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情侶應用“小恩愛”迎來收割：月交易額達3000萬

dan 2016-07-14 16:32

i黑馬訊  近日，“小恩愛”創始人黃宇韜向i黑馬透露，其情侶服務平臺目前已實現月交易額3000萬人民幣，主要構成是遊戲、禮物電商、愛情保險盒等。這是小恩愛自2011年成立以來，首次宣布其實現大規模的變現。“去年我們還不賺錢，今年一月份交易額開始迅速增長。”其中主要原因，是電商業務實現快速增長。

“去年趟了一個坑，自己做電商。”黃宇韜告訴i黑馬，吸收了自營電商的教訓後，他們開始轉型，並開啟導購商業模式，做“輕”了之後便跑得更快了。他認為，相比其它社交軟件，情侶互動這類特定場景的軟件更容易使用戶產生付費行為，如情侶間購買禮品、約會吃飯、度假旅行等。而增加用戶使用粘性的，則是小恩愛一系列的應用工具，如“測距離”、“提醒起床”、“紀念日提醒”等，目前新版還增加了“小姨媽”、養寵物的情侶遊戲等功能。

據悉，小恩愛是國內較早涉水情侶應用的APP，目前已融資三輪，最近一次為2014年拿到了光信資本的1000萬美金A輪融資。“我當時做的時候，國外是沒有的。”正因如此，小恩愛當時在國內並不被看好，但黃宇韜堅定認為，中國大量18-25歲的年輕情侶需要這樣一款產品，去實現他們對彼此的關註與響應，以及表達戀愛中的種種情緒感受。

黃宇韜告訴i黑馬，目前APP總用戶數已超8000萬，日活達到250萬，平均每月還有200萬的新增用戶。而在用戶增長情況上，小恩愛也曾遇過瓶頸期，之後的扭轉發生在2014年中旬的某天，當天系統後臺突然湧入大量新增用戶，後查實才知是有幾個QQ空間的大V給他們做了推薦。而這些大V，平均每人都有3000萬的粉絲量。這次“導流事件”也證明了小恩愛和QQ空間的用戶重疊度很高。“現在還有一些熱門的網絡偶像劇也會植入小恩愛，比如最近有一部都市情感劇《幸福又見彩虹》就是在我們不知情的情況下，植入了小恩愛。”

在未來發展上黃宇韜表示，公司成立五年來，一直重在做運營工具和社區服務，今後戰略將升級為給情侶們提供深層的消費服務上。

以下來自i黑馬與黃宇韜的對談，在下文中，他談及了開發小恩愛軟件的始末，目前的商業模式以及對未來的暢想。

i黑馬：你們做小恩愛的初衷是什麽？

黃宇韜：最開始就是為了給我和女朋友用。早期的雛形只有純文本和照片。朋友們看到後覺得很新奇，建議我做成產品，而且身邊的情侶都願意來嘗試，於是我想到可以做情侶這個人群的品牌，況且當時沒有一家是定位情侶互動軟件的，我覺得有機會做成第一。

i黑馬：你們的優勢在哪里？

黃宇韜：我們把很多中國人正向的情感價值觀融入了軟件。它不僅僅是個工具，其實還有很多情感元素，比如我們開發了勸架、遠程鬧鐘等功能，後者現在則成了標配 。

i黑馬：你們是如何做到月均3000萬交易額的？

黃宇韜：我們的用戶基本上都是確立了關系的情侶，屬於沖動型消費人群，商業價值比陌生交友要高。他們可選擇的商業型活動非常多，而現在我們又把定位升級到了情侶的深層消費服務，比如涵蓋了養寵物的遊戲、電商等，用戶的打開頻次和使用周期慢慢就拉長了，自然營收也增加了。

i黑馬：戀愛保險盒聽起來很有趣，是個怎樣的模式？

黃宇韜：它其實更像一項專屬的愛情祝福。比如小恩愛用戶、一個男生花299元買了一份戀愛保險盒送女友，如果兩人在三年以後、十年以內結婚了，我們就會送給他們一枚價值一萬元的鉆戒。

i黑馬：哪個時期是用戶增長的爆發點？

黃宇韜：大概在2014年中旬，用戶呈爆發式增長。我們當時發布了一個新版本，就有幾位忠實的老用戶，大概十七八歲，在他們的微博和QQ空間上進行傳播，他們個人粉絲都有3000萬了，那段時間我們用戶數呈大量增長。現在小恩愛也成了一個戀愛IP，影視劇也會植入它。

i黑馬：怎麽看待用戶流失的問題？情侶玩膩了怎麽辦？

黃宇韜：這是正常現象，所以我們的業務也一直在更替。現在有了遊戲、電商、保險等，內容和服務場景越來越豐富。接下來整個生活服務都會圍繞情侶間的高頻消費場景展開，比如電影院、主題餐廳等，我們會做篩選，提供精品推薦和攻略等；此外，還有主題酒店、情侶寫真、定制旅行等。

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