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冷泡茶女神農損失千萬賭轉型

2011-6-27  TCW
 
 
 

如果,你是一位從西部嫁到東部的媳婦,面對夫家產業由盛而衰,你會躲在家族背後,眼看金山日益傾頹、束手無策?或是,甘冒「賠錢媳婦」的罪名,也要挑戰舊營運與生產模式,扛起轉型重任,在未知的道路上,跌撞而行?

陳麗雪選了後者。在她身上,有著台灣典型老農與新農民 、衝突與和解的故事。

她是今年十大神農獎得主之一、佳芳有機茶園負責人,也是神農獎舉辦二十七屆、九百多位得主中,極少數靠有機茶摘下該農業最高個人獎項者。

過去,東部茶一年三收 年收六百萬,整天製茶也不喊累

她(陳麗雪)是台灣東部有能耐自產自製自銷,而且規模算數一數二的有機茶農,」農委會茶葉改良場台東分場場長吳聲順表示。

攤開這位「女神農」的成績單,佳芳有機茶園面積五公頃,去年營收一千三百萬元、淨利三百萬元以上;新開發的有機紅烏龍,至少兩個月前就要預訂,全台最大的有機商品通路里仁也是她的客戶。

堅持做有機茶,從過去一斤不到八百元,到現在最高一千六百元,甜美價格的背後,是兩次苦澀的轉型。

時間回到民國七十七年,從高雄嫁到台東,陳麗雪投入夫家製茶事業。當時,東部茶區正逢黃金期,一年三季,批發商直接上門等著收茶,不愁銷售通路。

「看到錢,二十四小時製茶都不覺得累,」她回憶,全盛期茶園超過十公頃,年營收達六百萬元,在七○年代很可觀。

沒想到,隨台灣經濟起飛,喝茶人口大增,東部茶需求卻日漸萎縮。

為尬高山茶,改做零售出擊 挨家挨戶送試喝包,累積五百客源

原來,四百到八百公尺高的台東屬中低海拔茶區,受青睞度不如每斤至少一千五百元起跳的阿里山、梨山等高山茶,加上政府開放越南茶進口衝擊市場,台東盤商在八十三年後慢慢絕跡。

面對困境,一般只懂生產不懂行銷的農民,不是任憑茶園荒蕪,就是改種植釋迦、鳳梨、木瓜等經濟價值較低的作物。但是,自家茶園是旱地,不容易改種其他農作物,她左思右想,決定從批發轉往零售,這是第一次轉型。

當時,先生負責製茶,她則負責銷售與田間管理,沒有零售基礎的她,靠陌生拜訪賣茶。每次清晨六點開車回娘家,經過台東到高雄的台九線,她只要看到途中有店家泡茶,就停下車子,帶著小包裝樣品,挨家挨戶的提供試喝。

「妳花錢給別人試喝,他願意喝妳還要謝謝他,」原本回娘家只要四小時,她走走停停,一趟就是十八小時。雖然失敗率達八成,卻長期累積三、五百位客源。

但是,零售購買量畢竟不如批發,茶園每年生產從三季改為兩季,面積也逐年萎縮,從十多公頃縮減成五公頃,再到三公頃。

九十五年,她從非有機轉型有機茶葉,事業第二次轉型。

轉種有機茶,卻被害蟲啃光 兩年沒收成,夫婦打零工為生

主因在於,她推廣自家茶葉時一次次發現瓶頸,任憑她舌粲蓮花,消費者只願買高山茶和有機茶。但自家茶園海拔低,無法生產高海拔茶,唯一活路,只有轉型有機一途。

「我們這個旱地,你不做茶,還可以做什麼?」問她為何堅持轉型有機,身為三個孩子的母親的陳麗雪,難掩激動、語調高昂:「我是為了這個家庭,只要你放棄,什麼都沒了!就像村莊那些老人家(的茶園)全部廢掉。不改變,永遠就是被淘汰!」

只是,據宜蘭大學有機產業發展中心統計,截至去年底,全台獲有機認證的茶園約二百一十一公頃,僅佔所有茶葉種植面積一.四三%,扣掉企業,小農佔比極少,可見小農經營有機茶園的難度。

「有機茶製茶不困難,重點在前端栽培管理,」農委會茶改場魚池分場場長郭寬福解釋,包括週遭環境、茶樹品種選擇等,有機茶產量小、管理難度高,初期不易達經濟效益,還要撐過沒得收成,別人卻在賺錢的過渡期。

這樣的壓力,便不時向她襲來。

茶葉沒噴農藥,失去抗病蟲害的免疫力,加上能吃害蟲的瓢蟲、螳螂、蜘蛛等食物鏈生態短時間無法成形,茶葉幾乎遭小綠葉蟬啃食一空,近兩年沒任何收成,損失千萬元營收。

財務壓力引發家庭壓力。曾靠種茶、製茶撐起家庭的公公,照三餐念她:「為什麼不噴農藥?到底在幹嘛?」擺了一年多臭臉,甚至在一次朋友來家裡時脫口而出:「娶到這個賠錢媳婦!」

她心裡難受,卻未曾放棄。轉型有機茶園初兩年,不但沒有茶葉收入,每年還多花二、三十萬元施有機肥,她與先生只好靠替人採收釋迦等零工為生,但財務與家庭的壓力鍋,已快把她逼到懸崖邊緣,喘不過氣,只有向外求助。

換製冷泡茶,做出好口碑 一斤千元綠茶,竟兩天就銷售一空

九十六年,她找到茶改場魚池分場茶作課長的蕭建興,心急的問:「到現在將近兩年,有機茶還沒得收怎麼辦?」蕭建興建議,改種較強壯且適製性大的台灣原生種 「清心大冇」。心想結果不會更差的她,把最受市場青睞的主流清心烏龍,陸續換植;沒想到,當時少量採收的清心大冇茶菁(茶葉新芽),按原製程試做的烏龍茶 苦澀竟難以下口。

「先生反彈,說這種茶怎麼喝、怎麼賣?」彷彿青天霹靂,就連原本支持她的先生也開始動搖,她更不敢讓公公知道,心力交瘁,三天吃不下飯。

「當時沒有要放棄,只是想說,這麼難喝怎麼辦?」她又滿臉愁容的找上茶改場,得到冷泡綠茶技術,狂奔回家,採十斤茶葉來改變發酵程度,老天眷顧有心人,試 做一次綠茶就成功,透過熟客,不過兩天,一斤賣一千元的綠茶竟銷售一空,「以前十天才賣完十斤烏龍,有時候甚至一天賣不到一斤,」她的語氣十分興奮。

九十七年,她又以一公頃約五十萬元的投資,換植一萬多株茶樹,目前,全部茶樹都已全部翻新成新品種,益蟲也多了。隔年,她運用茶改場台東分場技術,以清心大冇製成紅烏龍,並在一個代表台東到台北參展的場合中,打響名號。

熬了十四年,終於谷底翻身。公公看在眼裡,雖放下對媳婦的成見,卻說不出口。直到過世前,他躺在病床上,終於對陳麗雪說:「還是妳的堅持是對的!」

這一刻,兩代思想有了交集,過去十幾年辛苦與委屈,全昇華為被肯定的喜悅,「聽到覺得很窩心,」她靦腆的說。

六月中旬,我們來到佳芳有機茶園,看見去年底新種植的一公頃茶樹,最矮的只不過成人膝蓋高,成排茶樹間的荒草,也長得茂盛,差點蓋過茶樹。陽光下,樹影浮動,茶樹與荒草和平共處。

這位台東媳婦,不但恢復七○年代自家茶園興盛時期的榮景,更超越以往。敢突破傳統,放膽嘗試並勇於堅持,她終於贏得長輩肯定,並在自家的五公頃荒地上,種出了財富。

【延伸閱讀】1.要跟著消費者需求改變,不改變,永遠就是被淘汰。

2.全年無休忙製茶 經過日光蒸散水分、發酵與乾燥等製程,茶園去年自產自銷約6,000公斤茶葉,是近年最大產量。


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【週末彩蛋】創業如同追女生第二彈:成功的創業者都善用數據追女神

http://www.iheima.com/archives/46232.html

你首先可能會不屑一顧,覺得追女生是一件不需要科學的東西,但是,下面的這一組數據與事實會告訴你,數據不管是在咱們追女生,還是創業中都是十分關鍵的:

1 女性需要6次約會才能最終確定關係。

2 星期三約女性的成功率最高

3 女性剪頭髮意味著其感情生活會有變動

以上的這一組數據告訴我們如果能夠發現這些數據的奧秘,對於你是否能夠逆襲擺脫單身是很關鍵的。

第一步:知道數據的威力之後,再來看一看在實踐的過程之中可能需要哪些數據資料:

1 基礎數據:包括你追求的妹子的身高,年齡,三圍,戀愛次數,生理週期,家裡有幾口人,兄弟幾人,收入多少,購物頻率,閨蜜幾個。這些數據既可以叫做基礎數據也可以有一個專業名詞叫做粗粒度信息。

2 規律性數據:包括妹子每少時間段發一條說說,多少時間段上一次微博,多久逛街一次,平均多久購買一件衣服,多久更換一次髮型。幾點睡覺,平均一點鬱悶幾次等等。是基於規律基礎之上對妹子做出的常識性判。

3 價值性數據:此類數據最大的特點是很難找到具體量化的數字。例如:妹子的價值觀取向數據,食物偏好度,性格偏好度,顏色偏好度等等。

基本上只有你收集到以上的數據之後,才能基於這個數據基礎之上對你的妹子有基本的規律性認識了。

其實知道以上幾點,才只是剛剛開始,不要以為看了黑馬哥上面的這麼一點東西,就以為妹子離你很近了,其實借用一句老話來說,其實是革命尚未成功,同志還需努力。

第二步:下面就要探討一個核心問題,從哪裡挖掘上面所說的數據

1 公開渠道獲取:包括微信,微博,豆瓣,點評,QQ空間,人人,朋友網,開心網,人才簡歷網等。

2 非公開渠道:你追求的女神的核心社會圈(閨蜜,情敵,前男友,女友,基友等)

3 上面介紹了幾個渠道,然後再介紹幾種有價值的獲取女神信息的方法:1內線法。別把這個詞彙想的這麼高深,其實沒什麼方法,摸清楚你的女神最好的朋友是誰。然後下一步就是需要明白該怎麼投其所好,順利的把她發展成自己的內線,當然這個過程之中還需要遵循機器人定律,不要愛上她,也不能讓她愛上你,否則一切努力統統白費。接下來就是請她吃飯等各種糖衣砲彈攻勢了,此處省去3000字。2競爭對手追蹤法.這就需要上篇的理論了,不要過早暴露你對妹子的興趣,所以,你可以偷偷的觀察你潛在的競爭對手的他的狀態,從他這裡挖掘一些潛在的信息。3 前任敗因分析法:打聽到其前任的信息,然後套近乎,從這裡也可以獲取大量的數據與信息,妹子的基本數據基本都能獲取。

創業啟示錄:創業者如何去挖掘有效的數據與信息對於企業決策非常關鍵,尤其是初創企業如何挖掘自己目標客戶和市場信息非常有價值。上面介紹到的和客戶聯繫緊密的上下游產業鏈供應商,以及和客戶合作的前任廠家,甚至於競爭對手處都可以挖掘到很多有用有價值的信息。

第三步:怎麼處理挖掘到的信息。

好了,你現在手上已經獲得很多有用有價值的信息了,那麼該如何去整合這些有用的信息呢?

首先,發掘關聯性。沒有關聯性的數據是死的數據,舉個經典的例子,很少有人知道啤酒和尿布之間存在著關聯度,國外的數據顯示,當啤酒銷量上升的時候,尿布的銷量也會上升,原因在於國外的爸爸要去買尿布說明家裡媽媽不在,所以在無聊的照顧孩子的過程中也會順帶買瓶啤酒。當然追女生挖掘數據當然也是要尋找關聯性。舉例:你收集到一條數據顯示你的女神總在某一個固定的日子去剪頭髮,如果你不能挖掘這個數據背後所顯示的含義,你的數據整合就是失敗的。我們可以從女神固定日子去剪頭髮這個數據得出什麼推論呢?女生剪頭髮總與心情不好有關聯,你可以得出結論這一天女神心情不好,更重要的是我們還可以關聯到另外一個特殊因子:女生生理週期期間心理狀態會變化很大,你因此又可以推導這個結論,所以這個時候你如果還執意要約女神出門,最後的結局更定是被三震出局。這是關聯性應用的典型。

其次,要善於得出推導性結論,把粗粒度信息變為細粒度數據。我們之前得到的都是零散的數據,比如你的女神的情史,家庭信息。關鍵是要把這些數據整合之後,能夠有結論。比如家裡有一個弟弟,那麼這個與弟弟的關係就可能成為你的突破口。比如每天不吃早餐,那你因此可以剖析是為了省錢,還是習慣,還是另有原因,所以,光有一堆沒有實際分析的結論是沒用的

第四步:黑馬哥實戰舉例

上面都是純理論,光說不練,上一期就有網友說需要舉例,好下面黑馬哥就以如何利用數據整合追妹子來詳細討論數據整合:

下面黑馬哥要追求一個妹子,假設,黑馬哥只是在大街之上偶遇這個妹子,除了知道此妹子住在附近,沒有其他更多的信息。下面黑馬哥開始進行數據挖掘與整合應用。

第一步,最基礎的,黑馬哥需要知道最基本的目標女神姓名,電話,微信號,QQ號。這幾個數據不知道其他信息很難有價值,所以如何要到就是關鍵了,這裡面最核心的又以電話最關鍵。然後通過搭訕與各種軟磨硬泡,黑馬哥要到了以上數據,至於怎麼要到的並不在黑馬哥此文討論的範圍之內。

第二步就是問名字:這也是核心數據。要到名字之後需要做什麼呢,就是開始數據的挖掘與整合了。首先打開QQ空間,將女神所有說說全部看一遍,如果該女神QQ空間未開,我們很顯然的可以做出如下推斷:1 女神很清純(並不是說開了QQ空間的就不純潔)2 女神居然空間都不玩原始時代的人。你可以進一步對你的女神做出一個推斷。如果開了,那就太棒了,請從你女神的第一條說說開始看起,基本上你能對女神的性格做出一個判斷。

第三步度娘出馬了。在百度上輸入你的女神的名字,會有各種雷同名字,一般的情況下,你需要輸入各種加入地域,或者學校的關鍵詞,這樣你能很精確的再度獲取更多關於你的女神的信息資料了。依次類推,分別觀察女神的微博,微信等社交工具

基本上以上三步下來,你會對女神的瞭解有一個基本信息的認識了,但是這點信息顯然是不夠的,還需要通過我上面介紹的各種方法,從而得到完整可用的信息,有人會問了,你得到這些信息有什麼用:

1 聊天的時候可以對症下藥,就像你去拿下一個客戶一樣,你都不知道這些資料很顯然聊不到一塊去,你知道妹子的興趣愛好之後,妹子喜歡什麼你聊什麼,這是搞定女神最關鍵的步驟之一

2 瞭解到女神規律性的信息之後,下一步就是為製造驚喜奠定基礎,數據的核心不是隨便給她什麼,而是她想要的時候就能給她所需求的時候,這才是對症下藥,數據的核心在於我想我要我有。

3 所有數據整合的終極意義在於深度挖掘用戶需求,上面做了說了做了這麼多無非就是挖掘你的女神內心最渴望的需求而已。

好啦,這一期利用數據挖掘來追求女神就先談到這裡,你以為談的是追女生嗎?其實黑馬哥談的是創業,看不明白,再重新看一遍。下一期黑馬哥要跟你們談談,如何包裝自我這個產品給女神製造驚喜。

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想約女神男神?閣下哪「種」人?在線約會應用透露無奈種族傾向

http://wallstreetcn.com/node/64618

Facebook上有一款熱門交友聯誼應用Are You Interested(AYI),用戶通過搜索其他用戶的信息找到想約的人,就點擊yes表示我喜歡,對方都能收到信息,有機會給回應。

開發該應用的SNAP公司對約240萬利用AYI進行的異性互動做了一項調查分析,得到了一些讓人意外又無奈的發現。

首先要知道,約三分之二的AYI用戶年齡都在35歲以上,對這類yes的通知消息,大多數時候對方是沒有回應的。

而如果回應,總體來說,男性回應女性的次數比女性回應男性的高約兩倍。

具體到不同人種:

   · 亞洲女性回應白人男性yes的次數佔出現yes總次數的7.8%,比回應其他人種的比例都高。

   · 白人男性回應黑人女性yes的次數佔比為8.5%,比他們回應白人、拉美和亞洲女性的比例都低。

   · 除亞洲男性外,所有男性都更喜歡回應亞洲女性。

   · 除黑人女性外,所有女性都更喜歡回應白人男性。

   · 黑人男性和黑人女性得到的回應次數都是同性之中最少的。

   · 也許最讓人意外的是,所有男性都更喜歡回應與自己種族不同的女性。

以下就是根據AYI此次調查結果整理的圖表。

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幸運女神曾連續三次垂愛比爾·蓋茨

http://wallstreetcn.com/node/64291

比爾·蓋茨曾在事業早期做出過糟糕的決定。但是,如果不是其他人做出了更糟糕的決定,那麼我們今天可能就不會知道比爾·蓋茨的名字。

誠然,蓋茨聰明且勤快。《局外人》的作者Malcolm Gladwell將蓋茨的成功歸因於他早期為掌握計算機編程而花費了10000個小時。另外,蓋茨的成功也受益於良好的教育,比如在計算機稀缺的年代,蓋茨去的私立學校就有一個計算機實驗室。

但是,蓋茨的成功絕非只靠他的天分、勤快和良好教育。在商業生涯的關鍵時刻,蓋茨曾連續三次受到幸運女神的垂愛。

1980年,蓋茨和他的程序員小夥伴們在西雅圖建立了一個小公司。IBM聯繫了他們,希望他們能夠為IBM即將上市的電腦開發操作系統。但是,蓋茨當時並沒有開發過操作系統,因此他向IBM推薦了Digital Research公司的技術大牛Gary Kildall。

對蓋茨而言,幸運的是,IBM和Kildall之間談判破裂。Digital Research不想簽署保密協議。他們在報酬方面也沒能達成協議:IBM想一次性支付25萬美元,但是Digital Research想要銷售提成。因為談判僵局出現,IBM再次找到了蓋茨。

接著,幸運女神第二次降臨。IBM和蓋茨都知道,Seattle Computer Products當時已經開發出來了一套操作系統。受到IBM的暗中支持,蓋茨廉價的獲得了這套名為QDOS的操作系統。幸運的是,SCP並未發現這項交易背後的真相;否則,它將會提高賣價。隨後,微軟重新改編了這套系統,並重新命名為DOS。

蓋茨的第三次是他與IBM的許可協議。每賣出一台IBM電腦,IBM同意給蓋茨少量提成。(這是Michael Wheeler的猜測。但是,在與Digital Research談判破裂後,IBM在提成方面的底線有所放鬆)。但是,問題的關鍵在於,IBM並沒有排他性協議:蓋茨和他的小夥伴們仍然保留對DOS系統的所有權。

蓋茨取得了成功。但是,我們必須看到,蓋茨在這些交易中多次受到幸運女神的垂愛。如果IBM堅持排他性協議,那麼蓋茨可能會被迫妥協,或者IBM去找其它系統開發商。如果蓋茨沒有保留對DOS的所有權,誰知道蓋茨和微軟的未來會是什麼樣子的呢?

哲學家、政治理論家和策略師們早就承認了運氣在我們生活中的扮演重要角色。著名哲學家馬基雅維利稱,運氣是成功一半,另一半是我們的努力。這話也適用於現代企業管理。

知道運氣在生活中的重要作用為何能給企業決策者們提供幫助呢?一旦瞭解到運氣的重要性,我們看問題的角度就會不同。首先,我們在研究決策案例時的看法就會有所不同,不再把每個成功決策都歸因於決策者們的智慧。其次,在面對重大決策時,我們可能會把其它東西當作重點,比如把握機會的能力等。

不管好壞,你接觸到的人的智慧、價值觀和需求都會對你的成功產生重要影響,影響程度與你自己的資源幾無二致。很顯然,你的命運並不完全控制在自己手中。理解這一點,你的表現會與眾不同。發牌的是上帝,玩牌的是自己。

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【情人節特稿】i黑馬教你如何用大數據追女神?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1100/46232.html

來源:i黑馬   作者:王靜靜一年一度的聖瓦倫丁節(情人節)又要來到,單身的i黑馬給有女朋友的各位想了一個超棒的情人節計劃,如按此方法行事,女朋友必將很高興。事先聲明,玩笑之作,僅供娛樂,若有學習實踐未能成功,概不負責,有讀後感到嘔吐不適抽搐癥狀者與本文無關。心臟血壓不好者請勿入內。你首先可能會不屑一顧,覺得追女生是一件不需要科學的東西,但是,下面的這一組數據與事實會告訴你,數據不管是在咱們追女生,還是創業中都是十分關鍵的:1 女性需要6次約會才能最終確定關系。2 星期三約女性的成功率最高3 女性剪頭發意味著其感情生活會有變動以上的這一組數據告訴我們如果能夠發現這些數據的奧秘,對於你是否能夠逆襲擺脫單身是很關鍵的。第一步:知道數據的威力之後,再來看一看在實踐的過程之中可能需要哪些數據資料:1 基礎數據:包括你追求的妹子的身高,年齡,三圍,戀愛次數,生理周期,家里有幾口人,兄弟幾人,收入多少,購物頻率,閨蜜幾個。這些數據既可以叫做基礎數據也可以有一個專業名詞叫做粗粒度信息。2 規律性數據:包括妹子每少時間段發一條說說,多少時間段上一次微博,多久逛街一次,平均多久購買一件衣服,多久更換一次發型。幾點睡覺,平均一點郁悶幾次等等。是基於規律基礎之上對妹子做出的常識性判。3 價值性數據:此類數據最大的特點是很難找到具體量化的數字。例如:妹子的價值觀取向數據,食物偏好度,性格偏好度,顏色偏好度等等。基本上只有你收集到以上的數據之後,才能基於這個數據基礎之上對你的妹子有基本的規律性認識了。其實知道以上幾點,才只是剛剛開始,不要以為看了黑馬哥上面的這麽一點東西,就以為妹子離你很近了,其實借用一句老話來說,其實是革命尚未成功,同誌還需努力。第二步:下面就要探討一個核心問題,從哪里挖掘上面所說的數據1 公開渠道獲取:包括微信,微博,豆瓣,點評,QQ空間,人人,朋友網,開心網,人才簡歷網等。2 非公開渠道:你追求的女神的核心社會圈(閨蜜,情敵,前男友,女友,基友等)3 上面介紹了幾個渠道,然後再介紹幾種有價值的獲取女神信息的方法:1內線法。別把這個詞匯想的這麽高深,其實沒什麽方法,摸清楚你的女神最好的朋友是誰。然後下一步就是需要明白該怎麽投其所好,順利的把她發展成自己的內線,當然這個過程之中還需要遵循機器人定律,不要愛上她,也不能讓她愛上你,否則一切努力統統白費。接下來就是請她吃飯等各種糖衣炮彈攻勢了,此處省去3000字。2競爭對手追蹤法.這就需要上篇的理論了,不要過早暴露你對妹子的興趣,所以,你可以偷偷的觀察你潛在的競爭對手的他的狀態,從他這里挖掘一些潛在的信息。3 前任敗因分析法:打聽到其前任的信息,然後套近乎,從這里也可以獲取大量的數據與信息,妹子的基本數據基本都能獲取。創業啟示錄:創業者如何去挖掘有效的數據與信息對於企業決策非常關鍵,尤其是初創企業如何挖掘自己目標客戶和市場信息非常有價值。上面介紹到的和客戶聯系緊密的上下遊產業鏈供應商,以及和客戶合作的前任廠家,甚至於競爭對手處都可以挖掘到很多有用有價值的信息。第三步:怎麽處理挖掘到的信息。好了,你現在手上已經獲得很多有用有價值的信息了,那麽該如何去整合這些有用的信息呢?首先,發掘關聯性。沒有關聯性的數據是死的數據,舉個經典的例子,很少有人知道啤酒和尿布之間存在著關聯度,國外的數據顯示,當啤酒銷量上升的時候,尿布的銷量也會上升,原因在於國外的爸爸要去買尿布說明家里媽媽不在,所以在無聊的照顧孩子的過程中也會順帶買瓶啤酒。當然追女生挖掘數據當然也是要尋找關聯性。舉例:你收集到一條數據顯示你的女神總在某一個固定的日子去剪頭發,如果你不能挖掘這個數據背後所顯示的含義,你的數據整合就是失敗的。我們可以從女神固定日子去剪頭發這個數據得出什麽推論呢?女生剪頭發總與心情不好有關聯,你可以得出結論這一天女神心情不好,更重要的是我們還可以關聯到另外一個特殊因子:女生生理周期期間心理狀態會變化很大,你因此又可以推導這個結論,所以這個時候你如果還執意要約女神出門,最後的結局更定是被三震出局。這是關聯性應用的典型。其次,要善於得出推導性結論,把粗粒度信息變為細粒度數據。我們之前得到的都是零散的數據,比如你的女神的情史,家庭信息。關鍵是要把這些數據整合之後,能夠有結論。比如家里有一個弟弟,那麽這個與弟弟的關系就可能成為你的突破口。比如每天不吃早餐,那你因此可以剖析是為了省錢,還是習慣,還是另有原因,所以,光有一堆沒有實際分析的結論是沒用的第四步:黑馬哥實戰舉例上面都是純理論,光說不練,上一期就有網友說需要舉例,好下面黑馬哥就以如何利用數據整合追妹子來詳細討論數據整合:下面黑馬哥要追求一個妹子,假設,黑馬哥只是在大街之上偶遇這個妹子,除了知道此妹子住在附近,沒有其他更多的信息。下面黑馬哥開始進行數據挖掘與整合應用。第一步,最基礎的,黑馬哥需要知道最基本的目標女神姓名,電話,微信號,QQ號。這幾個數據不知道其他信息很難有價值,所以如何要到就是關鍵了,這里面最核心的又以電話最關鍵。然後通過搭訕與各種軟磨硬泡,黑馬哥要到了以上數據,至於怎麽要到的並不在黑馬哥此文討論的範圍之內。第二步就是問名字:這也是核心數據。要到名字之後需要做什麽呢,就是開始數據的挖掘與整合了。首先打開QQ空間,將女神所有說說全部看一遍,如果該女神QQ空間未開,我們很顯然的可以做出如下推斷:1 女神很清純(並不是說開了QQ空間的就不純潔)2 女神居然空間都不玩原始時代的人。你可以進一步對你的女神做出一個推斷。如果開了,那就太棒了,請從你女神的第一條說說開始看起,基本上你能對女神的性格做出一個判斷。第三步度娘出馬了。在百度上輸入你的女神的名字,會有各種雷同名字,一般的情況下,你需要輸入各種加入地域,或者學校的關鍵詞,這樣你能很精確的再度獲取更多關於你的女神的信息資料了。依次類推,分別觀察女神的微博,微信等社交工具基本上以上三步下來,你會對女神的了解有一個基本信息的認識了,但是這點信息顯然是不夠的,還需要通過我上面介紹的各種方法,從而得到完整可用的信息,有人會問了,你得到這些信息有什麽用:1 聊天的時候可以對癥下藥,就像你去拿下一個客戶一樣,你都不知道這些資料很顯然聊不到一塊去,你知道妹子的興趣愛好之後,妹子喜歡什麽你聊什麽,這是搞定女神最關鍵的步驟之一2 了解到女神規律性的信息之後,下一步就是為制造驚喜奠定基礎,數據的核心不是隨便給她什麽,而是她想要的時候就能給她所需求的時候,這才是對癥下藥,數據的核心在於我想我要我有。3 所有數據整合的終極意義在於深度挖掘用戶需求,上面做了說了做了這麽多無非就是挖掘你的女神內心最渴望的需求而已。好啦,這一期利用數據挖掘來追求女神就先談到這里,你以為談的是追女生嗎?其實黑馬哥談的是創業,看不明白,再重新看一遍。下一期黑馬哥要跟你們談談,如何包裝自我這個產品給女神制造驚喜。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:王靜靜 | 編輯: | 責編:韋
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高盛如何招募代碼女神?你猜?你再猜?

來源: http://wallstreetcn.com/node/76528

知道高盛怎麽樣招募校園里的代碼女神嗎?為了搶占先機,早在懵懂的女神們還在校園讀書的時候,高盛就已經射出了丘比特之箭。 女編程愛好者雲集的WECode活動上,高盛作為贊助商,不僅在現場免費發放帶有高盛LOGO的化妝鏡,還通過指甲刀等小物件以期獲得女生們的青睞。 WECode全名為女工程師編程(Women Engineer Code),是哈佛本科生組織的愛好編程的女生交流的活動。該活動為期兩天,第一天為主題發言,工作組,分組討論等內容,第二天為編程馬拉松(hackathon)。 參加活動的人員稱,除了鏡子和指甲刀,高盛還為參會者提供T恤衫和耳機線等。 據NYT,活動組織者哈佛女生計算機協會表示,他們鼓勵贊助商通過這些小玩意兒來吸引女生關註,並歡迎各種形式的禮物派送。 “高盛是我們的合作夥伴,我們知道他們帶來了指甲刀等小物件。但參與者並不是一定要領取,我們將指甲刀放在活動現場,參加者可以自行領取。我們很歡迎所有免費的指甲刀、指甲油、遊戲機、食品等。” 作為活動的“白金級”贊助商,高盛還在活動中多次露臉。一名高盛合夥人Marie Louise Kirk在周六代表公司發了言。在另一個環節中,高盛還與一些女生分在一組活動。 高盛絲毫不掩飾其希望招募代碼女神的意圖。高盛的女發言人表示:“我們非常希望招到並留住技術優秀的女生,我們會盡最大努力。 高盛、Facebook、Google和微軟都是該活動的贊助商,不過,高盛是贊助商中唯一的一家非IT公司。
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女神的婚紗不要錢

來源: http://www.yicai.com/news/2014/11/4046498.html

通過這場大婚,高圓圓徹底把自己炒熱炒火了。

昨天開始朋友圈被高圓圓趙又廷、史稱“又圓”婚禮刷屏。從倆人豪華婚禮嘉賓陣容,奢侈婚禮用品/酒店,甜蜜肉麻的“完美女人”、“他超出我對男人所有想象”高調告白,到外圍各種明星名人好友自拍婚禮現場刷屏,面面俱到360度無死角。群眾們一邊轉載,經常還加上一兩句評語,出現頻度比較高的詞是“女神”、“終於等到你”、“完美新娘”、“小鮮肉”,基本沒有人提及高圓圓之前的若幹段戀情/小三前科之類的話題。可見輿論對於高圓圓這樣的大齡玉女明星還是很寬容的,畢竟,長得好看著乖不太老終於嫁出去了,而且還沒嫁作圈外商人婦,普通群眾還是樂見其成的。

盡管與王菲、周迅那幫天後比起來,高圓圓略輸氣場。雖然也被稱為“一線女星”幾年了,但既沒有成熟的大屏幕代表作,最突出的個性也就是一個乖字、外加“特別好看”,所以總是差那麽一口“大火特火”的氣。

然而,通過這場大婚,高圓圓徹底把自己炒熱炒火了。

首先是從婚紗到珠寶、婚禮酒店全部名牌合作。周迅結婚穿的是Chanel高訂,高圓圓就穿的是Chloe 設計師親自為其專門設計的禮服,國內設計師蘭玉為其制作了相應的頭紗。另外,還有夏姿陳專門設計的紅色敬酒禮服和Chloe的告別紗——但,這些,全部,沒花錢!

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=121301

【女神節特供】不懂女性還想創業!直男癌走開,未來是她世界

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0307/149299.html


黑馬哥:真正意義上的女性自我奮鬥和自我取悅之路才剛剛開始?創業的女性會強到沒朋友?歡否黃歡說,她世界即將到來,以女性為意見領袖的她觀點,她產品,她營銷,必須建立在她感受,她選擇之上。未來的商業領袖必須要懂女人。真正懂得愛女人的男人和足夠自愛的女人將成為未來創業領域的主宰。



 
文 | 黃歡 創業家專欄作者
編輯 | 余一



因為是三八婦女節專欄,所以說點三八的。也是我經常會被問到的問題:美女一旦創業,會不會既美到沒女朋友,又強到沒男朋友?
 
我1999年創業,如今16載。25歲前,我幾乎沒有女性朋友,我能把自己活成女性公敵;各種被討厭妒忌中傷排斥。但男人緣挺好。青蔥少女再有幾分才氣姿色,活得以為世界都任由自己使喚也很正常。
 
25歲到35歲,是我事業的黃金十年。因為專註於事業,一個兩個三個慢慢有了一些基於資源交換和共同話語的女友,加上出手大方,有能力照顧同類,漸漸也有了可撒嬌傾訴逛街共事的女伴。
 
一個女王型的女人,她的社交之路,往往是憑智商去贏得男人的尊重和平視,而憑實力去讓同類依附你占你便宜而獲得親密友誼。別不承認,你仔細去讀一讀《小時代》,創業女的社交困境,一個“顧里”足以展現。
 
顧里若不是承擔了所有閨蜜的各種吃喝玩樂,誰陪她賞月遊河?沒有女人願意長期站在另一個處處都比自己出色的女人影子之下,除非有利可圖。顧里們幾乎包養了全部閨蜜,還未必能得到感謝和忠誠,關鍵時刻,各自有各自的謀劃打算。但平日里,倒也親密無間,情同姐妹。生活不是故事,沒有那麽多需要拷問人性的戲劇化情節。創業的女人,自是聰慧過人,也不會去逼問人性。所以,花團錦簇,觥杯交錯,朋友是不會少的。
 
但隨著事業的突飛猛進,望而卻步的男人越來越多,收到的花越來越少。70年代的男人大多直男癌,自尊心很強,小白菜才是他們的最佳選擇。
 
35歲之後,我開始有無利益卻能依靠的閨密,敢麻煩她們,敢原形畢露,敢聯手拓展市場。身邊女人越來越精彩。看不慣我的男人卻也越來越多。加之我的囂張和不肯將就,結束公司,出國遊學,姐弟戀,電視秀,自駕尋訪,反正各種不靠譜但心里喜歡的事,都試了一個遍。創業小成的女人,沒有五鬥米折腰的顧慮,退休又還依然貌美,沒有了工作對精力的牽扯,故而,多余的熱情到處活潑綻放,一度人神共憤。
 
我弟跟我媽說,“姐這樣的女人送給我都不要。”我媽護著我,說,“你姐這樣的能看上你?”但私下跟我掉眼淚,說,“女兒,咱們夠了,已經很成功了,咱們能不再那麽折騰了嗎?



女人啊,幹得再好也不如嫁得好實在。但就為了做個賢妻生個孩子,該讓女生學家政而非數理化。難道女生的才華只能用來輔佐老公教育孩子嗎?然後就是弄一些經不起推敲由別人代勞的榮譽頭銜來表演一種成功生活給外人看?

 

我其實不覺辛苦。因為都是自己喜歡的,我只是沒有走尋常路。就被認為會沒朋友。實在是我爸媽只看到了自己女兒的強悍努力,沒有看到其他人的女兒也越來越出色。我其實並不孤獨。

 

創業的女人最大的社交障礙,其實反而不是外界的不認同,更多的讓她們掉淚的,往往是來自內部的阻力,是嗷嗷待脯的孩子,是需要服從和服務的丈夫,甚至是害怕女兒太強了會被孤立和吃虧的父母。

 

但即便如此,我的女友名單仍然是越來越多,越來越有意思。你若以為女強人們大多不解風情,硬邦邦的沒有趣味,那你就大錯特錯了。女人一旦有能力提升到了這個層面,其實往往比同一階層的男性更活潑和豐富。而且開始懂得欣賞同性。

 

我覺得主要是經歷過前期反複的競爭和淘汰依然留存下來的女性都相對更自信。也過了與同性攀比廝殺爭寵的階段,知道共贏的重要。

 

她世界即將到來,以女性為意見領袖的她觀點,她產品,她營銷,必須建立在她感受,她選擇之上。未來的商業領袖必須要懂女人,要有足夠真切的第一手貼膚體驗,以及足夠大氣福惠她們的心。直男癌和綠茶婊都沒戲。真正懂得愛女人的男人和足夠自愛的女人將成為未來世界的主宰。創業的女人將聯手懂得欣賞她們的男人,一起去贏得世界。

 

那些擔心女人創業了,會美得沒女朋友,強的沒男朋友的論調,其實挺好玩的。要知道一山更比一山高,你美別人更美,這個時代,美容整容技術已經好到讓手里握有足夠資金的女人不用再擔心相貌問題了。漂亮以後會是起碼配置,不是什麽競爭優勢。再說,再怎麽彪悍現在也仍是男權社會。男人累積了幾千年的優勢,他才不擔心降不了你這幾個剛冒出頭來的妖精呢?小白菜排著隊等著被吃,但太容易了,也很無趣,不是嗎?

 

大家都渴望把等量級的人物聚到身邊,好強強聯盟,比翼齊飛。

 

\會酸溜溜的,大多是沒本事又非要行霸道王道的男人,沒有收入的家庭主婦和依附男權的綠茶婊們。創業女的蓬勃無疑觸動了他們敏感的神經,和不能夠獨立而產生的危機感和自卑感。

 

其中,掛著職務頭銜偽裝職場女性的綠茶最是擅於宮鬥。她們一方面仗著身後男人的名字走著捷徑,一方面試圖想通過媒體挖掘真正有本事的女人背後的私人情事。企圖顛倒黑白。這個世界,讓一個女人最快一躍而起的是她男人的名字,讓一個女人最快一臭到底的還是她男人的名字。這種爛招,放到今日,也越來越沒什麽效果。如今的創業女,神經強健,才不會留個“人言可畏”什麽的字眼,自殺以證明清白之類。

 

我們甚至不在乎別人眼里我們清不清白,不以外界評價而動搖自我認定。是互聯網時代的創業者的基本素質。尤其女性,最近柴靜的遭遇,尤其讓我見識到了所謂沒有建立底線的輿論自由,被掌握在一群多臟的人手里。我們的某些人物連就事論事的能力都沒有,攻擊一個女人來來回回就是私德私生活。我倒覺得奇怪了。即便鄧文迪田樸珺這樣明顯的綠茶和陰謀家也不曾被這麽攻擊過。一個想做一點事的女記者,處境怎麽就能這麽艱難?

 

不過,也別被嚇壞了。柴靜也不孤獨,她的朋友名單和支持者,也一樣多如牛毛。只和自己喜歡的人玩就好。支持有能力的女人去做一番事業的也不在少數。

再說,創業女本都不是瓷娃娃。孤獨,對我們不是什麽懲罰,是禮物,是特權,是可以幫助我們沈澱下來,多看書多思考,不被無聊牽扯的一種方式。有時候,我們並不想外界設想的那麽需要朋友。這種東西可遇不可求。做好自己,花香蝶自來。

 

女性若不努力有所作為,是不可能不勞而獲的獲得尊重的。不被尊重的人又怎麽會有機會來提升這個族群的權益和地位?

 

男人們沒有動機和動力來幫助優秀的女性改變處境,他們甚至樂見女性們自相殘殺最後把裁判權交到他們手上,你們沒見到一群很差的男人聚在一起對一群很出色的女人評頭論足的不屑和嘲諷嗎?而不想工作的女性會聯合起來加入這群沒見識的男人的行列,嘲笑辛苦奮鬥的女人,以維持她們不勞而獲的優越感。

 

“我讓你們這些愛工作如命的女人沒人敢要嫁不出去;我讓你們做高齡產婦或者生不出孩子,我讓你們厲害成絕代佳人,所創造的財富最後還是要交給我們這些不事生產但能生育的人的孩子手里,我讓你老來孤獨,後悔去吧!”-----這些話是不是很耳熟?

 

嚴格意義上來說,這些疼點的確在!創業的女性才是標標準準的弱勢群體,和面臨被滅絕的小眾。

 

但這群女人,恰恰是這世界最勇敢,燦爛,美好,頑強的生命體,她們既有勇氣和能力開創事業,又怎會面對存亡困局坐以待斃呢?所以,為什麽不可以強悍與撒嬌同體?為什麽不可以能力與魅力並舉?為什麽,女人和女人之間不可以聯合起來?

 

我相信,會有越來越多有獨立思考能力和行動力的女性看破這一點,在為自己拉票的同時,努力賺錢的同時,著手社交價值觀的重塑和女性評價體系的再造。越來越多的新一代女性,渴望驕傲的生活,而不僅是富裕的生活。她們不僅僅要做金錢的主人,更要做自己命運的主宰。

 

依附男性力量成功的女性因為過分的取悅和討好男性價值取舍體系,而將在新一輪的商業思潮里逐漸喪失話語權和代言能力!臉譜化的女神形象將被拋棄,創業的女人會展現越來越豐富的個性和魅力,越來越受歡迎。

 

至於肉體征服勾心鬥角這種落後的觀念將在身經百戰越來越懂得自我保護的男人面前逐漸失色和失效!還會上鉤的大多loser--沒資源沒世面和沒有更多選擇的人。相信我,越來越多的真正優秀的男性會醒過來,把視線從小白菜身上轉移到可以並肩馳騁的靈魂伴侶這里。紙牌屋的男女組合會完勝千頌伊和都教授。

 

真正意義上的女性自我奮鬥和自我取悅之路才剛剛開始。此前的女性成功更多取決於她搞定了什麽男人或者她媽搞定了什麽男人。總想著通過操控男人來征服世界。而男人又豈是容易操控的。此後,越來越多男人會拒絕為下半身需求過度支付,而女人也必須學會超越需要男性護航引領甚至幕後撐腰的階段,發展出更完整的自信和更健康的人格。

 

這是一個偉大的時代,移動媒體讓女性的聲音不再需要經過男性同意才能被傳播;移動消費讓越來越多的交易主導權被掌握在感性的女人手里;移動社交讓我們同時存在於各種不同社群,複雜協同本也是女性的拿手好戲。所以,誰還整天要死要活的搶男人,那就太傻了,最後能成就女人的不會是老男人和年輕恩客。我們該對自己好,自己賺錢,然後愛自己所愛。愛怎麽愛怎麽愛,而非連性和婚姻都充滿算計。那是女人的悲哀和恥辱。

 

所以,最後借創業家雜誌的寶地,呼籲女人發展真正的智慧,加入創業團隊,停止出演甄嬛的戲碼,讓那種無腦連續劇的導演繼續糊弄自作聰明的女人,付出一生去玩贏男人的遊戲去吧!我們,這群彼此欣賞的女人,要攜手去贏世界!男女關系將只是人生的插曲,而非主旋律。除了男人,我們還有世界。

 

結盟吧!和義勇智美都兼具的女人結盟,去照顧和關懷男人和其他稍弱的女人。當我們放棄通過揩愛我們的男人的油來成功的思維模式,你會發現,你將釋放出更大氣的愛,關懷,力量和潛能。也會更可愛!

 

團結男人,更團結女人。創業的女人絕不孤獨。
 

本文作者:黃歡,北京歡否信息技術有限公司創始人兼CEO,上海歡歡邦信息科技有限公司CEO。

本文為作者投稿,不代表本刊觀點,如有疑問請聯系微信號heimage0001。如果你對更多創業幹貨感興趣,請加微信heimage0001,註明“姓名+公司名+職位”,否則黑馬哥不會把你拉入創始人雲集的微信群。

 


柴靜發表空汙紀錄片《穹頂之下》 轟動全中國 「公知女神」能否讓中國看見藍天

2015-03-09  TWM
 
 

 

睽違螢光幕一年,中國名主持人柴靜以探討空汙的紀錄片《穹頂之下》宣告復出,並吸引破億網友點閱。儘管中國政府一度力挺後,又擔心討論熱度過高而要求媒體噤聲,卻仍無損該片影響力,因為她談的不只有中國,更與全球息息相關。

撰文‧鄭閔聲

「妳見過真正的星星嗎?妳見過白雲嗎?」二○○四年,中國中央電視台《新聞調查》的節目鏡頭前,主持人柴靜訪問一位六歲女孩,語氣像在說童話故事。有著天真大眼睛的女孩,只在故事書上見過星星和白雲,因為她生長的山西省,長年蒙受空氣汙染,天空永遠披著一層暗灰色面紗。

同樣出生山西的柴靜,對家園面目全非的感受,比觀眾更深刻,完成幾次環境汙染報導後,還曾說出「我不想再回山西了」,打算永遠逃離故鄉。但不到十年,霾害已在中國各地蔓延開來;就連柴靜的女兒,也疑似因環境汙染,未出生就罹患良性腫瘤。女兒的遭遇,讓柴靜決心利用自己的影響力,向空汙正面宣戰,「不是多怕死,我只是不想這麼活。」

至今吸引上億點閱率

「中國有很多人希望改善這件事。什麼是社會共識?再沒有比這更強烈的社會共識了。」二月二十八日,柴靜發表花費一年時間調查製作、探討空氣汙染源頭與解決方案的紀錄片《穹頂之下》,並樂觀研判,只要問題能被公開討論,空氣汙染絕對能夠改善。

她所預期的「社會共識」確實存在。《穹頂之下》在微信、微博等網站上公開後反應熱烈,至今已吸引上億人次點閱。雖然柴靜在影片開場時曾半開玩笑地說:「這是我和霧霾的私人恩怨」;但從中國網友瘋狂轉載、討論的情況看來,就算將霾害稱為中國「頭號公敵」,也不誇張。

儘管霾害是中國人心中的痛,但這部號稱獨立製作的紀錄片,能在極短時間內席捲各地,政府立場絕對是重要因素。《穹頂之下》上線後隔天,中國環保部部長陳吉寧就在官方記者會上表示已完整看過影片,並以「積極和善意的態度」看待這部作品。許多網友因此認為,霾害紀錄片若非出自曾被稱為「共和國良心」、「公知女神」的柴靜之手, 恐難獲得同等回響。

柴靜在文化大革命末期出生,她的父母受顛沛流離所苦,對女兒的期望就是好好學習,畢業後分發到家鄉的鐵路局工作,穩穩當當過一輩子。高中前的柴靜,對這樣的生涯規畫無感,卻也不知道自己還能做什麼,直到一台不起眼的收音機,帶她找到了人生方向。

這台母親買的收音機,原本只能用來練習英語聽力,但柴靜總趁著家裡沒人時連上台灣的廣播波段,收聽流行音樂節目。當香港樂團Beyond主唱黃家駒過世那天,廣播主持人在節目中感傷地哽咽,完全不認識黃家駒的柴靜,竟莫名地被感動了,「那之前沒有成年人像這樣對我說過話。我第一次想到原來一個職業可以是這樣,原來傳播是人做的,做的一切是為了人。」

曾獲選年度風雲記者

半年後,應家人期待考上長沙鐵道學院(今中南大學鐵道校區)的柴靜,做了人生第一件主動的事:錄了一段節目帶,向湖南省電台自薦。不知天高地厚的她,就這樣一頭闖進新聞傳播業,再也沒回過頭,一路從深夜節目DJ竄升為中央電視台當家節目主持人。

二○○三年春天,中國爆發SARS(嚴重急性呼吸道症候群),這時柴靜正好被調到央視帶狀新聞節目《新聞調查》,自告奮勇深入北京人民醫院、中國農業大學宿舍等隔離疫區,冒著感染風險,報導醫護人員與病患如何在第一線與SARS搏鬥,也讓官方再也無法對疫情粉飾太平。

這一仗,為柴靜奠定全國知名度,當年她獲選為「中國年度風雲記者」。隨後幾年,她又透過實地調查,挑戰工業發展造成環境汙染、死刑合理性、農村拆遷案、偏遠地區學童教育等社會議題,在中國的名聲也越來越響亮。「我只是討厭屈服。」柴靜在記錄個人採訪經歷的作品《看見》中,這麼解釋為弱勢民眾發聲的理由。

儘管一直予人「愛國知識分子」的形象,但柴靜過去幾年的言行舉止也非全然正面。○九年,她因專訪涉嫌殺人的黑道分子引起爭議;曾批評明星競相出國產子的她,一三年竟被媒體爆出赴美待產,搶當美國人母親,被不少中國民眾斥為表裡不一、「黃皮白心」。

質疑聲浪指「配合演出」

近期的《穹頂之下》雖然獲得不少掌聲,卻也有人揣測影片選在中國「兩會」(中國人民代表大會與中國人民政治協商會議)之前發表,很可能是中國政府主導、柴靜配合演出的一套「樣板戲」;較溫和的質疑聲浪則認為,這部紀錄片也許是由柴靜主動發起,但若事前未向領導層級報備,不可能獲得詳盡的官員說法與統計數據,絕非她的「個人調研」。

但拋開各種陰謀論,從中國國家主席習近平去年公開表示「希望APEC藍保持下去」,以及官方對《穹頂之下》的正面回應看來,在經濟成長可能趨緩下,環保議題勢必成為中國未來施政重心之一,這對包括台灣在內的鄰近國家,無疑是美事一樁。畢竟,所有人類都生活在同一片穹頂之下,是我們必須共同面對的真相。

霾害

霾是指懸浮於空氣中的塵埃或固體微粒,能折射光線導致能見度下降。因燃燒石油、煤炭產生的固體微粒中含有苯等致癌化學成分,若長期暴露,可能因吸入過多化學物質損害心肺功能,甚至導致死亡。

柴 靜

出生:1976年

經歷:湖南電台主播、湖南衛視節目主持人、中央電視台《東方時空》、《新聞調查》、《看見》主持人學歷:中國傳媒大學電視編輯碩士成績:中國年度風雲記者、央視十佳主持人


“女神叫你起床”:老阿里人的社交探索

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0323/149401.html


黑馬說:劉俊個子中等,穿著深藍色牛仔褲,用著安卓手機,操著一口夾雜湖北口音的普通話,遞來一張名片,寫著“男神”二字。這位前阿里人給他的產品也起了一個神附體的名字:女神叫你起床。


\被蘋果官方推薦之後

2014年5月4日,“女神叫你起床”(以下簡稱“女神”)正式上線。劉俊後來才意識到,上線日遇上了“青年節”,而他的產品就是面對這些年輕的“起床困難戶”。

撫今追昔,2014年做社交軟件並不是明智之舉,彼時微信如日中天、微博余威尚存,主打陌生人社交的陌陌也上市在即。在競爭如此激烈的市場,覓食變得更加困難。不過,令劉俊受寵若驚的是,App上線沒幾天受到了Apple store官方推薦,劉俊也開始有意識地進行推廣,在雙重作用的推動下,“女神”曾一度進入社交軟件排行榜前三名。排名的靠前帶來了用戶數量的快速增長。

不過,劉俊顯然低估了社交的難度,“我們發現那些新用戶其實也是個坑”。魚龍混雜的用戶給了劉俊很大的幹擾和誤導,他無法根據用戶反饋來了解用戶的真實需求,糟糕的用戶體驗讓失望和質疑隨之而來。幾乎是過了一個月之後,劉俊才意識到用戶需求的問題。而這波短期爆發式增長的結果是,早期的用戶基本流失。經歷此番大起大落,劉俊從中悟出了做社交產品的核心:聚焦。

劉俊聚焦的點落在了15—25歲的青少年群體。這個群體有著共同之處:起床自覺性太差,社交的需求真實、強烈。這些特點很容易在叫醒的基礎上形成社交關系,他們願意分享,希望得到精神上的滿足和認可。當然,劉俊並非沒有考慮25歲以上的群體,只是這部分人大多已成家,每天早晨耳邊響起異性的聲音,並不是一件多麽和諧的事情。

叫醒工具還是社交軟件

這種令人耳目一新的做法最早來源於高校。2013年底,已經離開支付寶的劉俊無意中看到了高校“起床協會”的新聞,高校學子們為了解決起床難的問題,進行男女生結對,互相叫對方起床。劉俊在網上查閱之後,發現這種起床方式在其他高校同樣存在,“閱App無數”的劉俊眼前一亮,直覺告訴他,這會是一款受歡迎的應用。

這份直覺並非毫無依據。叫醒式社交天然具備的工具屬性和社交屬性屢屢被劉俊提及,一方面,鬧鐘作為底層應用,是手機系統必備功能,70%的手機用戶都有使用鬧鐘的習慣,換言之,這是人們的剛需;另一方面,“女神”獨特的鬧醒模式,給這個原本單調呆板的功能增添了趣味性,人們在叫醒的同時能夠有更多的交流互動。“我們的場景就很完美地變成了人與人的叫醒互動。”在劉俊看來,這是此前“超級課程表”、“墨跡天氣”等工具型軟件無法兼得之處。

“女神”的叫醒模式分兩種:一種是隨機的,男神女神們上傳音視頻文件之後,“女神”App將隨機與用戶進行匹配,隨機匹配的方式不僅增加了趣味性,而更為重要的是,每一位用戶的分享都有機會得到展示、評論和肯定;另一種是用戶定制,根據不同的喜好,訂閱不同的起床音視頻。前者帶來不確定性和趣味性,後者具有確定性。

這兩種模式都不算完美。相比於人與機器的互動,這雖然已經進入到人與人之間範疇,但問題在於,兩者均非實時互動。音視頻在前一天晚上設置時已下載,從而實現手機在第二天早晨沒有連網的環境下響起,這決定了交流互動的非實時性。不過,劉俊已經開始嘗試著借助IP電話、固定圈子隨機叫醒、私信的方式來彌補延時的缺陷。

工具性與社交性的兼具一度令劉俊感到興奮,但這並不意味所有問題的自動消解。無線技術出身的劉俊發現,App在運營中,時常出現鬧鐘沒能如約響起的現象。對於一款提醒式社交軟件而言,這是最為尷尬和致命之處,就好比一部手機失去了通話功能。而造成這種現象的原因在於技術上的難題:鬧鐘作為與電話、短信相齊名的底層應用,需要一直在後臺運行,但手機的適配性很困難,系統本身並不允許非系統功能一直駐留在後臺。如果用戶沒有將“女神”這款軟件加入白名單的情況下,軟件本身無法實現自啟動。這可能就會出現,當你還在睡夢中等待被女神喚醒時,“女神”自己都無法醒來的情況。當然,劉俊也認為這是一個很大的機遇,“微信它們也還沒有解決好,而且它比上層應用更有價值,根會紮得更深。”

除了技術上的難題,提醒式社交重內容還是重互動的權衡同樣令劉俊糾結。社交的本質是能夠點對點的溝通互動,這就要求去中心化,強調每一個人都能夠參與其中。劉俊的理念是:“存小V,去大V”。產品早期,劉俊曾有意識地挖掘優質、熱情用戶,甚至直接瞄準校花校草,通過物質獎勵來帶動平臺人氣。不過後期,他更傾向於“去中心化”,讓每一個人獲得展示、交流的機會,這樣才能具備社交的活力。“允許有一些小V,但不要做微博那樣大V模式,那樣參與感會很差”。“女神”通過隨機匹配,每條信息背後對應的都是幾位甚至幾十位用戶,這些用戶在接收鈴聲之後反過來進行評論、分享,促成了社交的開始。

從“淘粉吧”到“醒醒”

根據劉俊提供的數據,“女神”目前已經累積了三四百萬用戶,日活躍用戶十幾萬,次日存留率從上線時的20%提高到現在的40%。按劉俊的構想,“女神”要成為新一代年輕人的首選社交平臺。而這個平臺依托於一定的場景之中,“好比微信依托於通訊場景,微博依托於信息的場景”。“女神”的場景就是提醒。

在做提醒式社交之前,劉俊成功開發了他的第一款APP產品——淘粉吧。這個基於電商平臺的導購返利產品曾取得過不錯的成績,每年為國內幾大電商平臺帶去上百億元的營業流水。不過,“我認為我們有能力做兩件事”,劉俊察覺到叫醒式社交的天然優勢後,決定由淘粉吧原創始團隊的其他合夥人繼續深耕導購領域,而他自己重新組建了一支隊伍,開拓社交的疆土。

對於這位在支付寶工作多年的人士,人們對其在社交領域創業感到疑慮重重——阿里巴巴通常被認為缺乏社交基因,盡管規模巨大,卻鮮有在社交上成功的案例。“並不是說阿里的人沒有基因,而是公司的價值取向確實會導致這種情況的存在。阿里習慣於用運營而不是通過產品來拉動增長,而社交是需要靠產品打磨的東西,快不了。但是我們脫離了那個環境我們就能做好。“

“女神”上線即將一周年,用戶在平穩增長,沒有人還在為是否有基因而苦惱,不過“女神叫你起床”這個包含性別色彩的叫法卻愈發凸顯局限。不明就里的用戶不禁疑惑:女神叫你起床是為男性定制的嗎?事實上,在劉俊的用戶中,相當大一部分是女性用戶,軟件本身也有男神專頁。已經有女性用戶向他表達了不滿,而他下一步也將在4月初,把“女神”退役,改為當前流行的疊字叫法:醒醒。

“更多的像是兩個人之間的對話,更萌一點。”劉俊解釋道。


 

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