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中環在線:謝瑞麟為響朵搵微雕大師幫手 李華華

2011-1-24  AD




 

今時今日做生意真係唔容易,好似謝瑞麟個新抱謝邱安儀咁,為咗令全人類都知道「謝瑞麟」(417)呢個珠寶首飾品牌,成日要度橋,近排佢就度咗條好橋,請咗全球微雕大師Willard Wigan嚟,喺100瓣切割面嘅Estrella鑽石上面微雕一個藝術品。

一般人對Willard Wigan可能唔係咁認識,不過呢位大師,真係藝術界猛人,佢嘅雕刻藝術,被喻為「世界第八大奇蹟」。

華華聽講,佢曾經用一粒沙,雕刻出一座完整嘅聖巴薩羅姆教堂(St Bartholomew's Church),堪稱雕刻史上鬼斧神工之作。

Willard Wigan同邱安儀會擦出乜嘢火花,4月先會揭盅,不過,據華華所知,邱安儀計劃將產品申請刷新健力士世界紀錄,為求全球響朵兼流芳百世。

 


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北上響朵 潮服回流插旗

2011-5-26  NM




從事時裝業近三十年的柯文香 (Sarah),用三年時間,在內地將一個籍籍無名的自家設計品牌Devil Nut,捧紅成英國潮流品牌,專門店在全國急增至五十間。她一邊北上幫投資者打江山,自己亦不執輸,在港開設唯一以港元收費的加盟店,港元低水變相有折 頭,吸引大量內地潮人湧來掃貨。開業年半,上月穩袋十七萬。

剛翻新不久的活方商場(Woodhouse)位於尖沙咀重慶大廈地庫,與同區其他商場比較,人流不算多,以內地、台灣、日本等地旅客為主,當中Devil Nut四百五十呎的店鋪掛滿顏色鮮艷的潮服,門口擺着兩隻六呎高的白色惡魔公仔,甚為搶眼。

上週六,來自上海的一家三口,入到鋪頭看也不看,手持一張寫滿產品編號的白色紙條,直接叫店員執貨,「這品牌在內地很流行,通常在高檔商場出售,弟弟寫下 款式託我買,年輕新一代都喜歡有個性的設計。」幫襯的除了內地客,亦有香港人,熟客劉先生見老闆娘Sarah難得在鋪頭,入來打招呼兼借意「投訴」貨品貴 要「攞折頭」,Sarah笑言一向是公價,但劉先生邊講邊揀、又拿下貨架上十件Tee,埋單五千元,「我上星期買十二件仲多啦,好多港人未知呢個牌子,唔 驚同人撞衫,又可以送俾人。」他得意地說。

Sarah稱,近八成的客人皆來自內地遊客,剛過去的五一黃金週假期,生意額是平日三倍,每日逾四萬元。由於港元匯水愈來愈低,香港買貨等於九折,所以客人掃貨都掃得特別狠,這個亦是Sarah在香港開店的原因。

「引入品牌,我連個設計師都買埋返嚟!」

在時裝業打滾近三十年的Sarah,一直經營女裝店為主。幾年前到英國布賴頓旅行,途經一間二百多呎的海邊小屋,一名上海留學生在門外擺賣自家設計品牌 Devil Nut的服裝,「啲衫設計古靈精怪好得意,大約只有三十款,我一眼望落去已經好鍾意。」她覺得內地發展空間大,隨手買了幾十件,放在朋友於上海的綜合時裝 店Test-tube賣,試市場反應。Test-tube類似本港的Bauhaus,代理Levi's、Guess、Diesel等潮流品牌,結果潮服甫 推出即大受年輕人歡迎,Sarah便正式與那名學生傾代理。後期愈入愈多,八百件總值三十萬的冬季款式一個多月內賣清,更令Test-tube轉虧為盈。

Sarah覺得產品很有潛質,想開專門店,但英國起貨慢,產量少,而且意大利製造成本高,所以要發展就要整個品牌搬回國內,「既然設計師係上海人,我就以月薪人民幣三萬元加股份招攬佢回國,成個人買埋返嚟,成功引入品牌。」她說起來沾沾自喜。

「搵內地人傾,點都無咁容易俾人恰。」

想建立品牌必先進駐商場鋪,但籍籍無名的品牌難以得到信任,所以Sarah先找來一名在內地經營食肆多年的香港人合夥兼注資,提高知名度;為免被抬價,她 又請當地人代為傾鋪;○九年第一間Devil Nut獨立品牌專門店,終於在北京新中關商場開業。要打響這個如意算盤並不容易。當初她將首批約五十萬元的貨品由英國運到國內已經問題多多。Sarah憶 述,由於漏報中文譯名而被海關扣留,四個月後完成手續贖回貨品,已過了整個季度,貨品惟有放在貨倉等下一年銷貨,「喺大陸要通過質檢,連粒鈕都要報關。」 而且要先繳入口稅,佔售價的百分之十七,到貨品賣出再申請退稅,與香港剛好相反。「千祈唔好諗住逃稅,查到係要拉人封鋪,唔係香港俾封警告信你咁簡單。」 從經歷中學習,Sarah現已變成專家。

「拉鏈、質料、顏色……幾乎每批貨都出問題。」

一切準備就緒,便要同內地工廠磨合,供貨予專門店,「冬天款轉夏天款,衣車竟然無換針,令夏天衫一過水就穿窿,成批貨要換。」Sarah憶述,還有拉鏈、 質料……統統都出過問題:服裝初時只是買現成布,找上海附近的中小型工廠加工,設計師反而要根據布料顏色設計衣服,再交由工廠印上圖案。第一年設計是綠色 配白色,衣服經染色後入洗衣機竟然甩色,又成批貨要退。碰釘後,翌年即改為手織布,以特別機器編織厚身的四十二針布料,轉用較佳的染布廠,品質開始有保 證,但成本卻貴了三至四倍,但Sarah堅信,走高檔路線品質是首位。Sarah以顧問身份「獻計」兼做「跑手」,為公司經營Devil Nut,隨着品牌知名度提高,陸續以特許加盟店形式擴展至各地。特許加盟商可以三五折批發價取貨,但亦要遵守一些規定,「加盟商開店鋪一定要位於商場,確 保年輕人流,鋪頭牆身裝修要落標誌。」為了防止冒牌貨,總公司每季都會轉換標籤設計,難以抄襲,而且與製衣分開廠,防止流出市面。此外,內地有商品價格控 制條例,商場品牌貨品售價要劃一,「如果有人投訴喺唔同商場買貴貨,每件貨品要罰款相等於售價嘅五百倍,香港冇呢樣嘢,鍾意蝕本賣都得。」Sarah稱, 因此加盟商的電腦系統記錄要上報總公司,不可以盲目劈價促銷,一經發現,不會再供貨。現全國分店數目接近五十間,遍布北部等城市如杭州、哈爾濱等,每間生 意額由八十萬至一百五十萬元不等,其中上海及北京共十五間鋪屬合夥人旗下。

「租香港鋪,發展商攞你命!」

北京首間鋪開業後,Sarah的加盟店亦於三個月後開張,每年向總公司入兩次貨,每次約六千件衫,「做時裝成唔成功,唔係睇鋪面擺幾多件,而係睇存倉量, 我每季存倉都只有零至百分之零點五,大部分款式都賣清,騰出空間入新季貨色。」Sarah上月盈利達十七萬元,今個月有黃金週估計將以倍數增長。雖然活方 商場街客較少,但Sarah亦不願租其他商場鋪位,「如果唔係大牌子好難入其他商場,大業主好苛刻,你要租一間好嘅鋪位,又要揀一間差嘅嚟搭單。」一些大 型商場宣傳,費用又轉嫁租戶身上,年年加租兩至三成,「而家創業好難,同以前唔同,發展商攞你命,我暫時都唔會再租。」結果她又重投內地市場,下月在深圳 福田區中訊廣場開鋪,是華南地區首間加盟店,商場設西武、Cartier等名品牌,以及一些韓國獨立服飾品牌等,「新場無定租金,只須按生意額繳交一成至 兩成作租金,生意多就俾多啲,好公平;內地請個店長只係四千蚊,香港無一萬蚊都唔得,大陸做生意容易好多。」祖籍潮州的Sarah自小喜歡畫立體時裝。家 中八兄弟姊妹,生活貧困,即使去旅行,也只能挨着櫥窗欣賞服飾。後來喜歡上Vivienne Tam的一件針織衫,奮力打暑期工,以廿年前的二千元購買第一件名牌。她十九歲開始經營時裝店,到中環、佐敦等批發行入日本、歐洲貨,很快在九龍城、旺角 花園街等開了五間分店,以每間投資十萬元的一百呎鋪位,每月生意額達八十萬元,賺到第一桶金,出街一定用名牌。至○七年炒輸Accumulator,人生 態度大轉變,將輸剩的物業變賣來翻身,出街改用環保袋,「我已經過咗貪慕虛榮嘅時期,而家想幫更多身邊嘅人。」

內地響朵後,淘寶網流出Devil Nut的冒牌貨(左),抄襲設計,再印製成不同顏色的T恤,但質素明顯差,賣人民幣五十五元。

開業資料(09/2009)

租金*$120,000入貨$840,000裝修$250,000雜費$120,000總投資$1,330,000*兩個月按金,一個月上期

營業資料(04/2011)

生意額$400,000租金$40,000入貨$140,000雜費$20,000人工$30,000盈利$170,000

一點意見

1. 坊間普遍使用一張過膠漿印花,洗滌後衣物容易甩色或出現皺痕。但Devil Nut以絲網逐層印上顏色,雖工序較多,但防止甩色。2. 牛仔褲車花邊無多餘的線,明顯製衣工人動手剪得夠仔細。3. 採用上佳棉紗質料精梳棉,一般只有國際名牌使用,洗滌後衣領不會縮水。4. 惟釘珠片單向聯縫,容易兩頭反,傳統翻針可以鎖死珠片的方向。Sarah回應指,珠片易反是因為令圖案看起來更有動感。

1. 香港市場與內地不同,須透過公關活動、報章宣傳,俾人認識,非內地可以單靠人際網絡。

2. 長遠發展須進駐大商場,提升品牌形象。

3. 要有明確的目標消費群,設計圖案要傳達意義,增加品牌價值,「俾人知自己賣緊咩。」


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現代農夫水耕菜響朵

2012-11-29  NM  
 

 

陳名揚(Benson,三十九歲)原是影印機推銷員,過厭月月跑數的生活,一○年半途出家,利用從澳洲農場學來的水耕技術,在元朗錦田水尾村開設Rainbow Hydroponic Farms(意指彩虹水耕農場)。在金融掛帥的社會做農夫,看似很傻,但原來生意暢旺,每月收成都不夠賣。除了供貨予西餐廳,Benson今年中更先後於荃灣及大埔的街市開設門市。他一個人打理三萬呎的農場,同時包辦推廣銷售運輸會計,一天工作十三小時。做現代農夫,心思﹑氣力,缺一不可。何為水耕菜?

水耕法英文為Hydroponics,即無土種植,特色是乾淨、零泥味、少蟲害,而且不會受泥土質素及雨水多少影響,產量更穩定。用以種植的水,添加了各種蔬菜所需的營養,如礦物質及氧氣,而且會不斷循環過濾,保持清潔。不過,水耕菜同樣需要吸收陽光。理論上,所有蔬菜都可以水耕,但需要水分較多的葉類蔬菜或瓜類較適合,根部蔬菜,如薯仔、紅蘿蔔等,喜乾燥環境,不適合水耕。營養及味道方面,則無大分別。

上週五早上七點,在錦上路西鐵站外坐Benson的小貨車前往水尾村農場,剛抵步,便下起大雨。急步走進農場內的白色鐵皮屋,雷聲震動,雨點「噼嚦啪啦」打在屋頂,Benson皺着眉道:「咁大雨,摘唔到菜。」之後便穿上圍裙,換上水鞋,開水喉清洗洗菜機。雨勢漸小,他即戴上草帽,到田裡摘菜,來回數轉已半身濕透。其間父親和大嫂回來幫忙洗菜。十一點半,Benson把包裝好的菜搬上車,往不同地區派菜。中途於大埔茶餐廳吃飯,他才放鬆笑說:「平時都係食麵包,今日你哋來,無理由要你捱麵包。」送完菜回到農場,Benson又忙於搭建新的種菜棚架,直至傍晚六點多,又再出發送貨往餐廳。一天下來,記者累得發睏,Benson笑着點頭﹕「我都係呀,一陣買杯咖啡提神。」

攻下元朗西餐廳

農場供應的主要是沙律菜,如羅馬生菜、狗牙、牛油、橡葉等。「沙律菜比較易種,收成期只要大約一至個半月。香港有好多西餐廳,再加上大陸入口嘅菜成日出問題,所以有得做。」Benson自信道。農場在一○年四月成立,去年初開始供菜予食肆。「拎住包菜去拍門,俾餐廳廚師﹑老闆試食。好多餐廳用開嘅飛機沙律菜,成一百四十蚊一公斤,我哋Made in HK先一百二十蚊一公斤,所以都唔使點sell,已經有訂單。」Benson招積道。現在元朗區九成西餐廳都向他拿貨,其他送貨地區包括深井、大埔、荃灣。「喺元朗做起後,喺尖沙咀及銅鑼灣有分店嘅人氣西餐廳Apple Green都來拿貨,佢哋拿得多,所以我會送埋過去。」Benson說。隨着出產開始穩定,Benson決定開門市,「其實仲有好多餐廳都想問我攞菜,但唔夠貨俾佢哋,就算有,都想開多啲門市啦!」今年六月,Benson先於荃灣街市街的街市開檔,八月再於大埔綜合大樓開檔,售賣已包裝好的混合沙律菜。「賣俾餐廳,每五百克賣五十元,門市每包二百克,賣三十元,平過超市嘅飛機貨,但毛利已比批發高好多。」Benson指,現在平均每日約可賣四十公斤菜,門市及批發各佔營業額的一半。

街市大把中產客

揀街市,首看消費力。「荃灣多新屋苑,好多中產。要知道一個地區有無錢,上Openrice睇吓,愈多西餐廳嘅地方愈有錢。大埔同樣多私人屋苑,好像康樂園、比華利山別墅。」兩間店鋪都只營業四小時,大埔分店由早上八時半至中午十二時半,荃灣則由下午二時半至六時半,營業時間都是特別制定,「大埔街市有貴價海鮮檔,啲有錢人鍾意朝早來買靚海鮮,所以朝早最多客。荃灣街市街無海鮮檔,開下午純粹方便我送貨。」只做半天,主要是限於人手,及「不夠賣」。「其實做四個鐘已夠賺有凸,一個檔口租金三千二,即每日租金約一百蚊度,加埋人工一百三十二蚊,運輸五十六蚊,都唔使三百蚊。」推銷員出身的Benson對數字瑯瑯上口,更坦言沙律菜的生產成本甚低,「一包菜,種子一蚊,水電一蚊,人工一蚊,損耗一蚊,加埋都係四蚊,咁每日賣十二包已經夠維本,我依家每日賣三、四十包,實賺o架﹗」他驕傲道。開檔初時曾「拍烏蠅」,為吸客,Benson在檔口加設一個簡單的水耕棚,示範水耕栽種。「啲客成日都問咩係水耕,其實水耕菜嘅賣點係無土種植,乾淨、零泥味、少蟲害,要啲客相信,有咩好得過親自示範?」Benson解釋。街市內沒有陽光,他便自製了紫外光燈,掛在水耕棚上,讓蔬菜進行光合作用,看落更健康新鮮。自此,多了街坊圍觀,生意亦開始有起色。「客人好奇,會買包試吓,好多食完都會返轉頭。」Benson笑說。

經驗不足創意搭夠

產品有市場,但Benson開設農場時,卻因經驗不足而吃盡苦頭。「外露嘅水管要厚身、防曬,最初訂造嘅太薄身,要重新再買。另外,初初起農場以為要剷晒啲草,但水耕菜半空而種,根本唔使除草,咁又嘥咗十萬。」Benson一輪嘴道。成本最貴是試種子。「外國種子商不信任中國人,覺得佢哋一旦拿咗種子,就會拿去研發翻版,好快全國都會有,意大利生菜就係例子。」Benson最後得到在澳洲做水耕農場的朋友擔任保薦人,才買到好種子,現在荷蘭沙律菜界一哥Salanova亦是他的種子供應商之一。「水耕用嘅營養液都係從外國買返來嘅,因應香港天氣,再自行調校,前後試咗一百多款種子,先找到十一隻最好嘅。每次試種子,要等成兩個月先種出來,香港天氣濕熱,不利種子發芽,有颱風暴雨,又損失一大筆。」Benson指,沙律菜推出一年,公司才收支平衡。為節省成本,用來固定水耕菜的棉花墊亦是找內地廠家訂造的,「外國訂造一盒十五塊要成千蚊,內地訂造約為一百蚊。」他開心地表示。苦盡甘來,但Benson沒有被衝昏頭腦。採訪期間,領匯職員打來,邀請他到大埔大元街市開鋪。收了線後,他冷笑道:「嗰度同大埔間鋪有點近,會分薄生意,而且領匯通常都係等你做旺啲人流再加租。」

One Man Band開農場

外表黑黑實實﹑不修邊幅的Benson,曾是西裝骨骨的營業員。他畢業於中文大學系統工程系,後加入Ricoh,負責推銷影印機,離職前已是高級客戶經理。「試過月入六位數,一晚消遣使幾千蚊,半年去幾次旅行,但每個月嘅數都係由零開始,試過一個月只賺一萬。」Benson憶述。直至○八年往澳洲度蜜月時,他順道去布里斯本探望在當地開設水耕農場的朋友,生產出的沙律菜供應酒店及餐廳,佔當地市場九成生意。香港西餐廳眾多,他靈機一動,有了創業念頭,便於工餘時,搜集水耕菜的資料。一○年辭工後,夥拍姐姐及好友,投資二百萬,買水管循環系統和洗菜機等,在元朗錦田開水耕農場。農場佔地三萬呎,年租金三萬元,以Rainbow為名,因為農場下完雨後,可以看見彩虹。雖然生意開始上軌道,Benson仍一腳踢,每月僅支薪一萬元,跟太太及歲半的兒子住在公屋。他笑言:「做咗農夫後,學識謙卑,因為要睇天做人。我有妻有兒,但求一家人生活安穩,收入夠生活就得,做人就係咁簡單。」

開業資料(04/2010)

設備:$1,200,000前期準備:$500,000裝修:$250,000雜項:$50,000總投資:$2,000,000

營業資料(10/2010)

營業額:$140,000薪金:$45,000*雜項:$32,000租金:$12,000**盈利:$51,000*一個全職,五兼職(包老闆人工)**兩門市及銷售位


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美國響朵 香港搭棚 馬雲炒起$2,000億大茶飯

2015-05-21  NM  
 

 

在香港股壇,細價股一向自成一派,近日在各庄家舞弄下,氣氛熱烈,並捲起了「馬雲」瘋潮。這位「國際宗師」竟然亦與大堆細價股扯上關係,潛入香港游弋。

上週三,細價股21控股(1003)宣布,向內地電影教父董平、機管局候任主席蘇澤光等配售新股,翌日股價爆升一倍有多。同日港交所股權披露,馬雲以私人基金名義入股「殼王」高振順打骰的瑞東集團(376),間接持有21控股。

馬雲這名字浮上水面後,市場推斷正停牌的瑞東,復牌後遠超阿里影業(1060)及阿里健康(241),股價「十級以上」,市值以千億元計。

追蹤馬雲在香港的足跡及人際脈絡,他入股的通通都是老友的上市公司,炮製了一個龐大的「共榮圈」網絡,有錢齊齊搵。回顧去年九月,馬雲的阿里巴巴才於美國上市,省靚招牌,一個轉身就殺入香港搭起「馬雲概念」搵食。

這鋪大茶飯只是起步階段,但已炒起了接近二千億元市值!

馬雲「點石成金」的能力,已進化到只要掂到他的一條「腳毛」,股價都會飛升。例如去年獲阿里巴巴入股一成的銀泰商業(1833),本週一宣布舊班底起身,由阿里首席執行官張勇接任主席,股價單日升近兩成。而由馬雲老友歐亞平持有的百仕達(1168),無入股無概念,單日股價一樣升逾一成。不少散戶「估計」下一隻馬雲概念股,例如做化妝師的廖太,「我有個做經紀嘅朋友同我講,百仕達個老闆(歐亞平)同馬雲好老友,遲吓馬雲會入股有嘢搞,叫我買定先。佢仲叫我買金榜集團(172),嗰個主席王軍(中信集團前主席),咪就係俾隻殼馬雲搞阿里健康,同馬雲都係friend!」金榜集團本週一亦抽升兩成五,創一年股價新高。

垃圾變珍珠,亦有散戶矇查查賺一筆。住在太子道西的彭婆婆,一○年睇中阿里影業前身文化中國,當時以大約十四萬元,在七毫子價位買入二十手。去年三月馬雲透過阿里巴巴入股,股價隨即炒上三元。到上月再飛上五元。彭婆婆現賬面賺約六十萬。「我無內幕消息,只喺好彩咋!」對股票都不太熟悉的她,連銀河娛樂(27)都說成澳門娛樂,要思索一段時間才記起還持有九龍倉(4)。她沒有想過出貨,全因「唔等錢使」,結果就扑中馬雲入股。

馬雲搵食脈絡

過去馬雲多在內地甚至海外鳩嗚,但近一年轉戰香港。本刊將馬雲的人際網絡大起底,綜合他在本港搵食的脈絡,發現馬雲最愛「遠交近攻」,夥拍老友搵食,一同「無中生有」食大茶飯。為賺錢更不惜「大小通吃」,不過講到最叻是識「借屍還魂」,正好將出自《易經》的兵法三十六計,活學活用。

第一招:無中生有

兵法「三十六計」的第七計「無中生有」,顧名思義,是指變化真真假假、虛實結合,讓敵人摸不透。套用在馬雲身上,他一樣善於用自己的人頭搭棚,將一間公司由「無」人識變成「有」人搶。例如是細價股21控股,本身從事地產代理,去年還轉盈為虧,蝕一千三百多萬元,停牌前市值僅約十億。這種垃圾股,不賣殼前景堪虞,直至上週三,21控股宣布向內地電影教父董平、導演徐崢、寧浩及機管局候任主席蘇澤光等人,以折讓八成、每股四毫子配股,21控股翌日復牌,即升了一點三倍。這筆買殼大茶飯,由股壇玩家兼殼王高振順主理,並由旗下的瑞東擔任這宗交易之財務顧問,費用以股份替代。此舉令高振順食了鋪更大的大茶飯。據知董平投桃報李,幫忙「搭路」找上了馬雲。瑞東上週四申報,馬雲以每股兩元,買入了逾十三億股,涉資二十七億元。以停牌前收市價九元計,馬雲賬面已賺九十四億元。殼王高振順搭上神級馬雲,概念是頂級sexy。一名細價股庄家指:「瑞東做開金融服務嘅,所以馬雲可能會即入最值錢嘅金融資產。喺唔知即咩入去前,目標價係無限,瑞東復牌後由九蚊炒到九十蚊,都會有可能!」由於瑞東持有21控股,後者上週五再升至五元。持股兩成四的馬雲好友董平,賬面賺二十五億元!連入股最少的蘇澤光都賺逾二億元。「Jack So同高振順好老友,對方嫁女都是坐head table,有好嘢自然預埋佢。」

第二招:遠交近攻

兵法「三十六計」第廿三計曰:「遠不可攻,而可以利相結;近者交之,反使變生肘腋。」意即結合勢力攻打臨近國家,而馬雲正是最喜歡結合老友勢力,齊齊食大茶飯。馬雲成立了大量私人組織,如將江蘇商人聯合起來的「江南會」,及與友人成立私募基金「雲峰基金」,這個一○年成立的基金,人馬更加是馬雲的鐵膽。其中一名成員向本刊說:「馬雲份人比較自傲及自我,唔容易同外人妥協,但對老友則極好。」有錢齊齊搵,其中如銀泰商業主席兼大股東沈國軍,就是雲峰基金發起人之一。隨後於去年三月,馬雲透過阿里巴巴入股銀泰商業一成股權,當時已令銀泰股價飛升。到本週一馬雲更安排親信、阿里首席執行官張勇出任銀泰主席,令市場更添憧憬,銀泰股價累升七成,而沈國軍手頭股份,亦因馬雲入股賬面升了四十億元。在馬雲的「共榮圈」中,肯定還有電影圈的趙薇和李連杰。馬雲與李連杰老友鬼鬼,這幾年阿里巴巴的官方活動,如光棍節,李連杰都會伴在馬雲身邊。而趙薇則被多次拍到與馬雲飯局。去年三月,阿里巴巴入股文化中國,後改名阿里影業,五月即由李連杰出任公司的非執行董事。今年一月趙薇以近三十一億元,即每股一元六毫,亦入股阿里影業約一成股權。其後阿里影業表示有意即入線上售票業務,再撞正港股大時代,阿里影業股價即升上五元,趙薇曾賣出部分股權,套現十億。

第三招:大小通吃

馬雲賺錢,向來大小通吃。馬雲的旗艦阿里巴巴,於去年九月才於美國上市。本年度截至三月尾,賺二十八點六九億元人民幣(下同),其中利息及投資收入佔了當中十八億元,比去年同期升了兩倍。亦即阿里巴巴除了本業,自己也在「淘寶」,單是去年就花了二百多億元在東併西購,而這些就是散戶憧憬能即入殼股的潛在資產。然而最值錢的,自然仍放在馬雲的私人口袋內,包括支付寶、餘額寶、網商銀行等資產,估值超過二千五百億元。○三年馬雲聯同騰訊的馬化騰,以及平安保險(2318)主席馬明哲,成立互聯網保險公司眾安保險,估值達六百億,由馬雲好友歐亞平出任董事長,「三馬」攜手賺多一筆。眾安保險搵錢一樣大小通吃,去年六至八月推出酷暑間「三十七度高溫險」,只需十元投保,而若所在城市超過三十七度的高溫日期超過十一天,便可每天透過手機的餘額寶獲賠五元,最高獲賠一百元。十元投保費看似「跌都跌咗」,但小數怕長計,由於去年夏天較清涼,少有超過三十七度,眾安竟因此收益過百萬元。

第四招:借屍還魂

無寶不落的馬雲,○七年阿里巴巴以招股價十三元五毫在香港上市,更表明集資會用作收購新業務,散戶憧憬馬雲會將當時最值錢的淘寶注入公司,吸引過百倍超額認購,上市後股價更一度升穿四十元。可惜散戶等了又等,已賣舊股而套現八十億元的馬雲,一直都沒有行動,反而一二年,趁着市況不濟,一個華麗轉身,馬雲以當年招股價私有化阿里巴巴,一毫子也不蝕。上市四年多,僅派過四毫子股息,集資所得的平錢,除了自肥之外,還養大私人擁有的淘寶、支付寶等金蛋,到去年再於美國上市嗗水。現股價持續向下,今年已跌了一成五。花無百日紅,利用阿里巴巴的招牌餘威,即可大搵私己錢。而馬雲如何對待「非我族類」,眾所周知,一一年,馬雲在未有通知雅虎、軟銀等股東的情況下,私下將屬於阿里巴巴集團的支付寶據為己有,轉入自己私人公司。這事令馬雲受到不少批評。現時馬雲王國愈來愈大,一度更超越李嘉誠,成為亞洲首富;可惜去年兒子因病去世,成為了他人生一大遺憾。

馬雲概念追揸沽

由於馬雲概念股無財技可言,通常都是簡單地入股、注入資產再炒起,幾乎無路可捉。如何捕捉馬雲概念股,市場人士各有意見。年初向傳媒表示以平均價兩元多買入阿里影業、逾五十萬股的電台財經節目主持人火燎森,買入後股價跌至一元多,雖一度坐艇,但他一直持貨至今,阿里影業股價已重上三元以上,他認為股價仍有得「衝」,他說:「我覺得馬雲係認真搞文化事業,佢話想拍電影,自己做風清揚,哈哈。加上,馬雲系嘅娛樂寶好受歡迎,係集資拍電視、電影的渠道。搏佢將娛樂寶資產即入阿里影業。現時阿里影業市值差唔多一千億,如果即埋估計二千億嘅娛樂寶,有成三千億喎。我唔會落車住o架喇,之前捱咗價咁耐,就係等呢吓。」而《香港股票財技密碼 》作者梁杰文認為現時阿里影業及阿里健康已炒上,現時才追入,值博率太低;相反,對於暫時停牌的瑞東,他建議「鬥快追」,「根據之前兩隻股升成十倍,馬雲用兩蚊入瑞東,現時股價九蚊,廿蚊樓下值博空間都好大,市值起碼有五百億以上。」如擔心追不到,另一隻可追逐的馬雲系股票—銀泰百貨亦是他心水推介,「相對來說,PE、估值抵,絕對安全;佢仲安排自己人入去做CEO,佢係認真搞間公司,唔同鄭裕彤、李嘉誠淨係出嗰名。」不過,散戶若見馬雲入股而未有注入資產,便要提高警覺,時間愈耐,變數愈大。前車可鑑,一一年四月,馬雲的雲峰基金入股寰亞傳媒(8075)接近百分之七股權,與林建岳拍住上搵食,豈料多年來未見注入資產,反而不時供股合股,成為了馬雲的「棄殼」。現股價較當年八元高位跌了近九成,持股散戶由天堂跌回了人間。

美國 響朵 香港 搭棚 馬雲 炒起 000 億大 茶飯
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先科案響朵


2015-10-22  NM

富商Peter Ko高健行,被娛記問到同藝人楊思琦行埋,如此回應:「我都唔係蠢人,你哋知我做金融投資嘅底細,我都幾聰明吓。」既然自吹,小宗又揭吓佢底細。呢位「高 人」出身光大證券,係天下第一庄蔡鶴雲(Vincent Choi)嘅徒弟,○五年轟動股壇嘅「先科案」,佢老哥都係主角之一,被老廉控告醒咗六萬蚊俾兩個分析員寫報告,唱好先科國際及宜進利兩隻庄家股,啲錢喺 茶餐廳交收,話係「麻雀數」喎!呢單案收錢嗰名分析員都做埋污點證人,但Peter Ko搵咗資深大律師王正宇辯護,宣判時成個法庭跌到滿地眼鏡碎,Peter Ko被判無罪釋放,又難怪今年四十七歲嘅佢唔怕醜,咁招積讚自己係聰明仔!金融逍遙客:親嘗800針滑手床鋪

游走於中港台併購、私募投資的金融多棲動物,現為多間上市公司主要股東及董事

澳門賭股最近的一年表現,可算進入冰河時期,紛紛自高位跌了七成有多。最近稍有回光返照,與澳門賭業已衰到貼地不無關係。股價衰歸衰,遊客及酒店生意卻意 外地好,特別是頂級酒店。逍遙客每逢外遊,除對飛機型號及航空公司有心得外,對酒店也花了不少時間研究其各種細節及經營。全球著名酒店集團巨頭如 Starwood(St Regis、W及Sheraton)和萬豪(Ritz Carlton及Marriot),為應付高速發展,都只能轉向輕資產經營模式。即大部分掛住他們招牌的,其實業主另有他人,酒店只負責經營及抽水,可算 是一門「公死有得食,婆死也有得食」的生意。正因為業主負責出錢投資,酒店雖有各自一套硬件標準,但業主大方與否,也全都反映在各細節上。大至大堂氣派, 小至床單針數,又或沐浴露牌子,都可輕易感受到。銀河二期剛落成,知道Ritz Carlton落戶,逍遙客連訂三次不果,第四次終如願以償。小住一晚感受,令人眼前一亮的全白雲石大堂、800針以上滑不溜手的床鋪、軟硬恰到好處的枕 頭,的確感受到業主的出手和誠意。與一期Banyan Tree相比,那越南手工的木傢俬、總令人感覺濕


山寨式體育出版社響朵

1 : GS(14)@2010-08-17 23:04:37

2009-12-10 NM  

東亞運動會上週六揭幕,雖然入座率未如理想,但陳冠英(Ricky)卻非常興奮,皆因他是體育發燒友,也是體育雜誌及網站Sportsoho的老闆,每有大型賽事就是生意的旺季。近月他與著名體育評述員馬啟仁(Keyman)合作推出雜誌《Keymansoho》,以一書兩冊形式出版,雜誌創辦僅僅九個月,現時月賺三萬元,較市面不少仍處於虧蝕的雜誌理想。

身材健碩的Ricky,過去十幾年主要經營出口廣告雜誌《Market Place》,將香港出口的產品,如電子器材等,以目錄形式結集成廣告雜誌賣去歐洲及美國,歐美買家睇中產品後,便會直接聯絡本地廠家入貨。然而近年香港出口業衰退,外國買家都兜過香港直接聯絡大陸廠家,使本地出口商生意收縮,亦令《Market Place》廣告大減,最終於○八年賣給內地公司b2S。熱愛運動的Ricky,眼見市面欠缺綜合型體育雜誌,於是將生意轉型為出版體育雜誌及網站 Sportsoho,並於今年二月出版創刊號,以月刊形式出售。

「創刊號喺年初渣打馬拉松派咗三萬本,初時定價廿五蚊,點知當時市面另一本同類型雜誌(現已停刊)即時減價一半至十元,於是我哋第二期唯有賣十二蚊,後來發覺賣得唔錯,都賣到五至六成,遂加到十五蚊。現時加多一本專講足球嘅雜誌《Keymansoho》,一書兩冊要賣十八蚊啦!」Sportsoho是目前市面上唯一的一本綜合型本地體育雜誌,而且內容跟其他賭波雜誌有所不同。「市面上嘅體育雜誌主要以足球為主,大部分都有賭波成分。同佢哋唔同,我哋雜誌無彩池(賠率)。」Sportsoho每期主要介紹不同類型的體育項目,運動員專訪、創傷治療,就連飲食和旅遊等欄目都有。

廣告雜誌大變身

Ricky指出要在香港雜誌界立足,相當困難,皆因港人尤愛財經及娛樂,報攤擺賣的雜誌亦以這些題材為主。「運動雜誌的市場很niche(狹窄),要打入主流市場有一定難度,而且要廣告商喺一本另類雜誌內刊登廣告,是最大困難。」幸好以往經營《Market Place》時,認識不少經營電子產品的客戶,肯在創刊初期介紹不同廣告商落廣告,Ricky才不致於食白果。但他仍要在市場定位、定價、印刷數量等方面作出調整,才令Sportsoho慢慢站穩陣腳。

雜誌經發行商出版時,發行商大約會以七折購入,再以八折售予報販。以大約七折計算,Sportsoho每本約賺三點八元。現時Sportsoho每期印一萬五千本,每本印刷成本約六點六六元,十月份約賣出一萬本。「我哋都有為其他公司做產品製作及印刷,集合埋我哋嘅 雜誌一齊拎俾印刷廠印,就能夠將Sportsoho嘅印刷成本減低。」賣書收益其實只佔Sportsoho收入的一小部分,支撐着這盤生意的仍是廣告收入。

Sportsoho於十月份的營業額約三十三萬元,約有廿多萬元來自雜誌及網站廣告的收入。於Sportsoho雜誌及網站內刊登廣告的,主要是運動用品、食品及數碼攝錄產品等客戶,網站banner小則三千元,大至以遊戲形式賣廣告便收一萬;雜誌廣告由六千至一萬元不等,視乎廣告大小及位置而定。而收費亦有季節性之分,如游泳產品的廣告於夏天期間刊登便相對昂貴。

夥拍體育節目主持

Sportsoho其中一個廣告商是Strida、Progressive及Ceepo等單車牌子的代理商G.U.M,單車店老闆Philip說:「當時係Sportsoho經 agent搵到我,佢哋雜誌內有一欄嘅比賽相簿幾好,單車賽事入面好多時都有我哋賣嘅單車,佢影到班參賽者騎住我哋嘅單車,其實已經幫我哋賣緊廣告。」 Philip指,G.U.M九月才第一次落廣告:「萬八蚊嘅套餐包兩期雜誌廣告、網站連結、三項鐵人比賽當日嘅展銷攤位同埋贊助費,仲送咗篇人物專訪俾我,真係幾抵。」

每年都有玩渣打馬拉松的Ricky,於年初的賽事中認識了在電視台主持足球節目、在體育界甚有名聲的馬啟仁(Keyman)。目前,Keyman除了平時講波之外,還有一間專搞體育資訊的公司。曾搞過體育雜誌的Keyman,於○一至○二年間推出過《Keyman Show》,但只出了九期,共蝕了三十萬。捲土重來的Keyman說:「Rick嗰邊負責咗大部分工作,同以前比,難度大大減低。」二人隨即拍住上,由 Keyman替Sportsoho製作一本專講足球的雜誌《Keymansoho》,再以一書兩冊形式出版,首本《Keymansoho》已於上月面世。兩書的營運成本由Ricky包辦,Keyman只須負責《Keymansoho》的編採工作,盈利二人對分。Ricky估計,十一月份的 Sportsoho及Keymansoho兩冊書,在Keyman的名人效應下,賣出超過一萬三千本。

低成本谷宣傳

上週東亞運開幕,其網站便提供最新的比賽賽程和場地,更有翌年各項國際體育比賽的資訊,吸引運動發燒友瀏覽。

另外,他們在本地不同體育賽事如環島行、毅行者、渣打馬拉松等,均有派人影相。「我哋有幾個同事會去影相,亦都有啲『龍友』影完運動員之後免費供相俾我哋。賽事完結後,參賽者嘅相片會上載到Sportsoho網站內,免費俾人下載,所以每逢有大型賽事,我哋網站嘅流量都好高。」

同時,他們又於渣打馬拉松期間免費派發雜誌,讓更多人認識Sportsoho。除了在報攤和便利店出售,Sportsoho亦有不少大型訂戶如中小學校,而每期賣剩的書都會趁運動會期間派發。要令Sportsoho在體育界「響朵」,便要舉辦大型賽事和活動。今年九月底,Sportsoho在科學園舉辦了一項三項鐵人賽,吸引一千人報名,當中包括五十名傷健人士,亦有港隊成員如李致和、麥素寧等參賽者,Ricky還成功找來廿多名贊助商。搞這類活動純粹搏宣傳,Sportsoho更將當日十二萬元的報名費全數撥捐紅十字會。

辦活動搞噱頭

Ricky直言,Keymansoho是推廣體育雜誌的第一步:「Sportsoho是一個綜合性產品,而Keymansoho則是專業性產品,我希望將來有更多類似Keymansoho的產品推出,可能是游泳、單車等。」為製造話題,Ricky打算來年舉辦五個大型活動,一個名為「肥仔大作戰」,計劃於明年元旦日開始招募十至二十個肥仔,接受為期十二週的足球訓練,屆時會有營養師教他們控制飲食,還有醫生替他們作定期身體檢測,藉此向青少年灌輸以運動減肥的意識,同時為Sportsoho作宣傳。

廿多歲時愛玩風帆,三十多歲戀上跑步,現在四十六歲的他卻迷上三項鐵人,「我成家人都做運動,個仔十二歲,都係玩三項鐵人,仲攞過獎添。」每朝四點左右便起身跑步做gym的他,每星期總有兩三日放工後與同事由新蒲崗的辦公室跑上飛鵝山。「盤生意可以打和已經好好,而家仲有錢賺添,能寓工作於娛樂,我已經好滿足。」

開業資料(09年2月)

租金*︰$76,000

網頁設計︰$20,000

裝修︰$20,000

電腦設備︰$100,000

總投資︰$197,000

*3個月按金+1個月上期

營業資料(09年10月)

營業額︰$330,000

租金︰$19,000

人工(14人)︰$155,000

雜費︰$25,000

印刷︰$100,000

盈利︰$31,000

一點意見

香港美容出版社總編輯葉世雄

出版雜誌十二年,公司設有網站和四本雜誌,包括《美甲誌》、《香港美容專業雜誌》、《香港美容國際版》和《香港美容採購指南》,讀者為公司客戶和一般市民。葉世雄建議Sportsoho可從以下幾點着手,吸納更廣的讀者群:

1. 與不同體育會合作,在雜誌內定期刊登會訊,並向體育會贈閱雜誌,令體育會以外的讀者透過會訊得悉該會的活動,達至雙贏效果。

2. 不要搞太專業的比賽,以吸引更多業餘人士參加;邀請專家或贏過比賽的健兒在下一次比賽前開班指導,並與品牌合作從中作產品推廣(如比賽裝備)及提供折扣等。

3. 香港美容出版社曾有自家的影片製作室負責拍影片,但發現拍片投資相當大,葉指「比做書更恐怖」,而且不會帶來額外收入,因此不建議投資拍片。

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