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向來被納入鴻海集團的正崴，董事長郭台強正逐步脫離老哥郭台銘的陰影，不僅搶客戶、搶標案，砸錢購併企業的動作更不輸郭台銘。

自立圖強的郭台強，要用實際行動告訴大家，正崴不只不屬於鴻海集團，更要走出自己的路！

撰文‧林宏文

六月十日，當台灣首富郭台銘正在為富士康深圳廠跳樓事件焦頭爛額，為了鴻海八十萬名員工的未來苦思對策之際；在台北這一頭，高頭大馬、滿臉微笑的正崴董事 長郭台強，在台上高興地宣布，將掏錢投資「海角七號」導演魏德聖的新作「賽德克．巴萊」，讓缺錢的魏德聖感動得眼角泛出淚光！

一位是總站在高處，為萬人謀福利的帝王，一位則是永遠浪漫，甚至可以為一個朋友奔走賣力的人，這兩個極端不同的人，卻是打從同一娘胎出生的兄弟，是什麼原因兩人走上不同的人生道路，甚至相互競爭？

當兩岸批評聲浪不斷升高，郭台銘正忙著在大陸各省奔走遷廠之際，郭台銘的二弟——郭台強在台灣的新聞卻越來越多，一會兒入主記憶體通路商勁永，一下又以中 影董事長身分宣布將砸大錢修復經典老電影，可說是相當活躍。一個失意，一個得意，兄弟相比之下，郭台強的影響力與人氣似乎正在水漲船高。

個性不同

浪漫本色與郭台銘大相逕庭但時光倒回十三年前，在鴻海北縣土城破舊的小工廠中，郭台強可沒有現在的意氣風發。當年，在大哥主導的鴻海服務了二十二年，並擔 任鴻海總經理，郭台強與鐵血治軍的郭台銘越來越格格不入，兄弟決定分頭打拚。最初三年，郭台強接任鴻海轉投資的正崴總經理，工廠、辦公室就設在鴻海的老廠 房中，自己跑業務、找出路，度過一段艱苦的奮鬥歲月。

郭台銘的霸氣管理風格，不只手下的大將感受深刻，其實連親弟弟也不例外。與郭台銘全心投入工作相比，郭台強顯然是個更懂得生活的人；當郭台強還在鴻海時， 仍然不改浪漫本色，曾與前力霸董事長王又曾兒子王令一、太電集團二公子孫道亨等人合組賽車隊，每個月在淡水聚會兩、三次，每次賽完車後，大家就一起吃飯喝 酒，還會打打鬧鬧，high到脫光衣服，最後拿報紙遮住重要部位。

還有一次，郭台強與太太羅玉珍慶祝生日，邀請近百位朋友參加，並包下台北圓山飯店泳池舉行派對。其間，羅玉珍出其不意地，縱身一躍跳進游泳池內，讓全場都 嚇一大跳，但派對氣氛也頓時升溫。由於羅玉珍身穿水紡紗禮服，全身溼透後幾乎露點，幸好郭台強趕快拿毛巾，包住老婆解圍。

作風不同

偏好人性管理與愛的教育

相對於郭台銘的鐵血紀律，郭台強夫婦的浪漫風格自然讓郭台銘看不過去，可能也是因為這位弟弟時常花時間在﹁不重要﹂的事情上，讓時時刻刻都在工作的郭台 銘，對這個弟弟很不滿意，反而多次稱讚他已過世的小弟郭台成，苦幹實幹的精神最像他。這也是後來郭台強逐漸脫離郭台銘，開始走獨立之路的原因。

郭台銘不只對郭台強的行事風格有意見，連對郭台強教養小孩也有不同看法。相對於郭台銘二十四小時投入工作，郭台強相當願意花時間，除了參與小孩學校家長 會，還擔任志工。有一次，他甚至花三小時陪小孩排隊看籃球明星打球，還被郭台銘在鴻海股東會上拿出來﹁修理﹂一番，可見兩人不可能再繼續共事。

對於創立鴻海的郭台銘，郭台強可說是敬畏三分，他曾經說過，﹁我不敢跟他比！」為了與兄長的電腦代工業務有所區隔，郭台強不踏進ＥＭＳ領域，反而是抓住手機崛起的商機，全力朝手機等手持通訊產品的纜線連接器發展，營收從此大躍進。

其實，與哥哥郭台銘比起來，郭台強雖然不像鴻海管理那麼緊，但郭台強刻意區隔正崴與鴻海，他把公司管得更人性化，也極力經營與員工之間的關係，早期公司布告欄上經常貼著他與員工爬山的照片，他也盡量不插手公司的管理細節，大部分工作都授權給專業經理人。

雖然郭台強性格浪漫、個性溫和，但是管理起員工也是紀律分明，尤其對於業績更是緊抓不放，只是他不會像郭台銘一般嚴詞責備，甚至讓負責的高階主管當眾罰 站。只要開會時業績沒有達成，「他不用罵人，只要平常充滿微笑的臉色變得嚴肅，大家就皮皮剉了(台語)！」一位正崴的主管指出，賞罰分明，不情緒化，是郭 台強與大哥最大的差別。

合作不再

領域重疊，相互競爭在所難免從一家小工廠到正崴集團的形成，郭台強花了近二十年，才走出郭台銘的陰影，甚至是庇護。現在親兄弟明算帳，兩位郭董其實早已分 道揚鑣。早期，鴻海與正崴還有兄弟關係，例如像新力ＰＳ2及微軟XBOX這種具有競爭性的單子，鴻海若做了其中一家，就會把另一家的訂單交給正崴，不過， 現在這種情況已不復見，兄弟登山，各自努力，正崴對外積極搶單，也不再宣稱屬於鴻海集團。

以前郭台強謹守手機零組件領域，努力求生存，從一根細小的連接線做到線纜連接器、電池模組、通訊連接器、電源管理模組，複製郭台銘從下游往上游發展的通吃 策略，一支手機竟然可以有那麼多的商機，這是當初郭台銘所想像不到的。隨著正崴不斷壯大，兩兄弟間領域彼此重疊，甚至相互競爭，已是無法避免的趨勢。

由於郭台銘勢力龐大，為了防止一家廠商獨大，「防鴻」大軍早已開始與郭台強接觸，將電腦連接器的訂單分給小郭；甚至傳聞連全球電腦處理器龍頭英特爾 （Intel）也為了防止鴻海在ＣＰＵ插槽上獨大，日前主動派員親赴台灣與正崴接觸，將協助郭台強殺入郭台銘長期霸占的電腦零組件地盤。據了解，為了避免 兄弟正面衝突，郭台強初期將手提電腦的連接器訂單轉給日前入主的鉅航生產，正式殺入一年產值高達新台幣六百億元的市場。

五十七歲的郭台強走出強人的陰影後越來越有自信。過去鴻海、正崴所謂的「泛鴻海集團」，其實早已名存實亡，現在已處於分家狀態，兩兄弟早已多年沒有同台出 現，雙方競爭的態勢相當微妙。例如三年前，郭台強積極爭取與高通合作成立高強光電，切入新世代顯示技術，但是，在合作案確定後，郭台銘還很不高興地跟高通 表示，﹁要談這個案子，為什麼找他而不找我

？﹂

此外，今年四月的台北資訊園區ＢＯＴ競標案，也是一個明顯的例子。正崴結合創見組成一個團隊，與郭台銘直接競標，雖然最後鴻海得標，但也可以看出，兩集團已各走各的路。

雖然從營收規模來看，正崴年收入只有四二二億元，鴻海集團則高達一．四兆元，郭台強的正崴集團不到鴻海的三十分之一；就身價來比較，郭台銘蟬聯台灣首富寶座，身價高達一千四百億元，但是郭台強只有百億元，兄弟相差十四倍；但是比快樂，郭台強就比郭台銘富有許多。

走上分家

郭台強要以自己的方式建帝國嚴格比起來，郭台強的小帝國非常的渺小，但是郭台強並沒有要與郭台銘爭天下的雄心，他認為，郭台銘是他一生最大的貴人，沒有他的磨練與支持，不可能有今日的正崴。

一位資深記者說，﹁和郭台銘比起來，郭台強是命很好的人，總是可以玩得很快樂。﹂所以，近年來郭台強出席的場合，逐漸從電子業跨足影視圈，與太太不時出席 時尚派對；劉曉慶來台演出舞台劇﹁金大班的最後一夜﹂，郭台強還會設宴並為其獻唱︿廟會﹀歌曲助興，這些，都讓追求快樂人生的郭台強，找到更多揮灑的空 間。

兄弟再親，也有分家的時候，郭台銘靠著成吉思汗征戰歐亞大陸的霸氣，建立橫跨全球的帝國，殺敵無數，但也樹立無數的敵人；與人為善、快樂浪漫的郭台強用十三年的時間證明，不用鐵血，也可創立自己的霸業！

郭台強

出生：1953年

現職：正崴精密董事長

中影董事長

經歷：鴻海精密總經理

工商建研會理事長

家庭狀況：與羅玉珍育有一子一女

兄弟車拚

——郭台銘領軍的鴻海vs.郭台強領導的正崴

郭台銘 郭台強

鴻海(2317) 集團 正崴(2392) 1400億元 個人身價 超過百億元1.42兆元 集團營收(2009年) 422億元80萬人 員工人數 4.9萬人鴻海、富士康、奇美電、鴻準、廣宇、建漢、鴻勝、沛鑫、奇美通訊、賽博數碼… 事業版圖 正崴、維熹、崴強、勁永、高強光電、晶實(Studio A)、虹優(彩虹3C資訊廣場)從T恤、牛仔褲到水鑽、愛馬仕郭台強夫人的360度轉變前年中影宣布易手，當時郭台強還強調，資金是來自太太羅玉珍及一群 熱愛文化的朋友，與他本人及正崴集團沒有關係。雖然大家都很清楚，真正主導者其實就是郭台強本人，但也在那一刻，羅玉珍被推上了人生的另一座舞台。

一位長期觀察羅玉珍的朋友說，郭台強接任工商建研會理事長的第一項活動，羅玉珍還是樸素的家庭主婦，當時，頭上綁馬尾、穿著T恤、牛仔褲的郭太太，被請上台拍照時，還相當不好意思。

幾年後的今天，羅玉珍出現的場合，衣服一定全是亮片，高跟鞋會鑲鑽，手裡拿的，永遠是最貴的愛馬仕柏金包。她大方地與記者聊品味，笑稱自己「很喜歡作怪」，讓她成為各種精品時尚派對中，最閃亮的那一位。

從家庭主婦到時尚貴婦，郭台強夫人羅玉珍近幾年大幅轉變，屢屢讓認識她多年的朋友驚呼。早期，羅玉珍出現時，她的稱謂通常是「郭台銘弟媳」；如今，她出席的場合，名牌上會改成「正崴董事長夫人」。顯然不只郭台強要自立門戶，連太太也跟著走自己的路。

沒有人發現那管小兒麻痺疫苗裡，還有未去毒的病毒仍在竄動，疫苗卻注入劉大潭三歲的幼體。下半身癱瘓的他，被說是小狗、廢人、前世造孽的惡人，將來必成乞丐為前世贖罪。

乞丐、廢人的虐咒像一道吸力極強的無底流沙，他用僅有的上半身死命上划，他要大學方帽、奢望每餐有滿盛的白米飯、渴望結婚生子。

如今，他是知名發明家，獲獎的發明金牌以斤論計，經營的工廠養活親人與失業的同學。他是只有上半身的巨人，然而這些成就，都只為了堆砌出身為人應有的基本尊嚴。

劉大潭 小檔案

1956：生於南投

1982：結婚

1986：逢甲大學機械工程系畢

1990：創立速跑得機械工業股份有限公司

重要發明：高樓逃生緩降機、節省一半能源之安全電梯、緩衝起動馬達、電動控制閥、四面八方同時出風之多重選向電風扇、焚化爐專用耐高溫橢圓碟片閥。

獲獎　機械製圖技能競賽金牌、全國發明展第一名、全國發明展金頭腦獎、瑞士日內瓦國際發明金牌、德國國際發明金牌、國科會十大傑出科技人才獎、經濟部中小企業創新研究獎、金毅獎—台灣省政府選拔傑出殘障人士、立體機械製圖技能競賽金牌。

晚風吹散柏油路上蒸騰熱氣，這一夜，台中西屯區工業區街邊的熱炒店中，劉大潭有三兩好友打屁，有大女兒添飯盛酒，他喝了幾瓶啤酒，黝黑的臉上泛著紅光，他那永遠看似愉快的上揚嘴角豪氣地甩出一句話：「如果我的身體不是這樣，我會去當流氓。」

肢障 忍羞辱

四十三年前，一個中年男人在南投一所國小門口憂愁踱步，他想問老師，他那雙腿癱瘓，已被所有人視為廢物的九歲兒子吵著要念書，到底該怎麼辦。之前村裡一個太太還送男人一個臉盆，要他兒子拿臉盆去乞討，兒子聽了眼淚一顆顆掉。男人怕再被羞辱，實在沒勇氣走入校園。

小 學校長遇到這個男人，問明來意便隨男人回家，他看到一個瘦弱畏縮的男孩，將下腹疊在大腿上，挺起上身，雙手抓住腳背，一扭一扭地走路。「校長笑瞇瞇的，我 第一次覺得村莊裡有好人，校長問我：小朋友，一個蘋果加一個蘋果有幾個蘋果？我說兩個，校長就跟我爸爸說，你兒子很聰明，應該唸書。他是我的大恩人哦。」

五 十四歲的劉大潭受邀到台北市一家幼稚園演講，對小孩與家長敘述自己歷經多少坎坷才入學。這位創造一百多項發明、二十幾項專利的知名發明家對孩子們說：「我 三歲時媽媽帶我去打小兒痲痺疫苗，結果疫苗有問題，隔天我的雙腿就癱掉了。小朋友，你們想不想看劉叔叔怎麼走路啊？」小孩們全瞪起驚奇的大眼，望著劉大潭 爬下椅子，用他父親教他的獨特方式走了幾步。教室裡傳出家長與孩子們欽佩的掌聲。

若是這種掌聲早來一點就好了。幾十年來劉大潭因為這個身 體，承受太多羞辱輕蔑，路人說他是小狗，阿伯說他是廢人，鄰居說他前世殺人放火這輩子才受罰。「我在臥室的門上畫一個大學方帽子、畫一個裝滿飯的大碗公， 還畫一個嬰兒，每天睡覺前都看一次，暗中發誓，人家認為我沒辦法讀書、以後會餓死、不能結婚生子，這三個目標我一定要做給他們看。」

讀書 贏尊重

終 於能夠讀書了，劉大潭知道這是他唯一的生路，大口吸吮所有的知識，從沒考過第二名，書法、珠算、美術也都拿手。「他除了跑步，其他都是第一啦，老師和同學 都很尊重他。」他的國小、國中同學，這麼說年少時的劉大潭。幼稚園演講數週後，我們到台中找劉大潭，愛交朋友愛熱鬧的他，邀我們到熱炒店吃飯喝酒，還找來 同學、老友同桌。聽到「尊重」二字，劉大潭笑了，同學又說：「他的獎狀多到把房間牆壁貼了一圈。」

劉大潭補充：「那一圈獎狀黏了四層。」他 得意地說：「國中的時候，數學老師很怕我，他一邊在黑板寫算式一邊回頭看我有沒有反應，他一寫錯我馬上就會知道。在學校，我慢慢得到自信和尊嚴。我為什麼 喜歡研發設計？因為可以解決很多問題，像我最近做了讓輪椅上下講台的電動升降台，因為我去演講，常常要請四個壯漢把我抬上講台，如果能按個按鈕，自己上 去，那個自尊心不一樣，我一直在追求自尊和自信。」

雖然他在校園贏得尊重，但廢人虐咒並沒有被四層獎狀掩蓋。他高中時，父親帶著他去向親戚借錢註冊，「結果對方說：『他讀書沒用啦，你那麼窮還讓他讀。』還講了很多難聽話，阮老爸被羞辱得很嚴重...」，他聲音漸漸小了，雖然仍帶著微笑，卻紅了眼眶。

拚命 圓願望

他 們家本來可以不用那麼窮的，雖然務農不富有，一家五口勉強還能度日，但父母非要替劉大潭生一個弟弟，寄望以後能照顧他，陸續生又了四女，終得一男，家境也 更惡化。他父親賣掉微薄田產、四處打零工，大姊國小畢業就去工廠切鳳梨，切到雙手潰爛，還存錢替劉大潭訂做一輛手搖三輪車。這些還不清的債，劉大潭全算在 自己頭上，「我捨不得阮老爸被羞辱，跟他說，嘜借了，我自己想辦法。以後的暑假我都去工廠打工，寒假寫春聯去賣。」

來，喝一杯。劉大潭用研 發機具指甲沾了油垢的手端起酒杯啜了一口，往事攪亂他的情緒，他放聲說：「在我成長過程中，很多無奈，被人欺負、被看不起，我不會欺負人，可是看到朋友被 欺負，那種被欺負的感覺我能感同身受，憤怒會爆發出來，絕對替朋友出頭！」老同學笑了：「他說他會去當流氓，我信，國中時有一個畢業的學長常回學校欺負學 弟，劉大潭就帶頭找五、六個同學去揍他。」

非要盡早消除廢人魔咒不可，高工畢業後，劉大潭暫擱念大學的願望，「以前的人都看一個人賺錢多少 來證明實力在哪。」於是他應徵了二百多間工廠，總算遇到一個願意接納他的老闆。他住在工廠裡，沒日沒夜地工作，六年內，他升到設計部經理，後來又待過兩家 設計公司，在業界打響名號，同時去逢甲大學念夜間部，也在二十六歲時結婚。

壹週刊提醒您：「飲酒過量，有礙健康。」

工廠 險倒閉

「我 出社會衝了十二年，人生的三個願望都達到了，卻覺得茫然，不知道以後要做什麼，就決定創業。」有一天，他看到八個大學生在公寓逃生無門被大火燒死的新聞， 於是設計了逃生緩降機，並在國內外發明展獲得多項金牌，後來台中又發生威爾康大火，政府修改法令，規定大樓都需安裝逃生裝置，劉大潭瞬間接到三千萬元的訂 單，外人見他即將一夕致富，卻不知他的工廠差點倒閉。

「緩降機要消防署核准才能賣，我跟他們開審核會，有個主管竟要我提出證明，人坐緩降機不會怕才能通過，我聽了都快吐血。後來有一次我跟他們吃飯，那個主管找另一個人私下跟我說，審核要通過，二十萬，原來他們一直刁難就是在等紅包。我不願給，後來開會我都被釘到滿頭包。」

拖 了一兩年，工廠沒收入，劉大潭四處借錢苦撐，最後拜託南投縣長寫信到消防署關切，執照立刻就發下來，但期限只有一年，隔年要重審，也許是暗示他今年沒送紅 包，明年也跑不掉。那段時間，有些工廠私下抄襲他的設計，劉大潭覺得市場大，也不去追究，「後來專利期過了，大家都能做，削價競爭，利潤不高，我也不想做 太多。這個社會很多無奈啦，後來我就盡量設計工業產品，不用販售許可、也不用看人臉色。」

他陸續發明了緩衝啟動馬達、讓泳池與洗車場不用換 水的微電腦過濾八通閥、消除廢氣與臭味的焚化爐橢圓碟片閥門等工業機具，工廠營運總算上軌道。原本母親不斷交代以後要照顧劉大潭的弟弟，以及曾在學校照顧 他，後來中年失業的同學，反而都在他的工廠上班。人生至此，該是圓滿。問他：「你的一生，幾乎想做的都能達成，有什麼事是你辦不到的？」他說：「有，我治 不好我太太的憂鬱症。」

無力 助伴侶

劉大潭的太太張秀惠，是他高中學妹，兩人在學校的書法社認識，當時張秀惠就對劉大潭的樂 觀上進印象深刻，畢業後幾年，兩人又連絡上，交往一段時間，張秀惠掙扎了許久，仍決定和劉大潭結婚。劉大潭向女方父親提親，卻受到嚴厲的反對，兩個男人談 判直到深夜，最後父親見女兒心意堅決，才勉強同意婚事，兩人婚後生了三個女兒。

「我太太以前在航發局上班，七、八年前，工作壓力太大，得了 憂鬱症，我叫她辭職、帶她四處散心、看醫生，想讓她恢復以往的快樂，都沒用。」嘴角永遠上揚的他斂起笑容：「我發明東西，再困難都有辦法實現，可是對她的 病，有點無力感。我四處演講，以自己的例子鼓勵人面對困境和壓力，反而是最親近的人越難影響。」

唉，別說傷心的事了，再說，連酒都苦了，難 得好友喝酒，談點開心的吧。於是劉大潭說，今年過年，曾經替他取綽號「廢人」的阿伯帶領全家，鄭重向他道歉，「阿伯說，可能是他以前說我以後不能結婚也找 不到工作，說話造孽，結果這些都應驗在他二兒子身上。後來阿伯還說，阿潭，你知道人生最可貴的是什麼嗎？就是大家都認為你不可能，結果你做出來了。」劉大 潭爽朗笑說：「那個阿伯沒念過書，能講出這句話，我覺得很有學問，這句話連孔子都沒有說過ㄋㄟ。」

後記

劉大潭說他人生第一份自信是小學時大姊送給他手搖三輪車建立的，他再也不用依靠別人幫忙就能到處跑，後來每年寒暑假，那群結拜的死黨都等著他帶頭到鄉間闖蕩，國中時甚至自己辦校外教學，帶全校師生到溪頭玩了一天。

那一點一滴堆砌的尊嚴是不容流洩的，劉大潭說，他到現在，從未領過政府的殘障津貼，「有時我看到遊民、乞丐，我會走路給他們看，我這樣子都在工作了，你們有比我嚴重嗎？」

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立錡謝叔亮：我們笨

所以落實每一個小細節

從新竹老舊透天厝發跡，立錡總經理謝叔亮靠著鐵血治軍的精神拚出活路，在巨人遺忘的小角落一步步壯大。

12年後不僅站上台灣類比ＩＣ領域的龍頭，甚至成為德州儀器無法忽視的敵人，今年他還要面臨什麼挑戰?

撰 文‧林宏文、謝富旭、賴筱凡八月十九日一位高頭大馬的外國人悄悄飛扺桃園機場，這位留著一頭銀色短髮、眼神炯炯有神的人就是全球類比ＩＣ界的龍頭｜｜德州 儀器執行長譚普頓（Richard K. Templeton），他執掌年營收超過二九○○億元的半導體帝國，他來不只強化與台灣科技產業客戶的關係，還宣示一項訊息：一場全球大戰即將展開。

鏡 頭往南拉，在高鐵竹北站附近的台元科學園區內，這裡藏著台灣最具實力的ＩＣ設計小聚落。其中一家公司內各種物品陳設井井有條，連停車場中車子都停得整齊畫 一，一位頭髮灰白的中年男子正在召開會議，他就是台灣類比ＩＣ教父｜｜立錡科技總經理謝叔亮，正在謀畫如何應付即將到來的大戰。

台灣類比ＩＣ教父力抗全球龍頭一位是全球類比ＩＣ界的龍頭、一位是公司營收只有德儀三十分之一的台灣ＩＣ教父，為何這二個男人會開戰？

原 來自前年以來，德儀受全球不景氣影響，營收受到嚴重衝擊，這個半導體巨人決定退出競爭激烈的手機晶片市場，全力搶攻遭忽略的類比ＩＣ領域，並買下飛索半導 體日本公司（Spansion Japan Ltd.）旗下八吋廠及十二吋廠，年底龐大的產能即將開出，台灣的類比ＩＣ產業將受到挑戰，首當其衝的就是謝叔亮。

但這並非謝叔亮第一次受到挑戰，從創業之初，鎖定每個價格僅十元至二十元的類比ＩＣ｜｜一塊不被外國半導體巨人重視的領域開始，就已是困難重重的挑戰。

「用 心」等待機會 「用智」開創新局不願屈居人下的個性，讓當年在沛亨半導體的謝叔亮，有不如歸去的想法，有一次與一些想離職的同事泡茶聊天，大家對工作都有許多不滿，突然 一位同事就說，「不然這樣，副總，我們自己來做怎麼樣？」就是這句話，觸動了謝叔亮，立刻打電話給另一位已離開沛亨三個月的同事，就這樣，謝叔亮、戴良 彬、袁子豪三位沛亨的離職同事，成了立錡的創辦人，一九九八年，立錡就這麼成立了，而謝叔亮因為年紀最長，被順勢推舉為總經理。

不過，創業是必須付出代價的，沒有太多資本的他們，只能租下新竹市一幢連戶的舊透天厝落腳，公司招牌又不醒目，「所以客戶來訪要我們報路時，只能告訴人家，立錡就在『名人髮廊』的隔壁！」一位資深員工說道，因為立錡就位在一家髮廊的隔壁，連髮廊都比立錡的招牌顯眼。

剛從沛亨出來自立門戶，創業之初的立錡並不賺錢，只能先找一些通用型、不會侵犯到別人專利的電源ＩＣ來做，供應給手機充電器等產品製造商，勉強維持營運。

但 光是這樣，並無法讓立錡生存下去，所以謝叔亮得想辦法降低成本。為了把手上的每一分錢都花在刀口上，謝叔亮只好自行拼裝ＩＣ測試機台，利用陽春的桌上型電 腦，安裝上從安捷倫等大廠購入的儀器，一台ＩＣ測試機台，居然只花了五十萬元就搞定，這與現今立錡購置ＩＣ測試機台，動輒新台幣六、七百萬元起跳，已是不 可同日而語。

縱使謝叔亮做到這個地步，老天卻始終沒有眷顧立錡，原因無他，就因電源管理ＩＣ產業，本來就是一個要用智，也要用心等待機會來 臨的產業。電源管理ＩＣ單價低，平均一顆價格在十元至二十元之間，除非產品出現重大瑕疵，或者面臨規格世代交替的空窗期，否則系統廠商幾乎不會因為區區幾 塊錢差價，甘冒產品返修率提高的風險，更換電源ＩＣ供應商。

所以，即使謝叔亮已經盡力降低成本，但立錡成立三年後，還是只能維持慘澹經營的局面，更一度幾乎賠光公司的資本額，讓謝叔亮陷入四處調錢的窘境。但是處於練功階段的謝叔亮對於自己與同事要求並不放鬆，甚至設定非常嚴格的紀律。

為了維持紀律，他甚至連出席公司的會議要準時這樣的小事，都親自要求，對於遲到者，他沒有如同「鐵血」郭台銘般，採取罰站這樣羞辱人的處罰，而是罰錢，讓違規者記取教訓。

有一次，立錡員工到日本旅行，相約第二天早上八點在飯店大廳集合出發，結果第二天一早不到八點，立錡全員到齊，只有一個人遲到，就是帶隊的導遊！謝叔亮的嚴格甚至被立錡的基層工程師取了一個「白髮魔鬼」的稱號。

經過多年苦熬，幸運女神終於對立錡露出了微笑。二○○一年底，當桌上型電腦記憶體主流規格面臨世代交替，那是個ＤＤＲ快速取代ＳＤＲＡＭ成為主流的年代，一個記憶體規格的改變，連電源控制ＩＣ也得跟著升級，謝叔亮的機會來了。

原因很簡單，對於主機板廠來說，這種產品更迭的空窗期，如果採用美、日大廠的高規格電源管理ＩＣ，雖然品質好、主機板返修風險低，但價格卻相對高，產量也有限。然而，若是選用規格低一階的台廠電源管理ＩＣ，價格相對低、且產量充足，甚至還可以提早新產品上市的時程。

紀 律加執行力 總能迅速站穩新領域看在謝叔亮的眼裡，這就是立錡的機會，他得扭轉客戶對台廠電源管理ＩＣ的印象，讓客戶知道，用立錡的電源管理ＩＣ，不只價格低廉，也有 高產量，更重要的是，故障比率也能如美、日大廠般低。就是這麼一顆RT9173的晶片，造就了立錡翻身的機會。

靠著鐵的紀律及過人的執行力，立錡挺過生存危機，一步步壯大，「國際對手最佩服我們的是，立錡每進入一個新的功能領域，很快就有成績出來！」謝叔亮有一次接受媒體專訪時自豪的指出。

靠 著快速研發、高品質、低價位策略，立錡在類比ＩＣ領域中闖出一片天，不僅趁著德儀的錯誤決策（忽略類比ＩＣ領域），快速搶占老大的市場，同時也逼小型ＩＣ 公司退出市場，立錡每月向全球出貨數億顆電源管理ＩＣ，瑕疵率不到百萬分之一，幾乎已與國際一流公司不相上下，這就是謝叔亮厲害的地方，「以前國外大廠不 注意我們，現在，他們不僅要很小心，還要擔心我們會吃掉他們的市場！」對於立錡的成功，謝叔亮曾經指出，「我們沒有別人聰明，甚至比別人笨！」立錡的成功 來自於落實每一件事，一步步闖出自己的舞台。靠著嚴格的細節執行，立錡營收在去年全球類比ＩＣ領域排名大躍進，從第十三名晉升到第十名，今年預估營收更可 突破百億元大關，謝叔亮的身價也因此可達到十六億元。

從一個小領域慢慢蠶食，已成為「小巨人」的立錡，終於踩到了「大巨人」的痛腳，引起老大哥的反擊。

這位五十三歲的類比ＩＣ教父，不只要帶領立錡面對德儀的反撲，還要面對跟隨者的挑戰，例如立錡前員工出去創立的力智，就是謝叔亮頭痛的後起之秀，今年肯定是謝叔亮創業以來最關鍵的一年。

謝叔亮

出生：1957年

現職：立錡科技總經理

學歷：美國聖塔克拉拉大學電機博士經歷：沛亨、鈺創、貝爾實驗室研究員

十月二十五日，群聯電子宣布與全球DRAM模組龍頭金士頓（Kingston）合資，成立一間專攻嵌入式快閃記憶體（embedded NAND Flash）的新公司。金士頓成立二十四年來，第二次和其他公司合資。

嵌 入式快閃記憶體是半導體產業的大商機，明年，隨著iPad等手持式裝置成長，市場將成長至少三成，一支iPhone4，就有十六到三十二GB的快閃記憶 體。在記者會現場，所有人追問的是，群聯是台灣最早擁有這項產品的公司，為何放棄利用高價產品衝高營收的好機會，反而和金士頓成立合資公司，且群聯的持股 只有四成，讓大餅和其他人分享？

「有些人選擇什麼都自己做，苦練工夫，結果錯失市場機會，」三十六歲的群聯董事長潘健成說，與其自己什麼都拿，不如「讓利」，吸引其他更互補的夥伴，幫群聯一起打天下。

這 正是潘健成的高招。十年前，初出茅廬的潘健成，在工研院育成中心創業時，就拿手上專利和幫東芝研發記憶體新應用做誘因，換到東芝願意投資群聯的記憶體控制 晶片，進一步成為大買家。現在，東芝一年採購群聯記憶體控制晶片的量，超過兩億顆，群聯也因此成為台灣營收前十大IC設計公司。從二○○六年開始，除了金 融海嘯那年，每年每股稅後盈餘都超過十元。 群聯主打的快閃記憶體，最常用在數位相機的記憶卡和隨身碟上，屬於電腦的周邊配件，過去在台灣並非熱門技術，加上這兩年消費不振，快閃記憶體的市場也停滯 不前。

沒想到，今年在iPad帶動下，平板電腦等手持式裝置，成為PC之後最受歡迎的新運算平台，當其他台灣廠商還在研發嵌入式快閃記憶體產品時，群聯不但已經有了產品，還搶先跟金士頓合作。

幫海力士墊款 攜手打進手機品牌大廠

這個轉機，要從潘健成再次讓利說起。

時間回到二○○七年，韓國記憶體大廠海力士（Hynix）營運告急，群聯和海力士原本只有買賣關係，但為了幫助海力士，群聯分四次預付海力士新台幣三十七億元的貨款；這個數字，是群聯當時資本額的二‧六倍。

「那 個時候，海力士內部還在討論，要不要繼續生產快閃記憶體，」潘健成回憶，為了幫助海力士，群聯甚至用比行情更高的價格跟海力士買進記憶體，「外面賣六塊 半，我跟他買七塊，」潘健成說，就是要力挺到底，他心裡先打過算盤，付出的是貨款，就算海力士真的停止生產快閃記憶體，還是收得回來。

「那時，他們的人對我們也很夠意思，」潘健成說，利人即利己，海力士後來就找沒有開發過嵌入式產品的群聯，一起搶攻歐系手機大廠嵌入式快閃記憶體的晶片訂單。

手機的嵌入式記憶體產品技術要求和開發成本都高，潘健成舉例，「快閃記憶體最怕斷電，資料遺失，」很多連人都感覺不到的瞬間斷電，就可能造成隨身碟裡資料消失，「救都救不回來。」

「一 般公司只是隨便插拔幾次，看看資料還在，就認定控制晶片沒有問題，」潘健成說，這家手機廠客戶卻是設計專門的測試程式，每十毫秒就斷電一次，「就像檢查一 個牧場柵欄，你每隔十公分推看看會不會搖晃一樣嚴格。」沒有歐洲的精密設備，群聯工程師只能一行、一行的檢查程式碼，猜測資料消失的原因。

像這樣的問題，這家手機廠一列就是上百個，等於是群聯最嚴格的教練，群聯磨了近兩年，今年初終於推出合格產品，成功打進一線品牌。

壓對產品，眼看市場就要起飛，但仔細分析，潘健成發現，光有技術，群聯還是勝算渺茫。因為，根本不可能打得過像三星（Samsung）這樣，既有技術、又有通路和產能的巨型企業。

讓金士頓占六成股 主動提議，馬上拍板定案

今 年，金士頓也推出了自己的嵌入式記憶體產品，和群聯競爭。金士頓所擁有的品牌、封測產能與客戶關係，都是群聯想要卻沒有的本事，但嵌入式市場需要大量的客 製化服務，群聯的技術能力和專利，則比金士頓更勝一籌。雙方手上各自有牌，問題是，群聯要怎麼把比自己營收大五倍的競爭對手，變成合作夥伴？

九月初，潘健成主動到金士頓竹北辦公室拜訪金士頓創辦人孫大衛，他向孫大衛分析，雙方如果不合作，最後市場會被其他對手整盤拿走，孫大衛有點動心。

「原本金士頓的提議，是雙方持股各占五成，」潘健成卻主動表示，群聯只需占四成股份，他告訴孫大衛，「因為研發只有初期出力，後面的業績都要靠金士頓開拓（如果我占五成），是我吃你豆腐。」這個提案吸引孫大衛馬上拍板定案，當天下午，金士頓就決定和群聯成立合資公司。

如 果自己做，十元的生意，群聯可以通吃，但現在卻只能拿到四元，「這一行講究的是義氣，」潘健成講這句話時，帶點電影《艋舺》的感覺。讓利的核心，其實是要 跟夥伴的利害牢牢綁在一起。「你知道嗎？我很多客戶老闆，很喜歡問我未來記憶體的價格，」潘健成說，「你說，我該怎麼講？只要我說跌，客戶馬上延後出貨， 跌價損失算群聯的；但如果我說漲，客戶也會提前下單。但我是今年第一個說快閃記憶體會崩盤的人。」

就是這種真實直率的風格，潘健成建立與客戶長期互利的信任，讓群聯在隨身碟市場飽和後，還能持續以小搏大，殺出一條新路。

來自瑞典、有六十年歷史的國際連鎖時裝店H&M（Hennes & Mauritz），繼西班牙品牌Mango及Zara之後，正式進駐香港，在時裝零售業上分一杯羹。

同 樣走潮流衣著路線的本地品牌I.T，論規模、講管理都難以與這些國際品牌匹敵。面對行內激烈的競爭，股價不斷插水，I.T主席沈嘉偉竟然找來擅長「靠把 口」搵食的前聯通副總裁盧永仁加盟，這位「盧博士」過去做過不下六份工，包括電訊、銀行、廣告到今天的時裝業，由他帶領I.T抵擋來勢洶洶的外國勁敵，恐 怕有心無力。

上週六，位於中環舊連卡佛大廈的亞洲首間H&M旗艦店開幕，吸引過千人排隊等開門。人龍排到中環街市，更要警方架起 鐵馬維持秩序。「香港係亞洲區第一間分店，仲有麥當娜設計嘅衫，我一向都鍾意H&M啲衫，又平又多款，所以星期五下晝已經一早嚟排隊。」排頭位的 朱先生雀躍地說。

H&M主席Stefan Persson主持開張儀式後，過千人即蜂擁入店內，不消十分鐘，四層的H&M店全擠滿人。不論是男裝、女裝、更衣室或收銀處，皆人龍處處，而售貨員更忙於執拾掉下來的衣架。

主 席Stefan當然笑逐顏開，「香港是一個很富時代感的城市，容易接受新事物，市場充滿潛力。H&M對亞洲市場興趣極大，計劃在亞洲區開多些分 店。」繼香港後，H&M將會在四月於上海開兩間新店，而香港亦會增至三間。雖然較西班牙品牌Zara遲入亞洲市場，但他依然充滿信心說：「我們永 遠只和自己比較。」

即食時裝鼻祖

在瑞典上市的 H&M，市值約三千一百四十九億港元，為歐洲最大時裝連鎖店，亦是即食時裝（Fast Fashion）的龍頭。最拿手便是以廉價出售與名牌款式相似的潮流時裝，集團約六成貨品都在亞洲生產，當中半數更來自中國。同時，又與知名設計師如 Chanel的Karl Lagerfeld、Stella McCartney等合作，提升檔次及知名度；更將四季變成五十二季，設計師每日都要有新設計，每星期都有新款推出，賣完的款式又不會補貨，來維持新鮮 感。

以往愛到Esprit 及I.T購物的阿儀，現在她改為幫襯Zara、Mango等外國品牌，在H&M手持十多件衫的她說：「H&M嘅衫出名又平又多款，以往去 旅行必逛。本地brand（品牌）標價高款又唔多，唔同H&M嗰啲，著一季唔要都唔心痛。」

盈利增長緩慢

H&M、Mango及Zara相繼來港搵食，令原本競爭劇烈的時裝零售業更加白熱化，為線路接近的本地品牌I.T帶來新挑戰。

上市兩 年的I.T，由女星邱淑貞丈夫沈嘉偉一手創辦，經營策略是不斷擴充零售點，由○四年一百二十九間，開至現時一百五十七間（包括店中店、獨立店及專櫃），較 佐丹奴九十八間還要多；相反H&M、Zara等只開三至四間店鋪。I.T的存貨周轉日數為八十四天，較ESPRIT的五十四天及Zara的七十四 天更長，去貨速度較慢。銷售比重，則傾向成本較高的國際品牌，縱然標價高，但毛利依然較自創及特許品牌如b+ab等為低。

愛追潮流的Cloudy通常等I.T旗下的店減價才購物，「I.T啲衫靚啲，但過千元一件，太貴啦，即使平啲嘅i.t我都等sale（減價）先買，依家喺嗰度買衫少咗，因為有Zara、Mango，多咗選擇。」

事實上，○六年度I.T業績顯示營業額雖上升逾百分之二十六，達十三億元，但盈利增長卻只有百分之九點八。

同樣參考外國名牌生產時裝的I.T，還遇上官司，旗下品牌Double Park，於去年遭戶外運動用品零售商The North Face控告曾出售侵犯其商標的產品。

I.T上市時 宣稱積極開拓中國市場，但與旭日集團楊釗合作的旭日宜泰在中國的業務一向虧蝕，中期業績反映虧損由○六年度的二百萬擴至八百萬元，而楊釗在去年亦辭去 I.T的非執董職位。去年初揚言要到上海開設高檔時裝店Saka Fifth Avenue的I.T，在上月初便公布此項目已拉倒，更可能要攤銷約五百萬元的律師費及雜費。

有外資證券分析員表示H&M的加入，將零售服裝業的競爭白熱化，「H&M以平又潮流時裝為主，競爭愈來愈激烈，便有減價的壓力，毛利會受影響。個餅得咁大，多咗人咪分少咗。」

家族色彩濃

曾被吹捧為「小思捷」的I.T（0999），○五年三月以每股一點九五元、公開招股錄得近千倍認購額強勢上市，曾高見二點五五元；但其後隨着零售市道轉差，在市場擔心其大舉擴店的租金成本壓力下，股價一直潛水，跌穿招股價，低見過九毫九，現價一點三九元。

主席沈嘉偉出名「低調」，甚少與投資者及傳媒溝通，反而經常與明星去蒲。而I.T在上市前，曾向銀行借貸九千五百萬元來派息予沈嘉偉為首的股東，難怪有基金經理質疑公司管理的透明度，「I.T向來個人同家族色彩比較濃厚，雖然管理層好似陳威武等都喺思捷做過，但唔好以為咁就可以變思捷o架。」

派息利誘投資者

面對着劇烈的競爭，一向不擅於對外解畫的主席沈嘉偉亦急於去年三月找來當時任職中國聯通副總裁，出名「靠把口」的盧永仁過檔幫手，出任I.T副主席兼董事總經理，打救長期插水的股價。九八年盧永仁任職花旗銀行時，與I.T合作出信用咭，因而認識沈嘉偉。

盧於去年五月一日上任，便誇下海口，要令I.T的市值五年內翻三番，又話要開花店、餐廳，抄足外國名牌Armani的策略，一開口即時「露底」。

為了實踐這「超班」的目標，盧永仁不單改變形象，以一身I.T時裝look、穿波鞋示人，非常「入戲」。他為I.T定下五招吸引投資者，先以公司的三點三億元現金作餌，表明若果未來十二至十八個月沒有合適的投資收購項目，考慮將現金回饋股東，以利誘投資者。但有分析員質疑派現金的可能，「大陸業務仲蝕緊，佢唔一定會做。」

兼賣寵物時裝

盧 永仁為表收購的「決心」，他特意從投資銀行「挖角」，找來兩名高層專門負責收購合併項目，又找來思捷做品牌項目的王淑群幫手。其後，他又計劃花一億元開十 多間分店，及於去年十一月推出售賣男裝的Chocoolate及賣女裝鞋的Venilla Suite，針對大眾化市場。但Chocoolate的男裝與http://www.izzue.com售賣的款式相若，更騎呢的是有寵物時裝出售，定位 模糊。

他又稱為減低租金成本，租鋪要一圈圈去租，但I.T向來在銅鑼灣百德新街租下多個鋪位，此舉並非新招。而且，I.T年報中並未反映租金大幅減少，依然佔營業額兩成。有經紀更說圈鋪租幫助不大，「銅鑼灣啲鋪咁值錢，你唔租仲大把人租。」

往績差強人意

盧 永仁向來擅長自我吹噓，九五年他出任香港電訊互動式多媒體服務董事總經理，使香港電訊以十三億元發展號稱全球首創的互動電視（iTV），香港電訊前後在互 動電視項目花了近百億元，仍未能將它起死回生。而他在互動電視面世後不到半年，便於九八年加入花旗銀行當總裁，難怪電盈前行政總裁張永霖都說只怪太過信任 盧。一加盟花旗，他宣稱在兩至三年內，能把花旗銀行分行數目，由當時的十八間，增至四十至五十間，並擴展一系列高科技銀行服務。他揚言要在五年內，使花旗 成為本港的第二大銀行，結果當然未能兌現。

隨即趁科網熱，盧於九九年又斥資三千萬入股從事製鞋及電子產品的奇正科技（336），將它變身科網股，易名網基，更創出四元九角五仙的高峰位。盧永仁坐擁的網基股份，當時市值廿億元，誰知科網股爆破，股價跌至一角零八分，他一年半後賬面蝕四千多萬元離場。

沉寂兩年的他，○二年重出江湖，不但身兼多間公司的獨立非執行董事，包括已爆煲的海域，而且更加入國企中國聯通（762），出任副總裁。一上場，盧永仁又說聯通CDMA業務有潛力，必可轉虧為盈，但在他的四年任期內，CDMA業務一直未曾有起色。

以盧永仁的往績，實難以提升I.T的吸引力。