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現時全港約有一萬輛客貨車在馬路上行走，當中一半，屬於隨傳隨到的電召類別。據行內表示，雖然有近百公司競爭，但七成生意，已落在五大公司手上；至於大眾常掛在口中的老字號雞記，原來早已不入流，現時僅得五十多部客貨車。

行內公認的貨van大王，是○五年才成立的勁達，旗下有六百部客貨車，每月穩穩陣陣收取六十萬元台費，勁賺三十萬元。

走進勁達的總部，記者第一個感覺是去了歡樂滿東華的捐款熱線中心，三百呎地方內坐了二十多個台姐，枱面擺放五十多部電話，鈴聲此起彼落，忙個不停。

未幾記者感覺有變化，喉嚨開始不適，才發現有濃烈尼古丁味。原來台姐們大多煙癮厲害，勁達老闆曹子堅笑言她們常借尿遁偷偷食煙，「以前台姐慣咗開工食煙，到依家都係咁，唔食煙好難做得長。」戒了煙的他，情願留在自己的辦公室內，透過玻璃窗觀察運作。

每部車台費一千元

台姐收到客人的叫車電話後，便交由另一同事以無線電報料，通知六百名司機有新柯打，收到的車資全數由司機落袋，而勁達每月只向司機徵收一千元台費。

就以六百架入台的貨車計算，勁達月入六十萬元，扣除種種開支後，穩賺三十萬元，相當和味。惟曹子堅坦言與一眾司機關係疏離，甚至間中出現對立，「司機無非為自己利益着想，成日想我加車費，又唔好收咁多車。」

好像採訪期間，攝影師要求他找幾部客貨車拍照，他拉了六名司機揸車前來，其間各人面黑黑，他亦識做減收二百元台費，以補償未能接單，「佢哋無着數出嚟，會 當你搵笨。若果無柯打俾佢，仲即刻轉台添。」他指管理龐大車隊十分困難，部分司機為了增加收入，更出賣車身作廣告，例如海天堂私底下租了數十架客貨車做流 動宣傳板。每部車廣告月費四百五十元，另加八張龜苓膏券，曹子堅明知此事，覺得未有影響車隊運作，才隻眼開隻眼閉。

禁台姐與司機私下接觸

但若真的影響實際利益，便絕不手軟，他寫了十九頁台規監管司機操守，例如客人攜有寵物上車，有些司機即擺出厭惡態度，假若被乘客投訴，司機便罰停接柯打一 天，若累積三名客人指定拒絕使用某車，更會即時革職。但有行內人指，曾有老闆因炒掉司機而被斬，記者問他擔心會被尋仇嗎？他即口沫橫飛，「佢哋夠膽咩？肯 郁手嘅人都為錢啫，佢哋夠我有錢？」

其他守則，包括嚴禁台姐與司機私底下有聯繫，「俾我聽到台姐留電話俾司機，即炒！」

原來，行內以往常有台姐收到長途筍單，便私底下告知相熟司機。他決定斬掉這陋習，讓司機公平競爭，甚至在觀塘及荃灣等旺區設立站頭，例如北角設於屈臣道， 按排隊先後接柯打。假如站頭無車，便以無線電嗌咪，途中誰人答應最快前往目的地為優先，遇有司機遲到，第一次罰停賽一天，第二次罰兩天，如此類推。

本身有一自用客貨車的裝修判頭鄭先生，四年前決定賣車，改為長期幫襯電召貨車，「養架車好重皮，又要煩四圍泊車，依家索性有需要先叫車。勁達好平，旺角去屯門只係收九十五元，仲幾乎實有車。」

頻頻送禮冧客

曹子堅為冧這批叫車常客，頻頻送小禮物，例如臨近年尾，便趕製年曆送給熟客，節日又會送上餅卡，「淨係派餅卡同月餅，每年都要幾萬蚊。」他甚至聘請一名職員，專責到工廠區定期洗樓做推廣，介紹旗下司機有月結或包車服務，賺到的生意全歸司機所有。

五年前加盟勁達做司機的阿達，以往揸開中港貨車，但因生意麻麻才轉行，見證着勁達變身龍頭的經過，「當年勁達係新台，只收台費四百元，我一直做到依家未走 過，記得最初只係得五十架車，生意只係一般，睇到佢生意穩步增加，愈嚟愈多車加盟，我哋收入都維持到，亦都儲到一批熟客，例如每朝早車啲水貨到火車站。老 闆仲收平我哋呢批老鬼，每月只收八百元台費。」

阿達指做客貨車司機自由度高，不想接柯打索性關掉無綫電，「我依家月入一萬四千元，目標係每日搵到一千蚊收入，足夠供車俾油錢賺生活費，今日三點鐘做夠，就去咗打麻雀，假期仲可以當私家車用。」

賣車創業

現年三十七歲的曹子堅，學歷只有中一，曾做過地盤，十多年前轉行做貨車司機，承接不少雜誌外出拍攝的工作，有幫襯了他十年的攝影師說：「阿Dee（曹子堅）以前做東方客貨車司機，我哋俾好多生意佢做，佢仲會幫手搬器材，就算搵佢無車，都即刻搵同事幫手。」

他一直儲資本，自○五年認為已有一班熟客，決定與負責管數的弟弟聯手以五十萬元創業，還破釜沉舟賣掉貨van，放手一搏。

他明瞭新公司知名度低，為令乘客踏出第一步嘗試新公司，最重要是收費吸引，故他格盡行家的收費後，定出全城最平車費，例如旺角去荃灣，其他公司普遍要五十元以上，有些更收六十元，惟勁達僅收四十八元。

而創業初期，他放棄在裝修原材料的集中地旺角及大角咀插旗，選擇以觀塘為總部，「旺角有成百間公司响度爭食，我再入去都唔會爭到好多，寧願側重外圍。」他 遂親自跑到觀塘、葵涌等工廠區，逐間工廠大廈派發印有車費的卡片，「唔係望第一時間叫我哋，放响第四都好啦，其他公司都有機會冇車，終有一日佢會打俾我 哋。」

起初新單不多，每月蝕約數萬元，幾乎令他彈盡糧絕，幸好守了一年才看見黎明，陸續多了一批新客穩定幫襯，才有更多司機加盟。

武林大會夾擊新公司

但他將賺到的台費，傾盡去改善無線電發射站，由原來僅租了三個天台安裝無線電發射站，負責覆蓋全港九，演變至現時租了十個天台，藉此增強接收訊號與司機溝 通，「單係租天台放無線電，每個月租五千元，已經五萬蚊，比行家多一大截。」記者希望參觀，遭他斷然拒絕，「我試咗好多個位置先搵到呢啲大廈，唔想俾同行 知道，只可以話你知愈高地方愈好，西環一個天台可以覆蓋到全港。」

雖然同行如敵國，但遇到利益一致，也可坐下來。兩年前幾間龍頭公司曾開武林大會，席上除了矛頭齊齊指向的士外，亦計劃日後有新公司進場，會聯手夾擊新公 司；其中有大台老闆更直言希望龍頭的勁達不要增加車費，以免掀起司機跳槽潮。曹子堅亦擔心加價流失大批熟客，因此情願靜觀其變，每月繼續穩袋三十萬元。

雞記沒落

雞記客貨車於七九年創立，於行內曾經紅極一時，旗下超過三百部客貨車，惟經過不同老闆轉手，風光日子不再，現只剩約五十部車，有行內人指：「時代唔同咗， 佢哋仲一成不變，價錢仍然收咁貴、司機態度差、星期日又提早休息等，而家只係靠個名氣食老本，生意萎縮，司機都走咗好多。」

坐白牌交通意外有危機

以往客貨車在機場兜客，引起的士業界不滿，○七年多部的士於機場慢駛抗議，要求政府立法取締客貨車，其後政府只將客貨車的停車位置，改到機場偏遠位置，杜絕了兜客情況。

事實上，如客貨車收費只載人的話，遇上交通意外，並不屬保險條款的保障範圍之內，除非客貨車同時載有貨物，車內的乘客才受保，惟現時法例存灰色地帶，未就貨物性質、大小、重量等下定義，故政府仍難以執法。

台北市士林區青商會會長盧集義，父母親是單純的上班族，沒有富爸爸與富媽媽的他，以《富爸爸窮爸爸》作者羅伯特．清崎為師，靠著一個理財觀念的大改變，年僅三十一歲，累積上千萬元身價，他是如何做到的？

撰文‧謝富旭

六年前，盧集義二十五歲，人生路途上遇到兩條岔路，讓他面臨抉擇！

第一條路是：要不要繼續做他已經做三年之久的物理治療師？這是一份收入穩定的工作，月薪約五萬元；然而工作內容單調、乏味，長期間缺乏成就感，讓他對工作愈來愈提不起勁來。

實踐富爸爸理論 不再領死薪水第二條路則是，徹底實踐《富爸爸窮爸爸》一書作者羅伯特．清崎（Robert Toru Kiyosaki）的理論，成為一名專業的投資者，大膽追求財富自由之路。

事實上，在辭掉物理治療師之前，盧集義已經是清崎現金流理論的忠實實踐者。他在台北縣買了一戶中古公寓，隔成四間房間出租，扣除每月房貸本金及其他必要支出後，每個月還有近一萬元的「淨現金流」。

在擔任物理治療師期間，他為了實踐清崎的理論，踏進了房地產界。原本只想物色報酬率較高的房子作為出租之用，卻好運地碰上房地產榮景，幾筆中古屋買賣，讓盧集義賺近二百萬元。

這幾筆獲利，使盧集義更篤定地走向專業房地產投資客之路，向上班族生涯說拜拜，成功地實踐了清崎的現金流致富理論。

過去七年多來，盧集義看過上千戶房子，為的就要精挑細選找出租金扣除房貸本利支出後，還能出現正現金流的物件。目前的他，擁有三戶房子，隔成總計二十間套房出租，背負房屋貸款達一千一百萬元。

「富 爸爸羅伯特．清崎教我的最重要的一堂投資課是，先搞清楚什麼是好負債？什麼是壞負債？」盧集義說，「如果是好負債的話，即使背再多負債也不怕；如果是壞負 債的話，最好一毛錢也不要欠人家！」現金流三招 房地產、股票與開店在盧集義眼中，所謂好負債就是能創造正現金流的負債。比如說，你向銀行貸款五百萬元買一戶房子，房貸本金與利息再加上其他開支，假設每 個月須繳三萬元，如果這戶房子每月能收租三萬元以上，代表這筆五百萬元房貸，能為你創造正現金流；講白話一點，就是能為你「生錢」的好負債。相反地，如果 你向銀行借錢，是用來買車、出國遊玩、買奢侈品等無法帶來正現金流的用途，那這種負債就是「壞負債」。

盧集義在鑽研羅伯特．清崎所有富爸爸系列的書籍後發現，能穩定帶來現金流的投資標的不外乎三種——房地產、股票與開店做生意。房地產每月能帶來租金收入，股票每年有現金股利，開店做生意則每天都有營業額。他辭去物理治療師後，決定每樣都去嘗試。

首先的嘗試就是房地產。但盧集義的問題是資金不足，單靠原本四間套房創造每個月近一萬元的正現金流，還是不足以維持生活開銷。於是，清崎《富爸爸》書中所傳授的第二個觀念——合作，便派上用場。

盧集義於是找了許多好朋友一起研讀富爸爸書籍，然後糾集認同書中理念的朋友一起集資，包括他在內總計四人，一人出資一百萬元，合計四百萬元，搜尋適合的投資物件。

四 百萬元自有資金，約可操作至少一千三百萬元的房地產物件，選擇的範圍更大。幸運的是，這四位年輕人初闖房地產市場時，是房地產景氣正從ＳＡＲＳ（嚴重急性 呼吸道症候群）谷底快速翻升的二○○四年。在還未正式當包租公之前一年多的時間，靠著幾筆買賣，竟賺進了八百萬元，一人分得二百萬元利潤。

「賺 房地產買賣差價，不是我們的本意，但時機來了，卻很難抗拒！」即使如此，盧集義想當包租公的初衷一直沒改變過，他把賺房地產差價的短線獲利，陸續投入套房 出租的長期投資。「賺差價是可遇不可求，算是意外之財，穩定的租金收入才能長長久久！」從七年多前，買進第一戶舊公寓隔成小套房出租迄今，盧集義個人目前 已經擁有三戶房子，總計隔成二十間套房出租。這三戶房子的房貸從原本一千四百萬元，經過幾年的本利還款後已降至一千一百萬元。每個月可收租十二萬五千元， 但每月貸款加支出計六萬五千元。

以盧集義常掛在嘴邊的話來說，這二十間套房每月可創造六萬元的正現金流；這當中的潛在獲利，還不包括大台北地區房地產過去六、七年來驚人的增值。

由於房子增值，盧集義向銀行貸款的額度也水漲船高。他不惜向銀行增貸，以增加「好負債」，投入清崎富爸爸理論的第二個實驗——開店做生意。

為了尋找好的生意，盧集義參觀了加盟展，而他的第一家店是八五度Ｃ北市天母雨聲店，與其他二位朋友合資，占股三分之一。接著又與友人合夥投資御錢殿日式豬排店，並在今年又入股一家泰式料理餐廳。

以房地產為投資主力

開店做生意是每天都可以收現金的投資，但卻是盧集義最辛苦的一項投資。他說，八五度Ｃ雖然生意不錯，但利潤率實在過於微薄，投資這三年多下來，僅能維持小賺局面，與他所花的時間與精力不成比例。

至於御錢殿屬於熱食料理，管理上更為複雜，身為餐飲門外漢的他，由於占的股份不低，須負起管理責任，最後因為太累，決定停損，結算個人約虧二百多萬元出場。

盧集義體認到，開店做生意必須很專注，付出極多的時間，模式與包租公大不相同。如果不能專注，盯緊每一個管理上的細節，利潤不容易擠壓出來。於是，今年投資的泰式料理餐廳，他選擇以純入股當股東的方式經營，不涉入經營。

整 體而言，盧集義開店做生意的「富爸爸實驗」目前仍處虧損，還看不到成效。不過，他說，這不代表開店不是一門好生意，「在富爸爸現金流遊戲中，開店是現金流 最豐沛的項目，只是我力有未逮罷了！」第三個富爸爸理論實踐戰場——股市，盧集義也曾嘗試過。不過，在買進股票後，心情容易受股價漲跌而起伏，加上台股中 現金股利殖利率每年穩定高過七％的標的難尋，最後也選擇放棄。

現在的盧集義，把大部分精力放在房地產，以套房出租為主，房地產差價買賣為 輔。除了獨資的三戶房屋二十間套房，與合夥人共同投資的套房將近一百間。即使不當上班族，每月平均收入已達六位數。他把清崎當作富爸爸，以他為師，付諸行 動實踐富爸爸理論，不論成功或失敗，均從中萃取到財富累積的智慧，邁向富裕自由之路。

富爸爸羅伯特．清崎

教盧集義的投資課

第1課：勇於增加好負債，盡量降低壞負債第2課：投資標的首重現金流，資本利得擺其次第3課：團結力量大，資金不足時想辦法找到合夥人

盧集義

出生：1979年

現職：包租公、富裕自由國際管理公司總經理學歷：陽明大學物理治療學系

經歷：物理治療師

盧集義的現金流投資獲利方程式負債－（本金＋利息＋其他成本）＝正現金流如果你以自有資金200萬元，再向銀行借500萬元房貸，購進一戶總價700萬元的中古公寓。

如以你能找到月租金4萬元的物件（約隔成5間套房）為例：40000（每月房租收入）－27500（房貸本金含利息）＝12500（每月正現金流）12500×12（個月）＝150,000 150,000÷2,000,000＝7.5％（年報酬率）

近年創業興搞新意、玩突破，不過拿捏不準隨時被潮流淹沒。今期主角香錦雄（William）和陳德璋（Sam），就看準傳統傢俬行業夠穩陣，注入新派做法，成功闢新路，一年開店三間，月賺三十五萬元。

年輕時搞過粒粒雪糕、網上賭博軟件等生意，年過四十再碰頭，兩人都變得踏實，半年前說服另一名舊同學潘施寶投資百五萬，內地自設工廠生產，掌控產品成本與質素，攻陷兒童傢俬市場。

走入傢俬鋪，恍如進了遊樂場，城堡、巴士形狀的衣櫃，帆船、法拉利睡床，更附方向盤，還有彩虹、熊貓等等七彩繽紛主題，都是「生活空間」的新產品。「兩年 前一次偶然機會到朋友幾代經營的傢俬鋪，我當時好驚訝，咁無設計嘅傳統款式傢俬都有市場？如果稍加創意，生意一定會更好。」生活空間老闆之一的 William，讀電腦及設計出身，他想到利用3D電腦圖來代替目前平面的工程圖，主打訂造傢俬生意，並找來多年前一齊搞粒粒雪糕等生意的拍檔Sam合 夥。「傢俬是傳統實業，市場需求長期存在而且穩定，我哋有朋友做木工廠，又可以搭單生產，入行容易得多。」做汽車銷售的Sam對計劃十分有信心，於是「兄 弟班」再次拍住上，開始涉足這個傳統行業。

總店出3D圖突圍

擺放傢俬鋪位要夠大，他們決定選址租金較平的屯門區小試牛刀，以二萬元租下明藝街一個連閣樓共千呎的街鋪，「開在明藝街，貪其是屯門出名的傢俬街，唔使宣 傳。」William相信「群居效應」，對新開鋪頭來說較穩陣，置入八萬元新貨，便正式開門做生意，改名第一傢俬設計公司。

霎眼看，第一傢俬在成街傢俬鋪中並不搶眼，但原來他們的新派做法令鋪頭開業一個月就戰績不俗。為了從傢俬鋪群中突圍而出，William及Sam將室內設 計理念融入訂造傢俬，首先以室內設計公司身份提供上門度尺或來圖訂造傢俬，同時又參考傢俬鋪的做法，減免所有設計、度尺、送貨及安裝費用，所以定價僅是室 內設計公司的一半。

另一招最殺食是以3D電腦繪圖設計傢俬，讓客人對自己購買的產品一目了然，「訂造傢俬係買一件睇唔到嘅嘢，我哋承諾『What you see，What you get』，俾到客人信心之餘，用電腦畫3D圖，亦可以更充分善用憑人腦很難想像的空間。」William指，幾年前軟硬件價錢昂貴，所以一般傢俬鋪只出工 程圖，黑白手繪加一大堆數字術語，客人很難想像自己購買的傢俬是什麼模樣，如今只需一部電腦和成本幾百元的Sketchup軟件，就可用在小型傢具設計， 成本很低。他們索性將3D電腦效果圖做成宣傳海報貼滿門口玻璃，再配以貨辦的實物照片作對比，成功吸引注意，頭一個月就有五張過萬元訂單落袋，成功在屯門 站穩陣腳。

1st紮根屯門

穩陣開業

出3D圖

老友互信

+投資$31萬

=月賺$8.7萬

^盈利取自11月數字

兼賣擺設減風險

第一步有個漂亮的開始，William和Sam即乘勝追擊，瞄準住宅集中、消費力更高的將軍澳區。花了三個月找到位於新都城二期一個鋪位，近三百呎地方，但租金卻是屯門千呎總店的兩倍。

為了不浪費每一吋租金成本，這裡兼賣家品擺設，店內傢俬不單是陳列品，更是擺設的陳列櫃，從小巧的財神系列擺設到大件的紅漆器工藝品，放滿三件傢俬以外的全部空間，更改名典雅居，營造精品店感覺。

之前賣粒粒雪糕時，William及Sam曾領教過香港人貪新鮮的心態，「唔怕雜，最怕悶。」所以特別在深圳找來三個代理在大陸及台灣搜羅各式家飾品，把 紅漆器、木雕、陶瓷燈罩都拿來賣，「冇主題是我哋嘅生存策略，在商言商，每日都做到生意，風險就較細。」其中一款他們取得代理的台灣Q版財神，只要每次入 貨三萬件以上，批發價可低三成，一個賣五十元的財神擺設，淨賺三十八元，而且反應不俗，月賣過千件，夠交租有餘。

William稱，很多客人被小飾物吸引到店內逛，見到店內色彩鮮艷的傢俬便好奇詢問，而且門外亦貼上訂造傢俬的宣傳，讓客人對我們的服務留有印象，下次自己或親友造傢俬就會想起我們。

2nd進軍將軍澳

雄心延續

總店經驗

因地制宜

+投資$26萬

=月賺$14萬

^盈利取自11月數字

新定位攻兒童市場

生意漸上軌道，不足半年William和Sam決定再開分店，主打兒童傢俬，「小朋友才是訂造傢俬的主力消費群，因為寶貝，家長捨得花錢，而且更換周期 短，小學到中學再到大學可能會換三套。」看準市場，William和Sam將第三分店落戶黃大仙中心，除貪該區住宅密集之外，亦希望黃大仙廟可帶來更多區 外客。位處角落的店鋪位置人流不算理想，但勝在租金兩萬夠平，只進行最簡單的裝修，店內的海洋、公主、帆船等主題的傢俬已經夠搶眼。「一定要色彩鮮艷、主 題化，吸引到小朋友指住傢俬對爸爸媽媽講：我就要呢套。我哋便成功。」

客人何太半個月前就為六歲的囝囝訂造了一套巴士主題的傢俬，高架床連衣櫃設計成一部雙層巴士連車站。顏色鮮艷之餘，細節位亦很有心思，床梯化身車窗，床屜 上嵌有兩個車輪，衣櫃上雕刻的站牌及紅綠燈更凸顯了氣氛。何太對這套巴士床十分滿意，「不但設計新穎，間房的空間也被充分地利用。實物與之前出的3D圖效 果幾乎一樣，價錢卻比室內設計公司平一大截。這套巴士主題的床連書桌、衣櫃九千有找。」

盡量滿足客人，但也有自己原則。選擇多，客人改動次數亦增多，William堅持最多提供四次改動出圖不收錢，出圖前要協商好小至螺絲位等細節，3D圖紙也以一式兩份做憑證，預防有客雞蛋裡挑骨頭。

3rd定位黃大仙

業務上軌道

清晰新定位

拓兒童市場

+投資$22萬

=月賺$12萬

^盈利取自11月數字

自家工廠省成本

兒童傢俬需用到更多複雜的幾何圖形，舊朋友工廠已經滿足不到William和Sam的要求，兩人開始考慮自設工廠，他們找上了從事金融行業的舊同學潘施 寶。「嗰陣準備為囡囡訂造一套特別啲嘅床，問過室內設計公司，價錢高得讓我放棄。正好遇着佢哋推銷自己設計傢俬的理念，好似以Toyota價錢買到 Benz，我覺得好有綽頭。傳統傢俬行業經營模式較守舊，新入行的成本又難與我們自設廠房競爭，所以就算生意好，相信都唔會突然有一班人來爭食。」潘施寶 與William及Sam是中學同學，與William在加拿大讀書更是同房老友，對他們的生意頭腦及幹勁很有信心，自己只負責投資百五萬及每月看回報， 日常經營則全權交由William和Sam主理。

得到資金支持， William和Sam開始籌備設廠事宜，選址Sam有親戚的深圳龍崗區，以便申請消防、環保牌照得到照應。他們的策略是一次過投資，以電腦化生產代替人 手，最花心思的是機器，專門訂造同行同規模工廠很少會用到的雕刻機、萬能平版打印機和推裁機，投資近八十萬，比起傳統工具，更精確及減省製作時間，不但起 貨時間從原來的六個星期縮減至一半，毛利也從三成提升至五成。

有了自家工廠做支持，三人下一個新目標是在內地開門市，進軍大陸市場，「內地才是真正的創業樂園，更寬敞的住房環境，更寶貝的一孩政策，大型立體兒童傢俬是我們未來的發展方向。」William雄心勃勃地說道。

開業資料

（2008年10月）

租金△ $80,000

起貨 $80,000

裝修 $100,000

雜費 $50,000

總投資 $310,000

△三個月按金，一個月上期

營業資料

（2010年11月）

營業額 $700,000

租金 $80,000

工廠成本# $128,500

人工* $90,000

運輸 $55,000

盈利 $346,500

▲ 三間鋪總數

# 包括租金、人工、材料、宿舍等支出

*包括William、Sam及員工共8人

喜歡手袋的款式但沒有心水顏色？ 新買的斜背袋，又嫌間隔不夠實用？相信買過皮革的人，都有過同樣經歷。皮革手作坊的老闆葉綠葆（阿寶，三十二歲），正是因買不到適合皮袋而萌生DIY念 頭，怎料一試便愛上。磨練半年，就由皮革迷升級「開心果」教師，在廠廈租工作室滿足創作慾，接訂單的同時，開速成班教授基本技巧，讓皮友們由零開始體驗皮 革工藝，以一堂過完成自家作品做噱頭。小班教學加上全手工製造的課堂模式，深受講求獨特及心意的學生歡迎，聖誕新年旺季，預約日日爆滿，上月淨賺五萬元。

上週六下午一點，Melody來到C+ leather workshop上堂，阿寶隨即招呼道：「揀咗料先啦。」見她在三十幾款皮革面前心大心細，阿寶便提議：「做銀包最好揀軟硬適中的皮，而且深啡色好適合男 仔，相信你男朋友會鍾意。」另外，和朋友Cindy都是第二次來的Emily一進門便熟絡地說：「上次做的電話套老公好鍾意呀，我今次想做個手抓包呀，那 塊桃紅色的皮還在吧？。」「放心，還在。根據你想要的size，裁成42×22厘米就夠啦。」阿寶說。

選好皮料後， Melody依照阿寶逐一拆解的錢包結構開始裁割，Emily和Cindy就開始打磨皮料，「仔細塗上底油，再用磨砂棒用力刮平皮碎。」然後用菱斬在皮上 鑿細孔，眼見Emily太用力，阿寶即捉着她的手教路，「只要用力平均有節奏，兩下就穿啦，阿醒。」靈機一觸的打趣引得哄堂大笑，旁邊的「緊張大師」 Melody也輕鬆起來，「我哋用雙針一線法，上面支針落去，下面支針同一個孔上來，然後拉緊，三個步驟啫，好簡單，不要咁緊張。」Melody照辦煮 碗，將邊位縫合好給阿寶檢查，「好叻喎，啲線縫得又緊又直，你終於開竅啦，哈哈。」再經過黏合，加鈕釦或打字的裝飾，四、五個小時後，一個手抓包，一個腰 袋，兩個銀包先後完成。「人少少上堂，溝通充分，吸收快得多。仲可以即刻拿走件product，滿足感好大。」Emily滿意地說，她已計劃情人節前再來 做個相機袋送給老公。

一日速成皮革班

知道香港目前皮革班不多，有網頁設計底子的阿寶特意用leather workshop命名網址。只要在網上搜尋leather workshop或皮革課程， C+網站都在首位。按照用料、時間及難度，阿寶將課程類型分成五級，定價四百至千一，包括材料及借用工具。初級班可製作鎖匙包、卡套等，一般只需四小時完 成。最多人選擇製作的錢包則需六至七小時，視款式難度而定價八百至九百。

與其他皮革班分時段分主題的課程不同，C+最大賣點是彈性上堂、一日學會，方便趕做禮物的學生。難度達三級以上的課程如錢包、相機袋，會從十二點開始，基 礎課程如卡套、散紙包等則可延遲一至兩小時，全部一堂過包學會兼帶走成品。平日若有學生希望放工後再上堂，阿寶也會遷就，「七點以後都得，但就最少兩人， 及只限基礎課程。」

每個學生完成作品後，阿寶會親自幫他們影相并加上C+標誌，即時擺上facebook和網頁，既可滿足學生的分享心理，又可作樣板宣傳，一舉兩得。「試過 有兩pair學生互不認識，但上堂過程中閒聊才發現，都是因為見到同一個朋友在facebook嘅相，搵到C+的。」阿寶笑言，毋須專門買網上關鍵 字，facebook已成為免費推銷工具。

三十多款皮料任選

裁割、打磨、鑿孔、縫製、黏合、裝飾，阿寶每一步都親自示範，并讓學生親身體驗，「一個銀包，想擺相片，又要多卡位，仲要有散紙包，只有親手去設計和製造 才能滿足自己貪心的要求。」阿寶表示，C是create，+是導師加學生的創意，不主張生搬書本或圖片，也不會規定每堂內容，「幾個學生做不同嘅嘢，還可 以互相討論甚至『抄橋』，靈感會多好多，過程亦更開心。」

號稱由零開始，阿寶提供三十多款不同厚度、顏色及花紋的皮料，學生通常最看重顏色選擇，不同厚度的皮革適合做什麼類型的皮製品就要靠她去講解：「厚1.2 至1.6毫米的皮最通用，太厚的只適合做背帶或裝飾，不然打孔和縫製過程就會很費時很辛苦。」工作坊最大的開銷是購買皮革，每月約花萬八元，成本達兩成 半。

阿寶目前在深水埗及旺角有三間相熟的皮革商，最常用的如黑色、咖啡色令面皮會保持每月入貨。

明白學員喜歡多選擇的心理，阿寶更自封「線王」，從網上訂購二十多種顏色的編織蠟線作為皮革線，比起麻線，蠟線的成本平一半，顏色種類更多，而且更耐磨耐用。「就算學生選擇一樣顏色的皮，不同顏色的線都可以帶出不同的風格。」

起花名氹學生

從皮革迷升級做導師，除了會做還要會教。阿寶自稱天生健談，與學生如朋友般相處，耐心比嚴厲更能收買人心，「學生俾錢來上堂，都係想買開心，過程愉快，下 次才會想再來。」阿寶經常靈機一觸幫學生起花名，「記性差啲嘅叫阿醒，動作大的就可以叫大力，氣氛即時活潑好多。」另外，適時的鼓勵也重要。於是，「好叻 呀！」「醒目啊！」「完全唔似是第一次接觸皮革喎！」會被阿寶經常掛在嘴邊。

玩笑歸玩笑，該嚴謹的地方總要有「老師樣」。鑿孔、縫線、打字，這些難度較高的步驟，阿寶會讓學生先在裁剩的皮碎上練習，教導如鑿孔在一條直線等的技巧。 每完成一步亦會檢查，以便及時修補，「如果連線都縫得唔直、邊都黏得唔齊，擺上網就會拆招牌o架啦。」阿寶笑稱，要求嚴格都是為了C+聲譽。

全職革人

接觸皮革不過一年光景的阿寶，當時辭去家族貿易生意職務，因為太悶想自己「搞生意」，恰巧最要好的朋友正在自學皮革，眼見割、釘、縫、黏，全是簡單手作， 皮革又有不同色澤及軟硬度，可以自由發揮及處理，於是便想一償夙願——自製一個符合自己對間隔、款式及顏色要求的皮袋，第一個「既可出街，又可見客」的 袋，花了兩個星期完成，自此一發不可收拾，現用的錢包、卡套、相機袋全部自家製作。

自家出品「出得廳堂」，身邊朋友紛紛要求「教路」，加上終日在家敲敲鑿鑿受父母投訴噪音，家住新蒲崗的阿寶索性於半年前租下附近廠廈一間板間房，在觀塘買齊二手枱凳，從網上訂購四套基本工具，購入六千元皮料便開張，從此擁有自家工作坊踏上「育人」之路。

此外，阿寶還從網上接單，出品縫上C+標誌宣傳自家品牌，每月做卡套、錢包及旅行袋等十余件，可賺近萬元。

初次創業已花去大半積蓄，阿寶坦言籌備時也曾膽怯，不敢有「玩票」心態，做好半年蝕本期的心理準備，慶幸同行競爭小，開業首月已見盈利，至聖誕月達到高 峰，淨賺五萬，「前景很難預計，未來一年都會主力教班，省靚C+招牌，希望有朝一日可以開鋪賣C+產品。」野心不大的阿寶平淡地說。

簡易四式整匙包

開業資料（2010年7月）

租金*︰$10,500

裝修︰$15,000

工具︰$10,000

入貨︰$6,000

總投資︰$41,500

*2個月按金，1個月上期

營業資料（2010年12月）

營業額︰$80,000

租金︰$3,500

入貨△︰$20,000

人工※︰$6,000

盈利＃︰$50,500

△包括皮料及配件

※一名兼職

＃包括網上訂單$10,000

新春賀歲檔期，戲院大收旺場，電影公司豬籠入水，同時帶挈Backdrop House老闆何希彥（Tony）發了筆新年財。主力為電影公司製作宣傳品的Backdrop House，客仔包括寰亞及英皇等大公司，近期戲院到處可見《讓子彈飛》、《最強囍事》的宣傳品，如座地紙牌、海報等，便出自Tony公司。

三十三歲的Tony，年紀輕輕已有兩次創業經驗。先是十年前與兩位拍檔成立數碼噴畫公司BannerSHOP，首創二十四小時營業，雄霸散客市場。至○八年，Tony決心自立門戶，主攻電影宣傳品。憑着三招撳錢方法，搶佔香港電影噴畫宣傳品大半領土，再打入背幕製作及牆紙市場，上月淨賺十七萬。

Backdrop House的收入與電影市道同起同落，過去兩、三個月，傳統的電影旺季，中、港大片接連上畫， Tony亦忙得不亦樂乎。「電影《讓子彈飛》的宣傳品喺平安夜當日落單，四個立體人形企牌，十五個單層企牌，及十一張海報，二十六號就要派到全港三十間戲 院，假都冇得放，呵呵。」Tony笑說，這單生意總值二萬多元，是最佳聖誕禮物。「《最強囍事》仲急，一月中落單，即日起貨，第二日就已經擺晒喺三十幾間 戲院。單生意成三萬幾蚊，幾急都要做啦。」Tony表示，通常電影上畫前一個月，各式宣傳品就要在所有院線擺好陣，亦是公司最忙的時候。

以立體人形企牌取代過往的易拉架，正是Backdrop House的「王牌」產品。現時，英皇、寰亞、寰宇等十間電影公司都是Tony的固定客戶，上月旺季的生意額達三十五萬，佔公司收 入逾七成。事實上，由Tony一手打造的Backdrop House原本只是 BannerSHOP的一個部門，每月盈利只有萬餘元，得不到其他股東的重視。Tony索性放棄股份，帶同電影宣傳品業務出走，自立門戶，用近五十萬購入 兩台HP Design Jet L25500打印機，並在土瓜灣租下一個二千多呎的工廈單位作為工場兼辦公室，便開門迎客，更憑着以下三招撳錢大法，長做長有，成功開創新天地。

第一招︰貼身服務

本身是音響發燒友的Tony，最初用高級音響品牌NAGRA作為新公司名，並刻意打造成電影宣傳品專門店。最初，公司只有英皇、華納、IVL三個舊客，Tony 主動聯絡各大電影公司的宣傳部，推銷產品。「當時行內習慣用五毫米厚的發泡膠板，我就改用十毫米，做出來更穩陣。」Tony表示，對比其他「乜都做」的噴畫公司，NAGRA專門店的定位，更能夠迎合電影公司的要求，以度身訂做為賣點。「開業初期，為了加強客人信心，我會先做一個兩呎高的迷你版模型，俾電影公司檢驗做工，色版都要做兩轉。另外，圖形切割亦細緻好多，令人形更立體。」

熟客之一的寰亞電影，其市場拓展高級經理Kitty就特別提到Tony的「驚喜」服務。「我在一本日本雜誌睇到一個拉球的kick off儀式好特別，就想用在《新宿事件》的宣傳會上，但從未試過，好怕到時成龍等大牌拉唔開會好尷尬。但Tony一口應承，做埋辦拍埋片俾我睇。結果當日 成龍一拉開個金球，就有無數碎花飄落，仲有條票房口號banner垂下，到依家都印象深刻。」

此外，Tony亦會依據客人的預算提供貼身意見。「好似《最強囍事》呢套戲，宣傳預算充足，客人想做得豪啲，我就建議在多層次企牌上加一層鏡面，感覺新穎，亦配合主題。」

性格開朗的Tony，與Kitty等電影公司宣傳人員老友鬼鬼，一見面就滿口電影經。「一定要睇戲先有共同話題，有個客連屋企裝修都打來問我。早前《讓子彈飛》開發布會，想要幾個筒子面具，我專門搵來麻布幫佢哋印上去，氹得佢哋好開心。」Tony笑說。

第二招︰以快打快

除了貼身服務，做電影公司生意更要夠快。「依家嘅電影公司宣傳任務越來越多，設計理念又更要求精良，留給製作的時間由原來的一個星期，縮短至兩至三日，一定要配合到客人的步伐。」Tony說。

列印機是效率的先決條件。目前Tony選用的HP Design Jet L25500，二十分鐘可出一個五呎乘七呎的標準人形企牌，Tony計過數，每日開機十八小時，每小時出產三件，兩台機每日的生產量就可過百件，每套戲每 張訂單約十至二十個立體牌，即使每個有三至四個層次，亦足以應付需要。現在，Tony一接到電影公司的設計稿和訂金，就即時開機列印，出一張就以人手裱裁一張，最快即日便可起貨，並第二日安排出貨安裝，第三日就放好在戲院。

扣除材料、油墨及運輸等開支，公司毛利約三成半。「最常用的海報貼紙一卷一百米就要二百元，發泡膠板從廣州GapeWay分銷商訂購，四呎乘八呎一塊連運費約一百二十元，HP原裝油墨每公升一千一百多元。原材料唔慳得，唯有靠薄利多銷。」Tony表示，有時，為了氹客，明知無錢賺亦要硬食。「試過有間電影公司的宣傳品預算只有幾千元，但又要layer又趕時間，我唯有就位來裁，每出五張就拿去戲院裝咗先，根本冇得賺！」但由於「抵得諗」，Tony成為多間電影公司指定宣傳品製作商。

第三招︰變通拓財路

電影宣傳生意每月盈利已維持十萬左右，但考慮到電影市道未必年年旺場，Tony便度「橋」拓展新客路。首先是室內新式背景板，用發泡板、PVC板等可即棄 的材料，代替將背幕布釘在木板上的傳統製作方式。「做傳統backdrop，要運木板，又起碼要請兩個有裝修底的師傅安裝，還要包回收；如果用發泡板製 作，一個普通員工已可送貨兼安裝，用完即棄，單係人工就可慳一半以上。」以一個八呎乘三十二呎的背景板為例，安裝時間由個半鐘縮減至最快三十五分鐘，定價 不到六千元，比傳統背幕平近兩成。

配合新業務，Tony索性將公司改名為Backdrop House，在Yahoo、Google搜尋引擎買關鍵字，及在《新婚通訊》等結婚雜誌賣廣告。「很多新人鍾意用結婚相做一個backdrop放在迎賓位俾客人簽名，再加一個迷你版俾人影相，總共六千多元，比一些中介公司，如婚慶策劃和攝影公司，便宜三分一。」Tony表示，室內布景板生意，已佔公司生意額近三成。

最近Tony又有新搞作，就是牆紙打印。「客人可提供自己畫作的電子版，印出來就成為個性化牆紙，背面恍如郵票遇水便產生黏性，可以穩貼在所有防水牆 身。」這項新業務在一班熟客中頗受歡迎，推出兩個多月就成功接到二十多單生意，Tony表示目前並未正式定價，「大概十五元一呎，廿五元包安裝，普通一面 牆兩、三千就有交易。除了牆紙，枱布、床單都可有類似做法，而家居市場將會更大，有更多可能。」

開業資料（2008年2月）

租金▲︰$48,000

器材*︰$570,000

裝修︰$30,000

雜費︰$30,000

總投資︰$678,000

▲三個月按金，一個月上期

*包括2台列印機，1台裱機，6部電腦

營業資料（2011年1月）

營業額︰$495,000

租金︰$12,000

材料︰$130,000

人工＃︰$150,000

廣告︰$5,000

水電︰$2,000

運輸︰$20,000

盈利︰$176,000

＃包括11名全職及老闆人工三萬

舊拍檔點睇

記：記者傅：Benny

記：點解BannerSHOP唔做電影宣傳品？

傅：BannerSHOP特色係快，主攻散客，而電影公司需要貼身服務，如改動設計圖及包安裝等，同我哋公司嘅理念相違背。

記：點睇Tony呢個舊拍檔？

傅：我哋仲有聯絡，有時仲會互相介紹生意。佢聰明、有幹勁及有創意，對機器有研究，依家公司用緊嘅HP Scitex TJ8500巨型噴畫機都係他提議引入。

記：點睇Backdrop House嘅定位？

傅：轉攻室內發泡板背幕的路線正確，能突破傳統，又有七成穩定嘅電影公司客源做支援。但我覺得「針冇多頭利」，業務多元化會面對人力調配及機器產量問題，而且產品及技術如發泡板背幕和易拉架很容易被人抄襲。

記：目前BannerSHOP每月盈利？

傅：Tony同你講佢一個月賺幾多？

記：十幾萬。

傅：我都是賺十幾萬啦。

上週三，港隊單車手郭灝霆在荷蘭 世錦賽中奪冠，再創車壇奇跡。車手爭氣，令單車運動愈受重視，坊間更颳起一股「踩車熱」。開業八年的單車鋪——野牛單車（Bull Bike）食住熱潮，去年底投資五百萬，於油麻地租下六千呎唐樓，實行「發大嚟搞」。三十八歲的老闆何永生為求突圍，招攬一批前港隊車手做員工兼「生招 牌」，當中包括東亞運金牌得主，以及三項鐵人賽明星運動員李致和。車行以星級專業做賣點，主攻中高檔單車市場，現每月營業額逾二百萬。

野牛單車（Bull Bike）位於廣東道與窩打老道交界的唐樓，六千呎的店鋪，過百架公路車及山路車各佔一半，主打加拿大Cervelo、瑞士BMC兩大品牌，加上各式配 件，價值逾四百萬元。野牛賣的專業單車，入門版最平都要過萬元。「一玩就上癮，最鍾意同班朋友講吓單車性能，為咗令車身更輕，會不斷加碼買新配件。」在會 計師樓工作的阿Tang，踩了四年爬山車，第一部買入的二手單車僅三千元，現已準備擲過萬元「砌」車。

人稱「牛叔」的老闆何永生，既非專業車手，亦不懂「砌」車。領軍幫他賺錢的，是一班曾在本地及國際賽事獲獎的前港隊車手，由物色車款、推銷、砌車到客戶服 務等，一手包辦。上週六，多哈亞運三項鐵人賽銀牌得主李致和亦「埋陣」開工，令這個團隊增至五人。根據牛叔的如意算盤，單是團隊在車壇的知名度，已可吸引 不少忠實粉絲，變相免費宣傳。同時，再根據各人的專長分工，打造「專業」形象。「佢哋未退役我已經碼實o架啦，不過佢哋鬥車叻，社會經驗卻未夠，要好好管 理。」且看牛叔如何運用各人專長，幫他「生金蛋」。

銷售專員

鄧宏業（阿業）

戰績：09年東亞運公路車賽金牌

專長：口齒伶俐，擅於冧客

工作年期：3年

牛叔將當年贊助阿業出戰東亞運，奪冠而回的Cervelo戰車，掛在店鋪當眼處做生招牌，車價逾十萬元。「有粉絲一望到我部車，就話要砌部一樣嘅，仲要埋 我簽名。我仲會將戰衣掛喺鋪頭，幫野牛宣傳。」一臉陽光氣的阿業，經常笑口迎人，由於名氣大，又健談，主力負責銷售及接受媒體訪問。「唔同牌子嘅公路車佢 都踩過，好多初入行嘅顧客都信佢嘅推介。」牛叔指，近年越來越多女性玩專業單車，「依家有一成客係女仔。」

為吸引初學者，牛叔不時轉介員工做教練賺「外快」。牛叔不計較，學費教練自己袋，令阿業心服。「當年我退出港隊，留喺野牛打工，牛叔卻出錢出力支持我繼續參加東亞運，佢話我有前途一定得，叫我堅持，點知真係贏咗。」

專家顧問

陳玉光（光哥）

戰績：90及91年香港單車錦標賽冠軍

專長：經驗豐富，客人拜服

工作年期：4個月

光哥是單車界的老行尊，與洪松蔭同期加入港隊，退役後曾任單車教練，於大型單車鋪工作、司機等雜工。四個月前，他到野牛買東西，主動問牛叔「有冇嘢做」， 牛叔知道他經驗夠，便即時請他，主力替客人做Bike Fitting（包括度身、調校車身等，再自行配搭零件）。一架現成貨公路車只需兩至三萬元，但若自砌配件，埋單由數萬至十多萬元不等。以座位為例，普通 牌子五百元，但名牌要四千元，就連原本一蚊一粒銅螺絲，也有四十元的鈦金屬版選擇。

現時，公司平均每日可賣出一部單車，九成半的客人都要求「砌」車，很少原封不動買現成貨。光哥表示，為客人度身，有如中醫診症。「有個四十吋肚腩的男士走嚟問我，點解踩踩吓單車會腰骨痛，我話佢彎低身谷住肚腩扯住條筋，梗係會痛，調低座位咪無事。」

貨倉總管

林定邦（阿邦）

戰績：06年全港公路單車賽第一名

專長：細心、統籌能力高

工作年期：4年

野牛去年底由旺角搬至油麻地，面積大了一倍，存貨亦倍增。牛叔看中阿邦對零件品種熟悉，記性好。「一部單車基本有二十幾個配件，每個配件又有不同款式，貨 倉差不多有十萬種，佢分門別類好快。」牛叔指，公司每年向加拿大Cervelo及瑞士BMC的香港代理入貨，每個牌子約一百五十架，合共要五、六百萬元。 「一年大約賣剩二十至三十萬貨，約二十架車，年尾就會減價清貨，有時減到半價。」牛叔說，一部單車毛利約四成，半價已要蝕錢，但總好過「責死貨」。

○七年已加入野牛的阿邦，是團隊中年資最長的，但亦最「難教」。「初時成日參加比賽，鍾意返工就返，仲成日遲大到。」阿邦說，在旁的牛叔聽到即接口道： 「以前話吓佢，佢立刻反駁。罵冇用，我就笑住來同佢講道理，佢又聽喎。」阿邦笑着「窒」牛叔：「而家唔敢啦，有老闆娘坐鎮睇實，遲到又要扣人工。」

客戶專員

徐震球（阿球）

戰績：04年亞洲錦標賽落山賽第三名

專長：人緣佳，拉攏熟客

工作年期：1年

早在○四年，阿球已在野牛做暑期工。去年牛叔胞妹結婚，發現阿球原來是妹夫胞弟，便叫他來幫手。阿球退役後活躍於單車聯會「鬥車」，不少「車友」因此成為 野牛的熟客。「做銷售係推銷人唔推銷貨，同人熟絡，佢一定返來幫襯我。我會確保公司有利潤之餘，俾到最大折扣客人。」阿球得意地說。不過牛叔卻有微言。 「佢賣嘢習慣鬆手，鍾意俾好多折扣，咁都唔係辦法，有時客人講求服務多過計較價錢，我惟有叫佢做多啲文書。」不過，為增加公司商品的曝光率，牛叔不時會贊 助單車賽事。去年底，他還參與組織單車運動學會，為一眾業餘及專業單車友提供聚腳場地，並用三十萬元訂製了六十套學會單車衣。「每套單車衣出面賣緊六百幾 蚊，但我會平一半賣俾會員。」

採購專員

李致和（阿和）

戰績：06年亞運三項鐵人賽銀牌

專長：人際網絡強助拓展

工作年期：1星期

在運動界享負盛名的李致和，原是野牛熟客，牛叔亦有份贊助單車予他出賽。去年底新鋪開張，牛叔睇中處於半退役狀態的阿和，力邀加盟，負責採購業務。「牛叔 比其他單車鋪老闆有誠意，不時同我講佢唔只賣單車，更想我幫佢拓展三項鐵人產品市場。人工約二萬元，同一個全職運動員收入無分別。如果我去搵其他工，未必 係咁嘅待遇。」阿和說。

牛叔希望借助阿和拓展品牌。「近年網絡二手配件大賣，價錢往往平一半，要諗多啲計吸客。阿和以前多次代表香港出賽，獲不同的廠商贊助，對產品牌子認識多，而且對方聽到佢個名，都會易傾好多。」

請會計難過登天

原本從事電腦系統程序分析員的牛叔，大學時已迷上踩單車，後來發現天水圍屋企附近單車鋪不多。「想買部單車俾姪仔都無。」○二年邊打工邊創業，店鋪面積只有三百呎，主要賣菜籃車及出售小量的專業單車零件。

兩年後，他發現普通單車鋪市場「做唔大」，專業配件則愈來愈講究，便辭掉年薪六十萬元的正職，轉投專業單車市場。「好多客人買部單車當砌模型，特別係專業人士，佢哋會請兩個星期假買機票去夏威夷踩單車。」

開鋪八年，由天水圍、旺角到油麻地，共搬鋪五次，愈做愈大，但請會計一職屢碰壁。「招聘廣告上寫體育用品店，點知應徵者來到門口，見到係單車鋪覺得無前 途，約咗面試都唔見，我心都實埋。」幸好去年結婚後，牛嫂答應幫手管數。腹大便便的牛嫂在一旁笑說：「好在佗緊嘅係仔，第日落鋪頭玩車轆，應該幾開心。」

五大熱賣車款

收費度身訂造套餐

牛叔去年到美國，於紐約Serotta international cycling institute（簡稱SICI）學習Bike Fitting，學費五千元，並引入近廿萬元專業車身量度儀器，對象為一班講究單車舒適度的業餘車手，度身訂造最佳尺寸，以免拉傷筋骨。車主先要度身高、 腳掌尺寸、下胯位高度等，再到專為測試用的特別車，連續踩半小時以上，其間拍攝下輸入電腦以慢鏡進行分析，並不斷調整騎姿，全套服務約二千五百元。

開業資料（11/2010）

租金：$400,000 *

入貨：$4,000,000

運費：$50,000

裝修：$800,000

雜費：$150,000▲

人工：$200,000△

總投資：$5,600,000

*三個月按金、一個月上期

▲包括安裝防盜系統及管理費等

△連老闆共15人

營業資料（3/2011）

營業額：$2,000,000

銷售成本：$1,320,000

租金：$100,000

運費：$30,000

雜費：$120,000

人工：$250,000

盈利：$180,000

又到換季時節，一眾年輕媽咪忙着 幫自己及年幼子女置裝。沒錯﹗童裝也講求潮流，麵包超人、多啦A夢等公仔衫已過時，與大人服裝款式相近的恤衫﹑牛仔褲等，才夠潮夠型。育有三子的 Billy及Joeie兩夫婦，睇中童裝潮服市場，六年前在佐敦廟街開設OTARU KID'S（小樽童裝店），主打日韓童裝，老公做買手，老婆睇鋪兼做形象指導，得到中產潮媽熱捧。創業一年多，已由百多呎小店搬至二千呎大鋪，每月營業額 達七十萬元。去年底，兩夫婦「再下一城」，在銅鑼灣開分店「賺到盡」，兩店上月盈利逾二十萬。

春夏交接，位於銅鑼灣加路連山路的小樽童裝店門口，已擺上鮮花盆栽配木欄杆，猶如一個小花園，再掛上一套套米白及粉色短裙﹑恤衫。上週四傍晚，住在附近的 王小姐接兒子上完游泳班，被小樽門口的「花園」吸引，老闆Billy馬上出迎道﹕「入嚟慢慢睇啦。」王小姐走進店內，由Joeie接棒招呼。七歲的小男孩 立即被沙發旁的玩具箱吸引過去﹐兩位師奶邊揀邊聊起湊仔經，最後王小姐索性回家把三歲女兒亦帶來試身。「你睇佢好瘦。」Joeie拿來一套黃色公主裙，分 析道﹕「囡囡唔可以著緊身衫，反而公主袖膊頭闊啲，加上傘形裙望落去身形肥啲，更加精神。」兩位小朋友在玩具箱旁玩得不亦樂乎，王小姐愈揀愈多，最後買下 三十多件衣服，合共逾八千元。「好多時都有呢啲客，睇完覺得靚便買晒一季嘅衫。」Joeie笑言。

不少客人更因此同Joeie做了朋友，當記者提及想找小朋友拍照時，Joeie馬上致電兩位熟客，兩位媽咪即時答應，雖住在九龍，亦專程陪小孩坐車來到港島拍照。能夠贏取一眾潮媽歡心，小樽的賺錢方程式，離不開湊客﹑入貨及揀鋪三方面。

湊客

★形象指導幫手扮靚★玩具區馴服小朋友正值換季，小樽不論總店或分店，都見到一個個白色四方膠盒，原來是Joeie為熟客預留的衣物。Joeie表示，客 人買滿一千元便可成為會員，有八折優惠，現有五千名會員。入會時，她會記下小孩的性別、年齡、衣服尺碼等。每有新貨到，就會按照熟客的喜好及子女的資料， 預留服飾，每人近三十套，再致電客人來挑選，付款後還可免費存倉，到天氣合適時才來取貨。上週六，住在奧海城的陳小姐，帶八歲女兒Chloe來拍照，順便 試穿Joeie為女兒預留的一大盒衣物。「以前以為買名牌實無死，但顏色沉，又下下要乾洗，細路仔好易整污糟，好麻煩。Joeie教我買日本花衫，令女兒 睇上去更活潑，佢揀嘅衫，我八、九成都會買。」已幫襯四年的陳小姐，每次轉季前兩個月，便幫女兒買定新一季服裝，每季消費超過二萬元。逢週末週日及放學 後，店鋪角落的玩具區，便圍滿小朋友，旁邊設有的紅色大沙發，方便家長幫子女試鞋。「以前帶個仔去買衫，試唔夠兩件就吵住走。小樽布置到好似幼稚園，個仔 有玩具玩無咁悶，我可以慢慢揀衫。」何太第一次幫襯，逗留近兩小時，埋單四千多元。

入貨

★獨家代理穩定貨源★提早一季落訂單★地震後增加韓牌老闆Billy做過大型潮流大人服飾的批發商，兩夫婦睇中日本牌子款式變化多，店內共有三十多個品牌 服裝，七成來自日本。「睇日本雜誌，如《Maria》，見到鍾意嘅品牌，會先發電郵予廠商要求拿貨，及參觀廠房。」Billy專挑中價品牌，現公司獨家代 理三個日本童裝品牌，包括Chip Trip、Whip Cream及Gemeaux。「三個牌子都經常係日本雜誌出現，根據合約，我哋每季都要買下品牌整個系列約五成至七成嘅款式，大約廿、三十萬嘅貨。」 Billy說。日本服飾要提早一季訂購，四月訂秋冬季，八月訂翌年春夏款式。「基本上睇住大人衫嘅款同色調，已估到童裝潮流，例如今年夏季女仔以喱士為 主，男仔興間條衫。」Billy指，三月日本發生地震，連累三、四月份的夏季貨源短缺，「地震後好驚，打去日本廠商無人接聽電話，我哋即時飛去大阪搵佢 哋，知道廠房冇受影響，不過而家係緩衝期，暫時缺貨。」夫婦馬上想對策，將韓國品牌所佔比例提升至一半，最近一個月更兩次飛去首爾採購。小樽的童裝售價由 二百元至逾千元，五至六歲尺碼最暢銷。「日牌質地出名舒服，近年韓牌冒起得好快，但手工細節如袖口、領位始終無日牌做得咁仔細。」他們亦試過「踩地雷」， 「入貨時無得試，望住張相覺得個款靚，入咗幾十件，每件過百元，返貨先知質地無彈性，小朋友個頭過唔到領口位。」Joeie惟有將三歲服裝賣給一歲小童散 貨。每逢轉季，店內都會減價去貨，最低七折。至於定價，Joeie指由於入貨量大，店內衣物定價甚至低於日本當地，毛利約四成六。

揀鋪

★「黐」住食肆吸人流★提早一年「碼」靚位Billy和Joeie都喜歡小孩，大仔已十三歲。○六年，Joeie提出開童裝店，Billy便辭職，夫妻檔 創業。第一間位於佐敦廟街，只有百多呎，「佐敦人流旺，西九龍發展後，由凱旋門到奧海城呢段，大部分是豪宅及中產屋苑，除咗Element，好多人會來佐 敦消費，成個區出名多嘢食多嘢學，附近有馳名的澳洲牛奶公司、九記煲仔飯，葉詠詩嘅葉氏兒童合唱團亦喺寶靈街。」食肆帶動人流，一年後，剛好隔壁逾二千 呎，上下兩層的鋪位騰空，便膽粗粗租下，下鋪上倉。Billy指，開業時賣潮流型格童裝的店不多，反而流行卡通、公仔的可愛型款式。但自進駐佐敦後，帶起 附近類似的日本童裝鋪開到成行成市，最近又有一間賣兒童服飾的店鋪開正對面，現正在裝修。面對激烈競爭，他信心十足道：「好多人以為賣童裝好容易，就算揀 啱位，但一時賣好貴，一時一百蚊兩件大減價，成本都蝕埋，好難撐得住。」睇住對手來打之餘，Billy一年前已「碼實」港島旺鋪，準備開分店。「做落發現 好多客喺港島過來嘅，有啲來食飯，有啲帶小朋友來學嘢，決定開分店後即刻搵鋪，如果等到『旺鋪招租』街招貼出來先至搵鋪已經好遲。」當時，他睇中銅鑼灣加 路連山路不斷有中高檔西餐廳進駐，包括泰式、日式及英式餐館等，人流暢旺，便聯絡地產經紀查詢租約到期日子。現鋪位約八百呎，每月租金四萬元，與佐敦店相 若，開業只四個月，已月賺五萬元。「有好多大陸、東南亞嘅公司走來問我，要加盟做特許經營店，但我唔想，鍾意自己夫妻拍檔做生意。」Joeie笑說。

銅鑼灣分店

開業資料（12/2010）租金*$138,000入貨$500,000裝修$300,000雜費$50,000總投資$988,000*兩個月上期，一個月按金

營業資料

（3/2011）營業額$300,000入貨$160,000租金$46,000雜費$10,000人工*$36,000盈利$48,000*包括三個長工