港產菜芯王子遠征寧夏

2012-8-2 NM

農業及農民在金融掛帥的香港，已成為稀有名詞。但是，三個分別在香港及英美大學畢業﹑土生土長的香港人，不但繼承父業做農民，更遠赴荒蕪的大西北——寧夏中衞市種菜。公司名叫高原農業，掌舵的是一對堂兄弟，大哥楊曉華（Peter，三十六歲）管生產，二哥楊家榮（Danny，廿九歲）管銷售。他們種的「火舞」菜芯，每日千里迢迢，運到香港及珠三角的菜市場。父輩開始，便習慣在城市邊緣謀生，由新界撤退至深圳，再到惠州﹑寧夏。表面在「退」，實質卻在「進」。三千畝農地﹑機械化輔助，每日有數以十噸計的蔬菜供應香港及珠三角。做一個現代化農民，一樣可以發圍。長駐寧夏﹑曬得黝黑的Peter自豪道﹕「種菜係可以養妻活兒並世代相傳嘅基業。」

高原農業的農場位於寧夏中衞市安寧村，海拔約一千二百米，香港沒有直航，由深圳坐四小時飛機，到達寧夏首都銀川，再開兩個多小時車才到農場。進村後，路旁是一望無際的菜田，地上的噴射式灑水器不停地旋轉著。再往前走，一陣糞臭味飄進車內，一架拖拉機式的施肥車在田上慢駛著，掀起陣陣沙塵。「係雞屎同豆腐渣，我哋用嘅係有機肥。」身穿T恤短褲，腳踩Crocs膠涼鞋的Peter邊開車邊說：「每造菜收割後，會俾塊地抖十日，施肥後再種另一造菜。」不久，看見一片綠油油的菜田，數十名農婦蹲在田間採摘蔬菜。「除咗摘菜外，其他程序已經機械化，好像澆水、施肥等，我哋算係呢一帶最早機械化嘅農莊。」Peter 笑說。農場佔地三千畝，相等於二百八十五個足球場，劃分成八十八塊菜田，以種植葉菜為主，除了菜芯，還有芥蘭﹑白菜仔等。夏天日夜溫差大，日照時間長，晚上八點才開始天黑。白天溫度約為攝氏三十度，夜晚可降至十九度，紫外線指數高，記者正午時在陽光下站了約半小時，下午即出現輕微中暑，頭痛兼噁心。 Peter父親看中的正是這裡的天然環境，○六年在當地開設農場。「菜芯要喺唔高溫、唔太濕嘅環境下成長，呢度日頭氣溫雖然高，但日夜溫差有成十幾度，蔬菜喺夜晚可減少呼吸，養分唔易流失，菜芯特別甜。」Peter說，還有就是雨水少，「中衞降雨量低至每年二百毫升，可減少暴雨帶來的損失。」

三大供港葉菜

#俗稱「白菜仔」，品種起源於香港粉嶺鶴藪（音：斗）村，因而得名。*蔬菜統營處資料，由7月23日至7月29日的一週平均批發價。

南北菜芯王國

菜芯原產地在廣東，冬天才當造，近年菜場北移後，到夏天，香港街市菜檔隨處可見寧夏菜芯。「我哋將廣東種子帶過來種，呢度嘅人先知乜嘢係菜芯。」 Peter說，選擇到寧夏做開荒牛，是父親的決定。Peter和Danny的父親五、六十年代由廣東揭陽偷渡來港，在新界落地生根，種菜維生。八十年代北上深圳開農場，種菜供港。隨著深圳不斷城市化，耕地被回收，農場被迫內遷，九十年代初在惠州租下數千畝地種菜。「廣東省雨水多，又熱，尤其係夏天，菜田成日失收，爸爸佢哋就諗向西北發展，貪其氣候乾燥、氣溫唔太高。」Peter表示，寧夏位於中國中西部﹑黃河上游，父親等睇中當地以農業為主，盛產枸杞、小麥等，農業配套設施較佳，於○六年租下三千畝農地。「當地政府鼓勵外商來投資，由他們出面同農民傾，我哋先可以集合到咁多土地。」Peter指，他們向農民租地，租期約八至十年，每畝地年租金約七百至八百元人民幣。雖是子承父業，Peter卻決心做個現代化農民。寧夏及惠州的農場分別由父親﹑叔父及姑姐三家人持有。○八年，Peter找來堂弟Danny及表弟Ken，三個家庭的代表一同成立高原農業，將農場運作企業化，並創立品牌「火舞」。「我哋算係第一批外來種菜嘅農民，之後越來越多人，包括香港人來寧夏種菜，做品牌有助客人辨認及推銷。」Peter笑指取名靈感來自TVB○七年播映的劇集——《火舞黃沙》，「好多人都唔知寧夏喺邊，套戲係喺寧夏拍，可以同人講啲菜由套劇嘅拍攝場地來嘅。」

工廠式種菜

第二代上場，最大挑戰是「勞工荒」。「我哋出到四、五千蚊人民幣一個月，包吃包住，都好難請人。新一代情願去工廠打工，賺一千幾百，都唔肯耕田，啲父母亦唔想仔女走務農嘅路，寧願將啲田租出去。」Peter無奈道。不過，有危亦有機。○八年中國政府推出三大政策鼓勵農耕，包括寬免農業企業所得稅、銷售稅及過路費（指高速公路收費）。「做農業嘅成本大大降低，我哋覺得可以發大來做。」Peter自信道，因此，三子埋頭研究將種菜機械化。「播種機同施肥機都係外國進口，人哋用來播薯仔，我哋用來播菜種，要自己改機。」Peter帶記者參觀菜田，全部裝有自動灑水灌溉系統，用的是黃河水。另外，就是生產流程標準化，將三千畝地劃分成八十八塊田，每塊田按翻土、施肥、播種、澆水、噴農藥、收割等流程，記錄在電腦中。「以菜芯為例，每造由播種到收成約為四十天，之後塊田會休息十天。不同菜生長時間唔同，經過計算，每日都會有菜田播種及收成。」雖然如此，Peter每天一早起床，仍要先看天氣預報，「無可能計到盡，落大雨﹑甚至落冰雹，又要重新計過。做農民，始終都係睇天做人。」家族同時經營南北兩個農場。寧夏菜地的耕種期只有半年，由五月至十一月，十一月至四月則是是惠州農場的耕種期，其間摘菜工人都隨著耕作輪轉而兩邊走。「寧夏冬天落雪種唔到嘢，惠州夏天太熱，不適合種菜，但會種水稻。我哋好像候鳥咁，跟住天氣兩邊走。」Peter指現時農場有二百名工人，都是外省勞工，不少是夫婦，男的操作機器，女的摘菜，有的更把兒女帶在身邊，「工廠唔容許工人帶小朋友返工，為咗容易請人，我哋幫佢養埋小朋友。」Peter說。

坐三日車始到港

寧夏的氣候利於種菜，但運輸費卻十分昂貴。菜芯經陸路南下，由出車到香港長沙灣的批發中心，要三日時間，保鮮成為首要功夫。「蔬菜嘅保鮮期只得七日，採摘後先入雪房冷凍，再入箱，已用咗一日，再由有冷藏系統嘅貨櫃車運港，又用咗三日，經批發市場到零售商又要一日，到街市菜商手上，剩低兩日賣菜。」 Peter一輪嘴道，每斤寧夏菜芯的成本約四元，當中四成花在運輸上。現時平均每日有一車菜供港，約為二十一公噸，約佔農場收成的兩成，其餘供應珠三角地區。「內地越來越少人耕種，對菜芯嘅需求有增無減，又唔使交稅，香港仲要俾企業所得稅。仲有內地一斤等於五百克，香港一斤等於六百克，單係呢一點，供應菜俾內地又比香港著數啲。」Peter數著手指道。

農民從沒被淘汰

Peter、Danny及Ken都是新一代有大學學歷的農民，他們指小時候一放假便會去農場幫忙，耳濡目染，養成對務農的興趣。在浸大修讀物理的Peter，畢業後曾在一間美國公司做機械採購，○三年正式轉行做農民。至於三十歲未到的Danny，曾在美國大學修讀經濟，○八年返港後，便全職到農場幫忙，主力負責香港的推廣，如供菜予稻香集團旗下的餐廳。性格活躍的他閒時喜歡玩車及開飛機，難頂寧夏生活。「呢度啲食物太熱氣，住兩個星期已爆曬瘡。」Danny摸著臉笑道。至於在英國大學修讀市場推廣的Ken，去年畢業後才正式加入公司，現在惠州農場實習。每年五到十一月，Peter有一半時間留在寧夏，過著日出而作，日入而息的農民生活。「朝早六點起身，朝早整理訂單，下午巡菜場，日日如是。」農場放眼儘是菜田，離最近的中衞市中寧縣約半小時車程，但他甚少離開農場，每日最大娛樂便是上網與香港的妻子用視像聊天。「最掛住八個月大嘅仔仔，希望佢第時可以接班做落去。」 Peter一臉憨厚地笑著補充道﹕「其他工廠始終會面對被淘汰嘅一日，你睇嚇Nokia、Ericsson手機，以前個個都用，家陣唔係iPhone就係 Samsung。農產品係生活嘅必需品，係一個可以世代相傳嘅實業。」

「信譽農場」助港商響朵

漁農署及蔬菜統營處為幫助一眾在內地開農場的港商，於九四年推行「信譽農場」計劃，港商或內地的農場均可自願性參與。成員可獲技術支援，如病蟲害管理技術、農藥使用等，但亦要接受署方的監察，包括定期抽驗泥土、水及蔬菜樣本。

楊曉華家族經營的農場全屬「信譽農場」，菜場在蔬菜採摘前一星期便停施農藥，亦會在採摘蔬菜前進行農菜殘餘檢測。現寧夏共有八個「信譽農場」，香港菜聯社有檢測專家駐守當地，每星期抽驗疏菜，再交由香港蔬菜統營處在長沙灣的實驗室化驗。根據菜統處記錄，現時平均每天有超過一百公噸蔬菜來自寧夏，當中四十四公噸來自信譽農場。

計劃每兩年會組織交流團，往國外農場考察，以往曾到日本、南韓、美國及紐西蘭等，今年年底暫定前往意大利。

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寧夏夜市，在台北主要商圈中並不是一個陌生名字，一個經營逾六十年的老夜市，歷經商圈中心的移轉，以及二代傳承不易的瓶頸，透過用Line群組即時更新夜市動態，並用創意行銷吸引年輕人潮，讓老招牌更亮了。

撰文‧梁任瑋

擁有逾六十年歷史的寧夏夜市，堪稱北市最老夜市。老夜市近來屢在台灣上百家夜市中創下許多第一，不僅開設全台第一個以夜市為主題的餐廳推出「千歲宴」，還成立全台第一家夜市公司做行銷，甚至連年初最夯的「紙貓熊快閃」活動，也選擇寧夏夜市作為終點站。台北寧夏國際美食公司負責人林定國，正是讓寧夏夜市可以生龍活虎的靈魂人物。

總是穿著一件「寧夏Yes！」Ｔ恤的林定國，講起話來聲音宏亮，十年前的他，原本是西裝筆挺的外商保險公司業務員，但受到寧夏夜市攤商的父母影響，毅然決定在人生下半場重回寧夏夜市，心中立下要打造「台灣夜市第一品牌」的願景。

從小跟在父母身邊學做生意的林定國說，他十五歲就懂得分析「夜市消費者行為」，雖然家裡只是賣衣服的攤販，但年紀小小的他已經會觀察外地客與本地客的比例，作為建議父母進貨的依據。

林定國出社會後，也在寧夏夜市從事成衣銷售，經歷過商圈沒落前的最後一波繁華。當時才二十出頭的他剛結婚，為了養家卯足全勁，有裁縫背景的妻子也幫忙提供客人修改衣服服務，讓他們得以在寧夏夜市生意一落千丈之際，得以維持生計，但親眼看見到一個商圈從興盛走到衰敗，讓林定國心中感慨良多。

十五年前：一盤散沙

居民與攤商對立又沒人潮「當時只能以『內憂外患』形容！內憂是居民與攤商對立，一邊爭取生活品質，另一邊為了養家餬口摩擦頻傳；外患是面對其他商圈的競爭，人潮大幅銳減。」從小在寧夏夜市長大的鬍鬚張董事長張永昌回憶，十五年前寧夏夜市的攤商就像一盤散沙，二百四十家攤商收掉四分之一，沒人看好商圈的未來。

直到二○○一年，大同區星明里里長李秀男等人推動成立「台北市寧夏商圈發展協會」，向台北市政府申請「地區環境改造規畫案」，以環保、美食為主題重新規畫寧夏夜市，更新人行道鋪面，同時讓攤商從騎樓退出，寧夏夜市正式進入中央廣場營運模式，硬體設施才跟著現代化。

○四年開始投入寧夏夜市觀光協會的林定國，在攤商眼中是個點子王，更是重新擦亮商圈招牌的重要推手。

當時寧夏夜市雖已改頭換面，但人氣下滑是不爭的事實，他開始思考「台灣到處都有蚵仔煎，為何一定要來寧夏夜市吃？」林定國說，傳統品牌最大的優勢就是「信譽」，但過去的信用，要不斷調整、升級，跟現代消費者生活形態一致才行。所以從產品、包裝，都要思考怎麼將傳統現代化。

林定國邊摸索，邊跟攤商溝通協調，終於在○九年夏天推出台灣第一個以夜市為主題的餐廳，商品是集合二十道已有五十年歷史的「千歲宴」，一炮打響寧夏夜市知名度。

十五年後：特色夜市

商家提供廁所路面定時清掃踏出第一步後，本身也是獅子會會員的林定國深諳「借力使力」的道理，更積極結合台北市政府資源，希望擺脫寧夏夜市原本給人老態龍鍾的形象。

首先，台北市府推動夜市商家提供「友善廁所」，寧夏夜市立刻跟進。而為吸引遊客回籠，林定國透過協會力量鼓勵攤商使用環保碗筷、廚餘分類、路面每小時有人清掃，因此寧夏夜市一○年在交通部觀光局舉辦的特色夜市選拔中獲得「創意行銷」夜市的肯定。

六年來，只要是台北市政府的行銷活動，幾乎都可看到寧夏夜市的身影。林定國不放棄任何一次行銷寧夏夜市的機會，因為他認為，很多傳統夜市沒落就是不夠「年輕化」。第一是夜市老闆本身不夠年輕化、二代傳承不易，第二是消費者不夠年輕化，無法擴展新的客源，「經營餐飲業不能永遠只有低著頭料理，如果你不抬頭看看客人的消費習慣已經改變了，最後就是被客人淘汰。」例如，他主動向台北市衛生局申請寧夏夜市為「無菸商圈」，將在十月上路。林定國不僅要求攤商不准抽菸，連遊客都必須遵守，違規者最高開罰一萬元。然而，在這項創舉的背後，寧夏夜市內也歷經了長達一年的溝通協調才順利推廣。「攤商最擔心的就是會因此流失一些客源」，但林定國說，「連中國廈門的商店街都已開始禁菸，台灣做不到嗎？」

主動上網登錄食材來源

去年食安風暴後，台北市衛生局為了食品安全建置的「食材登錄平台」，在林定國的號召下，寧夏夜市就有九成攤商加入，每日主動在電腦上輸入食材資訊與產地，這些在其他夜市難以推動的規範，在寧夏夜市都已成為常態。

「台北市政府有很多資源可提供給商圈，不見得每個夜市都有辦法接招，但林定國就是有辦法執行。」台北市政府商業處股長馮茂紘說，林定國管理執行力強，是許多夜市的典範。

上令要快速下達，幕後要克服的難題在於夜市攤商的作息日夜顛倒，要召集一百八十個攤商、二十家店面、近兩百位夜市老闆開會，是一個龐大工程。腦筋動得快的林定國借助Line群組的力量即時傳輸最新訊息、迅速完成溝通。

八月二十日，林定國代表寧夏夜市參加台北市政府一場記者會，結束後他立刻在Line群組貼上訊息，「寧夏商圈榮幸受郝市長之邀，加入全球唯一最大域名及IP分配機構ICANN，寧夏夜市成為台北市第一個加入.taipei網域的百大先鋒隊。」在寧夏夜市擺攤四十年的秋雲潤餅老闆娘林秋雲笑說，她加入寧夏夜市的Line群組，即使忙生意，也不怕漏接夜市動態。

打開林定國的手機，發現他仔細地將夜市攤商依專案性質分門別類為好幾個群組：有攤商二代、公部門、社團組織、金融機構……。他自豪地說，Line的聯絡人最多只能加入五千位，他很早以前就破表了。

「我為了不要和大家脫節，兩個月前終於換了智慧型手機！」李秀男也表示，現在寧夏夜市很多攤商都已經用Line互相聯繫，他自覺再不跟上流行就要落伍了，還特別去學如何用Line傳訊息，甚至也開了自己的臉書，開始懂得用即時通訊軟體與里民溝通。

一天吸引一萬人次光顧

為了讓寧夏夜市第二代有傳承管道，一三年初，林定國與幾位攤商二代籌設台灣第一家夜市公司，跳脫一般夜市經營思惟，統一進行食材採購及穩定餐飲品質，還獲得今年台北市政府星級商圈三星級榮譽。

五十一歲的林定國坦言，過去他也是本位主義者，只忙著自己賺錢。如今，看著寧夏夜市一點一滴地重新找回人氣，現在不僅一百八十個攤位一位難求，一天可吸引一萬人次光顧，一年創造的產值逾十億元，讓他相信付出更有回報。「改變，不是出一張嘴而已，真正捲起袖子做事，好事自然就會發生！」

林定國（右一）

出生：1963年

現職：台北寧夏國際美食總經理、台北市寧夏商圈發展協會總幹事經歷：成衣銷售商、保誠人壽業務員家庭：已婚，育有一子一女

林定國的

創意煉金術

1. 產品年輕化

鼓勵攤商推陳出新，也因客戶需求推出千歲宴，坐在餐廳吹冷氣就可吃遍經典小吃，吸引年輕族群回籠。

2.攤商組織化

利用 Line 傳達寧夏夜市觀光協會訊息，也成立全台第一家夜市公司以企業管理模式，凝聚向心力。

3.服務差異化

主動提供遊客友善廁所、推動無菸夜市與雙語招牌，並為遊客投保意外險，寫下許多夜市第一紀錄。

寧夏夜市的全台第一讓人潮都回來了！

● 成立以夜市為主題的餐廳，推出「千歲宴」● 成立夜市公司「台北寧夏國際美食（股）公司」● 全台第一個替消費者保意外險的夜市● 全台第一個全面禁菸的環保夜市● 第一個申請加入「.taipei」網域的夜市● 第一個整體實施雙語招牌的夜市

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