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本來可以花精力做更好的產品

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1504

我本來就沒有！多的就是賺到

2012-12-31  TCW

藝人，在一般人的想像空間裡，和勤儉過日子不太容易畫上等號。歌手蕭敬騰卻有一套在五光十色的圈子裡，享受清淡，保持清醒的過日子方式。 在非宣傳期，蕭敬騰內罩一件從大賣場一次買半打的白內衣、配上同事送的花襯衫，加上西裝褲，就是他的標準打扮，整套搭下來還不到兩千元。 不愛名牌不玩車，連信用卡也不辦 「更衣間是家裡最小的地方，」經紀人林有慧形容，這個五坪不到的空間，儲藏著籃球、球鞋，以及一雙蕭敬騰已經穿了十年的皮鞋，堆得最多的是白內衣、花襯衫，一般藝人成排而列的高級襯衫和西裝，在這個小更衣間根本看不到。 迥異許多當紅藝人玩車、買名表、穿名牌，他最愛吃的是從小長大萬華夜市內的拉麵、滷肉飯，甚至，可以一星期連吃六天都不膩，「給我三百元的滷肉飯，我吃不出價值，也沒必要，二十元的滷肉飯我吃得津津有味，但要兩碗，」蕭敬騰說得坦白。 打開他隨身皮夾，除一張提款卡外，各國幣別總值不到一萬元，身上也沒有戒指、項鍊等多餘東西，至今沒辦過信用卡。 因為找到音樂目標，讓他對於物欲需求不大，同時也領悟到不要過度消費，以至於跨越自己無法負責的「懸崖」。 他解釋說，「朋友吆喝是一種誘惑。明知過度消費就是懸崖，距離十公尺就該停止，跳過十公尺以上的距離，不等於自己選擇滅亡？」經歷三次採訪，他每次強調，「我本來就沒有！多的就是多賺到的！」 他最常掛在嘴巴上的話是：「夠了，已經夠了。」以這次蕭敬騰自己擔任製作人的新專輯為例，為了造型花了二十六萬元這件事，足足臭臉好幾天，因為他認為沒必要。 舉日前到倫敦開演唱會為例，空餘之閒，他到飯店樓下賭場小玩。他會先設定底線就是五十英鎊（約合新台幣二千三百元），輸了認賠。一開始輸了二十英鎊，他再換二十英鎊，結果在吃角子老虎中，倒贏五十英鎊時，他轉身回房，一點也不眷戀贏的滋味。 出道五年，不收錢參與公益團體活動不下五十次，看盡別人的不足，他更懂得體會自己所擁有的幸福，時時刻刻在欲望的懸崖邊急踩煞車。 每賺一百元，至少可存下七十元 蕭敬騰的簡單生活，為他存下可觀的財富。踏入演藝圈五年，他已購入五棟不動產，平均一年就攢下一棟房子。其中，兩棟房子貸款已付清，另外三棟是預售屋。他的房地產多坐落在信義、南港區附近，增值幅度保守估計超過兩千多萬元。 怎能存下這麼多錢？細算蕭敬騰收入，每賺一百元，至少可以存下七十元，甚至更高。經紀人林有慧認為，這樣的儲蓄比例，沒有幾個演藝圈的藝人做得到，也才能支付得起一個月平均約兩百萬的房貸。 「找到最愛，讓我忘了消費的渴望，以及無窮盡的抱怨，」他說。找尋到生命中最喜歡的事來做，也是一種忘了外界誘惑的方式，他清楚，有人聽歌才是他生活的滿足，也才是讓生活簡單的原動力。

沒有盜版Windows，中國人本來能用上廉價的國產軟件

http://www.iheima.com/archives/49053.html

針對這樣一個問題，很多人會做很誇張的假設，很多答案都很荒謬。那些荒謬的答案都基於一些錯誤的假設，例如「沒有盜版Windows會阻礙整個社會的計 算機普及」。不要忘記了，Apple II(編者註：1978年上市售價1300美元)曾經有多貴，結果中國還不是搞出來「廉價」的中華學習機滿足了市場的需求。又例如說「正版Windows 太貴了所以買的人少，結果開發者也少造成軟件很貴」，而現實必然正好相反。不信你可以看看幾年前Mac軟件和Windows軟件售價的區別。在沒有 iPhone帶動以前的Mac比現在更加小眾，在Windows上已有的免費軟件，同樣功能的Mac系統軟件會被蘋果要求做的很精美符合Mac風格，然後 還要收你20美元，即使這樣Mac上的軟件還是應有盡有。中國如此龐大的市場，不管有沒有廉價的盜版Windows，開發者都會去做大量廉價且低質量軟 件，不可能變得只有少數高質量軟件的。

假設反盜版是強制執行的，並且其社會成本相 當低，最終的結果就是中國擁有越來越多的軟件公司出現，軟件價格逐漸降低，最終達到現在的狀態——免費加廣告或很低的價錢，就跟AppStore中大多數 應用一樣。這其實是很簡單的經濟規律。觀察一下中國的硬件發展史就知道了，過去先有有思科然後才有華為，現在有了iPhone然後才有了小米，只要有需求 就會有人想盡一切辦法創造更廉價的替代品。中國龐大的市場加上較低的人均購買力，會使得任何市場的發展經歷相似的過程。

但是盜版打破了這一看來非常合理的發展過程，讓很多國外軟件沒有出現相應廉價的替代品，全中國人都在用售價昂貴的國外軟件，只是因為盜版，沒花一分錢。

一開始正版很貴，你可以等便宜再買

有人說沒有盜版軟件我就用不到很多好用的軟件，但是在用之前你也不知道你有這樣的需求啊？Steam(編者註：美國在線遊戲平台)上的遊戲$60一個， 買不起要死要活嗎？當初誰都買不起大哥大的時候不見有誰要死要活的啊！要知道你不能用盜版的消費習慣套在正版上。美國的中小學生賺到60美元零用錢買一個 遊戲，真的是要糾結半天的。因此買到後必須玩個徹底才覺得值回票價。中國玩家玩盜版沒有成本，所以直接開作弊器通關，一點深度都沒有。此外不要忘記了 Steam上60美元新遊戲一年後就變成30美元，並且偶爾打折到$10，你就非玩最新的不可嗎？你每年都換最新的iPhone啊？你每年都燒一張500 美元的新顯卡來玩最新的遊戲啊？我相信花得起這個錢的人，是不介意所有遊戲都買正版的，真正喜歡的遊戲還會買珍藏版。

有人說ACDSee(編者註：相片編輯管理軟件)貴。在Windows95年代，看不了圖片有那麼重要嗎？當年你買個VCD機也很貴，你不一樣是等 VCD機廉價到你可以接受的程度時再買的。在你買得起VCD機之前也沒聽你說過因為看不到VCD而要死要活啊？不要因為自己用盜版就把自己的習慣套在正版 用戶身上，把可有可無的需求當做硬需求。

你只要把問題改為「如果中國從一開始就沒 有免費手機」就明白那些答案跟現實偏離得有多遠了。現實中手機當然是要錢的，但是初買不起大哥大的人並沒有因此而要死要活，現在買不起Apple的人至少 可以考慮買三星，還有人認為三星不夠廉價而造出了小米。這就是最基本的市場規律，有足夠多的消費者想買而還買不起，就會有人想要去佔領這個空白的市場。

中國互聯網繼承了中國軟件未竟的使命

有人會問，如果沒有開發者像你說的那樣開發廉價的替代品怎麼辦？那請你不要忘記了中國還有一個強有力的政府。如果軟件跟硬件一樣的話，即使企業沒有主動 去模仿，政府也必然會支持國內製作同質化的兼容性產品的，無論是Apple II到中華學習機，還是思科路由器到華為路由器，都是一樣的道理——你作為一個西方發達國家的產品，要進入中國市場就必須按照我的遊戲規則玩。也就你是一 邊賣一邊允許我偷偷地學，以市場換技術，最終培育一個中國的競爭對手，製造完全同質化但劣質一點也廉價一點的產品跟你競爭。

如果軟件也如此的話，或許現在很多主流的軟件都有對應的中國仿製版本，由一些或多或少接受中國政府扶持的企業製作。儘管這個過程在軟件行業沒有發生，但大家可以看到互聯網行業最終還是回歸這個路線了。

23歲身價30億，Snapchat創始人：人生本來就不公平！

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1220/57282.html

最近矽谷有一件讓i黑馬震驚的動態，Snapchat拒絕Facebook 30億美元的收購。Snapchat是一個新移動互聯網傳奇，僅僅用時兩年，就讓一個23歲的大學生身價高達30多億美元。Snapchat創始人史匹格(Evan Spiegel)23歲，來自單親家庭，(又)是個斯坦福大學肄業生，兩年前的他只是個沈溺狂歡作樂的普通大學生，現在他至少有30-40億美元身價。華爾街日報報導，現在連中國騰訊也有意加入收購行列，Snapchat市值可能達到40億美元。而現在史匹格已經沒有回頭路，如果他不能成為撼動矽谷的創業家，他將會是創業圈內難得一見的大傻瓜，居然對臉書和Google的天價收購金不屑一顧。史匹格：“人生本來就不公平。”史匹格究竟是何方神聖?他出生於1990年，父母都是律師，兩人2007年離異。正因為父母的離婚官司，讓外界得以一窺史匹格的生長環境。「洛杉磯周報」報導，法庭文件顯示，史匹格從小生活在美國加州太平洋崖(Pacific Palisades)豪宅，高中就開凱迪拉克Escalade上學。對於自小成長環境優渥，他曾在4月的會議中說：“我是年輕白人男性，教育程度高，我很走運沒錯，人生本來就不公平。”（i黑馬想起雷軍的那句話，成功80%的運氣，要學會做風口上的豬，史匹格確實是移動互聯網吹起的“豬”。）史匹格念史丹福大學，盡管只差幾個學分就畢業，他決定放棄學位，全新投入Snapchat。不過在史丹福的日子里，他有機會和眾多科技大咖相遇，如Google董事長施密特、YouTube共同創辦人赫爾利(Chad Hurley)，並深受稅務和個人理財軟體供應商直覺電腦軟體公司(Intuit)創辦人庫克(Scott Cook)啟發，也許是這樣的際遇或多或少造就了他今日成就。史匹格雖然不想和Facebbook創始人紮克(Mark Zuckerberg)做生意，不過兩個人卻有一個共同點：被控剽竊想法、背叛另一名“聯合創始人”。兄弟會成員布朗(Reggie Brown)一狀告上法院說，史匹格和兄弟會成員墨斐(Bobby Murphy)偷他的想法，還把他一腳踢出研發團隊。布朗為了證明自己的說法，不惜公開聊天紀錄和簡訊，證實Snapchat為“3人計劃”，不過史匹格斥這樣的說法“無聊”和“無中生有”。Snapchat曾是“爛點子”Snapchat本身就是具有爭議性的軟體，使用者可以拍攝和編輯照片和影片，但這不稀奇，它的強項在於使用者透過Snapchat傳遞的文字內容或照片，能在10秒內自動銷毀，而不在現有服務留下痕跡，避免個人隱私、資料在網絡上流傳，沒錯，它非常適合用來傳送情色訊息。史匹格和墨斐2011年9月於史匹格父親的客廳催生出Snapchat，而Snapchat的誕生據說和兄弟會成員彼此分享露骨照片或性愛影片有關，好讓傳遞“福利”給同伴後，不留痕跡。八卦科技網站Valleywag 指出，史匹格以前是個被寵壞的公子哥，而Snapchat是他與朋友渴望解決情色簡訊隱密性下的產物;“富比世”雜誌曾報導，史匹格在產品設計課程首度提出Snapchat概念後，遭史丹佛大學同學嘲笑是個“爛點子”。有人說：“根本沒人會想用這個，就算有人用也是拿來傳色情簡訊。”當時史匹格非常不滿。事實證明史匹格押對了寶，Snapchat問世兩年後，每天處理的訊息已超過3億5000萬則。‎根據皮尤研究中心(Pew Research Center)新調查，美國智能手機使用者中，有9%使用Snapchat，在18至29歲的年輕使用者中，比例更高達26%，這就是吸引Facebook下聘的原因。據傳臉書兩周前先是提出以10億美元收購尚無營利模式的Snapchat，後來又將價錢提高到Facebook史上最高收購金額的30億美元，但通通被拒絕。其實Snapchat不是不賣，而是他們預估，明年初使用者數量會再暴增，屆時更有談判籌碼。史匹格也許是天縱英才，又或許只是個僥幸成功的公子哥，不管如何，在他成功說服了矽谷Snapchat是新興的社交趨勢後，一切都不重要了，最後它會以多少價錢落入誰人手中反而更加引人入勝。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：wired | 編輯：weiyan | 責編：韋

【小敗局】高管出走！本來生活焦慮：「重營銷」存後遺症

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144379.html

本來生活網剛剛迎來兩歲生日，這家以媒體基因著稱的另類生鮮電商無論是知名度、發展速度都可圈可點。但就在其為兩歲生日展開一系列活動之前，公司兩大創業高管卻選擇離開。
 

據騰訊科技獨家獲悉，曾擔任本來生活市場部總監、原產地採購與分銷中心總經理胡海卿和本來生活副總經理蔣政文(花名：唐宋)兩大高管已悄然離職，上述兩位高管直接負責和參與了本來生活網一戰成名的褚橙案例。

目前，胡海卿開始在農產品品牌打造和投資孵化領域創業，而蔣政文則加盟了樂視。
 

早在今年5月份，就不斷有消息人士向騰訊科技透露，本來生活融資艱難，公司資金鏈可能面臨斷裂的風險。但本來生活內部亦有總監向騰訊科技表示，本來生活剛剛獲得一輪融資，已經度過危機，短期內不會斷血。
 

對此，騰訊科技致電和發短信給本來生活創始人喻華峰，截稿前對方仍未予以回應。
 

據悉，國內整個生鮮電商行業都未能實現盈利，在供應鏈、物流冷鏈等生鮮電商核心競爭力方面，本來生活並不佔據優勢，而其擅長的市場營銷又難以持續打造出「褚橙」式的爆款產品。在成本高昂，高舉高打的燒錢策略下，使得本來生活持續虧損可以理解。
 

隨著順豐、中糧、阿里、京東、1號店等資本大鱷在這一領域的持續發力，未來在生鮮市場上，如本來生活般以「巧」搏大的玩家生存將會愈加艱難。
 

媒體基因成雙刃劍
 

2012年7月， 「本來生活網」上線，主打買手制，憑藉市場營銷的優勢迅速搶食了整個生鮮電商的空白市場。創始人喻華峰則是傳媒界精英人物，其畢業後進入南方報系，創造出《南方都市報》、《新京報》等傳媒營銷奇蹟。
 

熟悉喻華峰的人指出，喻身上具有傳媒人的理想主義和濃郁的人文情懷，其團隊多為媒體出身，有著濃郁的「媒體基因」。
 

據瞭解，本來生活的核心團隊，幾乎清一色的南方報業系、網易等媒體人馬，或搞發行出身，或記者編輯轉行，他們多是跟隨喻華峰多年的戰友、同事及屬下。在本來生活內部，稱負責採購的區域買手為「記者」，運營人員則以「編輯「稱呼，每週產品會叫做「選題會」。
 

正是媒體基因，使得本來生活善於進行本土化的市場營銷和品牌包裝打造，其經典的褚橙就是一例，本來生活的品牌知名度也隨之迅速傳播開來。
 

但在分析人士眼裡，強大的媒體基因是一把雙刃劍，媒體人可以輕鬆轉變為電商營銷專家，但要一個個變成倉儲專家、物流專家，卻需下一番功夫。這使得本來生活的後勁不足。
 

一位本來生活的離職者告訴騰訊科技：「公司整體團隊知識結構單一，激情有餘，但電商專業不足，大家都不精通電商，試錯成本太高，整體陷入焦慮。而一些真正懂電商實戰的人在整體大範圍中也很難發揮出作用，整體走的很擰巴。」
 

今年上半年，本來生活將公司業務部劃分為華北、華南、華東三大區，公司人力也開始大舉擴張，團隊從春節時期的200-300人擴張到眼下的600-700人。「原來人少，公司的管理和戰略打法還沒顯示出問題，隨著人數的增加，問題也隨之加劇。」上述人士如此強調。
 

有知情人士透露，就在上個月《舌尖上的中國》節目期間，本來生活壓寶了30噸華子魚，幾百萬元花銷銷量卻一般，選品的軟實力一般對本來生活的業績起著一定製約作用。
 

生存焦慮：破局尚早
 

除了團隊因素外，生鮮電商整體行業發展現狀也讓本來生活陷入盈利困惑，生存出現短期的焦慮。其很大程度上得益於市場營銷的影響力優勢，在產品體驗、選品和供應鏈、物流等方面與競爭對手相比沒有本質不同。
 

然而到了2013年下半年，在生鮮電商整體競爭和用戶需求的帶動下，競爭加劇，大家開始比拚內功，供應鏈、物流和冷鏈成為各家競爭的核心。這時候，順豐優選的物流、冷鏈優勢，我買網的供應鏈優勢開始顯露，而且生鮮電商燒錢迅猛，和財大氣粗的順豐、中糧相比，本來生活資金實力稍遜一籌。
 

與此同時，天貓、京東、1號店等綜合電商大平台興起，他們開始與供應商直接合作，垂直生鮮的市場和遊戲規則儼然被打破，而原來看似前景無限的生鮮電商行業進入赤膊對戰階段，以小博大的本來生活開始出現危機。
 

據內部人士透露，本來生活的毛利率高達40-60%，但因為生鮮商品難以保存，運輸耗損大(損耗率達20%)，而且新鮮要求使得對及時收貨要求高，難以支持退貨，以至於淨利潤率大大被削減。同時因為用戶需求的配送量少，客單價較低，對綜合選品能力要求高。客單價如果低於200元，扣除產品成本、物流成本和流通損耗後，基本沒有利潤。
 

此外，因為物流費用成本居高不下，這使得本來生活網站上的東西與普通菜市場或者超市相比，並無價格優勢。生鮮電商須擁有優質的冷鏈物流系統，才能保證商品的品質和及時送達。但冷鏈物流大大增加了運營成本，自建冷鏈投入巨大，回報週期長，這讓初創型的本來生活難以承受。
 

此外，儘管本來生活雖然承諾全程冷鏈配送，但實際中經常實行普通的運輸，最終生鮮難「保鮮」，收到壞掉水果的情況時有發生。在本來生活網站上也充斥著「新鮮的和要過期的混在一起賣」的評論。這對用戶體驗無疑是巨大傷害，也從側面反映出本來生活的運營不力。
 

越來越多的跡象表明，生鮮電商已經不是本來生活這樣的小玩家的戰場，有業內人士認為，本來生活想改變目前的局面，需要在供應鏈和冷鏈實現突破之後，在上游滲透到基地，中間控制物流，末端抓住用戶群，最終降低損耗率，提高配送體驗，控制成本。
 

而這一切需要太多的太大的投入，即便真的獲得大筆融資，在順豐、中糧、天貓、京東、1號店等巨頭的圍堵之下，本來生活未來的前景仍難預測。

宸鴻董座：以我本來的管理　都會去幫屬下找理由

2014-11-03  TCW

如果說，兩年前蘋果iPhone訂單的琵琶別抱，是讓宸鴻光電（TPK）如今落難開的第一槍，那麼，開了第二槍的，就是英特爾（Intel）加上微軟（Microsoft）。 時間回到去年上半年，宸鴻旗下第十一個、同時也是產能最大的廠區，轟隆隆的在福建平潭動土了；「平潭是個好地方，中國最有前瞻性的地方，也是實現『中國夢』的地方，這裡有著最好的天時、地利、人和，」宸鴻光電董事長江朝瑞曾經這麼期待著。當時英特爾與微軟向他保證，未來「觸控筆電」將成為主流。 一片筆電螢幕面積，相當於四支智慧型手機，對於當時才剛丟失蘋果iPhone 5 訂單的宸鴻來說，是多麼好的新機會啊！ 沒料到的是，一年多來，這個要價一百二十億元、占用宸鴻近半資本支出的廠區，結果卻是江朝瑞的美夢，碎了一地。 十月中，勝華不堪連年大額資本支出與虧損，宣布聲請重整；和宸鴻一樣，它也曾經把希望寄託在「觸控筆電」的遠景上。但「觸控」在平板電腦、手機上，雖是「必須」功能，「轉到筆電時卻是可有可無，筆電面板一吋三美元，搭載觸控後拉高到四至五美元，品牌廠誰會願意付這些錢？」一位外資分析師說。 二○一○年開始，宸鴻、勝華、介面、洋華等四家公司，投注了超過一千億元的資金在資本支出上，其中光是宸鴻就高達約八百億元，但整個產業砸下重金的結果，卻是四家公司累計總獲利僅約兩百億元，勝華、介面、洋華近三年更是連年虧損。 觸控面板業資本密集，一旦看錯市場、看錯趨勢，一投入就是一步錯、步步錯，勝華、宸鴻都是活生生的例子。現在宸鴻對平潭廠的打算，也只能從筆電觸控面板先量產，後續再找其他應用的活路。 「這次它（宸鴻）太相信微軟啦！以前它跟的是蘋果，蘋果是上升波段的公司，但這次跟Wintel（英特爾加微軟），這是下降波段的公司，很容易賭輸。」一位面板大廠前執行長分析。 這個決定，讓宸鴻的股價從二○一一年高點至今跌逾八成，市值也蒸發約一千八百億元。 對身價曾一度超過五百億元的江朝瑞而言，平潭廠的失敗，不僅讓宸鴻摔了一跤，對即將上任的新執行長鍾依華而言，更是必須即刻解決的包袱。面對這樣的結果，江朝瑞坦然認錯，以下是他的第一手告白。 過去，是勝者為王……如今是比氣長，剩下來的才是王 事情都是從後面看過去才知道對錯，那個當下真的覺得是對的。平潭廠的決定，我們都是跟老美大品牌走的啊！當微軟跟英特爾一起主導、push（力推）的時候，沒有人會說No啊！你也只有相信。 然後，市場也真的有起色；如果連續七個月，筆電觸控都是門庭若市，客戶都來排隊、跟你要產能，你會相信的！而且整整七個月，價錢又好，供給遠小於需求，跟微軟等的（產能）契約也簽了，那時候看起來真是充滿希望。 後來它（觸控筆電）沒有照本來預測的那樣蓬勃發展，造成供給過剩，大家都在爭有限的餅。但我是危機跟轉機混在一起的人，有危險時，處理不好真的就是危機；處理好的話，一定是你克服了一個困難，你就會更上一層樓。我想我做生意三十七年了，危機？無數次了。 如果危機時刻，人家（客戶）還要找你，那就是有機會；如果危機來的時候，人家都不需要你了，不需要你去turn around（反轉向上），你就真的完蛋了！ 所以，如果市場還在那裡，你有壓力、但你改善可以做好，那有轉機嘛！如果市場不在那裡，市場已經消失了，那就完了，現在是觸控的市場沒有走，危機當然可以成轉機。 說這個行業會一帆風順，騙人的啦！但是，乘風破浪是一定的，驚濤駭浪也在所難免，所以我們在講，風帆看你自己怎麼控制，看你要掉下去，還是開出去。 過去的電子業是「勝者為王」，打勝仗的做國王，現在是「勝者存活」，然後是（熬過淘汰賽的）「『剩』者為王」，就是剩下來的最後那個才是王，所以是比氣長的，大家都要皮繃緊、做這個生意。 我想我希望Michael（鍾依華）能有一些「狼性」，我們現在要做狼人？人狼？（哄堂大笑）；我的個性比較溫和，對執行的部分是比較弱一點，如果是以我本來的管理，屬下沒做好事情，我都會找理由去rationalize（合理化）。 現在不管競爭來自韓國也好、中國也好，我覺得就是要代表台灣去拚，當初我也是喚起他（鍾依華）這個（民族）意識，他才答應的。這個很重要，我覺得真的是，我們這把年紀了（江六十一歲、鍾五十三歲），就是想要do something（完成一件大事），別讓台灣漏氣、要把它做好。

股市本來就是鏡中花，水中月 Raging Bull

來源: http://hkcitizensmedia.com/2015/07/20/%E8%82%A1%E5%B8%82%E6%9C%AC%E4%BE%86%E5%B0%B1%E6%98%AF%E9%8F%A1%E4%B8%AD%E8%8A%B1%EF%BC%8C%E6%B0%B4%E4%B8%AD%E6%9C%88/

A股及港股2015年牛市在三，四，五月形成，六月十二日到頂，接著三星期A股急挫33%。中央逼不得已出手救市，被人形容為暴力救市。七月六日中央宣佈一系列措拖支撐A股，最初三天都不見效。結果在中央力托之下，第四天才見生效。關鍵在上星期五七月十六日，股指期貨結算日。A股500股指期貨有四百多億元的支平倉合約，需要在上星期五結算，在中央大力護航之下，結果安然渡過，無風無浪，令市場鬆了一口氣。

消息人仕指，針對這次股災下跌主因是去槓桿化，場外配資被取締，散戶孖展被斬倉，因為A股有10%跌停板機制，一旦斬倉，就會令到股價一跌再跌。上星期中證金透過銀行，向證券商提供資金，把孖展借款證券化，令到證券商有額外資金對孖展提供融資。市場估計，這方面的資金達到幾千億元。另一方面是在股指期貨市場幹預，大手買入好倉，令到上週到期的七月合約可全部成功平倉或轉倉，解救了一個重大市場危機。

內地的期貨市場被國家隊壟斷，外資跑到新加坡期貨市場，買賣A股期貨。A50期貨在七月卅日到期結算，未平倉約有405億元人民幣，滬深500期貨則有300億元未平倉合約，這將是下一個大戰場。不過只要上證綜合指數能維持在約4000點，沽空者都不能賺到錢。

中央對股市的幹預，亦為將來中國金融發展，產生很多不明朗因素。國家隊的大力支持，成為股民的水泡。基本上上證綜合指數不會跌到3800點，各間公司的大股東在未來六個月都只準買入，不準減持。21間證券商成立的2100億元救市基金，A股指數4500點以下，都只準增持，不會減持。在股民心中，這形成了一種不平衡心理心態，投資股票只許賺，不許輸。

將來是不是每次A股下跌，中央都有責任入市幹預，一定要令股民賺錢?這是一種不可承受的負擔，將會阻礙股市將來穩健的發展。一面倒的股市，不能市場化，令人卻步。外資指出A股市場兩項重大憂慮:第一是隨意停牌機制。在七月初，最高峰期A股有1700隻股票停止交易，佔上市公司一半，令市場流動性大減。而停牌太過容易，絕大部份上市公司只因渡過沽售潮而停牌，令市場幾乎停止運作。第二是大股東未來六個月只準買入，不準沽出，這措施同樣令到市場流動性大減。

自中央高調入市後，過去十個交易日，外資在滬股通都在沽貨，錄得淨資金流出。顯示外資從A股撤資，對中央幹預股市有保留。回顧1998年港府入市，用一千多億元，托起港股。那時港府也沒有命令上市公司大股東，只可以買入，不可以減持。這次中央入市，成功擊退淡友，但對中國金融市場開放付出代價。A股市場化及對外開放，可以說是退了三步。

估計未來一段時間，摩根士丹利新興國家指數都不會把A股納入指數。至於人民幣開放及市場化，影響就難以估計，因為股市和貨幣沒有直接關係。中國人民銀行估計，人民幣今年內可能納入國際貨幣基金的特別提款權(Special Drawing Rights)。如果成功，下一步可能是人民幣金融戶口(financial accounts)開放，自由兌換。接著就是人民幣完全自由兌換及國際化，人民幣將成成國際儲備貨幣。中央幹預股市會否影響到人民幣國際化，就需要時間証明。

2015年下半年，A股未來只會窄幅上落，2015年的牛市已經結束。港股亦受到拖累，未來一段時間也只會窄幅上落。下半年港股，恆生指數25000點是支持位，但上望也只能升至26000點。上半年的大時代，已經成了回憶。每天2000億元的成交額，也成為過去。一些炒股，動輒升十倍或者100倍，都已煙消雲散。

股市本來就是鏡中花，水中月，投資者是適者生存。

Raging Bull

本來生活獲九陽股份3000萬美元投資 占股3.82%

來源: http://www.iheima.com/finance/2015/1231/153558.shtml

荔枝FM創始人賴奕龍： 不要忘記你本來要做的事情

來源: http://www.infzm.com/content/115149

多年前偃旗息鼓的播客，如今已借移動互聯網浪潮卷土重來。根據易觀智庫的數據，僅僅在過去兩年中，就有8.6億人在用手機收聽各類移動電臺應用。

今年41歲的賴奕龍曾經是熱愛搖滾的輟學青年，後來成為互聯網領域的一個連續創業者，所從事的都是與移動互聯網相關的業務。他在2013年創建了荔枝電臺，與其他移動電臺不同的是，荔枝主打草根播客自制內容。

2015年，荔枝FM獲得了小米科技、順為資本、經緯創投、晨興資本四家聯手投資的C輪2000萬美元。荔枝FM目前估值3億美元。移動電臺應用是一個人人知道有前途但從來沒火起來的領域。對於荔枝和它的競爭對手來說，爆發式的增長期還沒到來，商業價值也才剛剛顯現。

判斷一個人是不是熱愛一個東西，在我看來有兩個標準，一是不給錢你去不去幹，二是做得很辛苦即使失敗了是否還覺得欣慰。

我們內部對做什麽不要做什麽也有很多困擾，大家會想這個很火，我們為什麽不做？但我覺得圍繞概念、熱點做事都不靠譜，還是那句話，不要忘記你本來要做的事情。

1.學會順勢而為

1997年，我從深圳大學辦公自動化專業輟學。因為喜歡音樂，我來到了珠海，在當地一家電臺做了一年多情感和音樂節目的編導，其實就是打雜。

後來我覺得電臺對於我這種想法比較奇怪的人很難有大的發展，因為我喜歡搖滾還有歐美的一些東西，那時候還是禁忌。正式告別電臺之前，我做了一場搖滾演出，請來的都是地下樂隊。這是我第一次為自己真正熱愛的東西做一件看上去不可能的事情，但是它做成了。

1999年互聯網剛起來的時候，我選擇到廣州做硬件電子商務，與朋友一起做了一個叫做IT30的網站，類似於太平洋電腦網，也拿到一些融資，但項目沒做好，因為做電商太早了。

隨後我就轉投了移動互聯網，覺得未來它有很大的潛力。當時短信還沒出來，WAP（一個開放式標準協議，利用它可以把網絡上的信息傳送到移動電話或其他無線通訊終端上）則是類似於今天人工智能的東西。

2002年，我做了一個企業的短信平臺，叫企信通。里面包含很多企業的服務，最初我們做的只是企業的短信應用，像項目、銷售的通知。一開始很難做，因為大家對短信沒有概念。而像那些做得比較領先的企業，我就幫他們做了一些解決方案，像銀信通、政信通，還有漁信通，幫助漁民接收信息等等。

中國移動對這件事很敏銳，他們覺得這個市場的潛力很大，就跟我們合作。為了企信通的推廣，我帶著一個助理跑遍了廣東21個地級以上市，通過移動把它推廣到了很多行業。

這應該是至今我做過的最多人使用的產品，大概有幾億人。後來中國移動把整個品牌都買了過去，現在已經是一個龐大的產業了。正是通過企信通，我賺到了人生第一桶金，一年兩個億的銷售，賺了六百萬，這也是我第一次體會到商業化的感覺。

到了2004年，我開始做SP（為終端用戶提供多種信息和娛樂服務）。那時候是SP大潮，我就迅速地做，迅速地賣。但我很快就意識到SP沒有什麽價值，用戶、品牌、收費渠道全歸運營商。移動互聯網真正有希望的是獨立WAP門戶網站，廣州有兩個，一個是張向東的3G門戶網，一個是我2005年初做的摩網。

可是中國缺失了3G一代。因為中國要推自己的3G技術，所有基於3G的應用就一直在等，等了五年，結果整個行業幾乎顆粒無收，只有一個UC。中國互聯網在這一階段挺悲情的，大家都很看好，但市場沒有起來，最後4G直接出來了。

其實中國的移動互聯網真的應該感謝iPhone，中國移動互聯網是被它打開的。本來，中國移動互聯網操控在運營商手里，運營商想學日本那種封閉的模式，你上網得去運營商的門戶，比如說夢網，去到門戶才能瀏覽別的內容。但iPhone來了就把它全部打破。所以中國對於互聯網的認識基本是基於iPhone和安卓的終端，而對上一波基於WAP的，大家是沒有多少認識的。

那時我還做了一個跟大趨勢不一致的東西，就是人們都在用智能手機、智能軟件的時候，我去做了一個農民工實名社交的183社區，因為它的群體性特別清晰。那是2010年年底，深圳富士康發生了連續跳樓事件。

當時跟雷軍聊的時候，他給了我兩點建議，我記得很清楚：第一，不要看現在量大不大，要看它是不是符合未來的趨勢、大的趨勢；第二，這個東西能不能自我生長。如果兩個前提都符合，那麽它就會成為很棒的產品。

之前的創業經歷讓我了解到，一個事情如果逆趨勢而動的話，個人再折騰也是沒用的。像智能手表和谷歌眼鏡，智能手表沒起來，在上面做再多也沒用。而大趨勢一來，資本、用戶都會推著你走，這才是創業的基礎。

2.降低播客的門檻

2012年12月21日是瑪雅人預測的世界末日，那天我自己在家喝茶，就在想我這一生都在創業，我最初的出發點是什麽？我發現自己過去犯了一個很大的錯誤，我總是想捕捉一個很大的商業機會，而沒有考慮到自己適不適合，自己做得開不開心。

馬化騰最早是做call機的，他對即時通訊的理解很透徹，所以QQ、微信能出來在意料之中；雷軍也是真的喜歡手機，智能機出現之前，他就隨身帶著好幾部手機。當時我還覺得很奇怪，不能上網的手機有什麽好玩的。

判斷一個人是不是熱愛一個東西，在我看來有兩個標準，一是不給錢你去不去幹，二是做得很辛苦即使失敗了是否還覺得欣慰。按照這樣的標準我選出了自己真正喜歡的兩件事：一是做美食，我喜歡研究吃的，自己做法式甜點什麽的；另一個就是跟聲音、音樂有關的東西。

有段時間我去美國自駕遊，一路在聽美國成熟的電臺，我發現sound cloud這個瑞典聲音社區，允許用戶錄制任何聲音與好友分享，做了三年也沒有什麽起色，但在推出移動版後，一炮而紅，我意識到在中國也有這樣的機會。

聲音是人的第二感知通道，但以前受終端的限制，聲音的潛力遠遠沒有被挖掘出來。沒有收音機的話，只能在車上聽，現在智能手機解決了這個問題，這方面肯定會有爆炸性的增長。

荔枝FM跟其他聲音平臺不一樣的地方在於，起初我並不把它當作一門生意，我想先解決平臺自身的問題。我之前在電臺工作時發現，有些人雖然聲音不好聽，普通話也不標準，但是內容不差，很有才華，就是沒有一個平臺給他們展示。

而且做播客的門檻非常高，家里要有很多設備，像調音臺還有麥克風，錄完之後還要用Audition之類的軟件進行聲音編輯、降噪等等，很繁瑣，我就想解決這個痛點。

2013年創建荔枝電臺，其實是靠錄音起家的，但很少人知道。在荔枝的平臺上，錄音的同時就能對周圍的環境音進行降噪，對聲音有一定的美化，也可以隨時添加音樂，背景音樂在沒人講話的時候會變大，人一講話就會主動變小。操作非常簡單，跟在錄音棚里錄制的效果不會相差很大。

我是想通過技術來降低播客的門檻，讓這個領域有一些變化。我們當時做了一個調查，中國所有網絡播客只有兩千多檔，因為太難做了，很難堅持下來，但現在我們平臺上已經有超過一百五十萬個播客和八千萬用戶了。

我們與國內人頭錄音開發團隊進行合作，人頭錄音是模擬人接受聲音的軌道，讓聽眾感覺主播好像就在你的對面。原來人頭錄音的門檻很高，只有交響樂那樣對音響要求很高的需要用到，一臺設備好幾百萬，現在成本降下來了，我們希望繼續通過技術來釋放創造力。

第二我們想做的是最能識別聲音的一個平臺。像語音識別、語義識別，百度、谷歌都在做，但是基於我們對聲音的理解，我們要走出一條自己的路，比如用技術去檢測情緒的溫度，像“你好壞”這三個字，不同的語調可以表達出很多種情緒，怎麽用技術去識別，仍是一條漫長的路。

3.長出來的東西

當你把一個工具屬性做好後，很多東西是之前完全沒想到的，是用戶帶著我們走的。比如說我們主要的用戶是90後，他們家里根本沒有收音機，自然沒有聽過電臺。

年輕人對聲音的理解也很不相同，就會玩出很多新意。像廣播劇，我們那一代接觸的是央廣範的，年輕人做的大量廣播劇則是同人的東西，他們喜歡同人漫畫、小說、動漫，用聲音進行角色扮演。

TFboys在荔枝上的粉絲最多，比貼吧還要多，很多粉絲會去做相關的節目來分享，跟偶像表忠心，還有胡歌、EXO、鹿晗，粉絲也大量集中在我們的平臺上，聲音變成了一種分享交流的方式。

荔枝上第一個訂閱過百萬的播客是“背著吉他的蝙蝠女俠”，她是一個空姐，講述情感故事，現在整體的播放量有兩個億了。我們見到她本人的時候都覺得，明明可以靠顏值，卻偏偏要拼才華。

蝙蝠女俠的播客片頭，是由粉絲們一起完成的。粉絲們將“我在+地名”錄給主播，主播剪輯制作後錄成完整的片頭。這背後有幾層含義，第一完成了主播跟粉絲之間的互動，此外，粉絲如果是跟主播一起成長，熟悉節目的定位、調性的話，是可以給節目提供內容的。這個社群就可以良性運轉了，可以生產，也可以消費。

年輕人是“戴著耳機的一代”。經歷過電臺的那一代人，好多人對聲音有著強烈的記憶感，這也說明聲音是感情的通道，耳機出現後，拉近了人們跟聲音的距離，我覺得這在三五年以後也會發生很大的變化。

就像大家在用相機的時候，沒人會相信手機能代替相機，但手機真正取代相機拍照，在不到五年的時間里就實現了。我覺得聲音就處於用數碼相機拍照的階段，還沒有真正成為一種生活方式。

現在也沒有人相信聲音是可以超越音樂用途的，實際上，聽音樂的年齡層很清晰，就是年輕人，但聽聲音的人群可以很寬泛，只不過技術和內容沒有跟上。

4.走完商業閉環

我打造荔枝的願景就是希望很多人能按照他們自己想的那樣去生活，做他們自己喜歡做的事。很早我就寫過一篇文章，認為自媒體可以讓很多媒體人獲得新的機會，如果你有才華，不需要在某個固定的地方永遠去做一種工作，你可以走得更遠，去做更多的東西。

收入是不可回避的問題。荔枝成立三年時間，第一年是解決有沒有的問題，讓大家能做節目；第二年是想解決主播的需求，比如說提高他們的專業性，所以我們有了播客學院，在這麽多聲音平臺里，我們一直在堅持；2016年是我們真正想把商業閉環走完整的一年。

2015年年底我們才開始有了營收，增長很快，今年應該有一兩億元。前期漲得最快的還是廣告收入，是通過播客的方式。比如我們有一個很火的節目，叫同里時光，同里把他們的故事、風景還有人情做成一個播客，然後付費給我們。荔枝上的廣告不像新聞客戶端上的那種硬廣，是通過內容去推動的。

但從長遠看，還是要還聲音以尊重，這個尊重就是讓主播們有價值的內容產生商業價值。現在中國的聲音平臺最缺的是好內容，而內容的來源就是靠我們去發掘獨特的、有做聲音天賦的人。

我們目前的構想主要是通過粉絲經濟來盈利，比如粉絲送給主播的虛擬禮物和主播衍生品，不同的主播會有不同特質的衍生品，不能一概而論。

sound cloud這個瑞典聲音社區主要靠流媒體廣告，還有會員增值服務（如付費後獲得更大存儲空間等）。荔枝FM除了廣告外，將來的商業模式還包括與主播分成。

目前，荔枝平臺上能賺到錢的主播只是金字塔的頂端，很小一部分。最受歡迎的主播就是之前提到的“背著吉他的蝙蝠女俠”，她現在不做空姐了，全心全意地做我們節目，人也離開了北京，在廈門生活。她現在還是靠廣告收入，一年幾十萬是沒問題的，但我們在探索要怎麽讓她有幾百萬的收入，因為我們是以她為典型嘗試各種可能性，我們今年的目標是想辦法為一位優秀的主播創造一百萬的收入。

我們平臺上有一個播客叫李星宇，他是中國傳媒大學錄音專業的高材生，國家一些大的場館錄音音響的回聲設計他都有參與。他認為聲音不僅可以做音樂，也可以提升人們的感知能力。他曾經錄過巴黎地下隧道的聲音，我個人是非常喜歡的，雖然他還沒有大火大熱。

馬上是巴西奧運會了，他計劃去巴西各大承辦奧運賽事的城市記錄當地的聲音，同時也趁著這個機會，去亞馬遜森林探索一些大自然不為人知的、正在消失的聲音，還打算重走切·格瓦拉之路，記錄南美城市變遷的文化。荔枝甚至可以支持他在南美盡情免費玩一年，只要他能收集到好的內容。

我也相信他一定能為我們創造很大的收益，比如說可以把他收集的聲音制成一張唱片，也可以舉行不同尋常的演唱會，就像周雲蓬2015年在深圳成功地舉行了一場沒有燈光的演唱會，大家進去漆黑一片，就在那里靜靜地聽。

外界評價我們是聲音平臺中唯一一個堅持UCG（用戶生產內容）戰略的，成了徹頭徹尾的少數派。可我從來不去探究是UGC還是PUGC這些概念，我只想自己的初心是什麽，自己該做什麽，按照自己想的路子來走，再慢慢去做調整。

正因為我們有自己的想法，才不會被外面的聽書熱、輿論節目熱等等牽著鼻子走。我們也不會去特意關註外面說聲音平臺要怎麽發展，原來說門戶就是一切，但是BAT里面沒有門戶，原來說要做搜索，搜索又不行了。

我們就是想讓有才華的人得到應有的尊重和價值，這個是我們一直在做也一直堅持做的東西。在發展的過程中，每個企業可能都有迷茫的時候，我們內部對做什麽不要做什麽也有很多困擾，大家會想這個很火，我們為什麽不做？但我覺得圍繞概念、熱點做事都不靠譜，還是那句話，不要忘記你本來要做的事情。

有哪些“偽需求”本來就是坑，你卻把它當創業風口？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0712/157330.shtml

創業歷程中，最悲催的事兒是什麽？那就是，團隊耗費時間、廢寢忘食、排除萬難地做出了一款高質量的產品，但卻發現，原來根本押錯了用戶的“痛點”，無法令用戶持續使用，最終走向沈寂。

這些創業項目，就往往是掉進了“偽需求”的坑。

但首先，我們也要解釋下，偽需求不是沒有需求。而是或許在此刻還不是它發展的機會，也可能是它的市場沒有那麽大，更有可能，這種需求雖然解決了用戶的一定問題，但是它卻不是能夠黏住用戶願意持續為其買單、無法放棄的真正“痛點”所在，也即是“強需求”。

這對創業者而言，是不折不扣的坑。沒有什麽比費盡心力卻滿足不了用戶更讓人失望的了。而當他們為了獲取用戶不斷燒錢補貼市場，卻難以增加用戶的忠誠度，一旦失去資本支持，就只能陷入絕境。但偏偏，創業路上，這樣的“坑”卻又最多。當去年資本寒冬來臨時，長長的創業項目死亡名單，就是這種現象的註解。

那麽，到底有多少這樣的“坑”，曾經或還在被我們當做風口？i黑馬也數了一數我們所分析的，那些誕生於資本泡沫之中，令人有些擔憂的細分領域。我們也認為，它們想要爆發，卻還缺乏火候、時間以及需求的環境。而創業者們，不妨也做出自己的判斷，避免落入更多的“坑”。

上門洗車/保養

偽需求指數：★★★★★

推薦創業指數：☆

在2014年，上門洗車開始爆發。大量創業公司一窩蜂地湧入這個看似門檻較低的領域，興奮地準備顛覆傳統洗車市場。然而，不過一年多光景，趕集易洗車、e洗車、功夫洗車等上門洗車平臺相繼關閉上門業務，宣布倒閉或者走上轉型之路。

汽車上門保養與洗車也算異曲同工。曾估值6億美元、拿下1800萬美元B輪融資的博湃養車於今年4月份正式宣布破產倒閉，讓業界都為之惋惜。

許多創業者都曾以為，從上門洗車、保養等業務切入汽車後市場，甚至可以逐漸延伸到汽車消費、汽車保險、二手車交易等業務，而這將會是一個千萬級的市場。但在泡沫破裂之後，很多人才開始意識到，這個領域的一些問題所在。

上門洗車，總需要一個合適的場地，而在實際服務場景中，它很難標準化、服務很難保證質量，往往會出現汙水無處排放、垃圾隨處亂扔的情況，甚至需要物業等出面幹涉。而另一方面，它還需要一些必要的工具和設備。傳統洗車場和4S店有專業的設備服務於用戶，而一旦需要上門服務，這些洗車工和技師所帶的設備質量便不能保證了。而如果公司願意為這些洗車工和技師配備高質量的工具和設備，這又將是一大筆資金投入。

同樣，這絕不是用戶的剛需。在洗車方面，用戶大可以長期不洗，遇到雷雨天也照樣可以不洗。為了培養用戶“上門洗車”的習慣，只能靠低價補貼，這樣的市場中，是培養不出用戶的忠誠度的。

而上門保養，不僅有著同樣的問題，而且，它是比洗車更為低頻的一件事。即使你像對汽車市場非常熟悉，也有博湃養車的前車之鑒。

上門送藥

偽需求指數：★★★★

推薦創業指數：★

2014年5月，國家食藥監總局明確提出“互聯網藥品經營者應當按照藥品分類管理規定的要求，憑處方銷售處方藥”，向業界傳達了電商平臺可以銷售處方藥的信號。彼時，O2O正大熱，因此，一波上門送藥公司如雨後春筍般創辦起來。

但今年，醫藥電商已經開始走下坡路。5月18日，藥給力，宣布暫停1小時送藥業務。不久之後， “藥快好”又發布公告，正式於6月6日停止北京地區電商送藥業務。同時期起來的叮當快藥雖未停止送藥業務，卻早在去年11月份就推出中醫服務，開始轉型。

“送藥”固然是件好事，也是符合部分用戶需要的，但也曾有醫藥電商從業者告訴i黑馬，上門送藥創業公司很難長久。其中最大的原因就在於，醫療行業具有門檻，絕不是靠互聯網就能走通的。在沒有藥品經營資質的情況下，送藥O2O只是為他人做了嫁衣，無法保證自己盈利。

同時，從政策法規層面來說，目前我國尚沒有醫藥電商的相關政策法規出臺。一直以來，許多醫藥電商企業存在違規網絡銷售處方藥的打擦邊球行為。今年6月初，國家食品藥品監督管理總局叫停了三家網上售藥試點平臺，“藥快好”也因此停止電商送藥業務。

醫藥用品的用戶人群也限制了醫藥電商的市場規模。對普通人來說，藥品需求頻次非常低；常常購藥者，往往集中在慢性病人或者老年人群體，但醫藥電商使用場景與他們的真實生活距離較大。這類上門送藥服務，將“配送速度”作為業務的亮點，但對於消費者而言，藥品的質量和療效反而是他們最關心的問題。但送藥服務，卻反而不能提供專業的藥物使用咨詢。據媒體報道，快方送藥在北京最火爆時日訂單量能達到7000單，這對於送藥O2O來說已是不錯的業績。但與餓了麽、美團等外賣平臺相比，依舊相差甚遠。

上門美業

偽需求指數：★★★

推薦創業指數：★

受到懶人經濟影響，美業O2O領域在2015年受到了資本的熱捧，一時間群雄並起，除58和大眾點評開始提供上門美業服務外，也有像河貍家、嘟嘟美甲等創業公司入場。但如今來看，多數上門美業類創業公司尚未找到清晰的盈利模式。

對於大部分用戶而言，上門美業仍然並非他們的剛性需求。而上門美業項目，也受到安全性、服務質量、價格等因素的嚴重制約。即使在一線城市，許多用戶仍會因此望而卻步，三四線城市更難以形成市場。

而且，在美業項目中，顧客與技師是一種強關系，一旦顧客與技師搭上線，平臺為了盈利又不再繼續提供補貼，那麽顧客與技師又有什麽理由留在平臺上呢？

對於創業公司而言，除非你擁有像雕爺一樣擁有眾多資源，並且有強大的營銷能力，否則，要在上門美業這一領域做出事兒來，很難。

家教O2O

偽需求指數：★★★

推薦創業指數：★★

前不久，曾在半年內融資1.5億的“請他教”宣布徹底放棄O2O業務，轉型做兒童托管服務。創始人陳遠河曾對i黑馬表示，轉型原因之一是用戶價值難以沈澱，不是短時間就能做成的。

請他教轉型並非毫無道理。早在去年9月份，家教O2O平臺“老師來了”宣布B輪融資失敗，項目停止運營。

種種風波背後折射著，家教O2O行業也面臨眾多商業邏輯問題。

拋開家教是否是剛需不談，家教平臺都要面臨的問題是：教育是非標準化產品，而優秀的老師，更是稀缺資源。那麽，家教平臺要如何保證教師的能力、品德，以及他們在平臺上服務的時間、質量？孩子的安全與教育問題一直是中國家長最看重的事情，選家教更多是依賴於熟人介紹。一旦家長與教師牽上線，他們不僅可以與這些教師建立長期合作關系，還可以為這些教師陸續介紹“業務”，此時，如何讓家長與教師繼續留在平臺上？

同時，如何變現也是個難題。理論上，這些家教平臺的變現方式只能是向學生或者教師收費，但一旦平臺向家長或教師收費，它和線下中介機構又有何不同？此時，家長只會關心哪些中介的師資力量強，而教師只會關心誰能給他帶來高收入，此時的家教平臺拿什麽與線下中介機構競爭呢？

VR看房

偽需求指數：★★★

推薦創業指數：★

2016年被稱作VR元年。VR技術已逐漸滲透到遊戲、娛樂、房地產等行業。顯然，各大房地產商對它表現得十分上心，萬科、綠地、當代置業等企業都開始在眾多項目中引進VR技術，打造VR樣板間，並以此作為吸引消費者的一種營銷方式。此外，也有一些團隊開始在房產+VR領域進行創業。

誠然，VR看房有不少優點，它滿足了異地看房這一需求，讓購房者可以“身臨其境”般看到房源，並且能隨意更換與瀏覽不同房型與裝修的房屋。但是，在現實生活情景中，當購房者體驗完炫酷的VR看房技術之後，往往還要再問一句：實體樣板間在哪兒呢？

由此可見，購房者無法只根據VR看房效果就做出購房的決定，更多時候，VR看房只是企業的一種營銷噱頭和促銷手段，它永遠無法取代購房者實地看房的線下場景。

原因很簡單。VR看房的最終目的是促成買房行為的發生，而對於大多數普通消費者來說，買房是一件可能會花掉自己大部分積蓄的高消費行為，他們會對此非常謹慎。

在實際買房過程中，購房者要考量的不僅僅是房子戶型，還會關心房屋的地理位置與周邊情況。另外，VR看房無法回避的一點是，它與房屋的實際情況並不等同，購房者看到的房屋場景會因VR眼鏡的配置不同而不同，而鑒於VR技術也可以有強大的“美化”功能，購房者又如何去相信開發商呢？房屋質量和環境究竟如何，還是需要去實際觸摸和感受的，而VR看房卻只能是“看”。

也許隨著VR技術的發展，VR看房在未來能滿足消費者更多要求時能成就一種商業模式，但如今來看，似乎為時還早了一些。

當然，我們的總結也未必是說，這些需求不應該得到滿足。或許，隨著科技的進步與時代的發展，很多需求還會成真。但對初創公司而言，在起步的最初階段，從一個更高頻、轉化率更高的行業切入，似乎是個更好的選擇。