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Studio Wonkyu+入台準新娘進化夢幻明星 萌妹引進韓婚攝海外六成業績靠她

2015-08-24  TWM

撰文•黃玉景

去年,韓國第一婚攝品牌Studio Wonkyu+正式入台,國內傳統一條龍式的婚紗市場有了大震盪,拍一趟少說十萬元,準新娘卻趨之若鶩,究竟,韓國婚攝強在哪裡?

魔術師劉謙、藝人倪安東、流行美妝部落客花猴等網友爭相轉貼的夢幻婚紗照,其實都出自韓國婚攝公司Studio Wonkyu+,而這家去年才來台創辦分社的品牌,開業五個月,銷售額就超越過去整年海外業績的十倍,甚至新加坡、馬來西亞、香港和中國的準新娘都慕名而 來。

而其中的關鍵人物,正是七年級的台灣女生吳侑諺。

甜甜一笑,洋溢著出眾氣質的吳侑諺,有著令人稱羨的生涯經歷:畢業於紐約長島大學企管系,回國後隨即進入外商,是典型的人生勝利組。

按照這個步調,照樣能順順地走下去,然而吳侑諺二十九歲的那一年,選了一條不一樣的路:向韓國第一婚攝品牌Studio Wonkyu+爭取台灣直營分公司。

說「爭取」一點都不為過,因為當時企圖拓展海外事業的Studio Wonkyu+,其實從未把台灣設定為目標市場;就在那個搖擺該設定哪個國家為據點的當下,吳侑諺陪著好友到韓國Studio Wonkyu+拍婚紗,她不瘋韓流、也不看韓劇,但到了拍攝現場,她簡直看傻眼。

驚豔團隊明星級操刀手

從攝影師到梳妝團隊,各個都是型男美女,做起事來機靈有效率,散發過人的自信,一問之下才知道,這個團隊並非爾爾,而是韓綜︽我們結婚了︾、偶像團體「少女時代」、韓國女神金喜善的幕後操刀者,是超乎她想像的明星級婚攝團隊,令她有個想法:台灣人應該也會喜歡。

身為噗浪Plurk創辦人的老公雲惟彬推了她一把:「你人生的價值不該只有當大品牌的經理,你不想要創造一個屬於你的東西嗎?」就這樣,她決定給自己一個機會闖闖看。

首先她就台灣的婚攝市場做一番調查,了解到台灣婚紗業的隱藏費用多,化妝時得額外收取的安瓶費、消費者拿不到毛片、照片超出基本張數就要加購等等,相較於 韓國婚攝公司的作法,不但全數毛片都歸消費者,而且今天拍完,隔天就能拿到基本調色的所有毛片,效率高得驚人;化妝程序更是從敷面膜開始,新娘的 NuBra、高跟鞋都不須自備。

台式婚攝眉角多如牛毛

分析之下,她寫了一封信到韓國總部,正巧當時韓國海外策略部剛成立,部長金起德以開放的態度邀請她到韓國見面聊聊,三個月後,她帶著提案紙本,隻身飛往首爾。

「第一次見面,除了緊張外,其實沒有抱著必勝的決心,畢竟人和人之間多少得靠緣分。」Studio Wonkyu+海外策略長金起德則對吳侑諺的第一印象則是「既年輕又富知性」,「在我們韓國本社解說台灣婚慶市場分析時,她著實打動了我們。」金起德說。

之後的五個月,吳侑諺至少每月飛一次首爾,舉證台灣婚攝的文化差異、合理定價、市場定位。基於韓國總部對台灣市場毫無認知,往來溝通時,常因文化隔閡產生 異議,甚至曾因措辭激烈讓她紅著眼眶離席。也因此,她更用功地佐證提案,讓彼此在合理結構上繼續討論下去,不只如此,為顧及與會者的語言能力,每份提案都 有英文和簡體中文版本。

合作默契上也不容馬虎,「一來,韓國人重視長幼有序,禮數嚴格,即使對外國人也不例外,沒有『尊重』什麼都甭談;其次,韓國人很謹慎,不太容易相信人,圈 子外的人更難相信,得花長時間培養,沒有速成班。」她笑說:「不免俗的,是喝酒文化,他們見面先喝酒,一個晚上至少續三攤,第三攤才開始講正事,我們常喝 到清晨四點再回公司開會。即使我人在台灣,半夜三點都還會接到韓國公司的電話。」從圈子外打入圈子內,終於,在首爾還飄著白雪的一月,吳侑諺拿下了 Studio Wonkyu+第一間海外分社經營權。

很快地,她得在兩個月內架構網站、社群媒體、洽談部落客試拍婚紗照,開發潛力顧客,四月底第一場記者會的午後,她就成交了三十多筆訂單,相較過去可能一年十張台灣訂單都沒有的狀況下,確實讓韓國總部嚇了一跳。「我想從那一刻起,他們才真的信任我。」她回憶。

至今吳侑諺每天幾乎只睡四、五小時,但她沒有無奈,更多的是對韓國團隊的佩服:「韓國人會成功不是沒有道理的。」從他們的身上她學習到,創業成功的關鍵是「對的人」||願意給彼此空間、尊重、信任的關係的人。

Studio Wonkyu+Taiwan

社長:吳侑諺(圖)

成立時間:2014年2月

人數:5人

創業資本:200萬元台幣營收:占整體海外市場的六成

三招必懂韓國人生意眉角

1. 長幼有序

新進人員、年紀最小的得負責服務眾人,有禮貌並尊敬地表達意見比直述更好。

2. 培養關係

韓國人個性嚴謹,不容易打入圈子,得用心花時間觀察。

3. 喝酒文化

喝酒應酬是工作一環,自己不能幫自己倒酒,晚輩要幫長輩倒酒,晚輩喝酒時,要用手遮住酒杯和嘴巴,側身喝酒。

圖說:韓國節目《我們結婚了》皇甫與金賢重的婚紗照是由Studio Wonkyu+拍攝。


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