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撰文•黃玉景

去年，韓國第一婚攝品牌Studio Wonkyu+正式入台，國內傳統一條龍式的婚紗市場有了大震盪，拍一趟少說十萬元，準新娘卻趨之若鶩，究竟，韓國婚攝強在哪裡？

魔術師劉謙、藝人倪安東、流行美妝部落客花猴等網友爭相轉貼的夢幻婚紗照，其實都出自韓國婚攝公司Studio Wonkyu+，而這家去年才來台創辦分社的品牌，開業五個月，銷售額就超越過去整年海外業績的十倍，甚至新加坡、馬來西亞、香港和中國的準新娘都慕名而 來。

而其中的關鍵人物，正是七年級的台灣女生吳侑諺。

甜甜一笑，洋溢著出眾氣質的吳侑諺，有著令人稱羨的生涯經歷：畢業於紐約長島大學企管系，回國後隨即進入外商，是典型的人生勝利組。

按照這個步調，照樣能順順地走下去，然而吳侑諺二十九歲的那一年，選了一條不一樣的路：向韓國第一婚攝品牌Studio Wonkyu+爭取台灣直營分公司。

說「爭取」一點都不為過，因為當時企圖拓展海外事業的Studio Wonkyu+，其實從未把台灣設定為目標市場；就在那個搖擺該設定哪個國家為據點的當下，吳侑諺陪著好友到韓國Studio Wonkyu+拍婚紗，她不瘋韓流、也不看韓劇，但到了拍攝現場，她簡直看傻眼。

驚豔團隊明星級操刀手

從攝影師到梳妝團隊，各個都是型男美女，做起事來機靈有效率，散發過人的自信，一問之下才知道，這個團隊並非爾爾，而是韓綜︽我們結婚了︾、偶像團體「少女時代」、韓國女神金喜善的幕後操刀者，是超乎她想像的明星級婚攝團隊，令她有個想法：台灣人應該也會喜歡。

身為噗浪Plurk創辦人的老公雲惟彬推了她一把：「你人生的價值不該只有當大品牌的經理，你不想要創造一個屬於你的東西嗎？」就這樣，她決定給自己一個機會闖闖看。

首先她就台灣的婚攝市場做一番調查，了解到台灣婚紗業的隱藏費用多，化妝時得額外收取的安瓶費、消費者拿不到毛片、照片超出基本張數就要加購等等，相較於 韓國婚攝公司的作法，不但全數毛片都歸消費者，而且今天拍完，隔天就能拿到基本調色的所有毛片，效率高得驚人；化妝程序更是從敷面膜開始，新娘的 NuBra、高跟鞋都不須自備。

台式婚攝眉角多如牛毛

分析之下，她寫了一封信到韓國總部，正巧當時韓國海外策略部剛成立，部長金起德以開放的態度邀請她到韓國見面聊聊，三個月後，她帶著提案紙本，隻身飛往首爾。

「第一次見面，除了緊張外，其實沒有抱著必勝的決心，畢竟人和人之間多少得靠緣分。」Studio Wonkyu+海外策略長金起德則對吳侑諺的第一印象則是「既年輕又富知性」，「在我們韓國本社解說台灣婚慶市場分析時，她著實打動了我們。」金起德說。

之後的五個月，吳侑諺至少每月飛一次首爾，舉證台灣婚攝的文化差異、合理定價、市場定位。基於韓國總部對台灣市場毫無認知，往來溝通時，常因文化隔閡產生 異議，甚至曾因措辭激烈讓她紅著眼眶離席。也因此，她更用功地佐證提案，讓彼此在合理結構上繼續討論下去，不只如此，為顧及與會者的語言能力，每份提案都 有英文和簡體中文版本。

合作默契上也不容馬虎，「一來，韓國人重視長幼有序，禮數嚴格，即使對外國人也不例外，沒有『尊重』什麼都甭談；其次，韓國人很謹慎，不太容易相信人，圈 子外的人更難相信，得花長時間培養，沒有速成班。」她笑說：「不免俗的，是喝酒文化，他們見面先喝酒，一個晚上至少續三攤，第三攤才開始講正事，我們常喝 到清晨四點再回公司開會。即使我人在台灣，半夜三點都還會接到韓國公司的電話。」從圈子外打入圈子內，終於，在首爾還飄著白雪的一月，吳侑諺拿下了 Studio Wonkyu+第一間海外分社經營權。

很快地，她得在兩個月內架構網站、社群媒體、洽談部落客試拍婚紗照，開發潛力顧客，四月底第一場記者會的午後，她就成交了三十多筆訂單，相較過去可能一年十張台灣訂單都沒有的狀況下，確實讓韓國總部嚇了一跳。「我想從那一刻起，他們才真的信任我。」她回憶。

至今吳侑諺每天幾乎只睡四、五小時，但她沒有無奈，更多的是對韓國團隊的佩服：「韓國人會成功不是沒有道理的。」從他們的身上她學習到，創業成功的關鍵是「對的人」｜｜願意給彼此空間、尊重、信任的關係的人。

Studio Wonkyu+Taiwan

社長：吳侑諺（圖）

成立時間：2014年2月

人數：5人

創業資本：200萬元台幣營收：占整體海外市場的六成

三招必懂韓國人生意眉角

1. 長幼有序

新進人員、年紀最小的得負責服務眾人，有禮貌並尊敬地表達意見比直述更好。

2. 培養關係

韓國人個性嚴謹，不容易打入圈子，得用心花時間觀察。

3. 喝酒文化

喝酒應酬是工作一環，自己不能幫自己倒酒，晚輩要幫長輩倒酒，晚輩喝酒時，要用手遮住酒杯和嘴巴，側身喝酒。

圖說：韓國節目《我們結婚了》皇甫與金賢重的婚紗照是由Studio Wonkyu+拍攝。

做自製動畫看起來是傻事，但在台南巷弄間的studio 2 ，卻能以兩年一部的速度不斷產出新作品，不僅獲獎連連，還能賺錢，讓台灣文化藉著動畫走進世界，在動畫世界裡，台灣也能與世界站在同一陣線。

一隻真人大小的Ｑ版貓咪模型矗立在透天厝二樓，走進台南巷弄住宅區，眼前這棟建築物與周圍純樸氛圍有些不同，像似外星人從天而降的傑作，進入透明落地窗的 一樓，十幾台電腦螢幕顯示可愛細緻的動畫場景與角色，再往上到二樓，玄關懸掛原子小金剛圖稿，走進導演辦公室，咦！牆上的貓咪不就是那隻Ｑ版貓咪模型？

這裡就是studio 2（兔子創意）動畫製作公司、今年金鐘獎最佳動畫節目獎得主、導演邱立偉的工作所在地。這幾年他領軍自製的動畫，從二○一○年的《小太陽》到《小貓巴克里》、《觀測站少年》，平均每兩年推一部新作品，每一次都在金鐘獎「百發百中」；出國參賽，在中國、韓國動畫影展也時有斬獲。

捨棄代工 打造亮眼台灣品牌除了得獎，這些作品也售出版權、播映權，像《小貓巴克里》就賣到美國、加拿大等三十國電視平台、新媒體的播映權，同時也正與中國合資六千萬元改拍成電影。當初製作成本二六○○萬元的《小貓巴克里》，不僅投資得以回收，目前還為公司賺進五二○萬元，這個成績對自製動畫界而言，就像沙漠中長出的仙人掌。

近年來，台灣越來越多的動畫工作者投入創作，慢慢灌溉出一些成績，如「大貓工作室」的短片作品《七點半太空人》入圍去年鹿特丹影展，而邱立偉也是自製動畫中亮眼的一顆星。

邱立偉是台南藝術大學動畫所碩士、北京電影學院導演系博士，骨子裡的藝術家性格讓他帶領的studio 2，不同於台灣大部分業者專做接案穩定卻微利的代工服務，studio 2聚焦於動畫製作，且企圖自製出不同於美國迪士尼、具有台灣味的動畫故事。雖然動畫創作是一條孤單的路，但邱立偉的努力，逐漸獲得注目，在台中十月舉辦的 國際動畫影展，他的《觀測站少年》，才開放索票，一天內觀影票就被索取一空。

台灣動畫自製作品之所以走起來辛苦，理由很簡單，替中國賣座動畫片《捉妖記》代工的兔將創意影業專案副理胡凱惟點出核心，自製的回收效益無法預估、籌錢不易，這塊產業向來Ｍ型化，大公司如迪士尼、夢工廠獨攬資源，而小型工作室大多只能創作短片，還得想辦法把版權賣掉，以求投資回收。由於製作動畫，光一分鐘成本約需十二萬元，想說自己的故事，沒有金援，最後只好轉作代工為人作嫁或遠走異鄉，投入大公司旗下。

這也是為什麼最近公布的第五十二屆金馬獎入圍名單中，從缺了九屆的最佳動畫長片獎，今年雖不再從缺，但兩部入圍的都是中國動畫片，台灣卻斯人獨憔悴。「還是受代工幽靈箝制住啊！」邱立偉說。

台灣動畫技巧技術能力雖高，但要談自主作品，自己說故事的能力往往還是不足，且從題材到腳本都不夠國際化、商業化，作品一旦無法讓國際市場買單，又缺乏在 地市場支撐，最終只能被迫走回代工老路。而邱立偉則算是現有動畫工作者裡，少數能把版權賣出去的人，即使如此，他也嘗過失敗滋味。

行銷全球 找尋世界共通題材「我們也失敗過，《小太陽》就是一例！」改編自作家林良同名作品，講述七○年代眷村家庭生活，再融入自己的童年經驗，卻不受外國賞識賣不 出播映權，「應該是劇本問題，片裡的爸爸愛說教，這種形象可能還是要華人社會較能理解。」邱立偉說。

經過這一次教訓，接下來的《小貓巴克里》跳脫民族性議題，探討城鄉變遷，這個題材具有世界共通性，有助於貼近外國觀眾，才順利賣進美加等國。

除此之外，邱立偉還是不忘「台灣味」，以故鄉台南仁德為背景，加入台灣農村風貌、宮廟、宗教信仰文化等元素，「邱導的作品是溫暖的、童趣的、鮮豔的，對於聲音表演他尊重專業。」已合作了六年的聲音力文創公司的聲音指導林協忠說。

努力嘗試自主創作，但如果版權賣不出去，光以台灣每年僅三十億元的電影市場，恐怕也餵不飽創作者的肚子，對邱立偉來說，還必須辛勤地參加法國坎城影視節展 （MIPCOM）、新加坡亞洲電視節（ATF）等國際大展來接觸國際代理商，藉曝光作品吸引願意購買版權的廠商。

邱立偉回想起踏入動畫之路，初見3D做成的三角形影像，對技術驚豔，加上受日本《光明戰士阿基拉》（AKIRA）敘事深度的影響，才知道原來動畫不只是迪士尼一種，就著迷地一頭栽入。

一四年的《觀測站少年》，講述一對父子回到過去，探討工業革命後，大量的碳排放直接加劇地球暖化的環保意題，獲科技部科教處補助兩千萬元，而為了讓故事腳 本更深入，他花了八個月到成大地球科學研究所學習，因為「傳遞給下一代的知識，絕對不能有錯！」邱立偉有意讓《觀測站少年》循《小貓巴克里》模式，從短 片、電視劇，最終能搬上大銀幕，進而慢慢摸索出台灣動畫片走上院線、走上國際的路徑。也許，他的努力能為台灣動畫創作，找到一片綠洲。

studio 2小檔案

成立時間：2004年

負責人：葉明桂

導演：邱立偉（圖）

資本額：1200萬元

主要業務：自製動畫、少量動畫服務自製作品：《小太陽》、《小貓巴克里》、《觀測站少年》Studio 2 的創意煉金術

1. 創作主題國際化

面向國際大舞台與觀眾溝通。

2. 參加國際展會

曝光作品，銷售播映權、版權。

3. 打造台灣動畫品牌

將發展角色經濟，搶食每年10億元授權費大餅。

撰文•林惟鈴