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陳年：凡客和我，重新出發

陳年是一個極富文人氣質的商人，他善於總結，善於反思，這一次，他帶著自己總結的經驗走進黑馬營課堂與十期學員分享他的創業之路。

“也許太多的錢讓人們的智力下降”

正像那句老話“旁觀者清，當局者迷”說的那樣，陳年曾經清醒地總結過PPG敗北的原因。這家以在網上做男士襯衫直銷起家的公司曾經是凡客最直接的借鑒對象，但最終消失在激烈的市場競爭中。陳年在2008年的一次采訪中指出，PPG的失敗就在於在廣告上一擲千金，卻在解決庫存上一籌莫展。然而讓人奇怪的是，在凡客的發展過程中，他自己卻並沒有因為前車之鑒而繞過這兩個陷阱。

“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車;也愛 59元的帆布鞋，我不是什麽旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”……這樣的凡客體曾經借助各路媒體活躍在人們生活的每一個角落並且打造了社會熱點，成功地將凡客推上了營銷的高峰。與此同時，凡客的產品品類也多達五百多個。它儼然是一個電商行業的小巨人：很大的公司，很多的產品，很多的員工。但是這些華麗的外殼卻漸漸成為了讓凡客捉襟見肘，步履維艱的沈重包袱。

最讓陳年感到難受的是，相交十幾年的好友雷軍這樣對自己說：“為啥我覺得凡客不是一個品牌店而像一個百貨市場?”後來在凡客發展遭遇寒冬的時候，雷軍再一次問了陳年一把鋼針一般的問題：“十幾年前那個憑一張《大話西遊》就讓卓越網活下來的陳年，你難道不是了嗎?”

這個問題刺痛了陳年。他想起當初做卓越網的情景。2003年下半年，卓越網的銀行賬戶上只有300萬人民幣，而當時僅僅發放員工工資就需要80萬，但是卓越網還是頂住了資金壓力，成為了當時電商行業的一匹當之無愧的黑馬。

“當我們只有300萬人民幣的時候，我們會認真地對待每一本書，每一張碟，每一張唱片。我們試圖讓每本書、每部電影、每張唱片都成為卓越網生存的希望。當時我們真是嚴陣以待，不放過任何一個機會。”但是反觀當時的凡客，錢，不再是問題，卻並沒有帶來更大的優勢。在黑馬營的課堂上，陳年感慨地對學員們說：“也許太多的錢讓人們的智力下降了。”

幾乎是在“一念之間”，陳年決定給凡客搬家、瘦身。他發現，自己的工作內容與辦公室離天安門的距離之間並沒有直接關系。而搬家不僅會在一定程度上削減公司的開支，還可以過濾掉一部分湊熱鬧的人。所以即使房租遠未到期，陳年還是決定：搬!

這之後，關於凡客破產、沒錢交房租、合作夥伴跳樓、陳年被堵辦公室的傳聞甚囂塵上，而陳年覺得這一階段最艱難的莫過於“審視自己”。2010年，“凡客體”帶給了凡客瘋狂的增長，巨大的發展讓陳年自我膨脹，而現在，他決心自己戳破這個泡沫，其痛或許可以想象。

慶幸的是，陳年還是選擇堅持，哪怕被如此唱衰。8月28日，他為所有凡客用戶展示的是VDP80免燙襯衫。不久之後，羊毛西服、牛仔褲也成就了凡客最本真的模樣，倒有幾分洗盡鉛華的純粹可人。

“產品是一個品牌最有價值的事情”

一位黑馬營學員這樣問陳年：“將會為凡客產品賦予怎樣新的內涵來吸引用戶再次購買?”陳年的回答毫不猶豫：“產品。”他承認，之前凡客有太多的精力都投註在營銷上，這樣自然而然就忽視了產品本身。他認為，把產品做好，然後只需要等待用戶的回歸，而一個品牌最有價值的事情就是做出有價值的產品。

一件襯衫，應該受到怎樣的尊重?陳年告訴學員，現在他要用三個小時才能把手中這件凡客襯衫講明白。

今年3月，陳年決定為“襯衫”開一個發布會，這個決定並沒有受到同事的贊成：一件襯衫有什麽好講的，難道凡客之前做的襯衫都是垃圾嗎?但是陳年還是開始訂場地，把自己往絕路上逼。這時候的他，聽不見人們的嘲笑：陳年要學雷軍講手機一樣講襯衫。開會之前也不是沒有猶豫，但他還是決定走出這一步。他拆解了一件襯衫能夠受到消費者青睞的痛點，力求打造一件貼心的襯衫。

原材料、版型、設計細節……陳年一步步講起一件襯衫的誕生。在測試襯衫的時候，有很多用戶反映，這件襯衫完全沒有版型可言，寬大、不修身。陳年和他的團隊找了很多人，咨詢了全球各地的版型師，仍然無果。答案在一次日本之行中浮出水面。陳年在日本遇上了一位老師傅。老師傅所服務的公司有120年的襯衫制作歷史，而他本人也有35年的從業經驗。領子、衣長、袖口、扣子，老師傅以日本職人特有的嚴謹和虔誠與陳年探討一件襯衫的所有。也正是從這個時候開始，陳年感悟到：“好的設計不是花哨，都是為了解決舒不舒適的問題。”

凡客的重置其實也意味著陳年的重新出發，他害怕如果凡客拿不出一件像樣的襯衫來與其他品牌競爭，那麽凡客存在的理由是什麽?

現在人們談起“凡客”，“凡客體”仍然是一個無法回避的話題，並且人們還在期待陳年為凡客打造的營銷新招。但是陳年坦言：“今天回顧凡客體是在揭我的傷疤，那是我最不喜歡的字體。因為凡客體浮躁、燒錢，那代表了最為虛榮的垃圾的我自己，所以今天我羞於提凡客體，我也羞於提營銷手段，我想告訴大家凡客最好不要做任何營銷，讓凡客的產品說話。”他建議挑戰陳年就挑戰陳年的產品：一件不粘毛的黑T恤，一件不發黃的白T恤，免燙的襯衫，不鉆絨的羽絨服。現在的陳年，是為了做好產品不惜折騰所有人的陳年。

從2011年的12000名員工到現在的不足300人，凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空，陳年帶領著凡客回到原點，回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。

從2011年的12000名員工到現在的不足300人，凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空，陳年帶領著凡客回到原點，回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。
 

涅槃的凡客和陳年 橡谷智庫

    昨夜看到陳年的訪問文字，我轉給團隊同事看。

    我寫過凡客，措辭比較尖刻，認為它死了。一個感性的陳年，啟用裝逼的青年公知，做一個裝逼的產品，告訴人們這是有價值觀的產品，實際上是毫無價值的垃圾。有價值的公知沒有自由和這麽多財富，有價值的產品不會這麽裝逼。

     最終，陳年自己承認了，當他帶著雷軍看半個樓面的產品陳列時，自己一瞬間就明白了，這些都是垃圾。

     市場比俗世更輕易的知道真相，所以虧損就很輕易的來到，後來陳年終於準備去做一個真正的產品，才發現這是極其不容易的。

     我上一篇博客告訴大家，我終生有三個愛好：讀書、看電影和裝逼。

     在金融市場，我開始時候裝逼的厲害，然後一年比一年認識到在赤裸裸的交易市場，裝逼要被人操的。所以最近一年多，你看到我有多少次寫行情了嗎？

     很坦誠的告訴大家，我在小號寫這半年寫行情和人吵架，都是為了這個官網做準備，為了吸引眼球。我也知道，不少人僅僅依賴這半年的微博評論就賺了大錢，至少有兩個浙江的讀者---線下我也見過--打電話來告訴我說，一個從十萬翻到了一百萬。其實這不是我的功勞，我只是順便寫到了她要堅持的理念而已。

     但這是有效的，不少讀者開始了解，現在的老王和以前的老王不一樣了，那時候裝逼的成分多，現在總算有些正道了，而且有了整個精英團隊的支持。

     這也是陳年做的。

     陳年在決定做一件白襯衫時，耗盡大半年的時間，幾乎絕望，整個團隊都很消沈，以為無法做到了。大家理解嗎？白襯衫是如此容易的一件商品，居然無法做成功。

     實際上我理解。

     後來，他們團隊拜訪日本做襯衫的大師，告訴他們如何做手臂的折疊，做立領的襯墊等等細節，他們終於知道如何做出一件漂亮的白襯衫。

     這就是找到了真正的價值。

     很多年前，我是德國一家公司的代理，他們是傳至第五代的公司，單一產品：地板。這樣一個地板，看上去如此簡單，實際上是無窮的複雜。

     木材的特性千變萬化，從含水率、內應力、徑向、厚薄、不同環境的影響到環保與強力的適應，是一個極其複雜的事情，他們花了四代人，一百多年來做這樣一件事，成為世界級的隱形冠軍公司。

     陳年終於理解價值是怎樣產生的。

     我讓團隊去看這個故事的目的是，數據挖掘和大數據分析並不是新鮮的事情，一百多年前，倫敦的醫生就可以根據手繪的地圖，用聚類方法算出瘟疫的傳染源是水源不幹凈。今天只是換了機器。但內涵是，依賴超越人腦的搜集速度、運算速度和進化速度，如何得到迅捷的結果，這是不同的理念。

     金錢是水到渠成的，我可以單憑自己的能力拿到和今天同樣數量的客戶，但我最終放棄了，只是走向交易。

     而做這樣一個公司的目的，不是這點金錢，而是我們找到哲學、數學和新興計算機器的契合點，來找到一個在金融市場的利器，交給那些沒有辦法耗費大量金錢做研究院的中小投資人，去和整個金融市場的大鱷抗衡。

     這是一種公平。

     我也清楚的知道群眾的盲從和善變，從感恩到仇恨都是一瞬間的，從希望到失望也只是一層紙。魔鬼曾在佛陀大覺悟前誘惑他說，你去涅槃吧，你所要告訴人們的，他們不信，且以為你是可恨的白癡，而你也看他們為白癡，值得嗎？

      佛陀說，總有人會信的。

      所以，當陳年回過頭來，做一個有價值的品牌，我至少會微笑說：好吧，我會去買一件凡客的襯衫和牛仔褲。

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中國科技金融爆發式增長 引來澳大利亞創客和回國創業潮

3月23日，就在國家總理李克強出訪澳大利亞之時，澳大利亞貿易投資委員會（下稱“澳貿委”）在上海舉辦了澳大利亞金融科技的中國路演，以促進中澳兩國在金融和科技領域的合作。看準中國市場和巨大商機的，除了澳大利亞的創業公司，還有在澳大利亞工作數年的中國創客。

吸引澳大利亞創客

參加23日中國路演的澳大利亞企業共有8家，涉及的領域包括區塊鏈、網絡安全、財富管理、在線支付等。根據澳貿委提供的數據，澳大利亞金融科技行業的年收入預計從2015年的2.5億澳元（約合人民幣13.1億元）增長到2020年的40億澳元（約合人民幣209.6億元），增加15倍。和中國科技金融領域的方興未艾相比，澳大利亞的金融服務行業發展穩定，也相對成熟。

澳貿委高級商務專員、澳大利亞駐上海總領事館副總領事蘇珊（Susan-Corbisiero）在現場表示，科技正在快速改變金融行業的運營模式，而這在中國尤為明顯。這次路演，就是為了幫助澳大利亞企業了解中國金融科技行業的最新進展，從而尋找潛在的合作夥伴和投資者。

除了路演，澳貿委還在上海專門創辦了創客項目，以支持澳大利亞金融科技企業在中國本地的孵化，這也是第一個在中國創辦創客項目的G20國家。

“澳大利亞政府采購了我們的孵化器服務，由澳政府選送過來的幾個創業企業將在這里進行3個月的加速孵化。”XNode創業空間創始人周煒告訴第一財經記者，“第一批已經到位的是5個企業，都是技術領域的，包括用人工智能機器算法來匹配旅行需求、海外地產的眾籌平臺以及專門做3D大數據建模和采集數據等。”

澳大利亞金融科技公司Verrency首席執行官林克（David Link）告訴第一財經記者，中國將成為他們出海的第一站，正在計劃進駐中國。“很難量化中國的市場，非常大。由於我們的企業處於細分領域，所以在中國能做到的市場至少比澳大利亞大10倍，其他領域就更大了。”林克表示。

看準機遇 留學生回國創業

除了吸引澳大利亞的技術創客，在澳大利亞留學和工作數年的中國留學生也看準時機抓緊回到了國內。

“中國資產證券化的市場是爆發式的發展，覺得這是一生一次的難得機會，所以就快速回國了。”在當天的路演現場，高登世德聯合創始人王康這樣告訴第一財經記者。

在澳大利亞留學和工作13年的他和同在澳大利亞西太平洋銀行工作的同事看到了中國的資產證券化領域對於技術的巨大需求和市場，於是在2015年回到了國內。

“中國的資產證券化市場到2015年才算正式放開，由審批制改成了備案制，現在以每年50%的速度增長，存量市場已經達到1.6萬億元，一旦達到3萬億，二級市場就會興起，發展不可估量。”王康對第一財經記者表示，“這種爆發式的增長所帶來的問題是，兩年前中國還沒有真正的系統能做資產證券化，而是通過人工用Excel之類的工具在做。但隨著規模的擴大，資產篩選、壓力測試、結構化金融分層這些環節不靠技術都很難做。”

正是看到這樣的市場需求，王康他們把已在澳大利亞成熟應用的技術帶回了國內。“整個資產證券化在國外已經經歷了30～40年的發展，市場和技術都已成熟。”他說，他和他的夥伴回國18個月內，就已經和13家金融機構簽約，目前公司每天處理的資產和現金流分別達到40萬筆和10億元。

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隨著中國經濟的發展和互聯網增長帶來的種種機遇，回國創業潮自2015年開始盛行，中國的人口凈流出時代結束。

當地時間25日晚，李克強在出席澳大利亞華僑華人舉行的歡迎晚宴上致辭提出：“希望在澳大利亞同胞積極回到國內投資興業，留學生學成後以多種形式報效祖國，大家充分發揮各自特長和優勢，積極參與中澳合作和中國發展。”