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二手結他當古董月賺十萬

2014-12-18  NM

 

記者以為潦倒的band友,才會買二手結他。原來識得揀,二手結他分分鐘變古董,升值搵銀一樣得。一支來自美國密芝根州的Gibson啡色木結他,外形古典,今年六十五歲,買入價兩萬,轉手價賣到五萬!外表帶點潮的Fender紅色電結他,今年二十歲,買入價兩萬,轉手價亦可賣四萬。看中這個二手結他市場的饒仁暉(Kevin)和黃榮華(W),三年前在尖沙咀樓上鋪開設Sens Guitars。他們在不同國家的音樂論壇及網站,購入一支支有不同故事的二手結他,再運來香港轉手,每月淨賺十萬。兩個「中佬」拍住一起賣結他,賺錢之餘,亦重拾當年夾band情懷。

於尖沙咀諾士佛臺的一間樓上二手結他鋪,店內面積三百呎,卻有近百支結他,有浮誇閃爍的電結他、古舊的木結他和外貌恍似小提琴的結他。Kevin坐在椅子上,聽着Jazz,眼睛閃爍地說:「二手結他嘅聲音可以比新結他更靚,因為木係愈老愈靚,加上彈得多,木吸收嘅共鳴就愈多,聲音更加渾圓響亮。」Kevin的眼睛轉向店內的結他說:「呢度每一支結他背後都有一個故事。」

71年加州的一封信

那年,當地有位名不見經傳的女民歌歌手,將唱歌賺來的錢買了人生第一支名牌Martin木結他,她一直把這支結他留在身邊三十多年,無錢時,亦不捨得賣掉。直到去世前,才交由弟弟替他保管。可惜幾年後她們家中有人車禍去世,急需一筆資金辦理喪事,弟弟只好將結他賣出套現,為了賣更多錢,弟弟寫信給當時的Martin老闆,說出姐姐的故事,希望對方為他寫一封信,感動買入二手結他的人。Martin老闆二話不說用打字機打出那封信,並且蓋上公司印章和親筆簽名,幫他們渡過難關。幾十年後,結他輾轉落入Kevin手中,去年他以三萬元買入這封信連結他,再以四萬多元賣出。

27年定情信物

同樣是一支來自美國的Martin木盒子,在世界各地飄流了八十多個年頭,外表已經很殘舊。那是老婆婆年輕時,一位舊情人贈送的定情信物。婆婆不諳音樂,但婚後一直把結他留在身邊,懷念當年情。直至年老時,才把結他送予玩音樂的孫兒。不過,孫兒卻敵不過生活嘅壓力,把它賣了。Kevin一見鍾情,今年以兩萬多元買入後,卻不捨得轉售,留來收藏。但並非每個故事,都可坦白向客人說。Kevin指:「除非客人一定要知,我哋好少主動講。好似有歌星用過支結他,如果客人唔鍾意佢咁咪無咗單生意。又或者支結他嘅主人去世,有客人會有禁忌。」他們會跟客人說為保障上手私隱而不能透露,「咁講客人反而對我哋多咗一份信任。」

找band友做兼職

除二手結他,他們兩年前亦代理日本電結他Seventy Seven,W解釋說:「其實,賣全新結他嘅利潤比二手結他要高一倍,但買新結他的鋪頭周街都係,無咩特別,所以希望兩者吸納不同嘅客源。」店內還有供應商寄賣結他的配套品,如:踏板、結他鋼線和結他肩帶,他們可分得一成五利潤。事實上,香港專賣二手結他鋪亦只有兩、三間,而一個月只要賣到十支、八支二手結他就賺到十萬元!平日鋪頭靠兩位兼職看鋪,他們都無固定薪水,只賺佣金,每賣出一支結他有一成五佣金,「佢哋兩個都係band仔,同客人試結他時jam吓歌,去貨都易啲。」建築師Danny經band友介紹認識了Kevin,就經常逛Sens Guitars,他說:「二手結他的聲音比新結他響亮,而且產生的共鳴大啲,要有咁上下年份先有這個效果。」W中學開始夾band,大學畢業後,為搵食做過代理化妝品、高爾夫球用品等,早就把這個嗜好放低,反而現時開了鋪,才有機會和客人jam歌,他坦言做生意有經驗,但音樂造詣遠不及Kevin,W笑說:「無Kevin對結他嘅專業知識唔得,沒有我就賺唔到錢,一凹一凸。」Kevin是鋼琴演奏級,也在半山區開琴行,四、五年前W常經過,見到櫥窗外有支結他想買,和Kevin「吹吓水」而熟絡起來。現時多數的結他都由Kevin入貨,但計數做生意,他卻時時出錯,他試過把剛購入的十幾支結他留作自己私人珍藏:「個個都話我唔應該同結他談戀愛!」他亦試過將電結他踏板,減至成本價賣給一名學生,「個同學為咗買千八蚊結他踏板,三個月無食lunch,佢嚟嘅時候,拿住了一個保鮮袋,裝的全部都是硬幣和摺皺的紙幣,數錢都數咗一個鐘,最後我俾番八百蚊佢,叫他今日一定要吃一餐好嘅!」Kevin和W的性格大為不同,但對於店鋪發展都有相同看法,「我哋下年會進軍內地,內地的音樂比香港遲咗十年,雖然他們對二手結他認識唔深,開店有一定難度,但都有一定的潛力。」

大牌子易升值

Kevin和W這三年來,經常瀏覽歐美及日本一些音樂的論壇,獲知間中會有人出售手上結他,他們於是以低價買入,運來香港轉售。最穩陣的方式,就是入大牌子,W說:「大牌子Gibson,Fender,已有有六、七十年歷史。呢類結他,每年都可以有百分之三嘅升幅。結他又唔會受到金融風暴嘅影響,哈哈,可能係音樂人唔在意市況。」結他的形狀和顏色亦講究,Kevin說:「現在Les Paul形狀嘅結他會較受歡迎,五顏六色就盡量不會買。好似婚紗係靚,但都唔會日日著。結他都係一樣,淨色先會襟興。」店內的結他價錢,大多在一萬至三萬元之間,W解釋說:「呢個價,顧客會比較快同容易決定買唔買。」如何定價,W和Kevin則從Amazon訂來兩本「天書」《Price Guide》和 《Blue Book of Acoustic Guitars》,裡面標示過萬支今年結他市價,他們只作出約一成調整。Kevin指有機會買入贗品,因此要小心把關,他說:「只要揸上手,彈幾下,就知道是真是假,因為真品嘅手感同木質比較硬淨,假嘅結他頸位容易彎曲。」而其實,每支大廠出品的結他背後都有一個編號,以資識別,「入貨前一定要問清楚賣家和查看清楚圖片先好買,唔係蝕埋運費,好彩我而家都無入過假貨。」結他來到鋪頭後,Kevin則要維修和保養,「較老」的結他需要放在盒子內,再放一包防腐劑,夏天更要長時間開冷氣,「因為溫度太高或者潮濕,都會令木變彎,肉眼未必睇得出,但識貨嘅人,一彈就知。」他們更要隔兩至三個月,更換結他的鋼線和替結他表面打蠟。

開業資料(07/11)

租金$60,000^入貨$700,000裝潢$80,000雜費$5,000總投資$845,000

營業資料(11/14)

營業額$300,000*租金$20,000入貨$145,000人工$30,000雜費$3,000盈利$102,000

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