山寨式體育出版社響朵
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GS(14)@2010-08-17 23:04:372009-12-10 NM
東亞運動會上週六揭幕，雖然入座率未如理想，但陳冠英（Ricky）卻非常興奮，皆因他是體育發燒友，也是體育雜誌及網站Sportsoho的老闆，每有大型賽事就是生意的旺季。近月他與著名體育評述員馬啟仁（Keyman）合作推出雜誌《Keymansoho》，以一書兩冊形式出版，雜誌創辦僅僅九個月，現時月賺三萬元，較市面不少仍處於虧蝕的雜誌理想。
身材健碩的Ricky，過去十幾年主要經營出口廣告雜誌《Market Place》，將香港出口的產品，如電子器材等，以目錄形式結集成廣告雜誌賣去歐洲及美國，歐美買家睇中產品後，便會直接聯絡本地廠家入貨。然而近年香港出口業衰退，外國買家都兜過香港直接聯絡大陸廠家，使本地出口商生意收縮，亦令《Market Place》廣告大減，最終於○八年賣給內地公司b2S。熱愛運動的Ricky，眼見市面欠缺綜合型體育雜誌，於是將生意轉型為出版體育雜誌及網站 Sportsoho，並於今年二月出版創刊號，以月刊形式出售。
「創刊號喺年初渣打馬拉松派咗三萬本，初時定價廿五蚊，點知當時市面另一本同類型雜誌（現已停刊）即時減價一半至十元，於是我哋第二期唯有賣十二蚊，後來發覺賣得唔錯，都賣到五至六成，遂加到十五蚊。現時加多一本專講足球嘅雜誌《Keymansoho》，一書兩冊要賣十八蚊啦！」Sportsoho是目前市面上唯一的一本綜合型本地體育雜誌，而且內容跟其他賭波雜誌有所不同。「市面上嘅體育雜誌主要以足球為主，大部分都有賭波成分。同佢哋唔同，我哋雜誌無彩池（賠率）。」Sportsoho每期主要介紹不同類型的體育項目，運動員專訪、創傷治療，就連飲食和旅遊等欄目都有。
廣告雜誌大變身
Ricky指出要在香港雜誌界立足，相當困難，皆因港人尤愛財經及娛樂，報攤擺賣的雜誌亦以這些題材為主。「運動雜誌的市場很niche（狹窄），要打入主流市場有一定難度，而且要廣告商喺一本另類雜誌內刊登廣告，是最大困難。」幸好以往經營《Market Place》時，認識不少經營電子產品的客戶，肯在創刊初期介紹不同廣告商落廣告，Ricky才不致於食白果。但他仍要在市場定位、定價、印刷數量等方面作出調整，才令Sportsoho慢慢站穩陣腳。
雜誌經發行商出版時，發行商大約會以七折購入，再以八折售予報販。以大約七折計算，Sportsoho每本約賺三點八元。現時Sportsoho每期印一萬五千本，每本印刷成本約六點六六元，十月份約賣出一萬本。「我哋都有為其他公司做產品製作及印刷，集合埋我哋嘅 雜誌一齊拎俾印刷廠印，就能夠將Sportsoho嘅印刷成本減低。」賣書收益其實只佔Sportsoho收入的一小部分，支撐着這盤生意的仍是廣告收入。
Sportsoho於十月份的營業額約三十三萬元，約有廿多萬元來自雜誌及網站廣告的收入。於Sportsoho雜誌及網站內刊登廣告的，主要是運動用品、食品及數碼攝錄產品等客戶，網站banner小則三千元，大至以遊戲形式賣廣告便收一萬；雜誌廣告由六千至一萬元不等，視乎廣告大小及位置而定。而收費亦有季節性之分，如游泳產品的廣告於夏天期間刊登便相對昂貴。
夥拍體育節目主持
Sportsoho其中一個廣告商是Strida、Progressive及Ceepo等單車牌子的代理商G.U.M，單車店老闆Philip說：「當時係Sportsoho經 agent搵到我，佢哋雜誌內有一欄嘅比賽相簿幾好，單車賽事入面好多時都有我哋賣嘅單車，佢影到班參賽者騎住我哋嘅單車，其實已經幫我哋賣緊廣告。」 Philip指，G.U.M九月才第一次落廣告：「萬八蚊嘅套餐包兩期雜誌廣告、網站連結、三項鐵人比賽當日嘅展銷攤位同埋贊助費，仲送咗篇人物專訪俾我，真係幾抵。」
每年都有玩渣打馬拉松的Ricky，於年初的賽事中認識了在電視台主持足球節目、在體育界甚有名聲的馬啟仁（Keyman）。目前，Keyman除了平時講波之外，還有一間專搞體育資訊的公司。曾搞過體育雜誌的Keyman，於○一至○二年間推出過《Keyman Show》，但只出了九期，共蝕了三十萬。捲土重來的Keyman說：「Rick嗰邊負責咗大部分工作，同以前比，難度大大減低。」二人隨即拍住上，由 Keyman替Sportsoho製作一本專講足球的雜誌《Keymansoho》，再以一書兩冊形式出版，首本《Keymansoho》已於上月面世。兩書的營運成本由Ricky包辦，Keyman只須負責《Keymansoho》的編採工作，盈利二人對分。Ricky估計，十一月份的 Sportsoho及Keymansoho兩冊書，在Keyman的名人效應下，賣出超過一萬三千本。
低成本谷宣傳
上週東亞運開幕，其網站便提供最新的比賽賽程和場地，更有翌年各項國際體育比賽的資訊，吸引運動發燒友瀏覽。
另外，他們在本地不同體育賽事如環島行、毅行者、渣打馬拉松等，均有派人影相。「我哋有幾個同事會去影相，亦都有啲『龍友』影完運動員之後免費供相俾我哋。賽事完結後，參賽者嘅相片會上載到Sportsoho網站內，免費俾人下載，所以每逢有大型賽事，我哋網站嘅流量都好高。」
同時，他們又於渣打馬拉松期間免費派發雜誌，讓更多人認識Sportsoho。除了在報攤和便利店出售，Sportsoho亦有不少大型訂戶如中小學校，而每期賣剩的書都會趁運動會期間派發。要令Sportsoho在體育界「響朵」，便要舉辦大型賽事和活動。今年九月底，Sportsoho在科學園舉辦了一項三項鐵人賽，吸引一千人報名，當中包括五十名傷健人士，亦有港隊成員如李致和、麥素寧等參賽者，Ricky還成功找來廿多名贊助商。搞這類活動純粹搏宣傳，Sportsoho更將當日十二萬元的報名費全數撥捐紅十字會。
辦活動搞噱頭
Ricky直言，Keymansoho是推廣體育雜誌的第一步：「Sportsoho是一個綜合性產品，而Keymansoho則是專業性產品，我希望將來有更多類似Keymansoho的產品推出，可能是游泳、單車等。」為製造話題，Ricky打算來年舉辦五個大型活動，一個名為「肥仔大作戰」，計劃於明年元旦日開始招募十至二十個肥仔，接受為期十二週的足球訓練，屆時會有營養師教他們控制飲食，還有醫生替他們作定期身體檢測，藉此向青少年灌輸以運動減肥的意識，同時為Sportsoho作宣傳。
廿多歲時愛玩風帆，三十多歲戀上跑步，現在四十六歲的他卻迷上三項鐵人，「我成家人都做運動，個仔十二歲，都係玩三項鐵人，仲攞過獎添。」每朝四點左右便起身跑步做gym的他，每星期總有兩三日放工後與同事由新蒲崗的辦公室跑上飛鵝山。「盤生意可以打和已經好好，而家仲有錢賺添，能寓工作於娛樂，我已經好滿足。」
開業資料（09年2月）
租金*︰$76,000
網頁設計︰$20,000
裝修︰$20,000
電腦設備︰$100,000
總投資︰$197,000
*3個月按金+1個月上期
營業資料（09年10月）
營業額︰$330,000
租金︰$19,000
人工（14人）︰$155,000
雜費︰$25,000
印刷︰$100,000
盈利︰$31,000
一點意見
香港美容出版社總編輯葉世雄
出版雜誌十二年，公司設有網站和四本雜誌，包括《美甲誌》、《香港美容專業雜誌》、《香港美容國際版》和《香港美容採購指南》，讀者為公司客戶和一般市民。葉世雄建議Sportsoho可從以下幾點着手，吸納更廣的讀者群：
1. 與不同體育會合作，在雜誌內定期刊登會訊，並向體育會贈閱雜誌，令體育會以外的讀者透過會訊得悉該會的活動，達至雙贏效果。
2. 不要搞太專業的比賽，以吸引更多業餘人士參加；邀請專家或贏過比賽的健兒在下一次比賽前開班指導，並與品牌合作從中作產品推廣（如比賽裝備）及提供折扣等。
3. 香港美容出版社曾有自家的影片製作室負責拍影片，但發現拍片投資相當大，葉指「比做書更恐怖」，而且不會帶來額外收入，因此不建議投資拍片。