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理文太子爺降呢1.2億買何文田豪宅 李華華

2010-7-20  AD

香港樓價到底見 頂未？根據班富豪嘅舉動，似乎就未囉！好似上個月賣股「骨」水35億銀嘅理文（2314）大股東李運強家族，佢哋公司打骰嗰位（首席執行官）李文俊，原來 即刻掟咗億二銀彈出嚟，向嘉里（683）買咗間何文田灝畋峰47樓全層相連單位，成4328方呎，每呎盛惠2.77萬銀！ 過去冇乜聽過李文俊炒樓，最多係06年用1.7億買咗山頂白加道31號屋仔自用。住開獨立屋仔，無啦啦又會「降呢」住番大廈嘅？唔知係咪李公子見近排何文田地皮破紀錄成交，豪宅市場又炒到㷫烚烚，所以心郁郁想學人炒樓走番轉呢？ 話時話，李公子雖則出身大富之家，老竇李運強今年仲位列《福布斯》香港富豪榜第15位，身家有成176億港紙，但李公子都唔係二世祖嚟o架。90年代先創立嘅理文，李公子一直好努力幫阿爸手搞好盤生意，估唔到係成日遇到大風大浪，搞到爭啲被擊沉。 好似97年咁，華華都天真咁以為回歸之後會有好日子啦，點估到會有單亞洲金融風暴爆出嚟o架；好辛苦捱到06至08年，以為終於等到機會大事擴張啦，又撞正金融海嘯喎，搞到負債率一度去到85%。 李公子唔係一生都順風順水，搞生意交咗唔少學費，o依家炒樓，唔知又使唔使再交一下學費呢？ 李華華 [email protected]

雅居樂五虎老巢何文田

2014-10-23  NM

雅居樂地產（3383）近月衰到如跌入黑洞；主席陳卓林九月失聯，被內地檢察院執行「指定居所居住」，三十七億元債項亦於年底到期。陳氏唯有嗱嗱聲供股兼包底。 咁，小宗即管秤吓陳氏身家。佢哋共五兄弟，除了陳卓林，仲有陳卓賢、陳卓雄、陳卓喜及陳卓南，通通都係雅居樂董事，又齊齊攞晒香港身份證。最過癮係，原來佢哋鍾意聚居何文田豪宅「何文田山道1號」。呢個盤係單幢樓，只得百多伙；佢哋由○三年開始買，除了自住單位，仲買來收租，一共持貨八個，間間過千呎，市值二億五。聚居有咩好？黐吓飯餸食囉！而且住樓上樓下，要傾「大茶飯」，幾分鐘就齊人，方便好多！陳氏仲有一堆鋪位及西貢與坪洲地皮，有啲放售緊，以解燃眉之急。不過呢條數清咗，又有下一條數要還啫。唉，好似雅居樂呢啲咁有家族色彩嘅公司，搵生意借銀行，好多時都由家族成員「人頭」擔保，有時主席仲要借埋錢俾上市公司應急；故此一出事，往往如骨牌效應，衰埋一堆。嗱，好嘅時候就話冚家富貴；有難時咪……囉！ 走得快好世界 近日689醜聞纏身，但就冇乜梁粉出來幫口，連第一把手林鄭，都以「局外人」自稱。見風駛舵，可見689冇乜真朋友。小宗老友話，689惡啃已非朝夕之事。九三年，689離開仲量行（現稱仲量聯行），成立梁振英測量師行，並挖走舊公司一班猛將，幫佢打江山，其中一個就係盧慶雄（Tony）。Tony當年幫689搵到唔少大刁，恒地、南豐、華懋都係佢嘅客。但最後二人都反面收場，Tony重投仲量聯行，更入稟法院，向已改名做戴德梁行嘅前僱主追數，涉及金額共一百四十多萬元。走得快好世界，戴德梁行喺689領導下，搞到要賣盤還債。Tony就愈撈愈掂，近年仲泊到泰國富商吳氏家族碼頭，喺吳氏旗下私募基金GAW Capital（基滙資本）任職董事總經理，負責投資部。基滙資本大疊水，創辦人係吳繼煒、吳繼泰兩兄弟，佢哋阿媽正是德昌電機（179）主席汪穗中胞姊汪靜宜。基滙管理資產近六百億元，今年四月，用七十二億，向李澤楷打骰嘅盈大地產（432），買入北京盈科中心。寧買當頭起，Tony識揀，仲幫緊689打工嘅人，學嘢啦！ 朱太最愛一夜情 鴨脷洲長大嘅金利豐（1031）老闆娘朱太，佢囝囝Kingston最近在銅鑼灣Franck Muller錶行樓上開設一中、一西餐廳，唔少老友知道朱太對海鮮特別鍾情，送上不少來自五湖四海嘅魚、大閘蟹、刺身。唔講唔知，朱太對食魚別有一番學問。她最愛「一夜情」，淨係聽個名都香艷到流晒口水。原來，將條鮮魚用鹽醃過一晚夜，此為之「一夜情」。醃過後的鮮魚有鹹魚之香，又不失鮮魚之甜；能否嘗到朱太的「一夜情」，那就要睇同朱太之交情啦。

春曉資本 · 何文：複盤投過的SaaS項目，只有做好這6點的企業才能存活

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1219/160420.shtml

本文由投資人說（微信ID:touzirenshuo）授權i黑馬發布。

SaaS領域對標美國的方法已失靈

創業者要知道這三點

目前，一些SaaS領域的創業者正面臨著不少的考驗，一方面做業務很困難，市場環境在變差；另一方面，投資人的耐心也沒有那麽好了，投資熱度在下跌，要求更合理的估值和更快的變現。所以這一次，我想就SaaS領域的現狀及投資過程中的發現，分享自己的一些理解。

如今有不少SaaS領域的創業者和投資人在實際操作當中，還是想著完全對標美國同類企業的發展狀況。雖然SaaS在美國發展了10年，上市公司的增速在28%～30%左右，也有一批像Oracle、SAP、IBM的老牌企業，市值總和超過3800億美元；新銳企業像Sales Force，規模做得也很大；這就很容易讓人認為在中國只要做同類產品就可以了。之前，這個思維路徑可能還很奏效，但現在可能就要徹底失效了，因為以中國互聯網企業的拼勁，使得我們在一些領域已經跑在了美國的前面。

中國在SaaS領域的現狀確實和美國2009年的時候很像，但我覺得還是要根據情況具體分析，否則一味地進行移花接木，很容易水土不服。這里我覺得有三點是值得創業者註意的：

第一點、美國SaaS崛起更多的是在PC互聯網普及以後，而中國是在移動互聯網普及以後。由於移動互聯網的便捷性，中國企業服務的基礎雖然比美國落後許多，但這個領域一旦爆發起來會比美國還快，從CRM、HR這些品類就可見一斑。因此，我建議中國的創業者在做產品時以移動端為先，這也更貼合中國用戶的使用習慣。

第二點、中國市場的成熟度不夠高，用戶對企業化信息的認知度存在明顯的差異。美國是一個滿足已有需求的過程，中國則是一個要從頭教育市場的過程。美國的成功企業早期銷售大多數來源於搜索引擎，說明有大量已經有顯性需求的企業客戶。而從百度指數來看，中國的用戶顯然不能滿足這一條件，所以如果國內的創業者僅依靠顯性需求的客戶，將會無法支撐公司的快速增長。

同時，創業者還要意識到，教育市場是一個很慢的過程，而企業服務的壁壘往往在於時間上的先發優勢。因此，如何低成本高速度地教育客戶和市場是創業者最應該思考的問題。

第三點、中國目前大部分SaaS服務的目標以中小企業為主，看起來市場很大，但卻面臨著付費難的問題。從背景原因來看，之前國內中小企業因為信息化成本太高，沒有能力去購買IT服務，而現在又有不少企業奉行免費思維使得它們開始享受服務。

國外的用戶願意為SaaS本身去付費，這個領域的公司光靠SaaS軟件的使用費也能夠成為一家不錯的規模型企業，甚至能上市。而國內中小企業的付費能力不太強，加之很多企業又沒有付費的習慣，讓他們去為SaaS軟件付錢，難度也會比較大。

對於SaaS領域創業，創業者不僅要分析國內外的異同點，也要註意把握大的風向和階段。我覺得中國未來經濟的增長來自於技術創新和制度創新的紅利 ，其中制度性的創新將釋放出非常多的紅利。

當一個行業中觀念老舊的、效率低下的企業被淘汰時，可能就能迎來整個SaaS的高潮和拐點，但由於行業的性質不一樣，所以沒有人能確定這個拐點什麽時候到來，但可以明確的是進入這個行業的機會至少還有10年。

*數據來源：易觀智庫

SaaS領域的競爭將越來越激烈

做好這六點才能夠存活

對於創業者來說，想要進入一個市場，首先就要評估它的規模、自己想要占有的位置，以及以哪一種方法切入。以SaaS為例，它市場規模也會與目前預測的數據有很大不同，今年比較常見的預測是500億、或600億，這可能都是低估了。

因為我們能看到的只是通用型SaaS的部分，而行業解決方案這部分的市場規模還沒有被計算在內。盡管市場很大，但也會是競爭激烈的紅海，我認為只有做好以下六點的企業才能夠存活：

第一點、交易環節是兵家必爭之地，在創業初期就要做切入交易環節的打算。企業服務最核心的一點就是用SaaS方式獲取客戶訂單入口，然後以交易平臺完成交易閉環。SaaS市場應該是從工具到管理到交易的一個全過程。只是工具，收使用服務費，卻沒有解決交易問題，這類企業的商業價值有限。

我覺得SaaS企業切入進去之後，應該再去對接一些供應鏈金融、物流方面的服務，這樣不但離錢近，容易建立商業模式，也有利於提高企業對整個行業的認識，同時還能培養企業自身金融方面的能力，以便日後能從這個共性問題出發，切入更大的市場。

第二點、用科學的方法估算自己的市場份額。以目前大家都非常看好的垂直行業SaaS為例，不少細分行業看似市場巨大，實則上升空間有限，收費情況與市場空間未必成正比，實際的企業服務收益可能僅為百億、甚至數十億體量的市場。

第三點、用戶體驗至上，做讓企業員工喜歡的產品，他們具有隱形決策權。員工用不起來，信息化系統功能再強大也沒用；因為老板看不到你的SaaS產品給企業帶來好的變化，首先想到的就是拋棄你的產品。

而中國的員工不到了工作無法忍受的階段很少會願意嘗試新的東西。這個普遍存在的心理就決定了在中國做的SaaS產品不光要極其易用，還要盡可能少地改變用戶的工作習慣。比如用他們熟悉的界面風格、熟悉的交互方式、熟悉的工作流程。

第四點、一開始只做單點切入的SaaS，把產品在自己擅長的領域做專和做深。這是出於兩方面考慮，一方面，大家看到容易的路就是做一款小型企業綜合類工具，雖然這看起來受眾多，而且很好維護。

實際上，小型企業的需求相對比較簡單，這就意味著競品之間的差異化會比較小，同時大家集體湧入，最後必然會成紅海一片；另一方面，從盈利模式來看，也不是品類越多越好，SaaS最終要實現高利潤所采取的手段是：持續不斷地降低平均服務成本。這也是單點切入的SaaS反而比大而全的平臺估值更高、利潤更高的原因。

在資本寒冬面前，創業公司除了做專，做慢也很重要，專心把產品做紮實、把用戶粘性做好，切勿盲目擴張。Andy Rachleff也曾談到對於創業成功的推論：公司唯一重要的事情就是達到Product/Market Fit（產品市場的匹配）。在還沒有精準找到自己的「產品—市場」匹配之前，CEO一定要把握好公司發展的節奏。

*圖為Andy Rachleff，他是Benchmark Capital和Wealthfront的聯合創始人。

第五點、不要一開始就把自己定位成BAT或平臺級別的企業。SaaS也好，B2B交易平臺也好，都是企業服務類的領域。這個領域所有的項目都應該是慢工出細活，需要比較長的發展周期，回報也相對合理，不會有特別暴利的現象出現。千萬不要一開始就將自己定位成平臺型的公司。如果剛開始就定位成平臺型的公司，通常都缺乏一個很合適的切入點，這對於創業公司而言非常致命，這一點不僅適用於To B領域也適用於To C領域。。

因為SaaS領域機會足夠大、行業足夠多，所以整體來說出幾家體量大的玩家還是沒什麽問題的，但是很難有一家企業能把所有的蛋糕都吃掉。盡管投資人和創業者都希望能出現一個BAT類型的企業，但我覺得難度很大，我個人認為它最終的格局應該是分散式的。

如果一定要做通用型SaaS企業，那麽發展還需要依靠並購。通用類型的行業規模會相對大一點，比如HR、財務、安全領域，可能有幾百億。但由於不同行業的用人或財務特征不一樣，如果要做到專業，未來並購會成為通道之一。比如說國外Sales Force也是通過不斷地並購才進入各種領域的。

第六點、抓標桿用戶，找信任背書。企業客戶傾向於買成熟穩重的公司的品牌，因為這些成熟的公司至少沒有生存的危機，對小公司的產品是相對比較謹慎的。所以創業公司剛剛開始的時候，需要爭取資源，無論是投資方還是標桿客戶，給自己的產品做背書。另外很多企業客戶也強調專業性和一致性，他們希望你是在小領域里做得最專業的。

有些創業者一開始將自己的產品免費供別人使用，但最終使用你產品的更多是小型企業，中大型企業接受起來有非常大的顧慮。因為免費意味著你沒有服務承諾，中大型企業不會輕易使用，所以對這個領域創業者來說，創業過程中不單單是在打造產品，更要打造品牌和誠信的形象。因此你從創業一開始就要講求一致性、透明、公開。

複盤投資SaaS領域的經歷

發現創業者經常會踩這三個坑

創業公司註定要遇到很多坑，這過程中創業者一定要有複盤能力，我一般會從這四個步驟來和創業團隊一起複盤：

第一個步驟：回看初心，回顧當初大家是為什麽能聚在一起做這件事情；

第二個步驟：評估結果，客觀地評價定下的目標完成的程度有多少；

第三個步驟：分析原因，有哪些方面做得好讓你有所收益了，有哪些方面做得不好讓你遭受了損失；

第四個步驟：總結經驗，總結所有分析的結果，引以為鑒，不在同一個地方跌倒第二次。

當然，在複盤的過程中我也發現有三個坑是創業者經常會陷進去的：

1）、不夠專註，做了太多的業務，沒有遵循一開始的單點模型。

專註是一個看似簡單，堅持起來卻很難的品質，為什麽這麽說？當一個創業者在沒有錢的時候，專註是相對容易的。因為你有生存壓力，你需要開源節流，沒有資源的時候，專註是你能夠迅速占領市場的有利武器。

然而當許多創業者拿到融資後，就會開始思考公司多元化的發展，卻忘了在競爭這麽激烈的大環境下，永遠有比你更有錢的企業，如果你學不會集中兵力各個突破，等待你的只有被殲滅。

2）、沒有做好成本把控，活活把自己「撐死了」。

很多創業者在創業前從沒有見過這麽多錢，當他成功融到一大筆資金的時候，反而不知道如何管理了。這就和長期饑餓後忽然飽食一頓，被撐死的道理一樣。所以企業融完資後，要控制自己的節奏，不要做超出你當下能力的決策。尤其關註你的現金流，當你只有六個月的存量資金時，一定要做好成本控制，這也是你最後的一次機會。

3）、很難完成從野蠻增長到精細化運營的過渡。

首先是缺乏精細化運營的人才，尤其是在移動互聯網結合產業已經發展到了比較深入的階段。這表現在兩個方面，一個是不懂行業，另一個是不懂運營，外行服務內行的現象非常多。沒有其服務對象的行業經驗，做出的產品難以滿足企業的專業需求。

以To B領域的創業為例，沒有產業經驗就不太合適。我比較看好擁有7-8年產業經驗、年齡在35歲左右的團隊。傳統產業1萬個人里可能只有一個人真正懂互聯網，對投資人來說，就是找出這樣的人。因為如果你的團隊對這個行業不了解，跨行創業是十分困難的，你原來的基因就已經決定了你能做什麽。

不懂運營則註定你無法趕超對手。對於現在市場上大部分企業來說，你能不能把這個賬算得足夠細，能不能把單位模型優化，就決定了你是否可以創造出比別人更多的價值。

早期是否精細化運營差別不大，但到了中期這種差別很快就會顯現出來。粗放運營的結果就是客戶流失率高，雖然獲客成本並沒有呈直線上升，但花費同樣的成本獲得一個用戶就已經是損失了。

如果一家SaaS企業年收入是1000W，用戶流失率是30%，那麽下一年就會流失300W的收入；當這家企業的年收入達到1個億的時候，下一年就會流失3000W的收入。所以創業者一開始要註重去成熟的大公司尋找擅長精細化運營的人才。一個客戶給你貢獻的生命周期的價值，一定要覆蓋你為這個客戶所付出的成本，當然不光是覆蓋，可能還要是成本的二到三倍。

因此，我建議創業者要每天去監測流量、落地、轉化、留存、盈利等數據，要避免太多渠道入口與成本最高效益比之外的投入、偏離KPI的品牌活動、無意義的競品死磕。

借到盡搏一鋪揸車佬變何文田地王

2017-0-

潘蘇通，一個陌生的名字，在香港地產界忽然爆紅起來。由他打骰的高銀金融（530），去年三月以近六十四億元，奪得何文田常盛街豪宅地皮，到十二月再下一城，投得何文田站上蓋一期項目，撼贏一班本地龍頭，令市場嘩然。嘩然不止於價錢，而是高銀的檔次，曾經與「妖股」漢能薄膜（566）齊名。被稱為「高銀孖寶」的高銀金融及高銀地產（283），市值曾炒上千億，又試過一日插水四成，股民如食驚風散。追蹤高銀的招數，經常將地皮抵押給中資銀行借到盡，再瞓身搶地，揸實磚頭。現年五十四歲的潘蘇通，出生於廣東韶關，當初只是當地一名幫官員開車的司機，現時竟變身何文田地王，在香港起四面佛、擺風水「迷」陣，兼有八匹靚馬。他仍不脫內地人賭性強的本色，索性將香港地皮變賭枱，「晒冷」搶高地價，賭的是樓價升跌。樓價升變大孖沙，樓價跌，繼續找內銀籌旗，本死無大害。 鐵路上蓋項目，一直以來都是本地龍頭地產商的囊中物，不過去年就被高銀打破這慣例。去年十二月，由高銀金融牽頭的高鉎投資，爆冷擊敗五個財團包括長實（1113）、會德豐（20）、新地（16）等，投得何文田站上蓋一期項目。項目規模龐大，可建樓面面積七十四萬呎，提供約一千個單位；又位於豪宅地段，部分單位更有海景，市場估計落成呎價約兩萬至三萬元。去年三月，高銀已經試過揮低十二個對手，以近六十四億元，投得何文田常盛街豪宅地皮。兩塊地可產生協同效應，還讓主席潘蘇通贏得「何文田地王」這個「朵」，就如講起啟德地，一定想起海航！新手加入競爭，本地薑百利保（617）執行董事范統慨嘆，本地地產商買地辛苦，因為內地發展商那種競爭是「勇往無敵」的︰「內地發展商來香港做，一定要搶到個job，首先插咗支旗。當交學費又好，opening fee又好，搶嗰時會高過個合理價。」 抵押地皮撲水 翻開高銀金融中期報告，在購入第一幅何文田地前，公司原來只得三千五百萬元現金，卻夠膽?起共值一百二十億元地皮，關鍵在於潘蘇通愛玩「show hand」（晒冷）。潘蘇通○八年收購上市公司廣益國際，改名為現時的高銀金融，並立即以兩次供股集資三十一億，兩年後瞓身以三十四億投得九龍灣啟祥道地皮。發展地皮也需要錢，一二年十一月，高銀將地皮抵押給交通銀行，到一六年三月地皮差不多建成商廈可以出租，旋即轉按予工商銀行，並償還交通銀行的按揭，由於已建成商廈，數年間樓價亦飛升，物業估值提升，估計工商銀行按揭額度較交銀高。同一個月，高銀亦投得何文田常盛街住宅地。一個月後又將這地王抵押予招商旗下的永隆銀行，行內人指，一般抵押地皮可借得地價五成，亦即常盛街地皮可借得三十億元。到十二月高銀又再投另一幅何文田地。 睡衣公司承租 而高銀金融去年的盈利，主要是靠物業重估，多年未派過息。未來高銀金融最重要收入來源是九龍灣啟祥道、已建成二十七層樓高的甲級商廈「高銀金融國際中心」，在去年十月正式啟用。高銀金融國際中心頂層二十五至二十七樓，已由高銀及旗下公司承租為集團總部。高銀金融租務總經理李景燊曾表示，目前已租出部分樓層，意向呎租介乎二十七元至四十元，目標租戶為銀行、保險及金融業，傾向全層出租。不過，土地註冊處暫時只有一個出租記錄，就是大廈十七樓一單位，被一間「非金融」的跨國公司——佳達睡衣，以月租五十八萬元租下。 於觀塘起家、在九龍灣有多個工商廈投資的理想集團行政總裁鄧建明，指同區未來寫字樓供應頗多，因此租金上升空間不大。他估計，高銀金融國際中心的樓面面積很大，租客在同區有很多同類型的選擇，而且交通方面，九龍灣不及觀塘，呎租或只可做到二十多元。他又補充，金融業租客對商廈的要求愈來愈高︰「所謂商廈只係個硬件，將來趨勢都係要軟件配套，有無提供寬頻、雲端或者大需求的數據中心。只係齋講自己係金融中心，係好落後嘅諗法。」面積八十萬呎的高銀金融國際中心要全面租出，並非容易。 高銀大樓極盡浮誇 此商廈環境尚算清靜，鄰近九龍灣公園及輔警總部。大廈外形如數塊積木砌成，全幢採用玻璃幕牆，看起來幾摩登，但原來充滿「迷陣」。在大廈入口旁邊，平台竟有一座包金的四面佛，有不少途人影相圍觀，有工作人員指：「開放俾公眾參觀都得嘅。」在入口處還有兩隻獅子，一隻開口一隻閉口，恍如滙豐總行門前的銅獅Stephen和Stitt。潘蘇通平時愛打金色領呔，傳聞寫字樓有雪櫃般大的金色保險箱和金色煙灰缸。記者踏入高銀大堂，下午二時多不見很多上班族出入，反而有工人在長櫈聊天。前往寫字樓的升降機均需拍卡出入，除了數名南亞裔保安駐守，更有保安拖着一隻中型狗隻巡邏。但該狗隻並非狼狗，而是拉布拉多，相當乖巧。上層仍在招租，但下層大堂至二樓已有四間高級食肆，貫徹其豪華風格，包括有由米芝蓮二星大廚曾超敬打骰的中餐廳「皇御園」、法國餐廳「Le Pan」、日本料理「大松日」及以雲吞麵聞名的港式食店「江南庭敘」。據知四間餐廳全部由潘蘇通話事，總廚一定要過到潘蘇通那關。過去潘蘇通邀請香港傳媒參觀旗下天津項目，也會特別推介裡面的雲吞麵館。 大迷信李居明 潘蘇通在內地還有天津高銀天下項目，其中高銀金融117是世界第五、及內地第三高建築物，樓高一百一十七層，較旁邊只三數十層的樓房顯得分外標青。此項目潘蘇通找來他非常相信的李居明睇風水。據李居明身邊人透露，當時是潘蘇通主動聯絡李居明，邀請他參與高銀天津項目的規劃：「潘生係信命運的人，希望借助風水，知道自己條路點行。」當提到高銀金融國際中心設置四面佛，他亦不感出奇：「好多香港人都崇拜四面佛，佢（潘蘇通）都一樣。佢喺高銀天津嗰度都有一個私人的四面佛花園。」對於潘蘇通在福布斯本港富豪榜由去年排名第六位，跌至今年第十七名，身家蒸發八十一億美元，身邊人指：「佢仲行緊運嘅，但行運都有傷風、感冒的時候。」這座高銀金融117，起得一樣「掹掹緊」，○七年奠基，起到一五年才封頂。但其他商業中心項目、商場等仍在建築中。去年三月，潘蘇通要抵押六成四高銀地產的股份給中國銀行，取得一百億元信貸額度，聲稱用於發展機械人業務等。到五月又拉來專收垃圾資產的中國信達（1359）參與項目融資，總投資規模為一百八十億元人民幣。內地的房天下網站顯示，天津高銀住宅項目富國高銀平均每平方米四萬元人民幣，即二千呎的三房單位，售價要八百幾萬人民幣，貴同區一倍有多。雖然走豪華路線，但價錢未免太離地。因此項目也被部分大陸網民批評交通不便、地段不佳而且太貴︰「不知道消費群在哪裡，也看不見專案推廣，有錢任性啊！」 「我係香港人」 記者想找潘蘇通做訪問，公關婉拒，並強調：「高銀是香港公司，總部在香港，不是出面傳媒講的內房，而且潘蘇通亦是香港人（按：已拿取香港身份證的新香港人）。」潘蘇通現年五十四歲，出生於廣東韶關，從小跟祖母生活，直到他十三歲時，祖母患癌症去世，他轉跟繼祖母並被送往美國加州讀書。可是成績不好，又經常走堂，高中都未畢業，於八四年便返回大陸，並為韶關一名官員當司機。八十年代，大陸很多人靠再加工行業發達。潘蘇通當時從國外進口零件到內地來組裝，賺了第一桶金，到九三年在香港創立了松日集團，最出名是「松日MP3」，賺了更多的錢。有行內人士指，潘蘇通早年與楊受成家族涉足電子生意﹕「其實MP3即係USB手指，早年楊家做過USB，同潘蘇通有生意來往。」松日在內地生產，但因改了個日本名，更大灑金錢，起用英皇的藝人任代言人，風靡一時。不過這段發跡史相當神秘，過往傳媒稱他為「暴發戶」，據知他在內地官場有人脈。 曾強吻Twins 潘蘇通與楊受成亦十分老友。早年請英皇藝人Twins出席公司活動時，因為酒醉，曾強吻阿Sa和阿嬌，當時已發生艷照門事件，他攬着阿嬌，叫佢：「堅強啲！」令在場人士嘩然。潘蘇通在香港最早留低的腳毛，是○二年成立投資公司，申報地址是灣仔會景閣，而潘當時報住炮台山柏景臺。同年他借殼楊受成的英皇科技上市，易名松日通訊控股，後來○八年再易名為高銀地產，主要發展天津的「高銀天下」，曾多次贊助無綫節目及選美比賽。 華融闖入香港地產 潘蘇通找來華融金控（993）一同發展何文田站上蓋項目，華融金控母公司是專收「垃圾壞賬」的不良資產管理公司中國華融（2799）。華融跟海航一樣，近年殺入香港狂插旗，甚至一樣開始沾手房地產！華融金控前身是本地券商天行國際，於2015年3月賣盤，正式成為「國家隊」。華融在香港已有三家上市公司，除了中國華融、華融金控，還有華融投資（2277，前身是2014年才上市的震昇工程）。中國華融的來歷，本身隸屬於財政部旗下，以工行班底起家，專處理工商企業。持有華融金控20.61%股權的中國天元金融，則由賈天將及東菊鳳夫婦持有，兩人於2016年以55億元人民幣身家，首次打入胡潤百富榜，排名全國第696名。 二千億神仙股 ○八年潘蘇通再收購工業股廣益國際，易名高銀金融。一二年曾溢價供股，包銷商是大股東潘蘇通擁有的高銀證券。宏高證券投資經理梁杰文指，明顯是逼小股東放棄供股，再由包銷商即大股東潘蘇通包銷，令大股東增持股份︰「貨源歸邊，令股價更易受控制，更易炒高佢。」完成多次供股後，潘蘇通持股增至超過百分之八十五。在○九年至一五年間，證監會曾兩度點名指高銀金融股權高度集中。貨源歸邊兼一五年滬港通引發的大牛市，令高銀金融股價由一元五仙，暴漲至一五年歷史高位三十五元四毫，三年累升三十三倍！連同一樣累升十二倍的高銀地產，令高銀系市值達二千億！不過虛假的事終歸要爆破，高銀孖寶在大牛市後亦曾一日急跌逾四成。潘蘇通擁有的高銀融資，曾為妖股漢能薄膜一單交易做財務顧問，懷疑因此受拖累。其後潘蘇通暗指有人借貨沽空高銀地產，「佢哋有幾多貨（股份）？全部都係左手交右手，你話值五毫子都無人理。」充滿賭性的潘蘇通亦熱愛賽馬，他在一三年在澳洲買了一塊一千二百多公頃的馬匹繁殖及訓練場地，命名為Goldin Farms。他先後擁有八隻馬匹，現時有「代代為王」、「大印銀紙」、「大運起」與「大雄圖」。其中最為人熟悉的就是榮獲香港「最佳一哩馬」的愛爾蘭馬「大運財」，曾幾度勝出級際賽，在港贏得獎金超過四千七百萬元，可惜去年八月，「大運財」在法國一級賽紀爾斯大賽中突然斷腳，因傷勢太重要人道毀滅。潘蘇通特別為洋名GOLD-FUN的「大運財」在其生前居住的馬格內搞告別儀式。馬格以白色玫瑰花及牠昔日勝出賽事的彩帶和紀念品作布置。潘蘇通又向馬房員工致謝，感激他們對「大運財」的照顧。最後練馬師高伯新把「大運財」的馬房名牌交予潘蘇通，希望他感受到與愛駒同在。高伯新是潘蘇通近幾年經常合作的練馬師，但高伯新馬房近兩季成績退步，連潘蘇通的馬匹亦無戰功。去年十二月潘蘇通指會將其四匹現役馬轉馬房至告東尼馬房。潘蘇通在福布斯香港富豪榜，最新排名第十七位，現時手持四個物業，最值錢是寶雲道富匯豪庭兩個同層A及B單位。而潘蘇通的獨生女Jenny Pan，曾任職高盛，現已接管父親位於加州的酒莊。除了難改的賭性，這個家族來自內地的味道，已愈來愈淡。 撰文：黃嘉慧 攝影：財經組 協力：黃綺敏 [email protected]

全國人大代表、中國五礦董事長何文波：國有資本投資公司試點爭取年內運營

大宗商品市場的回暖，為中國五礦這樣的金屬礦產集團創造了新的發展機會，也讓中國五礦更有空間來推進包括國有資本投資公司試點在內的各類改革事項。

全國人大代表、中國五礦集團公司董事長何文波對第一財經記者表示，該集團正在抓緊策劃國有資本投資公司的試點方案，爭取盡快獲得國務院國資委的批準，年內開始正式運營。

2016年，中國五礦改革動作頻頻，不僅完成了重組中冶集團的任務，也被列為央企的第二批國有資本投資公司的試點。

戰略重組後的中國五礦，是中國最大的金屬礦產企業集團，也是全球最強最大的冶金建設運營服務商，資產規模超過7000億元，從業人員20萬名。

目前，中國五礦旗下擁有中國中冶（601618.SH）、五礦發展(600058.SH)、五礦資源(01208.HK)、五礦建設(00230.HK)、五礦稀土(000831.SZ)、金瑞科技(600390.SH)、中鎢高新（000657.SZ）、株冶集團（600961.SH）等八家上市公司。

而在下一步改革中，五礦的資產證券化率會進一步提高，在現有的基礎上重點打造專業化的上市公司。

全國人大代表、中國五礦集團公司董事長何文波

資產證券化率進一步提升

第一財經：中國五礦的國有資本投資公司試點進展如何，會是怎樣的架構和運行機制？

何文波：目前還在準備過程中，我們正在抓緊做詳細的方案設計，或者叫施工圖階段的設計，爭取盡快獲得國資委的批準，年內進入正式運營。

我們的目標是要成為“世界一流的金屬礦產企業集團”，我們的戰略定位是要成為國家戰略性“金屬資源的保障者、產業升級的創新者、一帶一路的踐行者”。

中國五礦要打造的是以金屬礦產為主要投資領域的國有資本投資公司，組織架構的特點是實行“小總部、大產業”。總部的主要職責是做好資本布局、產業布局，以及為所投資企業創造良好的體制機制，包括經營者選配，建立激勵與約束機制。選好團隊、建好機制，使所投資企業成為更加專業化、股權多元化、真正獨立的市場競爭主體。

第一財經：也就是說，未來中國五礦的資產證券化率會進一步提高？

何文波：是的，整體的資產證券化率肯定會進一步提高。我們要根據不同的業務定位重點打造若幹個專業化的上市公司，他們是真正的市場競爭主體，今年你就會看到具體的行動。

第一財經：接下來要實現怎樣的產業布局？

何文波：主要有三個方面。一是堅持以金屬礦產業為主的原則，這是我們的核心產業，是我們的使命所在，我們的使命就是保障國家金屬資源的戰略安全，這一點不能含糊。

目前我們國家的金屬資源保障度仍然較低，金屬供應對外依存度很高，如何保證這些戰略資源的安全獲取和穩定供應，對我國工業體系的可持續發展具有重要意義。這也應該是以中國五礦為基礎來建立國有資本投資公司的重要目的。

二是堅持國際化發展的原則。因為我國所需的大部分基本金屬的主要產地都在國外，所以中國五礦必須加大加快海外布局。目前中國五礦在海外的總資產已達到350億美元。未來五年，隨著國際化戰略的進一步實施，海外產業還會有進一步的發展和壯大。

三是堅持適度多元化資產配置的原則。多年來，中國五礦除了重點發展以金屬礦產為基礎的各類業務之外，在金融、地產、新型城鎮化建設等方面也都獲得了良好的發展，是一個以金屬礦產為核心業務的多元化產業集團。

應培育我國金屬礦業航母

第一財經：從金屬礦業的角度，你怎麽看我國企業在“一帶一路”上的發展機會？

何文波：從長期看，“一帶一路”國家有著巨大的發展空間，一是基礎設施建設需求巨大，對鋼鐵、有色等基礎材料有著旺盛的需求。據統計，“一帶一路”國家鋼鐵總消費量約2.5億噸，鋼鐵凈進口量超過200萬噸的國家有12個，人均鋼鐵消費量仍處於很低水平，發展空間巨大。二是“一帶一路”國家礦產資源豐富，分布有世界七大成礦帶，很多是大型、特大型礦床，而且還有很多待勘探的空白區，為我國礦產企業“走出去”提供了重大機遇;三是我國企業在這一地區已經有了一批合作項目，積累了一些成功經驗。

第一財經：我國金屬礦業行業走出去還存在哪些需要重視和解決的問題?

何文波：我國金屬礦產行業在國內發展和“走出去”取得重大成績的同時，也存在一些亟待解決的問題。

首先要看到資源瓶頸矛盾突出。我國銅、鐵礦石等重要資源對外依存度高達70%-80%，資源供應嚴重依賴幾大國際礦業巨頭，行業利潤主要為資源端所攫取，甚至我國鋼鐵全行業的利潤也不及一個或幾個礦業巨頭的利潤，這嚴重影響了行業的持續健康發展。而美國和日本等發達工業國，一方面從資本控制上建立了對跨國礦業企業的相當程度的影響力，同時從國家層面直接以多種手段確保資源戰略安全。

第二要註意解決我國企業在海外過度競爭的問題。我國企業為獲取資源，紛紛積極“走出去”，但在獲取海外資源方面相互競爭，擡高了收購成本;在獲取海外工程方面也相互競爭，減少了合理利潤，這些都最終損害了國家整體利益。

第三是大企業的引領作用發揮不夠。我國一些大型企業，尤其是大型國有企業具有全產業鏈服務功能，“走出去”的時間也比較早，已積累了一定的經驗。同時，我國一些新“走出去”企業還需要重新“試水”，重交學費，這既降低了“走出去”的效率，也不利於國家整體利益。

第一財經：怎麽解決這些問題?

何文波：我認為要進一步落實“一帶一路”倡議，推動促進金屬礦業國際產能合作走向更高水平，可以在以下方面開展工作。

首先是建議培育我國金屬礦業航母，建立海外資源供應保障體系。建議借鑒日本等發達國家成功經驗，建立我國海外資源保障體系，研究制訂海外礦產勘查計劃、設立海外礦業開發基金。同時，采取切實措施加快培育我國金屬礦業航母，加強同“一帶一路”國家的礦業合作，並發揮產業組織功能，引領我國企業開展同“一帶一路”國家的產能合作。

第二是建議加強海外投資的協調和監管，研究制訂海外投資法規。目前，我國對外投資監管體系尚不完善，監管職能重疊和監管缺失問題同時存在。建議對我國企業“走出去”的實踐進行分析總結，研究制訂對外投資管理法規。同時，建立由政府指導，行業協會(商會)牽頭，企業參加的國際產能合作聯盟，加強企業間的溝通協調，減少和避免企業間的惡性競爭。

第三是建議進一步發揮大企業集團的綜合優勢，建立全產業鏈共享服務平臺。建議依托大型企業集團的全產業鏈服務功能，建立政府支持、市場化運作的國際產能合作服務平臺，為企業提供從資源獲取、項目開發到運營服務的全流程、全周期、一站式服務，更好服務“一帶一路”倡議的有效落實。

第一財經：中國五礦下一步在海外有什麽打算？

何文波：上述建議如果能得到實施，中國五礦都願意在其中發揮積極的作用。

作為集團自身，在海外體系管控上，我們將進一步推動海外體系的集團化、區域化和本地化;在業務體系上，重點發展海外礦業體系、工程體系、商務體系和投資體系。在區域布局方面，原五礦在澳大利亞、非洲、南美洲等地的礦業布局已初具規模，下一步將按國家的整體戰略布局，加大在“一帶一路”沿線國家和區域的業務開拓和市場開發力度，在礦業開發、冶金工程技術服務和基礎設施建設方面，五礦都有很大的發展空間。

資產負債表已明顯改善

第一財經：金屬礦產行業是一個周期性很強的行業，中國五礦怎樣平衡這些周期性的影響？

何文波：中國五礦要做一個世界級的金屬礦產集團，就要真正理解這個行業的發展和運作規律。

長周期行業需要不斷優化資產組合，所以資產的進進出出很正常，我們的經營團隊每年都要對我們的礦業資產進行評估，根據評估的結果來安排和調整資產組合計劃。

去年中國五礦的銷售額為4400億元，在全球礦產集團中處於前列，但目前我們的產品組合還很單一、不夠豐富。未來中國五礦要進一步豐富資產組合和產品組合，增強競爭力和抗風險能力。去年我們投資收購的年產銅金屬量45萬噸的銅礦在秘魯順利投產，而且當年達產、當年盈利。下一步我們會通過各種可能的方式增加對此類資產的配置，銅、鋅、鎳等都是我們重點發展的對象。

第一財經：運營這樣大規模的資產和業務，一定會遇到很多風險，中國五礦是怎樣應對的？

何文波：在前階段礦業行業景氣低迷的時期，中國五礦認真總結經驗和吸取教訓，堅持以回歸經營本質、提升資產質量為主線，在大力降低生產成本、堅持現金為王和努力補充資本金方面下了功夫，也取得了明顯成效。

去年，中國五礦在大幅降低成本的同時，實現經營現金凈流入300億元，通過各種方式在資本市場募集股權資本300億元，這些成果大大降低了集團的經營風險，集團的資產負債表也獲得了明顯改善，為今後實施新的發展計劃創造了良好條件。

北角何文田兩靚地 估值共530億

1 : GS(14)@2010-10-14 23:52:31

【明報專訊】為增加土地供應，政府繼今年計劃主動推出6幅地皮外，昨天施政報告亦指出，政府會加快內部程序，令更多住宅用地可推出市場，包括明年推出房委會退還的前北角鸷用地及前何文田鸷用地，以及東涌、將軍澳等地區土地，預計涉及的4幅地皮中，以前北角鸷及前何文田鸷地皮最為市場矚目，除了兩者均位於市區外，涉及面積亦龐大，並極具發展豪宅潛力。市場估計，市值分別為約170億及360億元，隨時創出新高地價，成為全港新地王。



明年推出 有望成新地王

前北角鸷地皮已閒置多年，除位於一向供應量較少的港島區外，更位於臨海地段，預期大部分單位可享有維港景色，加上地盤面積約31.5萬方呎，估計可建樓面逾90萬方呎，是現時港島區臨海罕有大型地皮。至於另一幅前何文田鸷地皮已閒置多年，地盤面積更高約64萬方呎，估計可建樓面約360萬方呎，為九龍區巨無霸地皮，市場人士估計或分階段推出。該地不遠處為新地(0016)今年6月斥109億元天價投得的何文田前山谷道鸷2期地皮，加上日後落成的沙中線何文田站，區內樓價將看高一線。

早前政府原計劃，今年將主動推出的6幅地皮，已售出跑馬地聶歌信山道地、何文田佛光街前山谷道鸷2期，而九龍塘延文禮士道地皮更被發展商搶先勾出，下月初拍賣，餘下原計劃主動推出的地皮僅包括西半山波老道、北角油街地及司徒拔道前嶺南書院地皮。

測量師：具發展大型豪宅潛力

中原測量師行董事張競達稱，若論前北角鸷及前何文田鸷地皮，兩幅均位於市區，地皮規模龐大，若日後公布賣地章程時，政府不規限興建中小型單位，地皮可塑性將大增，具發展大型豪宅潛力，預計前北角鸷地皮每方呎樓面地價約1.7萬至1.8萬元，前何文田鸷地皮每方呎樓面地價達1.2萬至1.3萬元不等，兩幅均具問鼎全港地王寶座的潛力。

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2 : GS(14)@2010-10-14 23:52:42

原北角鸷居民：勿建屏風樓
  2010年10月14日

【明報專訊】早於2003年已清拆的北角鸷，地皮優質，目前估值約170億元。此地皮原本擬交由政府於2004年3月拍賣，作為混合式住宅的發展計劃。

然而遭到社會甚至地產商的反對，結果一幅盛載了當年舊鸷民美好回憶的靚地，就這樣白白空置了7年，直到雜草叢生，最終特首才於昨日施政報告上，宣布明年將把這珍重地皮推出市場。

「現在總算是為北角鸷劃上句號，但是否完美，還是看買出後的用途。」一直對北角鸷地皮長期空置感到遺憾的原鸷民黃啟聰道：「很希望政府尊重當年對鸷民的承諾。但我覺得，政府最後只會將地皮用作興建私人樓，真是這樣，我也希望別建屏風樓，不要拆走了北角鸷，還把陽光和美景也奪走。」

「早料到這幅地最終會賣，只係估唔到，一放就放7年咁耐，唉……」地皮對面潤記茶餐廳的老闆陳潤華感嘆。潤記原址本來在北角鸷內，北角鸷清拆才搬到現址繼續經營。「爺爺、父親再到我，潤記三代都在北角鸷。」陳潤華說，「每次和街坊提起，都想鬧政府。早就不相信政府會將塊地起公屋居屋，一定會起豪宅啦，否則當年就已經起了，不用丟空那麼久。」

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新盤速遞：何文田豪宅盤　與公屋為鄰天鑄攻大單位　用料豪華

1 : GS(14)@2015-06-15 00:33:54

■示範單位客飯廳呈大曲尺形，內櫳逾560方呎。








由何文田前山谷道邨2期百億地王，打造而成的豪宅新盤天鑄，1期建256伙，全屬大戶型，首批單位52伙，兩房面積約900方呎，最低消費折實約2,154萬元，四房最貴折實近8,489萬元，平均呎價約3.2萬元，直逼九龍塘及九龍站上蓋一線豪宅。物業以頂級用料、奢華會所及禮賓服務包裝，與區內公屋環境格格不入，區內未來還有多個高價項目推出，數年後將會形成一個豪宅旁邊是公屋的獨特社區面貌。記者：溫潤潔攝影：黃耀興　李展翹


港鐵何文田站為雙綫車站，當中觀塘綫延綫目標明年中通車，屆時5分鐘車程，西至油麻地，東至黃埔，另外，沙中綫大圍至紅磡段原來擬於2019年通車，惟受到土瓜灣站的考古及保育影響，工程至少滯後11個月，居民只好等一等，至於紅磡至金鐘段預計2021年通車。何文田站多個出入口中，最近天鑄的是忠孝街出入口，位於項目的南端，即是靠近尚未發售的天鑄2期。



停車場車位不足

花得起錢買天鑄大碼物業，十居其九非富則貴，私家車不可或缺，出入未必平民化逼港鐵。值得留意，物業停車場車位不足，1期撇除洋房車位外，住客車位165個，與高座單位249伙相比，即三戶僅兩戶有車位。發展商有可能將車位，配售予四房大宅買家，若兩及三房「細戶」買家，最好有心理準備無位泊車要行路去搭港鐵。區內齊齊搭港鐵的街坊，未來還有不少豪宅級業主，何文田邨旁的會德豐常富街項目，將興建6座提供約400個單位，旁邊還有嘉里常樂街項目，將興建9座提供約1,500伙。港鐵何文田站上蓋項目計劃興建10座提供約1,400個單位，而常盛街車輛扣留中心地皮估計可建950個單位。上述項目不論規模，單位類型一定會走天鑄的豪宅級路線，至於售價會否一個貴過一個，則要取決於未來數年的經濟發展。



■除6座3至4樓複式外，其他各戶均有私人電梯大堂。

■示範單位細房內櫳偏細，僅約70方呎。

■以6座21樓A室交樓標準，主人套廁設雙洗手盆及按摩浴缸。



■有裝修示範單位將原則四房改三房，擴大主人套房。

■示範單位四房戶，露台有80方呎。

■廚房交樓標準選用大量名牌電器。



四房單位佔五成

【物業間隔】天鑄兩房戶面積885至902方呎，當中一間套房，另有工作間連工人廁，但供應非主流，只分佈6座5至25樓D室，及8座5至27樓B室，共38伙，佔單位總數約一成半。三房戶比例約佔兩成半，主要面積1,030至1,066方呎，分佈6座5至27樓B室、7座5至27樓A、B室，其中一間為套房，較特別7座29樓C及D室，面積1,213至1,227方呎，間隔雙套房連士多房。四房戶約佔五成，面積1,247至2,050方呎，全部雙套房設計，按首張價單52伙，最貴6座20樓A室，只不過為中層，折實近8,489萬元，倘往後推出高層隨時約1億元，不過，各類單位多數浴室無窗。餘下一成為特色戶及洋房，包括部份低層連平台及複式設計，最高數層複式、連平台有泳池及按摩池等。洋房有7幢，以單邊1及8號屋最巨，面積3,345至3,406方呎，其他2至7號屋2,722至2,803方呎，全部有私家泳池及兩個車位。示範單位以6座21樓A室為藍本，原則間隔四房雙套，擁有私人電梯大堂約96方呎，主人套廁幾乎如兩間細房般大。惜每間細房約70方呎，內櫳偏細。



家電用德國名牌

【用料設備】天鑄打造殿堂級豪宅，用料豪華是必然，討得一眾買家歡心覺得物有所值，賣得貴也較易去貨。廚房家電系出名牌德國Gaggenau，類別包羅萬有，煮食爐、洗衣機、蒸爐焗爐及微波爐等，另有Oolaa電視機，可一邊煮食，一邊追劇，而套廁也有電視機，提供娛樂。此外，6座A室四房單位、複式特色戶及洋房升級，廚房加送Gaggenau暖櫃及洗碗機，主人套廁更獨特，附化妝品雪櫃，對於講究美容護膚的靚太，又可搞搞新玩意。四房較大類別，如6座A室、7座C及D室、8座D室，面積1,496至2,050方呎，連同複式特色戶等，客飯廳有備餐間，再送雪櫃、微波爐、酒櫃及咖啡機，自製簡單餐飲或品酒，不需進入廚房內。



會所超過12萬呎

【屋苑配套】天鑄定價高昂，屋苑設施自然要配合身價，住客會所Club Ultima總面積超過12萬方呎，分為3層，地下設有20米長室內游泳池、健身室、投籃區及羽毛球區、兒童遊戲室、水療設施及卡拉ok房等，1樓有獨立宴會廳、餐廳、遊戲室、桌球室、微型電影院及小型活動室，2樓有32米長的室外游泳池。物業管理服務亦極盡奢華，管理公司將與國際禮賓服務公司Aspire Lifestyles合作，提供The Bespoke服務，住客可預約參觀Formula One一級方程式或其他體壇盛事，亦可預約世界各地的Fashion Week，還有各地酒莊推介、海外遊艇代訂、子女海外留學助理服務、海外醫療支援等。此外，屋苑與大昌行合作推出Ultra Gear駐場租車服務，提供Audi及Infiniti不同系列的車款租用。社區方面，區內有不少中小學校，當中不乏知名度較高的選擇。公屋愛民邨有商場及街市，何文田邨有何文田廣場及街市，街坊式消費與天鑄的豪宅級形象格格不入。天鑄附近有多個公共康樂設施，吸引不少街坊到來遊玩，將來街坊們可以近距離抬頭欣賞天鑄的豪宅風範。


■平面圖

示範單位資料

單位：6座21樓A室實用面積：2,018方呎（包括露台80方呎及工作平台15方呎）間隔：4房（2套）2廳；另工人套房



天鑄Ultima【屋苑資料】

地址：何文田佛光街23號期數：1期座數：分層3座；洋房7幢樓層總數：分層27至28層；洋房3層每層伙數：分層2至4伙單位數目：256個實用面積：分層885至3,173方洋房2,722至3,406方呎間隔：2至5房預計關鍵日期：2016年9月30日發展商：新地管理公司：超卓管理管理月費：每呎4.98元設施：停車場及會所備註：另有2期4座高座；其他資料不詳校網：小學34網；中學九龍城區物業網址：http://www.ultima.com.hk



■何文田天鑄分兩期發展。

■天鑄地圖

■單位優點與缺點



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150614/19182207

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何文田站新盤搶客戰天鑄開售前　何文田山畔突劈價12%

1 : GS(14)@2015-06-15 01:22:26

■何文田山畔去年11月開售，至今僅賣8伙。



【本報訊】兩個鄰近港鐵何文田站豪宅新盤，埋身內搏。永泰（369）與南豐的紅磡何文田山畔去年底高價開售嚇走買家，開售大半年僅售8伙。永泰趁新地（016）何文田天鑄出擊，上月更封盤坐收漁人之利，借天鑄撻着豪宅大市，昨天突劈價最多近12%重售。記者：朱連峰


何文田山畔挾鄰近港鐵何文田站，去年11月開售，首批單位折實平均呎價達2.28萬元，較市建局上月開售的土瓜灣喜點貴逾六成，最細一房戶僅300餘方呎，折實價近800萬元，夠買兩個喜點，開價之大膽，曾被網民形容為「紅磡水魚價」。樓盤開售至今大半年，僅賣出8伙，佔單位總數173伙不足5%。試價失敗，惟有劈價促銷。發展商昨將其中15伙定價調低，減幅1.2%至6.7%，折扣優惠亦由之前最高逾19%增至逾24%，即變相減價最多近12%。



何文田山畔呎價2.1萬

永泰執行董事兼營業及市務總監陳玉成表示，今次推出的15伙價單，調整部份售價及優惠，全為三及四房大單位，實用面積735至1,255方呎，以定價計算，減價後呎價由26,414元至30,332元，平均呎價約28,565元。發展商提供最多逾24%折扣優惠後，這批單位折實價由約1,520萬至約2,882萬元，呎價20,020元至22,990元，平均呎價約21,651元。以2座23樓A室為例，定價由4,050.3萬減至3,778.6萬元，折實價約2,872萬元。對於今次減價是否截擊天鑄，陳玉成表示，現時何文田站附近開售的新盤只有兩個，希望客人有選擇，加上何文田站快通車，豪宅市道亦升溫，故調整售價回應市場需求，並形容為「心動價」重推，又揚言之後加推會加價。至於天鑄1期推出的首批52伙，據知收票逾200張，超額近3倍，最快今日公佈銷售安排，下周發售。



■天鑄１期（箭嘴示）最快今日公佈銷售安排。

■何文田山畔重新佈置示範單位配合重售。　何柏佳攝





天匯複式傳3.9億易手

九龍豪宅爆搶客激戰。永義國際（1218）的何文田雋瓏昨推出最後9伙，其中17樓C室呎價31,947元，較對上一張價單18樓C室呎價30,726元貴近4%，低層貴過高層。該盤昨再錄成交，為16樓A室，成交價5,225萬元及呎價28,899元均創項目新高。恒地（012）西半山天匯45樓B室複式傳以約3.9億元易手，呎價逾8.3萬元。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20150613/19182659

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何文田新盤最細350呎

1 : GS(14)@2016-03-15 15:39:39

【本報訊】何文田份屬傳統豪宅區，發展商向來推盤因應區內業主需要普遍以大單位為主，一手新例實施至今將近3年推出的新盤最細兩房起跳。惟據會德豐（020）昨日公佈的One Homantin售樓說明書顯示，項目設47伙一房戶，最細350方呎。
One Homantin全盤561伙，已獲批預售樓花同意書，當中一房戶分佈於2座及6座，47伙內有3伙屬連天台或平台特色單位，尤幸全數單位均設獨立廚房。面積最細的2座1樓C室，實用面積350方呎，外連69方呎平台，無窗黑廁設計。翻查資料，自一手新例2013年4月底全面實施後，何文田區內先後有10個項目上載售樓說明書至一手銷售網，除One Homantin以外的9個項目均不設一房戶，即使單幢盤面積最細亦由529方呎起，而長實（1113）與郭炳湘私人合作的亞皆老街項目君柏更全屬四房雙套大戶。



■朗屏8號示範單位錄逾萬人次參觀，發展商料短期內加推及公佈銷售安排。　黃耀興攝

■莎莎主席郭少明昨早到敦皓售樓處，形容「（敦皓）設計好靚，複式幾得意」。



傳郭少明購敦皓

至於昨日前後腳開售的兩個西半山新盤，銷情同樣淡靜。較早開賣的豐泰旗下敦皓，推出26伙作首輪發售，僅沽出6伙，一共涉資逾2億元，當中市傳莎莎（178）主席郭少明大手購入數伙，郭少明透過發言人回覆本報查詢時指，私人事不作回應。據知他昨斥逾3,000萬元購入一伙複式。恒地（012）帝匯豪庭進行第二輪銷售，推出16伙傳僅沽1伙。嘉華（173）及信置（083）西鐵朗屏站項目朗屏8號傳3日累收逾千登記，較首批208伙超額認購約3.8倍，佔九成登記有意購買一伙，而餘下一成有意購買兩伙。發展商指將有機會日內加推並公佈銷售安排，而已登記的買家中約八成人屬本地客。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160314/19528626

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何文田新盤652萬入場One Homantin呎價1.7萬撼天鑄2期　君柏

1 : GS(14)@2016-03-19 22:09:41

■One Homantin三房示範單位設長形客飯廳；右圖的浴室鋪滿雲石。　陳海威攝



【本報訊】何文田新盤大戰連場，新地（016）天鑄2期及會德豐（020）One Homantin同日開價，正面交鋒。其中有提供一房戶的One Homantin，一房戶折實價只是651.6萬元起，即是600多萬就可以進駐此老牌豪宅區兼名校網，也是自2013年四月一手新例實施後何文田最平上車新盤。記者：朱連峰　黃嘉銘


長實君柏日前開價，兩盤隨即加速推盤，而且同日僅相隔4個多小時連環開價，反映三盤觀察對手行動作出針對性部署。
One Homantin首批118伙市值約15億元，價錢最平的單位，為2座2樓C室一房戶，面積372呎，折實價只是651.6萬元起，呎價17,516元，幾可肯定是2013年一手新例後同區最平。另同批價單中呎價最平為2座2樓A室三房戶，折實1,150.3萬元，呎價16,504元，面積697方呎。


■天鑄2期1,708方呎清水房，大廳設落地窗。右圖的飯廳家電及組合櫃約值200萬元。　黃文邦攝

天鑄2期呎價1.6萬起

反觀於中午時分開價的天鑄2期，首張價單共55伙，扣除即供最高11.5%折扣優惠後，最平為3座5樓D室，面積1,412方呎，即供折實價都要2,303.77萬元，但呎價只是16,316元，屬天鑄1及2期已推出呎價最平單位，亦比One Homantin呎價最平的三房單位略平。不過，兩盤均比長實（1113）馬頭角君柏首批最平呎價22,671元，大幅低出27%至28%。如果以新地同系，去年中貴絕何文田開售的天鑄1期比較，當時首批折實平均呎價高達3.2萬元。2期事隔9個月後開售，不再挑戰最貴，首批折實平均呎價僅2.7萬元，與去年1期首批比平16%。會德豐副主席梁志堅昨表示，對於何文田有多個樓盤出，他覺得「好高興」，但不認為自身項目賣平了，更不承認是看淡樓市而平賣單位，直指「睇淡就直情唔出盤」。常務董事黃光耀補充指，貫徹集團作風，在首批單位定價較為吸引，希望可吸引市場焦點，但承認比同區一二手樓有折讓。另一邊廂，新地副董事總經理雷霆解釋，天鑄2期首批折實平均呎價27,394元，與1期相比屬原價推出，只是景觀及樓層等因素影響價格。對於同期有多個豪宅發售，他形容天鑄有的優點其他樓盤未必有，毋須比較價錢。同時強調是次不算突擊開價，早已準備好示範單位及樓書，是按原定步伐開售。銷售部署方面，會德豐指，示範單位及展覽廳今天起開放予公眾參觀，並於今天開始收票，一客可入兩票，每票10萬元，銷售安排會於開放示範單位反應後而定。新地則表示今日開始接受預約參觀，視乎反應決定開售時間。









朗屏8號獲1,753登記

嘉華（173）元朗朗屏8號今發售首輪338伙，接獲1,753個認購登記，超額4.1倍。據代理申報，當中30張為代理入票。市場瘋傳，只要代理帶客到場在下午2時15分前登記，每組客代理可獲500元超市禮券。發展商回應指，有關禮券是贈予地產代理，並非買家，有關安排是希望代理提早帶客到場，以及鼓勵士氣。





■One Homantin位於傳統名校網。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160319/19536091

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