3.@silence_2013分享的coach case很棒,值得認真讀。這裡有個思考分享下 A:回購代理零售業務已經是趨勢。從化妝品的露得清開始! 因此在那年全球都在削減成本的時候, B:PeterLynch說過從母公司分出來的子公司可以看好!11年26倍! 這是一個案例。 直到2000年,因股票表現欠佳而精簡業務的SaraLee也集中於自己的主營業務,Coach從SaraLee再次獨立,也開始艱難轉型。 8.1.4 公司的分公司或部分業務分拆上市變成獨立自由的經濟實體,例如S 大型的母公司根本不願意看到分拆上市後的子公司陷入困境, 分拆上市公司對於業餘投資者來說是一個尋找大牛股的風水寶地, |
相關性是一個很意思的話題。
【導讀】有人認為Hao123的成功是中國互聯網發展的一個奇蹟,但細細研究,你會發現正是李興平既是網站老闆又是客戶這種「兩位一體」的身份,才構築了其核心競爭力。黑馬哥分享這篇21商評網的文章,hao123的成功真正說明,技術並不是最重要的,重要的是你「幸福著用戶的幸福,痛苦著用戶的痛苦」。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:這是一個塵封的收購。2004年8月31日,百度宣佈以1190萬人民幣和4萬股股票成功收購Hao123網址之家。據百度副總裁梁冬回憶:此次收購,是百度上市前的一項重要的準備工作。
比起新浪、網易、搜狐等網絡大鱷,「其貌不揚」的hao123從來沒有受到過媒體的關注,其創始人李興平「黑蘋果不亮」的網名反而更為人所熟知。
但這並不妨礙hao123在商業上獲得的巨大成功。
事實上,Hao123網站自1999年正式上線至2004年9月1日alexa全球排名第26位,超過國內許多著名專業網站,甚至直逼TOM等門戶網站。從它創立的那一天起,hao123憑藉簡潔的頁面、相對公正的網站揀選,成為了許多網民電腦開機後的第一選擇,尤其在遍及城鄉的網吧,hao123常常被設置為上網首頁,中國很多草根網民的上網經歷,就是從點擊hao123開始的。
有人認為Hao123的成功是中國互聯網發展的一個奇蹟,是一樁不可複製的「偶然事件」。但是,細細探究Hao123的創業發展歷程和分析它的成功法則,正是創始人李興平本身既是網站老闆又是客戶這種「兩位一體」的身份,所帶來的天然的基於客戶體驗的敏感性,以及能夠隨時隨地聽從於這種敏感性的呼喚而做出反應與改進的行為,構成了Hao123這個看上去沒有核心競爭力的網站的競爭力。
草根李興平
李興平,1979年出生於廣東興寧縣,父母均為當地農民,李興平初中畢業後即返家謀生。2005年前第一次出遠門,地點是深圳。
1999年,網絡在中國逐漸普及,興寧縣也開始有了網吧。這時,開始迷上了上網的李興平在當地網吧找了一份網吧管理員的工作。
因為要幫人攢電腦賺錢,他需要用網絡查詢配件報價之類的信息,很快他發覺在網上找資料非常困難,當時的中文網站不僅內容不夠豐富,數量有限,而且要把那些用英文字母表示的網址一個個記下來,並不是一件容易的事情。於是,他想到一個解決辦法,設計了一個個人網頁,把他認為好的網站蒐集在一起,並和它們建立鏈接。當下次上網時,他就很方便地直接進入這些常用網站。
網吧管理員的身份讓李興平天天泡在網上,泡在那些打遊戲、聊天、上網的網民中。很快,他發現來網吧的很多人都不知道如何上網,上網後又不知道去哪裡找到所需要的內容。當時的上網費很貴,時間與金錢卻往往在茫然不知所措中奢侈地流失。
他設計的簡陋的個人主頁開始發揮神奇的功效。他開始有意識地去做網站地址蒐集分類工作,愛琢磨的他想到要做一個「網址大全」式的東西。半年後,李興平的個人主頁開始有了hao123的雛形,他當時給它的名字就是「網址大全」。他把當時中國排名前5000位的站點進行分門別類,按用途組合在一起。隨後他開始做一些點擊廣告以及網站聯盟等,隨著流量增大,網站的固定廣告也隨之而來。
網站有了收入,他需要正式註冊一個名號,「hao123」一下子跳入他的腦海。「當時並沒有什麼太多的考慮,也沒有特別的含義,只是覺得它簡單,好記。」李興平回憶說。
值得慶幸的是,他想到的是「hao」,而不是「great」或者「wonderful」。就這樣,初中畢業生李興平憑著一種原始本能成為了「hao123」之父。
2000年中期,hao123網站已基本成型,開始靠點擊廣告來賺錢。雖然網絡泡沫的破滅導致很多網站突然死亡,但hao123對網絡寒潮體味並不深。「最初的一筆廣告費大概是幾百元吧,後來每月收入有1000多元,逐步到四五千元,在2001年底達到了幾萬元,到2003年、2004年,每個月的收入穩定在80萬元左右。」李興平回憶說。
hao123一直只有李興平一個人在管理,低調的他一直在「偷偷地」做這件事,他身邊的朋友甚至不知道他就是hao123網站的站長。當然,他的工作量也很大,「一天大概有6-7個小時在檢查、更新鏈接。但鏈接太多,我不可能每天都全部檢查,因此我經常擔心某些網站含有非法鏈接,壓力和工作量都很大。」
因為起步早,一直到2002年左右,Hao123都沒有出現強有力的競爭對手。一直到2003年「265」等網站出現時,hao123的瀏覽量已經達到一定的規模,牢牢佔據著導航網站的第一名的位置。根據百度方面的統計,來自hao123的搜索請求廣告佔到整個百度的搜索量的1/10。
創始人李興平的初中學歷、網吧短暫工作的經歷,這些在創辦hao123過程中反而成為一種優勢——正因為不懂,才能深切體會到普通人上網的難處,才有了為普通人上網提供了方便的hao123。
被大公司所忽略的初級網民市場
如果說李興平最初創立hao123只是無心插柳,那麼後來hao123的成功就是基於李興平本人的用戶身份,以及對用戶體驗的天然敏感性,使得hao123很好地契合了中國互聯網用戶的現實需求。
這得益於hao123的準確定位:被大公司所忽略的初級網民市場。只要想想網吧中那些初次上網的年輕人,千家萬戶剛購買了電腦的小學生,以及幾乎不會用鍵盤只能操作鼠標的老年人,再來分析hao123的定位,會發現它是如此精準地抓住了中國正在迅速擴大的那部分新生網民。
hao123的發展階段,最主要的用戶基本都是與幾年前的李興平一樣的「菜鳥」:他們上網不是記不住網址,就是不會輸網址或者懶得輸網址,他們磕磕巴巴地打字,不懂得使用搜索,也不會使用收藏夾。
一個從這個階段成長起來的網民說:「即使知道你的網址是888.com,這些網民也到不了你的網站,因為他們根本就不知道在哪裡輸入網址!你告訴他是在地址欄輸入,他就會問:什麼是地址欄?在哪裡?」
而hao123網址之家正是為這些人服務的。只要把hao123設置為首頁,打開瀏覽器就可以看到國內各方面最出名的網站的名字,一目瞭然,點擊即可進入。
在調查用戶喜歡hao123的理由時,前四大原因分別是:1、很方便,快速實用。2、分類很清楚,內容多而全。3、hao123 在內容選擇沒有病毒和不良鏈接,能提供服務滿足需求。4、界面簡潔,廣告少。
乍一看,hao123的頁面就像是報紙上的分類廣告版,有幾分土氣,但正是這種「報紙分類廣告」式的頁面符合了中國初級網民的閱讀習慣。這些網民的思維習慣,更習慣於瀏覽而不是搜索,以及像傳統報紙那樣打開瀏覽器就能看到大量的新聞鏈接。他們只知道點擊鼠標就可以去到他想去的地方,或者看到他想看的新聞,他們不想探索其中的技術原理,不需要自己不斷地做出決定。Hao123在首頁即列出了大量精選後的網址,而內部的鏈接從來不超過兩層。
哪些網站好,哪些網站值得蒐集,李興平的主要取捨標準是內容是否豐富,用戶感覺是否實用。用戶感覺不僅是他自己,還包括來他網吧的那些網民們,也包括網上的各種評論,這些都是他要參考的東西。
「我天天泡在網吧裡,我知道他們喜歡哪樣的網站,討厭哪些東西。」這是網吧管理員李興平所擁有的、任何其他網站站長們所不具備的獨特優勢。
簡易的界面
Hao123另一個讓很多互聯網公司知易行難的優勢,是這個又直白又琅琅上口的名字。恐怕網絡界很少有比hao123更簡單直白的名字了,漢語拼音「hao」而不是洋文「great」,最簡單的數字123,「hao123」這6個元素的組合,即便是不會打字的老太太,大字不識的文盲,從未學習英語的農民兄弟,他們都能夠正確拼寫,並且一下子就記入腦海。
與「hao123」這個響亮而土氣的名字不同,眾多大型互聯網公司熱衷於用高深玄妙的名字以顯示創業者的學問。從最早的「sina」到現在的「谷歌」,無不是一種精英文化的產物,而只有「hao123」是李興平這個初中生所想出的名字,如同「狗剩」一樣透著一股子鄉土氣息,但是它又琅琅上口、易於傳播。
與簡易的名稱相配的是hao123簡易的界面。
Hao123的頁面至今都還是一種靜態頁面,這其實是因為當初李興平的電腦知識僅限於此,他設計網頁的知識只是來源於從網絡上找一些資料,邊做邊學。後來,李興平的電腦知識越來越豐富,也能設計出更複雜的網頁,但是,他發現其實靜態頁面簡單又快捷,沒有什麼不好。
與剛起步的時候依託網吧不同,據統計,現在hao123近60%的用戶為家庭用戶,26%為學校或單位,僅有11%為網吧。家庭用戶成為主導,也得益於hao123的設計樸素而不花哨,沒有性感誘人的廣告,沒有眼花繚亂的窗口,靜態鏈接的特點以及乾淨的頁面,很好地滿足了這些網民樸實的內容要求。
李興平說自己首先是一個互聯網的熱愛者,其次才是一個商人。Hao123的創立本身並不抱有商業目的,純粹是李興平個人為了方便上網而整理的「上網筆記」。當他把自己當作客戶對待時,為保護自己的視覺舒適,所以頁面設計清新淡雅;為提升上網速度,所以鏈接儘量簡潔,直達目標。在hao123的發展過程中,李興平更多從客戶角度考慮如何提升網站品質,而沒有考慮過用流量換收入,更沒有為了提高流量而放縱五花八門的廣告進入。
據hao123現任產品經理陳林介紹,自1999年hao123創建以來,以及在百度2004年接手之後,hao123一直保持著它一貫的面貌,包括頁面的乾淨純潔,鏈接的快速有效等,後期的維護管理主要針對鏈接的動態跟蹤,包括新增網址的篩選、死鏈接的剔除,以及廣告鏈接的管理。
2006年3月,hao123的管理者們針對網民進行了一次用戶行為調查,發現39.97%的使用者上網2-5年,31.15%的用戶上網5年或5年以上,這二者之和達到71%。這說明,hao123已經開始走出菜鳥級用戶的網絡入門教育的需求,對老用戶產生了很強的粘性。
從業餘愛好下創建一個個人網頁,到2003年每月80萬的廣告流水,再到2004年百度以1190萬人民幣及4萬股股票收購,這個故事的主人不過是一個初中畢業生,一個每月工資不過幾百元的網吧管理員。Hao123的成功也許會讓那些懷揣著宏大的「商業計劃書」以及數千萬美元的回國創業的海龜們憤憤不平,憑什麼這樣一個既不懂技術,又不懂管理,不會講洋文更沒有強大資金背景支持的「土八路」贏得了這場戰爭?hao123的成功真正說明,技術並不是最重要的,重要的是你「幸福著用戶的幸福,痛苦著用戶的痛苦」。
| ||||||
怎樣一家公司可以在百度、騰訊、阿里巴巴三大巨頭夾擊下,業績仍獨走江湖;又是怎樣一家公司可以在中國賣智慧電視,賣得比三星、索尼和TCL更好?這家廠商叫作樂視,而「樂視生態系」就是樂視最重要的勝利方程式。 撰文‧何佩珊 「網路影音串流」(用網路看電視節目或電影)正顛覆傳統電視產業與我們的生活習慣。未來,進入4G時代的我們,電視或許將更少開,手機、電腦與平板卻不能一天不看,而在這個趨勢下,一家你應該要認識的公司叫作樂視。 對台灣人來說,樂視的知名度可能不如騰訊和已經被愛奇藝購併的PPS,樂視的背後也不像愛奇藝或優酷土豆分別有百度和阿里巴巴這兩個富爸爸撐腰,但樂視去年營收超過人民幣二十三.六億元(約新台幣一一六億元),市值超過人民幣三百億元(約新台幣一四七五億元),更是目前中國市場上唯一獲利的網路影音串流業者。 網路影音串流產業成長快速,但工研院產經中心(IEK)科技應用與服務研究部經理陳豫德點出視頻業者兩大挑戰:一是高度競爭下,版權費用愈飆愈高;其次則是因應高畫質影音和用戶規模快速成長,必須不斷投入的基礎建設。剛起步的影音廣告收入追不上暴增成本,也凸顯出樂視獲利的難得。 創造延伸服務 商機才夠大陳豫德分析,當多數業者都還在提供無版權內容時,樂視二○○四年就已經佈局正版。所以相較於這兩年《中國好聲音》這類熱門節目版權,飆出人民幣破億元天價,樂視當年只花人民幣幾百元就可以買斷一九八○年代正版熱門內容,建立低成本龐大片庫,也將版權分銷變成主要收入來源。 曾和中國多家網路影音串流業者有過合作的夢田文創執行長蘇麗媚觀察,早一步在內容版權佈局,只是樂視提早獲利的原因之一,快速打造「生態圈」才是真正強大的後盾。特別是經過和樂視合作電視劇《巷弄裡的那家書店》的經驗,讓她有深刻體會。 「樂視從內容、平台、終端,到應用,都方便地提供內容服務商一個完整解決方案。」她解釋,高成本產製的內容,即使吸引再多眼球,貢獻率也有限,從內容延伸出來的服務才是真正創造價值的地方。以《巷弄裡的那家書店》為例,雙方除了內容授權,樂視還可以幫內容商進一步推廣衍生出來的紀錄片、獨立書店、小旅行等服務,創造更大的商機和影響力。這就是樂視「生態系」的經營之道。 特別值得注意的是,樂視不滿足於提供內容,樂視網創辦人暨CEO賈躍亭很清楚,要真正抓住消費者的眼球和口袋,就一定要跨入電視終端,用硬體綁服務,甚至市場盛傳樂視也計畫推出智慧型手機。 所以這兩年樂視最關鍵的一步棋就是和鴻海在智慧終端的合作。特別是在智慧電視佈局上,樂視以同尺寸半價,甚至是三分之一的超低價,震撼了傳統電視市場。研究機構「中怡康」的調查指出,今年四月樂視在中國橫掃三星、索尼和TCL等傳統電視大廠,在各尺寸都拿下銷售冠軍。從一三年七月累計至今,樂視超級電視出貨量已經達到九十萬台,預計年底就會突破一五○萬台。 更進一步,透過機上盒和智慧電視,樂視網也發展出Letv Store,目前已經有超過三千款App上架,為樂視在廣告、付費內容、版權分銷和終端硬體收入之外,再添一營利模式。 「樂視生態系的門檻極高,很難被複製,而且威力強大。」賈躍亭認為,到目前為止,樂視從內容一路發展到終端的生態系在全世界都是獨一無二的,因此他今年不只定下人民幣一百億元(約新台幣四九○億元)營收目標,更定位今年是國際化元年。 與鴻海結盟 想賺新台幣扛下國際化重責的,是樂視網海外事業部副總裁莫翠天。今年以來,光是台灣他就不知來過多少趟。 「我們要把全產業鏈帶來台灣。」莫翠天一開口就把話說白,他們所謂的國際化,絕不只是設立銷售據點,而是要把平台、內容、終端和應用統統帶來,在台灣落地生根。 當然,樂視進軍海外的舉動,很容易被視為侵略者,但莫翠天認為,與其將樂視當作敵人,不如想想有更多機會是合作。他說:「不要覺得樂視是來顛覆我,是大家一起顛覆這個傳統產業。」對於樂視來台敲門,部分台灣電信業者私底下表示不看好。拓墣產業研究所資深經理謝雨珊也認為,電視產業比手機更複雜,跨境的難度也更高。不過蘇麗媚則是提出不同觀點,反而鼓勵樂視來台。因為她很清楚,就算樂視不進來,台灣遲早也要面對數位匯流的衝擊。 賈躍亭不只一次說過:「九九%的人都認為錯誤的事情,創新才有可能成就顛覆。」自詡為舊經濟體顛覆者的樂視,不論是成立電影公司,或進軍電視市場,當年被同業嘲笑的每一項創舉,如今都證明是具有前瞻性的成功決策。接下來在國際化佈局上,樂視會否再次上演驚奇?值得期待。 樂視網 成立:2004年 創辦人暨執行長:賈躍亭(圖)資本額:人民幣8.4億元市值:人民幣333.11億元 (以8/8當天股價計)主要業務:視頻網站、智慧電視 近三年EPS: 2014年Q1:人民幣0.11元;2013年:人民幣 0.32元;2012年:人民幣 0.46元 樂視網搶食網路大餅 日均用戶:逾5千萬人 日均瀏覽量:逾2.5億次月覆蓋用戶數:逾3.5億人註:中國2014年上半年上網人口6.32億人資料來源:樂視網官網、中國互聯網絡信息中心 | ||||||
| ||||||
二十年前,外資大舉來台,廖紫岑結盟中台灣業者,守住濁水溪基本盤,撐起百億身價。 二十年後,4G戰局再起,擁有近六%市占的台灣數位光訊科技,掌握關鍵拼圖,中嘉、凱擘都想搶親,藉此拿下有線電視龍頭;國碁與遠傳也來接觸,補齊有線電視缺口。 面對財團環伺,廖紫岑回拒購併。 她說:「價格是別人開的,價值是自己創造的。」 撰文‧陳玉華 「你看,大陸這個素人唱歌節目,都有上萬個粉絲加入,送禮物一百點,想罵她的要三百點……這些都是網路互動的新媒體模式。」台灣數位光訊科技(簡稱台數科)執行長廖紫岑在手機上快速地滑著,自家有線電視製播的「哈TV」App,裝載新聞、購物、電影……,「未來還有遠距醫療、居家照顧。」燙著大波浪長髮、足蹬高跟鞋、綁著絲巾的廖紫岑,怎麼看都是一位貴婦。先生是眼科醫生,爸爸廖泉裕是前雲林縣長,出身政治世家的廖紫岑身段非常軟,骨氣卻很硬,讓她在複雜的有線電視圈翻滾二十年,歷經外資入侵、4G搶親,至今屹立不搖,成為五大MSO(multiple system operator 多系統經營者)唯一女老闆。 電信業者搶親 拒絕被併 要占下數位匯流最重要位置「手機用來看電視,網路用來講電話,電視用來上網……,每個載具的長相與原本設定都不一樣,跨界使用越來越模糊。」廖紫岑說,以前做有線電視,只要顧好自己的收視戶就好,現在一雲多螢的時代來了,「消費者走進店裡,你最好能同時提供電話、網路、有線電視整套服務,若少了一角,就不易競爭,等著被取代。」「少一塊都不行」的趨勢,連頂新魏家(台灣之星)、郭台銘(國碁)、徐旭東(遠傳)等標下4G執照的企業,都嗅到這股趨勢,開台前都搶著回補有線電視,而找上廖紫岑談購併。「二董魏應交的確找我進去帝寶談,」她認為,「既然有線電視在未來數位匯流占有關鍵位置,我們為什麼要賣給別人,才能證明自己的價值?價格是別人開的,價值是自己創造的。」廖紫岑在這一波4G財團MSO搶親賽中,按兵不動。事後,頂新搶了有線電視龍頭中嘉,氣呼呼的郭台銘跑去與富邦的台灣大哥大交叉持股。 「台數科是4G業者都想咬一口的肥沃缺角。」業界分析,台數科雖是五大有線電視MSO中排行第五(市占約六%),但第一的中嘉(約二三%)或第二的凱擘(約二一%)差距不大,任一方只要併下台數科,就可甩掉對手。 面對上千億元的4G戰局,大鯨魚環伺,身為小蝦米的廖紫岑也深知夾縫生存之道。她說,財團的金錢遊戲,在地的MSO是玩不起的,但是「飛龍在天(指4G電波傳輸),有時候也得靠我們地頭蛇(地下光纖) 才能建構。」台數科好整以暇地看著群雄爭霸,是因為在獨占的有線電視區塊,他們在雲林、南投、台中海線等區域,經營將近二十年,埋入地下管線與光纖,猶如資訊血管脈絡,緊密盤繞中台灣。「我們總共有八百多個站,亞太、威寶、台灣大、國碁等4G業者,自設基地台被抗議,開挖鋪設,緩不濟急;他們因為競爭關係,也不會跑去向中華電信租管線,最快的方式就是搭著有線電視管線走,我們在夾縫中出線的機率就很高。」 有線電視激戰 她即使調頭寸 也要穩住中台灣地盤強敵環伺下的生存之道,廖紫岑並不陌生。二十年前,她就是在這種環境被推上有線電視山頭。一九九五年政府核發第一批有線電視許可證,原本盤踞各縣市的cable業者(俗稱第四台,無線三台之外的頻道)面臨就地合法的壓力。「當時新聞局規定各區整合,每一家要有兩億元資本額。」當時廖家就投資雲林佳聯第四台,原本是當醫師娘的廖紫岑,被父親叫出來負責統合。 「當時卡萊爾等外資殺進台灣,要趁亂吃掉這塊市場,在第四台時代股東的成本幾乎都是零,看到外資捧鈔票進來,一戶幾千元地買,心動急欲獲利脫手。」但廖紫岑看到的卻是另外一面,「若外資看好這一塊,為什麼我們自己不好好做起來?」因為雲林佳聯的股東不只廖家,其他股東未必抵擋得住外資的銀彈攻勢。「避免整碗被外資吃了,我四處遊說親朋好友加入收購其他股東股票,自己也籌錢,整個口袋都是股票,沒有鈔票,親戚當時都叫我乞丐公主(光鮮窮光蛋)。」「最慘的一年,連員工年終獎金都回去眼科診所調頭寸。」幾度交鋒,廖紫岑的雲林佳聯與中投有線的簡森垣聯手,整合雲林與南投;並從前台中縣議長林敏霖手中買下海線的西海岸有線,成立台基網(台數科前身)。穩住中台灣地盤二十年。 全盛時期,台灣有上百家第四台業者,從王令麟、太平洋章家收購整併,到外資卡萊爾、麥格理、凱雷脫手,到現在頂新、富邦加入戰局。幾經洗牌,收視戶的籌碼在收購過程中,屢創新高,從十幾年前外資收購每戶幾千元,到現在頂新魏家收購中嘉每戶六萬元。這些財團砸大錢收購有線電視,就是看上穩定的現金流。 而苦守中台灣的乞丐公主,也等到甜美的果實。八月台數科(六四六四)登錄興櫃,為國內有線電視業界中,第一家登錄興櫃的MSO,去年營收為三十二.六五億元,每股純益八.三七元。近三十萬收視戶,每年都有十五.五億元的現金流。 堅守終獲回報 每年現金流逾十五億 跨足休閒產業滿手現金的台數科成為中部休閒產業的救援部隊,包括接手九二一重創的霧峰高爾夫球場,與中央貿易投資丁善理家族經營清新溫泉飯店。廖紫岑說,跨足休閒產業結盟是一種趨勢,可以打開知名度。當初六億元買下將近八十公頃的霧峰高球場,現在已經轉虧為盈;位於大度山脈的清新飯店,原本太偏僻不被看好,但如今通往飯店的沿途蓋起每戶破億元的豪宅區,被地產業者稱為「中部陽明山」。 相較同期的有線電視地方業者,包括台中群健有線呂崇民、苗栗吉元有線江德利,都轉賣外資或財團,抱著滿手鈔票,轉向房地產與觀光飯店。但廖紫岑堅持「我們要有在地化的使命感」。她舉美國的有線電視模型推估,台數科這種規模,加上毛利高達五成,在獨占的環境下,可以存活下來。 為了進入4G戰局,台數科預計花三十五億元重金,在各區鋪設光纖,「以前埋管線只是架cable TV,在此基礎上,搭寬頻上網,緊接的3G、4G電信電路租用,未來再加上醫院的居家照顧,或是保全防盜,每項都一點一點加上去,也是MSO業者生存的長尾效應。」 看出發展隱憂 轉入數位內容 創地方台獲新聞獎首例廖紫岑不斷堆疊MSO的附加價值,主要是她也看出有線電視發展的隱憂。 隨著網路興起,年輕人轉往手機、平板收視的習慣,也讓風光了二十年的台灣近年有線電視出現瓦解趨勢。根據國家通訊傳播委員會(NCC)統計,有線電視訂戶數最高在一○年五○八萬餘戶,一二年跌破到四九八萬戶,普及率從○六年六五%,一三年跌到五九%。 「網路取代電視,這是不可避免的趨勢。」廖紫岑認為「打不過,就加入」。她將旗下的冠軍電視台頻道轉型為「冠媒體」的網路視頻,「將是台灣第一個專門提供年輕人拍攝與播放微電影的頻道」,將採「網路先播,電視再播」的模式。 「就像美國的Netflix(線上影音串流服務營運商)拍攝《紙牌屋》一樣,台數科要從影音通路商進入『自製內容』產業,只有掌握內容這一塊,才不會被龐大的數位匯流沖垮。」但轉型是痛苦的,尤其是雲林、南投鄉下出身的台數科。「以前冠軍電視台提供業者賣藥,或是給賽鴿團體轉播,輕輕鬆鬆一場三百萬元入帳。」如今花大錢投資微電影,走不賺錢的文青風,「我知道股東與員工都想留在安逸圈,但是我們已從地方第四台,變成一家上櫃公司,應該要有更多社會責任。」她勉勵員工,「三立當初也是做豬哥亮餐廳秀起家的,我們要有信心做出有質感的節目。」「她是一個有遠見、性格寬厚的人。」跟著廖紫岑十幾年的霧峰高球場總經理黃京珠,是前雲林縣立委廖大林的媳婦,二十年前雲林第四台大洗牌時,廖大林主導的第四台與廖紫岑所屬佳聯打對台;但廖紫岑一統江湖後,仍延聘所有員工,並想辦法讓二十多年的老員工,跟上下一波數位時代。 「財團與外資進來,只在乎鈔票能否變多;但身為在地媒體,MSO應該肩負在地觀點貼近民眾。」廖紫岑堅持要設置三地新聞中心、五十個新聞編制人員,強化在地新聞。「一台三百萬元的HD攝影機買下去,股東哇哇叫,有必要嗎?」廖紫岑的堅持,也讓大屯有線報導的《濕地?失地?》獲得第八屆卓越新聞獎,擔任頒獎的政大新聞系教授彭芸認為:「這是唯一獲獎的地方新聞台,地方媒體能挑戰A咖,非常不易。」採訪當天,廖紫岑帶我們去霧峰高球場,她接手後,堅持草皮不灑農藥,維持台灣本土原生林相,成為奧杜邦環保組織認證台灣第一座高球場。「這是台灣肖楠、這是古坑特有咖啡豆……」她環顧四周稀樹種,幽幽地說:「這些都是台灣落地生根的樹,我們應該珍惜自己的美好。」望著她親手栽植咖啡豆,彷彿訴說本土MSO在外敵夾擊下,奮戰求生的心境。 廖紫岑 出生:1965年 現職:台灣數位光訊科技執行長經歷:佳聯有線電視台總經理學歷:淡江教育系、雲科大財務金融研究所得獎:1997年度金視獎「個人特殊貢獻獎」第八屆卓越新聞獎─電視專題新聞獎她,掌握4G關鍵拼圖 四大集團都想搶4G開戰後,未來數位匯流將朝有線電視、寬頻上網、電信通話三方整合,廖紫岑的台灣數位光訊科技雖是有線電視第五大,但因近6%市占率,反倒成為各集團最合適的併吞對象。 台灣數位 光訊科技 市占率5.95% 頂新 台灣之星收購市占率23.76%的中嘉有線電視爭龍頭:中嘉與凱擘市占率差距不大,任一方併入台灣數位光訊,可稱霸龍頭。 富邦 台灣大哥大 擁有市占率21.04%的凱擘 鴻海 國碁電子 4G版圖補缺口:與頂新收購中嘉、富邦擁有凱擘相較,郭台銘投資的國碁與徐旭東的遠傳,旗下缺乏有線電視支撐,亟欲補足缺口。 遠東 遠傳電信 資料來源:國家傳播通訊委員會 整理:陳玉華 藍綠混血的政治世家 「1979年美麗島事件發生,警總開始大逮捕,大姨丈跑來虎尾,我爸爸趕快帶他到鄉下農舍躲起來。」當時廖紫岑的父親廖泉裕是國民黨的省議員,張俊宏是被國民黨通緝的叛亂犯。在肅殺的戒嚴年代,這段未曾曝光的連襟互動,從廖紫岑口中講出。 「在我們家,藍綠是一家親,情誼是不會被政黨影響的。」廖紫岑的媽媽許恆慈是前立委許榮淑的妹妹。兩姊妹還曾經各自代表藍綠參選,一起進入國民大會。 在全盛時期,爸爸是縣長、媽媽是國代、阿姨是立委、姨丈是海基會副董事長。出身政治世家,藍綠都曾找她參選,「不過,就我觀察,沒有一個政治人物經營事業會成功的。」從小看盡政治冷暖的她,有著生意人的精明與冷靜。「況且做電視,與每個政治人物保持距離,才是生存之道。」 | ||||||
以汽車之家和易車網為例,這兩家公司就曾經為獲得百度的流量入口明爭暗鬥,想必hao123二手車頻道上線,必將引起新的流量爭奪戰。
文|劉宏
近日,百度旗下導航網站hao123推出二手車特賣頻道,試圖通過接入合作方提供服務,打造二手車電商信息服務平臺,做一個二手車產業鏈的整合者。然而,這已經是百度最近五年,第五次涉足汽車服務市場。
早年兩次嘗試都以失敗告終,教訓慘痛
早在2011年7月,百度愛好者就曾經報道過百度上線“百度選車頻道(xuanche.baidu.com)”一事。百度選車以搜索為入口,主要提供汽車對比、查詢及車主點評服務,旨在幫助消費進行汽車消費決策。
這款產品由百度搜索引擎產品市場部打造,當年還曾招聘消費決策產品運營主管,並要求對汽車同類產品、汽車行業有深入認識和了解。
百度選車的 slogan 是“從第一印象談起”,其在官網這樣寫到“設計前期思考的是如何通過百度已經形成的品牌效應,通過專業公正的數據,來有效的幫助用戶解決選車的難題。”
然而,選車一誕生就有從業者表示“百度不懂汽車市場,連基礎的數據庫都沒統一”,以此暗預其沒有未來。果不其然,百度選車在2012年1月就宣布停止服務。
除了百度選車,百度還自主打造了“百度汽車頻道(car.baidu.com)”。2014年,百度上線汽車頻道,這一次,百度再度以搜索為入口,試圖打造線上最大的二手車交易市場。
百度汽車在官方上宣稱,百度汽車是專業的二手車搜索引擎,依托海量的認證二手車車源,真實的二手車報價信息,為廣大用戶提供二手車服務,幫用戶輕松找到自己滿意的二手車。
和百度選車一樣,百度汽車頻道同樣沒有逃過關閉的命運。2015年,百度汽車頻道從搜索入口轉入百度生活服務信息大全——即百度匯,最後伴隨著百度匯的關閉而關閉。
這期間,整合了百度汽車的百度匯經歷了域名從livehui.baidu.com轉向shenghuo.baidu.com,以及一次重大的產品方向調整“從聚合購物信息到依托百度糯米開賣商品”。
從百度選車到百度汽車頻道,龐大的搜索入口都沒能幫助業務提振,一位百度前員工甚至稱從沒有聽過這兩款產品。在這兩個項目背後,主導的都是搜索引擎產品市場部,反應出以純技術和單純的搜索聚合做汽車服務市場,存在局限性。
收購汽車點評欲赴美上市,最終丟失陣地
2011年6月23日,現代快報報道了一則消息,稱登陸新三板僅3個多月的北京萊富特佰網絡科技股份有限公司獲得百度註資,萊富特佰是垂直互聯網領域第一家在新三板上市的企業。
該公司旗下擁有中國最具影響力的手機綜合類門戶網站——手機中國(cnmo.com),而萊富特佰的另一核心資產,就是汽車點評網(xgo.com)及汽車交易子業務“買車惠”。
根據萊富特佰的公告,2011年6月15日至6月16日,北京百度網訊科技有限公司受讓萊富特佰290萬股股份,以29%的持股比例成為第二大股東。百度本次通過代辦股份轉讓系統購買萊富特佰290萬股股份,轉讓價格為每股1.07元,耗資310.3萬元。
同年,百度增持萊富特佰,持股比例達到51%,實現完全控股。作為萊富特佰子公司的汽車點評網,在被百度收購的4年時間里發展迅猛;截止到2015年7月,汽車點評每天超過5000萬瀏覽量,有媒體報道稱其第一購車入口的品牌形象已經深入人心。
2013年,汽車點評營銷中心總經理梁冉在接受記者采訪時曾透露,汽車點評計劃在2014年於國內上市。公司每年凈利潤的增幅都達到了預期,無論是流量還是業務額均在第三個季度就完成全年的任務了。
令人遺憾的是,汽車點評國內主板上市計劃未能成行,更有媒體報道稱其將赴美上市,而這一傳聞最終也不了了之。
兩年後,汽車點評母公司萊富特佰在2015年8月被58趕集收購。2015年8月7日,58同城宣布與新三板掛牌的萊富特佰正式簽署協議,對其增資1億人民幣。增資後58同城持有萊富特佰70%的股份,成為控股股東,同時汽車點評網正式更名位“58車”。
據58同城方面稱,未來58同城將充分利用平臺協同效應,在互聯網金融、大數據分析等方向上持續推動傳統汽車產業的互聯網變革。當年,58同城和趕集網宣布合並。而趕集網創始人、CEO楊浩湧則在2014年設立趕集好車;在兩家公司合並後,趕集好車於2015年9月15日更名為“瓜子二手車直賣網”,開始獨立運營。
至此百度丟失了第三個汽車市場的服務項目。
投資易車網或為資本遊戲,後者股價大漲
丟失汽車點評網之後,百度在汽車服務市場的全部業務都成為歷史。但是,面對龐大的汽車點評需求,億萬級的汽車交易服務市場,百度並沒有止步不前。
今年6月7日,百度連同騰訊、京東各自註資5000萬美元進入紐交所上市公司易車公司(股票代碼:BITA)。騰訊、百度與京東三方同意分別認購2,471,577股的易車新發行普通股,定價為每普通股20.23美元,相當於每美國存托股份20.23美元。
易車公司創始人、董事長兼CEO李斌稱,希望借助百度在線上搜索、大數據和交易服務平臺等方面的領先經驗,為易車提供行業領先的新車和二手車購車體驗帶來更大的戰略優勢。
李斌的這一番話,透露出兩個訊息,第一投資易車網可能是百度的在汽車服務市場新的戰略布局,類似於占坑;第二,不排除百度此次是財務投資,易車網除了獲得三大巨頭的1.5億美元,還獲得了太盟投資集團( PA Grand Opportunity Limited)的1.5億美元,其股價受此消息刺激股價大漲12%。
第五次征戰汽車服務市場,繼續賣流量賺錢
百度選車、百度汽車頻道、汽車點評網、易車網,百度在汽車服務市場留下的足跡,不亞於在電商交易市場的次數。經歷了這麽多之後,百度還未停歇,hao123二手車頻道就是下一個領地。
百度hao123總經理楊光在接受媒體采訪時表示“將依托百度的大數據優勢,為新手打開互聯網選車的方便之門;通過導航網站用戶可以輕松的進入二手車頻道,訪問更便捷。”
作為世界上人口最多的國家,龐大的人口基數讓中國超越美國、歐盟,成為全球最大的汽車市場;2014年、2015年,中國先後在汽車生產和汽車銷售兩大領域成為全球第一。據統計數據,2014年全國共交易二手車605.3萬輛,比2013年同期增長16.3%,交易額3675.7億元,比上年同期上漲26%。
中國汽車流通協會副秘書長沈榮預測說,2015年二手車交易規模將突破千萬輛,並有望達到1100萬輛,中國的二手車市場即將步入“千萬輛時代”。而有汽車經紀從業者認為,到2020年,中國二手車市場交易量有望達到4000萬輛,市值將會突破1萬億元。
百度在這樣的背景下再度涉足二手車業務,並不令人奇怪。需要擔心的是,此前有過4次相關經歷,先後遭遇失敗的百度能否吸取教訓,成功的通過hao123這個導航入口實現自己的商業目的。
從現狀來看,百度hao123二手車頻道應該是通過流量賺取利潤。百度作為中國最大的流量入口,流量交易所帶來的收入占據公司營收的80%之多,在6月14日宣布受醫療客戶影響降低營收預期之時,二手車交易領域的流量出售有可能給公司帶來新的增長點,但是整個業務在hao123及百度中地位尚處於較低的位置。
目前,二手車互聯網服務按照產業價值鏈的不同階段大致分為十二類:1,資訊為主門戶類網站;2,C2C為主的生活服務類網站;3,B2C為主的汽車交易網站;4,,B2B為主的拍賣網站;5,估值為主的汽車價值服務網站;6,汽車生活服務C端網站;7,汽車行業數字、軟件、運營外包等B端服務網站;8,實體連鎖經營線上宣傳網站;9,貫穿產業鏈的垂直網站;10,品牌4s店;11,實體商戶;12,電商。
這麽多細分領域的企業背後蘊藏著近千家網站。以汽車之家和易車網為例,這兩家公司就曾經為獲得百度的流量入口明爭暗鬥,想必hao123二手車頻道上線,必將引起新的流量爭奪戰。
筆者曾試圖連線百度hao123總經理楊光、百度公關部,對方均未給予回應。
劉宏頻道(ID:liuhongworld),百度愛好者站長,原 TechWeb 新聞編輯,曾供職多家創業公司擔任公關負責人,與俞昊然等合著《百度只有三十天》並出售給百度作為內部戰略參考刊物。