中信國健衝刺IPO 蘭生股份持股等待「收割」
http://www.21cbh.com/HTML/2011-12-21/3NMzA4XzM5MDA3Nw.html?pc_hash=WF5vB6
一直被傳上市在即的上海中信國健藥業股份有限公司(下稱「中信國健」)日前公示了上市環保補充核查意見函。意見函的發布似乎預示著其離登陸資本市場的日期越來越近。若公司本次能闖關成功,作為其股東之一的蘭生股份將獲得豐厚的投資收益。
根據上海環保局近日發佈的消息顯示,本次補充核查範圍為中信國健和控股子公司上海抗體藥物國家工程研究中心有限公司,補充核查時段為2011年1月至9月。經核查,核查範圍內企業基本符合上市公司環保要求,中信國健通過環保補充核查。
據 瞭解,中信國健為國內抗體類生物醫藥的領軍者。自2002年創建以來,中信國健已成為國內抗體類生物醫藥企業的領軍者,提供覆蓋抗腫瘤、移植、自身免疫系 統等重大疾病領域的靶向藥物。目前,公司主營業務為生產注射用重組人Ⅱ型腫瘤壞死因子受體-抗體融合蛋白(凍乾粉針劑)和注射用重組人白細胞介素 -11(凍乾粉針劑);正在研製、臨床和銷售的抗體新藥達十多個,填補了國內生物醫藥領域的多個空白。其中,現已上市的產品有3個,分別是益賽普(抗體融 合蛋白)、欣美格(注射用重組人白細胞介素-11)和健尼呱(重組抗CD25人源化單克隆抗體注射液)。
中信國健由中信集團和蘭生國健藥 業共同出資成立,中信集團佔比51%,蘭生國健佔49%。據報導,經過幾輪增資後,中信國健目前的股權結構為:中信泰富持股比例為43.42%,蘭生國健 持股41.69%,健唯達和健益康分別持有1.81%和1.29%股權,蘭生股份持有0.73%股權。由於蘭生股份持有蘭生國健34.65%的股權,因此 蘭生股份合計持有中信國健15.18%的股權。若中信國健本次闖關成功,蘭生股份將收穫豐厚投資收益。
不要誤失收割之時,眼白白看錢流走(答) Home Blogger
http://www.homebloggerhk.com/?p=7407 此文主要為判定你是應現在收割還是「坐一坐」。
筆者其實唔係幾明「四方檯格局」係咩? 真係有用心上網翻查亦得不到解說。估計是格食格,角困角,不能動身之意思吧。讀者和妻子與父母同住,更在早前用40年按揭將物業三供款拉長,當中所付之耐心及部署捎抵佢三十出頭持有三間樓。唯物業一和二都是近期買入,水位每間約有百餘萬,係現時市況九成業主大賺下,不算得多。現擔心萬一樓市退潮而趕緊快把泳褲抽起,實為合理處理方法。
由於太太屬不穩定工作,筆者假設太太「自給自足」,即物業三由太太單名持有,而太太借貸力亦在支持該40年按揭中用盡。現時讀者35k月入持有兩收租物業,一個有簽租約(物業二)而另一物業沒有。此實在是假設,因為在網上溝通是單向的,要再和讀者詳談才能解決更多問題。如物業二真係未有租約,建議讀者「補水」,將借貸比率降至樓價五成再轉按,在申請時向銀行表明是出租用途,成功轉按後可將物業二租金收入納入為收入一部份。
物業二市值3.25mil,補水為2.34-(3.25*50%)mil=71萬。賣走物業一,可套現1.35mil,當中套回資金一半就夠補水。建議賣樓之原因,為讀者一人持有兩個物業,35k月薪之借貸力為35000*50%/10000*2.59=4.53mil。就當計埋租金收入,即物業二原本就報有出租用途,都只是盡計(35000+8000)*50%/10000*2.59=5.56mil,都比自己單名持有的物業一加二(即4.5+3.25=7.75)為少。讀者是正確地利用了槓桿,再加上睇準了2008-2013的樓市升浪,五年和太太累有千萬市值物業。唯市值和家庭月入(少於60k)極不相配。市旺時絕對係爽,完全展示出投資樓市加上槓桿的極大優勢,唯市跌只要20%就令人心感不安,35%左右就打回原形,由贏變輸只會令人心感不安。打亂下一次入市之部署。人確實是習慣直線思考動物,贏在第一次,第二之入市時都較有信心,一開始就輸,成日都以為下次買又係輸。所以實力易見底者,見好就收吧!
建議沽走物業一,再唔係叫朋友住入物業二,留住好租客,都唔好誤失收割之時,眼白白看錢流走。
就當沽走物業一,亦將物業二的租金納入借貸力計算,兩間樓「持貨」7.85mil,其實都大過自己最盡借貸力了,即5.56mil。所以減磅是應該,套出現金可放於收息基金,千祈唔好因要比利得稅而不獲利。建議收息基金之原因,是因為其沒有鎖定年期,及讀者本身後生,實有需要等多一個浪,市低出擊。如果是近退休之輩,可能沒價格風險及有鎖定年期的債券為佳。當然收息另有好選擇,沛富基金是一個ETF,投資亞洲區債券,唯近日南韓局勢不穩富有影響。當然等你賣出樓後,已是另一番景象了。請先套樓,投資物品可以日後再談。
PPTV傳聞再起的背後:二線視頻網站面臨巨頭收割
http://www.iheima.com/archives/46404.html 來自投行方面的消息顯示,阿里巴巴入股PPTV的談判已經接近尾聲,很有可能馬上對外宣佈。不過有接近PPTV高層的人士則表示,關於PPTV的交易至少要等到8月底才會清晰。
在與搜狐視頻漸行漸遠後,PPTV身後浮現多個買家,其中就包括蘇寧易購和阿里巴巴。不久前就有傳聞稱,阿里巴巴有意收購PPTV,並且有消息稱7月離職的騰訊視頻總經理劉春寧也已低調加入阿里巴巴,不過此消息未經證實。
不過這一情況卻隨著阿里將戰略延伸向多屏而改變。上週阿里正式發佈TV操作系統,並與華數一起推盒子產品,圖謀電視屏這塊巨大的市場。
有分析人士認為,雖然阿里TV操作系統主推特色是電商,但視頻是電視屏不可或缺的重要部分,雖然華數也有相當大的內容資源,但品牌識別度不夠強,需要PPTV這樣一個全國性的品牌。
另一方面,在百度19億美元收購91的價格下,傳聞中PPTV的5-6億美元報價似乎並不貴,這也是阿里巴巴伸出橄欖枝的原因。
在與新浪科技的連線中,阿里巴巴與PPTV均對此事不予評論。有接近PPTV高層的人士則透露,投資併購事宜至少到等到8月底才會清晰。
這顯然已經不是pptv第一次與買主傳出緋聞了。除去已知的可能買主搜狐視頻和阿里巴巴,蘇寧云商也加入了併購PPTV的行列,據網易的報導,早前蘇寧已經向PPTV發送了收購意向書,但具體細節,如報價等暫時不得而知。
當然pptv這個搶手網站顯然並不滿足與只與一兩家巨頭產生緋聞,做為在閨中待嫁的「美女」,多與一個人傳出緋聞就能夠多提高一下自己的身價,也就更能賣出一個好價格:
最早是在pps被百度收購之後,業界曾經板上定釘的認為pptv將會以6-7億美金的價格賣給搜狐,只是因為種種原因,這樁買賣最終黃了。
根據中國「互聯網定律」,凡是闢謠空穴來風的事情都會成真,只要看看pps最後賣給百度之前闢謠過多少次,你就知道,在中國互聯網闢謠等同於:談過,但沒談成:談過,談成了。如此兩個結果而已。
回歸正題,pptv為什麼要賣,無數個人已經給出了答案,有人認為資金鏈不足是核心因素,但背後更深層次的邏輯是在於下面幾點:
1 視頻業的整合讓競爭已經到了沒有一個好幹爹就無法繼續的地步: 只要盤點中國視頻網站,優土已經合併,酷6更早之前已投入盛大懷抱,pps有了百度這個靠山56有人人這個乾爹背書,風行擁有百視通這顆大樹,樂視早已上市,騰訊和搜狐視頻都有一個好親爹。拼爹的時代,無爹難生存。
2 視頻網站版權採購是硬傷。 在長視頻當道,電視劇版權天價格局之下,在線類視頻網站要麼靠乾爹出錢買內容,要不埋頭做自制劇。要想在這個領域繼續玩下去,擁有更多資金繼續投入購買版權就尤為重要,而此前經歷了多輪融資的pptv已經沒有太大的運作空間。
3 在連續的燒錢之下,資金鏈也是獨立沒有乾爹的網站不得不考慮的問題。 之前不斷傳出pptv1資金鏈斷裂的消息,雖然被陶闖已經否認,但是往往任何事情都不會空穴來風。
4 資本在背後的驅動,連續燒錢多年,資本已然到了退場的時候。 賣掉可以及早套現走人收回回報。以免在這場遙遙無期的燒錢遊戲中越陷越深。
5 當然創始人自己的心態也很重要。 PPTV首席執行官陶闖接受經濟觀察報採訪時表示:「未來或將來是否會考慮戰略併購合作等,我們也會保持開放的心態。這表明至少管理團隊對於收購並不抗拒。」
當然賣與不賣,除了自己想賣之外,還有需要想買的公司才行:搜狐,阿里,包括蘇寧這樣傳統行業的買家都想要買的核心因素無非是下面幾個:
移動客戶端: 這也是愛奇藝收購pps核心的因素之一,據艾瑞數據pps和pptv 兩家客戶端在移動市場上目前排名第一二位,正在移動互聯網領域提著錢袋子大舉收購的bAT們顯然不會放過這種切入移動視頻領域的機會。而根據國外的數據移動視頻依然每年有著超過百分六十的增長,隨著手機處理器的不斷完善,移動視頻這個藍海依然將是巨頭的爭奪焦點。
買用戶: 筆者曾經與移動互聯網領域的知名人士聊天的時候,這位人士跟筆者說,所謂的什麼協同效應,什麼補強短板都是巨頭收購需求之一,但是很多時候巨頭剛性需求很簡單,只要用戶就好了,花幾億美金買來數億用戶,一個用戶1美金,比起推廣成本便宜多了,何必不買呢。
巨頭盒子與端的野心: 就在7月23日阿里正式發佈了和華數合作的盒子戰略,而在這個時候突然再傳出購買PPTV的消息,這二者之間至少存在著某種協同的可能性。
補短板: 中國的互聯網巨頭越來越向著綜合性服務商的角色發展,尤其對於阿里處於IPO的關口,任何一次收購都能讓它在資本市場有著更大的騰挪空間。
資金: 當然,有人要賣,前提也得有人賣的起,在這個行業裡面真正有需求並且想買的玩家已經不多,百度已經先後在視頻領域兩次出手,並且剛剛下血本買下91,出手動力不足。騰訊最近出手謹慎收購小打小鬧,何況,在移動端不缺用戶的微信和親兒子騰訊視頻已經夠用,搜狐已經退場,這個行業裡面能買的下的估計只剩下阿里和蘇寧這幾個玩家。
當然在這常交易的背後,資本的因素也不得不提,公開可知道的資料pptv與阿里有著共同的投資方:軟銀。
這一買賣還沒有塵埃落定,但我們可以猜想在互聯網客戶端視頻領域還有哪些可能出售的視頻網站:
1 低調的快播。 這個屌絲神器,偏居於深圳一禺,近年來依靠廣告收入日子過的很滋潤,但其商業模式畢竟還是涉及到灰色地帶與版權問題,所以,獨立上市希望很難,賣身大佬或許是不錯選擇。
2 號稱第二的暴風影音。 暴風影音從其像上市版提交上市報告來看,他還是想獨立發展的。
3 從迅雷拆分出來的迅雷看看。 已經低調的運營了一年多,但從大家還是覺得迅雷只是做下載的觀點來看,前途依然未補。
內容創業者還沒想好怎麽變現,電商巨頭們先入場收割了
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0427/155441.shtml
內容創業的潮水還在漲,沒必要著急露底褲。
只是內容創業邁過瘋狂之春,如何走進「收割果實」的盛夏。4月19日參加了「天下網商」「內容營銷:電商新風口」的大會,一場說是會影響2016年電商走勢的活動。
能否影響電商走勢且先不說,但這場電商人「搭臺」,內容創業者「唱戲」的活動,還是能看出些「端倪」的。
電商人忙著「升級業務形態」,來找內容創業者取經。主客翻轉,在電商媒體主辦方的大會上,充斥著內容創業的「余熱」。
唯一的兩個電商代表企業:「三只松鼠」「韓都衣舍」談得也是如何打造互聯網品牌,進行IP營銷。最後壓軸的淘寶達人,更是祭出「網紅生意經」大旗。
名曰內容營銷大會,其實是一場內容創業者與電商賣家的深度「勾兌」,各取所需。
「內容&電商,怎麽看都像是一場「郎友情,妾有意」的聯姻
內容是最友好、最有粘性的入口,也是當下最流行的流量獲取方法。而從內容「擁抱」電商到電商「放電」內容,不過一年的時間。
內容商業化無非兩種方式:要麽做to B的服務,要麽做to C的服務。比如金錯刀,他去給公司做培訓,這是to B的服務。比如買書或是其他形式的產品給用戶,就是to C的服務。
而不管2B還是2C的服務,最後都可以劃分到廣告和電商領域,而那些打著培訓口號的也是借著品牌優勢的一種變相廣告變現。
「與其說我是一個文化人,倒不如說我是個生意人。」徐達內這樣的自我評價與羅振宇「賺錢不可恥」的理念其實是相通的。他們已經意識到內容本身是不足以支撐整個創業的,內容只是他們找到用戶,打開市場的工具,必須找到可行的商業出路才能活下去。
內容創業者大多帶有「前媒體人」基因,而他們在創業之初就已經想清楚了變現之路。電商這一離錢最近的「捷徑」自然是不會繞過。當然具體賣什麽,看內容調性而定。
正是在「內容變現」的「引誘」下,傳統意義上靠鉆展、直通車、競價排名求露出的電商廣告形態受到了成噸的傷害。坐不住的他們,紛紛也開始玩起了「內容營銷」。
起初只是「淘寶模特」的小打小鬧,但隨著阿里戰略支持力度的加大,「電商+內容」,成了營銷標配。
事實上,電商消費模式正在轉變,過去貨架式銷售一路走下坡,內容導購正當行。過去購買路徑是這樣的:查找商品→下單購物,而移動時代這一過程會變得複雜,但更有趣:查找商品→閱讀內容→放進購物車→閱讀內容→查找商品→下單購物。過去的內容供應商網絡流量很難變現,但現在內容創業者找到了「精煉流量」的成熟方式。
去年底淘寶副總裁張勤在2015年淘寶年度盛典上,解析2016年零售趨勢時高舉「自品牌」旗幟,認為個性化消費將引領風潮。
能夠賦予商品更多認同意義的內容,將成為下一代消費產業鏈上的關鍵環節,取代過去的簡單貨架模式,這也是「內容電商」「媒體電商」頻頻見諸媒體版塊的原因。
羅振宇在他電(會)商(員)變(賣)現(書)的道路上一路高歌,他跟一大幫內容創作者說,「掙錢不丟人,各位把自己的根系紮到真實的交易當中吧,去賣貨。」事實上,吳曉波同樣希望在賣貨之路上走得更遠一些。甚至,是否具備電商屬性,是他投資一些內容創業者的重要考量。
嗅到了「消費升級」趨勢的阿里一直在打內容牌
阿里慌了,在各種消費升級口號的號召下,以阿里為代表的電商已經淪為了傳統電商。而這個要做102年的企業,顯然也是要搞出點升級的東西出來,響應下時代潮水的方向。
內容上「淘寶頭條」去年已經開始發力。2015年9月,手機淘寶在北京召開「內容開放計劃」大會,會上手機淘寶負責人蔣凡宣布:手機淘寶將以三年20億龐大傭金招募內容小編,讓各式各樣談論愛物生活、生活風格的內容生產者,在手淘上刊登自己的作品,並向入駐的內容供應商開放淘寶近10億級別的商品庫、共享淘寶的日均上億流量。一旦促成交易,就能共享傭金,三年預計發放20億人民幣。
這只是第一步,隨著淘寶平臺「網紅」的發酵,淘寶趁勢大打「網紅電商」牌。這些自帶粉絲和有溫度流量的網紅們,在變現上毫不含糊。來自淘寶的統計數據顯示,在去年“6·18”大促中,銷量排名前十的女裝店鋪中,有7家為網紅店鋪;在日常銷售中,部分網紅店鋪新款成交額一天就突破千萬元,表現絲毫不亞於知名服飾品牌。據淘寶統計,網紅店鋪的成交爆發力是傳統淘寶店鋪的2.5倍。
而阿里的「百川計劃」胃口就更大了:投20億人民幣扶持移動應用創業者,服務對象包括自頻道、IP 孵化、AR、VR、家庭娛樂、視頻電商、教育等。阿里無線事業部總監莊卓然說:「阿里就是想用這筆錢讓創業者在市場上試錯,看看還有什麽變現的可能。 」
「麗人麗妝」創始人黃韜豪撒2200萬拍下了Papi醬首次貼片廣告的權益,成功拿下第一屆新媒體標王。拍賣結束後,名不見經傳的麗人麗妝出盡風頭,幾乎獲得了每一家媒體的報道,而且你可以想象,Papi醬的貼片廣告出來後,不管好壞,都會有無數人再提起它:「看,這就是2200萬的廣告。」
這是電商擁抱內容創業者,借勢營銷的典型,當然後續後續的合作肯定不僅是營銷。「麗人麗妝」的A輪投資方有阿里。
在那場「內容營銷」大會上,壓軸出場的淘寶頭條和微淘,一直強調的也是如何在淘寶上通過更多的UGC內容引導用戶更深層次的「二次消費」。
所以現在的內容創業潮從另一個維度上可以理解成,營銷在倒逼電商升級,而在升級的過程中內容創業者在享受文字快感的時候也順便「坐擁物質獎勵」。
內容營銷會是電商第二春嗎?
這是一個內容爆炸的時代。一分鐘內,在社交媒體、搜索引擎、視頻網站等等平臺上新生成的內容多到要以億為單位。
工具的打開率是最高的,誰占據了這個入口,商業的想象空間會瞬間暴增。而現在的微信和淘寶正是帶有強工具屬性的應用平臺。
當越來越多的人逐步轉向社交等線上平臺上來進行搜索和商品購買的時候,線上電商平臺為了更好的吸引消費,自然會想方設法制作話題進行「自我營銷」。
SmartInsights最新的報告數據顯示,內容營銷已被歐洲的營銷人員認為是2016最具商業影響力的營銷活動,緊隨其後的才是營銷自動化、轉化率優化、大數據營銷和社交營銷。
圖片來源:SmartInsigts
基於微信公號生活服務類媒體「清單」,它的內容多以對比解釋見長,專註於向消費升級環境下的新興中產階級群體推薦適合他們的商品。據創始人許可介紹,目前他們推薦的商品客單價在300-500元左右,銷售轉化率(下單量/文章閱讀數)在3-5%左右,高於傳統的促銷模式。
內容是在幫用戶沙里淘金,當然也會幫金子脫穎而出,但每個人對金子的定義不同。通過內容影響消費決策,是「清單」想做的事情 ,也是許可他們理解中「內容電商」的應有之義。
「淘寶達人」玩的是「讓內容賦能電商」, 於此同時「微淘」的策略是: 關註頭部媒體化商家的變現,但絕不放過任何一個有潛質小賣家,所以正在想方設法讓用戶實現更多的二次訪問。至此,阿里電商的內容化全面開花。
短視頻會是未來內容營銷的標配
互聯網內容形態從圖文到視頻的發展趨勢是不可逆的。
2015年是視頻流量增長最快的一年,不少內容平臺往開始往視頻轉型,電商流量視頻化轉型成一個新趨勢。從最初赤裸直白的廣告營銷到後來的大數據營銷,到現在「內容」視頻營銷,營銷一路升級。
如阿里CEO張勇在「2016年天貓商家大會」所說:大量的商品展示介紹、功能介紹、場景的推廣,都會基於視頻的元素來進行。
從「三表龍門陣」到「深夜發嗤」到「毒舌電影」,都開啟了「花式視頻植入廣告」,而在這之前在他們已經在文案廣告上玩出了新高度。「文案搖滾幫」「公路商店」「蟬創意」「大望路」「石榴婆報告」等一波所謂的內容創業者也在廣告、電商的「滋養」下活得風生水起。
「二更」CEO 李明更直白:未來短視頻會是內容營銷的標配。短視頻營銷優勢很明顯:壁壘更高、品牌更強、渠道更廣、互動更多元。
從內容創業到內容營銷,只用了一年時間 而在各種內容形式的創業中,以延展性、互動性最佳的視頻為最。而「碰瓷」視頻直播風口,不少電商也打起了視頻直播的生意。
就在昨天的「世界讀書日」上,天貓圖書再次發揮其在圖書領域的創新打法,以情懷號召「今天你該看本書了」,還首創了以名人效應進行線下線下聯動、視頻線上讀者會等「文娛+電商」的新玩法。這是阿里全資收購優土後,「電商+文娛」融合首次創新嘗試。可以說,這也是內容行業的標誌性事件。
4月12號,優酷視頻上線了「自頻道」,主打視頻直播。有分析人士指出,未來優酷最主要的業務方向會是「視頻公眾號」,就視頻的寬度想象力而言,圍繞視頻建立生態的重要性,也遠遠大於微信公眾號。
未來你在優酷上除了看各類綜藝節目和電視劇、電影,各類「花式」視頻廣告也會成為優酷內容陣營的重要部分:從時尚到美食,從百科到育兒,據說還會扶持和佛學相關的自頻道。優酷方面表示:「這些真正已經在由互動點播視頻呈現出來的多元化的內容將被直播出來,再把這些直播聚合到一個新的平臺。」
互聯網時代到了今天,跑馬圈地騙流量忽悠投資的時代已經一去不返,巨頭們在流量層面紛紛都有了自己的一畝三分地,接下來的任務是耕耘和收獲,而視頻直播會是「最佳利器」。
版權聲明:
本文作者仇蝶 ,轉自B座12樓(ID:tbr2013)。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自123RF圖庫。。
情侶應用“小恩愛”迎來收割:月交易額達3000萬
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0714/157415.shtml
情侶應用“小恩愛”迎來收割:月交易額達3000萬
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2016-07-14 16:32
近日,“小恩愛”創始人黃宇韜向i黑馬透露,其情侶服務平臺目前已實現月交易額3000萬人民幣,主要構成是遊戲、禮物電商、愛情保險盒等。
i黑馬 訊 近日,“小恩愛”創始人黃宇韜向i黑馬透露,其情侶服務平臺目前已實現月交易額3000萬人民幣,主要構成是遊戲、禮物電商、愛情保險盒等。這是小恩愛自2011年成立以來,首次宣布其實現大規模的變現。“去年我們還不賺錢,今年一月份交易額開始迅速增長。”其中主要原因,是電商業務實現快速增長。
“去年趟了一個坑,自己做電商。”黃宇韜告訴i黑馬,吸收了自營電商的教訓後,他們開始轉型,並開啟導購商業模式,做“輕”了之後便跑得更快了。他認為,相比其它社交軟件,情侶互動這類特定場景的軟件更容易使用戶產生付費行為,如情侶間購買禮品、約會吃飯、度假旅行等。而增加用戶使用粘性的,則是小恩愛一系列的應用工具,如“測距離”、“提醒起床”、“紀念日提醒”等,目前新版還增加了“小姨媽”、養寵物的情侶遊戲等功能。
據悉,小恩愛是國內較早涉水情侶應用的APP,目前已融資三輪,最近一次為2014年拿到了光信資本的1000萬美金A輪融資。“我當時做的時候,國外是沒有的。”正因如此,小恩愛當時在國內並不被看好,但黃宇韜堅定認為,中國大量18-25歲的年輕情侶需要這樣一款產品,去實現他們對彼此的關註與響應,以及表達戀愛中的種種情緒感受。
黃宇韜告訴i黑馬,目前APP總用戶數已超8000萬,日活達到250萬,平均每月還有200萬的新增用戶。而在用戶增長情況上,小恩愛也曾遇過瓶頸期,之後的扭轉發生在2014年中旬的某天,當天系統後臺突然湧入大量新增用戶,後查實才知是有幾個QQ空間的大V給他們做了推薦。而這些大V,平均每人都有3000萬的粉絲量。這次“導流事件”也證明了小恩愛和QQ空間的用戶重疊度很高。“現在還有一些熱門的網絡偶像劇也會植入小恩愛,比如最近有一部都市情感劇《幸福又見彩虹》就是在我們不知情的情況下,植入了小恩愛。”
在未來發展上黃宇韜表示,公司成立五年來,一直重在做運營工具和社區服務,今後戰略將升級為給情侶們提供深層的消費服務上。
以下來自i黑馬與黃宇韜的對談,在下文中,他談及了開發小恩愛軟件的始末,目前的商業模式以及對未來的暢想。
i黑馬:你們做小恩愛的初衷是什麽?
黃宇韜:最開始就是為了給我和女朋友用。早期的雛形只有純文本和照片。朋友們看到後覺得很新奇,建議我做成產品,而且身邊的情侶都願意來嘗試,於是我想到可以做情侶這個人群的品牌,況且當時沒有一家是定位情侶互動軟件的,我覺得有機會做成第一。
i黑馬:你們的優勢在哪里?
黃宇韜:我們把很多中國人正向的情感價值觀融入了軟件。它不僅僅是個工具,其實還有很多情感元素,比如我們開發了勸架、遠程鬧鐘等功能,後者現在則成了標配 。
i黑馬:你們是如何做到月均3000萬交易額的?
黃宇韜:我們的用戶基本上都是確立了關系的情侶,屬於沖動型消費人群,商業價值比陌生交友要高。他們可選擇的商業型活動非常多,而現在我們又把定位升級到了情侶的深層消費服務,比如涵蓋了養寵物的遊戲、電商等,用戶的打開頻次和使用周期慢慢就拉長了,自然營收也增加了。
i黑馬:戀愛保險盒聽起來很有趣,是個怎樣的模式?
黃宇韜:它其實更像一項專屬的愛情祝福。比如小恩愛用戶、一個男生花299元買了一份戀愛保險盒送女友,如果兩人在三年以後、十年以內結婚了,我們就會送給他們一枚價值一萬元的鉆戒。
i黑馬:哪個時期是用戶增長的爆發點?
黃宇韜:大概在2014年中旬,用戶呈爆發式增長。我們當時發布了一個新版本,就有幾位忠實的老用戶,大概十七八歲,在他們的微博和QQ空間上進行傳播,他們個人粉絲都有3000萬了,那段時間我們用戶數呈大量增長。現在小恩愛也成了一個戀愛IP,影視劇也會植入它。
i黑馬:怎麽看待用戶流失的問題?情侶玩膩了怎麽辦?
黃宇韜:這是正常現象,所以我們的業務也一直在更替。現在有了遊戲、電商、保險等,內容和服務場景越來越豐富。接下來整個生活服務都會圍繞情侶間的高頻消費場景展開,比如電影院、主題餐廳等,我們會做篩選,提供精品推薦和攻略等;此外,還有主題酒店、情侶寫真、定制旅行等。
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韭菜防收割攻略(上):識別敢死隊托盤&封板套路
烈日炎炎三伏天,萬物一秒“葛優癱”。可憐我A股韭菜,就算蔫到變形,被收割的宿命也是如影隨形。
去年股災,“千股跌停”對韭菜進行的是碾壓式機械化收割。沒了股災,遊資/大戶對韭菜進行的則是捆綁式精細化收割。為啥這麽說?
前天,上海證券交易所的老師們發布了一個驚呆小編的數據:今年上半年,上交所已處理各類證券異常交易行為2275起,較去年全年增加了92%。
半年!比去年全年增加了快一倍……進行異常交易的基本都是愛炒短線和炒作題材的遊資和大戶,所以大家可以想象上半年韭菜被收割的慘烈場面。
去年的行情里,要麽大家一起躺著賺錢,要麽一起抱團哀嚎。猴市不同了,這半年,很多基金經理總把一句話掛在嘴邊:震蕩市,精選個股獲得超額收益的機會很大。而小編猜,很多遊資大戶也會把一句話掛在嘴邊:震蕩市,精選個股精細化收割韭菜的成功概率更大!
烈日當空照,遊資對我笑。小鳥說,早早早,你為什麽掛單這麽早?
我去炒股票,天天不遲到。愛跟風,勤模仿,可為啥總是我在挨刀?
- - - 《韭菜之歌》
作為一個散戶居多的市場,我大A股滿是只看F10、聽消息、跟風買賣股票的韭菜。雖然有人連*欣泰這種股票萬萬碰不得的道理都不懂,但在韭菜們的哲學體系里,也是有這麽一套作戰指導方針的:
川普副手首開炮 收割保守派鐵票
2016-07-25 TWM
美國大選逼近,民主黨和共和黨兩黨候選人希拉蕊與川普選情仍呈現膠著。幾乎集所有偏見與歧視於一身的川普,即使被視為全球經濟最大地雷, 仍一路過關斬將,打敗共和黨眾老牌政客,成為共和黨總統候選人。
把選舉當脫口秀天花亂墜的川普,在副手選擇上相當現實,15日宣布「反同志、反墮胎」的保守派中堅大將印第安納州州長彭斯(Mike Pence)為副手,欲收割保守派鐵票。彭斯初登板的演講,也忠實傳達了川普重振美帝雄風的願景。
Terrorist attacks at home and abroad, grim and heartbreaking scenes from France just a few short days ago, the attempted coup in Turkey, all attest to a world spinning apart. History teaches us that weakness arouses evil. Hillary Clinton and Barack Obama's foreign policy of leading from behind, feigning resets with a resurgent Russia and the rise of I.S.I.S. is a testament to this truth of history and we must bring a change to America's stand in the world. America needs to be strong for the world to be safe, on the world stage, Donald Trump will lead from strength, he will rebuild the arsenal of Democracy, stand with our allies and hunt down and destroy the enemies of our freedom.
恐怖分子在國內外展開攻擊,前幾天殘酷而令人心碎的法國恐攻,土耳其的政變未遂,這一切都證實世界正在分裂。
歷史教導我們,軟弱觸發邪惡。希拉蕊與歐巴馬退居二線的外交政策,和重新壯大的俄羅斯故作和談,而崛起中的伊斯蘭國證實了歷史的真理,我們一定要改變美國在世界的位置。為了世界和平,美國需要強大起來,重新站上世界舞台,川普將強力領導,他會重建民主的軍力,和我們的同盟並肩合作,追捕和消滅我們自由的敵人。
向來是唯一男主角的川普(右),終於找到陪襯的綠葉,兩位保守分子能否「負負得正」,奪下總統大位,全世界都在看。
attest / ˋtɛst/ v. 證實、證明例句:His high grade attests to his ability.
他得高分證實他的能力。
feign /fen/ v. 假裝、佯裝例句:She feigned to be rich.
她佯裝自己很有錢。
arsenal /ˋɑrsn l/ n. 軍火庫、兵工廠例句:Terrorists possess an arsenal that holds weapons of mass destruction 恐怖分子持有大批毀滅性武器。
【恒大資本運作圖譜解密】許家印股市征戰14載 恒大“股票收割機”如何練就
在恒大“攪局”以來,截至8月16日,萬科A連續第三個漲停。8月15日,中國恒大(03333.HK)披露,在過去一周,公司又買了萬科A2.56億A股。
自恒大入局萬科之後,外界各種猜測就一直不斷。然而,萬科、廊坊發展也並非許家印在資本市場的初次登臺。從2002年試手資本市場,到2006年鎩羽而歸,如今又借著地產行業“一枝獨秀”、萬科股權之爭“亂局”待解等基本面因素高調殺回A股市場,縱橫捭闔14年,許家印終於完成了從房地產大佬到資本大鱷的身份嬗變。
《第一財經日報》記者梳理發現,自2014年以來,短短兩年時間里,許家印通過麾下的中國恒大及旗下其他平臺,控股或進入前十大流通股東的上市公司已達18家,成為橫跨A股、H股、新三板多個不同市場的資本巨獸。
征戰14年 開局並不順利
舉牌萬科A(000002.SZ)、廊坊發展(600149.SH),雖然兇猛淩厲,但在許家印的資本運作生涯中,卻只能稱之為“蠶食”。此前,目前已更名為恒大健康(0708.HK)、恒騰網絡(0136.HK)等數家港股公司上,許家印所展示的卻是截然不同的手法:和風細雨的同時,一舉鯨吞,將目標收入自己囊中。正是通過這一手法,包括A股在內,如果不算萬科、廊坊發展,短短兩年時間,許家印也已經拿下5家A、H股上市公司。
2016年8月15日,中國恒大發布公告稱,從8月8日到8月15日,該公司通過附屬公司,再次在二級市場收購萬科2.56億股A股,連同此前收購,其所持萬科A股股份已達7.53億股,持股比例增至6.82%,收購代價共計達到人民幣145.7億元。
而無論萬科,還是廊坊發展,不過是許家印及其執掌的中國恒大在資本市場的最新獵物。實際上,三年前的2014年開始,許家印的一只腳就已踏入資本市場,並在2015年全面發力。鮮為人知的是,許家印在資本市場的首秀,已經是頗為遙遠的十四年之前。而其瞄準的第一個獵物,是如今已更名為綠景控股(000502.SZ)的原瓊能源。
公開披露信息顯示,2002年8月16日,當時名為廣州恒大實業集團有限公司(下稱恒大集團),通過股權轉讓的方式,以5442萬元的代價,接手瓊能源4186萬股法人股,成為持股26.89%的第一大股東。
控股瓊能源之後不久,許家印及恒大集團即已顯示進入資本市場的意圖,並馬不停蹄的進行資本運作。
2003年1月,瓊能源正式更名為恒大地產。一個星期後,雙方宣布資產置換,許家印將其持股99%的廣州恒大房地產開發有限公司所持廣州花都綠景房地產開發有限公司90%股權,作價1.54億元,以資產置換方式置入恒大地產,瓊能源則將名下海南昌江農業園、三亞東方旅業股份有限公司的長期股票投資和債權、土地租賃使用權等,作價1.42億元置出上市公司。
然而,許家印在資本市場的首戰,最終鎩羽而歸。入主瓊能源之後的三年時間里,正值A股市場低迷,恒大地產期間股價跌幅一度達到85%,恒大未能通過這一平臺進行任何融資。2006年12月,失去耐心的恒大,將所持恒大地產股份,全部轉讓給廣州市天譽房地產開發有限公司。根據當時披露,此次交易作價7889萬元。
在A股市場棄殼而去,許家印將恒大資本運作的方向,轉向了H股市場。2008年3月,已經啟動招股,並計劃公布定價的恒大地產,再次遭遇滑鐵盧,因市況不佳等種種因素,其IPO計劃被迫推遲。
借殼無果而終,IPO受阻推遲,成為恒大、許家印資本運作歷史中,遭遇的兩次嚴冬。不過,恒大此後很快卷土重來。2009年11月,恒大地產終於在H股IPO成功,融資金額約32億港元。
然而,雖然登陸H股市場,但估值卻長期低迷,也不時受到“做空因素”幹擾,許家印並不滿意恒大的股價表現,2015年7月份開始,許家印大量回購恒大股份。公開信息顯示,7月8日到7月29日間,恒大斥資48.7億港元,約合人民幣39億元的代價,在二級市場回購了10.36億股。此後,許家印再度出手,2015年全年共計回購恒大19.23億股,動用資金約103億港元。
然而,從市場反應看,上述巨資回購對恒大股價的刺激作用還不如此次征戰A股市場的消息來得明顯,最近兩周,中國恒大股價累計漲幅超過20%。許家印此次在A股市場出手立竿見影。
股市三線並舉:兩年鯨吞5家公司
回購恒大的同時,許家印也沒有閑著,而是緊鑼密鼓的籌備著將旗下文化、體育、互聯網等資產分拆,借道H股、新三板等途徑進入資本市場。
根據《第一財經日報》記者不完全統計,迄今為止,許家印的資本版圖中,至少已經囊括了至少16家上市公司和2家新三板掛牌公司。其中,上市公司包括12只A股、4只H股。
許家印最近兩年的資本運作軌跡,發軔於港股市場,呈現H股、新三板、A股三線並舉的清晰路徑,也展示了不同的資本運作手段。
公開信息顯示,除了恒大地產本身外,其還控股了3家H股上市公司,其中包括恒大健康、恒騰網絡、德泰新能源(0559.HK)。而許家印馳騁港股市場,更多的是使用受讓原股東股權的方式進入。
恒大在港股市場首先瞄準的“獵物”,是已經更名為德泰新能源的國藏集團。根據公告披露,2014年10月,恒大獲得國藏集團30.813億股股份,總認購價為12億港元。
此後,許家印、恒大在資本市場的布局,一發不可收。2015年2月底,恒大以9.5億港元的代價,收購香港上市公司新傳媒74.99%股份,成為後者控股東,隨即將其更名為恒大健康。
隨後,2015年6月23日,香港上市公司馬斯葛公告,騰訊控股、恒大與其訂立新股認購協議,兩者共同出資7.5億港元認購新股,占認購完成後已發行股本75%。根據馬斯葛當年7月31日披露的交易細節,恒大持有其55%的股份。兩個月後,馬斯葛更名為恒騰網絡。
而在A股市場,迄今為止,其持股比例超過5%的上市公司,除了萬科、廊坊發展,還包括嘉凱城(000918.SZ)、寶鷹股份(002047.SZ)。但進入的方式,不同於萬科、廊坊發展上的疾風暴雨,恒大采取的策略,與控股上述3家香港上市公司類似,顯得頗為溫和。
根據嘉凱城4月28日披露,通過股權轉讓方式,恒大從國有股東浙江省商業集團有限公司)、杭州鋼鐵集團公司、浙江國大集團有限責任公司手中,以通過公開征集受讓方的方式,協議受讓嘉凱城9.52億股,成為持有該公司52.78%股份的控股股東。
進入寶鷹股份同樣如此。今年4月13日,恒大人壽與寶鷹股份簽訂股份認購協議,以9.42元/股的價格,認購寶鷹股份定增的6900萬股,認購金額總計約6.5億元。定增完成後,恒大人壽將持有寶鷹股份6.25%的股份。
多元化布局
從介入的上市公司來看,許家印、恒大一直鐘情於盤子較小、主營業務萎縮的殼資源。無論是H股的馬斯葛、新傳媒,還是A股的廊坊發展、嘉凱城均是如此。
嘉凱城業績預報顯示,2016年上半年,該公司凈利潤將虧損10.1億元,虧損額同比將增加4.5倍以上。而在2015年,嘉凱城實現營業收入40.5億元,凈利潤虧損2.34億元,同比下降6252%,而扣除非經常性損益後則虧損2.59億元。2013年、2014年,雖然實現盈利,但也僅有5715萬元、3809萬元。扣除非經常損益後,2014年虧損6253萬元。
更名前的國藏集團同樣如此。據其收購前的財報,主營酒類、上市證券投資、銅桿、電纜等業務的國藏集團,2014年上半年營業後入僅為4.39億港元,但股東應占利潤卻虧損4100萬港元。
而從恒大的資本布局來看,主要可以分為三種類型,第一種是產業多元化的運作平臺,第二種是地產產業鏈的延伸,第三種則是同屬地產同業。
在恒大目前掌控的上市、新三板公司中,多元化產業運作平臺,主要由新三板掛牌的恒大淘寶(834338.OC)、恒大文化(834899.OC)承擔。2015年7月,恒大文化在新三板掛牌,包含了從恒大集團拆分出來的恒大院線、恒大音樂、恒大動漫、恒大文化經濟等六大板塊。而2015年11月掛牌的恒大淘寶,主要資產則是恒大足球俱樂部的相關業務。根據今年初完成的40元/股的定增價計算,恒大淘寶市值已高達198億元。
收購而來的三家香港上市公司,則充當這恒大產業鏈延伸的角色。公開信息顯示,2015年3月以來,恒大健康收購了位於天津的整形醫院,並成立了“互聯網+”社區健康管理中心。根據披露,其社區健康管理中心均設在恒大開發的樓盤之內。
現已更名為恒騰網絡的馬斯葛,在恒大產業鏈延伸中的作用更為明顯。根據該公司去年7月披露的12個月業務發展計劃,其將建立互聯網社區服務網上平臺,具體包括包括物業服務、鄰里社交、生活服務、互聯網家居、社區金融五大板塊,並在此後上線了多個線上平臺。
而對地產同業的布局,除了萬科、廊坊發展,還有嘉凱城。要約收購報告書顯示,嘉凱城項目主要位於上海、杭州、蘇州等長三角區域,以及武漢、青島、重慶等華中、華北、西南核心城市,共計約50個項目,剩余總可售面積近600萬平方米。
收購嘉凱城這一資本平臺,讓恒大在A股市場的運作意圖顯露無余。恒大明確表示,此舉可以豐富其土地儲備資源,進一步增加一、二線城市項目數量占比,優化土地儲備結構。
更為重要的是,恒大對A股資本運作平臺的渴望,已經顯然無余。在要約收購報告中,恒大稱,通過此舉,其將擁有A股上市平臺,通過嘉凱城的戰略整合,將進一步增強上市公司持續盈利能力。
而恒大人壽入股金螳螂(002081.SZ)、騰達建設(600512.SH)、寶鷹股份等,則是另有用意,這些上司公司的業務,均與其地產主業相關。寶鷹股份的主營業務的建築裝修設計、施工。2015年全年,其來自裝修工程施工的營業收入,達到55.7億元,在營業收入中占比超過98%。
近年來,寶鷹股份還涉足互聯網領域。2014年4月,該公司對上海鴻洋電子商務股份有限公司進行20%股權投資,涉足家裝、家居O2O電商平臺。2015年,該公司又增資參股武漢矽感科技有限公司,涉足二維碼技術的物聯網領域。而在8月13日,寶鷹股份公告稱,與恒大人壽簽訂戰略合作協議,雙方將利用自身、股東等相關方的信息、渠道、資源等優勢,開展全方位的合作,優先為對方提供業務信息。
中國互聯網20年紅利到頂,全面啟動紅利收割模式
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1023/159374.shtml
中國互聯網20年紅利到頂,全面啟動紅利收割模式
蟲二
2016-10-23 08:42
總之,當豬身上不產羊毛時,一切還是那句市井名言,全是套路。
文 | 蟲二
當馬雲在雲棲大會借Beyond經典一展歌喉時,粉絲高喊“爸爸我愛你”的癡迷癲狂令人震驚。中國互聯網20年造就了植根於潛意識深處的認同和狂熱。
它所帶來的自我心理暗示,就像《華爾街之狼》中小李的自嗨:
要表現得像一個現成的高富帥,你就會變成真的高富帥;要表現得你有無敵的信心,這樣人們自然會對你有信心;要表現得你有無與倫比的經驗,這樣人們才會聽信你的意見;要表現得像是已經取得巨大成功的人,這樣你最終會和我一樣取得成功。
中國互聯網為什麽總能擊敗美國老師?
梅姐救不活的雅虎沒落了,但它在中國投資的公司成功了;eBay做死了易趣中國,亞馬遜與樂視傳出緋聞,而阿里和京東都成功了;攜程吞並Expedia的中國據點藝龍;Uber燒了10億美元後把中國業務交給了滴滴;再加上把谷歌逼到香港的百度,頂住Facebook和twitter的微博、微信,以及把youtube拒之門外的優酷、愛奇藝們,讓Symantec和McAfee難受的360免費殺毒,總之,不管出於什麽原因,使了什麽手段,中國互聯網公司手下的美國敗將已然不少。這是事實!
但勝利的理由未必值得興奮!
你可以說中國市場足夠大,足夠特殊,足以發揮互聯網產業的價值轉移優勢,但真正的因素無非是中國公司更大膽、更敢於違背經濟規律做事而已。
從支付寶開始,中國公司一窩蜂做支付,拿到支付甚至征信牌照的公司不在少數,中國網民需要這麽多支付工具?
最初,支付只是電商平臺的一種壁壘保障,以支付寶為例,它與銀行的交易成本是固定的,但為了迅速撬動需求,費率一直是隨競爭動態調整,B端隨著淘寶和天貓站穩腳跟,費率啟穩在6‰的水平,C端逐漸收緊,直到最近終結免費提現。
時至今日,躺在用戶慣性上的螞蟻金服就有了轉嫁成本的能力,而它捆綁了賬戶體系的沈澱資金卻留存下來,為後來的衍生金融場景做好了鋪墊,甚至可以拿銀行祭旗了。
相比之下,美國公司做支付,就只是做工具,較少觸及合作方和友商的利益。
比如Applepay不做賬戶體系,不沈澱資金,不做資金清算,只專註便利性整合,不燒錢,不秀情懷,這份淡定在中國互聯網支付公司眼中不啻傻瓜。
從eBay分拆出來的Paypal主要依賴高昂費率生存,既沒興趣沈澱資金也不想挑戰銀行;拉卡拉的美國老師Square也僅是提供程序性、功能性的便利,比如銀行按月結算,它是按日結算,而沒有社區O2O之類的雄心壯誌。
中國公司為交易流水、想象空間或OTT式的越頂截流而瘋狂,美國公司普遍致力於社會成本更低的非顛覆式功能創新。
再說滴滴,很多人震驚於它的大筆補貼,一是因為Uber在美國都沒有這種魄力,二是腹誹這是不是可持續的商業模式。
Uber在美國與Lyft掐得最激烈時,會不定期調價,比如年初在北美100個城市降價10%-45%左右,就是為了抑制Lyft的新一輪融資,但Uber很少用現金補貼司機,只是減少抽成而已,倒是個別小城市如佛羅里達的Altamonte Springs,唯恐Uber運力離場損害當地經濟,願意倒貼50萬美元的補助。
在更高燒的中國市場,Uber入鄉隨俗的燒了10億美元後,TK還是把這個惡性競爭市場還給了滴滴,轉而用控股的方式隱身幕後。
其實,明眼人都知道,擁有全球市場+海外盈利的Uber要比滴滴更有燒錢的資本,補貼本身即談不到什麽技術含量,賠錢請人坐車也算不上什麽業績,頂多是一種有所為有所不為的商業選擇而已。
滴滴吞並優步中國後始終沒有把那些“生而驕傲”的年輕人合並到自己的體系中,自然是很清楚這一點。
長期以來,中國互聯網公司只培養兩種創始人:一種是劉邦,另一類是項羽。
當年秦始皇出巡,儀從烜赫。
劉邦的反應是:大丈夫當如是也!
項羽則是睥睨和不屑:彼可取而代之!
前者見獵心喜,後者蔑視權威,可說是創業者的精神鼻祖。
所以中國互聯網公司燒了多少情懷和金錢,就會收回多少利潤作為補償,它追求的不過是邊際成本下降後的規模效應,是一統天下後的唯我獨尊,他們變得比自己誓言顛覆的對手更貪婪只是時間問題。
中國公司為什麽醉心做智能手機?
因為有基於摩爾定律的延時放量盈利模式?
當然不是,蘋果和三星利潤超過全行業的事實早就否定了這一點。
因為低價或免費硬件可以由增值服務來回補?
迄今止還沒有任何一家國內手機廠商完全做到這一點。
因為有機會在發布會上效法喬布斯,表演情懷單口相聲?
這個真有人做到了。
真正原因無非因為智能手機是可以控制友商和用戶的移動入口,方便夾帶私貨、予取予求而已,所以手機上量之後,馬上要做黃頁,做內容,做支付,做社交,綁定用戶的衣食住行,喜怒哀樂,做這些早有替代品的冗余創新當然不全是為了方便。
大多數人只是還無緣領教“媳婦熬成婆”之後的威風罷了。
憑心而論,中國互聯網的門戶之私還少嗎?
下載一個應用就奉送全家桶早就是新常態,殺毒軟件經常“無意”幹掉別家的程序,淘寶、天貓的微信轉發要用口令,阿里舍棄方便的微信不用,非要開發來往。
多少封閉假手開放之名,多少私欲藏身情懷背後!
中國O2O為什麽遍地開花?
如今常有懶人經濟的痛點被發掘出來,加以互聯網改造,升華出嚇人的商業模式,例如各種數不清的上門服務,很多創業者發現了這些看來特別不互聯網的消費場景。
說它們與互聯網格格不入是因為:
1、全是勞動密集型的人力結構,而不是互聯網的知識密集型;
2、不講效費比,簡單粗暴,單純的拼規模,拼補貼;
3、業態很苦逼,還要秀科技感和技術含量;
4、流行傳統服務業早上跳操、飯前自勵,晚間反思那一套;
但O2O解決了中國商業模式的一個核心問題,即業務的快速上量,這對GMV估值的創業公司特別貼心,所以前僕後繼,長盛不衰。
中國真需要這麽多上門服務嗎?除了某些剛需消費場景,有多少是補貼燒出來的偽需求,平臺、用戶、投資人都心知肚明。
如果剝去華麗的外衣,大家都似曾相識,外賣不過是架構於互聯網的大號麗華快餐,滴滴不過是超大號的出租車公司而已。
況且這些公司用小恩小惠積攢起來的人望其實相當脆弱,小學課本里的《曹劌論戰》,魯莊公吹牛說自己有恩於民,曹劌直言“小惠未遍,民弗從也”,馬基雅維利也教導我們,“民固因小怨而懷忌,臨大仇則惴惴”。
這點從今年6月交通部新政出臺到10月各地新政落地,短短4個月之間滴滴因並購優步中國所造成的品牌異化,就可見一斑。
從長遠看,那些因低價或免費膨脹起來的商業模式正在慢慢耗盡自己的生命力,它們急不可耐的尋求變現是規律使然。
事實上,克里斯•安德森曾經設想的4種免費模式都在瓦解:
1、直接交叉補貼, 用一部分免費業務來推動另一部分收費服務,這種遊戲免費,道具收費的模式也快玩不下去了;
2、三方市場, 廣告商付費而消費者免費,最典型的就是已然沒落的互聯網廣告;
3、免費加收費, 部分用戶免費而另一部分收費,內容平臺用的比較多,但也在向限免過度,即通過嘗鮮式免費來引導付費會員。
4、純免費, 即熱心人半公益化的運營。射手網和字幕組的命運已經很說明問題了。一如射手網的公告里所說,“需要我們的時代結束了”,而字幕組還面臨官司。
中國互聯網的20年紅利已然到頂,隨著用戶薅羊毛時代的結束和平臺集中度的強化,互聯網情懷將不可逆轉的進入變現時代。
很多人樂見的中國互聯網超越美國,準確的說是中國由消費驅動的互聯網應用場景多於美國,導致中國互聯網的經濟比重快速增加。
美國沒有那麽多興旺的O2O,因為人力成本太高,Uber在美國沒那麽多現金補貼,美國也沒那麽普遍的線下掃碼支付場景,因為信用卡文化的發達程度是中國人無法想象的。
亞馬遜快遞一周能到就算謝天謝地,而中國電商拼次日達、當日達,京東甚至有3小時的極速達,相比“笨拙”的美國人,中國用戶和互聯網公司都快的根本停不下來。
谷歌所關註的那些黑科技,除了每次被拿出來敬畏一番,或者調侃一下百度,大多數人是不屑於身體力行的,除非有利於資本運作。中國互聯網公司更關心那些與人互動的,能夠即時切入消費場景的新玩意。
所以,直接後果是中國互聯網經濟比重在不斷提高。
按麥肯錫全球研究院的說法,2010年中國互聯網經濟的GDP比重只有3.3%,2013年達到4.4%,接近美國的6%,而按清華大學、上海社科院、新加坡國立大學等多家機構聯合出具的《G20國家互聯網發展研究報告》,2015年中國互聯網經濟的GDP比重已達到6.9%,領先G20國家5.5%的平均水準。
中國互聯網公司的本土繁榮也掩蓋了一個真相。
阿里在全球電商交易額中達到26.6%是很振奮人心的,但除了亞馬遜等頂級公司之外,其他45.2%的份額大多掌握在美國公司手中,其中90%是B2B模式,而不是淘寶傳承eBay的C2C模式。按個體而論,阿里鶴立雞群,按國別而論,美國是占絕對優勢的。或者換個說法,美國電商產業的格局比中國更有活力,更健康。
此外中國與美國公司的市值差距在擴大而不是縮小,從2014年的2倍拉大到2016年的3.4倍差距。
僅從互聯網普及率上看,中國目前52.2%的普及率在G20國家中仍屬中下遊水平,但增量空間主要是四五線城市和農村,一二線城市的紅利已經基本透支。
所以有人又做恕詞,以為互聯網不會產生壟斷,仍有很多機會,就像當年新浪搜狐如泰山北鬥時沒人想到會有BAT一樣,但事實是最近幾年顛覆創新已經非常少見,多的只是臉萌、足記這種應用層面的流星,偶有高估值的巨無霸如滴滴,其實也在BAT的卵翼之下。
真的沒有什麽力量能夠阻止情懷逝去之後的紅利收割了。
中國互聯網財富觀其實就是兩種道路:
要麽習微信、支付寶、滴滴之故伎,當規模效應不再需要免費或補貼等口號做背書時,就堅定的躺著賺錢;
要麽走直播、分答式的道路,鼓勵甚至煽動參與者從暴紅的流量中玩命變現,大家懷著不知哪天“天上就不掉餡餅”的危機感,實踐著法王路易十五的名言,“在我死後,哪管洪水滔天”。
總之,當豬身上不產羊毛時,一切還是那句市井名言,全是套路。
[本文作者蟲二,轉自二說(ID:chongershuo),內容僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬微信(ID:heima)]
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直播收割季上市公司賺得缽滿盆滿,創業公司或迎上市潮
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直播收割季上市公司賺得缽滿盆滿,創業公司或迎上市潮
羅超
2016-11-29 11:05
現在從幾家上市公司的財報來看,直播已不再是“讓一部分公司先賺到錢”,而是進入了“大家都能致富”的變現階段了。
本文系作者羅超對i黑馬 投稿。
如果說內容是互聯網的一頂皇冠,那麽直播就是皇冠上的明珠——不論是上市公司,還是創業團隊,包括BAT在內的巨頭均在這顆明珠上尋找機會。不過,市場如此繁榮,大多數直播平臺卻面臨著叫好不叫座的尷尬,幾乎都在為帶寬、用戶和內容燒錢,盈利者鳳毛麟角,陌陌是為數不多的盈利者。不過,現在從幾家上市公司的財報來看,直播已不再是“讓一部分公司先賺到錢”,而是進入了“大家都能致富”的變現階段了。
直播變現三強浮出水面
之前我曾撰文一篇:《直播這麽火,為何卻只有陌陌賺了大錢?》,陌陌三季度財報顯示,其凈營收達1.57億美元,同比增長319%,歸屬於陌陌的凈利潤為4950萬美元,同比增長1182%。這讓陌陌交出了刷新中概股記錄的最漂亮財報。業績之所以這麽漂亮,最大功臣非直播莫屬:三季度陌陌直播業務產生營收1.086億美元,在整體收入中占比為69.17%,推出剛好一年的直播已成收入之王。
最近另外兩家“老牌直播巨頭”,秀場起家的代表歡聚時代和天鴿互動也先後發布了財報,推翻了我之前的結論:已經靠直播賺到大錢的公司,不只有陌陌。
11月22日,YY母公司歡聚時代發布的Q3財報顯示,其Q3凈營收20.898億元,同比增長40.3%;凈利潤4.000億元,同比增長155.8%,其中,直播服務營收17.904億元,比去年同期11.592億元增長54.5%,直播在整體營收中占比達85.67%。歡聚時代在發布財報時明確:營收增長主要推力來自直播。
11月24日,秀場起家並靠此上市的9158母公司天鴿互動發布Q3財報,Q3凈營收約2.36億元人民幣,較去年同期增長49%;本季應得純利8,152.5萬元,同比增長78.3%。其收入中來自在線互動娛樂的收入2.20億元。收入增長得益於集團在移動直播、移動遊戲(手遊)的強勁動力,其收入占在線互娛收入的54.3%,去年同期為15.1%。可以測算,移動直播、移動遊戲(手遊)收入占比為50.62%,約為1.19億。
在財報中公布直播數據的上市公司陌陌、歡聚時代和天鴿互動,要了解中國直播市場,上述數據很有參考性。從三家的財報數據可以看到中國直播變現“三強”已經出現,從公開數據來看,眼下只有這三家公司的直播收入均進入“億元俱樂部”。
上市公司掘金直播市場
陌陌、歡聚時代和天鴿互動賺錢能力不同,但一個事實是,它們都從直播中賺到了大錢,季度過億甚至十多億收入。直播正在成為上市公司的搖錢樹。已上市公司中積極投資直播的還有微博,在攜一直播入局時其CEO王高飛曾表示:“直播流水能做到每個月2億或者3個億以上才會有利潤”,這表明微博的目標是月入2-3億。上市公司正在紛紛圍繞直播市場掘金,相信之後視頻網站、社交媒體甚至移動資訊平臺都會大力拓展直播收入並在財報中單獨統計,“直播”已成為熱門概念。
歡聚時代 CEO李學淩在4年前就開始為“實時互聯網”布道,歡聚時代財報之前給海外投資者的概念是real-time interactive social platform(實時互動社交平臺)。現在歡聚時代的介紹已是“a live streaming platform”,其百度百科等官方宣傳文案同樣開始強調“直播”概念,而9158母公司天鴿互動一直在強化直播,視頻,社交這些關鍵標簽。
從三家賺錢能力來看,付費用戶是直播變現的核心因素。盡管映客在雙11期間於天貓合作拿到了超過1000萬廣告費,但直播當前主要收入模式還是用戶打賞等互動形態,所以付費用戶就成為變現的關鍵——在免費通吃的互聯網,直播是少有的能夠直接從用戶身上賺錢的業務,至少從Q3財報數據來看,付費用戶比例和ARPU值決定直播營收能力。
陌陌直播月活躍用戶為1548萬,直播付費用戶達到260萬,付費用戶占比為16.8%,直播付費用戶季度ARPU值為41.8美元,折合人民幣289.15元。
歡聚時代最核心的直播旗艦產品是虎牙直播,其Q3月活躍用戶接近1億,付費用戶總量超過400萬,付費用戶占比為4%,凈營收達到1.96億元,直播付費用戶ARPU值為49元。
天鴿互動月活躍用戶2,066.7萬人,季度付費用戶122.3萬人,付費用戶占比為5.9%,直播付費用戶ARPU值約為97.3元,其中移動端季度付費用戶占總季度付費用戶的63.6%,季度用戶平均收益180元。
月活躍用戶最少的陌陌,直播變現增長最強勁,關鍵在於兩個指標:付費用戶比例高、付費用戶ARPU值最高,這與其社交屬性最強、用戶目的性強有巨大關系。這意味著,歡聚時代和天鴿互動收入還有很大的想象空間:讓更多存量用戶掏更多錢,提升用戶付費意願是重點。
歡聚時代當前直播收入是陌陌的2.38倍,但增幅只有54.5%。陌陌去年三季度直播收入沒有統計,但從其整體營收增長319%,再過1-2個季度,陌陌很可能會成為直播收入之王。歡聚時代、天鴿互動們也在尋找不同的方向。
歡聚時代采取矩陣策略,有YY直播、虎牙直播、ME直播等產品,虎牙直播在遊戲領域已取得領先,同時開始布局兩性直播等差異化內容,ME直播則可能會轉化為陪伴+社交產品。天鴿互動的思路在是采取產品多元化,PC端擁有9158視頻社區、新浪SHOW,移動端則有水晶直播、喵播、歡樂直播等APP,雙端同時驅動,矩陣覆蓋不同直播場景。天鴿互動CEO傅政軍表示累積用戶可進入行業前三,在內容端更重視草根主播,“映客、花椒、YY更傾向於做CCTV,我們則是地方性電視臺,主攻三四線城市。”在變現上,天鴿互動直播+手遊結合更緊,而且已在東南亞拓展相關業務。
移動直播創業公司或迎上市潮
直播市場會是增長最為猛烈的互聯網市場——比打車App市場還要快。
2015年是中國直播平臺的孕育年,2016年才屬於直播元年:大量玩家湧入掀起“千播大戰”,不過這個市場來得快,去得也快,正如我之前一篇文章,不少直播平臺已經銷聲匿跡了,創業直播公司中跑出來的直播平臺也就一直播、映客和花椒。
這些直播平臺2017年或許都會開始尋找歸宿,如果能夠在變現上有所突破,很可能會獨立上市,再不濟會進入大公司懷抱,畢竟所有巨頭都在布局內容產業,直播是跟短視頻、個性化資訊平臺齊平的優質標。創業公司上市或加入大公司體系,是每一個互聯網熱潮“收割季”的典型表現,2017年將是移動直播市場收割季,至少從一下科技5億美元融資來看,其距離上市或許已不再遙遠,即將在香港上市的美圖公司核心業務之一也有美拍直播。
移動直播創業公司面臨的挑戰不小。
第一,秀場起家的傳統直播平臺轉型移動化,從財報看歡聚時代和天鴿互動均實現了成功轉型,天鴿互動Q3移動端月活躍用戶占月度活躍用戶占比由去年同期的20.9%增至45.6%,移動端收入占比超50%。
第二,陌陌殺入之後憑借其陌生人社交的先天優勢已經囊括了不少用戶和攫取了不少收入。
第三,移動直播平臺在變現上眼下還缺乏說服力,提升用戶付費意願、在用戶付費之外尋找新的變現思路比如直播營銷,還有就是盡快結束用戶和內容端的燒錢,是創業型移動直播平臺的關鍵。
直播跟圖片、視頻、文字一樣,是一種內容形態,而不單單是一種應用形態,綜合類移動直播平臺大戰基本已經定局,就看一直播、映客、花椒之間的競逐,以及它們與微博、美圖、陌陌、歡聚時代和天鴿互動之間的賽跑。此外隨著12月5日深港通的開啟,試圖在香港上市的美圖,以及成為首批417只之一的天鴿互動,即將加速跑。但是,垂直類直播市場,比如商務直播、中老年直播、旅遊直播、教育直播、夜場直播等領域還有機會,電商、媒體等互聯網應用也在與直播更多結合,直播市場還有很多新的變數。
[本文系作者羅超對i黑馬投稿。內容僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。如需轉載,請聯系原作者。圖片來自]
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