papi醬招標會：誰是騙子，誰是傻子？
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0422/155352.shtml
羅振宇很不喜歡“被坐莊”。
在成功炮制2200萬“網紅標王”的當晚，羅振宇忙不叠的怒斥“阿里坐莊”的論調。他說的可能沒錯，2200萬，在阿里面前實在微不足道；費了這麽大工夫，估計也沒誰能看出阿里從中攫取了什麽價值。
一切都邏輯不通，除非“莊主”是他自己。
在這場被宣揚為要載入史冊的競標會上，“莊主”羅振宇攜手各路知名投資人、知名企業、知名媒體，其樂融融、歡聚一堂，共同創造並見證了網紅界、文化產業乃至科技界、娛樂界的一大盛事。這是PGC新時代的開端，papi醬是這個時代的“魯迅”，一切的估值方式都會被重塑，是的，我們有幸成了見證者，我們理應萬分榮幸。
然而很可惜，我們並不會這麽說。
畢竟，在鼓吹papi醬拍賣事件的歷史意義前，我們還沒搞清楚，撐起2200萬的到底是什麽----是開啟新時代的內容價值，還是一場被精心策劃的事件營銷？
什麽值2200萬？
在放出拍賣會消息的同時，幫papi醬計算廣告價格的人多了起來。我們先看看papi醬2200萬賣出的權益：
papi醬視頻後貼片廣告、papi醬主視頻節目後的彩蛋。貼片廣告衍生包括：papi醬第二條微信廣告位推送一次、papi醬微博轉發一次、邏輯思維公眾帳號多次推送。
圍繞這些權益的計算方法頗為多樣，但詭異的是，無論如何計算，都沒有辦法通過價值公式將papi醬的拍賣上升到千萬高度。
這並不意味著傳統廣告業真的被顛覆了。據知乎一位網友爆料，在被羅輯思維等註資前，papi醬的廣告價格在幾十萬的量級，基本還落在一般估值方式的區間中。然而短短三四個月，papi醬的廣告價格翻了數十倍，與之形成對比的是，papi醬的視頻形式並沒有產生大的改變，即便從播放數據上看，被參股後，papi醬的單集播放量似乎還是在2000萬到2500萬之間原地踏步走，甚至還有點輕微下滑。
問題可能真的沒有出在papi醬身上。
事實上，在本次拍賣會前後，圍繞在papi醬身邊的是一堆數不清的標簽：2016年第一網紅、網紅經濟代表、新媒體創新者...標簽的意義在於鼓吹意義，但難就難在，大部分人很難用正確的姿勢鼓吹出令人信服的結果。
但羅振宇可以。
一個熟稔人心的人，知道人們想獲得什麽----人們期待著，這位2016年第一網紅，能將網紅經濟推向什麽樣的新高潮，人們也很願意暢想，內容產業到底會有什麽顛覆性的估值方式。
接下來就順理成章。當羅振宇通過入股吹出了一個人很多人希望看到，或者說很感興趣的泡泡後，一切的發展就呈現出爆發性的裂變；再往後，拍賣案緊隨其後，整個事件的意義則被進一步放大。
最終的結果：2016第一網紅創造了新的廣告拍賣紀錄。
這是一場完美的事件營銷。人們關註的核心緊緊停在了2200萬的數字上，但很不幸，2200萬可能賣的並不是一條廣告，而是一場事件營銷。
事件營銷本身很貴，那是另一套估值模式。羅振宇的聰明之處，在於披著內容廣告的皮，玩了一場事件營銷。
“騙局”之後留下了什麽？
既然如此，羅振宇是騙子嗎？
但我們實在沒辦法找到受害者----羅振宇和他的朋友們盤了個大局，外行人看個熱鬧，內行人各取所需，要錢的拿錢，要名的拿名，要曝光的拿曝光，哪怕是想要奮鬥目標的，也能賺點心理安慰。
即便是被認為是“冤大頭”的麗人麗妝，在成為標王後，短時間內獲取的曝光量可能已經值回了標價。據麗人麗妝的相關負責人表示，中標之後麗人麗妝官網一度癱瘓。這家長期站在幕後的化妝品渠道分銷企業，一夜之間走向了前臺，並且花的錢只有其一年預算的個位數點。
更耐人尋味的是，羅振宇此前在一次演講中曾表示，麗人麗妝的CEO黃韜正是他的老師。
而參與“陪跑”的微鯨和科沃斯也在招標會預熱和出價期間獲得了大量曝光。由於並未中標，幾乎零成本“打廣告”，可謂是皆大歡喜。
但人們關心的內容產業的新估值模式，似乎並不會發生什麽太大變化。畢竟沒有那麽多“第一次”，事件營銷之後也就不再奏效，那時人們並不會為一個遠超出價值規律的事物買單。
一位業內人士預測，短期內視頻類PGC的廣告要價必然會有所提高，但廣告主不一定會買單，“最終廣告價格可能還是會回落下去，但可以肯定的是，肯定會比現在高上一些”。同時，由於關註度的提升，內容產業的進入者以及資本方的參與度也有可能進一步增加，一定程度上會促進領域的發展。
然而這一切和羅振宇鼓吹的劃時代意義還是有一定距離。
事實上，PGC領域最核心的東西在於內容。獲得註資後，papi醬內容上的幾乎零變化與變現上的大動作形成鮮明對比，這愈加讓人懷疑當事方對內容的態度到底如何。而當前papi醬變現途徑的不可複制性，使得其能帶來的參考價值也會進一步縮水。
至少目前，papi醬之於羅振宇，可能還只是一個可消費的標簽。
羅振宇只有一個，被關註的標王也只有第一次。如此多的“偶然性”聚集在一起，才上演了一臺精彩絕倫的戲。
但我們終歸不活在戲里。
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本文作者網易科技，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。
貼片拍賣難持續，Papi醬商業化路子如何走下去？
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0423/155377.shtml
平生不看Papi醬，縱成網紅也枉然。
隨著拍賣師的一錘定音，Papi醬通過阿里平臺進行的首次廣告招標，以2200萬元的價格最終成交。某化妝品在線商戶經過現場幾次三番的狂熱爭奪成功勝出。由此，這位被老羅入資1200萬人民幣的中國首席網紅輕松證明了自己的身價。
自從羅振宇聯合真格基金高調投資後，Papi醬試水商業化的過程不乏風波。就在招標前夕，廣電總局發文，責令其對視頻當中的低俗部分進行整改，引得業內一時唏噓。所幸這並未影響到Papi醬的順利招標。作為最引人矚目的UGC視頻創作者，Papi醬的商業價值究竟該如何充分釋放，能否構建起新的視頻營銷模式，都對後來者極具示範意義。乍看Papi醬此次拍售的廣告資源，似乎還僅是傳統互聯網“流量變現”思維定式下的淺層嘗試。誠然，這位“集美貌與才華於一身的女子”首次大考成績不俗，但也須知視頻商業化運營並非一朝一夕之功。往後的考卷如何填答，還要細細思量。
貼片廣告是視頻營銷的正確姿勢麽？
Papi醬此次拍賣的廣告位是短視頻片尾彩蛋，形式上最為接近視頻網站的貼片資源。
貼片是否能達到理想的營銷效果？從各大視頻媒體早已幹涸的一線城市貼片庫存，到如今飛速增長的充值免廣告會員數量，我們不難得出結論。一方面，貼片擁有與傳統電視TVC高度相似的呈現形式，在品牌信息傳達、用戶市場覆蓋、曝光頻次補足等方面確實有著一定的功用；但另一方面，我們也能看到貼片廣告存著諸多天然短板，無法代表視頻營銷的全部精髓。
外在形式上，貼片廣告強加在正片之前播放，會嚴重影響用戶體驗。Papi醬顯然意識到了這一點，因而選擇把彩蛋放在末尾，盡管這會在相當程度上弱化品牌的存在。
內在含義上，貼片廣告是缺乏情景融入的“硬廣”，內容關聯性先天不足，比如短視頻3分鐘左右，在末尾彩蛋部分興許只是簡單的logo或二維碼露出，品牌調性與Papi醬視頻內容難以做到一脈相承。
而言及商業現狀，常規意義上貼片廣告的投放和售賣主導權基本歸屬視頻媒體，考慮到收益分配，內容生產者得到的只是殘羹冷炙。Papi醬雖然可以將“貼片”放在片源當中，與內容形成捆綁，但這樣做犧牲掉的是售賣靈活性，同時也給量化監測、評估帶來不便。
以上種種都導致貼片廣告在紛繁多變的視頻媒體環境下日漸式微。對UGC創作者而言，貼片廣告迷失後的出路其實並不難找尋，將廣告信息內容化，將比貼片廣告具備更大傳播潛力，其營銷效果更加值得深度探索。
原生植入廣告為視頻營銷帶來全新玩法
在推動商業效果的營銷活動評選之中，內容營銷高居榜首。近年來，廣告預算資源正在大幅流向視頻內容植入領域。而植入式營銷也隨著技術的跨越式發展而不斷優化、演進。
早期的植入廣告高度依賴編導及拍攝團隊的現場發揮，從創意到執行成本高昂。如今，廣告主可以通過雲視窗技術把品牌形象輕松嵌入到影視作品的特定場景之中，作為畫面里的有機視覺元素，與視頻內容渾然一體。
專業的第三方市場研究機構AdMaster的一份調查報告顯示：前貼片+植入廣告的組合形式大大提升了品牌的認知度以及品牌與消費者的情感溝通效果，且效果明顯優於單純使用前貼片的投放策略。在受眾對品牌的提及度、品牌喜愛度、購買意願及推薦意願等方面，植入廣告的貢獻顯著。
同等預算條件下，前貼片+植入廣告的組合形式，相比單純前貼片投放，可以釋放出更大的營銷價值。數據顯示，前貼片+植入廣告的組合拳，威力相當於單獨投放前貼片的1.37倍。
目前，國內市場中有影譜科技的“植入易”、愛奇藝的“閃植”、優酷土豆的“移花接木”等原生廣告技術產品。廣告主在數字後臺不僅可以根據劇情場景植入平面海報，還可以在植入廣告中添加文案提示和跳轉鏈接，廣告主甚至還可以在投放後臺創建實物道具、安插動態視窗、定制交互場景等。基於影譜科技“植入易”平臺開發的“易植”技術，已廣泛應用在芒果TV的《全員加速中》、《我是歌手》、《超級女聲》等熱播綜藝節目之中。
原生植入廣告必將成為視頻營銷的主力擔當
在廣告場景化、投放便捷化、效果數據化等層面，視頻植入廣告正表現出明顯優勢，即將成為網絡視頻營銷的主流。推動這一趨勢的主要因素包括：
首先，原生廣告與視頻內容融為一體。 與傳統貼片廣告相比，用戶體驗、品牌傳播效果更佳。AdMaster調研數據顯示，用戶對植入廣告創意的喜愛度相較於前貼片有所超越。以人為本的傳播理念，使得未來的視頻廣告必然向著更軟性、更原生的方向傾斜。
其次，廣告操作和投放流程相對簡單。 與過往的植入廣告實施過程中與劇組反複談判、無盡協商不同，原生植入廣告是在錄制後期，通過數字後臺進行操作。植入技術不斷成熟也使得植入廣告的成本大幅下降。廣告主甚至可通過程序化購買，將廣告批量化、規模化植入到不同視頻網站的多部熱播劇中，不僅簡化了操作流程，同時節省了大量的制作成本。
再次，營銷效果實現可視化。 廣告主可在影譜科技“植入易”等後臺查看所投放廣告的曝光量、點擊率乃至外鏈轉化等多維度媒介指標，以便於精確核算廣告效果，根據數據反饋實時調整植入策略。
在各大衛視熱播綜藝及視頻媒體自制內容上應用之後，原生植入廣告接下來也會向短視頻領域滲透。比起貼片廣告，植入式廣告更將幫助以Papi醬為代表的UGC視頻內容創作者，實現營銷價值的最大化。
在生機勃發的“互聯網+”時代，相信原生植入廣告這一幫助內容品質與營銷效果完美平衡的創新模式，將給網絡視頻營銷帶來更大的紅利，更多的可能。
作者：李星，策劃人，公眾號lixingo2o
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本文作者李星 ，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。
財經網紅自媒體廣告一單3000萬 功夫財經自辯與papi醬調性不同
來源: http://www.yicai.com/news/5014432.html
自媒體捧紅的不僅僅是以吐槽見長的papi醬，還有那些善於盤點股市、點評經濟的財經網紅們。
5月16日，定位財經自媒體的功夫財經宣布完成1500萬元的A輪投資，超過了A輪融資1200萬元的papi醬，投資方為合一集團。按照功夫財經方面的說法，成立僅半年功夫財經目前估值已超2億人民幣。
公開信息顯示，功夫財經標榜“最強網紅經濟學家”的江湖聯盟，由王牧笛、匡瀾聯合創始，集結了李大霄、馬光遠、王福重、時寒冰四大掌門，以及琢磨先生、胡潤等數位財經界著名人士。2015年11月11日，微信公眾號“功夫財經”正式上線，每天推送5分鐘短視頻和1000字左右的文字。推送的內容，既有犀利獨到的時政評論，也有風趣幽默的泛財經段子。
目前，“功夫財經”已完成在優酷、微信公眾平臺、蜻蜓FM、今日頭條、百度百家等16個新媒體平臺上的矩陣布局，統計截至2016年5月11日，圖文閱讀總數3432萬，短視頻點擊總數4613萬。
與papi醬天價廣告異曲同工的是，功夫財經的A輪融資發布會現場宣布海外置業公司萬國置地一舉投下3000萬元廣告大單，這也是迄今為止，財經類自媒體中最高的一次廣告主投放。
第一財經記者了解到，3000萬的廣告費背後，具體的合作方式是萬國置地在功夫財經頻道上有一個開金庫，開金庫板塊上會發布2016年中國百富的白皮書，同時也會更新一些在海外投資房產的資訊。此外，萬國置地和功夫財經大咖類的經濟學家會有一個線下的視察形式，能夠讓高凈值的客戶見到這些經濟學家，解答疑問。
對於功夫財經和papi醬的差異之處，功夫財經聯合創始人王牧笛給出的答案調性不同，“網紅時代徹底到來了，但是所謂財經的網紅還是不大一樣的，依然有自己的專業屬性，但是披著娛樂化古裝的外衣。”
作為功夫財經A輪的獨家戰略投資方代表，合一集團副總裁邵峻透露投功夫財經最主要是因為財經這個話題在過去是沒有穿透力的，但如果能使這個高冷話題有社會的傳播力和穿透力，這樣的影響力會讓我相當期待。
在邵峻看來，如果本身這個東西是不具備穿透力的話題，你用一個人在那邊“噴”，用papi醬這種方式“噴”，從後臺數據來看，轉發評論都是在持續下降過程中。
而王牧笛的觀點是，傳統自媒體的個體思維局限和知識結構的盲點難以自我突破。“一個人的自媒體，造神，不斷的掏空;一群人的自媒體，造江湖，不斷的生成：你可入門派，從一師，修身修心，亦可雜取眾家，四海雲遊，還可踽踽獨行，自立門戶，成就俠之大者。”
作為功夫財經掌門之一的李大霄在接受包括第一財經在內的媒體采訪時透露功夫財經大多數是以短視頻的模式，能夠讓我的觀點用最濃縮的語言或者是最幽默的方式來傳播給大眾，而且讓他們接受的過程里面，還帶來愉快。“我覺得這個表達會比寫兩萬字文章的表達更形象，傳播的成本更低，這種表達要比冷冰冰的那種高高在上的那種對俯視看大眾的表達更親切。“
對於在內容創作上把握政策紅線的問題，王牧笛認為承認網絡言論的尺度跟電視傳統媒體的尺度是不一樣的，之前所謂封號的風波是因為一些文章尺度過了。
“我們更多的是希望給出解決方案或者解決的路徑，是溫和的漸進的是可以做財經生活的解讀者，或者財經事件的觀察者，這是我們在這次風波之後定義的整個項目新的方向，這個也得到了我們平臺上很多學者的認可和認同。”王牧笛解釋道。
Papi醬難複制 網絡直播領域還有哪些創業機會？
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一如當年的團購平臺，網絡直播也迎來“百團大戰”時代，粗略統計在應用市場，視頻直播類APP已經超過百家。與電競、網紅的碰撞讓直播找尋到了自己的流量變現落腳點，也成為資本湧入的導火索。
在泛娛樂投資浪潮下，直播投資風口還能持續多久?電商之外網紅經濟、電競直播還有哪些變現方式?如何破除網紅易火不易活的魔咒，建立持續健康的商業模式?
上海電影節期間，在由娛樂資本論和東吳證券聯合主辦的“泛娛樂投資熱點和價值窪地”論壇上，泛娛樂行業的創業者和投資人表達了自己的觀點，對於他們而言，各個領域既垂直細分又互相聯動統一，緊緊捆綁在娛樂產業鏈上，既要了解垂直領域的行業特點又要洞悉娛樂產業格局，這對置身於其中的所有人其實都是一個挑戰。
深度垂直領域
航空、銀行等服務行業的客服人員通過直播的形式，同時向多個用戶解答問題，用戶可以打賞並直接購買相應的產品。在紫輝創投創始管理合夥人鄭剛看來，這樣的應用場景正是直播未來的發展路徑。
鄭剛曾參與映客、陌陌等直播社交平臺的投資，在其看來由於娛樂更容易吸引大家眼球，使得當前直播的主流集中於網紅、電競，但未來很多行業都可以通過直播來解決問題，而這正是直播更多商業變現的機會所在。
直播能夠變現更深層次的原因在於對人與人關系的轉變，以往基於PC端的直播內容更多的是人與內容之間的互動，而當手機變為新的傳播載體時，直播演變為一個人和另一個人的關系。“關系的轉變直接影響商業模式的變化。”陌陌公司副總裁、視頻業務部總經理賈維表示。
一如微信改變了既有的社交方式，不管是巨頭抑或創業者而言，對原有社交形態的改變和沖擊都意味著新的現象級產品的出現。據悉騰訊目前有7個項目組同時在研發直播，已經上線3款產品。
但從當前的競爭格局而言，熊貓TV副總裁莊明浩直言，“對於初創公司而言，想做大一統的直播平臺可能性已經非常小，只能尋找垂直或特色領域切入。”
不難看出在直播領域，專註LGBT群體的Blued、LesPark直播平臺，專註教育的酷學網在線直播，專註旅行的行者直播等不斷湧現。“一定會出現一兩個巨大的平臺，同時存在多個重度垂直的領域。”達晨創投董事總經理高洪慶表示。
網紅影響力IP化
據CBNData最新發布的《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產業產值預估超過580億元，但想要複制Papi醬的路徑已經很難行得通。
在豐厚資本創始合夥人譚群釗看來，網紅經濟的商業邏輯和以往的電競直播一樣，本質都是圍觀經濟，站在網紅的角度，必須要有IP，並且要有持續創造IP的能力。
“網紅經濟好的點是真人，每個人有自己的特點，但是缺點在於他是活人，並不是能夠被公司控制的IP，導致這個行業長期來看會有人才流動，成本上升，這是這個行業必然面臨的現象。”
從近期王思聰爆料“阿怡代打LOL事件”不難看出，網絡直播平臺間的相互“挖角”早已不新鮮，一些主播的簽約收入突破千萬元，但燒錢負債挖人終究不是長久之計，網紅個人化特性之外，優質內容和更具持久性的用戶黏度是投資人更為關註的指標。
真格基金董事總經理顧旻曼投資了Papi醬項目，在其看來，Papi醬一個人肯定走不遠，背後團隊的互補作用將整個項目帶向更大的方向，這是做投資時更為重要的判斷標準。
“到最後網紅經濟還是要做到同步流量，將自己的個人影響力IP化，IP級的流量除了非常巨大的粉絲量，還要有一群非常核心的用戶，對你愛到骨子里或者恨到骨子里。” 顧旻曼說。
電競數據分析
在直播的垂直領域，電競直播勢力不容忽視。用戶人數已超9000萬，單場峰值觀眾維持在幾十萬級別，電競粉絲經濟有待開發。反觀電競行業現狀，不管是賽事還是俱樂部，參與者和獲利者集中於發行商和運營商。
在東方證券傳媒互聯網首席分析師張良衛觀察來看，韓國電競產業的發展遙遙領先中國，電視直播向電競開放起到非常重要的支撐作用。在中國傳統媒體渠道管制，基於互聯網的電競直播平臺加速了整個產業的進程。
譚群釗認為未來新的電競產品將會出現，例如在VR和移動端都存在機會，但機會也並非大眾化的，因為電競和普通遊戲更加集中，最終活下來的電競遊戲不會超過五六款。
新產品形態之外，電競數據直播產業也尤為客觀。在邁克爾·劉易斯(Michael Lewis)的暢銷書《點球成金》中講述了在比賽進行過程中收集關於運動員和比賽本身的海量數據，評判運動員的效率值，並制定相應的作戰計劃。
“如果把電競遊戲當作一個體育運動來看，數據分析是非常重要的組成部分，就像美國的NBA也好，歐洲的足球也好，後面數據分析公司是這個環節非常重要的組成部分。”譚群釗表示。
競遠投資總經理顧宇灝也表示從基金的角度非常看好電競數據分析。例如借助電子化數據分析師收集英雄數據、選手習慣數據、裝備數據等，未來可以提供行業賽事報告、篩選潛力選手、競猜等。
競遠投資主要致力於投資電競各生態鏈的公司及項目，在其投資團隊中WE俱樂部三大創始人李曉峰、裴樂、周豪都在其中。不過顧宇灝也表示這個行業剛剛起步，行業發展和未來時代轉變帶來的90後00後消費習慣的改變密切相關，在其看來，除了《英雄聯盟》之外，可能下一個引爆全球的內容會基於VR產生。
你看到了papi醬們的紅，卻沒看到這些坑
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0701/157090.shtml
你看到了papi醬們的紅，卻沒看到這些坑
甄不多
2016-07-01 08:08
目前國內對內容創業過於追捧，根據二八原則，只有百分之二十的內容創業者能夠存活。
口述丨南七道（南七道新媒創始人）
采訪丨王根旺
整理丨甄不多
有人說，2016年是內容創業元年，它已被推至流量碎片化時代的新風口，成為資本市場新寵。
的確，在過去半年時間內，很多內容創業者收獲滿滿。 羅振宇跨年演說《時間的朋友》當晚門票及20年聯票上架不久便告售罄；馬東耗時5個月打造了估值近20億的“米未傳媒”；papi醬獲得1200萬投資，一次貼片廣告賣了2200萬元……
與此同時，一股內容創業熱潮襲來。許多內容創業者從微信起步，據不完全統計，自微信推出公眾號以來，以內容為主的自媒體有不少估值過億。
然而內容創業並不是做一個公號那麽簡單，日前科技自媒體作者南七道接受創業家 &i黑馬 專訪，講述了內容創業的那些陷阱。
在南七道看來，目前國內對內容創業過於追捧，根據二八原則，只有百分之二十的內容創業者能夠存活下來。
當羅輯思維、一條、奇葩說、papi醬躥紅之後，一堆學步者湧現。南七道認為，這種邯鄲學步毫無意義。“創業者要透過現象看本質，比如徐滬生以前是《外灘畫報》總編輯，他創辦一條只是變了形式，把以前積累的經驗、資源和價值通過新的窗口和渠道釋放了出來，其他跟隨者是模仿不出來的。”
以下是南七道口述，經創業家&i黑馬編輯。
若想在內容創業上取得成功，團隊建設非常關鍵
傳統媒體的積澱與互聯網的玩法相結合，是內容創業成功的必要條件。
內容創業能成功的團隊基本由兩類人構成：一類人做過傳統媒體，另一類人做過互聯網。
譬如羅輯思維團隊里，羅振宇是央視出身，脫不花之前是做互聯網研究的； 一條團隊里，徐滬生是傳統媒體出身，他的搭檔則是做互聯網的；二更團隊里，丁豐有20年傳統媒體經驗，李明則是互聯網出身。
由此可以看到，凡是能是做成品牌的內容創業團隊里，必然既有傳統媒體積累又擁有互聯網意識。 但現在存在一個誤區：很多年輕人認為傳統媒體人不行了， 沒有價值了，於是叫嚷著要顛覆它，革命它。但現實完全不是這樣，現在只是玩法和接受資訊的渠道在變，而這並不代表著大家不需要好內容。
很多創業者認為只要自己年輕，懂90後和二次元，那自己就離成功不遠了。他們把內容創業這件事看得太簡單。任何一個創業項目都是系統性的，即使做內容也會涉及到選題、策劃、運營、推廣以及對用戶的洞察等等。
其實，內容創業只是看起來門檻很低，似乎由一兩個人用手機拍一下，寫一下就能做成，不像做APP，可能需要產品經理、設計師、程序員等。
事實上，如果創業者想把自己的內容做成品牌，必須要有優秀團隊做支撐。 即使是papi醬，好像她一個人在那里嘚吧就火了，但是她背後是有團隊的，而且她之前做過很多走紅的嘗試，也拍過其他類型的視頻，積累了很多經驗。而且，papi醬還是中央戲劇學院表演系研究生，真正的科班出身。
另外，團隊對於內容的持續生產也很重要，如果你沒有優秀的團隊，也許你能想到一兩個創意，但如果想持續輸出優秀的內容，這就很難。
流量陷阱
現在，很多人認為只要有流量就火了，就能變現了，其實這是一個巨大的錯誤。因為現在的傳播和以前的傳播非常不同。過去，評估傳播效果純粹靠數據來判斷，但現在不僅需要看數據，還要看觀眾對你的認可度以及情感的依賴度。
像羅輯思維、一條或者曉說的用戶，他們不僅具有忠誠度，甚至還有情感的依賴。羅輯思維有些書售價29999元，這太誇張了，書里面都是一些原畫的複印版，買回去有什麽用呢，還不如坐飛機去看原版，但還是有很多用戶買單，這就是因為確實有很多人認可羅振宇，對他有情感依賴。
“流量陷阱”指的是一些內容創業者做內容純粹是為了博流量，而不是為做出自己的特色與品牌。 我們可以看到，在各大平臺中，有一些內容的點擊量非常高，但大多是“暴打小三”、“鱷魚吃了獅子”等這類滿足人們獵奇心理的內容。這種內容的點擊量也許能輕松過500萬、1000萬甚至幾千萬，但它除了滿足了人們的獵奇心理外毫無價值。
可是，現在依然有很多創業者為了獲得流量去做一些打擦邊球的事情 ，比如一些手機測評的視頻是一個妹紙拿著手機做測試，也許妹紙根本不懂手機，但是這沒有關系，她只需要不斷擺弄手機，讓鏡頭在她敏感部位掃來掃去，這個視頻的流量可能就會非常高。不過，這些流量屬於“即時流量”，也就是說，觀眾只是被標題吸引，會看一小段時間，但他不會真正認可你，更不會尋根溯源找到你去關註。
“即時流量”存在的一個問題是，這種流量相當於平臺帶給你的流量，而不是你本身的流量。 用戶觀看你的內容只是無聊時為了在平臺上找一個東西看，而不是來平臺專門找你這個賬號。
真正有價值的流量必須是能沈澱下來的流量，就像我們說得“粉絲經濟” ，用戶對你非常認可或者有情感依賴，這非常關鍵。你可能今天在A平臺，明天在B平臺，但大家會跟著你走。比如說《曉說》原來在優酷播，後來轉移至愛奇藝後，大家就會到愛奇藝觀看。
“即時流量”的內容純粹是為了博流量，而“價值流量”的內容是在做品牌，區分它們最簡單的方法就是看能否變現。 品牌商投廣告決不會選擇那些只有“即時流量”的渠道，“羅輯思維”除了廣告收入外，只需要10萬會員，每一年就能帶來上億元的營收。這就是做品牌和不做品牌的區別。
當一些機器算法的客戶端出來之後，獵奇性質的內容獲取流量越來越容易。這些資訊客戶端的科技頻道根本沒有硬新聞，大多是一些軟新聞或標題黨，比如“馬化騰哭暈在廁所”、“馬雲背後的女人”等等，這類內容點擊量非常高的原因是一個內容點擊的人越多，被推薦的次數就會越多。
這會誤導很多內容創業者，他們會以為用戶就喜歡這種內容。然而他越是朝這個方向做，他做的內容就越沒有價值，品牌商也不會投這種渠道做廣告，他們也很難獲得收入，最終這就會形成一種惡性循環。
而那些真正做品牌的創業者，他們可以賺到錢，然後會有錢去做更好的內容，這是一種良性循環。
概念陷阱
現在，很多內容創業者容易過度追捧一些概念，比如90後、95後、二次元、逗逼……
很多人以為如果不逗逼就無法獲得關註，真正能做出品牌的內容絕不僅是逗逼的。比如一條、羅輯思維、二更、暴走大事件、papi醬……即使像暴走大事件那麽“逗逼”的，它也只是在形式上采取了娛樂和搞笑的形式，而內容是非常嚴肅的，是在不斷地輸出價值觀，而且這種價值觀非常明確和犀利。
而現在很多創業者只看到了表面，沒看到內核，這就導致大家在這條路上越走越偏，甚至導致了“快手”的流行。“快手”上很多人為了博關註、博流量會做一些很出格的事情，比如生吃烏龜等。這其實是沒有價值的，即使有一億的點擊量又怎麽樣，大家不會對他產生任何情感依賴，廣告主也不會認可他，而且這種內容輸出也不可持續。
再比如“二次元”，這個概念很火，但大家從來沒想過二次元如何變現。二次元往往通過賣周邊變現，而且周邊非常貴，但二次元的消費對象大多是95後，這造成的一種現實情況是，目標用戶的消費實力與產品的價格具有巨大落差，所以，盡管這個市場很廣，但不夠“肥”。 另外，由於大量周邊來自日韓，需要去日本或韓國代購，這里面也存在很多困難，這就導致有些二次元創業者連貨源問題都無法解決，更無法整合上下遊產業鏈。
所以，盡管有些概念很火，但不適合去做。
[本文作者甄不多，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
南七道
Papi醬
內容創業
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曾主導過Papi醬投資，她認為內容創業的核心是團隊
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0705/157193.shtml
曾主導過Papi醬投資，她認為內容創業的核心是團隊
真格基金
2016-07-05 16:10
為什麽內容創業如此火爆？
因為“輕”。幹貨可以沒有貨，也就用不上庫存；雞湯也聞不著香，原料也就沒法講究。至於盈利模式，開一個打賞就能小富即安，稍微有點野心的也可以賣賣貨，發發廣告......
聽起來很美，但一直以來，始終有一把達摩克斯利之劍懸在他們頭上——靈感枯竭、讀者疲勞了怎麽辦？
真格基金董事總經理顧旻曼很早就關註並投資了幾家內容創業公司，這些經歷如今也成了一篇「內容」發表在此。在她的眼里，靈感枯竭、審美疲勞並非不可逃避的“癌癥”，誰相信團隊，誰就是時代的弄潮兒。
2016 年是被稱為內容創業的爆發元年。但談到優秀內容公司的投資，真格基金成立之初就已然開始探索這一領域。作為真格基金的董事總經理，顧旻曼主導了早期對美麗閱讀、雷鋒網，以及後來對在直播、橘子娛樂、即刻的投資，並且在今年年初，主導了真格基金投資 Papi 醬的大新聞。
內容創業的核心：依然還是團隊
談到對內容行業的理解，顧旻曼覺得這一領域的創業有一些非常獨特的地方。與真格基金一貫的“投人”理念一致，顧旻曼非常重視對團隊的考察，“內容行業的門檻較低，甚至一個人就可以隨時開啟一個公眾號的運營，這就意味著如果在內容行業創業，關鍵落腳點還是在團隊上面。”另外，她認為內容行業想要做到一定的用戶量和內容質量並不困難，然而要做到極其出色，或者說能夠上市、退出，甚至想的更遠一點，成就一個娛樂和內容帝國，其實“需要創始人有更大的野心和更完整的團隊配置”。
▲「橘子娛樂」應用界面
那麽什麽樣的團隊在她眼中才是值得投資的團隊呢？顧旻曼給出了非常明確的答案。首先，“團隊應當足夠的聰明，這並不意味著你必須畢業於哪所學校，而是你是否有開放的心態，傑出的判斷能力，快速的學習能力”，她指出，在當前瞬息萬變的市場上，如果一個團隊不能夠快速的學習和叠代，那麽將會迅速落後，被時代拋棄。另外，一個創始人以及團隊應該有足夠的影響力。她說，作為一個投資人，她會考慮自己會不會願意有一天為這個項目工作，如果答案是肯定的，這對她來說就是影響力非常感性的體現。最後一點，創始人應該有初心和毅力，“如果是一個比較投機的創始人，三個月換一個方向，或者市場有什麽樣的風口就做什麽樣的事情，會很容易被創業的風浪擊垮，這樣的創業者成功的概率是比較小的。”
在這些內容創業項目中，Papi 醬和“即刻”無疑是其中的佼佼者，一個代表純內容制造項目的巨大潛力和影響力，一個展現了工具型資訊應用的效率和精巧。
投資 Papi 醬：從粉絲到投資人
在接觸 Papi 醬之前，顧旻曼就已經成為了這個“現象級網紅”的粉絲，了解到 Papi 醬團隊正在尋求融資的情況後，行事果斷的顧旻曼迅速行動，撮合 Papi 醬團隊與徐小平老師見面商議投資事宜。同 Papi 醬及她的經紀人楊銘商談投資時，徐老師花了很長時間興奮而激動地同兩位暢談了內容創業的未來發展，最終，真格基金聯合對打造內容有著豐富經驗的羅輯思維對 Papi 醬進行獨立投資。
▲Papi 醬首條廣告拍出 2200 萬天價
在羅輯思維的策劃下，papi 醬的首條貼片廣告拍出了 2200 萬的驚人成績，創造了中國新媒體領域的歷史。回顧 Papi 醬的發展，從整體用戶的走向，到頭部流量的迅速抓取，都是一個中國新媒體領域發展的典型案例。從團隊的維度來看，Papi 醬和其經紀人楊銘的組合，也是整個內容產業里面不多的內容創造者和具有商業思維的運營者完美合作的典範。在投資 Papi 醬之後，越來越多內容創業者主動聯系真格尋求合作，形成了很好的品牌效應。
內容大爆發，如何降低信息獲取成本？
隨著內容產業的爆發，每個人每天接觸到的信息也接近飽和甚至過剩，如何降低信息獲取成本，如何更迅捷、更精準地進行信息匹配成為制約內容行業發展的痛點。
“即刻”創始人葉錫東從密歇根大學畢業之後，加入 Google 美國，憑借出色的技術水平，過著相當優渥的生活。當他回國創立“即刻”時，馬上吸引了顧旻曼的註意，其產品理念讓她很認同，“即刻能夠在碎片化的時代，讓人能夠更加精準的找到自己想要的信息，而且通過算法和機器學習，把精準度不斷提高，這個讓人感覺很棒。”
▲「即刻」應用界面
當然，最觸動顧旻曼的一點還是創始人本身的決心和個人魅力，“因為創始人的領導力和’即刻’的產品魅力，即刻團隊目前為止幾乎沒有員工離職，核心員工都是從用戶中來的，員工都是先愛上產品，認同“即刻”的理念，從五湖四海來加入企業，迄今為止沒有花過一分獵頭費用。從人的維度來看，這都是閃閃發亮的點。” 不論從創始人和團隊的能力，還是技術產品上，顧旻曼都認為即刻是一個不可錯過的項目。
向更遠處進發：真格基金上海 Office 即將成立
作為真格基金的早期員工之一，顧旻曼回憶道，在真格基金成立之初，人數不多，甚至連辦公室也要與其他企業共用。隨著中國大的創業環境的不斷完善，真格基金也和創業者一起飛速成長。
真格基金成立以來，除了關註北京的創業者，真格基金也一直對包括華東、華南地區在內的創業者保持著關註與支持，紮根在華東地區真格被投公司已經超過了五十家，因此完整系統的投後服務顯得越來越有必要。今年年初，真格開始籌備上海 office，這個重任也落在了身為上海人、對上海最了解的顧三小姐身上。“華東地區湧現出越來越多的創業團隊，隨著真格團隊的完整度越來越高，不僅要更好地服務當地的被投公司，同時也達到了一個需要對外拓展的邊際，設立上海 office 的時機和可能性也已更加成熟。”
我們希望隨著真格基金上海辦公室的落地，我們能夠更好地服務並支持華東地區的優秀創業者，與更多的創業者進行面對面的深入交流。
如果您也是正在尋求融資的早期創業者，歡迎發送商業計劃書到 [email protected] ，我們期待更多華東地區創業者加入真格大家庭：
[本文轉自真格基金（ID：zhenfundl）。文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF。]
內容創業
Papi醬
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蘋果CEO被“逼捐”700萬；滴滴悄然提價；Papi醬直播2000萬人圍觀 | 黑馬早報
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0712/157327.shtml
蘋果CEO被“逼捐”700萬；滴滴悄然提價；Papi醬直播2000萬人圍觀 | 黑馬早報
甄不多
2016-07-12 09:15
“我相信這不是我一個人的經歷：傍晚時分，你坐在屋檐下，看著天慢慢地黑下去，心里寂寞而淒涼，感到自己的生命被剝奪了。當時我是個年輕人，但我害怕這樣生活下去，衰老下去。在我看來，這是比死亡更可怕的事。”
廢話不多說，下面是早報時間！
1、庫克發微博慰問南方洪災被“逼捐”700萬？
近期，持續強降雨導致中國南方多地出現洪澇、滑坡、泥石流等災害，並造成人員傷亡。蘋果公司 CEO 庫克7月11日在微博表示 " 洪水肆虐，我們與長江沿線受災民眾同在 "。部分網友對此並不領情，認為只有捐款才能表達誠意。
昨日中午，中國扶貧基金會宣布，蘋果公司於日前向中國扶貧基金會捐款 700 萬元人民幣，用於支持中國長江中下遊遭受洪澇地區緊急救災。
@曾經的你： 最討厭逼捐的人，你怎麽不要飯？
@哈達： 總有一群網友智商秀逗了
2、滴滴悄然提價 專車補貼大戰減速
7月11日，據《金融時報》報道，自上月以來，滴滴正在中國多座城市上調打車服務的價格。這表明，在中國，瘋狂燒錢的打車應用大戰有可能即將減速。滴滴官方表示：“我們正在多座城市取消補貼，使我們產品的價格達到市場水平。”此外，不同城市的價格都有所不同。司機表示，Uber也上調了價格，減少了補貼，但幅度沒有滴滴那麽大。
@可來問： 這就開始薅羊毛了？網約車的幾大弊端，決定了它註定無法顛覆傳統出租車行業：①缺少對營運人員的準入監管，安全性差。②私家車主的響應速度遠不如揚招，路線熟悉度遠不如專業出租司機。這註定了網約車必須只是攪局者、制衡者，他們將加速傳統出租車行業網絡化，顛覆份子錢，僅此。
@空山新雨後明明如月： 網約車公司才是真正的市場行為，給予顧客充分的比較和選擇權，價格波動是極其正常的市場行為。一句話，網絡約車在中國要是起不來就充分說明行政對市場的擾亂是廣泛和極為嚴重的，更說明存在著一個吸血蟲式的階級。
3、Papi醬8大平臺直播首秀 觀看人數超2000萬
7月11日晚9點，papi醬在八大直播平臺進行了自己的直播首秀。首次直播的papi醬身穿黑色連衣裙素顏出場，不僅在直播中和papitube的小夥伴們一起上演了逗比團隊的日常，更是直面回答了關於自己的生活問題，當有網友問到：papi醬你希望自己的粉絲叫什麽？papi醬的回答是：“papi醬的人，醬的人？誒？醬人！”。最後，8大直播平臺統計的觀看人數超過2000萬。
@癡迷於羊的女子： 不要再問她是怎麽火的了，人家就是火了，你再怎麽酸人家還是比你紅
@輝仔55555： 額…有點尷尬，感覺她還是蠻緊張的，比較真實不做作，但我還是看不下去。
4、火爆全球的任天堂旗下的《口袋妖怪GO》中國區短暫開放
任天堂旗下的《口袋妖怪GO》在澳大利亞和新西蘭地區率先上線後，吸引了全球無數的玩家進入。這款遊戲在Android平臺上的日活躍用戶已經接近Twitter，美國用戶中，超過60%每天都在登陸該遊戲，活躍用戶數量相當於美國人口的3%。
7月11日有中國遊戲玩家發現，僅需要通過谷歌賬號驗證即可玩這款遊戲，遊戲中不再受到GPS鎖定及連接限制。但這個體驗僅僅被開放了幾個小時，玩家們便不能進行遊戲。
由於需求過猛，服務器壓力太大，其發行商Niantic Labs暫停了全球發布計劃。
@哼我就是那個誰： 你不開，騰訊開《天天精靈go》網易開《全民捉妖go》昆侖開《精靈之光go》 來吧 充6元得VIP 充30送新人精靈套裝 充一百送每月理財簽到得鉆石 耶
@阿呱02： 06年PSP上的隱形妖怪做的比這個AR要好很多[汗]只是沒人知道罷了，當時買到遊戲之後沈迷了好一段時間。
@祝小融： 肯定有人罵了，抄襲cf！
5、繼錘子科技股權質押給阿里後，錘子科技CTO錢晨也退休了
早間，錘子科技CTO錢晨離職的消息傳出，錘子科技方面表示，原CTO錢晨是以創業元老的身份退休，並非外界傳聞的離職。原華為榮耀的產品線負責人吳德周已於兩個月前開始擔任錘子科技產品線&硬件研發副總裁，負責錘子科技的產品線以及全部硬件研發工作。
同樣被錘子科技官方否認的還有“設計總監羅子雄離職”，其後羅子雄也在微博回應稱：並未離開錘子科技。
但網絡傳聞並未就此結束，有媒體繼續曝出了“20多名錘子科技高管離職”的傳聞。晚間，該傳聞遭到了錘子科技CEO羅永浩的否認，他稱：一個企業有20多位高管離職的前提是，它首先得有不少於20多位的高管。
@狂書生_： 羅老師，你還欠我們一個成功。
@就事論事中立理性： 高管離不離職就那樣啦，錘子剩下的時日不多了，無非就是把融資花光，老羅再吹下一個項目的事！我們現在開始無獎競猜，老羅下一個創業項目會是什麽？我猜他會做視頻相關的項目，因為這樣他可以一人承包24小時*7天的視頻，用鼻孔出一下氣，就有一幫傻B粉絲鼓掌歡呼。
6、傳樂視將收購美國電視機廠商Vizio
據外媒報道，樂視可能以11-15億美元價格收購美國電視廠商Vizio。Vizio是美國最大的智能電視生產商，除了生產電視外，Vizio的業務還覆蓋智能手機、筆記本電腦、臺式一體機等。Vizio電視在美國市場占有率曾一度達到第一名。
@免談先生： 馬上會有人百度vizio是啥
@合夥人日記： 在互聯網高潮時脫虛入實，這就是老賈的超前意識。
7、微軟宣布關閉芬蘭手機部門裁員1350人
微軟周一宣布，將關閉其芬蘭手機部門，並在該國裁員1350人。此次裁員是微軟今年5月份宣布的裁員計劃的一部分。當時，微軟宣布將精簡智能手機硬件業務，預計將有1850名員工受到影響。微軟預計，手機部門裁員將於2017年7月前徹底完成。
@常山趙子龍_： 如果沒有微軟介入諾基亞，哪有蘋果什麽事
@徐東勝： 一個國家曾經因為一家公司受到全世界的關註，現在，這個國家也因這個公司的消失，而被世界遺忘！
8、谷歌開始在印度培訓200萬Android平臺開發者
據美國媒體報道，谷歌推出了在印度培訓200萬Android平臺開發者的計劃，與蘋果展開爭奪印度開發者人才以開發創新移動應用的競賽。這項被稱為Android Skilling的計劃將免費提供給數百家公立和私立大學及培訓學校。
@呵呵噠： 印度未來的亞洲希望者
@火星網友： 爸爸，來培訓我吧
9、歐洲機器人快遞員上路 中國有望今年投入使
和JustEat一樣，另一家英國的送餐服務初創公司Pronto也已經開始使用機器人送貨服務。
生產這種六輪無人駕駛機器人運輸車的公司Starship由Skype投資，在愛沙尼亞的塔林設有研發中心，過去9個月，已經在12個國家測試了機器人運輸車。這也是該公司的產品第一次進行商業化的嘗試，將為真正點單的客戶提供無人車的運輸服務。
在中國，包括順豐、申通、圓通、中通等主要快遞品牌的菜鳥網絡內部已完成了有關末端配送機器人、倉內揀貨機器人等多個項目的研發，並將在今年陸續投入使用。
@Sophia柳暗花明： 太難了，路上被汽車碾碎嘍，要不被人抱走嘍，要不被熊孩子打趴嘍，就算幸幸苦苦的到達目的地，也會被囚禁別想回來，就算沒被囚禁，有命回來就算萬幸嘍
@劉長享： 早上出門以後，再也沒有回來
@圝阿瑞斯圝： 挺好的，收到貨的同時，還能收到一臺免費機器人。
10、湯森路透擬35.5億美元出售知識產權與科技業務 寧波富邦擬39億元跨界並購遊戲資產
7月11日晚湯森路透集團(Thomson Reuters Co. ，TRI)宣布，已同意Onex Corp.和霸菱亞洲投資(Baring Private Equity Asia)的關聯私募股權基金以35.5億美元現金收購其知識產權(IP)與科技業務的交易。
今年稍早時湯森路透開始尋求出售這一業務，這是公司穩定核心業務計劃的一部分。該知識產權和科技業務組合包括Web of Science、Thomson CompuMark、Thomson Innovation、MarkMonitor、Thomson Reuters Cortellis 和Thomson IP Manager等。湯森路透稱，預計將利用約10億美元的出售所得來回購股票(是此前宣布的15億美元股票回購計劃的一部分)，以及償還債務和對業務進行再投資。
寧波富邦7月11日晚發布重組預案，公司擬以18.57元/股發行11269.79萬股，並支付現金18.07億元，合計作價39億元收購天象互娛100%股權（作價37.5億元）、天象互動100%股權（作價1.5億元）；同時擬以18.57元/股非公開發行股份配套募資不超過18.43億元用於支付現金對價及相關費用，其中公司控股股東富邦控股及其關聯方擬合計認購約10億元。由於上交所將對相關文件進行事後審核，公司股票將繼續停牌。
今日思想
能否成為跑得最快的人不是你個人的選擇，但你可以選擇比過去跑得更快。這些由我們自由選擇的特性正是其他人對我們的印象。如何在由出身和背景搭建的大牢籠里，處理生活中大量的現實選擇，決定了我們是誰，也是在我們離開人世後他人對我們進行評價的內容。決定我們的不是先天條件，而是我們的選擇。
——《科技想要什麽》
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蘋果
papi醬
滴滴
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被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀，“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157362.shtml
被羅胖精心包裝過的papi醬直播首秀，“短視頻女王”能成為“直播女王”嗎？
麻策
2016-07-13 09:13
文 | 麻策
編輯 | 盧旭成
這是一場同時在線人數峰值達到2000萬的直播， 同樣是吃飯、嘮嗑，不同的是，這次的女主人公叫papi醬。
我們先來看一組數據：
有媒體統計，截至7月12日上午8時，papi醬直播視頻累計觀看人數達7435.1萬 人次，總共收獲1.13億 個贊。讓網紅、女主播們黯然失色。
papi醬的每一次精心策劃過的出場都堪稱“驚艷”。今年4月papi醬廣告招標會，被視為“新媒體營銷史上第一大事件”。兩個月後，papi醬在微博紅人節首次公開露面，再次成為人們關註的焦點。
有人稱這種神奇現象為“流量護體”。
目前papi醬的微博粉絲數量已超過1600萬 ，其原創視頻總播放量超過3億次 ，單條視頻最高播放量過2725萬 。這讓人們有理由相信，“她自帶流量”。
這次的直播處女秀再一次證明了她的流 量魔力。
但在8家 平臺聯播、峰值2000萬人 參與的直播狂歡背後，暴露的是一個短視頻網紅從幕後走到前臺的尷尬，以及直播平臺間的明爭暗鬥。
“我的尷尬癌都犯了”
“papi醬的直播首秀，好像新聞聯播啊。 ”一名直播平臺從業者YY君（化名）在朋友圈評論。
移動直播平臺“映客”創始人兼CEO奉佑生曾在接受i黑馬 采訪時表示，每個直播都是一個電視臺，它最大的魅力在於你能在上面找到不同的頻道，而且總有一個適合你。
“八個頻道換臺都一樣。”YY君向i黑馬表示，“這還是直播的玩法嗎？同行的水軍這麽賣力的刷彈幕、刷禮物，然而她連鏡頭都不看，我尷尬癌都犯了。”
在今天關於此事的評論文章中，也都紛紛提到了papi醬在直播過程中的緊張和尷尬。她本人也多次表現出自己的不自在，甚至說出“能換人嗎？我不幹了”之類的話。足見，她並不習慣（或者說不喜歡）以直播的方式出現在觀眾面前。
“我覺得她缺個捧哏的。如果有個人能跟她配合起來一起說相聲，會好很多。她不適合一個人對著鏡頭自言自語。”一位不願具名的創始人對i黑馬如此表示。
在本次直播前，papi醬曾就直播主題和內容等進行了微博征集和預熱，但從最終結果來看，直播內容還是以吃飯和回答問題為主，顯得單調而無趣。而這並不是她一個人的問題，也正是目前整個移動直播行業在內容形式和多樣性上面臨的尷尬。
“錄播和原有PGC模式未必適合直播，其實直播的要求更高。”直播行業創業者王玉柱認為，與短視頻的錄播形式相比，直播對內容的創意和表現力要求更為直接和苛刻。“短視頻網紅並不一定都適合直播，網紅也不一定就能成為好主播。”
一場精心策劃的商業直播秀
papi醬直播首秀共涉及8家平臺，分別為一直播、美拍、花椒、鬥魚、優酷、百度、熊貓TV和今日頭條。這是一個實力雄厚、用戶規模龐大的直播矩陣。
但為何是這8家？今年勢頭兇猛的映客去哪了？
相關知情人士向i黑馬透露：“現在一些明星或者非常火的網紅進行直播，平臺需要支付一定的推廣費用。”而映客此次未參與papi醬直播，很大可能是因為“商業合作談判問題”。
言下之意，這是商業運作的結果。
另一位業內人士向i黑馬表達了同樣的看法：“直播平臺願意為papi醬這個IP本身的宣傳價值，以及二次傳播的影響力買單。”
而papi醬本人實際的直播效果如何，並不是這些平臺在意的事情。
一向排他的直播平臺們，在papi醬首播權的爭奪上，出人意料地達成了某種默契，並呈現出一個近乎和諧的局面。相關統計顯示，僅開播一小時，papi醬在美拍平臺上的粉絲數達到167萬，在花椒、一直播上的粉絲數量均超過了400萬。
“（直播平臺）都想借機炒作一下，吸粉啊！”上述業內人士對i黑馬表示，各個平臺看似相安無事，實則暗里較勁，它們都希望自己平臺的數據更加好看、亮眼。而且他個人認為，其中或多或少會參雜水分。
即便如此，“聯合直播”的形式依然給這些參與平臺均帶來了好處。既讓這些直播平臺相互分攤了推廣成本，又滿足了各家均期望達到借勢營銷的目的。
今日百度“papi醬+直播”的搜索結果 截圖：i黑馬
對於papi醬團隊而言，一家獨播和多家聯播，後者註定是最佳選擇。一方面既能將影響力和宣傳效果做到最大，另一方面也能在商業談判中獲得相對最大的收益，從而提升其品牌影響力和商業價值。
papi醬確有強大的吸金能力。
在此前由羅輯思維創始人羅振宇親自策劃的廣告招標會上，papi醬的首次廣告公開拍賣以2200萬人民幣的驚人價格落錘。
據公開報道，papi醬此次直播所收到的虛擬禮物折現超過90萬元。雖然這算是一筆不小的數字，但顯然相對papi醬想要做的直播變現嘗試而言，只是九牛一毛。
直播（短視頻內容）+電商已經被眾多主播、網絡紅人所驗證、可行的商業模式。它也應該會是papi醬最可能的規模變現模式。 papi醬有強大的影響力，利用直播推廣商品，給店鋪導流順風順水。papi醬已於6月初開始涉足電商，第一款價值99元的定制短袖T恤，在36分鐘內即被一掃而光。
而羅振宇作為papi醬的投資人，其對受眾內容的把握、對自媒體和網紅商業價值的認知，很大程度上給予papi醬內容指導與商業化推動。
但顧慮和擔憂也從未間斷。
正如YY君在旁觀了這場直播平臺和papi醬的“自嗨式狂歡”之後，感嘆：“papi醬太想變現賺錢了。”
[本文作者麻策，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
papi醬
羅胖
直播
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沒有了剪輯和臺本，papi醬為何要“強行”直播
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0714/157397.shtml
沒有了剪輯和臺本，papi醬為何要“強行”直播
曾響鈴
2016-07-14 09:52
並不是papi醬再次帶火了直播，而是直播一直在等著papi醬上岸。
文 | 曾響鈴
7月11日可能是papi醬人生當中的一個重要里程碑。因為這一天她和她的團隊第一次“赤裸裸”地出現在人們面前（美拍、一直播、鬥魚直播、花椒直播、熊貓TV、百度視頻、優酷直播、今日頭條等八大平臺同步直播）。據@papitube通報的數據顯示，全網在線人數破2000萬，相當於全國人口的七十分之一。
一
然而這次直播效果顯然沒有達到預期，主要表現在：
1、互動少，內容性太弱，強行聊天導致尷尬癌爆發： 直播中為了極大可能地為papi醬自己的新平臺Papitube打廣告，不但全程主背景露出並加高頻次口播，還多次表演了papi醬與papitube的小夥伴們的逗比日常。同時過程中其他內容全無幹貨，甚至顯得十分無趣。在多數人看來，papi醬“和其他展示才藝的主播相比內容性不夠強”，“和她的短視頻相比並沒有很搞笑”，“不太會和觀眾互動”，“看了三分鐘就關了”。此外對於“美豆愛廚房”的露出讓人覺得安利得有點過了。可惜即便如此賣力，但截至目前papitube微博帳號的粉絲仍然只有11000+，與其主帳號1677萬明顯不在一個量級，這個轉化率也不好意思拿到臺面上來。
2、papi醬個人緊張得讓人意外； papi醬直播開始的第一句話就是“我好緊張”，甚至沒敢看鏡頭，兩三句話後又接了一句“緊張”，直播過去幾十分鐘後，還能聽到她突然的一句“緊張”，甚至緊張到後來還打嗝。
3、papi醬的現實呈現與鏡頭里的形成強烈反差： 首先對於觀看直播的人來說，她的嗓音令人意外，有網友說有點man，還有網友吐槽說衣服像睡衣為什麽不化妝等等。其次這次直播絕大多數網友最強烈的感受可能是“卡”以及“畫質感人”。另外直播中，papi醬一度跳回正常套路，與短視頻錄制里自黑惡搞的papi醬相比，直播里的papi顯得有些正經，聊她的學生經歷、戀愛經歷 ，就連那句 “我不美”的宣言，也讓人感覺有點“討贊”的味道，而這種“討贊”遠沒有短視頻里“自黑”的可愛之感。
二
盡管這些瑕疵可能會被解讀成”斷臂的維納斯”，是papi醬及其幕後團隊的故意安排。但這不盡如人意的現實卻涵蓋不了一個基本事實：從短視頻掙脫出來的草根網紅在直播面前仍會暴露出自己的青澀；網紅離十全十美的明星仍有較大的距離。
身為2016年第一網紅，papi醬一直以來都生活在濃重的包裝感之下——視頻的臺本、剪輯、聲音的後期處理，再到羅輯思維們對papitude的投資、招商競拍等等。爆紅的papi醬此前向人們所展示出來的“集美貌與智慧於一身”，一直都是加工雕琢之後的生產線產品。直播對於她來說是個新的挑戰，也是個測試場。一旦脫離了她原來如魚得水的以娛樂、搞怪、吐槽為主的視頻陣地後，在直播平臺上，這種實時傳播的形式瞬間就讓她的戰鬥力大打折扣。因為直播拼的的是現場反應和肚子里的“存貨”，幽默感只能在錄制的視頻中表演，卻在無法在直播中偽裝， 就好像接近完美的ps照片也邁不過視頻這道坎一樣，面對面總會被打回原形。
三
我們再來說說papi醬為什麽要選擇直播？
第一、 明星在加速蛻變，自黑、逗逼等成為了新的技能。 明星不能僅僅高高在上，看看那些煥發第二春的明星無不擁有“段子手、自黑、逗逼”這些屬性的加成。他們的一舉一動都能被人們所關註，人們可以用自己最舒服的姿勢、最舒服的時間去關註他們的日常。這是一種新的偶像文化。作為2016年網絡文化的圖騰，papi醬沒有理由拒絕這條道路。
第二、 如今無論是BAT、網易、360等一線互聯網公司還是美拍、花椒、映客等互聯網新生力量，都在全力進攻內容 + 直播這兩個領域。他們重磅押註多數是因為：“直播” 和 “內容”極有可能成為移動互聯網世界中的新的流量入口 ，這是被PC互聯網反複驗證過的：一旦占據了入口，就有源源不斷的流量和轉化變現的可能。這仍然是攻占渠道的思維模式，猶如當年農村人民公社時代，村頭一大喇叭在樹上綁著，村長只要打開喇叭喊一聲全村社員都能聽見。然而他們正掉入傳播模式的“喇叭陷阱”。
一是互聯網時代傳播渠道多元化，入口無處不在又隨時可能失效，甚至上個鐘頭的入口，這個點很可能就不再成立，也就是喇叭可能隨時失效 。
二是信息消費路徑發生變化，在新的信息傳播鏈條中，“用戶” 們的話語權變得越來越大。網紅能不能火的決定性因素不再是傳播渠道的好不好（當然這還是條件之一），更為關鍵的是內部本身。這個直播是否具有引爆點的話題元素：如槽點、驚喜、趣味、不可思議的內容等等，是否可以足夠撬動人們把這場直播分享到朋友圈、微博等地。而直播平臺的價值不止是獲取、到達或感染用戶，而是交互甚至用戶與直播者的一體化，也就是“喇叭”成為配角，不再主導生死 。papi顯然清楚不能單純依賴任何一個“喇叭”，短視頻和直播這兩類喇叭都得嘗試。
第三、“偶像文化”正借助直播從大眾明星模式過渡到小眾網紅模式 ，當前中國的娛樂經濟正進入到小眾消費、小眾品牌和小眾偶像的新偶像經濟時代，即網紅模式時代。這有別於當年小虎隊、四大天王那樣典型的大眾娛樂明星模式，更多呈現的是像TFboys、EXO這樣的偶像養成模式，他們的粉絲通過社交網絡聚集，並建立起全國性粉絲組織。粉絲間分工明確，氛圍融洽並逆向引爆大眾媒體。與粉絲互動——增大曝光——制造傳播性內容——粉絲再集聚、沈澱——更大的曝光率，已成為全新的偶像經濟互動模式。而且還呈現出明顯的三大特征：
一、 短時性 ，從默默無聞到紅極一時然後又到曲終人散，一直上演著"後浪推前浪"的故事。
二、小眾化，也即圈層化 ，粉絲們各有各的偶像，且彼此獨立；圈層之外卻可能完全無感，族群特征鮮明。
三、去中介去中心化 。從過去的粉絲與偶像之間"距離產生美"到現在的"零距離、同呼吸、共命運"。 而且粉絲個人就是中心，對於偶像不再依賴，隨時可以粉轉路，也可以路轉粉。
所以深諳網絡生存之道的papi自然會選擇更接地氣的直播。
事實上很多科班出身的藝人也主動向直播“投懷送抱”。比如黃磊美拍直播逛超市，吸引了33萬的粉絲；今年的戛納電影節，明星們也全程通過美拍進行分享互動，李宇春的一次紅毯就吸引了5000萬的贊；TFBOYS和SNH48更是把直播玩得風生水起，此外包括周傑倫、王寶強、劉濤、Angelababy、黃曉明、賈乃亮、鹿晗、蔣勁夫、張藝興、黃軒在內的明星也都有過直播的經歷，他們覬覦的不僅是美拍們強大的流量價值，還有直播平臺因垂直內容、圈層用戶實現的標簽價值，甚至還有在商業化道路上的消費場景價值 。直播已經成為圈粉的上好模式。
所以與其說這次直播是直播時代繁盛的標誌，倒不如說是新偶像文化的崛起。
四
最後我們還是回到這次papi醬的直播上，有組不得不說的數據：開播一小時之後，papi醬在美拍平臺上的粉絲數是167萬，花椒直播上的粉絲數是400萬人，一直播上的粉絲數超過400萬人。直播結束後，美拍上的粉絲數是192.9萬人，收獲了1.26億次贊；而一直播上的粉絲數卻減少到247.9萬人。這組數據背後引發的問題是：路人為什麽選擇觀看直播，又為什麽會取消關註？
多數人能提供的答案大抵是：
1、這是直播主體用戶演繹的遷徙。 他們是一群90後，他們區別於三十而立的80後，也不同於四十不惑穩重擔當的70後，更不是結伴而行半退休狀態的60後，他們是社交平臺的中心，他們是自由喜任意愛隨意討厭可無緣無故恨的自由個體。他們在遊戲和秀場中為移動直播推波助瀾，在欣喜好奇之時為這一直播記錄“添磚加瓦”，但也在無感無聊中隨性“掉頭就走”。
2、直播在拉近粉絲和偶像心理距離的同時，也讓粉絲的“集體偷窺”得逞。 粉絲不再需要對著PC顯示器舔屏，也不需要在遙遠的高山上為自己的偶像吶喊。直播中，明星自然、輕松、毫無掩飾地“真空式”出現在粉絲前、粉絲們從此可以從傾慕、崇拜到消費，甚至“占有”。直播讓明星、網紅成為平價偶像、低價偶像。而且在直播中，粉絲可以“恣意妄為”地窺探偶像們各類從未曝光的另一面和現實生活中的小瑕疵，直播讓粉絲們主動起來並滿足了內心那點小”淫欲”。 最直觀的例子就是6月25日，TFBOYS三個不滿15歲的男孩在美拍app上一場持續露臉40多分鐘的直播就吸引了560多萬人觀看，就連那些操持鍋鏟的笨拙手法，也讓他們的粉絲欣喜若狂，仿佛自己發現了天大的秘密。
而響鈴卻想說，直播在這里扮演的不再是喇叭（只傳達不創造），而充當的是花瓶，偶像（明星或網紅）在這里是鮮花，而粉絲則是鮮花旁邊的點綴，直播平臺、偶像、粉絲共同組成這道美麗的風景並完成了一個新的商業效應——花籃效應：每個組成個體都不可或缺，並相得益彰完成多贏 。這就意味著：直播平臺是偶像與鐵桿用戶的連接器，偶像自帶流量和粉絲，一場好的偶像直播秀剛開始是半成品，在與粉絲交互中逐漸豐富內涵並擴散。因為直播平臺的核心競爭力來自於“人”，本質上是一種“IP”經濟，而經營這個IP也是以人為中心，而不是傳統的“以產品為中心”“以渠道為中心”的經營邏輯。 直播平臺應該保護和支持粉絲“人”的意義，而一旦粉絲“人”的價值受到損害，自然“棄你而去”
總之直播是一種性價較高的娛樂方式，讓粉絲們低成本的主動消費偶像，聯想當年蔡明、郭達、趙麗蓉的小品《如此追星》，里面的經典臺詞放在今天一語成讖。只要條件允許，每個人都可能與明星、偶像在人格上對等，有交流有交集地參與到他們的日常生活當中。直播平臺不僅能夠成就草根網紅，更是傳統明星向偶像文化過渡的一種渠道，在這個時代擁有它獨特的生命力。7月11日，並不是papi醬再次帶火了直播，而是直播一直在等著papi醬上岸。
[本文作者曾響鈴，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。]
papi醬
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這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0716/157455.shtml
這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相？
曾響鈴
2016-07-16 09:05
傳播主體之前的營銷手法集體失靈？這些看似機緣巧合的營銷傳播之怪現狀卻隱藏著更大的傳播危機。
7月還剛過半，在響鈴的朋友圈里卻發生了幾件大事。
第一件事：7月1日，《關於移動遊戲出版服務管理的通知》正式生效。遊戲甚至Html5遊戲上線前也需要申請遊戲版號，這就意味著“圍住神經貓”這類H5遊戲再想兩三天內引爆將不可能，遊戲行業原來“裸奔”上線的好日子到頭了，而另一端地推吧的執行小分隊穿著印有《大話西遊》的文化衫奔走在大街小巷。
第二件事：7月8日，航班管家發起的《我買好了30張機票在機場等你：4小時後逃離北上廣》活動剛開始還是被人拍案叫絕。緊接著越來越多的網友開始質疑這次活動，負面聲音迅速蓋過褒獎的。
第三件事：7月8日，上映的《大魚海棠》盡管在微博話題里截獲27.8億閱讀，卻贏了票房卻輸了口碑。“去年《大聖歸來》積攢下來的對國產動漫的信心，被《大魚海棠》一次性敗光了”，還被質疑是“情懷炒作”。
第四件事：7月12日，papi醬在美拍等八大平臺同步直播，盡管在線人數破2000萬，但這次直播效果顯然沒有達到預期，關於“互動少，內容性太弱”，“papi醬太緊張”等各類吐槽充斥網絡，此前“Papi醬”系列視頻已被勒令整改。而另一端美拍土生土長的“艾克里里”們被各種追捧。
什麽？網友失控？傳播主體之前的營銷手法集體失靈？這些看似機緣巧合的營銷傳播之怪現狀卻隱藏著更大的傳播危機。
不識廬山真面目，只緣身在這幾個大坑里
這些營銷傳播事件盡管劇情各異，但結局極其相似，雖然手遊是政策絆了腳，後三者則集中表現為輿論失控，但底層卻是他們犯了同樣的錯誤，掉進了營銷傳播中最常見的陷阱里。
一、 窗戶陷阱
在習以為常的營銷傳播中，企業或公關公司慣用的手法之一是：拿錢砸，公關刪稿，涉事者無視。他們活在一個假設之上：信息渠道是可以控制的。就像窗戶，拉開可以盡情作秀，關上就是重重黑幕， 所以他們習慣於吹牛作秀，或者撤稿刪帖，所以在“北上廣”這次活動中當微博上對新世相負面不斷時，新世相采取的方式是：通過刪除微博來屏蔽負面聲音，同時通過一個又一個的微博圖文和微博回複來補漏用戶對活動的質疑和疑問（網友爆料，未與當事人確認），最後到7月12日又修改了回答。這恰是陷入窗戶陷阱的直接體現，殊不知這種掩耳盜鈴式的手法永遠不能消除負面影響，反會加固受眾對自己的負面印象。
1、現在的信息傳播模式是篩網模式，篩網和窗戶最大的差別在於篩網上全是眼 ，在這個傳播和輿論環境下，如果信息內容本身大過這個篩網，它就傳播不出去，比如很多對papi醬不感冒的人就自動屏蔽了papi醬直播的消息；而信息內容本身小於這個篩網，即便你想捂著，也會被曝光，比如剛說的刪帖。
2、此時，傳播方式就變成了關鍵詞傳播模型：也就是能夠不脛而走的、遠傳萬里的只是一些具體的詞匯，也許是只言片語，這些詞匯能穿過篩網最後變成受眾心中的新聞事實。 因為原本的信息量太龐大，穿破不了那個篩網，而受眾根據自己接受到的關鍵詞再加上聯想就成為了另一個故事。這個故事被信息漏鬥過濾過，也可能被故意裁剪過，更多的是被無可奈何的篩選過。比如你在朋友圈里被朋友篩選後可能得到的關鍵詞就是“逃離北上廣”“送機票活動”“作假刪帖”，結果你得到的就是一場虛假可惡的遊戲，而真相和事實已經相差甚遠，所以我們發現社會熱點事件存在越來越多完全不同的版本。
那既然在篩網模式下既難以保密，又可能因為關鍵詞而傳播得最快，那只有打開天窗說亮話才可能避免被誤讀，因為“真相可能遲到，但從不會缺席”。掩耳盜鈴式刪帖和精英式邏輯辯駁都是在重演“皇帝的新衣”的鬧劇， 都不如一場簡單粗暴的市井式認錯來得坦誠！
二、花籃陷阱
我們再看看多數濫竽充數的手遊發家史和papi醬成名史，一類是不斷地秀下限，在色情、賭博等邊緣徘徊，一類是將逗逼、自黑進行到底。羅振宇將這種思維看成是把一堆豆腐渣誇成一枝花，然後把一枝花插成一個花籃。看似在編織一個極美的花籃，實則恰恰進入了飲鴆止渴式的“花籃陷阱”， 這主要表現為：或過分誇大或過度堆砌或打道德和法律的插邊球。 比如某手機品牌那句“漂亮得不像實力派”的吹捧型廣告，除了昂貴的設計、發布成本外，受眾完全搞不清它是什麽價位的手機，適合什麽樣的人群，更難以貼近消費者的使用場景。 反觀地推吧、眾眾、51地推等新興地推平臺老老實實一個一個紮根地下，去觸達目標群體，逐漸被企業和用戶認可。
三、臉譜陷阱
中國傳統戲曲上講究用臉譜，因為觀眾稍遠一點就不知道演的是誰，於是藝人們就在臉上勾臉譜，曹操是白的，關公是紅的，約定俗成後老百姓一看臉譜就知道是誰。營銷傳播上也是，也給自己畫臉譜，告訴受眾自己是什麽，拍平面廣告、請形象代言人或者講故事等都是在畫臉譜，給自己建立標簽、超級符號，而且還經常把自己其他部分全部裹上，露出一小塊，叫臉，叫品牌。 Papi醬就是給自己貼上搞笑、自黑、逗逼的標簽，而《大魚海棠》也一直在營造一個“12年磨一劍”的匠心巨制形象，結果一個直播，一個上映，就被用戶把他們精心打造的臉譜扯掉，而自己掉進了“臉譜陷阱”。
這一要求我們必須革新認知模型，我們苦心經營的品牌、標簽不是一座金山，而是一個氣球，金山被人挖掉一點還剩一點，而氣球一觸即潰。 papi醬一上直播，網友們就發現“和其他展示才藝的主播相比內容性不夠強”，“不太會和觀眾互動”，結果一下子粉轉路。
二要求我們給自己留一點缺陷，本色就意味著安全。 有自媒體質疑《大魚海棠》前期動用大量資源販賣情懷，讓影迷們建立了極高的期望，結果一進電影院，發現根本不是那麽回事，倘若之前塑造的不是一只完美無瑕的臉譜，被高高舉起，也不至於摔得這麽重。
四、喇叭陷阱
最後他們都犯了同一個錯誤，誤把攻占渠道作為核心傳播點，最後掉進了“喇叭陷阱”。 這四個主體無不是全方位占有渠道：papi醬8大直播平臺、雙微（微博微信）互動話題炒作，而新世相就是微信微博圈的紅人，《大魚海棠》電影的傳播路徑更是多元化，手遊的推廣只要能想到的渠道方式都用上了，他們還是當年農村人民公社那種模式，村頭樹上綁一大喇叭，村長打開喇叭喊一聲全村社員同誌都聽得見，他們認為傳播就是占有喇叭，也正是這個陳舊的喇叭模式“坑”了他們。
1、傳播渠道多元化，不但壟斷“喇叭”代價高昂，而且入口無處不在又隨時可能失效 。隨便舉例最近移動互聯網市場研究公司Jampp的報告數據：APP單次打開時間暴跌九成，這就意味著這些喇叭從誕生、用戶高速增長、顛峰時期、到產品退出市場的周期越來越短，甚至不如一部好萊塢電影的生命周期。
2、喇叭模式實質就是廣告模式，而廣告本質和商業本質存在邏輯上的沖突， 越多的廣告，媒體的價值越低，這就能解釋新浪的盈利規模與BAT相比差得太多。（新浪的主要盈利在於賣廣告位，即喇叭口，而喇叭的數量有限，盈利自然受限。）
3、互聯網的核心功能就是解決因渠道問題引起的信息不對稱，互聯網的產業本質就是否定渠道的價值，在傳播上渠道環節已經“塌陷”並讓位於內容，產業價值開始往上遊走。 《大魚海棠》備受批評、papi醬直播讓人失望無不是因為內容質量未達預期。
所以最好的傳播，不是去占據渠道和發聲的喇叭，而是擁有內容的制作能力，掌握內容創意的核心資源， 註重原發、優質內容的持續輸出。
該怎麽辦呢？
推倒重來？不對，新媒體環境下，營銷推廣該這樣玩！
一、采用直達用戶的地推或線下渠道模式
既然我們無法也沒必要控制渠道，那我們就不要寄望於“窗戶”和“喇叭”，來一場開誠布公短平快的對話。既然用戶對精心制造的”花籃”和”臉譜”無感，那我們就來一場一對一面對面的交流。地推或線下渠道雖然看起來笨拙，但：
1、地推或線下渠道的地域和人群更加精準 ，即便騰訊的廣點通可以做區域的定向投放，但地推還能在精準的場景找到精準用戶。比如Uber與地推吧的合作中，地推人員集中在司機能夠停留10分鐘的地方，如加油站、洗車店、停車場等，直接找司機面對面推廣；因為地推吧在深入測試後發現，整個Uber司機下載、註冊、聽推廣人員講操作流程的這個過程需要10分鐘 。
2、這些用戶更加真實，同時可以和CP一起去設置些推廣門檻，防止惡意刷量。
3、地推或線下渠道可以做面對面的用戶教育 ，這個交流是用戶對產品的第一印象。再者地推可以做區域化的品牌推廣，能協助塑造區域化品牌，加速到達用戶心智。
事實上，除了大話西遊等手遊早已與地推吧等展開合作外，愛投資、口碑、廣金所等也都與地推吧合作過，部分互聯網金融產品更是實現了6%的投資率；新美大、滴滴等到如今仍然堅持地推。而小米純線上互聯網模式的坍塌，oppo、vivo線下渠道模式的崛起，也在證明人與人當面溝通的有效性。
另外，對於地推或線下渠道，可采取自建團隊和選擇與第三方平臺合作，對於自建團隊需要提醒的是：團隊搭建時間成本高，一般到能執行至少要2個月；人員人力成本也極高，存在人員冗余的風險；需要適應跨區域管理招聘培訓等。總之，自建團隊是一個比較耗時費力的事情，在講究“快”的移動互聯網時代，並不是所有互聯網公司都適合自建團隊。
至於選擇第三方合作，尤其是對地推平臺，有幾個參考標準：1、是否掌控社區、高校、娛樂場所、商圈，甚至高鐵站等各類推廣渠道；2、是否有成功的操盤經驗，如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過；3、是否有標準化的地推執行方案和成熟的地推執行團隊以確保推廣效果；
除此之外，融資與否也是參考標準之一，目前地推業魚龍混雜，尤其是地推公司，需要找到靠譜的地推公司，並非易事，如已完成1000萬Pre-A輪融資，近期傳出A輪融資消息的“地推吧”；完成500萬元天使輪融資的“眾眾”，另外51地推、帝推、開拓者等地推公司也相對成熟。
二、註重真實表達與實時交互的直播模式
既然“臉譜”無效，那我們就還原真實的自己，甚至故意暴露自己的缺陷；既然信息會被過濾，那我們就利用好“篩網模式”，註重傳播內容的“關鍵詞化”。不奢求所有的人都愛自己 ，只希望真實的自己被正確的理解，直播則是這種真實表達平等溝通的對話模式。
如今直播的內容形態和市場空間已被拓寬，產業鏈得到延伸，再加上底層技術的推動，直播比以往的任何傳播媒介，如報刊雜誌等更加全面、立體得呈現自我。
再說從直播衍生而來的“直播+電商”、“直播+旅遊”、“直播+教育”“直播+地推”等都讓受眾獲得身臨其境、所見即所得的體驗感。這種模式在突破了時間+空間的物理限制外，也拉進了傳播主體和受眾的心理距離。
直播模式是目前從產品經濟轉型為“體驗經濟”的最好驗證。其核心是：從以生產者為核心思考問題，轉向以消費者為核心審視世界。 這樣不再擔心自以為是“崖畔一朵花”，其實是“人海一粒渣”的強烈反差，這也是範冰冰、Selina、TFboys等明星紮推上美拍的原因，受眾剛好看到一個不完美但真實的偶像。
三、打造去中心化的“網紅”或“IP”模式
既然渠道“喇叭”在產業價值鏈條上逐漸讓位於原發優質內容，那就應該把關註點轉移到打造重磅“網紅“或IP”上（成功的網紅就是一個獨立IP），這里的“網紅”不是指代一個具體草根或一只寵物，而是代表一種原創垂直具備勢能自帶粉絲和流量的內容生產模式，並且具備IP屬性。 看看美拍上活躍的美食達人“香噴噴的小烤雞”、美妝達人“jiaruqian86”、萌寵“小布的日常生活”等，他們都是垂直類內容的生產者，而這些“網紅”或“IP”還具備三大不可忽視的核心價值：
1、 “入口”價值， 他們是頭部內容的創造者，也是優質流量的分發者。
2、 “標簽”價值 ，他們的存在能讓傳播主體在用戶的心中貼上可記憶可識別的標簽。
3、“消費引導”價值 ，迪士尼在不斷創造不同版本“白雪公主”的故事，這讓粉絲已經從“追”IP的狀態，發展成“養”IP的狀態。
而且這個“網紅”模式得經歷高低兩個階段。
第一階段是：建構“網紅”的內容聯想群 ，即講一個好故事，這里面包括角色、懸念、情緒、細節四大要素，角色分工形成沖突，情節生動並導向未知形成懸念，受眾在傳播主體設定的情緒中將自己帶入情境以增強參與感，同時細節搭建新聞故事的可看度，想想迪士尼100多年一直在創造不同的故事，從而引發不同的內容聯想。
第二階段：構建人格戰略，最好的內容來自人個體 ，人格化是“網紅”或“IP”內容連接的核心，能否連接成功的關鍵在於能否人格化呈現，也就是內容人格化並表達人格化。喬布斯、羅永浩自己就是品牌，就是人格體的存在。
新媒體環境下，請別再偽裝“臉譜”，別再以為“花籃”能糊弄所有人，別再以為關上“窗戶”別人就看不到你，也別妄想拿著“喇叭”就能號令天下。我們需要先拆掉思維的“圍墻”，打開天窗說亮話，變“外墻”為“內核”，做好內容做真實的自己，才不會成為被狩獵的對象，才可能獲得驚喜。
科技財經自媒體曾響鈴 微信號：xiangling0815 重點關註SaaS/智能硬件/互聯網金融/O2O/新媒體運營等
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