純以志高上半年的盈利去計,集團市盈率不足七倍。但大家知道賣空調是有季節性的。上半年賺多少,不代表下半年也能賺到同樣的數。因此,純以上半年的盈利去 計,好大可能是低估了集團的市盈率。不過當Victoria閱讀過志高的新聞後,發現今年志高似乎是過了一個不一樣的淡季。
爲了求證志高空調下半年的銷量,我的一些朋友便去了一趟志高在佛山的基地。參觀過其生産及研究部,大家回來的反應都是正面的。一般的年度下,十月份志高的 生産應該已經進入淡季。但是今年不單沒有輪班休息,志高工廠更要加班加點,以應付市場的供不應求。在國内「節能産品惠民工程」的幫助下,志高七、八、九月 份供應國内的空調産量都是去年同期的兩倍。集團營業額中有一半是出口的,上半年業績顯示歐洲銷量大跌。主要原因是金融海嘯,當地貨币大幅貶值,銀行根本不 敢借錢給當地企業買入口貨。現在各國貨币已經穩定,而志高的出口量自今年八月已經開始回複上升。短期集團是有炒作的借口,但是長期去看,集團的競争力又怎 麽樣?在空調行業中,基本上頭三間的毛利率都是過20%的,唯獨志高不過。經公司解釋一番後,原來毛利率的差别是來自不同的會計手法。志高是把安裝費計入 了成本裏面,而其它公司則沒有。因此如果大家同樣減去了安裝費,志高的毛利率是不比其它公司差的。
兩個因素,今年下半年不一樣的淡季,加上集團于未來有能力搶占中國頭三位的市場。七倍市盈率買任何一個因素,都似乎相當化算。
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一封離職信,竟成為王俊人跨界的 起點,他因此成為台灣奧美第一個全職經營網路社群的「網路公關」。 去年九月,原任奧美公關專案經理的王俊人遞出辭呈。他,六十七年次,在奧美工作五年,傳統公關的工作模式,他已玩到滾瓜爛熟,於是想離職學新東西。「他非 常優秀,」奧美公關董事總經理王馥蓓肯定他的表現。 遞出辭呈的那一天,老闆帶他到一○一大樓五樓喝咖啡。 當時奧美觀察到,臉書(Facebook)等網路工具的傳播效力,越來越大,卻沒有人專職開發這塊市場。在一○一,老闆問他,「你有沒有興趣開發這塊業 務?」王俊人留下了,成為奧美第一個全職「網路社群公關」。整整八個月,他負責的數位影響力部門,只有他一個人。 找統計工具,辨別網路意見氣候 社群經營,聽起來,就是在社群網站上貼貼文章,回應意見。與傳統公關融合後,能產生什麼新效益? 「我們的專長是提供內容,」他說。傳統公關工作大多是,想議題,發新聞稿,聯絡媒體,第二天再看報紙,檢驗自己的溝通成果。 「以前,我再怎麼做,也不可能每天拋一次議題,」他說,但在網路上,隨時都可能爆發新的討論,甚至危機,「我可能一覺醒來,就有一千四百則負面回應在等 我,」他必須用傳統公關的技術,隨時回應網路討論。 另個不一樣的是,傳統公關搶的是各大媒體的版面,跨入網路社群後,他要想辦法讓網友搜尋和品牌客戶相關的內容時,跳出的訊息,是經過他們公關操作後的內 容,「就是你搜尋Google、Yahoo後,前三則或前五則內容,」他解釋。 一開始,拜訪客戶的時候,根本沒人知道他做的是什麼業務。有一次,他到一家大公司去談網路社群,董事長開場時說,「我沒辦法介紹,因為這個題目,我也看不 懂。」 跨入該領域前,他是普通的網路使用者,網路技術,是他跨界的第一層挑戰。 就連基本的工具,他也要自己比較、尋找,做網路公關,沒有報紙可看,他必須自己找出夠有公信力的網路統計工具,才能正確知道網路世界裡的意見氣候,奧美總 部雖然已發展多年網路社群業務,但相關程式多半是英文的,「我的工作,就是讓外國人的話,改用台語說。」 他到處找網路工程師聊天,到處找老師,一面翻查奧美內部的英文資料,一面打聽中文世界有沒有功能符合奧美需要的網路程式。 新聞稿加入關鍵字,更易被搜尋 甚至還要自修網路工程師的基本知識,臉書等社群網站後台看不見的技術更新,他也必須隨時追蹤,每遇到問題,就隨時問人,或上網搜尋答案「我花了半年時間, 理出一個頭緒。」 他把原有公關的溝通方式都改掉,在網路上,用官腔官調的新聞稿語調跟網友溝通,就像穿泳褲參加法說會一樣奇怪。他最常做的練習,就是用網友的口吻,定期寫 出一篇網路社群公關新知,發給其他同事參考,內容既要有知識性,又要有網路上的詼諧逗趣。 混搭的結果,他替奧美找出不少混合網路和傳統公關的新做法。 為了讓公關新聞稿更容易被搜尋到,他把搜尋引擎的概念,和公關稿寫作結合,他建議奧美,寫新聞稿時要特別安排一些流行的搜尋關鍵字在新聞稿中,讓網友搜尋 事件時,公關稿能攻占搜尋結果的第一頁。 同時擁有社群經營和公關能力,他幫客戶處理過多次危機。 一次在網路論壇上,網友對某品牌的產品照片突然爆發負面討論,接到電話後,他一邊用網路工具,每兩小時監測網路意見風向,一邊分別擬定發給網路社群和傳統 媒體的公關說法版本。 他一面在網路上丟公關說法,「一面看樓有沒有歪掉」,即網友意見有沒有偏離他們設定的路線;他也和看到網路訊息的傳統媒體溝通,同時處理虛與實的公關操 作,負面效應才不致擴大。 「做網路公關,最大的挑戰是要,『自尋煩惱,永無止境』。」他半開玩笑的說,因為隨時有新的知識要更新,耐力才是最大考驗。接下該業務後,他替公司關燈的 次數,有增無減。 數位影響力已是奧美公關客戶成長最快的單位,他手上的客戶,從零增加到遍及十一個不同產業,現在,此部門已增加到四個人,他也升為副總監。「今年,我就像 是在內部創業,以前我不管數字,現在,我連商業模式都要自己想。」他換到一個獨立的新舞台。 他的前頭,挑戰還很多,公關公司缺乏技術人才,如何克服此問題,和其他對手競爭,他還有長路要走。 這些問題,是王俊人的上升助力,如果不是勇敢接下跨界遇到的疑難雜症,他恐怕只是一個離職不久的小經理。 【延伸閱讀】乘法功3步驟1.找資源:快速熟悉網路分析工具和商業模式2.要簡單:把嚴肅公關稿,變詼諧口語3.勤溝通:看網路需求,隨時主動拋議題 |
這個秘密方法,過去我一直也在使用。
我在99年的時候就開始做垂直網站,先後做過太平洋電腦網,太平洋汽車網,IT世界網,39健康網等等垂直門戶網站。
對於一個垂直門戶網站來說,最重要的一個指標之一就是流量 ,不管啥網站,啥概念,最後你都要回到流量這個指標上來,可以說流量決定你這個網站的生死。
特別是移動互聯網時代,流量更是彌足珍貴,因為移動互聯網時代,社交媒體把用戶大量的時間給佔據了,很多垂直門戶網站的流量都在下降,可以說現在網站整天考慮的事情就是怎麼增加網站流量。
其實垂直門戶網站的流量來源無外乎這幾個:
1.百度等搜索引擎,具體如何通過SEO增加流量。
2.第2個網站流量來源是 hao123這類網址站,如果hao123,360網址導航的能夠把你收錄,甚至收錄到他們首頁,那能夠給你帶來的流量也是非常可觀的。
3.第3個網站流量來源就是用戶直接輸入你的網址,比如汽車之家他們估計有四分之一左右的用戶是直接輸入網址,或者通過瀏覽器收藏夾進來的。但是大部分沒有名氣的網站,沒有核心用戶的網站,這塊來的流量都非常少。
4.通過QQ空間,微博,微信等社交媒體帶來的流量,這塊在國內做得好的都不多,做得比較好的就是小米手機官網和蘑菇街這些網站。比如小米網站每天有5%的流量是由QQ空間帶去的。
在上面的4種流量來源的辦法裡,大家討論和分享最多的就是SEO,這類文章已經有無數了。
至於如何通過網址站來流量,其實沒有什麼好辦法,只能是你網站內容有獨特的地方,名氣大,把網址站關係搞好讓用戶直接輸入你的網址,現在在手機上是越來越難了,唯一的辦法就是你的內容有非常獨到的地方,同時域名夠短,好記。
我最近一直在研究的方向是如何通過社交媒體來增加網站流量,如果社交媒體用得好,是很容易迅速增加網站流量的。
這方面國外有很多成功的案例,我以前也寫過一個這樣的案例:
《成立僅8個月的個人網站,月收入幾十萬美金》
今天我再給大家介紹一個台灣的新網站Gigacircle ,這個網站利用Facebook等社交媒體,同時設置了一定的機制,創了一個網站流量的奇蹟。
一個月由流量是0做到每天100多萬IP,400多萬PV,成為台灣第七名的網站,輕鬆擊敗了著名網站如蘋果日報、聯合新聞網等。
具體我們來先來看看這個網站的ALEXA曲線
大概2個月左右的時間,ALEXA排名由0衝到全球260位,台灣第7位。
為什麼這個網站能夠在短短的時間內就取得這樣的成績呢?今天秦剛給你分析一下,非常有意思的一個案例。
Gigacircle 表面上看不是什麼特別創新的網站,就是一個簡單的BLOG平台,用戶註冊後,可以發表自己的文章,建立自己的專區,和SINA等門戶網站的BLOG沒有什麼區別。
那為什麼一個簡單的BLOG平台能夠迅速把流量做起來呢?
答案就是利用社交媒體,而且設置了一個巧妙的推廣機制,讓用戶願意把文章分享到社交媒體。
Gigacircle 的推廣機制是它的核心,類似直銷的制度:每一位發表了BLOG文章的用戶,如果讀者閱讀了他的文章,就能夠有收入。
按照不同會員類別,每千次閱讀的收入在12元到24元人民幣不等,這相當於推廣廣告費,每次點擊算下來平均約1分錢。
除此之外,最巧妙的地方是:每一位用戶都會有一個ID,根據這個ID,可以建立自己的下線,並從下線收入中抽取15%的佣金。下線越多的使用者,可以從下線的收入中抽取穩定的收入,這個機制基本上就和直銷是一摸一樣了,只是直銷你需要花錢買東西,這裡是需要你發文章,推廣文章,投入自己的時間。
最有意思的地方,如果你不會寫BLOG,甚至你抄都懶得抄,你還可以幫別人推廣文章來獲得收益。如上圖,每一位轉發或分享的人,也可獲得一定比例的佣金。抽佣比例由發文者決定。
Gigacircle 就是用這套類似直銷的機制,讓用戶在網站上發文章,同時為了賺錢,用戶會瘋狂的把文章分享到自己的FACEBOOK等社交媒體上,吸引自己社交媒體上的好友閱讀文章,同時又發展了下線。
社交媒體上只要有好文章,傳播的速度類似病毒的速度,一下就能夠在整個網絡上傳播開。
從上圖我們就可以看到 Gigacircle的流量來源Facebook 佔了一半以上。
很多人會想,Gigacircle這個網站的支出會很大,畢竟每次閱讀大概要分給用戶1分錢,如果一天有1億的瀏覽量就要分出去100萬塊,一個月就要分出去3000萬人民幣。
其實賬不是這麼算的,因為Gigacircle的結賬是一個月結一次,而且達到一定的金額後才結,這樣就算每天有1億的瀏覽量,一個月要分給用戶的錢也遠遠低於3000萬人民幣。
而且如果一個網站能夠達到每天1億的瀏覽量,基本已經是世界頂級的網站了,廣告費的收益會非常可觀。
其實只要你有了用戶,很多收益模型都會出來,比如會有很多商家來這裡發佈軟文,利用Gigacircle 的推廣機制讓用戶幫他們把自己的軟文分享到社交媒體,等等。
那在中國如何山寨一個Gigacircle呢?中國又上不了Facebook。
中國沒有Facebook,但是有微信。在微信上,如果你有好文章,傳播速度和廣度也是非常可怕的。
比如我們「秦王會」的一個會員,他做了個《航佳技術》的微信公眾號,主要寫航空公司方面的文章,他自己本身也是航空公司的高管,朋友圈裡都是同行,在公眾號只有不到100人的情況下,居然有一篇文章因為在他朋友圈裡瘋傳之後,瀏覽量達到了3萬多次。
要在中國山寨一個Gigacircle ,需要做很多微創新才行。
1. Gigacircle 任何一個人都可以註冊成為用戶,可以發文章。如果要在中國做個類似的,最好這點要改革一下,最開始要有門檻限制,比如個人微信好友超過3000的才可以申請,這樣最初就能夠找到一批高質量的核心用戶。
很多人會想微信個人好友超過3000的用戶數量有多少,其實不少,比如我個人微信好友就有至少上千個這樣的用戶。
最初的用戶有一定的門檻,才能夠保證整個文章的質量和推廣的力度到位。
2.Gigacircle 是個網站,在中國要做的話,最好不要只做成網站的形式,而是做成APP。因為移動互聯網+微信才是病毒式傳播的主要渠道和工具。
今日頭條為什麼那麼火?
微信對今日頭條的幫助是非常大的,很多用戶在今日頭條看了文章,就順手轉發到微信朋友圈,好文章,很容易就病毒式傳播,經常都是幾百萬的瀏覽量。
3.Gigacircle是個blog平台,還需要用戶往裡面輸入文章,視頻等等,太麻煩。如果在中國做的話,最好就是做個小的改進,註冊用戶連文章都不用錄入。直接用個小工具就可以把他在其他網站看到的好文章,剪到自己的專區。
這裡我想到我一個哥們做的產品,他們11年就做了類似產品,用戶可以非常輕鬆把各個網站看到的文章剪到自己的專區,可惜各種原因,他們沒有再運營下去。如果現在用Gigacircle這個方式結合他們產品,應該是個很有意思的創業項目。
4.Gigacircle成功的核心是他們直銷式的推廣機制,這個在中國可以完全照搬,同時因為是要做成APP,所以如果用戶下載了APP還能夠給予更高的獎勵等等。
唯一要調整的就是要有強大的反作弊的機制。因為中國作弊太厲害了,Gigacircle都不敢開放給中國的用戶來用(Gigacircle發文章要用手機驗證,國內手機不讓通過驗證),就是怕作弊。
如果以上4點微創新都能夠做到,山寨一個Gigacircle 出來應該是非常可行的項目。這個項目有點類似人肉版的今日頭條。今日頭條是讓機器去摘文章,我們要做的是讓人工去選好的文章,同時還讓用戶通過微信等社交媒體去瘋狂推廣,爆發的速度會比今日頭條要快很多。
今日頭條的估值已經超過5億美金,如果有哪個創業團隊把這個人肉版的今日頭條好好做的話,未來估值超過1億美金也不是啥難事。
其實Gigacircle這個網站模式的核心,就是用一套利益機制驅動的人海戰術,這套機制在台灣已經證明是成功的。在中國肯定會更成功,因為中國大陸人最多,而且大家更熱衷賺錢,所以在中國最厲害一直都是人海戰術,社交媒體可以把人海戰術發揮到機制。
這篇價值1億美金的文章就送給大家吧,看看哪個創業團隊有心做了。
俄羅斯威脅發起更進一步反制裁措施。克里姆林宮發言人Dmirty Peskov周二表示,如果西方繼續堅持“破壞性制裁政策”,那麽俄羅斯將采取更多的“保護”措施。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)
據俄新社報道,Peskov 警告稱,“我們已經數次表示,俄羅斯並不是動不動就喜歡講制裁的國家,也從來不是任何制裁的發起者。但是,如果我們的夥伴堅持他們非建設性、甚至具有破壞性的政策實踐,那麽我們就會采取更多的措施。”
Peskov 還表示,俄羅斯目前正在考慮各種不同版本的進一步反制裁措施。
據莫斯科時報稱,普京可能正在考慮禁止進口美國傑克·丹尼品牌的調味威士忌,稱其中有一些“可疑”化學成分。
今年烏克蘭危機爆發以來,歐美和俄羅斯之間的“冤冤相報”不斷升級,制裁與反制裁的措施層出不窮。
首輪制裁是由美國和歐盟發起的,隨著危機的不斷擴大,瑞士、加拿大、澳大利亞和日本也加入了制裁俄羅斯的隊伍中。
而以普京為領導的俄羅斯也不甘示弱,8月初開始實施了反制裁措施,禁止從對手國進口農產品、食品,為期一年。
此外,克里姆林宮發言人還表示,普京將參加8月26日在明斯克舉行的俄羅斯、歐盟和烏克蘭領導人會議,屆時德國總理默克爾也將出席。