累和用戶關係。「360 搜索打不過百度就是因為百度有多年積累的大數據分析經驗。抓取數據是一部分，但是抓取後怎麼排序是個經驗活，甚至是有價值觀導向的。用戶離不開QQ、微信也是因為它的社會關係都在裡面。」董博英對如何樹立自己的產品壁壘認識得很清楚。

目前，市面上已經出現了模仿正點鬧鐘時間邏輯庫的鬧鐘產品，但是董博英並不擔心，「現在大量用戶在正點鬧鐘中創建鬧鐘，這些數據是能夠大量匹配下一步服務的，有了數據才能形成一個自生長的內容體系。」未來，董博英準備讓正點鬧鐘能在好友間分享和進行日程預訂，給正點鬧鐘帶入更多的社會化屬性。 「

想想，如果結合LBS和社會化功能，你能夠通過正點鬧鐘看到週六有3,000 人設定了去水立方游泳，你就知道人太多，不應該再去了。」董博英夢想著某一天正點鬧鐘能夠擊穿時間，預測未來。對他來說，用移動互聯網對「時間」這個迷人話題的探索才剛剛開始。

時間、地點、人物、事件，小學的記敘文要素昭示著形成人類活動的元素，而互聯網也正是通過對各個要素的切入一步步介入人們的生活：因為對事件的關注，形成了各種的新聞門戶和遊戲等應用;基於對人的關注創造了Facebook、微博、微信;基於對地點的關注形成了林林總總的LBS 應用。王穎奇和董博英期待著時間軸要素的加入，會讓互聯網爆發出更大的生命力。

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