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| 中國十三億人消費市場，是劉迎建 可以意興風發的主要原因，但是風光的背後，這位中國新股王也有一代拳王的危機。 撰文‧林宸誼 今年我們要賣出一 百萬台電子書閱讀器！﹂台北電腦展第一天，一位帶著銀邊眼鏡的五十七歲中年男子，對媒體發下這樣的豪語，他就是中國電子書大王──漢王科技董事長劉迎建。 去年他不僅搶下中國超過七成的電子書閱讀器市場，公司二周前更一度登上中國股王寶座。 劉迎建不僅口氣大、做事也很狂，五月十八日漢王在北京 發表的新產品──平板電腦TouchPad，就直接鎖定全球熱銷的蘋果iPad，他甚至當場敲碎冰雕的蘋果，大動作挑戰蘋果執行長賈伯斯。 但 是風光背後，這家中國新股王也有一代拳王的危機。十五歲入伍當兵，靠著苦讀自學發明中國第一套漢字手寫辨識軟體挖到第一桶金。一九九三年，劉迎建創立漢王 科技，但初期投資項目高達四十三項，做出來的產品卻沒有幾項，幾乎可說是一場災難；直到二○○八年開始生產電子書閱讀器，命運才開始改觀。 漢 王去年能夠賣出二十六．六萬台閱讀器，創下人民幣五．八億元（約合新台幣二十七億元）營收，成功搶下中國七成以上的電子書市場，最關鍵的就是劉迎建把漢王 電子書當禮品賣。 去年底，中國中央電視台的黃金時段不斷出現「今年過節不收禮，收禮只收電子書！」的疲勞轟炸廣告，搶攻中國的節慶禮品市 場，今年第一季果然創新高，賣出十八萬台閱讀器。 但是當禮品的短期操作，卻也限制了電子書的發展，Google台灣區總經理簡立峯就曾透過 Google搜尋量分析指出，電子書的搜尋熱度多半只在聖誕節前後才特別突出，這意味著多數消費者目前仍把閱讀器定位是一種「禮品」。在此之下，如何將電 子書從禮品市場擴展到一般消費市場，將是一大挑戰。 另外，看到漢王去年的好成績，中國業者紛紛搶進，連劉迎建自己也坦承，電子書的進入門檻 不高，今年至少會有五十家業者加入戰局，漢王的地位將受到嚴重挑戰。 中國創投界名人、奇虎董事長周鴻禕就指出，投資界最擔心的是各路山寨業 者加入後，將會把電子書閱讀器的終端市場價格迅速拉低，領先者廠商如漢王等恐怕不得不降價因應，毛利率將大幅降低。 電子書閱讀器並非革命性 產品，對照於亞馬遜Kindle的經驗，三十萬本的線上購買電子書才是致勝利器。據了解，目前「漢王書城」的電子書只有三萬本，有許多是沒有版權的古書， 藏書並不豐富。 資策會產業情報研究所副主任洪春暉指出，未來電子書閱讀器勝負將由內容決定；中國的盛大網路文學成立雲中圖書館、上海世紀創 榮與補教業者合作攻入教育市場，今年中國的內容提供商都有搶攻電子書閱讀器的大動作，漢王將腹背受敵。 | ||||||