今年7月27日，上海展覽館內擠進了近千名來自世界各地的潮人，他們打扮光鮮，迫不及待地希望體驗最新一季的潮流風向。當天上海展覽館一層，隨處可見潮牌的新品發佈，二層則有3C產品、鞋、配件等配套商品。而這次活動的發起者正是做潮人生意的電商網站YOHO!
YOHO!有貨的前身早在2008年就已經上線，它誕生的誘因便是《YOHO!潮流志》的讀者經常會抱怨雜誌上的東西很好但沒有適合的渠道購買，這讓有貨下定決心搭建一個獨立於社區和媒體之上的電商平台。不過當時的電商平台由於搭建在社區之以及品類少，生意不溫不火，一年銷售額還不到200萬。2011年4月YOHO!有貨副總裁鈕叢笑將其正式轉型為潮流電商網站，並將域名改為yohobuy.com。
目前，已有200多個潮牌的入駐YOHO!有貨，其中包括國際潮牌、設計師原創品牌以及明星潮牌(如周筆暢創立的Begins和陳冠希創立的CLOT等)三大類別。而在垂直電商一片哀鴻遍野的情況下，2012年YOHO!有貨的銷售額達到3個億，毛利率40%，客單價350元-450元之間，去年8月更是實現了盈利。鈕叢笑還預計，YOHO!有貨今年銷售額將達到5-6個億，2014年計劃銷售額10個億，淨利潤8000萬。
鈕叢笑的一個利器便是《YOHO!潮流志》所帶來的品牌延伸效應，創刊於2005年10月的《YOHO!潮流志》至今已發行500餘期，單期發行量達數十萬份，這無疑為YOHO!有貨積累了大量的用戶群體及潮流品牌商家資源。鈕表示，希望通過《YOHO!潮流志》的影響力來加深用戶對YOHO!有貨「潮」的印象。而這就意味著用戶的品牌認知度提高和市場推廣難度下降。
據2012年YOHO!有貨統計的數據顯示，2012年YOHO!有貨新增客戶佔全部客戶的80%，2013年新客戶預計佔全部客戶的75%。鈕叢笑表示，連續幾年新客戶都屬於爆量增長的狀態，2013年預算的市場費也只用到70-80%，客戶自己有這個需求，根本不需要大規模的推廣宣傳。
此外，不同於傳統電商庫存壓力，YOHO!有貨用C2B預售模式解決了庫存問題。當然，這種模式的可行性一定程度上是源於潮牌不可大規模生產的屬性——每個追隨潮牌的人都希望自己的穿著個性化。
目前，YOHO!有貨上只出售當季最新潮流服飾，並接受下一季的預訂。「我們每一季先售罄80%，夏季商品只在夏季出售，以今年為例，9月1號之前整個夏季的貨就剩下20萬不到，在秋季開始時我們打折促銷，只剩很少量的過季庫存。」鈕叢笑說。
這種C2B模式實現了真正意義上的按需生產，量入為出。鈕叢笑坦言，以往電商的誤區在於無止境的價格戰，認為低價才是王道，而在YOHO!有貨的客戶群體中，恰恰是價格敏感度低的一群人，這些潮人往往是某個設計師或是某個品牌的粉絲，只要是新款，通常都能夠在90天內售罄。
創始人 梁超
成立時間 2008年
所在地區 南京市
員工人數 500人
主營業務 潮牌商品
2012年營業收入 3億元
融資狀況 完成C輪融資