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創業者該如何看待巨頭的「跟進」？如果巨頭跟進了，而且幾乎是產品上完全複製，你會怎麼辦？

商業競爭是殘酷的，在國內copy風氣盛行之下，如何規避風險和行業巨頭成了創業者們不得不面臨的問題，如果是你，你會怎麼看待巨頭的跟進？以下觀點是來自朱繼玉的分享

第一，並不是非此即彼

這世界上的東西，有些有一個就夠了，有些則多存在一個，給大家多一種選擇更好。比如QQ這樣的通訊工具，有一個就夠了，多了也沒用，但是像BBS論壇，則多一個挺好，每一個氛圍都會不一樣的。

所以，小公司最好是選擇做後者，當騰訊過來搶市場的時候，它的大舉進入，會大大擴大市場空間，使得更多的人接受這個新事物。人家並不是搶了你的市場，而是幫你擴大了市場。因此，你就可以跟著它發展，利用它快速擴張的能力，實現自己的擴張。只要你能做出自己的個性來，用戶通常都會選擇在使用騰訊服務的時候，也來嘗試一下你的服務。所以在用戶身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用戶的。

世界上用戶只需要一個的東西很少，也所以這麼多年，騰訊真正踩死了的公司沒幾家，反倒是很多可以利用騰訊的競爭，更好地發展自己。像論壇門戶網店這些，用戶自然是喜歡多一家，多一個選擇。即使像QQ這樣的小工具，像操作系統這樣複雜的工具(這個只是表明上用戶看到的簡單和複雜，實際上背後QQ未必比操作系統簡單)，世界上都不會只能活一家。所以說，要求用戶只能用什麼，不能用什麼是件多傻逼的事情!大部分人都是可以在騰訊的競爭中獲益的。

第二，看清競爭的本質

據我所知，過去的十年裡，真正是被騰訊吃掉的有了名氣的公司，也就聯眾一家吧。說這個的時候，一定還會有知友出來跟我提開心農場的例子。那就一起說說它們，雖然一個是企業，一個只是一款應用。

聯眾之死，有多少原因是因為騰訊，還是要兩說的。如果聯眾有個好的掌舵人，它應該是可以參考盛大和4399小遊戲的發展過程，而不該走關門大吉的路。如果說騰訊擋了聯眾的路，把它逼到死胡同，那盛大和4399這兩種模式怎麼就活下來並不斷壯大呢?

農場的事，可以換個更通俗點的說法。世界上有幾家賭場，開始都只玩牌，突然有一天，你在自己的小賭場裡開始玩一種新東西，叫農場或者麻將都行，突然吸引了很多人來你這玩。這個時候，大賭場看到這個玩法很受歡迎，賭客被你搶走了不少，於是也引進到自己的場子裡玩，又把大部分賭客給搶回來了。你能說人家抄襲你，只有你的場子能玩農場或者麻將，而人家不能玩嗎?一家賭場的發展，要靠的是自己的服務和環境，而無法做到靠一種別的場子都不能玩的新玩法。

不同的生意，競爭因素也各不相同。開飯館和開賭場就大不一樣，飯館可以靠名廚師做出獨一無二的美食來供顧客享用，而賭場裡的玩法都一樣。因此你要明白自己做的是一個什麼生意。但是，不管騰訊的賭場有多大，你也還是可以再開一家的。而如果你開的新場子，又能第一個提供農場這樣大熱的玩法，使得賭場一炮打響，那該是個多麼成功的開始啊!之後最該考慮的是如何提高服務質量留住賭客。之所以騰訊留住了，而其他公司做農場沒有留住，那是因為騰訊提供的配套設施齊全，在玩農場的時候，能得到更多的其他服務，而其他公司沒有那麼好的服務和配套。

我們如果只做一個農場，或者只把眼光侷限在提供一個農場的玩法，或者再挖空心思想一個更新的玩法，那我們根本就不能算一個生意人。應該知道，不論是開始做遊戲大廳的聯眾，還是後來靠農場起家的開心，只要是在互聯網上玩數字娛樂，不管你玩法如何新鮮，都不過是先開一個場子，或者在騰訊之外再開一個場子而已，最後的競爭都是一樣的。不要說我是什麼」社交網絡「新事物，太陽底下就沒有新事物，一切不過是過去種種的重複而已。最後的競爭本質還是要回到誰提供的服務好，誰的配套設施齊全，誰的環境氣氛好上來。

因此，弄明白你的創新是只是一種玩法，還是一種完全不同於騰訊的新生意是很重要的。

第三，別把創新、模式、點子看得太高

把自己的姿態放低點，生意就是生意!而做生意並不必然需要創新啥的。做生意只要誠信、服務好、為顧客提供價值就行了。顧客也不在乎你是創新的，還是抄襲的。我斗地主的時候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是誰想出來的。所以，創業只需要會做生意就行，而不需要會創新。這也是為啥很多初中高中畢業的人，最後在生意場上比那些學歷更高的人還要成功的原因所在，而他們起家的時候，甚至完全沒有什麼創新，只有模仿。因為生意並不必然要求創新，會模仿就夠了。

所以，你應該明白：你做的是生意，不是創新，騰訊抄襲的是創新，而不是生意。因為騰訊早就在做生意了，它抄你的創新，不過是為了給顧客提供更好的服務，讓自己的配套設施更齊全而已，是無可厚非的。而創新之後，你要做的就是學習騰訊，學它怎麼做生意，或者叫抄襲騰訊，山寨騰訊都行。它山寨你的產品，你山寨它的生意。

關於騰訊的競爭，我想說的就這三點了。不過，對一種企圖避免別人來競爭的錯誤觀點，我還想說幾句。這種錯誤觀點的做法，無非一是保持神秘，二是持續創新，以做到讓別人無法模仿抄襲。

遊戲是遊戲，生意是生意，遊戲可以保持神秘，但生意不行。這世界上，你完全讓別人看不懂，無法抄襲的生意，你根本就找不到客戶和投資人。如果你這麼認為，只能說明你自己都還沒弄明白你究竟是在做什麼。

看看互聯網上的一切事物，有幾件是別人從戰略上就看不明白，然後根本就無法抄襲的?當然有一種做法，就是前期根本不賺錢，拿錢使勁燒著賺吆喝，別人不知道你將來如何盈利，自然無法抄襲。自己人說我們不急著賺錢，外人想不明白怎麼能賺錢。不賺錢的事情，根本就還不是一個生意，自然也就無從競爭了。但事實上，現在只要圈用戶的東西，不管賺不賺錢，是不是生意，都會有競爭了。

太陽底下沒有什麼新鮮事，是別人無從下手抄襲，或者抄了」畫虎不成反類犬「的，就算有也太少了。反倒是大多數的事物，都是大家越抄越改進，然後變的越漂亮越好用。

對於一個創業者來說，能創新一次就已經難能可貴了，你還想不斷創新下去，這世界上有幾人能有這個能力?除非是上帝，或者接近上帝的人。Jobs算是一個。而一個普通人，一開始就想著，我靠自己的創新能力，一直持續創新下去，其最後的結果，只能是拖垮自己。因為一開始就走上歧途了。既然談到這個，最後順帶給創業者一句話：你做的是生意，不是創新，別搞反了。 創新只是手段，生意才是最終的目的。沒有真正創過業的人，往往很難理解，不斷湧現的新IDEA，是創業公司最大的敵人。

還有一種觀點是「快」。看著有點像是武俠小說裡，高手們在談論劍法，天下武功，唯快不破。但是現實生活中，有誰能舉一個大公司是靠快人一步成功的嗎?微軟在IBM之後，google也不是第一個做搜索的，facebook在myspace之後，騰訊的QQ，也是在ICQ之後，何來快啊!反倒是，我支持相反的做法：圖大則緩。緩不是目的，緩是為了做精，慢功出細活。一個公司最後在競爭中勝出的關鍵，還是要靠產品精、服務好!否則即使你跑得快，後期也會被人把客戶搶走。

難以想象！紅桃K竟然在做電商孵化，而且還是全產業鏈

孵化器名稱：電商雲工場
成立時間：2013年
所屬類型：垂直孵化型
主要特點：“大電商”概念下的全產業鏈孵化，可向入孵項目提供財務、法律、人力等基礎性服務和種子基金，目前在強化導師輔導功能。

光谷大道58號，武漢紅桃K集團的所在地，其中一座二層白色小樓屬於電商雲工場。如果不是親眼所見，很難想象一家專註於電商的垂直孵化器，背後的大股東竟是紅桃K這樣的傳統企業。

解礫則是連接二者的關鍵人物。他是紅桃K史上最年輕的副總裁，也是電商雲工場的創始人，其人其事勵誌而傳奇。

讀研時，解礫和同學創立了純派生活武漢科技有限公司，在網上銷售保暖內衣。為了解決訂單猛增造成的人力緊張和網站後臺負荷過重的問題，解礫的團隊自行開發了電商ERP系統，這成為純派日後崛起的殺手鐧，當一般賣家苦於人手不夠時，解礫的團隊卻能有條不紊，每天發送的包裹可達1萬個。2010年9月至2011年2月，純派公司的銷售額達到了3742萬元。

也就是在2011年的春天，求賢若渴的紅桃K董事長謝聖明主動找到解礫，希望他能加盟紅桃K。當年，紅桃K出資1200萬元收購純派公司，以年薪50萬元聘請解礫擔任企業CEO。解礫則用了14個月的時間，將紅桃K的電商業務從零做到了年銷售額近億元。

故事沒有在這里戛然而止。作為大學生創業的典型代表，解礫又在紅桃K內部創立了“電商雲工場”，鼓勵大學生到這里實習、演練，對已經畢業的團隊則給予場地、資金和技術支持。解礫曾作過調查，發現大學生創業的失敗率高達94%，缺少社會資源、沒有合適的團隊是阻礙其成功的主要原因。摸索一條可複制的大學生創業網絡模式，是解礫經營電商雲工場的初心。2013年底，電商雲工場獲得了武漢市東湖高新區頒發的創新型孵化器牌照。

彼時同樣打算在大學生創業領域小試牛刀的還有楊德亮。畢業十年，楊德亮已經連續創業三次，“年輕的時候覺得創業很簡單，一股腦紮進去了，但是真正把企業做長久，還是非常困難的。我總是假設：如果現在的我可以指導一下當年的我，可能我會比現在更加優秀。”楊最初打算做一家虛擬的大學生創業孵化器，征集一群有創業經驗的職業導師，指點大學生少走彎路。

“你要做虛擬孵化器，我正好有一家實體孵化器，不如你來管理吧。”一次偶然的交流後，解礫向楊德亮發出了邀請，由後者擔任電商雲工場的總經理。不久，曾在聯縱智達和通路快建效力過的白楊從上海回到武漢，出任副總經理，專註為入孵企業提供系統解決方案。
電商雲工場最初的打算是：分享紅桃K“觸網”的經驗，幫助傳統企業轉型，或是補齊原生電商企業的短板。這時的“電商”概念還是狹義的，限於通過網絡平臺售賣實物商品。楊德亮接手後，將“電商”的概念進行了外延，凡是擁有線上分發渠道和支付手段的企業都可以與電商雲工場合作。比如，一家從事PPT設計和培訓的在孵企業，交易在線上完成，符合楊德亮對“大電商”的定義。

對於申請入孵的項目，電商雲工場一般會與創始人有一到兩次的溝通，首先看項目與電商和移動互聯網的結合大不大，然後考慮成長性，最後會衡量項目與孵化器的發展是否匹配。關於最後一點，楊德亮解釋說，電商雲工場的終極目的是打造閉環的電商產業鏈，入孵的企業最好能專註於產業鏈上的某一環節，盡量不出現同質化的項目。

對已經入孵的企業，電商雲工場會進行初審、複審、再審、終審和項目優化幾個流程的篩選。一般情況下，通過初審後，企業自費入駐；複審後，則可獲得優惠入駐；若能通過再審，項目可免費入駐；過了終審，企業則能獲得孵化器提供的20萬元種子基金。若企業發展迅速，電商雲工場還會幫助其對接風險投資。

“按照規律，第一次創業的成功率是3%，第二次是8%，第三次則是11%。我們的目的就是把第一次創業的成功率提升至10%—20%，盡可能延長企業的生命周期。”楊德亮介紹，除了提供財務、法律、人力等基礎性服務，電商雲工場還會為企業的運營提供發展戰略、市場營銷、與公司治理結構方面的顧問服務，以減少失誤。

武漢中網聚力科技有限公司就是在電商雲工場里完成了從無到有的過程。這是一家開放的手機遊戲電商平臺，今年3月入孵。創始人劉潤濤告訴《創業家》記者，從工商註冊到財務咨詢，他幾乎沒操什麽心，全部通過孵化器完成。截至4月中旬，劉潤濤的公司已經有近30名員工。“一來依托孵化器與高校對接，人才輸入很方便；二來這里的辦公環境和配套設施甚至比一些寫字樓還要好，能留得下前來應聘的人。”

在楊德亮看來，項目的孵化只是第一步，電商雲工場的下一步是孵化人。“創業孵化的核心是人，孵化人其實比孵化項目更容易成功，因此我們推出青年創業者扶持計劃，把孵化器打造成為用導師制來培養和扶持創業者、創始人的創業平臺。”大到良品鋪子、寧美國度、貓人內衣等熟練觸網的傳統企業負責人，小到不刷單、無廣告的淘寶皇冠店主，都可以成為電商雲工場的導師。

東湖高新區對孵化器設定了較為嚴格的出孵標準：要麽是高新技術企業，要麽已獲得風險投資，或者年銷售額達到400萬元。按照這個標準，電商雲工場在孵的25個項目中，今年能順利出孵的至少有3家。

楊德亮認為，一家優秀的孵化器應該在條件允許的情況下，建立完整的創業服務生態系統，包括對接創業孵化導師、設立創業基金、培訓創業團隊、提供創業人才等。對應到電商雲工場，它的目標是在這一細分領域深耕，構建電商創業的產業鏈。版權聲明：本文作者婁月，編輯王冀，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

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