ZKIZ Archives


澳延期90天审批中铝注资力拓交易


From


http://www.caijing.com.cn/2009-03-16/110122147.html


中铝认为延长审批时限在“预期之中”,将继续配合澳洲政府的审批

    【《
财经网》专稿/记者 严江宁】对于中国铝业公司(下称中铝)向澳大利亚第二大矿业公司力拓(Rio Tinto)注资的申请,澳方将延期90天公布其审批结果。
    澳大利亚财政部3月16日对中铝注资力拓的交易作出一项临时决定(interim orders),将延期90天后公布是否批准其投资的申请。澳大利亚政府在一则政府公报(Commonwealth of Australia Gazette)中披露了上述决定。
    中铝2月12日宣布向力拓注资195亿美元,包括通过认购可转债以及在铁矿石、铜和铝资产层面与力拓成立合资公司。交易完成后,中铝可能持有的力拓股份最多上升到18%,并向力拓董事会派出两名董事。
    交易宣布的第二天,即2月13日,中铝就向澳大利亚外商投资审核委员会(Foreign Investment Review Board,下称FIRB)提交了交易申请。2月17日,中铝的代表团向FIRB官员进行了说明。
    澳大利亚的《投资并购法》(Foreign Acquisitions and Takeovers Act 1975)第25条规定,在投资申请递交的30日后会公布是否予以批准。30天后,如果财长认为尚不能作出决定,可将审批时限进一步延长90天。在90天 的延长期内,交易将不能被推进。
    对此,中铝内部人士对《财经》记者表示,澳洲政府的这一决定是在“预期之中”的。“由于这一交易规模巨大,而力拓又是澳大利亚最重要的矿业资产之一,所以在最初对交易进行准备时,我们就预计到澳大利亚政府不会在30天内作出决定。”
    上述人士称,对于延期审批,“中铝会一如既往地配合澳大利亚政府的审批工作”。
    澳方宣布将延期公布对中铝交易审批的当天,澳大利亚基金投资公司(Australian Foundation Investment Co)执行董事Ross Barker在接受媒体采访时表达了对该笔交易的担忧。他说,“中铝并不是一家商业企业,它被主权国家所有,而且既是力拓的竞争者也是消费者”。澳大利亚 基金投资公司是力拓在澳大利亚的第四大股东。
    3月1日,中铝总经理熊维平选择澳大利亚作为上任以来的首个“
海外之旅”,就是为了消除市场上对中铝的不信任感。3月2日,熊维平特地飞赴澳大利亚首都堪培拉,与负责审批交易的澳大利亚FIRB官员和其他部分政府官员见面。
“在我们主动澄清了很多问题后,澳大利亚方面对中铝注资力拓这一问题的理解大为改善。”随同熊维平前往澳大利亚的一位中铝人士告诉《财经》记者。■

延期 90 審批 中鋁 資力 交易
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=6636

英之見:借鑑90年代長和系 黃國英

2009-04-12  AppleDaily





 

預 期很大機會出現集資潮的另一個理由,是印股票對管理層的誘因實在很大。到目前為止,企業的借貸成本仍然是極高,例如和黃(013)的10年美元債券票面息 率為7.6厘,印新股票抽水,是相對便宜的做法。加上抽水後以市價回購舊債,可以得到可觀利潤,用玖龍紙業(2689)做例子,票面100元的舊債能夠在 市場以市價約60元買回。還錢後會有紙上盈利,減低負債比率又受到基金歡迎,實在是一舉兩得。

料出現連環集資潮

03-07年 的牛市,信貸泛濫,借錢便宜,盈利增長又快,上市公司對於發新股攤薄每股盈利,自然相對保守。但現在信貸緊縮,經營困難,大股東及管理層現時的着眼點,會 是資產負債表的補強,原因是進可攻退可守。如果預期行業將會復蘇,印新股票籌集得來的資金,會是收購合併捱不過寒冬同業的彈藥。就像長和系在87年成功集 資,所得的現金變成90年代全球大幅擴張的彈藥,一舉拋離之前與他平起平坐的對手。縱然新股攤薄了股權,但公司整體市值暴升,李嘉誠身家反而暴漲。


假如環 境繼續惡劣,手頭持有大量現金,會提升上市公司的生存機會,對動輒持有6-7成股權的大股東來說,也是一個保障身家財產的保險。有讀者或會不認同這點,以 玖紙為例,大股東20元不配,難道會捨得在3.80元配股?查實當初的上市價也只是3.40元,那時世界歌舞昇平,又沒有勞動合同法,大股東也願意用股票 換現金。單從歷史股價,去否定一家公司發新股的可能性,是片面的。


假如真的連環出現集資潮,會力壓短線大市的氣勢。但長遠而言,能夠成功配股而行業前景不 太差的股票,自己會看高一線。現在挑選長線長倉股票的重點,仍然會是現金流及資產負債表,能夠成功減債的公司,風險移除,股價中線自然會反映。同一原則也 可以反過來挑選平衡交易時的短倉目標。作者黃國英為證監會持牌人士電郵:alex@amplecap.com



之見 借鑑 90 年代 長和 和系 國英
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=7436

琥珀能源(90)點解咁多人抽?


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090629/LTN20090629002_C.HTM


其 實公司業務根本無可觀之處,料是政府供應的,買賣價格都是由政府控制,根本只要行政命令一聲令下,間公司盈利可以隨意控制。2008年就是因為政府搞奧運 關係,把天然氣集中供應北京,導致公司在浙江的廠拿不夠天然氣,使盈利大幅下降。本年的預測盈利不過6,200萬人民幣,即7,000萬港元,較2006 年更少。


但據報紙稱,這股超額1,200倍,且有大量中國來的「頂頭鎚」飛,那為何會這樣呢?


除了報紙講到老掉牙的盤少易炒外,尚有以下各端。


(1)派息方面


公司的集資額資料:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090629/00090_576967/C123.pdf


今次招股肯定以最高價格定價,發行1億股,每股1.66元,扣除費用後,集資1.26億元。但是根據概要稱:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090629/00090_576967/C105.pdf
本公司於二零零九年六月宣派股息32,000,000港元,會於上市前支付。


企 業重組完成前,根據分別於二零零八年一月八日及二零零八年一月五日召開的京興電廠及藍天電廠董事會會議所通過的決議案,向當時相關股東分別宣派股息人民幣 12,232,000元及人民幣42,768,000元,包括向藍天電廠的少數股東宣派股息人民幣12,728,000元。


 


(greatsoup:即向上市公司部分派息4,227.2萬人民幣。)



而根據德能電廠二零零九年五月十日董事會會議通過的決議案,已向當時相關股東宣派股息人民幣40,348,000元,包括向少數股東宣派股息人民幣18,963,000元。我們日後宣派股息未必反映過往宣派的股息,將由董事會全權酌情決定。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090629/00090_576967/C116.pdf


公司在5月13日才由母公司轉讓給上市公司,所以股息應被母公司取了。


(greatsoup:即向上市公司部分派息2,138.5萬人民幣。)


以1人民幣相等於1.14元港幣計算,這三次派息已經共1.04億港幣,接近上市集資淨額1.26億,如果以中間價上市,公司根本無所得益,那為何要上市,目的應該是因為搞大或是賣殼。


(2)擴張方面:


根據招股書概要部分,其稱除拿3,000萬購入德安電廠少數股東權益外,此外最大計劃如下:


約 64,000,000港元(即售股建議所得款項淨額約59.3%)用於發展浙江省安吉縣的新燃氣熱電廠(安吉電廠)第一期。相關政府部門已接納我們的項目 提案且已指定安吉電廠的廠址,而我們正進行其他可行性研究及初步籌備與市場推廣工作,待取得相關政府部門的批文及許可證後安吉電廠便可動工及投產。


據業務一段稱,安吉電廠的資料如下:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090629/00090_576967/C117.pdf


 


我 們正申請於浙江省安吉縣發展新燃氣熱電廠(即安吉電廠)的許可證及批文。安吉縣位於浙江省東北部,人口約450,000人。預期安吉電廠一期的裝機容量約 為58.5兆瓦,而每小時可產生蒸汽50噸。我們已提交安吉電廠的項目計劃書予浙江省發展和改革委員會審閱,而浙江省發展和改革委員會亦已接納。因此,我 們可繼續辦理發展安吉電廠的申請手續。



 


二 零零九年六月,相關政府部門已指定安吉電廠的廠址。我們現正進行上述項目的進一步可行性研究、前期準備及市場推廣工作。基於指定廠址的所在位置,預期安吉 電廠將向浙江天然氣公司採購天然氣,並向湖州電力局售電。我們計劃取得所需批文後,與浙江天然氣公司及湖州電力局分別訂立天然氣供應協議及電力銷售協議。 有別於我們的電廠,安吉電廠為熱電廠,除售電外,預期亦銷售蒸汽。目前,我們已與浙江省逾30間工業公司簽訂意向書,計劃當安吉電廠投入運作後直接向該等 公司銷售蒸汽。取得所需的相關政府部門批文及許可證、電廠落成及獲得天然氣供應後,目前預期安吉電廠將於二零一一年投產。




本集團已就發展安吉電廠與浙江省安吉經濟開發區管委會(「安吉管委會」)訂立協議。安吉管委會同意本集團應付地價約為人民幣12,900,000元。截至 最後可行日期,本集團已支付其中的人民幣1,200,000元作為按金,餘下地價預計以本集團內部資源撥付。本集團並無訂立正式土地出讓協議。


估計發展安吉電廠一期的投資額為人民幣299,000,000元,其中約18.9%(假設發售價為指標發售價的中間價每股股份1.46港元,即約64,000,000港元)以售股建議所得款項支付,餘額則由本集團內部資金支付。


greatsoup:


公司年現金流達3,000萬-5,000萬人民幣,就算問銀行借2-3億,以環保節能及其人脈、財力等,取得低的利息應該是不難,應該付利息都是5-6%,估計都是1,000-2,000萬,應該能夠支撐投入,上市的原因根本不充份。


既然需要約3.4億港幣投資(以1人民幣=1.14港幣計算),現在上市集資6,400萬,根本就不夠錢投資,未來應有後續資金需求。


 


既然上市,當然就向股市集資,所以有未來集資炒上的誘因。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090629/00090_576967/C118.pdf

另外,尚有一些東西是未注入的。


 


於最後可行日期,控權股東亦於本集團以外持有上海普星的權益。上海普星於中國註冊成立,主要業務為於中國投資、興建及經營風力發電廠。



截至最後可行日期,上海普星已取得一項浙江省風力發電項目的項目批文。由於該項目仍在興建中,故並未開始商業營運亦從未取得收益。上海普星亦正物色其他風力發電項目機遇。


 

但最重要都不是這一點。

 

(3)股東


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090629/0090_576967/C116.pdf


今次的大股東是魯先生,不是魯連城,是魯冠球的兒子魯偉鼎,其資料如下:


魯 先生,38歲,本集團創辦人之一,為萬向控股董事長兼琥珀國際董事,亦為民生人壽保險股份有限公司副董事長、浙商銀行監事會主席、浙江省工商信托投資股份 有限公司董事長,同時亦擔任中國工業經濟聯合會主席團成員、中國集團公司促進會副主席、中國機械工業聯合會副主席及中國產業海外發展和規劃協會副會長。


生果報亦意識到這一點:


http://realblog.zkiz.com/viewpage.php?tid=8929


 

 


今 日起接力招股嘅浙江民營天然氣發電商琥珀能源(090),聽落好似冇乜名堂,但大股東原來係38歲嘅內地企業家魯偉鼎,佢係民生人壽嘅副董事長,兼浙商銀 行監事會主席,金融界經驗豐富,喺04年揼錢創立琥珀,但從未參與實際營運,呢項私人投資全靠總裁柴偉打理。魯總咁有米,皆因佢係內地超級民企萬向集團董 事長,08年家族財富超過185億人民幣,喺「胡潤百富榜」排名14。



 


內 地o依家流行嘅「山寨文化」,魯總阿爸魯冠球肯定係老行尊,事關佢69年喺杭州小 鎮寧圍成立萬向集團,將一間生產農業機械嘅小作坊,改成製造汽車零件嘅大廠房,以「錢潮牌」起朵,後期仲成為美國通用汽車配件嘅中國首家供應商。家陣萬向 擴充到房地產同金融服務,喺深圳亦有上市,認真威威。


魯冠球又是何許人也,如果你不懂他的話,那你對中國商業史的知識真是非常貧乏,因為他由1960年代開始在中國創業,歷經40年的波浪仍屹立不倒,成為中國商業的傳奇,其資料如下:


http://finance.sina.com.cn/wealthperson/2004-04-12/24.html


 


  鲁冠球于70年代末期创建了万向,他把当时的一个生产农业机械的小作坊,发展成为了 中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM。去年万向集团的销售额达到68亿元,今年8月份万向集团用280万美元收购了UAI,这是一个有摘牌可 能的纳斯达克上市公司。现任美国总统小布什的叔叔是万向集团的顾问。虽然万向集团今天还没有股份化,仍被称作乡镇企业,但万向集团事实上已是一家民营企 业。


 


  在探求鲁冠球成功的奥秘时,有记者曾问过他这样一个问题:“你的名字叫鲁冠球。是否是从小就想当企业家,要誉冠全球?”他听罢开心地笑了:“不!我的名字是父亲起的。我记忆时曾想过当这个家、那个家,就是没想过要当企业家。我办企业是逼上梁山的。”


 


  鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作,工资收入微薄,他和母亲在贫苦的乡村,日子过得很艰难。初中毕业,经人帮忙,鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。


 


  3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉,也使他对机械设备产生了一种特殊 的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面,很不方便。鲁冠球想,如果在本村办一个米面加工厂,一定很受大家欢迎,而且可赚些钱。亲友们得知 鲁冠球的这一想法后,都很支持,纷纷回家翻箱倒柜,勒紧裤腰带凑了3000元,买了一台磨面机、一台碾米机,办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。


 


  然而,那样一个年代是禁止私人经营的,鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没过多久,鲁冠 球又钻了“停产闹革命”的空子,在铁锹、镰刀都买不到,自行车也没有地方修的年月,收了5个合伙的徒弟,挂了大队农机修配组的牌子,在童家塘小镇上开了个 铁匠铺,为附近的村民打铁锹、镰刀,修自行车,生意越做越红火。


 


  1969年,宁围公社的领导找到了鲁冠球,要他带着他的伙伴,去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料,把所有资金投到了厂里,把自己的命运押在了这个工厂的命运上。


 


  鲁冠球接手的时候,宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压,没有销路,工厂有半年不能按时给职工发工资了。鲁冠球组织30多名业务骨干,兵分几路,天南海北,到处探听汽车万向节的生产销售情况,周旋于各地汽车零配件公司之间,为产品找销路。


 


  当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后,鲁冠球租了两辆汽车,带了 销售科长,满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业,根本进不了场洽谈业务。鲁冠球说:“那我们就在场外摆地摊”。他与供销科长就把带去的万向 节,用塑料布摊开,摆满一地,一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商,连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。 一打听,原来买方与卖方正在价格上“咬”着,谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着:“假若自己的产品降价20%,也还有薄利。好!那我们降价。”说着就马上 要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了,“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差,而且还比许多厂家好,价格要比其他厂家低20%,一下就过来 了不少订货单、要货单。晚上,他们回旅社一统计,订出210万元。这一炮就打响了。


 


  鲁冠球深有体会说:市场竞争,就是价格、质量、成本竞争。因此,他以后就一直坚持这 一原则,参与市场竞争。在原材料涨价时,别的厂都在提高价格,他就是坚持不提价,把原料涨价损失,用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉, 坚持薄利多销,从而使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场,创出了“万向节奇效”。


 


  鲁冠球的目光没有停留在这些成绩上,他这时看得更远,谋得更深了。


 


  1983年3月,为了获得自主创业、自主经营的权力,鲁冠球以自家自留地里价值2万 多元的苗木作抵押,承包了厂子。事实证明,鲁冠球的眼光和气魄没有错,承包的第一年就超额完成154万元,以后的1984年、1985年,年年都超额完 成。他吃过许多没有自主权的苦,因而坚决主张在承包责任制中,只要经营自主权,不拿奖金。到1993年止,鲁冠球共放弃的承包奖金已达300余万元。


 


  “现在我们厂是搞股份制了,办起了农场。养鳗场、蛇场、商场,工农商都有了,人均收 入8000元以上,江南乡村是富了些。今后我厂要开始第二次创业,把现有的集团股份公司,从劳动密集型企业建设成为世界第一流的高、精、尖技术密集型大企 业;要加快改革发展步伐,再扩大规模,向大西北进军。要把企业的部分资金投入到大西北去,到那里去办万向节厂,去发展经济。”这就是鲁冠球的胸怀,一代农 民的胸怀。


 


  鲁冠球认为一个企业要增强竞争力,必须靠人的积极性的充分发挥,按经济规律办事。将 利益原则和效益原则相结合,这是调动职工积极性、创造性的关键所在。如何把利益和效益原则结合起来呢?他创立了一个“两袋投入”的概念,就是抓职工的“脑 袋投入”和“口袋投入”。不断提高职工的科学文化素质,在厂内建立了一套激励型的结构工资制,即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式——


 


  按劳分配,就是按劳动量分配,这包括基本工资和补贴,占总收入25%左右,这是福利性质的,只要按时上下班,就能得到这部分报酬。


 


  按效分配,就是按劳动效益分配,即奖金。这部分是“大头”,占总收入50%以上。是 激励型,全浮动的。有效劳动可给奖金,效益超高,奖金越高;无效劳动,就不给奖金;如果是有害劳动,不但不给奖金,而且还要受罚。按效分配合理地拉开了收 入档次,如1992年有的职工年收入可达15933元,最低的只有668元。这种分配方法大大提高了职工劳动意识,极大地调动了每个职工的积极性、创造 性。


 


  按资分配,即按资金投入多少分配红利。为了体现投资的合理、鼓励职工长期为厂作贡 献,他允许合同工、固定工向厂里投资,一年工龄投资1500元,平均工龄10年的,即可投资15000元,按分红率20.07%计算,一个职工即可分得 3000多元,这部分占总收入25%,一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元。这种分配形式,使职工更加关心集体利益,增强了企业的凝聚力和向心 力。


 


  鲁冠球深深懂得“科技是第一生产力”。市场的竞争就是科技的竞争,但科技要人去掌 握,所以归根结底还是人才的竞争。有了人才,就能发财,就能改变农村贫困落后的面貌。求贤若渴的鲁冠球宣布:以优厚的待遇从全国各地商调工程师和技术员, 愿付出一定的“培养费”,向各大专院校争取分配大学生。同时他又在本厂、本乡、本市(县)甚至越出市(县)界招收具有一定文化水平的青年进厂,送厂内职工 进高等院校代培。他用这种“请进来”、“走出去”的办法,多方招收、培养了一大批大专生。同时,他又向专家、教授发出聘书,组织一个厂外的专家顾问团,定 期请到厂里向他们咨询请教。著名管理专家、浙江大学王爱民教授,是他的长期顾问。鲁冠球自己也报名参加了浙江大学举办的现代化管理学习班,每周星期三这 天,他都从萧山赶到杭州市区的浙大参加学习。


 


  他对发挥人才的作用非常重视。他说:对大学生、工程技术人员就要“引得进,留得住, 用得好”。到他们厂工作的技术人员在物质待遇上真算得上是“一流”的,其工资都在原基础上向上加两级,奖金少的几百元,高的上千元以上,厂里把这些人的户 口都落在县城。在使用上更是一尊重、二放手,让他们在技术方面自主负责。


 


  为了充分发挥这些人才的作用,他又想出了企业里要造就一大批企业家的想法。他在厂内 分小核算单位,对各车间、分厂实行独立核算,建立厂内银行,把市场机制引入到厂内,把厂内原来工人向仓库、向上道工序的领用制,一律改为买卖制,使人人讲 究经济核算,同时,对各分厂实行承包经济责任制。在承包合同签字会上,他宣布:“凡有利于企业发展,有利于职工生活提高,对国家有贡献的事,你们都有权去 干,自主地去闯。凡是企业有的自主权,你们都拥有,凡是企业在发展中遇到的困难,都可来集团总公司找我。”这样,他对各分厂大胆放权,让他们去闯,去发挥 他们自己的才能。


 


  人才有了,技术有了,质量问题就成了鲁冠球考虑的头等大事。鲁冠球在质量上有过深刻的教训。


 


  一次,鲁冠球接到一封从安徽芜湖客户寄来要求退货的信,说发到那里的万向节出现了裂 逢,鲁冠球拿着信纸,立即找来了供销科长,对他说:“我们厂的信誉最重要,你马上把合格产品连夜送去,换回不合格次品。”由此鲁冠球想:那些已发出去的 货,其它地方是否也会有类似的情况呢?质量是企业的生命、企业的信誉,不能有丝毫马虎。于是,他立即组织30多人,跑遍全国各地,走访用户,凡有不合格的 产品,不管是本身质量问题,还是用户保管不善生锈、运输途中碰撞造成损坏或有病疵的,统统背回来,免费调换新的合格产品。这一背,就背回来了3万多套。鲁 冠球把它堆在厂中间,召开了全厂职工大会,要大家对照次品找原因。原因找好以后,他就带头把这些次品装进麻袋,统统送进了废品公司,一合计,共损失43万 元。工人们心痛了:“鲁厂长,这些产品再维修一下总可以用吧。”也有人发牢骚:“这几十万元钱,我们几百年也赚不了那么多呀!你太大方了。”但鲁冠球却铁 青着脸说:“生产出这样的次品不仅是对‘钱潮牌’万向节信誉的损害,更是对国家、对人民的犯罪。一个厂的信誉是最重要的。今后凡是哪个人出了次品,就罚 款,就砸饭碗。”这一来,谁也不敢对产品有丝毫马虎了。


 


  鲁冠球在狠抓产品质量的同时,又在改进设备上狠下功夫。他将厂里的设备折旧制度,由 15年逐渐改为5年,折旧率改为20%,将税后利润的80%用于更新设备,并从国外引进了最先进的检测设备和高精尖的机床,先后投入设备的资金达1500 万美元。这样从制度管理、质量意识和设备上三管齐下,狠抓质量,使“钱潮牌”万向节质量不断提高: 1986年荣获全国企业管理优秀奖; 1987年荣获产品质量银质奖并成为全国同行中惟一的国优产品;企业于1990年晋升为国家一级企业,1992年被列为全国大型企业,还被评选为中国百家 知名企业第43位,乡镇企业第一位。由于管理上、质量上都超过了国有企业,通过严格的检查、验收,机械工业部把杭州万向节厂列为全国3家万向节的定点生产 厂之一。从此,“钱潮牌”万向节占领了全国60%以上的市场。


 


  但鲁冠球看得更远,看到的是广阔的国际市场,他说:“单是会赚本国的钱,不算什么本领,有本领,就要去占领国际市场,赚外国人口袋里的钱。”


 


  鲁冠球抓住质量、价格,以优质低价,把“钱潮牌”万向节产品打进国际市场,与外商打 起了交道。他到处搜集国外万向节的市场信息,寻找一切机会,让“钱潮牌”万向节在外国人面前露面,广交会、泰国评选会,大的小的交易会都参加,200套、 300套等小批量都卖。国际市场竞争是激烈的。鲁冠球和全厂职工憋着一口气,齐心协力开发出60多个新品种,凭自己的实力打开了日本、意大利、法国、澳大 利亚、前西德、香港等18个国家和地区的市场,每年创汇在229万美元以上。不仅是万向的产品在国际市场拥有了一席之地,万向人在国际市场这个大“课堂” 里,学会了如何提高服务意识和自身素质,同时也使鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟,在竞争中取胜,就必须让企业走出去,在国外设立自己的公司。设立 海外公司的地点选择在美国。鲁冠球认为,一则美国是世界经济强国,其市场辐射面广,只有取胜美国,方能取胜全球;二则美国拥有通用、福特、克来斯勒等代表 世界汽车工业发展方向的最大型国际公司,万向的产品要得到国际市场的认可,必须要进入最高领域。


 


  经过多方努力,1994年,经国家外经贸部批准,万向美国公司在美国注册成立。这是 集团创办万向美国公司时订了三大目标,第一在美国树立万向的形象,把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主机配套的领域;第二搜集市场信息,及时反馈给集团, 以拓展新的领域;第三优化组合国际资源,尤其是要让国际资本为我所用。经过这么多年的不懈努力,这三大目标最后都得到了实现。


 


  鲁冠球带领万向集团终于叩开了通用公司之门,为其走向世界迈出了坚实而有力的一步。


 


  展望未来,鲁冠球满怀豪情。万向集团在他的带领下又绘制了一幅中长期发展的美好蓝图:到2010年实现两个三级跳,由省前10位跻身于全国100强,世界1000强;由省级集团跨入国家级集团、跨国集团。鲁冠球和他的万向集团一定能够实现这一宏伟目标。


http://finance.sina.com.cn/roll/20061122/09351055652.shtml

 万向集团最早由鲁冠球带领6个农民,以4000元资金起家,发展至今集团资产超过100亿元,其综合实力位居全国民营企业第三位。在资本市场上,“万向系”也一直保持扩张态势,除嫡系旗舰万向钱潮外,万向集团及其子公司频频出击,在收购上市公司大宗股权的同时,也不忘进行股票投资,并且获利颇丰。

  在A股市场启动股改以前,资本市场的常客。万向钱潮(000559)是“万向系”进入资本市场的第一块阵地,随后,华冠科技(12.10,0.20,1.68%)(600371)、中色股份(15.75,-0.29,-1.81%)(000758)相继被纳入“万向系”版图。目前,“万向系”持有华冠科技29.95%的股份,为第一大股东;持有中色股份7.77%的股份,列第二大股东。今年,承德露露(16.32,0.14,0.87%)(000848)推出回购第一大股东露露集团持有的全部国有股的股改方案,使承德露露总股本缩小,原第二大股东万向三农的持股比例上升至42.55%,成功地控股了承德露露。

兴兵进驻西藏矿业


(23.84,-0.19,-0.79%)


  股改所带来的全流通市场格局,为上市公司收购兼并创造出了前所未有的优越环境。对于自己看中的上市公司,“万向系”不惜出巨资大量买入流通股。

  去年三季度,“万向系”旗下的浙江万向系统有限公司悄悄进驻西藏矿业,持股数仅为64.94万股;今年一季度,“万向系”大举兴兵:万向财务、 杭州和美、顺发恒业、杭州千岛湖万向、万向集团浙江物业等“万向系”旗下5家公司,占据了西藏矿业前十大流通股股东的半壁江山,持股数增至891万股,占 西藏矿业总股本的3.56%。截至今年三季度,“万向系”对西藏矿业的持股比例进一步逼近5%的举牌底线。

  资源领域扩张版图

  “万向系”相中西藏矿业并非心血来潮,据《中国证券报》报道,出于对稀缺资源的长期看好,“万向系”很可能想通过二级市场及协议转让的方式控股这家位于西藏的有色金属生产企业。

  据接近万向集团的人士介绍,“万向系”从2004年以来就一直对有色金属等稀缺资源十分看好。目前,万向资源有限公司只参股中色股份一家上市公 司,但中色股份的矿产资源不够丰富,而且大多是通过对外承包矿产的开发来实现有色金属的开发和销售,因此想在资源领域扩张版图的万向急于寻找新的资源型企 业。

  与中色股份不同,西藏矿业是一家从事铬铁矿、铜矿、金矿、钾盐、锂盐等矿产品开采、加工、销售的综合性企业,具有丰富的矿产资源,主导产品铬铁 矿年产10万吨,铬铁合金3万吨,占全国产量的30%。此外,青藏铁路的开通也为西藏矿业的物流系统带来便利,可降低其约50%的营运成本。丰富的矿产资 源是最吸引万向的因素。而据知情人士透露,万向对西藏矿业的收购行动可能采取二级市场与协议收购相结合的综合方式来进行。

  或将展开一场并购战

  知情人士透露,目前西藏矿业前几大股东中颇有与万向关系密切者,而万向的协议收购也可能将主要和他们进行。考虑到“万向系”在二级市场已经购入 1200余万股西藏矿业股票,如果再加上协议收购的股份,其持股比例不难超过现在的第一大股东西藏矿业发展总公司。业内人士判断,“万向系”对西藏矿业的 并购战随时可能打响。

  二级市场博取投资差价

  本报讯“万向系”对于相中的上市公司,当然集中力量并购;对无意并购但质地不错的股票,也采取了博取差价的策略,同时还不放弃“打新股”的机会。

  通过旗下企业,“万向系”借投资A股获得了不小的收益。万向财务有限公司、浙江惺惺房地产开发有限公司、杭州千岛湖万向旅游投资股份有限公司、杭州和美房地产开发有限公司、万向租赁有限公司、纳德酒店股份有限公司等,就是“万向系”赖以“玩转”股市的棋子。

  今年的三季报显示,“万向系”通过旗下的浙江惺惺房地产和万向财务,合计持有白云机场(9.76,0.11,1.14%)550万股;通过千岛湖万向等四公司合计持有锡业股份(22.68,-0.36,-1.56%)938.38万股;通过纳德酒店等三家子公司合计持有名流置业(8.06,0.73,9.96%)456.35万股。通过通联创业持有关铝股份(8.10,-0.10,-1.22%)1270万股无限售条件股份;通联创业还持有S延边路(10.55,0.00,0.00%)110万股流通股、航天动力(13.70,0.94,7.37%)842.92万股有限售条件股份。另外,万向三农还持有兔宝宝(6.54,-0.08,-1.21%)控股股东德华集团41.21%的股份。

  除以上今年三季度尚持有的股票之外,“万向系”在股改启动后一度持有而后很快清仓的股票还包括康恩贝(8.28,-0.17,-2.01%)开滦股份(22.15,0.48,2.22%)华鲁恒升(15.50,-0.47,-2.94%)广汇股份(15.29,-0.29,-1.86%)巴士股份(7.98,0.03,0.38%)京新药业(8.39,-0.01,-0.12%)等公司。此外,在栋梁新材、中材科技(27.11,-0.96,-3.42%)、海鸥卫浴等新股配售队伍中,也不乏“万向系”的身影。(张德斌)

所以其概念應在魯老闆注入資產的概念,而魯老闆的資產甚多,在中國各地及美國均有不少資產,包括礦業、金融業、石油業、汽車業等,若把其中一項的賺錢業務注入上市,都是一項很好的炒作概念。


所以中國北水南來大舉抽這隻小盤概念股,確是不無原因呢!
琥珀 能源 90 點解 解咁 多人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=8960

綠色資源鐵礦七月投產半年料產90萬噸兩年後提取銅

2010-1-25  AD





【本報訊】成功轉型資源股的綠色環球資源(061),旗下蒙古首都烏蘭巴托的奧犬土屋礦區(Oyut Ovoo),今年7月投產,預計至12月的半年內,可出產90萬噸鐵礦塊。2012年起,除了鐵礦塊外,亦開始出產銅礦塊產品。

獨 立公司SRK Consulting評估,奧犬土屋礦區擁有1.5億噸鐵資源及18萬噸銅資源,去年底已獲採礦權許可證。綠色資源旗下北亞資源主席金潤之,接受本報訪問 時表示,該公司的生產計劃7月將展開,至12月底預計生產90萬噸鐵礦塊,並由中國中鐵(390)旗下中鐵蒙古承銷。2011年及2012年,鐵礦塊生產 將分別增至230萬及270萬噸。

此外,北亞今年將建造一間鐵晶粉選廠,利用已提取鐵資源後的礦石,再提取當中的銅。金潤之解釋,透過爆破、碎石及磁力篩選等提取鐵礦塊後,再將餘下的礦石破碎磨成粉狀,便可提取內裏的銅。

銅價貴反而最值錢

他 說:「其他礦產公司首次提取資源後的礦石已無用,但我們提取鐵之後的礦石,反而最值錢,因銅價每公噸逾7000美元,鐵價每噸僅約130美元。」該公司預 計,2012年開始試產銅礦塊。奧犬土屋礦總面積1201公頃,旁邊尚有多個礦,分別由力拓礦業(Rio Tinto)、南戈壁能源(1878)及蒙古能源(276)等持有,但距離運輸鐵路較遠。事實上,綠色資源另一賣點便是運輸。

該公司與中鐵旗下中鐵資源附屬公司中鐵蒙古,建立策略夥伴關係。綠色資源除了在去年11月與中鐵蒙古訂立承銷協議,中鐵蒙古每年向該公司購買不少於150萬噸礦區產出外,雙方亦簽訂運輸協議,由中鐵蒙古負責將礦產運到二連浩特。

夥伴中鐵具運輸優勢

北亞資源行政總裁陳均鴻表示,由於鐵路運輸繁忙,當地公司運輸礦產,需申請配額,但因綠色資源的合作夥伴是中鐵,故不需擔心火車貨運配額。09年底,該公司亦透過中鐵蒙古的協助,在喬伊爾市附近興建裝卸場,並鋪設連接裝卸場至鐵路幹線的延線,方便運輸。

對於未來發展,金潤之表示,該公司擁有多名地質學專家,故未來利用這種優勢,主力尋找新礦。不過,當擁有其他礦區時,該公司不擬自行開採,將選擇與採礦公司合作。他解釋:「礦有金礦、鐵礦、銅礦,每樣的採礦過程及投資均有分別,對於上市公司而言,不可能精於每一方面。」

因此,他們視乎礦區類別,夥拍內地有關方面最佳的開採公司合作,這些夥伴除提供技術外,亦提供資金,令綠色資源的風險降低。同時,由於中鐵在內地運輸交通有極大優勢,故不排除雙方有更緊密合作。



綠色 資源 鐵礦 七月 投產 半年 料產 90 萬噸 噸兩 年後 提取
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=13980

【CEO来信】刘永好:80后、90后成为主体将带来“新一轮转型”


http://www.cnemag.com.cn/fenxplun/newsfx/2010-03-13/186477.shtml


刘永好发出预警:90后劳动者将成为主体,企业如何适应这种新格局,如何早做准备,晚做准备可能很被动,这也会促进中国企业的新一轮转型。最关键是,我们该怎么办? 

【《中国企业家》网站专稿】编 者按:在3月10日中国企业家杂志举办的第十二期中国企业家“两会”沙龙上,全国政协委员、新希望集团董事长刘永好发言时表示,由于连续1年的金融风暴, 使得国内的供应商,大大地减少了库存,国际的供应商库存已经到了极致,还有一个是国内的供应商补日常的需求,所以造成了用工荒。他同时也发出预警:90后 劳动者将成为主体,企业如何适应这种新格局,如何早做准备,晚做准备可能很被动,这也会促进中国企业的新一轮转型。最关键是,我们该怎么办? 

这次两会上我说得比较多的是关于民工荒的问题,民工荒是好事还是坏事?一般来说是坏事,因为我们企业的订单完不成,成本也受影响,对于企业来说可能是坏事。对于国家来说,产品由于民工荒的问题,接下来可能会导致GDP下降。

从 另一个方面来讲,民工荒有可能使民工工资有所提高,实际上是市场调节造成企业找不到民工。另外,以前招民工会招18岁到30岁,现在很多到了45岁以上 了,这是一个好事。此外,是不是企业应该转到内地去,因为用工成本低一些,一些民工有的转移到新的地区,有的就近投资和发展。虽然民工和当地的工作、收入 虽然低一些,但是比较稳定。

思索一下为什么会出现民工荒?大概1年以前,我们还有1000多万到2000多万的农民工返乡。1年左右的时间内,当时是是一两千万的富余,现在又差这么多,说珠三角、东莞那里更是差了很多,到底多少不确定。

虽然我们这种普通的劳动力或者是民工出现紧缺,但是大城市的大学生仍然找不到工作,这是为什么呢?这方面我们可以做一些调研和思索。

我的基本观点是这样的,速度我们国家经济的发展、社会企业的进步,用工的成本逐步地提升,这是肯定的。但是,正常的情况下,应该每年提升一些,但是现在突然阶段性的跨越了80%,以后是不是知道的每年20%到30%,这个不确定。

那 么,这是不是意味着我们的就业问题解决了呢?其实完全不确定。这次用工荒是因为订单多而导致的。而订单多是为什么呢?我觉得很大的原因是叫做补充库存。由 于连续1年的金融风暴,使得国内的供应商,大大地减少了库存,国际的供应商库存已经到了极致,还有一个是国内的供应商补日常的需求,所以造成了用工荒。这 种状态会不会持续下去——不见得。原来是均衡地采购,现在变成了有一段时间采购得特别少,等到第二年一块儿采购。

中 国的内需市场在扩大,很多的企业到西部发展,慢慢地有很多的企业转移到那里去。但是,中国13亿人口,每年新毕业的大学生那么多,每年还有几亿的农民工向 城市转移,长期来看仍然是劳动力怎么样解决就业的问题。不但是低层次的解决就业,还有一个更高的层次的解决就业问题的问题。

另 外,现在我们80年代、90年代逐渐成为了新增劳动力的主体,往后走还有2000年的劳动力。那么这些80后、90后他们更年轻,多数是独生子女,他们生 活在不缺吃、不少穿,没有太多压力,两个劳动力供养一个小孩,家庭经济条件相对良好。相当一部分是属于啃老族,就是家庭还可以帮助,这种人在劳动力市场, 再过多少年将会以他们为主体,这种格局我们的社会准备好了没有?我们的企业准备好了没有?我们的国家准备好了没有?用什么措施来推动他们,我们的企业怎么 又样采用这种新员工?如果企业晚准备可能会很被动。

当然,我们现在很多的产品都过剩,在过剩中可能有一些准备不够的企业会亏损或者倒闭,而把市场让给更加规范、更加健全,或者是规模更大的企业。实际上是在新格局下,经过了金融危机之后,导致了变局和转型。

而作为企业来说,我们面对这种格局,该怎么办?现在我们国家的人均收入和国际上比较发达的国家比,差距还比较大,工资水准只是人家的1/10,甚至更少。今后可能还会提高,我们应该怎么办?

我们希望政府要有一个清晰的头脑,不要认为现在用工荒,就是劳动就业问题解决了,今后在制定政策的时候,出台一些考虑不够全面的政策,犯一些错误,导致一些企业经营困难,或是中国制造更受冲击的格局出现。

当然了,解决城市化的问题,让农民逐步地享受城里人的待遇,这是一个阶段性的政策,不可能一天就解决。但是,我们必须看到它的长期性、坚决性,仍然任重而道远。所以,我们说经济出现了好转,但是不是能够持续,仍然是不确定的。

很多的企业是因为库存弱化以后补库存,当库存补足了以后,是不是还需要那么高的订单?这就很难说了——还要看。

那 么,国家出台了一系列的宏观政策,包括去年放贷增宏观政策,国家不可能长期去做,所以需要退出。我想退出是渐进的,不会突然退出。就算是渐进的,也是要逐 步地推出。但是在逐步退出的过程中,我们的企业、我们的市场、我们的社会,在这种格局下,能够承受吗?这给我们带来的思索,企业应该站在新的角度来思索这 个问题,来考虑我们的定位,来谋划我们的发展,这可能是积极的应对。

(根据讲话整理,未经本人审阅)
CEO 來信 劉永好 劉永 80 後、 90 成為 主體 帶來 一輪 轉型
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14576

“90后流水兵”何杨的打工生活


http://www.yicai.com/news/2010/05/350341.html

北小伙子何杨(化名)是不折不扣的“90后”,今年1月26日在富士康得到了第一份工作,成为了PCEBG事 业群做电脑板的包装和打螺丝的一名“流水兵”。他最近准备要搬家,从宿舍搬到外面和老乡一起去住。
他每天7点钟要起床,每个星期休息一天,这样算下来,一个月可以拿2000元左右,有时候多一点,有时候少一点。

最多的时候是今年春节过后第一个月,当时他刚刚进来,一个月只休息了一天,这个月拿到了2500元,高兴坏了。

和何杨一样,富士康大多数员工的工资都是来自底薪和加班费,底薪是以当地的最低工资为标准的,每月900元人民币。这刚好占到工资的一半左右,即使 疯狂的加班,最多也不会超过3000元一个月。

何杨的梦想是回老家武汉开出租车或者自己做货运,他说离梦想的差距是5万元,但是来富士康四个月他几乎没存下什么钱,“一个月2000元工资可以花 掉1900元。”听了这番话,坐在一旁的湖北老乡都夸张地笑了。

他们几乎有差不多的特征,头发染成夸张的颜色,然后发梢在烫染和定型水的共同作用下直指天空,“我们就是要打扮成‘非主流’的样子。”何杨的另外一 个老乡,被他叫做“黄毛”的一个工人说,他穿着紧身的衣服和裤子,头发像极了“花儿乐队”的一个主唱。

“以前每天上网打游戏,然后和一些老乡吃饭,钱很快就不见了。”何杨有点懊恼地摸摸头发。

在富士康的工厂里,几乎随处可以看到这样的“非主流”,他们构成了其中的一道风景线,在周末的时候穿着自己的衣服出门,男男女女都十分靓丽。

让何杨想搬离的一大原因是,这里被标准化的厂房,标准化的住宿,还有被标准化了的员工生活。

他每天的工作就是包装、打螺丝,他们的半条生产线有40个人左右,这半条线归一个“线长”来管。“没意思,还是出去好玩一点。”“黄毛”对记者表 示,他比何杨要大两岁,之前在东莞一家照相机工厂里做过,显得老成一些。

“以前每个月有3000多元。”他撇撇嘴,“真的是累死!从早上7点到晚上11点或者12点,一个月一天都不休息!我连花钱都没时间,三个月竟然存 了一万块!”

在何杨入职富士康的第二天,他也来到了富士康。和其他工厂一样,这里也加班,每天差不多2个小时的加班时间,中午有一个小时的吃饭时间,在最近,刚 刚把周末加班制度改了,每个礼拜可以休一天。

“有时候听他们说有人自杀,烦死了。”他很不明白为什么要选择自杀,但是在宿舍住得很闷,一个宿舍的人几乎都不说话,“大家是不同的工组,上班时间 也不一样,所以都不太认识。”四个月里,他们宿舍搬走了一个工友,又来了两个新的工友。

何杨说更愿意去和外面的老乡住到一起,这样有点意思,不像现在,下了班好像累得就要洗澡睡觉一样。

下班就回宿舍睡觉,好像是很多工人的程序一样,富士康1988年在深圳地区建厂,随后,在深圳的员工人数迅速达到40万人。这些人被招进来后,就被 随机分配到宿舍中,然后经过简单的培训上岗。他们像是“被植入了电脑芯片的人”,每天都在接受同一种指令,到固定的地方吃饭、上班、睡觉。

从每一天的8点开始,这40万人启动程序,从宿舍到食堂到流水线,在各自的岗位上,按部就班地工作。

在富士康科技集团这个庞大的帝国里,这些“工兵”发挥着巨大的作用,以富士康国际为例,2009年利润为3900万美元,这只是富士康科技集团中的 一部分而已。据台湾媒体报道,鸿海集团4月发布了2009年第四季度财报,财报显示公司第四季度净利润290亿新台币(约合人民币63.22亿元),平均 每日净赚3亿新台币(约合人民币6540万元),合并毛利率达10.2%,创下该公司公布单季度合并财报以来的新高。

这组数据和何杨没有任何关系,他的劳动力价值就是每个月拿到手的工资,2000元,多一点,或者少一点点。

一个来自重庆的工友任超告诉记者,他才来了一个月,他的一个老乡,赶到富士康的南门招聘处,“这里更稳定点吧?至少不会拖欠工资。”任超这样跟他老 乡说。

任超的宿舍里待的时间最长的一个人是两年,其他时间都不长。两年在这里被视为“比较长”的一个时间了,在富士康做测试的一个工友陈文斌说,他待了两 年,是宿舍里时间最长的一个了。

每天都有人离职,也有更多的人进场,这个“超级大国”的兴衰,和他们谈不上任何关系。这个荣耀,创造了台湾首富、鸿海集团董事长郭台铭的奇迹。



90 後流 水兵 何楊 楊的 打工 生活
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15639

“90%LED路灯企业亏损”调查 “政府买单”后遗症


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-19/3OMDAwMDE4NzM3OA.html


“快乐并痛苦着。”坐在记者对面,张玉生如此评价LED这个目前中国市场上堪称火爆的新兴产业现状。

张是国内大型LED照明企业华烨 集团常务副总裁,而LED路灯产品正是华烨的主营业务之一,“市场初期,我们曾经认为LED路灯会成为LED照明市场的突破口”。而现在他无力地摊开双 手,眼神中透露着一丝无奈。

但“快乐并痛苦着”却一直伴随着华烨这样的中国LED产业的探路者。“快乐是因为产业有前景,国家政策支持;痛 苦,是从企业经营角度没有产生盈利。”张玉生对记者坦言,华烨于2006年进入LED照明产业,“一直到现在没有赚到钱,是亏损的”。

来自 isuppli的数据显示,目前中国LED照明市场,超过50%集中在路灯项目。产业的尴尬由此显现——在LED照明市场初期,受制于高企的成本,以政府 项目为依托的LED路灯业务,一度被寄予厚望。

而华烨的遭遇,在业界绝非个案。多位LED路灯企业负责人在接受本报记者采访时坦言:“目前 从事LED路灯的企业,90%都是亏损的。”

“90%企业亏损”溯源

“做LED路灯亏是正常 的,不亏是不正常的。”张玉生告诉记者。

本报记者了解到,由于目前LED产业属于新兴节能产业,相当一部分项目以“示范工程”的形式进行。

“示 范工程的实质是企业先垫付资金,待政府检测节电率和照明效果之后,再付款。”多位参与LED路灯示范工程的企业负责人直言:“该模式对企业资金占用压力较 大,应收账款太高。”

但在市场推广初期,“示范工程”项目成了企业在没有太多选择余地的情况下,一种被动的接受。

2007年 12月,由华烨安装的深圳红棉路LED替换项目,是深圳第一条LED路灯示范工程。“经过检测合格后都没有问题,但至今没有收到回款。”张玉生告诉记者, 仅在深圳一地,华烨就参与了超过七条样板路的LED路灯改造工程,但均无回款。

一位不愿透露姓名的LED路灯企业负责人分析,尽管国家层面 在大的政策方向上,支持LED节能产业,但具体到地方政府的执行层面,就会大打折扣。

不止于此,上述业内人士还认为,中国市场相对偏低的电 费,也在一定程度上,让政府缺少推进LED产业的动力。张玉生直言:“政府配合的速度不理想。”

这还不是LED路灯行业亏损现状的全部。本 报记者采访了解到,LED路灯市场之初,参与企业良莠不齐,导致一开始就陷入低利润的价格搏杀。

“由于市政工程一般不会轻易更换新的供应 商,因此首轮中标的争夺很重要。”一位业内人士透露,在此背景下,不少企业采取“低价”的恶性竞争。

国内最大的LED路灯企业勤上光电董秘 李春勇在接受本报采访时透露,勤上光电在参与的部分招标项目中,遇到不少“低价”竞争者,“很多企业都是亏损报价”。

政府关系型行业?

李 春勇分析,相对于商用市场,路灯照明工程的耗电量更大,节能效果更加明显。再加上政府在政策层面的引导,一时间从其他行业转入的新进入者纷纷把LED路灯 市场,当做是进入LED市场的突破口。

“不少转入LED路灯行业的公司,事实上都有着或多或少的政府关系。”深圳易特照明董事长冯俊直言, 在相当长一段时间,业内把LED路灯当作是一个“政府关系型”的行业,“认为只要搞定了采购方,项目就拿下了”。

在此背景下,从事塑胶、五 金、数码产品等与照明行业无关的从业者纷纷涌入。“这类新进入者只看到前景,但缺少技术储备。”冯俊直言。

“事实上,外围因素仅是LED路 灯企业亏损的表象。真实的原因是大量企业LED路灯技术性能尚不稳定。”isuppli高级分析师顾文军告诉记者。

“由于路灯所使用的外部 环境,远比室内照明要复杂。因此,LED路灯对技术性能的要求更高。”李春勇也表示。

而据本报记者调查获悉,目前国内的LED路灯产品,在 光效、照明均匀度、显色性、使用寿命等均存在技术不稳定。其中主要问题集中在光衰过于严重。

“部分LED路灯产品,不到半年时间,光衰就达 到一半。”张玉生分析,目前国内在LED路灯的电路控制技术尚不成熟。

本报记者了解到,目前多个地方的LED路灯“示范工程”,由于验收不 合格,而处于搁置状态。

2009年初,为了扩大内需,推动中国LED产业的发展,降低能源消耗,科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范 城市方案,该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。但据本报记者了解,受困于目前LED路灯技术尚不稳定,不少试点城市工作进展缓慢。

坚守还是逃离

LED路灯的产业盈利能力匮乏的产业现状,让不少LED照明企业重新审视产业机会。

“在 短期内,我们不会进入LED路灯市场。”易特照明董事长冯俊明确告诉本报记者,易特将把目光转向行业应用市场。

6月26日,易特照明与民政 部紧急救援促进中心签署战略合作协议,全面进入紧急救援行业的特种LED照明市场。

“尽管放弃LED路灯市场的大蛋糕,但LED在细分行业 的商用也是刚刚起步,市场的延展性很强。”冯俊告诉记者,相对于路灯室外照明,室内照明等行业应用的技术难度相对较低,性能相对成熟。

类似 的转型还有华烨集团。张玉生告诉记者,在LED路灯产业不成熟的当下,华烨将加大商用市场的投入力度。据悉,目前华烨的室内LED照明产品开始在酒店等市 场应用。

“面对LED路灯产业的困境,不少企业选择逃离,其实不是一个好的现象。”有业内人士认为,这将让LED路灯市场向少数几家大厂商 集中,并不利于行业的健康发展。

李春勇透露,2009年全国LED路灯安装量不到30万盏,其中勤上光电一家就超过10万盏。

“LED 路灯性能不成熟的客观因素确实存在,但这个行业需要以市场的应用来带动产业的发展。”张玉生表示,这其中政府的扶持显得至关重要,“政府对LED产业的帮 扶要落到实处。”

记者了解到,与传统照明行业数万家企业争夺,没有一家占有率突破1%一样,国内LED照明企业数量也超过3000家,规模 都很小,而且LED芯片、外延片等产业链上游部件都必须从日本丰田合成、日亚、美国科锐等厂商处购买。去年10月,国家发改委出台《半导体照明节能产业发 展意见》中明确提出,到2015年要使关键原材料以及70%以上的芯片实现国产化,上游芯片规模化生产企业达到3-5家。
90 LED 路燈 企業 虧損 調查 政府 買單 後遺 遺癥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16697

四叔科水入主無綫李家傑90億買政協常委

2010-9-30  NM




上週五,市場傳出恒基主席李兆基以九十億元,透過收購邵逸夫全資持有的邵氏兄弟,以取得電視廣播的控制權;本週一,李兆基的發言人證實,洽商者非四叔,而是他的長子李家傑。

由李家傑擔當這宗如此矚目的收購,背後其實是四叔的精心部署。九九年已擔任恒基中國董事長及行政總裁的李家傑,一直未能躋身全國政協常委之列,落後於其餘 富豪第二代如李澤鉅、郭炳湘、鄭家純等人;李家一直盤算如何爭櫈仔,試過不斷在國內做善事、扶貧及成立百仁基金都不果;今鋪斥巨資購入備受中央重視的傳媒 行業——電視廣播,成為李家重要的政治本錢;有政協常委說:「李家傑買到TVB的話,來屆一定做到政協常委。」

本週一開市,TVB(511)的股價急升近兩成後停牌,其後市場又傳出四叔李兆基打算完成收購TVB後,把股權注入旗下的恒發(97),連帶恒發的股價亦 急升近三成,恒基發言人於本週一中午證實:「呢件事同兩間上市公司(指恒基發展及恒基地產)無關嘅,亦代表李兆基博士澄清,佢本人冇同任何邵氏嘅人接觸或 者會面,係李家傑先生做緊初步研究,未有任何事情落實。」但本週二,TVB復牌後及恒發皆出現回吐,反映李家傑是次洽購TVB,是透過購入TVB母公司邵 氏兄弟的控制權,未必涉及上市公司。

李兆基家族經營地產、煤氣、酒店、小輪等業務,但一直沒有沾手傳媒。李家傑突然有興趣以九十億買起TVB,表面上是一盤生意,實質是以巨額資金儲政治本 錢。一直以來,香港的大家族、大孖沙都有代表擔任全國政協常委。現時十六名港區政協常委當中,坐滿富豪第二代;例如李嘉誠長子李澤鉅、新地郭氏家族長子郭 炳湘,及新世界鄭裕彤的長子鄭家純;然而在福布斯香港富豪榜排名第二,坐擁千五億身家的恒基主席李兆基家族中卻未有一席。

押錯統戰部

事實上,十六名港區政協常委當中,多人都是香港媒體的持有人,如星島集團的何柱國、曾是亞視股東的陳永棋、有線電視的吳光正,連於上屆才當上政協常委的新 世界主席鄭家純亦傳出有意洽購《新報》。各大商家都深明中央視傳媒為宣傳工具的重要性。李兆基以九十億買下TVB,成為李家傑於下屆坐正政協常委的政治籌 碼。

雖然李家傑自九八年起就當上政協委員,但全港連同各省市的政協委員,共有五千多人,職位屬有名無實,與常務委員享有的待遇差距甚遠。因此,四叔一直以來都找機會為兒子鋪路,更上一層樓。而李家一直「押重注」在前統戰部部長劉延東身上,以在國內打通經脈。

內地積極扶貧

早在○六年,李家積極在內地做善事,例如成立「培華李兆基溫暖基金」,向內地貧困農民提供職業培訓;不到半年又捐出三億三千萬元人民幣,在內地推動「溫暖 工程」,協助一百萬名農民提供轉型培訓,捐款額更多次加碼。林林總總的慈善活動,都是得到當時的中央統戰部部長劉延東配合。該計劃並交予李家傑親自負責, 李家傑親力親為,直接與劉延東開會。自此以後,李家與統戰部的關係更緊密,○七年四叔在西安就搞過一次「萬人齊誦道德經」活動,劉延東亦親自出席支持。

○八年三月政協常委換屆,更額外增設五個港區政協常委的位置,由九八年開始擔任政協委員的李家傑,期望在得到劉延東的「祝福」下,晉升為政協常委,各方人 士對李家傑亦十分睇好。可惜,當時,劉延東由統戰部調職至國務院委員,不在其位,對李家之事亦無能為力,李家傑最後名落孫山。據知,劉延東跟李家傑說,國 家認為他需要先做多一點事情。得不到常委一職,但其後李家傑有份代表香港傳奧運聖火,算是一個安慰獎。

政協常委有幾過癮

本港商界人士都渴望能進身全國政協常委,事關貴為全國政協常委雖然在中國政治架構上並無行政權,但享有部級待遇,相等於副省長,例如,因公務到訪某省份, 即獲省長接待,在國內機場過關可免檢,也可以直接向政府各辦公廳聯繫;從商者可大開方便之門,而每年三月舉行的全國政協會議,屬政協常委者都會預先跟不同 界別人士開預備會議,得悉國策上的先機,同時有機會與領導人見面;如今年三月,國家副主席習近平就與港澳政協委員會面。

圖建立政治平台

據政協常委透露,早在換屆之前,有份被選中為政協常委者,於○七年底已獲通知,估計李家傑「心中有數」。故他聽罷劉延東的意見,便立即找來多名富豪第二代 組成百仁基金,由他自己擔任主席,就是希望統領一班富豪第二代。基金表面上是做慈善,實際上是一個政治平台,在就職典禮當日,中聯辦副主任李剛就表明,希 望「基金會全力支持特區政府施政,建言獻策,研究一國兩制及基本法的理論」。

不過,李家傑辦的百仁基金,一開始就脫腳,不但其標誌被指是抄襲,亦未得到大部分的富豪第二代支持,如李澤楷、胡文新等亦沒有參與該組織。會員中多為富豪 第三代,而且聲名不濟,如剛在法院提堂、被控違反公司法,向父親邱德根借出六千萬元的遠東控股董事總經理邱達根、愛玩愛蒲的林建岳兒子林孝賢,以及東亞銀 行副行政總裁李民橋等等。基金會成立至今,仍未有什麼出色的成績。今年初,基金會換班,李家傑已退任主席之位,改由福建幫僑領施子清兒子施榮忻出任,李家 傑只任榮譽及創會主席。

助楊國強出面收購

百仁基金不成氣候,李兆基家族部署沾手傳媒,以謀求捷徑上位。○八年五月,李兆基的順德同鄉,碧桂園主席楊國強,以私人名義殺出,欲以百億買起TVB。家 族曾是內地「首富」的楊國強,農民出身,一直被視為是李兆基的「o靚」,○七年上市時,四叔大力公開推介碧桂園股票;公司在國內東征西討購入土地,遠至東 北瀋陽亦有其足跡,曾經誇口是全國「土地儲備最多」的地產商,即惹來中央整治;楊國強遂想透過收購TVB,來買個政治保險。

楊國強在收購TVB過程中,四叔亦出錢出力幫一把;由於在碧桂園上市前,楊國強已把手頭上的所有股份轉讓至女兒楊惠妍名下,楊國強沒有任何股份,故要借女 兒的股份做抵押,以獲花旗等銀行借出七十億,另外三十億,便是四叔借出。當時四叔說:「外國人收購會亂講嘢,香港人收購對香港好。」雖然他曾揚言不會「撈 過界」,否認會做TVB的股東,但借錢予楊國強,亦間接參與TVB。

不過,由於○八年下旬發生的金融海嘯,碧桂園的股價急跌,銀行閂水喉,收購一事告終。

醉心佛學行事低調

李兆基愛錫兒子,一心要捧李家傑上位,雖然劉延東已調職,換上杜青林任統戰部部長,李家仍然未有放棄。杜青林於去年七月來港,有人目睹他一早到四叔位於中 環國金的辦公室拜會,並由四叔及李家傑在門口親自迎接。李家傑亦有想過巴結中聯辦副主任黎桂康,但始終不及買傳媒來得爽快。不過,今年四十七歲的李家傑卻 未能達成老父心願,一直以來,李兆基除了擔心李家傑的事業發展,亦關心兒子的姻緣。一直未婚的李家傑,多次獲父親安排去「相睇」,有次對象更是北京重要官 員的女兒,可惜多次相睇都不成功。

李家傑把時間放於研究佛教上,醉心佛教亦令他不喜歡從商,認為商人賺錢是罪過。他篤信佛教密宗,家中設有佛室之外,連其位於國金恒基總部的辦公室內亦有一 間密室,房內四周均裝上電動的經輪,李家傑就躺在轉動着的經輪上思考。八五年已經開始沾手恒基中國業務的他,至九九年成為恒基中國的董事長及行政總裁,正 式接掌帥印,但一直以來,成績只不過不失。○八年,恒基更私有化恒基中國,去年全國賣樓總銷售額只有三億。要發揚恒基中國的業務,必須要打通人脈關係,故 李兆基對其子能否擔任政協常委之事十分緊張。

兄弟分掌家族業務

若李家傑成功購入TVB,亦讓李兆基兩名兒子分管業務,一人一瓣。幼子李家誠○六年八月才正式接棒做美麗華董事總經理,讓同年十二月與徐子淇結婚的兒子聽 起來有更實際的「職責」。李家誠難得「揸弗」,加上老婆出名,開始被傳媒報導,對美麗華苦心經營,遂於○七年中豪擲四億元,重新裝修酒店部分,踢走美麗華 老土形象,打造成近年流行的「Hip Hotel」(精品酒店)。

酒店於○八年完成裝修,李家誠先令「美麗華酒店」五個中文字從此消失,將原有的「Miramar Hotel」改名為「The Mira Hong Kong」,淘汰酒店商場內原有的商店,引入國金一期的中式餐廳「國金軒」、歐陸式餐廳WHISK、日式餐廳Yamm等,並標榜餐廳由「世界知名設計師」 設計,令大本營「升呢」,一些舊店如時裝特賣場M.O.D、美國著名扒房Shooters 51,在酒店完成裝修後相繼「離場」;而○七年才搬入美麗華酒店的商務印書館,現時已搬到對面的美麗華商場,一個不顯眼的地庫鋪位,面積只有舊鋪的三分 二,原本是標誌之一的大弧形書櫃和彌敦道風景已成歷史。美麗華商場地庫的前身是美國加州連鎖日式自助餐廳Todai,去年八月因租約期滿而結業,李家誠趁 機裝修翻新,吸引了酒窖Ponti Wine Cellars、高球用品店本間高爾夫等租鋪,配合商場和酒店走高檔路線。

六叔六嬸大豐收

今年一百零三歲的六叔邵逸夫如成功出售TVB,可謂標尾會。○九年三月,邵逸夫斥資十三點四億,以每股十三個三毫半私有化邵氏兄弟,為賣盤作好部署。以當 時作價計算,整個邵氏價值五十三點一億。如李家傑出價九十億收購邵氏兄弟,一年間出售價就差不多翻了一番。邵氏持有清水灣共八十五萬呎的地段,於○六年, 城規會通過更改該地段的用途,可興建住宅及酒店共九百五十六個單位,樓面面積一百三十六萬方呎,現時市值二十七億。不過,地皮中間部分有一幅地由郭鶴年旗 下的 SCMP集團持有,○五年SCMP曾申請作臨時貨倉,但遭城規會否決,所以要發展完整一個地段,也要與SCMP集團商討。

反而毗鄰的一幅靚地,就在邵氏私有化後,落入六嬸方逸華口袋中,於今年初,她與妹妹Jenny Li和Meage Choy持有的公司,以二千多萬買下邵氏旗下鄰近一個地段,估計有近十萬呎,呎價只二百五十元左右,其中約四萬九千呎地皮已成功向城規會入則興建兩層高大 宅。

TVB在方逸華「揸數」下,做足節流工夫,有效控制成本,令TVB於一○年上半年的純利比去年同期,上升了百分之七十七,達五億八千萬。一名歐資銀行分析 員說:「投資者應該趁好價就沽售TVB股份,除非李家傑提出全面收購,今年業績好只係去年個基數低,事關明年將有多兩間免費電視台加入競爭,經營成本會增 加。」

而TVB持有的加拿大新時代傳媒,其主席馮永發則表示:「李家傑先生對電影製作及傳媒這瓣生意很有熱誠,李氏家族在財力及各方面配套都可以把TVB營運得更有影響力。」

經營傳媒費心力

經營電視業務生意實非容易,不少商家為了撈政治本錢而買下香港傳媒;如多次易手的《成報》;而早前星島日報集團主席何柱國在亞視事件上,曾批評查懋聲轉讓 了星島集團給他一事,大吐苦水指經營傳媒好辛苦,多年來直至免費報紙《頭條日報》成功,星島才開始轉虧為盈。事實上,政府現時表態,於來年要增加免費電視 的牌照,而且不設上限,NOW、有線電視及香港寬頻都已提出申請,分分鐘會增加三個免費電視台,競爭十分激烈。加上,經營電視台每年開支都十數億。而四叔 以一個財閥姿態買入TVB,在現時洽商階段已受到各方人士關注及批評,指地產商壟斷傳媒,未知一向與世無爭的李家大少李家傑可否承受得起這般壓力。

 


四叔 叔科 科水 入主 李家傑 李家 90 億買 政協 常委
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18351

一個令人敬畏的印度90後 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/10/08/%E4%BB%A4%E4%BA%BA%E6%95%AC%E7%95%8F%E7%9A%84%E5%8D%B0%E5%BA%A690%E5%BE%8C/

朋友的助學Beer party上星期認識了一個印度少年,18歲,高中畢業後,去一家service outsourcing 公司”打工”,月薪100元,幾個月學懂竅門就自己搞,專做美國生意,幫人做document consolidation(不是聽得太清楚).  經Internet 接單、交貨,年紀輕輕已是10人公司的老闆。

生意興旺,但自己就放假環遊世界,又去香港又意大利瑞士,香港就住重慶大廈,歐洲唔知住邊,節目?上 social web 看到甚麼,都會去看。[當日的節目就是從網上看到的],去歐洲,找當地朋友玩,都是 facebook 找來的 buddies,遊山玩水,不亦樂乎!

我估計他本身家境不差,但有此志氣者魄力者,香港少見。 別的不說,香港大部份人旅遊是去觀光購物,他則名正言順要了解世界各地的人如何生活,講得出做得到,已經很難!

跟他聊天,感慨頗多:

1) 讀得書少的 street smart,在發展中國家的空間極大。生於互聯網世代,是為天時,工人,地租平,是為地利,夠膽獨行天下,懂英語,是為人和。

2) 看看印度,看看中國,香港人的墨守成規,已到了”玩死自己”的地步。社會風氣,父母教化,朋輩影響,無不如是。我們的下一代,在世界互連的時空,夠其他國家競爭嗎?

3) 經過了十幾年的高速增長,互聯網今天仍然極速地改變世界,at unprecedented pace.

其實我真係好想見一見,香港真正實幹那班90後…

一個 令人 敬畏 印度 90 麥博 Mak Blog
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28611

「90後」拉動內需並不遙遠

http://content.businessvalue.com.cn/post/5127.html

被稱為「鼠標一代」的「90後」數量約有1.4億,佔全國總人口的11.7%左右。從社會學角度來講,作為一個數量龐大的青年群體,「90後」的價 值觀及在價值觀引導下的理念和行為,將在很大程度上影響著中國社會的命運和走向。日前,零點研究諮詢集團發佈了一項對「90後」群體價值觀和消費行為的研 究報告。研究人員採用多階段隨機抽樣調查的方式,對北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市中2099名「90後」進行了定量研究,試圖勾勒出這個青年群體 的大致輪廓。

 

「90後」是擁有消費能力的一代。儘管多數「90後」尚且沒有能力通過自己的勞動獲得報酬,但他們可支配的金錢數量以及在家庭消費中擁有的決策權都 不容小覷。研究數據顯示,「90 後」中學生2010年春節人均收穫壓歲錢1923元,此外每月還能獲得平均382元的零花錢。研究人員曾在10年前對「80後」做過同題調查,當時「80 後」中學生每月可獲得的零花錢僅為68元。

「90後」有著高度的消費決策權。調查顯示,84.3%的人堅持認為「買什麼衣服要自己決定」。這種決策權還體現在家庭消費中。即便是房子、車子這 樣的大宗消費品,三成左右的「90後」也表示父母會和自己共同決定。有受訪者表示:「不管是買我個人的東西還是家裡用的東西,一般都聽我的。只要我參與了 決策,最後大都以我的意見為主。」

「90後」已經開始在網購領域顯威。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的數據顯示,2010年中國網購市場規模達到4900億元人民幣,比 2009年的2400億元增長了一倍,而2011年僅第三季度就有1975億元,預計2011年全年將有8000億的交易規模。在所有網購用戶 中,18~24歲的用戶佔了約34%,換句話說,「90後」在中國網購風潮中扮演著重要角色。調查顯示,42.4%的「90後」至少有過一次網購經驗,其 中63.5%的人有信用卡;網購的「90後」平均每月比不網購者消費高出193元。

「90後」有著旺盛的消費需求,但他們多未獲得經濟上的獨立,消費慾望受到約束。消費觀念的超前和消費實力的滯後,造就了「90後」「買對不買貴」 的消費理念。調查發現,相比於「80後」大學生,70%的「90後」認為價格與品質並重,他們花錢更謹慎,消費趨於合理。研究人員總結說,「90後」並不 是人們印象中只會認大牌、追時尚的「消費動物」,而是精明實在的「經濟人」。

如果說生活在改革開放大潮的「70後」在努力賺錢,「80後」精明花錢,那麼「90後」省不下錢的狀態,真正的消費群體還要看「90後」,其透支消費慾望未來將大大拉動中國內需。

90 拉動 內需 並不 遙遠
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=30455

可怕的90後

http://magazine.cyzone.cn/articles/201208/2647.html

生於80年代的美圖秀秀創始人吳欣鴻,專注做面向90後這個年輕群體的產品。為了更貼近這個用戶群,他和團隊每隔一段時間,就會和他們面對面交談。

「美圖秀秀」創始人吳欣鴻是一個與90後用戶「打交道」多年的創業者:4 年前,他用3天時間做了一個應用工具「火星文轉換器」(將漢字轉換成生僻的文字),在未做任何推廣的情況下,僅一年時間便帶來了四五千萬的90後用戶。做 這款產品的時候,他沒有想過賺錢,推出來後也很難找到盈利模式。但面對龐大的用戶量,吳欣鴻當時想到了把原來的用戶轉換到一個贏利方向相對清晰、依然針對 這個人群的一個產品,於是便有了後來的美圖秀秀。

這款傻瓜式的修圖軟件已有1.2億的用戶,核心用戶群依然是90後。從火星文轉換器無心插柳的偶然成功,到1年後專心為這個群體做一款產品,面對同樣高漲的用戶量,吳欣鴻最直接的感受是:就像從來沒有人給他們做過產品似的。

5月上旬,這位來自廈門的80後創業者,在我們約見的北京建國門橘子水晶酒店大堂聊起這件事。他不諱言美圖秀秀推出的第一個版本其實很粗糙,但90後不會像專業做IT的人或白領那樣,「罵你這是個垃圾產品」。相反,他們對產品寬容度很大,會「在線留言鼓勵並且感謝有這樣一款產品,滿足他們的需求」。

零點諮詢向本刊提供的一份數據顯示,全國90後人數約1.4億,佔總人口的11.7%左右。2011年,CMI校園營銷研究院與新鮮傳媒聯合發佈了 一份報告《互聯網下的90後》(以下簡稱《90後報告》)。他們給本刊的數據是,目前中國高校2900萬以上的孩子大多是90後,在校4年中,每年產生的 消費最少達3000億元以上。

「從2012年開始,每年將有近700萬90後大學生走出校園,成為最具潛力的新生消費力量。」這份報告描敘道,「作為在互聯網下成長的一代,90後新生消費群體有很多自身的特性,這將深刻的影響到包括互聯網在內的企業營銷環境的方方面面。」

被互聯網公司忽視的一代

「90後不是一個簡單的代際劃分。」中央民族大學文學與新聞傳播學院院長沈虹,是《90後報告》的專家團成員之一。她說:「他們接受信息的渠道、思維模式、行為方式無疑都受到了互聯網的影響,而不同於非數字化時代成長起來的其他人群。」

2011年,《90後報告》項目組成員歷時5個月,在北京、上海、廣州、鄭州、成都等8座城市裡,訪問了33所高校的大量90後。聯合CMI校園營 銷研究院一起做這個項目的新鮮傳媒CEO紀中展和沈虹發現,在他們所調查的這些城市裡,有70%的90後在小學或初中便開始接觸互聯網;每天都接觸網絡的 90後大學生達61.7%;互聯網在90後中的普及率為100%。「一個伴隨互聯網長大的群體。網絡化和數字化的生活,在真實地籠罩著他們。」沈虹說。

互聯網、數字化生活現在也同樣籠罩著已是社會精英、中流砥柱的60、70後,以及坐在寫字樓裡的80後們。但,這些人群不是分身於各類公務、應酬、 家庭,就是房奴、卡奴、車奴,並且還得面對贍養父母、撫養小孩的生存壓力。很難想像,他們會花費大量的時間與精力在線上聊天、瀏覽新聞、上SNS社區、聽 音樂、看電影等行為上,而這些行為卻是90後、尤其是脫離了升學壓力的大學生在網絡上常做的事。其中,QQ、人人網則是他們最青睞的即時通訊與社交網絡 (分別佔比97.6%與80.2%)。

這是一個在互聯網上高度活躍、對新生事物充滿了好奇感、樂意為產品付費的群體。

「他們從小就會用手機,碎片時間基本都會使用在移動設備上。90後絕對是移動互聯網的一個主力。」尚丹是摩天輪的創始人。摩天輪是一款基於真實地理位置的城市地產社交遊戲,產品鎖定的核心用戶為90後,2010年下半年推出這款產品的時候,便直奔移動互聯網的平台。

尚丹覺得,很多90後從小學就開始用QQ,對於遊戲裡面的各種炫耀性應用和收費性質的VIP、遊戲Q幣等都已經形成了付費習慣。於是在今年上半年, 她想到要推出一款針對90後付費性質的社交遊戲——《金幣很忙》。上線不足一個月,「就有小孩充了2000塊錢」。尚丹說,付費情況比他們原來預料的要好 一點。

今年夏天剛從華中科技大學畢業的楊元從武漢回到了老家北京。一個多月前的一個下午,《創業邦》在人人網所在地北京北三環靜安中心訪問時,一位負責產品的員工對記者說:「最近一款叫『我要當學霸』的APP在90後中很火!」

楊元是「我要當學霸」的開發者,瘦高個兒,22歲。在畢業前夕的5月初,他出於一種自娛自樂的心理,在人人網推出了這款面向學弟學妹們的APP,一個星期的時間便帶來了10萬次的下載量。「一夜之間有很多很多的學生都知道這個東西了。」楊元說。

在聊到移動互聯網時,他形容,周圍的同學使用手機的頻率到了「瘋狂」的地步:「到什麼程度?我經常在食堂看到,排隊打飯有人拿著手機;吃飯的時候, 有人拿著手機,邊看手機邊吃飯;就是幾乎你所有不在思考、不在學習的時候,都會拿出手機看一下。尤其是晚上睡覺之前,使用量會上升得很快,很多同學都會躺 在床上耍一耍手機。」

與這種「瘋狂」相對的是互聯網產品在這個群體中的缺席與貧瘠。從PC端一直延伸到現在的移動互聯網,「大家用手機也就是滿足最基本的一些需求,通訊、瀏覽器、看電子書、遊戲,感覺沒有特別給90後用的應用和產品,跟校園外的人沒什麼區別」。

楊元說,在這些產品和應用裡,很多學生都熱衷於用手機看電子書:「超級多、超級能看,在課堂上,你要找一個沒在用手機看電子書的這不可能,所以說會下一大堆看電子書的各種各樣的軟件,譬如多看閱讀、熊貓閱讀、QQ閱讀等等。」除此之外,就是用手機玩形形色色的遊戲了。

在楊元的觀察裡,付費情況「存在兩個極端的陣營,一類是喜歡折騰手機,他們有『越獄』的能力,喜歡用免費、盜版遊戲;但身邊還是有很多同學會堅持付費,覺得自己好像也不缺那幾塊錢,給開發者也挺好的」。

楊元覺得,他們更喜歡在互聯網上嘗試新鮮的事物。因為這些事物嘗試成本很小,下一個APP要麼是免費的,要麼也就幾塊錢,如果覺得好的話還會推薦給身邊的人。

因此他認為,他們有付費習慣並非不可思議。小時候買一個正版的遊戲要花幾十到幾百元,「但是現在你玩兒手機,iPhone上面一個遊戲撐死了12塊錢,絕大多數都是6塊,就跟小時候去中關村買盜版盤這種感覺是一樣的,所以在價格上還能接受」。

「我們在網上要付費體驗一個產品的話,會覺得很奇怪。會想,我為什麼要花這個錢呢?」34歲的紀中展微胖,是一個「00後」男孩的父親。2004年 他成立新鮮傳媒,一直在做的業務是校園營銷的諮詢。他說:「除了騰訊QQ,90後是中國移動動感地帶早期利潤的最大貢獻者,它們一開始就培養了90後的付 費習慣。」

紀中展和一幫朋友聊到過一個現象,大凡看到哪兩家公司罵仗,自己就會想「這兩個傢伙又開始炒作了」,接著會來一個評論「都不是好人」。但90後不會 關心媒體怎麼說、誰在罵,誰罵贏了。「他們看誰的用戶體驗好、誰經常用、誰的產品自己最喜歡。90後樂意為自己喜歡的服務心甘情願地付費。免費的不一定是 他們喜歡的產品。」他說。

紀中展覺得這是一個被中國互聯網大佬、創業者們忽略的群體。今天,我們想到中國互聯網時,第一時間閃現的畫面多是掐架、誰山寨了誰、誰被誰山寨、「燒錢」、五花八門的數據、高深莫測的術語、技術、模式、云,以及各種高談闊論。

「那些只顧打口水仗的公司,很可能會被他們拋棄掉。」紀中展說道。

他們的世界:部落VS多元化

這個群體的人,從小到大都住在小區的高樓裡,並且大部分是獨生子女,線下與同齡人的溝通相對匱乏,網絡成為了他們的一種生活方式。而人人網則成為了90後在互聯網生存的一個部落。

楊元今年大學畢業。畢業前夕,一款送給學弟學妹作為禮物的APP「我要當學霸」,在從網推出一週下載量便達10萬。

7月19日,人人網給本刊的一份數據顯示,現在人人激活用戶數為1.542億。其中,90後激活用戶約佔四成,也就是說,在這個平台上出現的90後用戶將近4000萬。

此前向我們推薦「我要當學霸」的人叫李傑(化名),他是人人網的產品負責人。他說,如果僅僅是觀察、研究他們在互聯網的行為軌跡,不足以瞭解這個人 群的一些特質。每隔一段時間,負責產品的團隊都會跑到這個人群裡去,「去發現他們內心更深層次的東西,他們的興趣是什麼?近期和未來的計劃是什麼?甚至, 說說他們的夢想是什麼……」

2008年第一批90後踏進大學後,沈虹開始觀察這個群體,她其後的博士論文也是圍繞著這個人群作為主題。最終,她發現很難用一個普世價值的標籤去 概括。後來,他們在推出《90後報告》時一再推敲,最後勉強找來「有個性」這樣的詞彙作為他們的標籤。她覺得這依然是一個不夠完全準確的描述,從每個個體 去看,他們的個性都是多元的、具有差異化,不是同一型號的「社會產品」。

歸納起來,這個群體表現出來的一些相對顯性的特徵為,追求個性與自由,樂意分享,具有包容心,行動力強,是現實的理想主義者,判斷問題客觀、理性。 「(他們)天生就善於協作,創新就是(他們)生活的一部分。」對於這些在數字時代成長起來的年輕人,美國著名新經濟學家和商業策略大師唐.泰普斯科在《數 字化成長3.0》一書裡如此寫道。而自由、分享、協作、包容、創新等這些特質,或可以被看作是「互聯網精神」在這個群體的鮮明體現。

有豆瓣網友在《數字化成長3.0》一書的書評裡寫道:「你會發覺,他們遠遠不是『垮掉的一代』,他們身上的很多特質代表著未來。」

「我感覺90後都挺幽默的,大家都挺有趣兒,看事情更開朗、更天真。開個玩笑,說一些比較過分的話,大家都能接受。這也體現在大家的包容性上面。」楊元說。沈虹在調查結束後也驚訝於這個標榜個性的群體對主流價值觀的高認可度。

2010年下半年,零點諮詢曾在北京、上海、廣州、武漢、常州五座城市做過一個有關「90後文化檢測」的調查。當時的樣本量在2000人以上。張軍 是零點的業務總裁,他在關於這次調查的一篇文章裡的評價:這個群體裡的人陽光、自信、勇敢,拒絕虛偽,抵制權威,將會是推動社會走向公平、公正、開放、透 明的不可忽視的力量。「自卑落後、厚黑陰謀在他們的內心從未萌芽……我相信陽光、自信的90後的誠信才是真正源自內心的,也相信90後主導的社會將不會再 出現三聚氰胺、瘦肉精等類似事件。」

李傑說,很多剛入校的90後大學生都會參加學校的一些社團,而這些社團通常在人人網上都建有主頁。對於這些參加社團的學生來說,這是一個擴大自己交 際圈的便捷平台。但他說,90後不像他這樣的80後會待在一個相對大的圈子,因為覺得大家都差不多。他們會把圈子劃分得很細,每一個圈子都會有一個明確的 指向,「譬如玩遊戲的在一起,喜歡動漫的呆在一個圈裡,玩滑板的又是另一個小圈子」。

「你可以把90後視為一個群體,有某些共性,但它本身的特徵是『分化』的。像我這樣在北京、上海、廣州這些大城市裡生活的孩子,跟那些在二三線城市 成長起來的90後,其實差別挺大的。但我也不知道他們在想什麼,比如說我用人人網和微博,他們可能就會用QQ空間和朋友網。」楊元說。

去年下半年人人網推出了一個類似輕博客的小站項目。「我們想讓有共同精神屬性的人在這個平台聚合在一起。而這個嘗試效果非常明顯,現在已建立了60 萬個小站。」李傑覺得,90後雖然強調自我、個性,但他們有個特點,發現這個社會不只有一種價值觀的時候,會去尊重其它的價值觀,而不是本能地排斥。因此 在他看來,小站的意義在於它在內容上的多元性。在這60萬個小站裡,用戶劃分了不同的主題,有人專注DIY,有人喜歡旅遊、攝影,「甚至還有人,將自行車 配件研製的過程發了上來,和用戶一起討論。一個配件的設計,最後其實是一群人定下來的」。

李傑說他們要做的事是,創造一個非常多元化的可能,「讓用戶自己去找對的人,找對的內容」。

「除了有很多人會在上面發跟自己心情、生活相關的文字外,照片也發得非常多。它成為了90後這個群體聯繫朋友、瞭解朋友的平台。」李傑還發現,這個 群體對信息、內容有非常大的需求,喜歡去找各類覺得有價值的內容,在網絡上他們很樂意把它們分享出去。「他們很熱衷於把自己喜歡的東西,推薦給線下真實的 朋友和線上的好友。」為此,作為一家社交網站,人人網想去尋找、建立一層以精神世界為紐帶的新型的關係。

他覺得,在社交方面人人網與Facebook有不少共同的地方,譬如偏向於真實的關係,跟身邊的朋友分享各類信息等等,但他覺得在中國做社交網站比 美國要難得多。「國外畢竟不用面對騰訊QQ這樣大的網站的挑戰對吧?」結合不同的環境,李傑說人人網在尋找與同行的差異:「比如說,我們在社會化內容領域 也許會做得不一樣點。」

人人網提供給本刊的7月6日的UGC 類型(用戶生成內容)數據顯示,他們最活躍的類目為「狀態」,當天有151萬餘人發表了324萬餘條狀態;其次是323萬條各種內容的分享,用戶數為127萬餘人。

蘑菇街CEO陳琪覺得,過去的互聯網都是基於男性的理性邏輯,開發出了一堆偏工具性的產品,傾向於大規模蒐集用戶數據,套用某種數學模型把一個產品 表現出來。但面對伴隨互聯網成長起來的「N世代」的出現(即伴隨互聯網、數字化成長起來的年青人),「未來的互聯網(產品)未必如此,可能會更趨向於一些 非常細微的情感、直覺、想像力的用戶體驗。它還是會用原來那套計算機的科學辦法去解決問題,但在做產品的思路上,很可能會與原先不一樣了」。

吳欣鴻最初推出火星文轉換器時沒有做任何推廣,全憑90後這些用戶的口口相傳,卻帶來了讓他感到特別意外的用戶量。這種樂於口碑傳播和分享的效應,陳琪也看到並感知到了它的威力。

「如果能抓住某個點,精準切入,哪怕在前期只覆蓋了(數量)不怎麼大的一群人,以後都可能成為很主流、很大的一個產品。」陳琪對《創業邦》說,早期的互聯網公司都在遵循一個規模經濟的邏輯,用一種大統一的方式去解決用戶的需求,「可無論是90後還是80後,人和人之間,一代人和另一代人的需求都存在差異。慢慢地,肯定會被那種更加個性、精準、垂直於某一個人群的需求、服務替代掉一部分」。

尚丹的丈夫是北京某高校的法語老師,這使得她有更多和這個群體接觸的機會。在她看來,像她這樣的80後,小時候總會被老師、父母灌輸一些正統的思 想,能接觸到的也是很單一的媒體。「越是單一,就越可能跟著它的想法走。假如你能接觸到20、30家媒體,很可能會培養出你的判斷能力。」從小就接觸互聯 網的90後,面對海量的信息「變得很有主見、特別有思想」。並且,他們的父母有些出生於60年代末,有些是70後,受過系統的教育,培養孩子的理念很可能 也和過去不一樣。尚丹說:「(他們)會鼓勵孩子,你要有自己的想法,你的想法很重要。在我的瞭解裡,90後幾乎不會去看《新聞聯播》。」

「做小站,是我們社會化內容領域的第一個嘗試。互聯網發展的時間短,過去很少談用戶研究。我相信這個行業,也許會去學習類似傳統工業設計的思路去做產品,它會給互聯網更多提醒。」李傑說。

大佬們做不了的事情

楊元稱「我要當學霸」是「閒著沒事做出來的」。這款APP發佈後,「根本沒用什麼推廣,它就自發地火起來了」。這就像吳欣鴻當年推出火星文轉換器一 樣,讓他感到很意外。楊元說,在校的90後都很依賴手機,他們自己也會覺得耽誤學習。這就激起了很多人希望自己有節制地去玩手機的迫切需求。

用戶下載了「我要當學霸」後,在人人網上設定學習時間,整部手機便進入了鎖屏狀態,任何實體按鍵都不能使其退出。如果動用按鍵,它的提示也很有趣, 譬如「不要摸我嘛,人家會害羞的」、「親,要好好學習不要玩手機嘛」。如果要放棄學習,只能在人人網上操作。為此它會彈出警告窗「親,好好考慮啊,放棄學 習就要接受鄙視哦」、「對不住大家,我又在學習的時候玩手機了,麻煩看見的每人回覆一句『你這貨永遠成不了學霸』,跪謝!」等提示語——而這些狀態,會在 用戶的人人網的主頁上同步發佈出來,並可能有人為此回覆,「鄙視」這種半途而廢的行為。

楊元有幾個在新加坡唸書的同學,他們都用Facebook。因此他在考慮接受同學們的建議,推出一個針對新加坡或海外華人市場的版本。對於「我要當 學霸」的「走紅」,楊元很平靜:「滿足的無非是這個人群的某些基本需求。」他與吳欣鴻都有一個很鮮明的、共同的感受:90後這個群體接受新事物的能力和包 容性特別好。「比如說,我做的APP不是特別好,可能有一些粗糙,但是他知道這是一個學生做的(難免有不專業的地方),特別能接受這個東西,不會吐槽,也 不會惡語相向。」

他說:「我感覺90後正能量其實挺多的。(他們)更敢於嘗試、踐行自己的夢想。」尚丹也說過類似的觀點,她有一個深刻的印象:「他們想做一件什麼事情的時候,就會想辦法去做,他們不會在意你說什麼。」

與楊元同城的徐德塵已在北京十一學校休學一年。2012年夏天,在他的同窗忙著高考、出國的時候,他則忙著和投資人見面。這個留著山羊鬚、18歲的年輕人是在聊網的聯合創始人。

去年,徐德塵念高三。當時家裡打算把他送去國外念大學,但他義無反顧,選擇了休學創業。他和朋友一起創辦的這家在線學習英語口語的網站「在聊」,已經在今年6月初正式上線。

在聊網上的英語老師基本上是來自美國各名校的大學生。經過網站的審核,他們的個人信息、擅長聊的話題等類目便展示在這個平台上。這個網站希望並幫助 用戶在這裡找到價值觀相同或趣味相投的老師,然後支付一定的費用,以交流感興趣的話題的方式學習英語口語,網站則會從中收取一定的佣金。

一年前,徐德塵認識了在聊網創始人張林軒。張大徐2歲,2011年在十一學校頭次見到徐德塵時,他說他打算創業。兩人很聊得來。徐德塵剛進入高中時本來就有創業的念頭。他覺得張林軒的項目好,就放棄了出國的念頭,休學和張林軒及團隊一起推進在聊網的項目進度。

這個10個人的團隊,平均年齡19歲。在北京五道口的華清嘉園,他們租了一套280平米複式結構的房子用作辦公場。這裡也是10個人的住所、「食堂」與附近高校學生團體舉辦沙龍的場所。

在五道口一家四川菜餐館,徐德塵介紹我們認識了李聞天。李聞天和徐同年,今年畢業於北京西城外國語學校。高考前,他和8個同學推出了一個定位做校園 周邊產品的網站「拖堂網」,目前正處在改版的階段。李聞天說,這個網站只是為了起到宣傳自己產品的目的,以後也會豐富網站的內容,目的是為了吸引更多的人 來關注,而業務主要在線下進行。

前不久,他們推出了一款產品叫「校服熊」,將下訂單的中學的校服做成縮小版,穿在一隻玩具熊上。這款看似簡單的產品卻得到了很多學生的認同。李聞天說,他們覺得這只小熊穿的是自己學校的校服,很親切,「45元錢一隻的價格也能接受,無非是這些同學一兩天的飯錢」。

18歲的李聞天與同學一起創辦了專注做校園周邊產品的「拖堂網」。他們的產品「校服熊」,在李高考前夕的2個月時間,訂單達3000只。

李聞天說,高考前夕的兩個月沒太用精力去推廣這個產品,他們主要和一些中學校園的學生會談合作,由學生會去宣傳。「但兩個月的時間,訂單就突破三千 了。」李聞天說,他們會一直做高中生的產品,接受一些學校的特殊訂購。譬如,他們在想,學生對自己的學校有認同感,也可以畫一些針對某個學校的漫畫,「一 個動漫人物,穿上他們學校的校服,再配上幽默的故事」。

他並不著急去找大筆錢投入,覺得現在還只是試水階段,「先出一系列的校園產品後,看看哪些產品好賣再說」。

楊元覺得,他們這個群體在互聯網上,將來說不定會有很多的創新和大的作為。因為他發現,這個群體裡的人,有很多在念初中的時候「就會做網站,會編程,會做APP,等他們上了大學,有很多相對自由的時間的時候,很可能開發出更多還蠻有趣、蠻新穎的互聯網產品出來」。

楊元畢業後進了百度做產品設計。他打算先歷練兩年再考慮去創業。這個群體正在陸續走向社會,具有創新精神,為此,他希望無論是社會還是天使投資人都能給他們更多一些關注。

在聊網目前還沒有拿到投資。他們現在只能每天熬夜細化產品。

在五道口的川菜館,《創業邦》和徐德塵聊到創新的話題,他說:「我覺得所有的創新都是為人服務,為實現人的價值而存在。」

90後在互聯網上的行為特徵:

1、聊天、交友構成了這個群體主要的網絡生活;在移動互聯網上,除了滿足基本的通訊需求,看電子書、玩遊戲、聽歌成為了其主要的使用特徵。

2、無論是在線下,還是在SNS社區,會細分自己的交際圈。

3、手機已經成為90後大學生主要的上網工具。

4、很少有90後大學生很少進行衝動消費。在大多數消費情境中,他們都表現得頗為理智。他們具有付費習慣、願意為新鮮感買單。

5、在媒體接觸行為上,網絡是他們獲取信息的主要途徑,並對傳統媒體形成了功能性替代。

互聯網精神

1、相比之前幾代人,他們更加尊重人的個性和自由,對不同的觀念和行為表現出更多的包容。

2、行動力強,敢於嘗試、踐行自己的夢想;正值創造力爆發的年紀,專業學習使他們有了一定量的知識積累。

3、對於認可的產品,樂於口碑傳播。

4、他們遇到問題時有一定的自主選擇權,父母很少對他們的生活進行直接地干涉,大部 分事情都可以自己做主。

5、除了兼職、實習、創業等社會實踐以外, 90後大學生對於社會公益事業也具有很高的熱情。


可怕 90
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36033

90後老闆:創業遠比打工艱辛

http://xueyuan.cyzone.cn/gushi-gushi2/231403.html

腦袋中有不停閃爍的創意點子,行動上有說幹就幹的勇氣,90後正以一種勢不可擋的姿態衝入職場;其中,不乏部分一畢業就選擇創業的年輕人。目前,佛山大學生創業孵化基地已有10個團隊進駐,其中絕大部分都是90後的首次創業者。這個由政府搭建,給年輕人提供實現夢想的平台,卻並非烏托邦般完美,創業的艱辛只有身處其中才能感受。累與淚中,有人選擇了堅持,也有人選擇離開。

【嘗試】 創業比預想中難許多

立秋後的佛山,依然被高溫籠罩,處於佛山大學生創業孵化基地中的禪城區網螺電子商務信息諮詢公司的辦公室卻沒有開空調。「我們一般是早上開窗通風, 下午熱一點的時候開空調。」看到記者來訪,何宇豪這個靦腆的大男孩不好意思地說,雖然基地提供了辦公環境,但電費是要自己掏的,所以平時都是能省則省。

「創業其實沒有預想中簡單,好的點子需要推廣出去,得到市場認可才算真的好;完美的計劃實施起來可能遇到很多不可預測的小問題,這些都是創業之前沒 有想到的困難。」說起創業的經歷,何宇豪這位2011年畢業的大男孩卻首先長長地嘆了一口氣。「第一次創業時還沒有畢業,那時團購網站風生水起,就跟別人 合作做團購,過不了多久就遇到團購網站的大量倒閉。」 何宇豪回憶,首次創業失敗後,春節回佛山過年,遇到佛山大學生創業孵化基地啟動,於是就跟同學再創立了現在的「網螺」。

「開始的時候設想一種新的商業模式,鼓勵商家成為聯盟相互獲利。首先選擇的是人流最旺的東方廣場進行推廣,但是即使費盡口舌去說服,做活動去推廣,商家似乎都沒有動力去配合發卡。」 何宇豪雙手放在鼻翼兩旁,無奈地說,「我想其中肯定有要改進的地方。」

短暫的接觸中,何宇豪在創業中遇到的艱辛和無奈盡顯無遺。而在佛山大學生創業孵化基地中,一畢業就選擇創業的年輕人並非個別,他們幾乎都是90後,心懷夢想,在現實中努力拚搏著。

在軟件產業園8號樓的9樓,就是佛山大學生創業孵化基地。這裡環境舒適,網絡通暢,但創業是理想與實際不斷磨合的過程,一關又一關的磨練,讓這些初出茅廬的年輕人經常陷入思考中……

【調查】 細節決定成敗,及時申請專利保護

為理想還是為生存?

動漫是不少90後的摯愛,孵化基地中的擎天動漫工作室,正是一家致力於企業宣傳片、卡通形象設計等服務於一體的創意機構。興趣跟職業結合了,但負責 人譚擎則遇到了一個現實的問題。「現在公司處於起步階段,團隊也面臨著和大多數創業者一樣的缺乏人才、資金等問題。為了生存,我們只能承接一些大公司的外 包業務。如此一來,就沒有時間和精力去研發自己的作品。」

建議:先生存,再創新

佛山大學生創業孵化基地的創業導師肖志良建議,大學生創業前要先弄清楚三件事,第一是要選擇自己「想做」的事情,很多創業者已經滿足了這個要求;第 二是要做「能做」的事。大多數創業團隊都面臨團隊人數比較少、實力不夠的情況,這個階段最重要的是先確定自己客戶群體。「多做調研,主動上門」,在還無法 獨立打開市場的情況下,客戶應定為一些大公司,為他們做服務;第三是要想明白哪些是「可做」的,也就是能賺錢的項目。

產品有創意,市場難推廣?

網螺電子商務的何宇豪目前的困惑是:他們公司目前推出的業務無法取得商家和消費者的認可,致使創業資金陷入短缺。事實上,他的公司試圖通過一種新的 返利模式,將消費者、不同行業商家與網絡平台捆綁,最終實現多方得利,公司從今年3月開始選擇從東方廣場商圈切入,合作的商家包括餐飲、服飾鞋包、美容美 發、教育培訓、家用電器等行業。但商家積極參與推廣度不高。

建議:從單一行業突破

創業導師曾霖指出,電子商務類團隊的經驗和客源都非常重要。他建議,創業者首先必須要是「內行人」,積累資本之後找準定位,利用已有的網絡展開經 營。「我建議你們先重點找一個行業作為突破,比如電影院、卡拉OK、某些連鎖店等等。」肖志良則建議說,作為剛剛成立的公司,首先應當學會包裝,如公司整 體或公司負責人;其次,對於某些能申請專有權的產品或者技術可以申請專利。這兩種方式可來增加自己的無形資產,彌補自己有形資產不足的缺點。

人才缺乏怎麼辦?

成立有一年多的浩拓軟件有限公司,是孵化基地中的「老大哥」,致力於紡織行業軟件推廣,已經開始盈利。團隊負責人黃斌焦慮的是:「現在公司的所有業務幾乎要我一個人親力親為。作為一個新的創業團隊,怎樣在獲得初期成長後吸引到高端管理人才?」

建議:自己培養核心團隊

肖志良表示,IT產業最需要的其實並不是技術型人才,而是熟悉商業運作模式以及管理的綜合性人才,對於這類人才,小企業一般很難從社會招聘到,而是應當以自己培養為主。

【提醒】

切勿為不想打工而創業

來自廣州的袁峰博士,在IT行業中摸爬滾打多年,也看著不少創業者的成功與失敗,他首先詢問年輕人:「創業是為了什麼?」譚擎回答說,自己創業首先 是源於興趣,其次是看重動漫行業的發展前景,能賺錢,最後是想為中國動漫作點貢獻,增加自己的成就感。但袁博士卻回應:「這樣的想法還不如直接去大公 司。」

袁峰表示,他並不是要打擊大學生創業的積極性,而是指出創業不應具有盲目性,大學生應該端正就業態度,清楚自己的最終目的是什麼。如果目標可以通過打工來實現,那就應該去企業打工,而把風險交給企業來承擔,而不應單純想著不想為他人打工而選擇創業。

高校畢業生和失業人員

均可申請創業孵化

據悉,佛山大學生創業孵化基地以軟件相關的IT產業為主。禪城區戶籍的應屆高校畢業生及持有就業失業手冊的下崗失業人員如果有可行的創業項目即可提出入園申請。

另外,目前禪城區對創業大學生給予一系列的扶持政策,如畢業一年內創業成功的應屆高校畢業生,正常營業6個月以上並帶動其他勞動者就業的,一次性獎勵每人5000元創業資助;並補貼購買不超過3年的社會保險和發放每人每月150元的崗位補貼。


90 老闆 創業 遠比 打工 艱辛
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=36462

90歲立會候選人至死方休

2012-9-6  NM




今屆立法會選舉,最老的候選人, 是今年九十歲的陳普芬。他六度參選會計界別,六次的戰績是:從未贏過。這次再選,他笑笑口說:「再搏吓囉!」要花的錢,對陳普芬來說只是「零頭」;他身後 的秘密武器,是手持的八十多萬股、總值達八千多萬元的港交所(388)股票!這批股票,源於他是港交所前身、即九龍證券交易所的創辦人;八十年代四會合 併,陳普芬因而分得大量股票,價值隨之水漲船高。再加上早年購入的渣甸山大屋,讓這位四七年執業、香港早期的華人會計師,想做就做亦無後顧之憂。他六十多 歲去學空手道,最近申請讀大學,現時還是上市公司莊士機構(367)及莊士中國(298)董事。其他立法會候選人,在辯論中質疑他年紀太大,他反駁指有醫 生證明他機能好,會有一百歲命。這天他再澄清:「唔係一百歲,係唔止一百歲命!」陳普芬簡歷

1922年:出生(90歲)1941年:皇仁書院畢業1947年:成為執業會計師1967-68年:保良局董事1968-83年:市政局議員1971年: 獲委任為太平紳士,與友人創立獅子會及樹仁學院1972年:創立九龍交易所,與當時香港交易所、遠東交易所及金銀交易所並稱「四會」。1984年:「四 會」合併,陳成為D00001號牌經紀持牌人,亦是香港聯合交易所創立董事。1995年:獲頒M.B.E勳銜2003年:獲頒銅紫荊星章2012年:第7 次參選立法會會計界別現職莊士中國(298)董事、偉仕控股(856)及莊士機構國際(367)獨立非執董;樹仁大學校董、香港中文大學聯合書院校董等。

一連串互相數臭惡鬥的立法會論壇,在上週開始;人人如臨大敵,唯獨陳普芬無助選人亦無支持者,單槍匹馬坐的士到各個會場迎戰。同屬會計組別的對手黃宏泰、 林智遠及梁繼昌,三人平均年齡四十多歲,大家只當他是無殺傷力的老人家。陳普芬自八八年起,六度參選俱敗,今年他再接再厲,說到參選原因便笑騎騎:「我以 為無人出來選,咪搏自動當選囉,唔好嘥吖嘛!」誰知他參選同日,「劏房局長」陳茂波打電話給他,叫他支持林智遠,他才知今次有對手。會否無勝算?他眉精眼 企說:「佢(陳茂波)自身都難保啦!我使咩理,勝數唔低o架!」陳普芬的政綱幾乎次次一樣,由於主力替中小型會計師樓發聲,每次參選都在約兩萬個投票人 中,取得五,六百票,總算叫有人支持。他最主要的宣傳,就只是印刷二萬五千份單張派街坊,由設計、草擬、印刷及派發一手包辦。經費連五萬元參選按金,陳普 芬說「total loss」也無所謂,因為:「長揸388,OK!」

那些年的光輝

他手頭的388,就放在灣仔的陳普芬會計師樓。會計師樓開業數十年來,從無翻新,內裡分隔員工座位的圍板及設計,只有在粵語殘片裡才出現過。走進他的辦公 室,地上放有一個大夾萬,而夾萬的密碼,竟然就寫在夾萬的門上,陳普芬說:「我怕有人打劫,搵槍指住我個頭時,我唔記得密碼,咪索性寫喺度俾佢睇!」不過 夾萬其實是長開的,內裡放的是陳普芬的股票實物。其中最值錢的,要數八十多萬股的港交所股票,按現時港交所每股約一百元計,價值達八千多萬元。其他如華潤 創業(291)及莊士機構等股票,價值也數以百萬元計。這些股票還要「求其」放在一個印有Little Twin Stars公仔的殘舊file內。讓記者看完股票,陳普芬突然「啪」一聲,將file拋到地下,記者不明所以,他攤一攤手說:「自然有人(秘書)執,寫晒 我名,你執到都無用,有咩法呢?」

該批價值高昂的388,源於陳普芬正是港交所前身、九龍證券交易所(俗稱九龍會)的創辦人。六、七十年代,香港已有「股聖」莫應基後期打骰的香港證券交易 所(香港會),「金王」胡漢輝組成的金銀證券交易所(金銀會),還有李福兆的遠東證券交易所(遠東會)。七二年,已是資深會計師的陳普芬,與「工廈大王」 鍾明輝及曾文能父親曾紀華等人,亦自創九龍會,交易所設於萬邦大廈。「我讀過法律,當年研究香港有關交易所的條例限制,發現原來是無限制。於是即刻同夏鼎 基(當年財政司)開會,要成立多一個交易所。」不過九龍會在四會中規模最細,上市門檻也最低。當年股市瘋狂,一隻專做家居天線、講明無甚業務的公司「香港 天線」,就是在九龍會上市,數月間升了十數倍,最後當然爆煲,被諷為「香港黐線」。

九龍會致富

最終九龍會有五十隻股票掛牌,收交易費也賺到笑,同年陳普芬以四十六萬元,購入現住的渣甸山睦誠道大宅。他說:「最難忘是當年入中環,邊度都有人搶住請食 飯!」八十年代,政府規範證券業及整頓交易所,四會最終合併為港交所,陳普芬分得大批股票。這時他又攤一攤手得戚地說:「有唔難呀,揸住唔放先難呀!」 陳普芬屬白手興家,他祖籍廣東番禺,七歲時,經營多間雜貨鋪的父親突然過身,身家被兩個同父異母的哥哥奪去,自此他與母親過着寄人籬下的生活。不過他天資 聰敏,讀書時年年拿獎學金,並於四一年在皇仁書院畢業,是霍英東師兄。同年打仗走難,戰後做打字員,陳普芬最記得一個月賺四十大元。半工讀下他考獲會計師 牌,一九四七年執業,牌照號碼一四三,是香港早期的華人會計師,一做至今便六十五年。

最想念妻子

陳普芬現時的卡片,水蛇春咁長;會計師只是他的副業,「公職」才是他的正職。既在六十至八十年代,做過市政局議員,又是獅子會及樹仁學院創辦人。他還在 五、六十年代辦過《大眾日報》,其後該報轉為馬經,「有期印錯貼士,點知反而中晒!」他還搞過麻雀學會,六十多歲才去學空手道,後來竟考獲黑帶。記者叫他 露兩手,他怕影出來「唔靚仔」婉拒。九五年拿MBE勳銜、○三年拿銅紫荊星章,現時他還是偉仕控股(856)、莊士機構及莊士中國的董事。他笑言:「你覺 得勁?我都覺得勁呀!」

不過畢竟已九十歲,他的獨生子與三名孫兒都在美國,妻子○七年過身,他一個人住六層高、四千多呎的渣甸山大宅,難免孤寂。每天他必回會計師樓打躉,星期六 則出席一班年紀差不多的老友聚會,名「星六會」,會員包括「金王」胞弟胡永輝等,出席與否還要互相寄信發回條,但會員已買少見少。回想這一生,他說最開心 是樣樣都試,成功就有滿足感。問到遺憾,他開始雙眼通紅,訴說任職護士、與他志趣相投的妻子,因病突然離世。這時他忽然「喔」一聲,雙手掩面痛哭,說: 「我真係好愛我老婆!」久久他都未能再言語。

後記

記者訪問完陳普芬後返到寫字樓,帶點慚愧跟編輯講:「我剛才整喊咗阿伯呀。」陳普芬對妻子的一份愛,最令人感動。

90 歲立 立會 候選人 候選 至死 方休
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37060

分享: 銀華90巨額贖迴風波始末

http://magazine.caixin.com/2012-09-14/100437790_all.html

銀華基金借助9月7日的大漲,順利實現鹹魚翻身。

  8月31日,銀華中證等權重90指數分級證券投資基金(下稱銀華90)進取端銀華鑫利份額淨值達到基金合同規定的不定期份額折算閥值0.250元。

  銀華90成為行業內首隻觸發到點折算的分級基金。

  不僅如此,由於銀華90下拆期間正好趕上A股市場持續走低,在市場進一步下跌的強烈預期下,銀華90基金遭遇了大額贖回。

  「具體的贖回數據要看基金9月的月報,但是有消息說,銀華90這次贖回超過30億元。」接近銀華基金管理公司的人士說,「銀華基金內部那幾天一片愁云。」

  不過,恢復交易後的銀華基金苦惱持續了僅僅三天,9月7日,A股市場迎來巨大漲幅,銀華基金面臨的巨大贖回壓力減輕很多。

  銀華90基金的分拆和贖回讓市場再次意識到,分級基金的操作並未如想像中的那樣簡單,不僅對投資者如此,即使是基金公司,也不得不面對市場的風雲突變。

  2011年3月成立的銀華90基金,從最初9個多億的份額規模,持續膨脹到70多億的份額規模,其間做大份額的手法可謂高明。無奈市場行情步步下探,這次高達30餘億元的贖回必定消耗頗多。

  在目前市場高度不確定的情況下,大型基金是否還將紛紛傚法銀華的「份額膨脹法」繼續做大?其中風險幾何?

做大蛋糕戲法

  2012年上半年,作為大型公募基金領頭羊的銀華基金未發一隻新基金。「從正常的邏輯推理,在其他基金公司大量發行新基金的情況下,半年不發新 基金,要不然是市場有問題,要不然是基金公司有問題。」一位大型券商經紀業務部大客戶經理分析稱,但這兩個理由並不是銀華基金不發新基金的內在邏輯。

  長期以來,基金管理公司賴以生存的是基金管理費,無論市場漲跌,只要基金存在並持續運行,基金管理費是照提不誤的,費率一直以股票型1.5%、 債券型0.6%和指數型0.5%的標準運作。在這種情況下,基金公司要麼持續營銷老基金,擴大規模,要麼不斷增發新基金,目的都是為了增加管理費收入。銀 華基金公司雖沒有按照常理出牌,但也做到快速做大銀華90分級基金的份額。

  「一些基金公司聰明地意識到,通過讓券商或其他私募基金等專業機構申購、拆分並在二級市場上賣出的方式,做大基金的規模,成本更低。」某券商大客戶經理透露。

  銀華基金即採用了此類操作模式。首先,機構申購銀華90母基金,然後通過拆分,轉化為穩健端銀華金利和進取端銀華鑫利份額,再通過二級市場賣出。

  「這樣基金份額在二級市場流通後,只要不觸發分級基金的下拆條款,就不存在贖回之憂,分級基金的規模就能不斷通過一級市場的申購、分拆、出售而不斷膨脹。」上述大客戶經理表示。

  與此同時,為防止在交易過程中的市場波動風險,機構還會在申購銀華90母基金的同時在股指期貨市場進行反向套期保值。銀華90基金與滬深300股指期貨高度重合,差異小到可以忽略不計。

  然而,如果機構用申購-分拆-賣出的方式幫助銀華90分級基金做大份額,在此過程中,除了一定的人力成本外,還需要支付交易手續費。這些機構為 何願意幫助基金公司做大規模?其中的交易手續費如何出?券商等機構又能從中獲得何種收益?「基金會為機構覆蓋這部分手續費。」一位業內資深人士透露。方法 很簡單,基金公司通過其在券商開設的交易席位做大交易量,用交易佣金覆蓋上述券商的成本支出。

  這種「一唱一和」的模式幫助券商和基金同時獲得利益。一方面,券商通過申購拆分賣出比使用申購贖回的方式手續費低;另一方面,基金利用二級市場做大規模也比要新增份額做大規模的成本低。

  根據目前的手續費標準,申購基金手續費計算為,1000萬份申購支付1000元手續費,1000萬份之上規模的申購手續費不變,因此大額申購的 手續費可以忽略不計。而拆分後賣出的手續費,由於券商有自己的席位,手續費為萬分之二,即使其他機構投資人,手續費也僅為萬分之三。而贖回的手續費則高達 千分之五。

  「如果通過券商渠道增發基金,要給券商支付交易分倉。現在的行情,券商的交易分倉為1︰30,也就是說,券商每幫助基金發行1個億,基金要在相應券商的交易席位上幫助券商做出30億的交易量。」一位基金界資深人士透露。

  他表示,這個費用不算低。「關鍵是,即使當時賣出去了,一旦過了封閉期,很快都會贖回,相當於這部分費用就白支出了。」用二級市場擴大份額的方式更容易保證份額量的持續增長。

  這位券商大客戶經理表示,並不是所有分級基金都能這樣擴大規模,必須具備三個要素,即產品、基金規模和流動性。他表示,一些大基金的分級基金產 品在交易所並不活躍,即使基金本身規模夠大,這樣的方式也很難採用,而一些小型公募基金則受限於規模和流動性根本無法進行這樣的操作。

  利用二級市場做大分級基金規模並不違反現有基金監管法規,對於基金公司、券商都屬於惠而不費的好事,很多券商為此還專門派出大客戶經理去各家基金公司宣講拉客戶。對於這類做法,監管層並未明確表態。接近監管層的人士表示,「一直密切關注。」



30億巨額贖回

  通過二級市場做大蛋糕的銀華90,如果不是因為這次觸發下拆條款,引發巨額贖回,前述擴大規模的戰術可能還將持續下去。

  「人算不如天算,銀華90下拆之後,如果市場走勢立刻反轉,走出9月7日的行情,巨額贖回可能就不會發生。就差3天。」一位大型券商經紀業務人士表示。

  8月31日,銀華鑫利淨值跌破0.25元,觸發折算條款,銀華金利、銀華鑫利和銀華90母基金都將按規定折算。

  根據銀華公告,折算前銀華90母基金淨值為0.6448元,場內交易的穩健端銀華金利淨值為1.046元,風險端銀華鑫利為0.243元。折算 後按照淨值等額的原則折算份額,其中母基金淨值為1元,銀華鑫利淨值為1元,銀華金利超過0.243元的部分折算成新的母基金。按銀華基金公司公佈的份額 折算結果顯示,折算後新增新銀華90母基金的份額高達57.22億份。這些新增母基金份額的投資者都是持有銀華金利份額的投資者,他們可能隨時選擇贖回母 基金,從而衝擊到基金公司的現金流,甚至逼迫基金公司賣股籌資。

  早在銀華90基金可能觸發折算條款之時,即有不少市場人士認為銀華90可能引發贖回潮。

  「我認為持有金利的投資者是保守型投資者和套利者組成。對於低風險的投資者,當銀華金利進行下拆後,他們由於風險偏好保守,不會持有既包括穩健端也包括風險端的母基金,因此肯定會選擇贖回母基金,換成其他穩健型基金投資。」一家券商的經紀業務資深人士這樣判斷。

  一般而言,在接近折算閥值的時候,看漲的投資者買入進取端,看跌的投資者買入穩健端,當分級基金觸及閥值引發下拆後,套利者可以立刻在二級市場上套取利潤。

  對此次交易的套利者而言,如果在8月31日按照收盤價格0.989元買入1萬股銀華金利,則該投資者將獲得2435份新的銀華金利和8027份 母基金。假設投資者在9月4日開盤後贖回母基金,母基金的收盤淨值為1.000元,在9月5日銀華金利的開盤價為0.860元(9月4日無量跌停不考 慮),扣除相應的證券交易手續費和基金贖回費用,投資者收盤前投資於銀華金利仍有181元的收益。

  但是購買銀華鑫利的投資者就沒有那麼幸運了,如果同樣以當天最低價2.70元收盤價購買1萬股銀華鑫利的投資者將於9月4日獲得2435股銀華 鑫利,在復盤後即使按照最高價1.119元賣出,扣除交易手續費,投資者僅有不到20元的收益。倘若投資者以更高的價位買入銀華鑫利博取市場反彈,結果必 然是虧損。

  市場人士表示,對於套利者,他們看中的是銀華金利二級市場價格和淨值之間的差額,下拆後他們不僅會贖回指數基金,而且還會賣出新銀華金利。銀華鑫利投資者相對風險偏好,折算後將繼續持有鑫利或者在合適的溢價率和槓桿比例的配比下購買其他槓桿基金。

  對於持有新銀華90的投資人來說,退出有兩種渠道,一是直接贖回,或者轉託管到場內,拆分成銀華鑫利和銀華金利,並在二級市場賣出完成退出。直接贖回的代價是0.5%的贖回費和T+2日確認,而在場內拆分則可以在T+1日完成,手續費也僅在萬分之幾的水平。

  「場內拆分賣出對於投資人和銀華基金公司都是好事,因為基金總規模不變,基金公司不需要準備大量的資金應對贖回,但是前提是能夠有充足的流動性,也就是說能夠在二級市場上賣得出去。」一位券商人士說。

  根據9月5日早晨深圳證券交易所公佈的數據,當日銀華90只有16億份被拆分,銀華金利和銀華鑫利各增8億份。而9月4日銀華金利僅成交93萬元,銀華鑫利僅有2.1億元的成交額,9月5日這兩隻基金的成交額也僅為3.7億元和4.1億元。

  「這個數據說明新銀華90基金57億份額中的大部分並未進場,還在場外。」這位人士說。接近銀華基金公司的人士表示,大部分贖回發生在場外,9月4日的贖回份額約達30億份。

  根據基金規則,巨額贖回的定義是指贖回超過前一開放日全部基金份額的10%。

  按照銀華90基金2012年半年報公佈的基金規模,銀華鑫利、銀華金利的份額分別為49.14億份,銀華90的份額為14.42億份,30億份的贖回屬於巨額贖回。

  顯然,銀華基金將巨額贖回完全承擔了下來,它從何處騰挪如此多的現金來滿足兌付?



自我暗中消化

  面對巨額贖回,銀華基金管理公司決定獨自嚥下苦果。

  「銀華基金本來可以用規則擋住這次巨額贖回,但是他們沒有選擇這麼做,可能還承受了來自包括監管層在內的壓力。」一位接近銀華基金管理公司的知情人士表示。

  根據基金規則,連續兩個或兩個以上開放日發生巨額贖回,基金管理人可暫停接受投資人的贖回申請或延緩支付贖回款項,但是銀華基金顯然不想讓巨額贖回暴露,因此並未啟動這一條款。

  「市場的走勢太弱,成交量也很萎靡,銀華只能自己面對30億元的贖回。但是他們也有方式讓這件事情儘量『平穩過渡』。」上述券商大客戶經理表示。

  據業內人士分析,銀華基金可以繼續採用今年一直採用的二級市場「份額膨脹法」申購母基金,再用拆分賣出的老套路,擴大規模來對沖贖回壓力。「這 樣做可以讓管理費不減,二級市場的拋售壓力也大為減低,因為巨額贖回的結果是必須準備充足的資金,惟一的辦法就是拋售股票。」這位券商大客戶經理表示。 「但這樣的成本比較高,而且因為銀華90是指數基金,這種拋售很可能對大盤有影響。」

  不過銀華90在9月4日復牌後大盤走勢雖然依舊低迷,但是並未出現業界預期的銀華90部分重倉股暴跌的情況,顯然銀華基金做好了充分的贖回準備。

  公開資料顯示,就在8月23日,銀華基金募集了一隻名為上證50等權基金,目前這只基金仍在建倉期,由於上證50與銀華90這兩個指數高度擬合,銀華90面對贖回而被迫拋售的大量股票顯然不會對市場造成明顯的打壓。

  「上證50基金與銀華90的股票重合度高,事實上成為了銀華90賣出股票的接盤人。」一位基金行業資深人士認為。「銀華基金可以說是未雨綢繆, 他們肯定知道,市場行情下跌將下拆,一旦下拆,贖回不可避免。在當時的市場情況下,如果不找事先準備好買手接盤,可能很難頂住壓力。」

  不過,9月7日的暴漲救了銀華基金,引發巨額贖回僅僅三個交易日,市場迎來一波上漲行情,在這樣的行情下,銀華90的股票出手已經不成問題。

  不僅如此,有分析人士指出,如果是這樣的市況,贖回的情況也可能不那麼慘烈。

  「邏輯很簡單。如果市場預期跌跌不休的話,投資者肯定選擇贖回,持有的風險太高。但如果預期市場仍會上漲,交易量也活躍的話,則可能選擇不贖 回,而是通過拆分到二級市場上交易。」上述經紀業務資深人士表示。9月13日,銀華鑫利和銀華金利的場內份額分別達到17.53億份。

  市場瞬息萬變,銀華基金和它的投資者們都沒有想到,市場會在贖回發生後轉暖。■


分享 銀華 90 巨額 贖迴 風波 始末
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37573

富士康的新命題:「90後」工人時代到來

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-27/5ONDIwXzUzMDU5OA.html

作為全球最大的電子產品代工廠,富士康以其極為出色的代工能力征服了全球合作夥伴,卻始終苦於沒有一套讓自己滿意的「員工解決方案」。

身 為「90後」的一員,王大橋(化名)2010年來到富士康,成為深圳龍華廠區iPad3生產線上的一名工人,平時的工作是把那些從各個地方運來的零件組裝 起來,成為一台完整的iPad3。電池、主板、攝像頭、屏幕和外殼——這些零部件會按照不同的組,分配給工人進行流水作業。

「工作雖然枯 燥一些,但是別的地方也許拿不到同樣的工資。」他告訴《第一財經日報》記者,2010年6月份的時候他的底薪從900元上調到1200元,到了2010年 底,他的底薪已經漲到了2000元,而到了今年3月份,底薪升至2350元。王大橋說,加上加班費,他每個月的收入可以達到4000元左右,一年下來,他 可以用這些錢為家裡置辦一些新的家具。而他周邊的工友,更多的屬於「及時享樂」型,每個月剩下的錢並不多。

據瞭解,目前在富士康中,「90後」的隊伍正在逐漸壯大。在富士康的基層員工中,「80後」、「90後」打工者,已經超過了85%。

富士康工會副主席曾經對外描述過他眼中三種典型的富士康年輕人:一種是家庭條件較好,出來不是為了掙錢,主要是看世界,在北京、上海、廣州這些大城市轉過一圈後,再回去成家立業。

另一種是家庭條件差,出來打工,把每年掙的錢都攢下來,3年攢到五六萬,回家蓋房結婚過日子。

還有一種有理想、有事業心,能吃苦,利用富士康提供的從專科到博士的培訓,實現自己的理想。

王大橋把自己歸類為第二種人,但除了掙錢,他更希望留在深圳。

「回到家裡也不一定能適應,沿海城市還是有很大的優勢。」王大橋說,與他同鄉的工友回到家裡後,找的工作發現環境沒有太大改善,工資倒是低了不少,「更重要的,待在家裡很無聊。」

一深圳製造企業負責人對記者說,與老一代農民工不同,新生代農民工對精神層面的需求遠高於其父輩。不少新生代農民工渴望能「過得更多彩」,而家裡的物質條件並不能滿足這些已經見過世面後的打工者。

但事實上,王大橋並不能掌握自己的命運。

「現在因為內遷的事情,很多事業群都在往內地搬遷,因為不願意回去,很多人也選擇離開了富士康。」王大橋說。

跨部門實施支援是富士康改採取的成本管控的方式之一。「哪個部門訂單過剩,有多餘的人力,就把這些多餘的人力調配到其他部門進行支援,不再是某條生產線的專門工人。」王大橋說,這樣的調配在今年變得很頻繁,一個地方還沒有呆熟悉就去另外一個地方了,有的更是直接調往外地。

「這也是引起內部矛盾的一個原因。」王大橋告訴記者。在蘋果生產線沒有那麼忙的時候,王大橋和工友曾經被安排到深圳富士康觀瀾廠區進行過短期的諾基亞手機生產組裝工作。

「過去長期做iPad產品,對手機的組裝還是有一些生疏,到了不同的組後,對方會進行一些指導,但是指導的時候因為語氣等問題,會產生一些小的矛盾,積聚久了就容易出事。」王大橋說。

對此,富士康管理層一內部人士對本報記者說,富士康試圖改變這樣的情況,但磨合中往往還是會忽略一些問題。

「目 前廠區內大部分的員工都是85後和90後,對於他們來說,富士康是一份工作,但也許也是他們第一次真正意義上去認識社會、去接觸社會。更重要的,不能用原 來的管理模式去要求他們。」上述內部人士說,現在的工人通過「短工化」、「旅遊式」的打工或者父輩打工的積累基本能夠滿足生存需求,但他們也有更高的追 求,希望能夠平等地享受城市生活,最終在城市生根。

王大橋說,雖然這裡有標準的足球場,有三甲醫院,有企業大學,有情侶座、卡座、包廂座的網吧,但自己都用不上。

在深圳的富士康廠區可以看到,雖然人數和一個城市類似,但其他指標卻遠遠低於城市。「城市裡最基本的元素是家庭,但這裡卻是單個的個人。城市裡有佔地面積都很高的社會化設施,而這裡雖然有網吧、游泳池等諸多公共設施,卻難以滿足幾十萬人的使用。」一學者評論道。 王大橋告訴記者,對於自己來說,加班時間是非常重

他對記者說,事實上,「服從命令」是每個來到富士康的工人所必須認同的基本規定,不願意聽從只能辭職。

市總工會曾經如此批評過富士康在管理方面存在漏洞和不足:新生代農民工對企業現有的管理模式、制度和方式方法有要求變革的強烈衝動,企業本就應該及時加以調整和改變,不斷適應這種變化,才能避免不必要的傷害。

一華南高校教授對記者表示,雖然郭台銘為富士康設計了種種完美製度,甚至會教管理層怎樣提升員工滿意度、怎樣與員工交流等眾多細節,但富士康的「管理鴻溝」還是因為年齡、閱歷、秉性、生活方式等差異而不可踰越。

「但富士康只是一個企業,不能承擔一個城市的社會職能。」此前,富士康相關發言人說。


富士康 富士 的新 命題 90 工人 時代 到來
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=38108

90後買樓記 Home Blogger

http://www.homebloggerhk.com/?p=5110

禾確特: 你好唸樣兄!

小弟拜讀左你個blog 都一段時間!都有一dd 幫自己上車的idea..

請唸樣兄批評下我的愚見簡介一下自己先小弟剛剛大學畢業, 現時月入大約14k, 可儲大約6~7k 現在只有大約70k 儲蓄咁現在同家人居住約值3.5m 的私人樓(已由父母供完)層樓就係父母名下的想問一下..我可以點好好利用依間私人樓呢?(應不會賣or搬)

小弟ge唸法係以層樓做抵押, 借大約1.5m出黎以25年, 2.5% 利息計, 每月大約還$67xx左右想問下可唔可以以家父名義借錢(他月入大約25k), 私底下由我代供?但家父已差不多到退休之年(大約仲有2, 3年), 銀行會否批準?息口又會否很高?定還是要以我個人收入pledge 埋先得?

如果要, 咁就會影響我第時買樓的credit rating?(相信買的第一間樓都是以收租為目的,以rental income 再pledge返個mortgage)另外, 按出來的1.5m打算大約0.5m 做人仔定期另外1m 就可能買股票/bond/bond fund?目標係只要股/bond fund 係咁多年內一到達大約20%的升幅就放哂佢變哂做定期..(如買blue chip, 相信以股市長期上升黎講, 應該總有機會有賺)當樓市下行時先用依d錢做首期..如果樓市下行時股市都低迷..都仲可以動用0.5m 定期做子彈做首期請唸樣兄點評一下小弟的plan萬分感謝!!!!

 

就咁睇禾確特既文章睇黎佢要多加磨鍊,先好運用屋企人既錢去投資。作為新大學畢業生,勉強係「九十後」,係投資上有咩要留意呢?? 首先債券市場升市已近兩年,而家買入低評級債券冒上一定風險。用債券基金收息以國債回報近4厘,放於投資級別既基金為佳。至於一年升20%,以股債混合型投資組合黎講,未必不切實際,畢竟股神既組合都只係年回報迫近20%。

股市長期上升我冇咁長命去證實,如果你用美國世戰前計到而家都正確,但係之後點就唔知。以九十後出左世既日本股市黎睇,日經平均指數係1990年後都冇見有起色,所以利用股票作長線投資,諗樣唔敢諗。但係放番一季捕捉升浪,確實係運用股票既好方法。 如果放舊錢係股市,諗住市跌就筆錢出黎做首期買樓,你要計下股市大跌時樓市跌幾多。以港股既歷史走勢睇,呢個唔係好方法。仲有就係,千祈唔好借人錢去投資。壓力倍於輸左自己搵既錢。

至於加按父母既樓,一般都要加仔女做擔保人。因為銀行大概會容許還款人還到60或65歲,資產證明除外。所以假設父母50歲,佢地如想攤分超過15年就要搵人做擔保(情況會因唔同銀行有些少差異)。批左按揭後邊個人還,銀行真係唔會理。 年青人投身社會應先著重人搵錢,往後再談錢搵錢。

諗樣好高興禾確特一畢業就咁識諗,但畢業生應先投資自己,呢個先係最大槓桿。可以天馬行空咁試下唔同行業,只要你係崗位中盡力做便可! 到得三至五年,係知道自己長處係邊後先專心發展一門事業。而節儉,勤奮係每個年青人應作的事。假如你家中富有,冇需要節儉勤奮,同老年回首時肯定有另一番失落。 同前文80後買樓記唔同,90後而家要上進未必要去報考N咁多課程同cert.。佢地要既係書本上冇教既人際技巧同活用亙聯網去保持自己知識比人多。 至於買樓不需急於一時,努力儲定子彈等跌市為上策。樓市股市跌起上黎,個種恐懼感同無助肯定係大部份90後未經歷過的。

90 後買 買樓 樓記 Home Blogger
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=41697

初入職場的90後

http://www.yicai.com/news/2013/01/2384638.html
2012年是「90後」大學生畢業就職的第一年,據調查,從2012年開始,每年將有近700萬「90後」大學生走出校園。這批帶著別樣標籤的年輕人從未缺少過話題,從初進高校,到畢業前後,成長過程中每一個重要時間點的趨勢波動都牽動著整個社會對於未來和下一代的設想。2012年12月,中國社科院發佈「2013年《社會藍皮書》」,將「90後」畢業生置於報告討論的重心,也讓社會的目光再次投向這批走出象牙塔已過半年的新生代。

該報告依據於自2010年開始的一項追蹤研究,其中的一個研究重點是大學畢業生的就業狀況及相關滿意度。研究對象是12所高校(6所「985」高校和6所普通高校)約6000名畢業生。報告稱,儘管大學畢業生的心態已經發生轉變,能夠接受更低薪金的崗位,且採取多種策略提高自身的競爭力,但是仍難以避免在就業和生活上面臨諸多社會不平等狀況。在此種情形下,這代大學生的職業正展現出與以往不同的面貌。

互聯網讓我敢想敢做

「90後不是一個簡單的代際劃分。」中央民族大學文學與新聞傳播學院院長沈虹,作為專家團之一參與完成了民間組織「校園營銷研究院」《2012年移動中的「90後」大學生研究報告》。沈虹對《第一財經日報》說:「他們接受信息的渠道、思維模式、行為方式無疑都受到了互聯網的影響,而不同於非數字化時代成長起來的其他人群。」

畢業於上海大學新聞系的王珊是這一代應屆生中敢想敢做的行動派。擁有閩南人血液的她有著旺盛的精力和好奇心:從大學時期就已經通過各種社會活動摸爬滾打;混攝影圈、組織過大學生電視節;熱衷音樂,甚至做過劇團、地下樂隊的代理人;在高端生活雜誌實習,開拓對生活的視野;在畢業之後張羅年輕人團隊創辦網站,同時又在繼續著自己在國際公關公司的「正經工作」。

「我接受能力很強,而且很清楚自己能做什麼。」面對不斷變化的工作環境,王珊坦言自己必須保持思路清晰,「永遠帶著腦子做事」。在她看來,互聯網的發達讓她能夠獲取任何她感興趣的信息,也讓她有了更多機會接觸社會的方方面面,大部分的工作經歷都是她通過互聯網找到契機的。而之所以不斷地嘗試新鮮事物,是為了讓自己在經歷中找到應該走的路。

現在的王珊,在經歷過一次團隊解散之後,又組織起了新的網站團隊,還憑著自己的創意找到了投資人。同時她又認認真真地向父親貸了一筆錢,在「每個月兩千五的利息」下經營著復旦周邊的一家以電影為主題的學生俱樂部,半年下來已經有開分店的計劃。「我的視野、我的能力讓我有很多路可以選擇,但沒有人能告訴你哪條路才是正確。我只有在不斷嘗試中打碎自己,接受更多的經歷,才能找到未來工作的歸屬。」王珊說,「現在我還不願意去定義自己,我想經歷會告訴我答案,只有經歷過才有發言權。」

「在研究中,我們發現想用統一的『標籤』定義90後群體是一件很困難的事情,很多單一的社會評價對於鮮活生動的90後群體顯得有些乏力。其實,拒絕『標籤』化就是他們最大的共性,他們拒絕被代表。」沈虹告訴記者,她參與調查了8座城市,訪問了33所高校的大量90後。在他們所調查的這些城市裡,有70%的90後在小學或初中便開始接觸互聯網;每天都接觸網絡的90後大學生達61.7%;互聯網在90後中的普及率為100%。

同樣在互聯網信息中成長起來的葉星鑫從浙工大畢業後就來到上海工作。從事網絡開發和市場營銷的工作,讓他始終對網絡中的商機充滿興趣。近半年來,他在網上找到志同道合的朋友研發手機應用軟件,「每次和夥伴一起頭腦風暴討論創意點的時候,都會感覺很『熱血』,好像自己在做一件了不得的事情。」雖然工作繁忙,這股熱情卻沒有因此減弱。他向記者坦言:「互聯網中成長,讓我可以在更多信息的對比中反觀自己。我的生活一定不只是做好一份工作,我想抓住機會實現自己的價值。」

愛工作是因為愛理想

2012年12月初記者見到王楚晨的時候,他剛來到上海某廣告公司工作不滿兩月,拿著不高的試用期工資。和一般應屆生不同的是,他在畢業前就在老家上饒謀得了一份公務員的工作。「但也許是從上海讀完大學回到老家有落差感,這份工作讓我很不適應。」在小半年的工作中,他一直在思考這份工作是否適合自己,直到某次回到上海參加同學聚會,讓他看到生活更多的可能性,回家後不久便辭去了工作,再次來到上海打拚。

「有些親友會替我可惜,不過我覺得這很好。我不希望在年輕的時候沒有掙扎過一下就隨波逐流。只有做出這樣的決定,我才不會感到可惜。」

「與其說我是個瘋狂的跳槽者,不如說,我很有勇氣規劃自己的未來。」當「工作」與「理想」的關係愈加緊密,也讓和王楚晨一樣的「90後」更關注「工作」背後的生活意義。2012年5月,復旦大學管理學院發佈的《2012中國薪酬白皮書》稱,中國「80後」、「90後」員工離職率達30%以上,高出平均水平5%。相比80後離職率35.9%,90後離職率略低一些,約30.6%。報告發佈初始,很多媒體競相轉載,紛紛討論「90後」為何在短期的工作中有如此高的離職率。而其中「『90後』比起薪金更看重理想」的說法,成為這代年輕人不斷跳槽的最有說服力的解釋。

「工作對於新人來說可以決定你的朋友圈,甚至可以塑造你的一部分生活狀態和世界觀,畢竟你剛從校園踏入社會,有一部分的世界觀還沒有定型,第一份工作是至關重要的。」畢業於上外的陳婷礁認為,作為新人來說工作意味著一切,可能每天從早上睜開眼到晚上閉上眼心裡想的最大的一件事就是工作。而眼前這份在陶氏化學的公關工作正符合她的職業規劃,讓她能夠全身心地投入其中。

現在的陳婷礁希望自己短期內能在外企的公關行業有所發展,能夠管理一個團隊。長期的計劃則是不希望自己一直為別人作嫁衣,「如果可以的話,我想要開自己的公關公司。」

鉚足勁讓自己更強大

目前在綠地旗下云峰集團作為管培生的楊旭來自重慶,半年來最強烈的感受是:壓力很大競爭很殘酷。相比大學時的散漫,現在楊旭隨時都要面對領導的監督和要求,因此他每天都處於神經緊繃的狀態。

「因為社會學專業的職業傾向並不明顯,不太好找工作,所以我儘量是找管培生的工作,這樣可以從基層開始學習行業知識。」從1萬多人的競爭中脫穎而出,楊旭目前的工作是在導師的帶領下接觸熟悉集團的業務,明年年初會去房地產板塊開始正式涉足專業領域。相比當初剛剛進入職場,現在的楊旭心態更為成熟,但對待工作的熱情則隨著他對業務的瞭解而逐漸增加。「剛工作時我就像是一頭餓狼想要吞噬很多東西,我有很大的野心想要做出成績,但在這個過程中我的工作心態反而越來越沉穩。」

楊旭對自己未來的職業規劃也有著非常明確的取向,他希望自己3年內在專業領域從一知半解的初學者變成整個行業的專家,5年內成為行業內比較有影響力的人。「我在未來職業規劃中更注重自身專業素養的提升,薪水只是一個輔助的參考。」

相比之下,作為一位90後導演,張家駿對未來的想法半年來發生了很大變化。「我發現通往理想的路不一定是那麼死的一條直線,甚至有可能是迂迴的。」他說。

從上海大學編導專業的讀書時期開始,張家駿就一直在顯露他在導演上的天賦:大二的短片《多云多雨》初試啼聲,到大三組建自己的小工作室之前已然獲獎無數。畢業之前,他參與編劇和導演的低成本電影《操場》又入選了柏林電影節。現在的他一邊以工作室接拍廣告短片賺錢,一邊又在籌劃下一部完全由自己主創的電影。「明天就要和投資方談劇本的細節。」說這句話的時候,張家駿靦腆的臉上透出幾分興奮。

張家駿說,很巧的是當他初進大學的時候也接受過一個採訪,當時的自己就像是一個徹底的理想主義者,野心勃勃要在電影這條路上開創出一片天地。甚至直到大學畢業前,他仍然告誡自己做導演將會是一條艱難的路。直到他真正進入社會,接觸到更多影視圈的文化,也感受到要完成一個導演夢想,能力之外有太多的不可把控。「我的年齡和資歷放在影視圈這潭深水面前,太弱小了。」自己就像是超人失去了超能力,一切都要從零開始。因為面容稚嫩,他一度留起鬍子,但最近還是決定剃掉,「算是承認自己稚嫩的一面。」他毫不遮掩地說。

回想起來,今年隨劇組去柏林參展的時候,他發現侯孝賢和自己住在同一家旅店。當時侯孝賢正在和劇組吃早餐,他興奮得幾近魯莽地加入對話,最後和侯孝賢單獨攀談起來。「我太興奮了,已經想不起來中間我們說了什麼,只知道最後他拍拍我的肩膀,告訴我說:『年輕人,不要多想,要多做。』」這句話非常簡單,但卻在張家駿半年來的領悟中得到驗證。

但張家駿覺得自己是非常幸運的,一直以來都得到各種幫助,這半年來讓自己成長的機會一直不斷出現。現在的他仍然堅持理想,眼下這部電影是他最大的挑戰。這之後他可能出國讀書,甚至從事廣告行業積聚力量再投身導演事業,都在他的「可能性計劃」當中。他說:「我不知道生命會把我帶到哪裡,唯一能夠做的就是不斷地強化自己。強大到有機會來了,我能抓住;有痛苦來了,我能承受。」

初入 職場 90
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42358

90後買樓記(答) Home Blogger

http://www.homebloggerhk.com/?p=5348

就咁睇禾確特既文章睇黎佢要多加磨鍊,先好運用屋企人既錢去投資。作為新大學畢業生,勉強係「九十後」,係投資上有咩要留意呢?? 首先債券市場升市已近兩年,而家買入低評級債券冒上一定風險。用債券基金收息以國債回報近4厘,放於投資級別既基金為佳。至於一年升20%,以股債混合型投資組合黎講,未必不切實際,畢竟股神既組合都只係年回報迫近20%。

股市長期上升我冇咁長命去證實,如果你用美國世戰前計到而家都正確,但係之後點就唔知。以九十後出左世既日本股市黎睇,日經平均指數係1990年後都冇見有起色,所以利用股票作長線投資,諗樣唔敢諗。但係放番一季捕捉升浪,確實係運用股票既好方法。 如果放舊錢係股市,諗住市跌就筆錢出黎做首期買樓,你要計下股市大跌時樓市跌幾多。以港股既歷史走勢睇,呢個唔係好方法。仲有就係,千祈唔好借人錢去投資。壓力倍於輸左自己搵既錢。

至於加按父母既樓,一般都要加仔女做擔保人。因為銀行大概會容許還款人還到60或65歲,資產證明除外。所以假設父母50歲,佢地如想攤分超過15年就要搵人做擔保(情況會因唔同銀行有些少差異)。批左按揭後邊個人還,銀行真係唔會理。 年青人投身社會應先著重人搵錢,往後再談錢搵錢。

諗樣好高興禾確特一畢業就咁識諗,但畢業生應先投資自己,呢個先係最大槓桿。可以天馬行空咁試下唔同行業,只要你係崗位中盡力做便可! 到得三至五年,係知道自己長處係邊後先專心發展一門事業。而節儉,勤奮係每個年青人應作的事。假如你家中富有,冇需要節儉勤奮,同老年回首時肯定有另一番失落。 同前文80後買樓記唔同,90後而家要上進未必要去報考N咁多課程同cert.。佢地要既係書本上冇教既人際技巧同活用亙聯網去保持自己知識比人多。 至於買樓不需急於一時,努力儲定子彈等跌市為上策。樓市股市跌起上黎,個種恐懼感同無助肯定係大部份90後未經歷過的。

90 後買 買樓 樓記 Home Blogger
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=42798

90後電商創業失敗樣本

http://www.chuangyejia.com/archives/27177.html

「你多大?」面對新浪科技的提問,吳幽在電話那頭支支吾吾不肯說。作為一個沒完成學業創業、野路子殺入垂直電商的90後創業者,吳幽很怕別人說他不靠譜,尤其是在他創辦的食品B2C品牌好吃樂hoslent.com失敗後,他希望尋找一份工作。

2011年10月,新浪科技曾收到一封來自吳幽的私信,內容是「一家投資上千萬元的食品B2C即將上線,求關注報導」。雖然投資金額實際僅為200萬元,但這個江蘇徐州自有品牌食品B2C在2012年2月3日正式推出,主營堅果炒貨、蜜餞、糖果等休閒食品。

事實上吳幽滿懷激動殺入電商行業的時間點,正值電商最冷的寒冬,從2011年底開始,大批奢侈品類、團購類、食品生鮮類垂直電商倒閉,作為原創品牌代表的凡客也開始反思收縮,吳幽的「好吃樂」也未能逃過覆沒。

今年1月14日,吳幽給新浪微博上活躍的電商人士龔文祥發去私信,宣告了好吃樂的倒閉,並表達了想找一份與電商有關工作的意願。龔文祥轉發了這條私信,並點評「失敗電商CEO的經驗最寶貴」。

那麼這家定位休閒食品的B2C網站,究竟有什麼經驗和教訓?

 緣起

吳幽是江蘇徐州人,2008年考入徐州中國礦業大學,專業是礦物加工。但吳幽不是一個對專業學習有興趣的人,上大學開始就和幾個同學一起在徐州做服裝生意——給中小企業做制服。

當時他們推出了一個自己的服裝品牌,找小作坊代工,通過當地的親友同學關係找客戶,當時業務包括科技園的員工制服、徐州機場空姐制服甚至大學生的畢業服裝,第一年這個小團地賺了十幾萬,第二年銷售額就達到200萬元,淨利潤超過50萬元,在當地小有名氣。

吳幽大三的時候,徐州有個商人看上他們創業的品牌,出資70萬元提出收購。而這樣一場收購其實並沒有太多法律程序,更多是地方人情:吳把客戶資源都交給他,而吳的團隊10年內不能再做類似的生意。

和吳一起創業的兩個同學,並沒有太長久的創業打算,他們覺得價格合適希望賣掉,而吳當時賺錢賺的有點「心虛」,甚至覺得這是一個皮包公司,三個人一合計就把公司賣了,兩個共同創業的同學選擇繼續讀書,但吳不想上學,而且想做「更大的事情」。

「我是從農村出來的,能賺這麼多錢我特別膨脹,覺得自己很了不起,就想做更大的事情。」吳幽說。

由於生長環境離互聯網很遠,吳幽接觸互聯網很晚,還是他的一個朋友在蔓延至三四線城市的「千團大戰」中融到資,才讓他開始開始對電子商務感興趣。就在他賣掉服裝公司後不久,徐州一個做紙類生意的商人李天(化名)找到了他,希望做休閒食品的電子商務。

李天50多歲,紙類生意在環海經濟區做的很大,他並不懂互聯網,就是看到電商的迅猛發展,希望能夠嘗試一下。而選擇做食品電商的原因也很簡單,李天有親戚在做休閒食品生意,有很好的供貨渠道,而當時獨立的休閒食品B2C很少,他認為做原創品牌會有機會。

本來對電商就有興趣的吳幽很快被說服了,他看到徐州悄然興起了一股休閒食品風,並判斷兩年之內徐州線下會有越來越多的休閒食品品牌店開業,「線下發展都這麼迅速,線上發展的速度會更快。」

於是吳投入之前積累的十幾萬元,李天承諾總共投資超過200萬元,雙方在共同朋友的見證下簡單約定,就開始準備做食品電商。他們同時組建了一個20多人的團隊,包括4個技術、4個市場、4個採購、2個美工、1個攝影、1個客服、1個打雜,就這麼開始創業了。

但是緊接著分歧出現。

首先是模式上。吳幽希望做一個休閒食品的電商品牌,然後進駐天貓等電商品牌做分銷,因為他覺得目前的投資做垂直電商遠遠不夠。但李天並不同意,他堅持要做垂直B2C,並且認為沒必要進天貓,「我們要做食品中的凡客」。

這樣一個分歧的解決結果是,資金改為由李天全額投資,吳幽僅僅是技術入股,最終這個「好吃樂」休閒食品品牌還是以獨立B2C模式運行。

第二個分歧則是引入資金的問題。

「好吃樂」2012年初上線後,投放了一些廣告位進行推廣,另外在網站設計上採用具有衝擊力的圖片模式,吸引了不少用戶,銷售最高峰的2012年4月,每天都能夠有200-300單左右。

不錯的開局吸引了VC的目光,一些蘇州創投開始主動約談,但都被李天終止。「在李天的觀念裡,認為我們做的挺好的,為什麼要讓其他人進來分享利益,這還是因為傳統觀點很深。」吳幽回憶說,後來他們達成共識:就用200萬元砸,砸成什麼樣是什麼樣。

 困難

雖然前幾個月銷售額還不錯,但運營「好吃樂」讓吳幽感到越來越吃力。

第一是新用戶的獲取。高峰時期每天200-300單的銷售額,推動力完全來自於廣告聯盟的投放,當廣告投放停止後,用戶量增加就會急劇放緩,每天訂單量也不斷下降。但是平均100元甚至越來越高獲取一個新用戶的成本,讓吳幽感覺到吃不消。

他算了一筆賬:一個月網站倉儲、物流及人力各項開支大概是7萬元,但市場推廣費用就超過5萬元,佔比超過整體開支的40%。

第二是原創品牌供應鏈要求太高。當時給「好吃樂」供貨的,最大的工廠規模3000多人,最小的就是家庭式的小作坊,供應鏈的標準很難統一。當時「好吃樂」設計了統一的食品包裝袋,需要先送到各個工廠、包裝好以後再進入在蘇州租用的500平米倉庫,中間環節非常多,對於一個特別小的公司來說節奏很難跟上。

第三是食品安全問題。去年四月,上海「來伊份」休閒食品質量連續被曝光不合格,也給「好吃樂」帶來了負面影響,尤其相關部門要求「好吃樂」出具很多證明,過程非常麻煩,讓吳幽頭疼不已,並且開始加強食品安全方面的考慮。

而最大的困難,依然是運營過程中與作為投資人李天的意見分歧。

在吳幽看來,「好吃樂」運營初期有很多數據還是不錯的,比如客單價能夠達到150元,高於同行的90-120元,顧客對於食品的評價很好,退貨率幾乎等於零。他還是希望能夠以品牌為主,進駐多個電商平台分銷,這樣可以節省大量市場、技術等費用和中間環節。

儘管吳幽多次向李天提出上述理念,但李天一直不同意。與此同時,李天依然以傳統的思路看待互聯網。「我們考慮過微博營銷,甚至給李天註冊微博讓他體驗,但他覺得微博不靠譜。我還計劃過帶他去見北京做互聯網的朋友,但他都不願意去。」吳幽說。

即使很謹慎的花錢,200萬元最終也在網站上線10個月後燒完,這個時候累計的銷售額差不多也是200萬元。吳幽認為用垂直B2C的思路再做下去實在沒有什麼前途,於是提出來停止網站運營。

對於李天而言,習慣了投資回報率為1:10,很難接受B2C的虧損性投入,剛好約定的200萬元砸完,他也覺得沒有繼續做下去的必要。

目前「好吃樂」的員工已經解散,只有一個開發新項目的員工兼職維護,有訂單就發貨,庫存沒貨了商品就下架。這樣一個轟轟烈烈的電商創業項目,就這樣悄然淹沒在互聯網泡沫裡了。

 反思

吳幽的創業故事就是這樣,他在講述的時候也不斷提到了自我的反思,首先一點就是年紀太輕,對電商理解不是很深刻,很多細節想不細緻,「僅憑一股衝勁和猛勁,很難踏實的把事情做好。」

上述經驗缺乏同樣體現在資本方面,由於對資本市場關注較少,創業初期的資金約定太隨意,容易為日後擴大規模埋下隱患。而由於不懂VC方面的知識,也不太能理解估值,導致當時一些VC找到吳幽時,他和團隊很難用更大的格局來思考。

而在與投資人的分歧上,吳幽則認為自己也過於偏執,溝通的方法和程度還是不夠。

 在具體電商創業的反思上,吳幽則總結如下:

1 不應該剛開始就在品類上追求大而全,過多的品類讓供應鏈越來越重,不是創業初期的玩法。

  2 做B2C還是需要規模化,休閒食品對供應鏈要求極高,團隊最好有懂資本的人,也有懂休閒食品的人。

  3 休閒食品還是要做原創品牌,做平台的利潤率很低。休閒食品只要能夠做到個性化,一樣能做高價,可以比線下賣的都貴。

  4 做原創品牌營銷創新很重要,像微博這樣的新媒體資源應該充分利用。

  5 做電商跟地區沒有太大關係,有些區域性供貨反而是強項,但人才、市場推廣劣勢比較大。

  吳幽的電商創業項目只是過去兇猛的電商熱潮中的一個案例,但確有很多值得思考的經驗,比如品類的選擇、比如模式的選擇,以及小作坊式的創業會帶來哪些隱患,希望能夠對有意繼續在電商領域探索的創業者以啟發。

90 電商 創業 失敗 樣本
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=43610

「從美國零售業看電商」系列之二:沃爾瑪崛起(20世紀90年代前)

http://xueqiu.com/7790583626/24070997
本文為「從美國零售業看電商」系列第二篇,看看沃爾瑪怎樣一步步取代了傳統折扣商場和百貨商場。

文/天下網商數據中心  李雪峰


編者按:上一篇,也即《網購崛起之前的美國零售業》,我們探討了現代零售業是如何在美國興起的,以及隨之而產生的連鎖模式和超市,可以看到美國零售業態的更迭,和美國社會發展的程度緊密相關。而這一篇,我們將會重點探討Wal-Mart(沃爾瑪)如何殺出重圍,這和社會發展固然有關,但是企業策略和科技進步佔據了更重要的地位——由對比圖可見,Wal-Mart的競爭對手在採用新科技方面遠遠落後於前者。科技對零售業的影響可見一斑。

查看原圖
折扣商場的出現

20世紀60年代的美國零售業依然可見繁榮的餘暉,而精明的零售商已經開始探索成本更低的銷售模式,其中的先驅者包括Wal-Mart(沃爾瑪)、Target(塔吉特)、Kmart(凱馬特)和Kohl's(科爾士)。他們採用了超級市場的理念,在城郊以廉價的租金和簡單的裝飾建立集裝箱型大賣場。他們銷售的商品不僅有食品雜貨,還包括電器、服飾、家用工具等,使之更像是個折扣式的百貨商場。所以包括Wal-Mart 在內的大型商場被稱為「折扣商場」。巧合的是,後來成為美國零售業巨頭的Wal-Mart、Target、Kmart和Kohl's同時在1962開設了自己的第一家門店。

這些折扣商場最初的想法非常簡單:消費者一定不會滿足於傳統百貨商場一季一次的清倉甩賣,而是希望每天都是低價,那麼為什麼不以廉價的形式銷售百貨商品呢?

起初,包括Sears(西爾斯)在內的百貨商場以加大打折力度對抗折扣商場,但後來發現自己的運作模式決定了無法在價格上與後者競爭,而且盲目地打折會使顧客將與折扣商場的廉價形象掛鉤。當時的實際情況是,折扣商場和百貨商場確實有很大的階層差距, Sears的顧客是絕對不會去Wal-Mart的,這關係到個人的社會地位。所以在60年代,折扣商場更多的是以廉價、低端的形象出現,雖然發展很快但並沒有佔據零售市場太大份額。而他們真正的機會在70年代到來了。

折扣商成長,新變革醞釀

70年代美國經濟開始走向衰退,1971~1975年的經濟大蕭條終結了戰後長達20多年的繁榮,期間高失業率伴隨高通貨膨脹,美國家庭財富大量蒸發。1974~1977年,美國零售業銷售額整體下滑,但是對於走低價路線的折扣商場來說,反而迎來了機會。美國家庭可支配收入普遍減少,相對於商場所提供的優質服務,消費者更看重價格上的優惠,並願意前往距離更遠的折扣商場購物。大型折扣商場迅速搶佔了日用品消費市場並擴張自己的地盤。在與供應商的博弈上,折扣商場擁有了更多資本,並開始控制整個供應鏈。在成長過程中,折扣商場逐漸擺脫了低端的標籤,對店舖進行統一的規劃和管理,以整潔有序的形象出現在消費者面前。從此,折扣商場在消費者眼中代表了輕鬆、簡單的購物體驗。

70年代,折扣商場中發展最快的是Kmart,期間它戰勝了多個競爭對手並於1974年擠入美國零售業前八,之後又逐年上升,銷售額僅次於排名第一的百貨商場Sears和超市業老大Safeway。當時Kmart 將發展目標定在超越Sears成為美國歷史上規模最大的零售商,可惜這個願望從來沒有實現。進入80年代,Kmart不論在銷售模式還是店舖設計上都顯得陳舊過時,進入90年代後迅速被Wal-Mart 超越,而諷刺的是,Kmart在其鼎盛時期從來都沒有把Wal-Mart 當作自己最大的競爭對手。那麼Wal-Mart是如何超越不可一世的Kmart的?這涉及美國零售業80年代又一場變革,而其前奏在70年代就已經打響了。

第一,零售商將自己的地位從單純的銷售者轉化為市場營銷者。零售商之間拼的不單是規模和供應鏈,還有如何在消費者心中樹立自己的品牌形象,比如Dayton Hudson(Target的前身)將自己定位為上層折扣商,除了低價外更看重消費品位;而Wal-Mart 一直強調自己永遠提供最優惠的價格。零售商們開始在電視上進行激烈的廣告戰,直接向消費者傳達品牌理念。消費者對商品的忠誠度逐漸轉移到零售商身上,從前品牌生產商考慮的只是如何打造自身品牌,而現在更重要的是如何進入這些大型商場,因為消費者越來越少地關心出現在貨架上的商品,越來越多地關心去哪家商場購物。

第二,70年代後期,部分店舖開始引入後台操作系統,其中最重要的發明是UPS條形碼和掃瞄讀取器。第一個條形碼掃瞄裝置出現在1974年,至1986年,這項技術被超過半數零售商採用,而到了90年代初,幾乎找不到不用條形碼的店舖。應用條形碼技術最直接的好處是縮減人力成本和加快顧客付款速度,但更重要的是商場可以將庫存信息和銷售數據數字化。其中帶來了三條重要影響:

1.通過對銷售數據的分析,商場可以更加準確地預測商品未來銷售情況,這不僅有助於提高採購效率,而且成為與生產商談判最重要的籌碼。從此,零售商掌握了比生產商更多的商品信息。

2.管理手段提高促使零售商進一步擴大店舖規模,並增加商品的種類和數量,所以擁有龐大供應鏈的零售商享有更大優勢。自70年代後期,零售業的天平再次向大型連鎖商傾斜,美國零售業集中化程度再次快速上升。

3.擁有獲得信息的渠道並不意味著擁有處理信息的能力,如何將銷售信息進行分析處理,並與上層供應商通過信息交換開展合作,成為零售商成敗的關鍵。其中Wal-Mart的興起與率先採用新技術不無關係。

進入80年代,折扣商繼續擴大自己的規模和市場佔比,相互之間的廣告戰也趨於白熱化。據統計,1981年美國排名前50的零售商一天時間內在廣告上的投入同比高出120萬美元,當天營業收入同比高出5570萬美元。其中Wal-Mart在廣告營銷上最為激進,甚至在店門口懸掛橫幅與競爭對手比拚價格。殘酷競爭在90年代初稍稍平息,爭霸結果是Wal-Mart坐上美國零售業第一寶座,曾經的巨頭Kmart和Sears則分列二、三位。

Wal-Mart緣何興起

討論Wal-Mart的成功是個非常龐大的命題,但其中最能代表美國零售業80年代革新的是Wal-Mart在科技上的拓展。Wal-Mart科技上的優勢使其可以把價格壓得更低,這點是其他零售商無法複製的。相比較,Wal-Mart銷售的商品價格平均比競爭對手低17%~39%,就像Wal-Mart的宣傳語所說的那樣——Wal-Mart永遠提供最優惠的價格。

Wal-Mart的科技開拓包括應用新型庫存管理系統Retail Link,該系統將Wal-Mart採集的銷售點數據直接與供應商對接,使供應商遠在千里之外就可以知道自己產品的銷售情況。很多人會疑惑為什麼Wal-Mart可以壓制供應商的價格,其龐大的規模效益只是原因之一,更重要的是Wal-Mart能為供應商創造價值,能夠幫助他們更好地安排生產,從而讓他們賺到更多錢。

回顧歷史,零售商和供應商之間一直處於相對對立的狀態,包括打造自有商品、擴大銷售規模和加強對供應鏈的掌控,而進入80年代,在科技的帶動下,生產、運輸、倉儲、銷售各部分相互配合可以帶來更高的效率。在這點上,合作使Wal-Mart走在了所有零售商的前面,而對比之下,Kmart在科技上就十分落後。

毫不吃驚的是,Wal-Mart持續的增長引發美國零售業又一次兼併浪潮。美國零售業進入80年代後集中化程度不斷攀升,讓人質疑零售業的壟斷時代是否已經到來。從社會輿論上來看,反Wal-Mart運動和對是否應該限制大型零售商所佔市場份額的爭論一直沒有停息過。

會員制商場的興起

於80年代興起的另一種零售模式是會員制商場,這種商場與折扣商場最大區別是只對會員開放,而要成為其會員一般需要交納50~100美元的年費。很難想像還有商家挑選顧客的,但會員制商場自有自己的生存之道。以規模最大的會員制商場Costco與Wal-Mart相比較,Costco價格要比Wal-Mart低10%左右,毛利率在11%左右,而Wal-Mart毛利率接近20%。會員制商場其實並不靠賣商品賺錢,在Costco的年淨利潤中,所收取的會員費佔比接近50%。在運營成本上,會員制商場也更低,Costco 銷售及一般行政支出佔收入比控制在9%左右,而Wal-Mart在15%左右。會員制商場主要從三個方面降低運營成本:

1.控制所售產品種類。在Costco龐大的倉庫式市場中最多只能看到4000種商品。零售業有一條經驗法則:80%的銷售額來自20%的商品。所以會員制商場索性只提供這20%的商品,但保證是最優惠的價格。

2.商品大批量銷售。在會員制商場很難買到一雙襪子或一件T恤,商品往往都是成捆銷售。所以會員制商場庫存周轉率和單位庫存銷售額都高於一般超市和折扣商場,使其在倉儲運輸上成本更低,對供應商的議價能力也更強。

3.選址遠離商業區和居民區,將租金降到最低;限制營業時間,實行100%自助式購物,以降低人力成本。幾乎沒有廣告投入,很難在電視上看到會員商場的廣告,最多在其剛開業時發放少量廣告傳單。

第一家會員制商場Price Club於1976年成立,1980年上市後,零售行業關注點一下子集中到這種全新的銷售理念上。1983年,兩家會員制商場誕生,分別是將來成為該行業第一和第二位的Costco和Wal-Mart旗下的Sam's Club。緊接著,許多克隆商場拔地而起,會員制商場進入高速擴張階段,所有會員制商場都想第一個進入未開發地區。原因很簡單,任何一個消費者購買了一個商場的會員資格後就不會去第二家購物了。進入90年代後,會員制商場的圈地階段逐漸結束,進入兼併收購時期,期間最重要的兼併是Price Club和Costco於1993年合併,成為美國規模最大的連鎖會員制商場。重組之後,該行業只剩三家重量級的公司,分別是Costco、Sam's Club和BJ's Wholesale Club。其中,Costco所佔市場份額最大。而Sam's Club卻沒有母公司Wal-Mart那麼成功,其中很大原因是Sam's Club 與Wal-Mart折扣商場所推崇的最低價理念非常類似,所以在擴張過程中為避免與Wal-Mart折扣商場衝突而顯得畏手畏腳。

90年代後期網絡零售崛起,分別誕生了兩家顛覆整個零售行業的公司——1995年的eBay和1996年的Amazon。我們非常幸運地處在零售業又一次變革之中,而回顧零售業百年發展歷史,每一次變革都是一個時代的縮影,零售業不僅改變了自己,也影響著整個時代,而時代的變遷又潛移默化地塑造著零售模式。

和時代變遷相比,科技對於零售業的影響自Wal-Mart開始已初露端倪。依靠最新的計算機技術、數據庫系統和小型機等科技設備,Wal-Mart逐步將互聯網作為自己主要的銷售管理平台;依靠零售鏈接系統(Retail Link)和電子數據交換系統(EDI),Wal-Mart實現了全系統更高效率運轉;依靠網絡銷售,Wal-Mart已經成為全美第二大網絡零售商。不僅如此,Amazon(亞馬遜)的崛起,更是向無數的零售商和百貨商店宣告了科技主導的網絡零售時代到來。

那麼,科技對於零售業具體產生了哪些影響?Wal-Mart又為何會在和Amazon的競爭中落於下風?下一篇《科技與美國零售》中我們將具體介紹。
美國 零售業 零售 電商 系列 之二 沃爾瑪 沃爾 崛起 20 世紀 90 年代
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=57747

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019