📖 ZKIZ Archives

媒體轉型樣板：時尚雜誌《YOHO!潮流志》的電商之路

http://www.iheima.com/archives/49195.html

梁超在2005年10月開始做《YOHO!潮流志》這本雜誌時，並沒有想過廣告模式之外的可能性。他的目標只是想為那些追求新潮穿著、喜愛搭配打扮的年輕男性提供關於潮流的資訊，並以此獲得廣告收入。

那時候，「潮」這個詞在國內還是一個意義上類似於時髦的普通形容詞，而「潮人」也還沒有作為一類特定的人群出現。但確實已經有一部分年輕人受日本和香港等地街頭潮流文化影響，開始嘗試個性鮮明的穿衣風格。

他看準了這批最早的潮流群體對於獲取潮流信息的焦慮和飢渴—當時市面上幾乎沒有其他專門介紹潮流的平面媒體，香港的潮流雜誌Milk也還未出版內地版本，他們大多只能從網上獲取零散的潮流資訊。因此他在南京成立了一家叫做新力傳媒的公司，開始製作潮流雜誌。

這種對潮流信息的需求很快被證明確實存在。當《YOHO!潮流志》創刊第一期出現在北京、上海、南京和成都四個城市的報攤時，原本預計10%至30%的實銷率出乎意料地達到了60%。創刊半年後這本雜誌開始獲得廣告收入。

梁超很快又建立一個網站來加速這個媒體品牌的成長。「我們的目標受眾群是年輕人，他們獲取信息的來源都是多元化的，因此也需要有更多媒體形態。」

跳出廣告模式
2006年10月獲得鼎暉創投的天使投資之後，他就開始著手搭建網站。這個2007年5月上線的YOHO網站最初被定位為雜誌內容延伸的資訊平台，並輔有與讀者互動的功能。但後來更多的用戶也開始在這個網站上發佈潮流信息，並且更頻繁地互動起來，YOHO漸漸地變成了一個社區網站。

這時候梁超發現，獲取潮流資訊已經不再是這群人唯一的需求了。

在YOHO上，越來越多的人開始討論如何才能買到他們在雜誌和網站上看到的潮流新品—這些品牌當時在國內只有很少的門店，甚至完全沒有銷售。活躍在YOHO上的潮人們開始希望能有一個便捷的渠道來購買那些令他們眼饞的潮流產品。

梁超覺得這是一個好機會。在運營了將近3年的雜誌和網站之後，YOHO已經積累了不少潮流品牌的廣告客戶，這些品牌在完成了前期的市場推廣後本身就在尋找在中國市場展開銷售的機會。

但YOHO當時每年2000萬元左右的廣告和活動收入並不足以支撐其以線下開店的方式銷售潮牌。電子商務也許是更合適的方法。

2004年上線的日本潮牌電商ZOZOTOWN證明了這樣做的可行性。這個專門銷售潮流品牌的電商網站在2007財年（2007年4月至2008年3月）銷售收入就已達到了86億日元（合人民幣5.26億），並且淨利潤能有12%。

讓梁超更為自信的是，YOHO以媒體的身份已經在兩年內聚集起了一大批潮牌的直接目標消費者—這些讀者對潮流品牌已經有了不錯的認知基礎，清楚自己適合的風格，並且正在表達強烈的購買意願。

而對於這些長期閱讀《YOHO!潮流志》，或是聚集在YOHO社區網站上的消費者來說，如果這個自己每天用來獲取最新潮流資訊的媒體品牌開始做產品銷售，他們會對這個也叫YOHO的電商產生天然的信任，至少會去嘗試在那裡購買那些原本難以買到的潮牌商品。相比於直接起步的電商網站需要通過市場推廣大海撈針般地抓住用戶，YOHO的電商業務可以在起步時就直接從原有的媒體品牌導入一大批顧客。

要跳出媒體產品的廣告模式，嘗試做一個電子商務網站，對於梁超和一直負責雜誌及網站運營的新力傳媒團隊，無論如何都是一件在計劃和視野之外的事情。

2008年6月，看準了用戶需求並拿到鼎暉和貝塔斯曼第二輪融資後，他在YOHO的導航欄上加入了一個叫做「YOHO!有貨」的入口，正式推出了電商業務。這個B2C模式的電商網站以經銷、代銷和聯營的方式引入了近百個潮牌，每個品牌銷售的貨品都經由買手的挑選和配比，之後由YOHO統一倉儲和物流配送。

「但我們甚至不知道一個電子商務團隊的架構應該是怎樣的。」梁超說，有相當長的一段時間，「YOHO!有貨」都是依靠一個媒體人主導的團隊在摸索運營。

遭遇瓶頸
在2011年之前，「YOHO!有貨」的電商運營團隊一直屬於yoho.cn網站下的一個部門。這個五六十人規模的團隊被分成三個組，分別負責客服與物流、產品與市場，以及技術。

這是現在負責電商業務的副總裁鈕叢笑在2011年初加入YOHO時看到的現狀。「這完全不像是一個電商公司的樣子。」在這位曾經是噹噹網CTO的電商人的常識中，客服與物流就應該是兩個獨立的團隊，客服負責回覆用戶、處理投訴以及訂單審核等任務，而物流則需要兼顧倉庫管理、及時發貨、送達效率等職責，有完全不同的KPI考核指標。相類似的，負責市場的也應該是一個獨立團隊，系統性地為網站制定推廣策略，而不是和產品買手團隊的職責混在一起。

最初運營的三年，這種缺乏系統性的分工和管理讓「YOHO!有貨」一直都沒有建立起流暢的購買體驗。甚至由於與Yoho.cn社區共用的服務器頻頻宕機，以及訂單審核職責的不明確、庫存數據不對應，最糟的時候訂單發出率只有55%，大量用戶下單後無法收到商品。

更為侷限的是，他們在很長一段時間裡只是盯著將原有雜誌和社區的受眾轉化為「YOHO!有貨」的目標顧客群。作為當時市場推廣的主要手段，百度關鍵字的投放都集中在與產品直接相關的品牌詞，以及YOHO本身的品牌上，而對於「潮流」、「潮品」這樣的衍生詞並沒有投放。就像他們最初審視自己做電商的優勢時 想到的那樣，「YOHO!有貨」這個品牌在那些熟悉潮牌的資深潮人中有著天然的吸引力，因此重點也就是要讓這群人在搜索他們鍾愛的品牌時找到「YOHO! 有貨」。

但資深潮人這個群體畢竟規模有限，在2010年「YOHO!有貨」的銷售額達到2500萬時，用戶增長已經出現了瓶頸—這個銷售額規模在現在的淘寶店中也只能說表現平平。

在2011年年中的一次用戶調查中，通過《YOHO!潮流志》知道「YOHO!有貨」的消費者比例高達40%。這並不是一個好兆頭。「如果要依靠 《YOHO!潮流志》的知名度來給『YOHO!有貨』帶客流，除非是雜誌發行量能夠不斷增長。顯然不可能是這種玩法。」鈕叢笑說。

這也是梁超找到鈕叢笑的原因。即使在電商的運營上還十分外行，YOHO的電商收入與廣告收入也已相當。而在2011年前後大批電商興起的背景下，相比於廣告增長的空間，「YOHO!有貨」看起來有更好的前景。

產品是核心競爭力
早期投資人也認為「YOHO!有貨」還有足夠的潛力。「『YOHO!有貨』上一件T恤的單價在100至200元左右，是凡客等普通服飾類電商的數倍，但這裡的消費者出於對設計師和品牌的喜愛，就是願意為這裡的產品支付溢價。並且他們的貨品八成以上都是獨家售賣，沒有價格上的競爭對手。」鼎暉創投執行董事李牧晴說。

鼎暉最初投資YOHO時更多的是好奇為什麼年輕人會願意花10元錢去買一本Catalogue（商品目錄）。而現在，對於潮人們願意以數倍的價格買衣服，他們也同樣看到了YOHO的競爭力。

關鍵是如何把這種支付溢價的意願轉化成銷售額。在拿到祥峰投資的新一輪融資後，梁超開始在零售和電商行業尋找更為專業的人來做「YOHO!有貨」。除了鈕叢笑，他還找來了原卡西歐中國董事總經理丹敏行擔任戰略顧問，以及阿迪達斯三葉草中國區的零售負責人管理品牌合作和推廣。

向電商公司轉型
作為電商業務的負責人，鈕叢笑重新組建了一個150人的團隊，並按照通常電商公司的架構劃分為產品、市場、策劃、物流、客服和技術等幾個部門，為每個部門設立了獨立 的KPI考核指標，理順後台流程。同時，他將「YOHO!有貨」從yoho.cn下獨立出來，註冊了域名，並以銷售為導向進行了全面改版—早期的 「YOHO!有貨」頁面上有大量空間仍與雜誌、社區的內容運營相關，產品展示的效果也沒有足夠的吸引力。

鈕叢笑還重點對「YOHO!有 貨」的市場推廣策略進行重新設計，將原有數千個百度關鍵詞投放增加到65萬個，增強了在媒體和線下活動的曝光率，並在主要的社交網站都建立賬號與消費者互動。「我們在網絡上建立起了一個個磁力體，它們互相呼應，並且可以讓消費者在各處都找到YOHO。」鈕叢笑說，這種市場策略並不需要「燒錢」式的投放，每年的市場費用能夠控制在10%以內，投資回報率為1：8。

通過這種延伸到狹義潮流圈之外的推廣手段，根據雜誌品牌找到「YOHO!有貨」的消費者比例下降到19%，新客比例上升到80%。

原有的產品買手制在規模擴張中也發揮了作用。依靠數據分析，「YOHO!有貨」在從買貨到銷售的環節中將商品的正價銷售率控制在60%以上，剩下的則分批次以八折或五折銷售，這就很好地控制了庫存和毛利率。去年，電商業務實現盈利，並且銷售額達到3億。

「YOHO!有貨」越來越像一家電子商務公司。在鈕叢笑的計劃中，「YOHO!有貨」今年將要實現5億的銷售和5000萬元的盈利，而在2014年銷售 規模將達到12億。「這並不是一個拍腦袋的數字，而是我們根據過去兩年的新客增長規模、重複購買率、客單價等數字測算出來的。」

鈕叢笑稱，在目前200多個進駐的品牌之外，要是「YOHO!有貨」需要引入新的品牌，都會嚴格根據目前的品類和價格帶缺口補充，而不是盲目引進。

他還打算將庫存的控制放到更前端。7月底，「YOHO!有貨」在上海舉辦了一場針對普通消費者的線下品牌預售會，然後根據訂單來生產和進貨，避免庫存和折扣銷售。

YOHO明年還計劃在南京開出第一家實體店，除了將預售的模式常態化，鈕叢笑預計這個店將更多地成為一家品牌體驗店。「實體店是在線下吸引消費者的市場 推廣渠道，這個店將不會直接銷售產品，而是會通過各種科技感和體驗性的互動內容將更多的消費者帶到我們的在線商城中。」

堅持媒體的靈魂
但作為YOHO整個品牌的CEO，梁超並不想讓它成為一家完全的電商公司—雖然目前電商的收入已經佔到總收入的80%，未來可能會達到90%。

集中大部分資源做電商之外，他還從香港的一本知名潮流雜誌Milk引入了團隊，對《YOHO!潮流志》以「Play and Learn」的思路進行改版，並在今年3月推出了女刊。

「媒體的部分一直會是YOHO的靈魂。雖然以後它在我們的業務佔比中會進一步縮小，卻會起到非常關鍵的潮流引領者的作用。」梁超說，他希望保留媒體的觸角來繼續尋找未來潮流生活方式的最新改變，這也許能幫他找到下一個商業增長點。

【每日一黑馬】YOHO!有貨：潮牌電商的C2B玩法

http://www.iheima.com/archives/51651.html

今年7月27日，上海展覽館內擠進了近千名來自世界各地的潮人，他們打扮光鮮，迫不及待地希望體驗最新一季的潮流風向。當天上海展覽館一層，隨處可見潮牌的新品發佈，二層則有3C產品、鞋、配件等配套商品。而這次活動的發起者正是做潮人生意的電商網站YOHO!

YOHO!有貨的前身早在2008年就已經上線，它誕生的誘因便是《YOHO!潮流志》的讀者經常會抱怨雜誌上的東西很好但沒有適合的渠道購買，這讓有貨下定決心搭建一個獨立於社區和媒體之上的電商平台。不過當時的電商平台由於搭建在社區之以及品類少，生意不溫不火，一年銷售額還不到200萬。2011年4月YOHO!有貨副總裁鈕叢笑將其正式轉型為潮流電商網站，並將域名改為yohobuy.com。

目前，已有200多個潮牌的入駐YOHO!有貨，其中包括國際潮牌、設計師原創品牌以及明星潮牌(如周筆暢創立的Begins和陳冠希創立的CLOT等)三大類別。而在垂直電商一片哀鴻遍野的情況下，2012年YOHO!有貨的銷售額達到3個億，毛利率40%，客單價350元-450元之間，去年8月更是實現了盈利。鈕叢笑還預計，YOHO!有貨今年銷售額將達到5-6個億，2014年計劃銷售額10個億，淨利潤8000萬。

鈕叢笑的一個利器便是《YOHO!潮流志》所帶來的品牌延伸效應，創刊於2005年10月的《YOHO!潮流志》至今已發行500餘期，單期發行量達數十萬份，這無疑為YOHO!有貨積累了大量的用戶群體及潮流品牌商家資源。鈕表示，希望通過《YOHO!潮流志》的影響力來加深用戶對YOHO!有貨「潮」的印象。而這就意味著用戶的品牌認知度提高和市場推廣難度下降。

據2012年YOHO!有貨統計的數據顯示，2012年YOHO!有貨新增客戶佔全部客戶的80%，2013年新客戶預計佔全部客戶的75%。鈕叢笑表示，連續幾年新客戶都屬於爆量增長的狀態，2013年預算的市場費也只用到70-80%，客戶自己有這個需求，根本不需要大規模的推廣宣傳。

此外，不同於傳統電商庫存壓力，YOHO!有貨用C2B預售模式解決了庫存問題。當然，這種模式的可行性一定程度上是源於潮牌不可大規模生產的屬性——每個追隨潮牌的人都希望自己的穿著個性化。

目前，YOHO!有貨上只出售當季最新潮流服飾，並接受下一季的預訂。「我們每一季先售罄80%，夏季商品只在夏季出售，以今年為例，9月1號之前整個夏季的貨就剩下20萬不到，在秋季開始時我們打折促銷，只剩很少量的過季庫存。」鈕叢笑說。

這種C2B模式實現了真正意義上的按需生產，量入為出。鈕叢笑坦言，以往電商的誤區在於無止境的價格戰，認為低價才是王道，而在YOHO!有貨的客戶群體中，恰恰是價格敏感度低的一群人，這些潮人往往是某個設計師或是某個品牌的粉絲，只要是新款，通常都能夠在90天內售罄。

創始人 梁超

成立時間 2008年

所在地區 南京市

員工人數 500人

主營業務 潮牌商品

2012年營業收入 3億元

融資狀況 完成C輪融資

【案例】YOHO!：潮公司轉型電商，如何做到年收入5億元?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0106/57689.html

i黑馬觀察到，在傳統行業轉型電商並不順利的當下，從潮流雜誌起步的YOHO!，先做互聯網社區，再切入電商領域，轉型轉的精彩。在過去的三年中，其電商網站YOHO!有貨保持了每年250~400%的營收年增速，並且已經盈利，今年預計營收額在5億元。最近YOHO!的估值已上漲了2.5倍。YOHO!是如何成功做到的?為什麽會是YOHO!?2008年底，梁超決定進軍電商領域，這讓部分投資人覺得詫異和不理解，在他們看來，一群媒體人轉型做電商不太靠譜，應該讓有互聯網經驗、懂電商運營的人來做。最終，梁超做成了。1、流量真經：讓想買東西的用戶主動來找我們，而不是撒廣告去找他們。身處一個流量饑渴的年代，YOHO!有貨過得還算滋潤，它的自來源用戶占到了訪問量的50%以上，基本是老用戶，或者由YOHO!的媒體產品導流而來。與此同時，YOHO!有貨也做一些市場投放，主要是搜索優化、CPS和廣告聯盟等，費用支出控制在10%以內，但ROI卻可以達到1：8。“不要去找流量最大的地方在哪里，而要思考用出現在哪里。”梁超稱自己始終堅持一點，讓想買最新潮品的用戶可以主動找來，而不是撒廣告去找他們。你會發現，在YOHO!構築的五位一體模式(即潮流雜誌、互聯網社區、APP、電商官網YOHO!有貨以及潮流活動YO’HOOD)中，幾乎都是年輕潮人們獲取價值信息與產品的陣地，由此可以低成本獲取流量。比如，今年7月底YOHO!曾經在上海舉辦了一次大型的線下活動，有2萬人參與，近70%的人當場註冊了YOHO!有貨的賬戶。有趣的事情是，媒體與電商的混合基因，使得很多時候用戶在點擊YOHO!投放的廣告時，會不經意間模糊這兩者的界限。用梁超的話來說，他們對YOHO!媒體品牌的認知，超過了對廣告的註意力。梁超覺得還可以更潮一些，比如他正在考慮增加了一些視頻節目，教用戶如何搭配;明年跟銀行合作發行一些“潮”信用卡，讓用戶在購買潮品時可以享受分期免息付款;他還在跟微信洽談，希望用一種更潮的方式來做微信會員。2、貨品稀缺性與不可比價性，源於采購與買手的搭配與協作機制。目前，YOHO!有貨上約有300多潮品牌，近90%的產品是獨家，從而構築了貨品稀缺性與不可比價性的競爭壁壘。這會羨煞很多垂直電商，而外界所能看到的秘訣是，YOHO!有貨與諸多潮流品牌或明星聯合發行獨家副線產品，或者獲取國際大牌的獨家授權，乃至與原創設計師進行排他性合作等。不過，YOHO!更核心的競爭力也許在於依托自身媒體加電商的混合基因，搭建了采購與買手的黃金團隊與協作機制，並將貨品運營融入到媒體內容傳播當中。以采購為例，要采購潮品尤其是國際大牌的產品，YOHO!都必須參加品牌的訂貨會，提前3~6個月預定，這就需要團隊的合作分工。其中，采購人員需要根據經驗和歷史數據，確定每一個品牌大致的采購預算，而由潮人、編輯組成的買手團隊負責標註，將所有款型按照引爆潮流、暢銷、一般、淺嘗輒止等分級標出。標註的結果會交到采購手中，從而確定每個款型的最終采購額度。梁超並不滿足於此。在今年10月份之前，YOHO!的架構還是事業部制，媒體的做媒體，電商的做電商，組織內部的協作不夠靈活。現在，他已經把公司打散，改為大部門制，把零售、內容傳播和市場渠道的部門整合到一起。由此帶來的變化是，現在電商部門采購回來的商品，潮人編輯都會參與進來，梳理出哪些代表了當下的潮流，並融入到日常的媒體內容傳播中。3、移動互聯網布局吃準痛點，O2O重在“逛”氛圍中的用戶接觸。早在2年前，梁超就醞釀布局移動互聯網，其YOHO!潮流誌APP在蘋果應用商店中的下載量遙遙領先，而YOHO!有貨APP的訂單目前已占到總銷售額的20%。梁超說，2014年他要把移動互聯網的重要性放在第一位，而目前最大的痛點是如何讓用戶在碎片化的時間，還能夠經常使用YOHO!的移動產品。“潮流跟吃飯不一樣，並不是離開潮流，日子就過不下去了，YOHO!的移動產品必須要讓潮流變得有趣。”梁超稱，正在嘗試移動端特賣、閃購等方式，讓用戶時不時拿出手機來看看，從而提升活躍度。更值得期待的一場實驗在於YOHO!將進軍線下，嘗試O2O泛渠道零售。我提醒說有些淘品牌曾在此吃過教訓，畢竟線上和線下的零售玩法存在一些隔閡。梁超笑著說，最不怕的就是有隔閡，“ 我們不是為了售賣產品而開線下店，而是因為用戶有需求，國內的Shoppingmall都過於雷同，潮品太少”。YOHO!將在南京開出第一家體驗店，梁超對於店面的功用定位有著清晰的認知：60%的精力用於與消費者的接觸，打造一種潮流文化空間與逛的氛圍，只要用戶接觸了，喜歡了，剩下40%的銷售就會水到渠成。按照這一思路，YOHO!的線下體驗店將立足於體現一種有格調的“逛”氛圍，也會不定期邀請一些達人或明星舉辦活動，引爆客流，還要帶入科技感，用戶看到的商品可以現場購買，也能夠在線上下單。已經有不少商場找到梁超，希望能夠YOHO!能夠入駐，從而提升潮流氛圍，有地產公司甚至提議能否與YOHO!合作建一個潮流mall。4、從產業鏈到生態圈，將平臺與資本能力輸出。去年，銳步跟電影《蜘蛛俠》制作方合作出過幾款定制鞋，它先在淘寶上放了半個多月，結果只賣出20多雙。抱著試試看的心態，銳步找到了YOHO!有貨，結果僅僅一晚上就賣出了80多雙。“YOHO!能夠走到今天，在於找到了將上下遊盤活的獨特價值。”梁超稱，YOHO!有貨的流量不如淘寶大，但包括耐克、香港I.T、Vans、銳步等上遊的一線潮流品牌，願意為之供貨，並將其作為一級代理商，原因有二：一是YOHO!覆蓋的潮人一族是它們最想影響的目標客戶群，能夠產生共鳴與品牌忠誠度，二是對潮流貨品的售賣能力要強於其他電商平臺。對下遊的消費者而言，YOHO!做了8年的潮流媒體，已經樹立了潮流風向標的地位。這種價值聚合使得YOHO!趟出了新路，成為電商圈最獨特的風景，但梁超也在反思：“我們想從潮流產業鏈轉向構建生態圈，畢竟產業鏈更像是向上下遊索取的模式，而生態圈卻可以全行業同步前行，格局遠大於電商本身。”梁超認為自己擁有潮流媒體與潮流零售兩大平臺，還有多輪融資帶來的資本優勢，現在已經站在了風口上，接下來就看如何輸出這種平臺生態能力。目前，YOHO!平臺商有約300多個潮流品牌，梁超希望明年做到400多個，2015年達到500~600個，這將基本囊括適合國內年輕人消費的一線和原創設計師品牌。為此，YOHO!準備在明年專門開辟一個新的渠道平臺，專門孵化那些規模較小的、新秀的潮流設計師品牌。長久以來，國內的諸多設計師只能是懷揣著創意夢想，卻只能開一家小門店，梁超希望改變這個現實。梁超的平臺夢有一點比較關鍵，即如何維持小眾潮品牌的供應鏈規模與穩定性。他的想法是分工合作，與具有生產能力以及線下零售能力的公司合作，在明年上半年成立一家合資公司，同時還可以用入股或按比例分成的方式，加速對本土潮品牌的孵化。“一旦這一構想完成，中國大部分的優秀的潛力設計師，基本都會在YOHO!的大平臺上。”梁超稱。當然，YOHO!還有更多“潮”價值鏈生長的未來故事，比如隨著年輕潮流族群逐步成熟，“潮流旅遊、潮流吃喝、潮流餐館”等生活方式內容與服務，也能夠添加到其潮流生態圈的版圖當中。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：派代網 | 編輯：weiyan | 責編：韋

YOHO！有貨：設計師經濟背後的鏈條推手

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0901/145306.html

i黑馬：在人人標榜個性的當下，原創設計師迎來了自己的春天。瞄準潮流人群這一分眾群體的YOHO!有貨電商平臺，利用自身品牌、渠道資源，集聚了眾多原創設計師品牌，在形成平臺特色的同時，也順應並推動了原創設計師經濟的發展。主打潮流產品的YOHO!有貨在潮流這一細分領域俘獲了足夠多受眾，而擁有大量原創設計品牌正是其能夠“突圍”的重要原因
“非互聯網時代，具有單獨職能或技能的個人都是分散的、割裂的。換句話說，接觸上下遊或其它環節的壁壘被自然建立，而互聯網猛如下山虎的發展與其說是賦予某個職業突圍的機遇，不如說是個人創造能力的突圍。”

潮牌經濟便是如此，對在潮牌經濟當中充當創造潮流角色的原創設計師來說則更甚。而擁有超多原創設計師的YOHO!有貨則以獨有成熟的潮牌設計師孵化平臺角色顛覆了互聯網的垂直電商領域。

潮牌經濟中的產業觀察者

所謂潮牌經濟，指的就是潮流品牌細分市場。在這個市場中，大品牌引領潮流，明星引爆潮流，原創設計師則負責創造潮流。占有基數最大的原創設計師恰恰是潮牌行業中處於最末梢但最重要的螺絲釘位置。

在傳統的原創設計師賣單舊模式中，從接單到最終的樣稿完成，設計師這個原創內容貢獻者，更多是作為外包的動作執行人員參與產品的生產。設計師個人對上下遊的生產、加工制作和銷售的影響力非常小，他無法在產品中百分百體現自己的創造力和想法，也只能獲得少部分的酬勞。

在接近1.4萬億的國內服裝產業市場中，設計師品牌所占比例不足1%。雖然原創設計的浪潮一波接著一波，但整體並沒有達到質變的爆發點。

YOHO!有貨創辦的初衷是為了解決內地潮流人士日益高漲的潮流消費需求。但在互聯網電子商務成趨勢之後，它本身的媒體屬性使得它看到了新一代消費者對潮流文化的個性需求與原創設計師經濟背後巨大的市場增量。

正因潮牌在大陸的正規銷售渠道的缺乏，原始自然流量來源於雜誌與社區用戶的YOHO!有貨看到了產業變革的機遇。它借助自己的資源去扶植原創設計師團隊打造屬於自己的潮牌，使之慢慢學會運營品牌的能力。

YOHO!有貨容納的潮牌中，國外潮牌占比15%，明星潮牌占比10%，基數最大的則是國內原創潮牌，占據了70%，最後5%則是YOHO!有貨聯合知名潮牌單獨開發的副線產品。

2008年YOHO!有貨創辦之後，其提供的潮牌產品與國內特定消費者對潮牌的需求形成互補。這時，YOHO!有貨的低成本引流與在供應鏈上的管控就成了它整合生產要素，做好垂直電商的優勢所在。而它對潮牌原創設計師成熟的扶植、孵化機制彌補了設計師本身對上下遊資源的缺乏。

作為潮牌產業的觀察者，YOHO!有貨累積了對於潮流分眾精準的大數據。

設計師經濟背後的鏈條推手

如果說唯品會是名品的尾單甩賣，那麽YOHO!有貨的定位就是立足時尚最前沿，賣出潮流名品第一手，類似日本的ZOZOTOWN。但YOHO!有貨最大的特色是它扶植孵化了一大批潮牌原創設計師，借助互聯網幫助蓄勢已久的設計師打通了上下遊產業鏈條。

YOHO!有貨的原創設計師來源於自身平面媒體、網絡媒體、買手等渠道。遍布在世界各地的重點時尚城市分公司也會在挖掘新的原創設計師和國外的品牌。

在賣單舊模式當中，原創設計師基本受困於兩點，一是無法系統地將自己的設計轉化為具有價值的產品，無法判斷市場的口味，從而斷在產業的上遊。二是有了產品之後沒有客戶資源，無法在下遊尋找最佳的市場出手。

最為常見的困境便是，原創設計師的品牌和產品的受眾群非常小，他們接到的訂單量不足以調動生產制造的資源。

所以作為一個開放垂直的電商平臺，YOHO!有貨對原創潮牌設計師的扶植、孵化機制更偏向於做設計師經濟產業鏈中打通上下遊的推手。

當設計師自己的原創品牌不足以湊成足量的訂單時，YOHO!有貨就會集合更多的類似品牌，統一制造需求，通過簽約工廠批量生產。

再加上YOHO!有貨本身的潮流分眾屬性，以及它包含了買手、運營、編輯的專業團隊對行業、市場、產品、用戶的研究分析。它所累積的各種精準的大數據會將潮流消費者的愛好、需求提供給設計師，幫助設計師找到差異化的市場切入口，深入了解市場與客戶，共同建立合理的產品規劃。

此外，YOHO!有貨與發展處在不同階段的品牌有多種合作模式，包括代銷、專屬設計師、註資聯營等。

無論是品牌的發展狀態、生產運營情況，還是末端銷售的一體化流程，YOHO!有貨都是專業的電商平臺。它通過C2B和買手制嚴格管控庫存與產品，季度售罄率超過80%。再加上它的自然流量來源於YOHO!旗下的雜誌(包括《YOHO!潮流誌》、《YOHO!Girl》女生誌)、網絡媒體(雜誌App、潮流資訊網站和YOHO.CN社區)。

這種嚴格的供應鏈掌控能力與流量獲取的低成本使得它能全面幫助設計師帶動品牌包裝和推廣，符合原創設計師生存發展的邏輯。

正是YOHO!有貨背後的媒體屬性以及對生產成本的嚴格把控促使它能清楚看到整個潮牌產業的發展。而在YOHO!有貨總裁鈕叢笑看來，未來潮牌市場的消費將會加速，新一代消費者對潮流文化的個性化訴求會讓市場增量越來越大，原創設計師經濟將迎來新爆點。

YOHO!有貨隸屬YOHO!新力傳媒集團旗下。集團於2005年成立，首創大陸第一本潮流雜誌《YOHO!潮流誌》，經營一年後實現盈利。YOHO!集團先後獲得鼎暉投資、貝塔斯曼風險投資基金、祥峰VERTEX、軟銀賽富等三輪投資。其旗下品牌全面覆蓋潮流產業上中下遊，是內陸潮流資訊及消費的先鋒引導者。

瓏門高開 YOHO Town要睇齊 元朗呎價嗌一萬

1 : GS(14)@2012-09-25 00:17:40

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120924/18023355


放盤呎價達一萬元的YOHO Town單位景觀雖然開揚，但滿目皆是高矮參差的舊樓群。
60呎頂層單位　連租約
代理稱，元朗上車盤呎價都1萬元，業主擺明是「旺市撲儍瓜」，甚至根本不是有心賣，此單位雖是屋苑少有特色戶，並附連租約，月租11500元，但相信仍未到價，並笑言除非有內地豪客看中。同類單位，今年4月以呎價7316元成交，是次叫價較五個月前造價高出36%。
業界指，YOHO Town最貴二手呎價未曾達萬元，2期YOHO Midtown，只有特色戶才索價每方呎逾1萬元。如9座高層B室，1378方呎，索價2500萬元，呎價1.8萬元。市場指出，雖然年底前多個新界西北盤開售，涉及約3800伙，惟隨著瓏門誕下最貴分層戶，呎價1.31萬元成交，相信高價效應陸續蔓延至其他地區。

---

2 : GS(14)@2012-09-25 00:18:29

http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120924/18023357


屯門瓏門及馬鞍山迎海兩大新盤大鬥法，撐起一手市場，兩盤在週末期間合共售出約197伙，佔整體成交254伙中約78%。其中，瓏門兩日共推出147伙發售，料全數沽清，更有投資者連掃4伙，涉資約2600萬元。
新地（016）以平均呎價8000餘元推出瓏門三房戶，算是挽回之前滯銷的頹勢，過去兩天合共推售147伙三房單位，市場料全數可售出。消息指出，一名買家斥約2600萬元連購4伙5座J室，約838方呎的三房戶。
該盤自上週二推出呎價較平之三房單位後，近一星期累售近240伙。新地副董事總經理雷霆指，稍後推出的單位客源更多，對銷情有信心，日後有5%加價空間。買家中有六成來自新界西北區，兩成半為九龍區買家，其餘為香港區。
恆地（012）及新世界（017）合作的馬鞍山迎海銷情略為放緩，過去兩日共錄得50宗成交，累售約450伙，有機會日內推出第5座單位。
傳容祖兒母買兩伙曦巒

其他新盤方面，金朝陽（878）銅鑼灣曦巒，過去兩日，預留及落實成交共26宗，發展商昨加推23伙，平均呎價20323元。市傳歌手容祖兒母親余金鳳購入兩伙低層A及H室，627及579方呎，共約2224萬元。長實（001）九龍塘玨堡昨日再添6宗成交，兩日共售8宗；同系中半山君珀亦售3伙，呎價2.82萬至3.4萬元。南豐集團跑馬地雲暉大廈中層2室，2468方呎，亦以5850萬元售出，呎價2.37萬元。

---

【飲食籽】行YOHO　要知限定menu

1 : GS(14)@2015-09-22 02:32:34

元朗一向是老饕的搵食之地，橫街窄巷，處處都有着你意想不到的美食。但以後想在元朗享受美食不用再「捐窿捐罅」，因為新商場YOHO MALL登陸元朗後，想吃甚麼菜式都幾乎可以在裏面找到。



40cm法式多士伴朱古力雪糕$72法式多士加了雪糕球後，外形像艘戰艦，加上oreo粉、朱古力醬及香蕉，甜品迷必點！

California Burger$138份量超足，一個人應該吃不完，記得share吃。

特色生蠔盤6隻$2886款醬汁包括紅甜菜辣根泡沫、泰辣椒汁、青瓜泡沫、意大利松子青醬、煙三文魚酸忌廉，以及黑毛豬風腿香瓜。



行慣港島九龍的你，可能覺得部份餐廳熟口熟面，但其實它們是首次進駐新界，所以紛紛推出限定菜式。窩夫一向是甜食，Le Grand Pokka Cafe卻推出了香草烤雞窩夫，淋上日式燒汁，雖然燒汁浸得窩夫太腍，但鹹鹹哋又幾特別，最重要是其他分店沒有的Applegreen的California Burger，除了有美國芝士、洋葱、牛油果及煎蛋外，更有兩塊4安士的安格斯牛扒，驚一口咬不到整個漢堡，抽一塊牛扒出來慢慢鋸都得。至於Sky Bar則推出了特色生蠔盤，總廚更特地設計了6款手打醬汁，最搶眼的當數紅甜菜辣根泡沫，入口像極芥辣，配生蠔一流。（a）Le Grand Pokka Cafe　YOHO MALL一期1樓1078號舖（b）Applegreen YOHO MALL一期地下G10號舖（c）Sky Bar YOHO MALL一期地下G007號舖記者：黃子卓攝影：劉永發





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20150918/19299788

---

新地元朗YOHO MALL攻本地客抗淡市

1 : GS(14)@2015-10-07 01:46:53

■YOHO MALL力吸本地消費，食肆佔商戶比例近三成。　馮就康攝



【專訪】本港零售業繼續吹淡風，惟新地（016）位於元朗西鐵站上蓋、新界西北規模最大的YOHO MALL商場，卻選擇於逆市中開業。新地代理租務部助理總經理陳潔儀接受專訪時指出，YOHO MALL商場專攻香港人生意，商場內既沒有莎莎（178）也沒有周大福（1929），預料本土消費能夠撐起疲弱的市道。記者：鄭柏齡


位於元朗西鐵站上蓋的YOHO MALL（形點），由新元朗中心、YOHO Midtown及興建中Grand YOHO三部份合併而成；前兩部份上月初起「低調」開幕，配合明年底落成的Grand YOHO，商場總面積達110萬平方呎，規模可媲美系內旗艦沙田新城市廣場。


■陳潔儀指YOHO MALL靠元朗區消費已可撐起生意額。　馮就康攝

本地客佔九成

事實上，YOHO Midtown商場早於2010年落成，惟一直丟空。陳潔儀解釋指，選擇今年開業，與零售市道好壞無關，「要睇附近配套，交通同地區諮詢」，又認為現時開幕屬於「perfect timing（最佳時間）」，「業績可以說明一切」。商場開幕初期，平均每日人流約10萬人，假期增加至13萬人，約九成為本地客，好過集團預期。陳潔儀表示，餐廳、服裝店生意理想，「唔少晚市做到兩轉半枱」，場內一大型連鎖服飾店營業額，亦較預期高出一成。她認為，由於YOHO Town內已有8,000住戶，故爆發力比想像中強。不過，消費市道轉差，特別是訪港中國旅客增長大幅放緩，年初至8月僅增長0.8%。陳潔儀承認市況波動，為抗跌市，大打本土消費牌，「商場極力着重本地客」，料區內消費足以「撐起大市」。




無莎莎周大福

環顧近200個租戶，既無莎莎、亦無周大福，自由行最愛的連鎖化妝護膚品店，亦只得一間卡萊美；相反，人均消費達200至300元的優質餐廳比例甚高（詳見另文）。第三部份Grand YOHO落成後，YOHO MALL規模將媲美沙田新城市廣場；陳潔儀預告，第三期將引入全港最大IMAX，影院多達7個，化妝品店、珠寶商如太子珠寶鐘錶等亦會重新進駐。她強調，商場定位仍有別於新城市廣場，繼續走本地客路線。新界西北區內大型商場林立，除YOHO MALL外，屯門區近年有V City、領展（823）旗下的H.A.N.D.S先後開業，加上原有「樁腳」，競爭激烈。但陳潔儀指，市場未見飽和，「好多九龍、香港人搬入嚟」；新地執意在元朗開設巨型商場，主要看中區內發展潛力，她引述政府報告指，未來10年元朗將擁有全港最多工作年齡人口及最多年輕人口。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20151005/19320821

---

YOHO售403萬7個月跌價百萬

1 : GS(14)@2016-03-11 12:57:12

【本報訊】發展商狂推盤，全城二手劈價。屬近期新盤主要戰場的元朗區，二手連環劈價，其中YOHO1及2期更租售價齊冧。美聯林振華稱，YOHO Town的3座高層G室，實用393方呎，兩房間隔，叫價418萬已合理，區內新盤朗屏8號開價前，即晚劈至403萬元易手，呎價僅10,254元，創屋苑最少一年新低。去年樓市最瘋狂時，YOHO兩房戶造價升見「五球」。同座中層G室，去年8月以505萬元售出，呎價12,850元，相差7個月跌價102萬元或20%。
YOHO Town另一宗劈價為1座高層D室，實用516方呎，僅售535萬元，相比同座樓上一層D室今年1月份造價590萬元，兩個月跌價近一成。



Midtown減租30%

香港置業李志堅稱，YOHO Midtown冧租，3座低層B室，實用475方呎，叫租1.5萬元，勁減30%以全包10,500元租出，呎租僅22元。青衣藍澄灣呎價跌穿八千元。中原陳輝麟稱，5座低層D室三房戶剛售550萬元，呎價7,971元，較去年高位冧價18%。利嘉閣何振榮稱，劈價有承接，青衣昨單日連環7宗成交，料本月成交量達40宗，創逾半年新高。另翠怡花園2座低層B室售360萬元。市區藍籌屋苑快失守「四球」。代理表示，1期百老匯街21號頂層（電梯不到）A室，實用437方呎，減價70萬元售400萬元，創近兩年新低，料平絕市區藍籌屋苑。另4期百老匯街103號中層B室銀主盤，實用661方呎，減價48萬元以602萬元售出，呎價9,107元。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160311/19524924

---

YOHO Midtown兩房535萬沽　6年升63%

1 : GS(14)@2016-05-19 02:20:09

【元朗區：YOHO Midtown兩房535萬沽呎價1.12萬元】元朗大型屋苑Yoho midtown，受惠基座商場落成，配套趨完善。利嘉閣何耀樑表示，Yoho midtown5座高層G室，實用面積475方呎，建築面積620方呎，兩房間隔，成交價535萬元，實用呎價約11,263元，建築呎價8,629元。據了解，原業主於2010年2月以327.3萬元購入單位，是次賬面賺207.7萬元，升幅逾63%。何耀樑指，Yoho midtown5月錄3宗二手買賣，平均實用及建築面積呎價分別約11,000元及約8,600元。現時Yoho midtown約有150個單位放售，最平放盤約480萬元。【沙田區：沙田第一城3房523萬沽呎價1.15萬元】新界上車屋苑繼續受追捧，世紀21奇豐物業譚培坤表示，沙田第一城細三房戶剛錄成交，32座高層F室，實用面積451方呎，屬3房間隔，向東南望內園景，成交價523萬元，實用呎價11,596元。據了解，原業主早於1989年8月以73萬元購入單位，持貨27年至今將物業轉售，賬面賺450萬元，升值6.2倍。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160516/19613597

---

PARK YOHO暫收1800票 超額17倍 凍資約1.8億 隨時公布銷售安排

1 : GS(14)@2016-06-20 05:26:33

【明報專訊】粉嶺囍逸錄得理想銷情後，新地（0016）即將開售、以不需入息審查可向新地同系財務公司最高借樓價120%作招徠的元朗錦田PARK YOHO Venezia （原峻巒1B期） ，過去3日對外開放現樓示範單位及同步收票，市場初步反應不俗，估計暫收約1800張入票，以本票每張10萬元計，凍資約1.8億元。若以PARK YOHO Venezia首推100伙計，暫時超額認購約17倍，預計新地隨時公布銷售安排，並部署加推單位應市。

明報記者 林可為、劉詠怡

就記者昨日於PARK YOHO Venezia現樓所見，睇樓參觀反應不俗，市場估計過去3日已錄逾1.5萬人參觀。就記者觀察，睇樓氣氛甚熾熱，事實上，在新元朗中心等候穿梭巴士前往PARK YOHO Venezia現樓，候車時間就需約半小時。不過，記者在現場訪問的準買家中，除個別表示King's Key120%按揭計劃吸引外，多數皆表示暫不考慮採用此高成數按揭計劃。

睇樓客多無意用高成數按揭

另一邊廂，信置（ 0083）發展的大埔白石角逸瓏灣I，以招標形式新售出第9、10號屋，共涉2.96億元。信置表示，實用面積3649方呎的9號屋，以1.56億元售出、平均實呎42,751元；此獨立屋為示範洋房，附全屋裝修和家具，另花園面積2010方呎，及1100方呎平台，而買家可享15%買家印花稅BSD現金回贈及4.25%付清樓價現金回贈，扣除上述優惠，折實價約1.259億元。

至於10號屋，實用面積3639方呎，售價1.4億元，平均實呎38472元；另連2014方呎花園，及1100方呎平台。買家同樣獲15%買家印花稅BSD現金回贈及4.25%付清樓價現金回贈，扣除上述優惠，折實價約1.1305億元。項目6月內已連沽4幢洋房，套現約5.6億元。

逸瓏灣再售兩洋房 實呎高見4.27萬

另恒地（ 0012） 馬鞍山迎海‧駿岸新錄一宗撻訂，為第6座8樓實用面積514方呎F室，原於本月12日700.8萬元售出， 惟買家取消交易，料遭沒收訂金5%涉35萬元。

迎海‧駿岸SAVANNAH各錄一撻訂

此外，會德豐（ 0020） 5月開售今累售約540伙的將軍澳SAVANNAH，亦新增一宗撻訂個案，為3B座11樓實用面積478方呎B室，原於本月12日以720.2萬元售出，但買家撻訂料遭沒收訂金5%涉36萬元。上述為SAVANNAH開售逾一個月來第5宗撻訂，以項目售出單位總數約540伙計，撻訂比率不足1%。

綜合市場消息，新盤市場過去兩日錄逾70宗成交，比上周末兩日錄約120伙，按周減少四成。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2264&issue=20160620

---