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节能困境:一家义乌毛纺厂被限电的30天

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义乌市又听到了熟悉的柴油发电机轰鸣声,仿佛回到了2006年前后大电荒时期。

不过,这次并不是因为缺电,而是政府要求限电以实现“十一五”节能目标。

“这样节能减排?实在不能理解。”9月29日,义乌一毛纺厂老板万军向本报记者表示,门外柴油发电机在嘶鸣。

根据义乌市节能办的要求,义乌市于8月26日开始在全市范围进行限电,分片区实行工业用电供两天限一天的政策。

“这是一个任务。”义乌市节能办方天(化名)向本报记者无奈地表示,义乌市节能办是义乌市节能工作的具体负责单位。

据记者调查,节能已由降低单位GDP能耗转变为降低单位GDP电力消耗,而民营企业在限电面前已无挪转空间。

义乌限电

“但这次太突然了,一点准备都没有。”万军称,义乌企业主基本上都没有想到夏天过后还会限电,“天气凉快了,电力供应肯定没问题,都开始满负荷接单”,但安监局突然一纸通知说要限电,“而且是立即执行,按通知要求,接到通知两天内就要限电”。

限电对于万军来说并不陌生,近两年,虽然义乌电力供应比较充足,但每到夏天,都会为了保障居民用电而对工业用电限制几天。

万军透露,对于夏季限电企业早有预判,因此在生产计划上给予考虑,“单子少接一点,给工人安排假期休息一下”。

万 军的毛纺厂创立于1996年,现有两条生产线,员工近60人。在2006年左右,浙江严重缺电,义乌也到了“要至江苏买柴油发电”的地步,万军的不少朋友 把工厂转移到中西部电力供应有保障的地方,“我这转不了,因为我是做毛纺的中间产品,下游客户都在义乌或者江浙一带,出去了就会丢失客户,而且总感觉电力 供应会跟上来,而且事实也是这样”。

“之前一直不相信。”万军透露,今年亦听到坊间传言入秋后也要限电,“这两年每年都有传”,对于这类信息,万军认为是2007年之前缺电形成的后遗症,因此没当一回事,“当时我老婆说要限电,我说她别说风就是雨,现在被她埋怨不敢说什么”。

根据义乌市节能办公布的政策,对义乌市分片区(稠城、北苑、江东、稠江、后宅等)限制工业用电,但居民生活用电和工厂基本生活用电不限制。

具体到万军的工厂,就是在其所在的片区限电日内,只能用电照明等而不能生产,“供电局那边有监测设备,能随时看到我的用电情况,不生产的话电表转得慢,一生产电表就转得快”。

在要限电之日,万军都会接到片区发的通知短信或电话,如果仍生产,政府就会向他发短信或打电话通知,“如果还不停,那就会拉闸停我的电”。

柴油发电救急

“限电的时候就只能靠柴油机发电了。不过,现在不至于像2006年那样要到外省拉油。”方军望着订单有些无奈。

2006年前后,义乌电供应力全面告急,为此,万军买入两台150KW的柴油发电机组。2008年前后,义乌电力供应转好,万军的很多朋友都把柴油发电机给卖了,但当时万军不舍得十几万购进的柴油发电机以“废铁价格”出售,因此没卖。

舍不得卖的柴油机没想又发挥了效用,但平均成本1.5元/度的柴油发电成本让万军十分心痛,“平时用电成本统算下来大概是0.8元/度,用柴油发电基本上是做一单亏一单”。

万军也是在尽量减少柴油发电,“这个月下来基本上是停两三次发一次电”,万军透露由于部分订单违约就要付大笔违约金,以及为了不让客户流失,所以有时不得不发电来完成订单,不过“基本不接新客户了”。

“还好没有扩产。”万军苦笑道,毛纺业在经历了近两三年的低迷之后,今年“好不容易有了起色,相对于去年大概增长了三成”,万军拥有的两条线其中的一条终于可以满负荷运作,“曾一度打算开另外一条线,但如果继续限电今年也就与去年打平”。

由于万军的工厂是24小时运作,“没法在有电的时候增加生产”,而且因为招不到人也没办法开启另外一条生产线。

“就怕工人流失。”万军称,由于工厂按件计酬,限电间接减少了工人的收入,“现在工人太难招了,一个月都招不到一个人,我这里的工人都是原来在这里做事的老乡带进来的,一走就是一大帮”。

万军的一手下对记者说希望政府限电后对企业提供补贴或税收等方面的优惠,万军颇不以为然,“现在只希望政府能快点告诉我十月份及以后的限电政策”。

根据万军给记者展示的短信,义乌市要在国庆节后再告知十月份的限电情况,“不清楚以后限还是不限,或者怎么限,现在都不知道怎么接单”。

单位GDP能耗大限

“我们这一点都不严重。”对于社会评论义乌为节能达标而采取严格的限电措施,方天很反感,“你看看其它地区,连生活用电都限了”。

根据“十一五”规划,我国单位GDP能耗在5年内必须下降20%,而2010年底即为“十一五”大限。

今年5月初,国务院发布了《国务院关于进一步加大工作力度确保实现“十一五”节能减排目标的通知》(以下简称《通知》),其措辞之严厉几乎前所未有,“对未完成任务的地区、企业集团和行政不作为的部门,都要追究主要领导责任”。

在中央推动下,省市地方纷纷出台政策,最终演变成包括义乌在内的全国限停电行动。

万军不能理解的是,“柴油机发电难道比大型电厂发电的污染少?所有企业都是按片区来,水泥厂等耗电大、污染重的也是两开一停,这实在不公平”,“要节能减排,可以对汽车实行单双日限行之类的,这效果只怕比限电好得多”。

不过,义乌市政府恐怕不会考虑万军的以汽车限行代替限电的建议,“限电是节能,限行是减排”,方天称,节能的目标必须完成。

方天随手递给记者一张列着几个公式的A4纸,上面写着计算单位GDP能耗、单位工业增加值能耗等的计算公式。

“单位GDP能耗最为重要,是硬性指标。”方天称,单位GDP能耗达到要求“是今年一项工作任务”,言下之意是必须完成的头号工作。

单位GDP能耗为两数相除而来,分子为全社会总能耗,分母为GDP。方军透露,全社会总能耗包括燃油、天然气、电力等,而其中电力即是核心数据,又因为是一个实时数据,中央政府能随时从电网调取“没有任何水分”,因而单位GDP能耗在一定程度上变成了单位GDP电力消耗。

至于分母GDP,“每年的增长都是比较稳定的,不可能一下子增长20%,报上去上面也通不过”。

就限电而言,也减少了GDP,“也比较矛盾”,但从实际情况,方天表示,由于不少企业没有纳入GDP统计范围,因此限电能明显提升单位GDP能耗,而加大电力供应则无法达到此效果。

“本来今年的节能工作是比较轻松的。”方天称,义乌节能工作一直做得比较好,至2009年度,义乌市万元GDP能耗下降比率达到了18.24%,高于全省17.3%和金华17.42%的平均下降水平,继续领跑全省。

但至8月,中石化在宁波的一个石化项目引起全省单位GDP能耗指标上升,因此浙江省要求全省进行分担,而义乌市被要求分担1.4%的单位GDP能耗,这导致义乌市于8月底紧急出台限电措施。

方天称,目前宁波中石化的项目压力有所减小,因此不会再两供一限,但“还得为金华市其它地方分担任务”,因此九月后,可能是三供一限,或者是四供一限等。

凑巧的是,在采访之时,金华市发来了最新的单位GDP能耗情况,方天打电话确认数据后,对记者说道“要完成今年的任务还是挺难”。

(应采访者要求,文中万军为化名)


節能 困境 一家 義烏 毛紡廠 毛紡 被限 限電 電的 30
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諾基亞、宏達電的「耳朵」全靠它


2011-5-23  TWM




科技創新,往往是台灣科技公司殺手,蘋果的崛起,帶來了台灣個人電腦產業的挑戰,但有一家公司,卻能屹立三十多年而不墜。

這家公司,叫做美律實業。

攤開美律的財務報表,從創立第三年開始年年賺錢,至去年已連賺三十三年,但與台灣所有電子業一樣,二○○八年先是遭遇金融海嘯,而後又面臨產業典範變化衝擊,營收大幅衰退近四分之一。

但短短一年,美律就迅速走出陰影,去年全年營收達八十一億元,是歷年來第三高,法人預估今年上看九十億元,全年合併營收成長將超過二○%,有機會挑戰百億元關卡。

群益創新科技基金經理人陳煌仁指出,如果說現在股價高達九百元左右的股后大立光,是用鏡頭扮演消費者「眼睛」的角色,那麼美律就是消費者的「耳朵」。

三十多年前,台灣有超過四百多家的電聲廠商,但現在只剩下美律一家國際電聲大廠,一路從無線電麥克風、受話器等傳統產業的「嘴巴」,做到手機免持聽筒、藍芽耳機,成為諾基亞、宏達電不可或缺的「耳朵」。

如今又把產品線擴及到當前最夯的薄型筆電、平板電腦、液晶電視等高科技產品。美律如何能在變動快速的科技業中站穩腳步?

從做對講機開始毛利率動輒五成、六成

「我們就是不斷的把基礎研究做到好,」滿頭白髮的美律董事長廖祿立談起美律的競爭優勢,擺脫成功者詛咒的方法,靠的是鑽研聲音的「基本功」。

成 立於一九七五年的美律,最早是從無線電對講機中的通訊麥克風零組件開始,當時全台灣約有三、四百家廠商在做,但絕大部分只能處理後端代工。廖祿立與其創業 夥伴、現任美律副董事長魏文傑,兩人不斷鑽研關鍵技術,甚至到日本買樣品來一個個拆開研究,先是掌握了製造麥克風音頭的振膜精密技術。

但是廖祿立沒有因此停下腳步,他知道每個產業都有其生命週期,而美律所製造的產品是跟在消費性電子的趨勢上走的,必須要比別人早一步嗅到機會才不會被淘汰。

一九八○年,隨身聽(Walkman)問市,廖祿立預感這項產品將會大紅。他沒有迷失在當時非常好賺,毛利率五○%、六○%的無線電對講機上,而是另外投入資源,研發隨身聽輕量型頭機所用的超薄型揚聲器(喇叭)。

再轉做超薄喇叭營收比前一年高出三倍

雖然同樣是電聲零件,但從對講機轉移到揚聲器,門檻卻很高,「聲音是活的東西,傳遞的過程,會因為環境不同而改變,」廖祿立解釋,如何在不同的產品間,維持聲音的感度(感應聲音的程度)與頻率,就成了音質好壞的關鍵。

為克服這個問題,他回歸基本研究,在原來技術基礎上重新研發,製造新的振膜,打造出可和日本產品品質媲美的超薄型揚聲器。產品推出後一炮而紅,訂單應接不暇,讓美律該年營收比前年高出整整三倍。

「舊有的產品只能improve(改良),無法innovate(創新),」廖祿立說。美律每年都將總營收的四%投入研發,其中一個團隊不做產品開發,只鑽研理論科學,甚至與逢甲大學合作,成立專業電聲研究實驗室,目的就是在基礎上創新。

以智慧型手機與平板電腦等薄型化行動裝置為例,這類產品的體積小、造型扁平,構造又複雜,在聲音發送上原本很容易失真,偏偏卻又強調影音娛樂,比起只重通話的傳統功能手機,對於音質要求更高。

現攻客製化耳機全球能做廠商只有五家

像耳機也須高度客製化,這更增加電聲零件的製作難度。「又要聲音大、又要音質高,還要體積小,所有的參數都是衝突的,只要一個拿捏不準,就會顧此失彼。」廖祿立說。

為 了從傳統手機跳級到智慧型手機,廖祿立先是回歸基礎研究,與逢甲大學等學術單位不斷測試各種材料,針對其大小、厚薄、剛性等不同的特質,歸納出許多參數, 然後再運用金屬濺鍍、雷射刻花等高科技處理,在材料上雕塑出不同的「皺紋」振膜,如此一來,聲音的傳遞就會具備各種不同的獨特性。

這個原理說起來簡單,但背後卻是累積了三十六年的工夫。有些廠商雖然同樣看到商機,但就是無法把參數調到最佳,更不要說做到客製化。也因此,全世界具備這樣能力的廠商只有寥寥五家。

「他很早切入,一直堅持基礎學理研究,又能提前規畫未來產品,比起其他的廠商更有前瞻性,」執國內聲學研究牛耳、清大動力機械系榮譽退休教授王志宏觀察。

而金融海嘯過後,不少手機零組件廠商都因為品牌廠出貨狀況不佳而營收跟著銳減,但美律卻能獲得諾基亞、索尼愛立信、宏達電等大廠信任,不只將訂單集中給它,甚至為了縮減成本裁撤內部電聲部門,直接把研發、顧問的工作交給美律。別人的危機,反而成為美律再起的契機。

「他有一種經營者的自覺,」曾協助美律進行組織改造,IBM全球企業諮詢服務事業群顧問經理游復興認為,美律最大的強項是鞏固核心技術,同時又能跨足不同應用,並建立自己的競爭門檻。

在蘋果引發的台灣電子業大地震中,美律的穩定發展,似乎說明了基礎上的創新也是一條可行的出路。


諾基亞 宏達 電的 耳朵 全靠 靠它
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郭台銘冷處理奇美電的兩個理由

2012-1-9  TCW

全球第三大面板廠董事長位子到底可懸缺多久?已成為科技界及金融界最熱話題。 在二○一一年十二月二十七日奇美電子大中華聖火傳遞馬拉松大會上,執行長段行建以「我不適合當董事長」回
應,事實上,當天上午奇美電董事會對於董事長人選仍沒有定論。
獨立董事也閃人明顯不想蹚兩大股東混水 隨後,獨立董事劉英達旋即宣布請辭,引起外界猜測。獨立董事的離開,等於向市場宣告董事會上兩大股東歧異
依舊沒有交集,老資格的科技大老聰明先閃人,不想蹚混水。

勤業眾信合夥會計師郭政弘指出,董事會通過的決議,萬一造成公司損害被投資人求償,所有董事都得負責任。 這成為外界推測,劉英達辭職的理由,一位四大會計師事務所的會計師也坦然的說,如果我是奇美電的獨董,我也 會辭職,何必拿自己身家去搏!

目前奇美實業法人代表廖錦祥閃辭董座已一個月,雖然董事長懸缺在國內上市櫃公司史上並非首例,唐榮公司也 因為股東之爭讓董事長懸缺超過一年,根據《公司法》規定,只要有代理人並未規定何時必須選出董事長。

因此,奇美電會不會寫下上市公司懸缺董事長最久的案例?外界都在觀察,而奇美電董事長人選的關鍵,就掌握 在鴻海集團總裁郭台銘手上。

事實上,現在奇美電的聯貸問題,銀行團恐怕比奇美電大股東還關心。一位公股銀行總經理透露,現在奇美電的 聯貸案,成了二○一二年銀行業最大不確定因素之一,大家(指聯貸銀行)都在觀望,不知道什麼時候郭董才會願 意出面。
理由一:直接持股低認列虧損,金額也不大 銀行團的擔心,不是沒有理由,目前奇美電帳上聯貸金額一千八百多億元,相當於二○一一年全部台灣銀行業前
十一個月獲利──一千九百億元。萬一奇美電無法還款,將如DRAM廠茂德一樣進入財務重整,銀行團因為茂德而提
高的呆帳率額度勢必又再拉高。

相較之下,奇美電現在市值約八百二十二億元,就算奇美電真的撐不下去,若以持股一一%的泛鴻海集團,也僅 不過是賠了九十億元,而持股僅有二.九%的郭台銘,最大虧損約二十四億元,還比不上鴻海一根跌停板的身價。

而且,鴻海對奇美電直接持股僅一.七七%,股權比郭台銘本人持有的還低,認列虧損不多,這是郭台銘可以冷 處理的理由一。
理由二:沒有主導權背書幫忙籌資,不划算 奇美電內部人士表示,如果郭台銘出面幫奇美電籌到聯貸資金,拿鴻海集團再幫奇美電背書擔保六百億元,卻仍
可能因為奇美實業掌握大股反對重大議案拿不到奇美電主導權,籌錢負全責,主導權卻僅有一半,這是算盤打得精
的他最不願意見到的狀況。

況且鴻海本身也需要用錢,翻開鴻海未來投資計畫,每年都得花錢,未來五年內要在巴西投資至少一百億美元
,剛剛宣布的三千萬美元(約合新台幣九億元)投資太陽能,就連高雄軟體園區興建兩棟大樓,還得投資新台幣十
九億元。

「郭台銘是從鴻海角度來控局,」奇美電內部主管分析,對郭台銘來說,奇美電僅是鴻海集團布局裡的一個上游 零組件,除非有誘因,沒必要把整個鴻海集團的獲利和信用額度都賠上去。

這個誘因就是奇美電的主導權。奇美電對郭台銘而言並非雞肋,反倒要完成鴻海往上吃蘋果訂單的大業,拿下奇 美電的觸控和中小尺寸部門是重要一步棋。郭台銘的策略就是用奇美電的IS(面板)技術綁住iad,用LTS(低溫 多晶矽顯示技術)綁住ihone訂單,往上大吃蘋果訂單,保住鴻海的淨利率,然後分割中小尺寸獨立上市坐收資本 市場之利,一石二鳥。

面板界已開始傳言郭台銘已經向奇美電創辦人許文龍表達希望買下奇美實業手上的奇美電股權;另一個版本則傳 言郭台銘建議許文龍讓出部分股權給員工認股,無論哪個版本,都會讓奇美實業降低持股讓出主導權,做到如許文 龍對外宣稱「當個快樂的股東」。

但過去奇美實業為挺奇美電都是溢價認購股票,以○六年為例,就以每股三十一.六元認了私募案,目前奇美電
股價徘徊在十二元,已打了三八折,許家不可能賠大錢出場,郭董要完成心願難度頗高。
另一條路即股權不變,但先談好條件,切割出他最想要的中小尺寸,一位會計師分析。 但,奇美電的中小尺寸優勢也在流失,能吸引郭台銘目光多久?還是未知數! 瑞銀證券科技產業分析師洪希民預估,二○一二年下半年各面板廠都在開出LTS產能,萬一外購比跟自家買還要
划算,到時郭台銘是否想幫奇美電還是未定之數。
就算拿下主導權,郭台銘的壓力也不輕。 分拆奇美電上市,雖然為鴻海集團贏了訂單,但,萬一因此奇美電獲利、股價雙雙走跌,郭台銘反倒落得「吃乾
抹淨」的罵名,這是一個面子和裡子的抉擇。

奇美電發言人陳彥松認為,對於兩大股東是否有商討股權一事,沒聽說過,也不予評論,僅表示聯貸案和董事長 人選正往正向發展。

奇美實業出奇招閃辭奇美電董事長,郭台銘也不輕易就範。一個董事長懸缺,隱含各路人馬的機關算盡,這場上 市公司董事長懸缺時間是否會創紀錄,外界都在看。

郭臺 臺銘 冷處理 奇美 電的 兩個 理由
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【麻煩大了】白電的艱難時刻

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冷冬,冷春,接下來很可能是一個漫長的冷年。自2009年榮登白色家電第一王國,中國的白電諸強一路狂奔之後,現在卻冷得直哆嗦。

強壯者如海爾,不僅集團營業額突破1500億元,在冰箱、空調、洗衣機領域更以250億、122億、121億,逆勢取得10%、6%和6%的同比年度增長。

但更多白電企業卻陷入困境。美的、格力兩位原先的雙寡頭,長虹、海信等黑電鉅子旗下的美菱、科龍白電板塊,都遭遇到不斷上升的庫存壓力、動輒強行退 貨的終端渠道,美的的大裁員更是令人驚心動魄。一度流行於國內彩電企業圈中的「向白電企業學習」的口號,現在更像是風中飄過的笑話,瞬間泯滅。

2012年第一個月,全國大中城市冰箱銷售66.73萬台,洗衣機銷售99.46萬台,空調銷售33.34萬台,較2011年同期分別下挫 20.8%、37.9%、和45.7%。好容易熬過這二十年來最寒冷的壬辰龍年春節,雪崩卻仍在繼續。至前五週結束,白電業務三大主力產品的同比降幅已修 正為32.4%、29.8%及52.1%。

禍不單行。同樣面臨庫存壓力的鋼材、銅材企業,隨著CPI的逐漸企穩和PMI指數小幅微升,已停止此前割肉拋貨回籠現金的動作。自3月份開始,價格 均出現上揚態勢。而白電及壓縮機等核心部件的用鋼量佔到整個家電業用鋼量的一半。僅以空調為例,單鋼材一項就佔其成本約10%至15%。這意味著,試圖通 過原材料成本下降換取成品降價空間的企圖,或將落空。

高居不下的庫存更令人頭痛。仍以目前墊底的空調為例,截至去年末,國內企業庫存量突破1198萬台,已超過2008年金融危機剛起時的1194萬檯 曆史最高。這個數字同時也是2009年的2倍。即使目前不少主力企業的生產線斷然停工,不過隨著銷售量的下滑趨勢進一步加快,庫存量難以得到明顯改善。

臃腫的庫存背後,是銷售層面的不給力。還拿悲催的空調說事,去年的全國產能是1.5億台,2012年上升至1.7億台。而2011年的產量僅1.01億台,今年注定還將下降。至於銷量,去蘇寧、國美一瞧便知。

白電企業最終還是祭出了屠龍價格寶刀。作為一線企業的美的、格力率先出手,一台1P普通定速空調標價1798元,而10個月前,價簽上注的是2300元。來自商場的消息稱,700元降價幾乎是空調企業的共同選擇。至於冰箱和洗衣機,降比雖小於此,也不過五十步笑百步罷了。

價格戰是中國白電業者十餘年來屢試不爽的老招數。但這一次價格戰,更接近於「斷尾求生」。與其相似的行動上一次發生在2008年五六月間,那時也是 庫存居高不下,同時對金融危機波及範圍和持續時間的不確定,使白電企業痛下決心。但四年前還要顧及政府對能耗標準的調整,必須加速消化,此次卻不存在這一 變數。

究竟是什麼製造了白電集體滑鐵盧?業界觀點趨於一致:四萬億財政投入匹配家電下鄉和以舊換新的政策接連出籠,中國白電企業一致形成誤判。單一個家電 下鄉每年拉動700萬台冰箱銷售量就令無數企業歡呼雀躍。而原本可以在2008年借勢進行的宏觀調控和房地產軟著陸,受困政策層面的陡然轉型無疾而終。儘 管出口受到了影響,但內需市場的火爆足以填補,這令一直存有「規模至上」基因的企業家們決心來一次反週期的「野蠻成長」。

以下場景很能說明問題。2011年3月至4月,2個月間美的便從順德總部到武漢、再到蕪湖,四個近10億級投資的生產基地相繼亮相。而距2012年 春節還有10天,格力也通過增發募集31.95億元,準備在商用和家用空調市場大干一場。還有一個刺激點不得不表,日本海嘯地震使該國消費類電子產品對全 球供應產生巨大空缺,而長期技術受制的中國白電業者冀望通過短時間規模和品種的衝刺取其地位代之。

但階段性的政策總會壽終。當四萬億潮水退去,當「家電下鄉」打道回府,中國白電企業悻悻互望,發現大家都是海灘上的裸泳者。

雖然同在白電的藍海廝殺中受傷,但格力日前交出的2011年報並不難看。835.95億的營收較上年仍上升了37.48%。有分析稱,獨沽空調一味 且在技術上長期大力度投入,使格力很可能先一步走出泥潭。而有意兩條腿走路的海爾,在高端洗衣機和冰箱上的市佔率已佔到35.41%和32.85%,僅 「卡薩帝」品牌的高級冰箱,毛利就達29.21%,高出公司產品平均毛利5.6個百分點。

寒冬之後,也許出現的是多樣化的生態。誰能活下去?誰能走出來?


麻煩 大了 白電 電的 艱難 時刻
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虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。 據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句:「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

2012-5-28 TWM




僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。

據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達 二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清 楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八 年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十 六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增 資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句: 「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

 
虧損 百億 億燒 燒到 本業 面板 夢一 一場 場空 八十 十四 四歲 歲不 不拚 拚了 文龍 放手 奇美 僵持 兩年 年多 多的 電兩 兩大 股東 爭執 大戲 終於 在許 家族 全面 退出 董事會 董事 畫下 句點 宣布    `J^     J^   0rL hrL rL sL HsL aO bO cO tL eO fO gO hO uL jO kO xuL lO mO oO vL pO XvL qO rO tO wL uO 8wL vO pwL wO yO zO xL PxL 0yL own cost down 實業 員工 私下 hyL 虧錢 錢的 明明 電子 卻造 yL 也要 一起 對於 餘年 幸福 企業 來說 打從 zL 海嘯 電大 開始 確實 過去 年來 營運 費用 大幅 削減 以前 一年 營業 出一 一四 四八 八億 億元 去年 縮減 到八 十六 總經理 趙令 令瑜 瑜上 上臺 臺後 得很 厲害 一切 還在 常軌 貼近 邊的 人士 諱言 節省 支出 一頭 灰白 頭髮 面對 記者 追問 總是 秉持 低調 原則 一貫 笑容 離開 上下 知道 這位 做起 採購 人員 在他 眼皮 搞鬼 如果 年輕 三十 十歲 就跟 跟它 電的 壓力 越來越 越來 即使 業的 塑化 撐住 卻挺 不住 轉投 一再 擴大 甚至 大股 矛盾 還倒 倒打 巴掌 透露 在群 群創 班底 進入 董事長 段行 行建 建把 財務 一手 提供 原料 可是 送去 居然 被打 打回 回票 這看 看在 在老 老奇 美人 幾乎 大忌 或許 兩家 公司 關係 這種 態度 對此 發言人 發言 陳彥 任何 案都 都有 有其 程序 不會 不同 而有 差異 實在 無需 外界 不斷 放大鏡 放大 檢視 與鴻 鴻海 之間 裂痕 更大 iE
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從網路跨足手機業 半年狂銷三百萬支 小米科技雷軍 撂倒華為、宏達電的關鍵

2012-7-23  TWM




網路產業出身的雷軍,打著蘋果供應鏈製造,價格只有蘋果的一半,半年內,讓小米科技單一款手機在中國熱銷三百萬支,連中國第一品牌華為都追不上。

更遑論台灣品牌宏達電了,到底雷軍如何辦到?

撰文‧翁書婷

上周,台灣科技業最熱門的話題人物,就是小米科技創辦人「中國賈伯斯」雷軍。

星期四的晚間,暑氣熾熱難忍,但到台灣訪問的雷軍,心情卻興奮無比。一來是至上個月成立甫兩年的小米科技,進行第三輪募資,規模超乎預期,達到二.一六億 美元,換算小米科技市值將近四十億美元;二來,上半年結算後,在中國單靠一款手機,就讓銷量衝破三百萬支,以智慧型手機排名來說,不僅把中國第一品牌華為 甩在後頭,更直追蘋果、三星,而宏達電手機的市占才剛剛登上第八大。

「這個紀錄是我們原本預估的十倍以上。」雷軍開心之情,全寫在臉上,為順利達到今年六百萬支手機的銷售目標,鞏固供應鏈成了首要任務,讓雷軍這趟台灣行,格外重要,因小米就是標榜「採用蘋果供應鏈」,但價格只要一半。

在台灣,雷軍的名氣不算大,但在大陸網路業,他可稱得上是響叮噹的一號人物。從金山軟件起家,創辦卓越網、投資凡客誠品等電子商務事業,都有不錯成績,但雷軍卻不以此自滿,他還要攀上更高峰,就是成為中國的蘋果!

關鍵一:

每周更新 活化作業系統穿著深藍色POLO衫、牛仔褲,整齊的頭髮,十足的斯文書卷氣,雷軍說起話來有條有理,可是,他做的事業,卻很不同於他的外表。雷軍的企圖心很強,選用蘋果供應鏈,打出高品質手機,但價格卻不到iPhone的一半。

聽起來很像是幾年前,深圳華強北路那些山寨廠們,做的山寨蘋果、橘子機,那你就太小看雷軍的野心了。端出與蘋果iPhone相同的硬體品質,價格卻低得驚 人,對比蘋果賣一支iPhone,賺進五五%的利潤,雷軍賣一支小米機,卻只賺兩百人民幣,利潤一○%,「我不靠手機硬體賺錢。」雷軍話裡聽不出一絲猶 豫,取而代之的是堅定。

這樣能成功嗎?多數人都有著相同的疑問。賣手機卻不從硬體賺錢,雷軍看得更遠,「Google、亞馬遜的成功,那才是他要的。」觀察雷軍已久的業內人士直言,賣手機賺不了幾個錢,但軟體、服務、人流,這才是雷軍賺錢的來源。

只是,一家成立才二年的公司,如何養出千萬人流,讓華為害怕?讓宏達電望塵莫及?他有什麼祕密招數嗎?

雷軍分享了這樣的一個故事,「很久以前,我遇到諾基亞的一位副總,很開心地和他分享了很多我對手機設計的看法,不過,我想他轉身就忘了。其實宏達電、 三星、蘋果也是一樣,你的意見他們會聽嗎?不會,但小米會,而且還是你說了算!」從網路起家,雷軍太了解消費者行為,消費者是片刻不能等的,只要網站上有 一處功能不好用,消費者意見就會蜂擁而至,所以臉書每天都在更新功能、Google時常有新介面,但顯然手機大廠們,並未領悟這個道理。

因此,雷軍反向操作,從使用者意見出發,每周舉辦網路論壇投票,把重要意見更新至手機作業系統。「你每周都會發現小米機不一樣了,我們每周更新,不好的功能就淘汰,這個作業系統是活的。」他說。

關鍵二:

利用社群 養出百萬「米粉」雷軍很聰明,要打造自己的作業系統不容易,小米機用Android當基底,卻不斷做更新,不管是淘汰使用者抱怨的功能,或是增加微博、 QQ等大陸用的軟體,把大陸的消費者成功綁在小米機上,讓他們一個個成為「米粉」(編按:指小米機的粉絲)。

就像大陸崇尚蘋果的人,叫作「果粉」;雷軍很清楚,小米機要長久,也得有一票忠實的「米粉」支持。為了讓消費者黏在小米機上,雷軍不只籌辦小米機特有的網路論壇,還舉辦各式行銷活動、發行網路雜誌,讓「米粉」們隨時都有新話題。

「這些『米粉』其實是網路的意見領袖,影響力很大。」雷軍要「米粉」就像病毒傳播般,先侵入核心,再擴散到周圍。這樣的營運方式,看在軟體產業分析師眼 中,「說穿了,雷軍是用經營網路的方式,在賣手機,在網路世界裡,擁有人流的人,才是贏家。」所以,雷軍不用靠硬體賺錢,養出百萬「米粉」支持小米機,源 源不絕的人流湧進,金流也將跟著來。難怪不管是國際大廠安謀(ARM)、高通,抑或是負責製造的台廠富士康、宸鴻,都緊抓雷軍不放,他們太清楚,小米引領 的一場新革命,才正要展開。

雷軍

出生:1969年

現職:小米科技董事長兼CEO 經歷:優視科技董事長、金山軟件董事長

學歷:武漢大學計算機系

網路 跨足 手機 半年 狂銷 銷三 三百 百萬 萬支 小米 科技 雷軍 撂倒 華為 宏達 電的 關鍵
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宏達電的5項管理深思考

2012-8-13  TCW




Q1搶市場大餅,產品該賣貴?賣便宜?

今年六月中旬,宏達電執行長周永明對外表示,如果為增加銷售量﹐推出價格只有人民幣千元的智慧型低價手機,將毀了宏達電的品牌形象,所以堅持中高階市場定 位。然而,由於歐債風暴,讓今年手機成長動能幾乎都來自於低價市場。此定位使得宏達電在今年第二季的市占率由去年同期一○‧七%降為五‧七%。宏達電若繼 續堅持高價定位,就會損害品牌,不堅持就可能失去成長動能,怎麼做才聰明?

首先,宏達電選高價路線看來合理。「如果今天我有選擇,一定選高(價),不選低(價),」政大企業管理學系教授于卓民表示,「因為選低的賣不上去,選高的 還有機會將價格帶往下延伸。」只要品牌商成功在消費者心中建立起差異性,就可建立起「高獲利、高銷售額、更多收益可用於投資品牌與人,然後產出更好商 品,」良性循環。這正是宏達電堅持高價背後的邏輯。而相對的,低價品牌隱隱告訴消費者的是,「你即使付出少一些,仍然可以有相同享受。」兩者的競爭哲學完 全不同。

即便,我們質疑宏達電不做低價,會失去市場。但事實上是,做低價的難度,其實比做高價更高。

以零售通路巨擘沃爾瑪(Wal-Mart)為例,其是《財富》(Fortune)雜誌二○一二年全球第二大的企業。以「天天最低價」策略起家的它,建立了 對手難以跨越的競爭優勢,但這背後需要龐大投資。如為建立兩小時內把全球商品盤點一次的能力,沃爾瑪就花了七億美元發射衛星, 每年都再投注逾億美元於價值鏈整合。這使得它自有商品能夠比市價低兩成到四成。

如果只降低生產成本,卻無法把其他環節磨深,不會贏久。華碩○七年推出低價電腦Eee PC,迅速被更具經濟規模的宏?硍W越,就是一例。

這堂課,落到一般商業決策就是請切記:寧可賣貴,不要賣低。落到一般職場人也適用,與其把自己變便宜,根本無人賞識,不如增加核心能耐,擁有差異性,贏得薪資競爭力,還比較實際。

Q2該只推一個明星商品,還是機海戰術?

宏達電以「機海戰術」出發,光是去年就推出十四款手機,被產業分析師批評辨識度模糊,沒有品牌力,造成它對通路沒有談判力,是不敵蘋果的主因。

到底, 做品牌該傾盡全力以唯一的明星商品全力一搏?還是商品多多益善呢?

這就像我們在職場會碰到的難題,我們跟客戶提案時,該提一個,還是提出很多個?提一個,若業主不喜歡,可能就滿盤皆輸,若選擇後者,卻可能耗費過多準備資源。

但,我們要想清楚的,恐怕不是推出一個還是多個,而是,「品牌識別度」夠不夠?這也是宏達電的核心問題。

「品牌溢價從何而來?從消費者如何感知、詮釋你(perception of consumers)而來,」台大國企系教授湯明哲表示:要看你的品牌識別度夠不夠,就問自己三個問題--「你是誰?」「你為什麼在這裡?」「你有哪些獨 特之處?」這是管理大師湯姆‧彼得斯(Tom Peters)在他的著作《重新想像》(Re-Imagine!)所提出。

宏達電推出機海策略,從消費者心理來看,應算正確的;「消費者喜歡與眾不同,所以希望擁有商品選擇權,即使是精品強勢品牌LV, 也提供豐富產品線組合。」政大商學院副院長別蓮蒂表示。蘋果(Apple)是個例外, 「賈伯斯(Steve Jobs)的傳奇讓消費者認為選擇它就代表了獨特,」別蓮蒂表示。

歷史告訴我們,累積消費者的感知往往需要時間,即使是日本的索尼、南韓的三星,花了幾十年時間,消費者的感知仍不夠深,更何況宏達電。雖然嘗試需要代價, 但這也是學習。「每一次推出少量多樣商品的過程,都會學到一些市場的變化、消費者的需求,」政大企業管理學系教授于卓民表示。

回到最初職場問題,你要先問自己,你和業主已建立了信任感?你的專業足夠讓他埋單?如果,答案是肯定的。你大可學習蘋果, 就推一個最有把握的提案就夠了!

Q3只能二選一,該衝市占率?還是拚獲利?

毛利率與市占率,如果只能擇其一,最好的選擇是什麼?宏達電執行長周永明在二○○八年曾表明,「不迷信市占率」,二○一○年, 宏達電在法說會上卻主張市占率更重要。看來矛盾的主張,其實只是宏達電在全球市場的位置有了變化。到底,這兩者孰輕孰重?

答案當然是獲利率。從西方企業經驗來看一旦談到要以犧牲獲利率換取市占率,這意味著,產品力不足夠支持品牌溢價。

很多人會質疑,要透過衝刺市占率才能擴大經濟規模,取得對供應商更佳的談判籌碼,利潤才會更佳。但若沒其他核心能耐,只會透過壓低價格去衝市占率,一開始就傷害了自己的利益,還賠上品牌形象,不只更本末倒置,也是短期飲鴆止渴的方法。

Q4機會不等人, 直接挖角好?還是養二軍好?

六年間就把競爭格局拉到全球,宏達電面臨的人才與成長兩難,幾乎沒有前例。泰半代工起家的台商,談到品牌國際化,最擅長的是進軍利基市場或區域市場,對全 球人才需求沒這麼急迫,國際品牌則泰半建立起了板凳球員深度。問題是,市場不等人,等人才成熟了再成長,可能錯失成長時機,但急忙網羅人才,卻可能會出現 文化衝突。

政大企業管理學系教授于卓民的答案是,「初期一定要先掌握機會, 但企業成長到一個規模後,也會長出它特有能力,這時一定要停下來培養人才,沒人才,即使有機會也無法掌握。」

沒有足夠人才就會遇到成長瓶頸﹐「營收約到新台幣五千萬、六千萬,是一個關卡,到新台幣一億元,又是一個關卡。」于卓民表示。

宏達電的困局在於,它的成長速度太快。即使早在去年,宏達電執行長周永明接受媒體專訪時,就表明他高度意識到全球品牌與組織戰力的關聯,向競爭對手LG、 三星、索尼愛立信挖角高階幹才,並召集一級主管組成「文化變革委員會」,前後花了三個月規畫訓練課程。但投資市場顯然還沒感受到這個新國際團隊的戰力。

它該緩下腳步,先培養人才再追求成長嗎?這確實有點過於理想性。畢竟,還有股東的壓力。然而,有些企業,會在「可容許」的風險裡,讓人才衝看看。如台灣最 大的連鎖超市通路全聯社董事長林敏雄,要迅速擴張店面,但人手不夠下,仍指派二軍上場,用練兵策略,給二軍人才一軍才有的戰場,結果鄉村包圍中央策略成 功,二軍鍛鍊出能耐,還帶領著全聯社品牌轉型。

人才是企業最重要的資源,若資源不夠,仍想要挑戰越級賽,只要你確實算清楚風險,放手一搏,並非不可。

Q5只發趨勢財不行嗎?怎樣才走得長遠?

宏達電是台灣企業由代工財企圖賺品牌財、管理財的代表案例。但顯然, 轉型的道路充滿挑戰。為什麼台灣企業掌握趨勢崛起後, 總沒辦法走長遠?

從國際品牌的發展歷程來看,企業發展的歷程,是先掌握住某個機遇,藉此長出能耐與資源,再轉型發展。多個關於品牌管理的研究顯示,在美國市場推出新產品的失敗機率高達九○%,而八成到九成以上的品牌,在建立的前五年會失敗殞落。

「相對的,代工儘管毛利率低,但現金流穩定,幾乎不會有賠本的時候,」台大會計系教授劉順仁表示由代工轉品牌,許多企業只看到代工賺得少,命運被品牌業者掌握,卻很少想到別人賺的也是辛苦錢。

這次,宏達電碰到的遭遇,是未來很多想建立品牌的業者必須思考的點。你掌握住趨勢,但,你有沒有在過程中長出核心能耐,並且做出「取捨」?如康寧,早期是做餐盤,跟現在能做iPhone的玻璃面板,看來是兩回事,但核心都是材料技術。

這並不是件容易的事。今年五月,BMW宣布推出Cost Sharing方案,它與要打造一個與智慧型手機結合,全新資訊系統整合的租車平台,未來租BMW,可以開到哪兒,就停在哪兒。「新模式成功可能會損害賣 車既有的市場,為什麼它願意這麼做?」政大商學院副院長別蓮蒂提醒,企業要能夠賺下一波,必須有能力去解讀大趨勢(Mega Trend),重新配置資源,這也要組織能耐。

宏達電竄起的時間太短,確實沒有足夠時間養成核心能耐,這顯見企業經營之難。

但,只賺趨勢財不行嗎?台灣企業本來就很靈活,這也是我們的競爭力,我們善於找機會,但如果這樣想,就需要接受,總是被動被時勢牽著走,無法承諾明天的命運。

若不想要被別人決定命運,就必須挑「更難」的路走。路該怎樣抉擇,從企業到個人只能問自己,到底有沒有盡全力,終局時會不會後悔沒有努力過。

 
宏達 電的 管理 思考
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棄風限電的拐點是否已經出現? 醫藥商業

http://xueqiu.com/2164748441/23359316
最近在觀察學習風電方面的一些知識,注意到國家能源局上週發的一個文件,我從管理角度簡單推敲了一下,感到這個文件的力度還是不錯的。

不知棄風限電這個不合理的現狀到來物極必反的邊緣了?[想一下]

國家能源局關於做好2013年風電並網和消納相關工作的通知

各省(區、市)發展改革委(能源局)、國家電網公司、南方電網公司,華能集團公司、大唐集團公司、華電集團公司、國電集團公司、中電投集團公司、神華集團公司、中廣核集團公司、水電水利規劃設計總院、電力規劃設計總院、國家可再生能源中心:

  隨著我國風電裝機快速增長,2012年部分地區棄風限電現象嚴重,全國棄風電量約200億千瓦時,風電平均利用小時數比2011年有所下降,個別省(區)風電利用小時數下降到1400小時左右,浪費了清潔能源和投資,加劇了環境矛盾(點評:加劇了環境矛盾是關鍵)。為提高風能利用率,減少化石能源消費,改善大氣環境質量,促進生態文明建設,現將2012年度各省(區、市)風電年平均利用小時數予以公佈,並就2013年進一步加強風電並網和消納的相關工作通知如下:

  一、 更加高度重視風電的消納和利用,把提高風電利用率作為做好能源工作的重要標準。目前,我國風電發電量僅佔全部電力消費量的2%,大量棄風限電暴露的是我國能源管理的問題(點評:直接將棄封限電定義為管理問題,一方面反應了事實,另外一方面是否已經表明了管理層的解決問題的決心)。各省(區、市)有關部門和企業要充分認識消納風電的重要性,把實現風電全額消納作為推動能源生產和消費革命的重要載體,作為衡量能源管理水平的重要標誌,積極創新體制機制,採取各種技術手段和政策措施,促進風電的市場消納,不斷提高風電在電力消費中的比重。要加強監測各省(區、市)風電並網的運行情況,把風電利用率作為年度安排風電開發規模和項目佈局的重要依據;風電運行情況好的地區可適當加快建設進度,風電利用率很低的地區在解決嚴重棄風問題之前原則上不再擴大風電建設規模。同時將及時向社會公佈大規模棄風限電地區的相關情況。(點評:這一招有兩點厲害:1、風電建設與利用率掛鉤;2、公佈每個地區的棄風限電情況是有競爭壓力)

  二、 認真分析風電限電的原因,盡快消除棄風限電。棄風限電嚴重的地區,要全面分析風電不能有效送出和消納的原因,找準問題的關鍵環節,採取切實有效的措施,及早解決問題。內蒙古自治區和吉林省要把推廣風電供熱作為當前重要工作,加強規劃引導,完善政策措施,優化電網運行管理,著力提高風電在電力消費中的比重;甘肅省要認真研究酒泉基地的建設方案和消納市場,加強風電與高載能負荷的協調運行,充分發揮風水互補運行優勢,著力做好酒泉基地的風電建設和管理工作;河北省要督促有關企業落實張家口風電發展座談會的有關要求,加快推進張家口地區與京津唐電網和河北南網的輸電通道建設,大力解決棄風限電問題。

  三、 加強資源豐富區域的消納方案研究,保障風電裝機持續穩定增長。對開發潛力較大、未來風電建設規模增長較快的地區,要未雨綢繆,加強風電消納技術方案的研究,為保障今後風電持續健康穩定發展打好基礎。云南省要會同南方電網公司加強風水互補運行整體技術方案研究;寧夏自治區要會同國家電網公司積極研究利用寧東地區電力外送通道增加風電消納的方案;新疆自治區要會同國家電網公司做好利用哈密-鄭州特高壓直流輸電線路外送風電的技術方案和管理措施研究;山西省要會同國家電網公司研究山西省風電消納整體方案,保障全省風電建設的統籌協調發展。

  四、 加強風電配套電網建設,做好風電並網服務工作。各電網企業要把保障風電消納作為電力管理的重要內容,加強電網建設,打破行政區域限制,擴大風能資源配置範圍,提高電網消納風電的能力。對已列入核准計劃的項目,電網企業應積極開展接入系統設計和評審,原則上應在核准計劃下發的當年出具項目並網承諾函,避免電力配套設施建設滯後造成棄風限電。要進一步優化電網運行調度,科學安排風電場運行,統籌協調系統內調峰電源配置,深入挖掘系統調峰潛力,確保風電優先上網。特別是吉林、內蒙古、黑龍江和河北省(區)的電網調度機構,應積極參與制定本地促進消納的技術方案,並出台確保風電優先上網的具體措施。

  附件:2012年度各省(區、市)風電利用小時數統計表(點評:這個分省公佈有點想學校對公佈每個學生的考試成績,有點壓力喲

  國家能源局


棄風電量上升 能源局再提電網消納(經濟觀察報對這個文件的解讀)


2013-03-23 09:01

導語:2012年全國棄風電量約200億度,比2011年整整翻了一倍。風資源最好的地區,棄風限電卻最嚴重。對此,能源局認為,「大量棄風限電暴露的是能源管理的問題」。

經濟觀察報 記者 於華鵬 2012年全國棄風電量約200億度,比2011年整整翻了一倍。

一份來自國家能源局的《關於做好2013年風電並網和消納相關工作的通知》稱,2012年全國棄風電量約200億度,風電平均利用小時數個別省下降到1400小時左右,這與2011年的100億度和1600小時相比,都出現明顯下降。

棄風,主要是指由於某些原因不能讓風電上網,只能將風機停止發電。從2011年的4500萬千瓦的並網總裝機,到2012年的6000萬千瓦並網總裝機,增速只有30%,然而棄風量卻翻了一倍。

按照中國可再生能源學會風能專業委員會秘書長秦海岩的估算,以目前國家火電煤耗226克/度計算,200億度電所消耗的標煤超過678萬噸,直接經濟損失超過100億元。

全國風電平均利用小時數從2001年就已出現下降,2011年從2047小時降到1903小時。國家能源局在去年首次針對電網和五大電力集團下發《關於加強風電並網和消納工作有關要求的通知》後,今年再次下發相關通知。相比去年的文件,今年專門針對電網提出要求,要求國家電網和南方電網會同甘肅、內蒙古、河北、云南、寧夏、新疆和山西等省和自治區研究制定消納方案。《通知》指出,中國風電發電量僅佔全部電力消費量的2%,大量棄風限電暴露的是能源管理問題。對於大規模棄風限電的情況,將向社會公佈。

風資源最好,棄風最嚴重

從這次能源局《通知》中公佈的去年各地風電利用小時數來看,全國電網區域風電利用小時數為1890小時,已經低於1900~2000小時的風力發電「盈虧平衡點」。其中東北電網最低,平均利用小時數隻有1490小時,蒙東(內蒙古東部的呼倫貝爾、興安盟、通遼、赤峰、錫林郭勒盟五盟市)的利用小時數為1499小時,吉林省利用小時數已經下降到1420小時。

另一個值得關注的數據是,相對於風力條件比較好的東北三省,風資源並不太好的云南和上海等地,平均利用小時數卻達到2300小時以上,其中云南高達2555小時。

風資源最好的地區,棄風限電卻最嚴重。對此,能源局認為,「大量棄風限電暴露的是能源管理的問題」。

從通知公佈的棄風限電情況和利用小時數據看,西北、東北和河北的「三北」地區棄風限電最為嚴重。

與此同時,對云南、寧夏、新疆和山西等省和自治區,要求國家電網和南方電網研究擬定消納方案。「要打破行政區域限制,擴大風能資源配置範圍。」秦海岩對本報表示,「截止到今年年初,國家能源局發佈的核准和擬核准項目總容量達到了4800萬千瓦以上,即使2013年沒有新的擬核准項目,現有的規劃仍然可以支持未來3年年均1600萬千瓦的新增裝機。」

棄風根結

王明(化名)是甘肅省某地級市經濟技術開發區管委會的負責人,他告訴本報,該市風電限電情況十分嚴重,轄區內60%左右的風電場的風機在「空轉」。

「現在我們這裡已經並網的風電場,基本上都是五大電力公司投資的,他們主要通過集團層面溝通,拿到國家電網的並網許可,其他的投資主體的風電場,很難直接與國網溝通。」王明說。

他還告訴本報,隨著省市級的「十二五」規劃的出台,其所在的市將擴大風電裝機規模。對此,他們特意在北京開了一場投資招商會,除了招商還安排行程與能源局接觸,希望能讓國家電網順利地將已經批准的、規劃內的風機並網。

「要從根本上解決風電以及其他可再生能源的上網問題,必須改革電力體制,要確保電網方面嚴格執行國家關於加強風電並網和消納工作的有關要求以及風電機組並網檢測協調會議紀要的各項規定,不得做出超出規定範圍的額外要求。」秦海岩說。

在項目核准和不達標項目的限制上,秦海岩建議,「對於核准項目,電網公司一定要按規定及時接納入網,不干預項目的正常運行,對於在規定時間內無故不開工的項目,應一律收回,並對該企業的新項目申請做出限制。」「現在的問題不是風電的發電比例過高,丹麥的風電消費超過了20%,電網依舊穩定。其實,能源局的通知也充分說明了這一點。」秦海岩對本報表示。

歐洲風能協會編寫的《歐洲大規模風電並網研究》公開指出,提高風電比例面臨障礙,不是因為風電的不穩定性,而是因為既不自由也不公平的電力市場存在的一系列障礙,再加上新技術威脅舊的思考和行為模式。
棄風 風限 限電 電的 拐點 是否 已經 出現 醫藥 商業
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透視台積電的「漸進式」交棒張忠謀為何拍板雙執行長制?

2013-11-25  TWM
 

在千呼萬喚之下,張忠謀終於宣布台灣第一大公司台積電的交棒方式,兩位共同執行長將與張忠謀撐起這艘台灣不敗的戰艦。不過,在張忠謀拍板過程中,有哪兩大內在與外在因素,決定他最後採取的漸進式交棒方式呢?

撰文‧林宏文

台積電日前宣布執行長張忠謀交棒,由執行副總經理暨共同營運長劉德音與魏哲家,升任總經理暨共同執行長,負責執行董事長所指定的職務,並直接向仍然擔任董事長的張忠謀報告。

這項震撼業界的人事布局,似乎宣告台積電將正式進入「雙人共治」時代。不過,「看來張忠謀還是放不下」,交通大學管理學院副院長唐瓔璋在了解這一次台積電人事案的相關安排之後,對張忠謀提出如此評論。他指出,從張忠謀交棒採共同執行長制,並把最重要的財務、法務都抓在手,便可看出張忠謀其實還不放心,仍是大權在握。

內部人事傾軋待平?

的確,即使張忠謀不再擔任執行長,但依然是公司決策的核心人物,甚至包括財務及法務兩個重要部門,都還是必須直接向張忠謀報告,顯然會是台積電「確實有在管事」的董事長;雖有交棒的形式,但就實質意義而言,最多只能形容為「漸進式交棒」。

但在業界人士的分析中,張忠謀的漸進交棒,或許隱含著不得已的苦衷,而這些苦衷的背後,又分別牽連著兩位台積電的昔日戰將。首先,是日前傳出已向公司請辭的全球業務暨行銷副總經理陳俊聖。

事實上,這次台積電宣布這個重要的人事命令最讓外界意外之處,在於「時間點提早半年以上」。先前,張忠謀曾對外表示,預估交棒時間點是在明年六月以前,而今不僅時間點大約提早了七個月,而且,剛好就在十一月十一日台積電董事會做出人事決策的前幾天,即傳出陳俊聖以家庭因素為由請辭,讓外界難免產生聯想。

業界人士觀察,陳俊聖的離職,與台積電先前的內部人事安排恐怕有所關聯。掌管台積電全球業務暨行銷的陳俊聖,原本是對張忠謀直接報告,算是與劉德音平起平坐;但在去年三月,張忠謀宣布劉德音為共同營運長後,陳俊聖改成要先向劉德音報告。

此外,今年初台積電宣布由曾在英特爾任職、由劉德音延攬進入台積電的金平中出任業務開發組織長,而日前也將金平中進一步升為副總經理,外界揣測,可能是這些安排,讓陳俊聖覺得自己的重要性降低,才選擇離開。

據了解,金平中與陳俊聖都出身英特爾,在台積電以男性為主的高階主管中,金平中的女性角色特別顯眼。而且,四十一年次的金平中一輩子從事研發,在英特爾待了二十四年,擔任研發部處長(director),專長則在非揮發性記憶體,及微處理器兩大產品與技術,後來還一度被挖角至宏力半導體擔任研發副總。

由於台積電未來面對的是三星與英特爾兩大對手,這兩大廠的核心競爭力就在記憶體及微處理器,在這兩大關鍵任務中,金平中的研發長才顯得特別重要,也勝過一直在行銷業務領域的陳俊聖。

目前台積電官方的說法是,高層極力慰留陳俊聖,最後是以留職停薪一年取代辭職。此外,根據台積電內部的看法,張忠謀對於任何身披戰功的高階主管都相當器重,若有辭職,勢必也會極力挽留。話雖如此,但若仔細觀察過去台積電高階主管的離職方式,包括從胡正大到陳健邦等人,一開始都是留職停薪,最後時間一到,也都正式離職,顯示陳俊聖的辭職,恐怕已成定局。

人才出走蠢蠢欲動?

無論如何,陳俊聖的辭職信,對於張忠謀來說,除了很可能將痛失一員大將,更要立即面對人心浮動的問題。這或許正是張忠謀提早宣布交棒,且決定留下兩位執行長,藉此避免人事波動漣漪蔓延的原因之一。

如果說,陳俊聖是讓張忠謀提早啟動交棒時程的引信,那麼,在二○○九年自台積電處長位置跳槽到三星電子的梁孟松,恐怕就是讓張忠謀堅信「執行長留兩個比選一個更好」的原因。

○九年梁孟松跳槽到三星電子的事件,對台積電與張忠謀來說無疑是個嚴酷的教訓。當時,梁孟松在內部激烈的競爭下,由於沒有獲得擢升,最後選擇跳槽至三星,而梁孟松加入三星電子後,對其在晶圓代工的發展上大有幫助,也讓吃了暗虧的台積電,至今仍與三星纏訟不休。

經過這次教訓,在交棒過程中如何能夠留住台積電的所有人才,且不被競爭對手挖走,顯然已是張忠謀在進行世代交替工程時最重要的考量與任務。

事實上,張忠謀就曾仔細參考奇異電器(GE)傳奇執行長(CEO)威爾許的交棒模式,當時威爾許曾找來三位執行長候選人,最後交棒給四十四歲的尹梅特;但張忠謀覺得最可惜的是,競爭失敗的兩位優秀經理人,全部都離開奇異,讓奇異失去兩位傑出經理人。張忠謀對此曾表示,﹁如何避免人才流失,是企業交棒時一定要想辦法避免的事。﹂尤其,晶圓代工產業如今即將步入短兵廝殺的階段,台積電的競爭對手,從三星、英特爾,甚至到中國大陸的中芯等,都虎視眈眈想搶奪這塊大餅,台積電若有任何一位高階主管被挖角至對方陣營,損失絕對慘重,張忠謀自然也無法容忍在這個時間點上出現任何差錯。

其實,不僅三星電子讓台積電如芒刺在背,與三星同為IBM陣營的格羅方德(GLOBALFOUNDRIES),近兩年也大手筆投資建廠,更傳出獲三星及高通等公司的助陣,將為美商蘋果公司代工應用於iPhone及iPad的處理器。雖然在張忠謀的監控雷達幕上,格羅方德並非最重要的對手,但格羅方德口袋夠深,持續不斷地砸錢,加上近年來高階主管變動頗大,若從台積電挖角一、兩位重量級主管,肯定也會加分不少。

十年時間可檢驗 建立制度來自中國大陸的人才吸力也得注意。近年來,中國對電子產業的投入力道相當大,從平板、手機、觸控,再到面板、LED、IC設計等,都已大有斬獲;唯獨在半導體晶圓代工部分,至今仍然沒有很大的進展。以目前大陸積極發展電子產業,半導體顯然會是下一波布局著墨的重點;若台積電出現一位競爭失敗的執行長,很可能成為對岸虎視眈眈的挖角對象。這種結局,也絕對是張忠謀無法承擔的風險。

雖然外界觀察張忠謀的「漸進式交棒」有其「安內攘外」的被迫因素;不過,其實在去年三月張忠謀宣布蔣尚義、劉德音、魏哲家三位共同營運長時,他就已經對外表示過,他會是「一直管事的董事長」,而且強調董事長比CEO大。「我有兩根棒子,一根是董事長,一根是執行長,董事長我會一直做下去。」看來,張忠謀力拚未來的意志力,或許也是他尚未決定完全放手的原因之一。

在這一次決定兩位執行長「雙人共治」架構的同時,董事會也明訂,台積電員工年滿六十七歲就應該退休,一來是符合︽勞基法︾規定,二來則可讓未來經營團隊的交棒「制度化」。目前劉德音與魏哲家分別是五十八及五十七歲,也就是說,兩人距離退休時間都還有大約十年。

至於張忠謀,則必須在接下來的十年間,建立出更完整的交棒制度,等劉、魏兩人屆齡退休後,讓執行長的傳承,可以靠著制度運作並順利交棒下去。

魏哲家

出生:1953年

現職:台積電總經理暨共同執行長經歷:台積電業務開發資深副總經理

劉德音

出生:1954年

現職:台積電總經理暨共同執行長經歷:台積電營運資深副總經理

透視 臺積 積電 電的 漸進 交棒 張忠 為何 拍板 執行長 執行
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專家簡禎富 讓聯發科、廣達指名找他 良率贏對手 台積電的大數據競爭力

2014-12-01  TWM

 

當全世界都在談大數據,當美國要將高階製造搬回去、德國要做「工業四.○」,台灣製造業還有本錢等嗎?重量級專家簡禎富直言,用數據分析做決策輔助,提升產業競爭力,台灣不能再等下去。

撰文‧周品均

「如果,台灣製造業不升級,不用大數據分析這類新的思惟來想事情,我們只有一個結局,就是被上下夾殺。」說話的是清華大學工業工程與工業管理學系教授簡禎富,他是第一位被台積電借調到內部的教授,帶著一套決策分析的方法,幫製造業找問題,從研發技術、產品設計到管理者做決策,都會用到他的團隊,還讓台積電、聯發科、晶電、台達電、廣達、茂迪主動上門找他合作,就連阿布達比都有公司指名要挖角他。

如果你以為大數據是行銷人員在用的分析工具,可就錯了。因為簡禎富的故事告訴我們,如果製造業在研發設計、生產良率、採購維修都有大數據的分析思惟,競爭力才有機會向上提升。

簡禎富的冒險旅程,要從二○○五年說起,原本打算到德國柏林工業大學進修的他,因緣際會下,被台積電延攬,「他們對我說,既然你可以休假一年,與其去德國,何不來業界看一看?」簡禎富笑說,他沒想到,借調到台積電去,一待就是三年之久。

不靠經驗看數字,讓效率發揮極大化主修工業工程與工業管理出身的簡禎富,博士念的卻是決策科學,隨著決策分析成了企業營運的主流科學,還一度到哈佛取經,把大數據的決策分析方法帶了回來,「做研究的人,缺乏理論與實務結合的機會,剛好台積電給我進入業界實做的機會。」剛進入台積電時,他其實有點摸不著頭緒,也不清楚自己滿腹的決策分析本領能用在什麼地方?後來他發現,真正站在第一線的業界人士,礙於時間壓力,很難坐下來好好替生產流程找問題,「我出身學界,時間壓力沒那麼大,反而看得比較廣。」簡禎富不諱言,二十年來,台灣科技廠能崛起,坐享了很重要的資產,叫作「管理經驗」。「所以很多公司在生產線上找問題、提升效率,都是憑經驗,或者看哪一個工作站的效率特別低,就只改善那個工作站。」這樣的作法,卻無法跳脫框架。

慢慢地,簡禎富開始在生產流程上抓問題。以設備維修為例,「製造業的機台維修,都是設備商告訴你幾時該維修,就付錢請設備廠來維修保養,可是真的有讓機台效率用到最大化了嗎?」假設機台的維修時間是每六個月要保養一次,每次保養就要停工,機器一停就增加成本;可是設備如果沒有按時保養,過度使用導致機台當機,不只產線上的半成品報銷,維修成本更高。

於是,簡禎富就把所有機台設備的使用數據分析,算出每一部機台的精準維修時間,以前可能十台機器都是半年維修一次,現在則是該維修保養才做。

靠數據分析,良率高對手十五個百分點簡禎富替台積電抓到的問題還不僅此一例,他發現要提升晶圓良率,不僅僅是改善製程與設備異常,他利用大數據分析,找出最具效益的晶圓產出IC尺寸,幫助不管是資深還是資淺的工程師,都可以快速決定晶圓曝光最好的配置方式,達到增加晶粒產出、提升工作效率與設備效益,而這個創新方式的成果很驚人,一年為台積電創造四.二億元的效益。

除了在生產製程上找問題外,簡禎富也將大數據分析搬到台積電的製造決策裡。「就像業務與行銷人員對未來市場需求看法可能會有不同,以往我們都只能靠對過去經驗和對未來市場情況的猜測進行產能調整,可是大數據時代,你要用數據來說話。」簡禎富說,決定未來產能的大小時,不能只靠行銷與業務部門對未來市場的預測,而是要結合歷史數據與未來展望,加上決策分析輔助,再進一步做備料、產能規畫,求取最大利益。

「全世界的製造業,很多人都以為只要花錢買機台就可以做,可是台積電的例子告訴我們,它們的良率可以超出同業,靠的不是前段的設備與技術投資,後段的數據分析與預測運算,才是它們能夠一直保持領先的關鍵。」工研院產經中心分析師戴熒美說。市調機構研究分析師估算,台積電先進製程良率比對手至少高出十五個百分點。

簡禎富將決策分析的理論用到台積電實務上的消息傳出後,他的名號在科技業傳開。因此,當他重回清大教書,一家又一家的產業龍頭廠開始來敲門,從最上游的半導體產業延伸到下游硬體代工廠、LED、太陽能等,他替聯發科做過供應鏈管理分析,也替廣達做產品設計決策,現在就連傳統腳踏車業、鞋廠都上門來向他請益,拜託簡禎富幫忙抓問題。

美國、德國搶著做!台灣製造業不能等「這些龍頭廠肩負產業發展的責任,它們都很清楚,大數據分析、智能化製造的重要性,這是它們一定要推進的趨勢。」簡禎富分析,因為這影響的不是台積電、聯發科、廣達、台達電任一家公司,而是整體台灣製造業的競爭力。

過去這幾年,美國政府積極喊出「再工業化(reindustrialization)」,要把高階製造搬回美國去,德國推動「工業四.○」,將高度自動化與數據分析的技術導入德國工業,往「無人工廠」的目標發展,都是著眼於提升自家製造業的競爭力。

「美國、德國把製造業價值最高的這塊拿走,便宜勞力、大量生產的低階製造,又被中國搶走,台灣剩下什麼?」簡禎富認為,這是台灣所有製造業者不能迴避的課題。

運用過去管理經驗,先從部分自動化做起「台灣過去總被稱為製造大國、軟體小國,如果不發展大數據,就如同我們把精良武器都賣到海外,但我們自己攻擊敵人的武器卻是弓箭與矛。所以,台灣製造業一定要升級,要用大數據的思惟來想事情,增加我們的產業競爭力。」工研院巨資中心主任余孝先說。

同樣的說法,也在對智慧工廠研究甚深的工研院機械所分析師黃仲宏口中聽到,「大數據絕對是開啟製造業往智慧化、自動化發展的一大關鍵。」相較於歐美製造業都在升級,簡禎富從另外一種角度想,「我們不能停在工業三.○,短期內又無法像美國、德國做到全自動化,可不可以用混合的方式,提出一個工業三.五?」簡禎富直言,台灣製造業仍未具備足夠能力,發展工業四.○的全自動智慧化工廠,但我們可以利用過去的管理經驗與智慧,先從部分自動化做起,再搭配數據分析的力量,從根本上提升台灣製造業的競爭力,因為這一戰,台灣已沒有本錢再等下去了。

簡禎富

出生:1966年

現職:清大講座教授

經歷:清大副研發長與產學合作辦公室執行長、台積電工業工程處副處長學歷:美國威斯康辛大學麥迪遜分校決策科學與作業研究博士、工業工程碩士

避免被上下夾殺

簡禎富建議:台灣應獨創工業3.5

工業1.0

蒸汽機啟動機械化生產,掀起第一次工業革命

工業2.0

使用電力作為大量生產的動力來源

工業3.0

透過電子設備與資訊技術,進行自動化生產

工業3.5

台灣無法一步到位發展工業4.0,應掌握過去製造優勢與管理經驗,打造專屬台灣的工業3.5

工業4.0

透過機器人與大數據,達到生產少量多樣,兼具環保,又能在都市進行製造的智慧工廠

專家 簡禎 禎富 聯發 科、 廣達 指名 找他 良率 率贏 對手 臺積 積電 電的 大數 競爭力 競爭
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西安直擊! 三星追擊台積電的最新基地

2015-03-02  TCW
 
 

 

一座廠房,看出一個國家的強烈企圖心。

飛機降落在陝西省省會──西安市的咸陽機場,高速公路上約五十分鐘車程後,連接到一條新開的快速道路,出了閘口,就是韓國三星電子(Samsung)在中國的第一座半導體晶圓廠。

策略:打不過,就加入手機市占大降,讓三星回攻零組件

高速公路閘口的名字,就叫作「三星」;不只如此,從快速道路一路到直屬中國國務院的保稅區、海關,全是為三星一家公司量身打造。相應著這些特殊待遇,這座廠房,也創下四個破紀錄的「第一」。

第一,三星在此總投資金額高達三百億美元(約合新台幣九千五百億元),創下中國外資單一投資最高金額;第二,此投資規模是中國西部金額最大者;第三,這是三星最大的海外生產基地,預定以全球半導體界最先進的十奈米製程量產手機記憶體。

更令人震撼的是,三星在中國的這項超大型計畫,將撼動包括台積電在內,占將近台股二○%市值的上市櫃公司。

趕在農曆新年前,《商業周刊》採訪團隊來到西安,在這些「第一」訊息背後,我們看到一個台灣政經局勢抉擇的「他山之石」。韓國為了要攻占一座城堡,是如何動員總統、大型財團、官方民間團體,甚至連解決韓國人思鄉之苦,原汁原味的韓國泡菜也隨著商家在西安扎根,讓我們見識到韓國想要、敢要的強烈企圖心。

更迫切的是,韓國搶在台灣前,去年十一月與中國簽訂自由貿易協定(FTA),細則即將確定,馬上就要起跑;不僅如此,全球三大經濟體:美國、歐盟、中國,韓國都與其完成貿易協定。

三星選定西安,主要的企圖是要在下一個「中國手機大夢」中,成為關鍵角色。

西安,古名「長安」,台灣人對它的認識,是歷史課本上漢唐十三朝、最多朝代的古都;近代,它是中國國防、航太與無線通訊的秘密基地,同時也是高等教育人口第三密集的城市(僅次於北京、上海);未來,它則是深圳、上海之後,中國下一個手機重鎮,未來全球三成手機,都要從這裡產出。

全球前十大手機品牌的中興與華為、全球手機晶片龍頭高通(Qualcomm)、全球電腦處理器龍頭英特爾(Intel)、全球半導體設備龍頭應用材料(Applied Materials)等,也都到西安卡好位子。

三星在西安的投資,表面上是一座最先進的晶圓廠,生產手機用快閃記憶體(NAND Flash),然而骨子裡,卻是印證三星戰略轉向的重大改變──從過去手機掛帥的系統品牌廠,重回零組件廠商的定位。這項重大轉變,最大的衝擊直指台灣,從三星半導體基地正式運轉,想閃開三星的破壞力,幾乎已經是不可能了。

三星策略轉變,背後主因,是中國手機品牌今年將囊括全球市場半壁江山,「低價高規格」的強烈訴求,迫使三星全球智慧型手機市占率從二○一三年第四季約三○%,降到去年第四季的近二○%,已經被蘋果從後追上、兩者並列為市場龍頭。

「打不過,就加入」,歷史上一強一弱態勢明顯時,這是弱者最常採用的戰術,這,也是三星現在的應對之道。

成效:股價回到去年高點認清劣勢,營收連五跌將回穩

攤開三星財報(見四十四頁表),獲利金雞母已經從手機逆轉為半導體部門,後者包含幫蘋果等競爭對手代工生產手機應用處理器(AP),以及應用在iPhone等手機裡的快閃記憶體等。

深一層看,三星半導體部門越強盛,代表蘋果、華為、小米、中興等手機競爭對手勢力越大,而三星自家的手機則正在減弱中。一消一長的情勢比人強,三星手機市占率節節敗退,若要市占率,勢必削價競爭;反之,若乘勢強攻需求增加的手機半導體零組件,整體獲益反而更大。

這一招已經奏效,三星連五季走跌的營收,可望在近期止穩,股價甚至因為先前被過度拋售、比較基期低,讓外資高聲喊買,不僅近期股價回到去年高點,還因為掌握半導體關鍵零組件而成為潛力股。

認清時勢,做出對全體最有利的抉擇,就是三星現在轉向的關鍵因素,這恰好與台灣在面對中國廣大的市場與強烈的政治意識這兩難習題時,似曾相識;兩者如何抉擇,三星與韓國提供了另一種思考角度。

如果把西安當成一個即將崛起的「都市重劃區」,那麼,韓國不僅有大企業三星帶頭走進西安,就連政府也積極響應,韓國總統朴槿惠二○一三年中到訪三星西安基地,成為首位出訪西安的韓國總統。

韓國駐西安總領事全哉垣證實,自朴槿惠二○一二年就任以來,她與中國最高領導人習近平已會面過五次,針對自由貿易積極會談;三星確定投資西安後,韓國政府中小企業廳也立刻跟進成立據點,引導更多韓國企業到西安投資。

政府、大財團帶頭,三星也從韓國調派四百位韓籍工程師來西安,五星級酒店一包就是一層樓、一年,初期已有十六家韓國配套廠商隨同三星走入此地,一時間,韓國人成為西安最受注目的民族。

「三年之前,韓國人是一千左右,算是很少的吧!」全哉垣告訴我們,「後來大家都知道三星項目落戶西安,朴槿惠總統也過來,這些都是重要的契機。」全哉垣證實,現在常駐西安的韓國人已經增加到五千人,投資西安的韓國企業家數,也從原本的十家,增加到一百五十家。

更別提西安也張開雙臂,熱烈歡迎三星的到來。

我們來到三星所在的保稅區,偌大的黃沙土地中矗立著一座大晶圓廠,周遭的馬路、圍牆還在趕工建設,但它門禁森嚴,管你是高新區管理局、政府官員,只有三星能決定給誰放行。

三星到來前,這裡是一大片一年兩收的麥田,錯落著些許當地著名的奶油草莓園。

為了三星,西安市政府搬遷了十八座自然村、一萬餘人口,鏟平了相當於十六座台北市大安森林公園的麥田,做為三星與其配套廠商專屬的保稅區,另外還有一座面積相當,包含了住宅、學校、娛樂、購物、公園、行政區、教會等的配套園區,同樣專屬三星使用,名為「三星城」。

後果:中國開路助長對台威脅要什麼有什麼,更享超低稅負

三星在這裡,土地、廠房全由政府提供,政府為了替它解決「缺水欠電」的問題,特別從鄰近的漢中市調撥過來。就連稅負也享有超級優惠──沿海企業稅率二五%,在西安優惠稅率一五%,但三星據說是「十免、十減半」(十年免稅、十年稅率減半)。「要什麼、有什麼,它(三星)在這跟神仙一樣!」一位西安當地員工說。

相對於此,台灣廠商在西安,目前僅有力成與美光(Micron)去年十二月宣布合資設立新廠,以及4G手機檢測商耕興設立研發中心等少數案例。

更令人憂心的是,西安提供給三星的優渥條件,無形中助長了對台灣產業的威脅。

過去,三星側重手機,一度以「打敗宏達電」為目標;現在它重新回歸為零組件廠,與台積電、南科、華亞科、群創、友達等台商更加短兵相接,威脅倍增。

野心:與台積電搶食兩威脅來襲,台灣仍糾結畏戰

威脅有二:一、三星在中國的投資享有完全自主權,而台灣半導體廠卻被政府綁手綁腳,十二吋晶圓廠不能去,最先進製程也不能去中國。二、台積電與三星在晶圓代工領域短兵相接,但三星在西安除了基台設備自付,其餘幾乎是「拎包入駐」,少說省下兩、三成建廠成本,「輕資產」模式減少了三星折舊攤提的金額,提高了獲利能力,也增加給代工客戶的價格優勢。

「說是怕技術被偷,但這其實是『管理』的問題,」一位游走兩岸、掌管近七十億元資金的投資公司總經理替台商忿忿不平,他認為,偷得走的,隔著海峽就能偷走;偷不走的,就算比肩為鄰也偷不走,「國際競爭,最怕『畏戰』,」他說。

面對中國,三星不是唯一積極搶進的韓國大財團。在三星西安廠之前,中國最大的高科技外資投資案,是同樣來自韓國的海力士(Hynix)無錫記憶體晶圓廠。

去年底,韓國現代汽車宣布在河北與重慶設立兩座工廠,二○一八年,在中國總產量將達二百七十萬輛,約占其全球銷量的三成,以搶攻最大市場──中國。

全球面板龍頭韓國樂金(LG Display)在中國廣州,設立全球最大面板八.五代廠,並在去年九月量產,成本效益遠勝台灣的群創、友達。

台灣人對韓國企業又畏又恨,畏的是,不知道韓企會出什麼怪招來競爭;恨的是,他們強盛、敢以全球為腹地的企圖心。

果不其然,三星到了西安,也給當地的企業帶來了衝擊。

二○○五年,全球第四大半導體廠美國美光(Micron),成為第一家在西安設廠的國際企業,也是當地規模最大的半導體公司;因此,當三星晶圓廠二○一三年準備量產時,美光就成了它最大的「挖角」目標。

「那時候他們狂挖人,都是出三倍工資(職級提高者),或是提高五○%、八○%(同等職級);這樣挖人,我認為是惡性競爭了,」美光半導體西安公司總經理朱文菊回憶,「那一年我們真的蠻緊張,也不想大家都提(高)薪水,成本滿高的。」

以美光一個資訊工程部門為例,有經驗的工程師總共五位,三星就用破天荒的薪資挖走了三位,最後朱文菊被迫請「中間人」(政府官員)傳話給三星,如果持續惡性挖角,美光一定會「以其人之道反制其人」,三星這才在內部下達命令,禁止再從美光直接挖角。

「從企業角度的話,他們(員工)肯定喜歡我們的文化,去的都想回來,做了半年、一年,打電話問說:可不可以回來?」朱文菊分析,韓國企業雖然也雇用本地員工,但最頂層的管理者,不論是西安分公司或是美國分公司,一定是韓國人。

再者,韓國企業提拔員工,是論資排輩多於工作表現,中國員工在三星的升遷是相對受限;從美光跳槽到三星工作的員工回來說,老闆要求他們學會兩件事情,一是會喝酒,二是老闆沒走,你不能走,「晚上八點下班,週末加班都是正常的,」朱文菊說。

一座三星的西安晶圓廠,讓我們看到韓國政府與企業的強盛企圖心,這當中有值得學習的態度,也有值得商榷的爭議做法;但他們越是大環境惡劣、越敢往外走的作為,以及隨著時勢快速應變的策略,在台灣「小日子」生活態度掛帥的現在,或許值得我們思考。

【延伸閱讀】三星策略轉向,恐衝擊台股近2成市值!─三星版圖影響台企一覽

●三星事業手機(品牌廠)

˙對應台企

宏達電

˙台企去年營收(億元)

1,879.11

˙台企市值占比(%)

0.45

●三星事業半導體─晶圓代工

˙對應台企

台積電

˙台企去年營收(億元)

7,628.06

˙台企市值占比(%)

13.99

●三星事業半導體─記憶體

˙對應台企

華亞科

˙台企去年營收(億元)

825.70

˙台企市值占比(%)

0.86

●三星事業半導體─記憶體

˙對應台企

南亞科

˙台企去年營收(億元)

491.06

˙台企市值占比(%)

0.68

●三星事業半導體─記憶體

˙對應台企

威剛

˙台企去年營收(億元)

290.95

˙台企市值占比(%)

0.46(上櫃)

●三星事業半導體─記憶體

˙對應台企

創見

˙台企去年營收(億元)

272.19

˙台企市值占比(%)

0.16

●三星事業半導體─記憶體

˙對應台企

力成

˙台企去年營收(億元)

400.39

˙台企市值占比(%)

0.15

●三星事業半導體─記憶體

˙對應台企

華邦電

˙台企去年營收(億元)

379.89

˙台企市值占比(%)

0.14

●三星事業消費性電子(家電)

˙對應台企

東元

˙台企去年營收(億元)

541.39

˙台企市值占比(%)

0.23

●三星事業消費性電子(家電)

˙對應台企

佳世達

˙台企去年營收(億元)

1,336.07

˙台企市值占比(%)

0.1

●三星事業消費性電子(家電)

˙對應台企

大同

˙台企去年營收(億元)

1,127.62

˙台企市值占比(%)

0.074

●三星事業消費性電子(面板)

˙對應台企

友達

˙台企去年營收(億元)

4,081.78

˙台企市值占比(%)

0.61

●三星事業消費性電子(面板)

˙對應台企

群創

˙台企去年營收(億元)

4,286.61

˙台企市值占比(%)

0.60

●市值占比合計18.5%

註:市值比重以2月13日收盤價為準

資料來源:台灣期貨交易所

整理:王毓雯

【延伸閱讀】半導體取代手機,變三星獲利新金雞母─2014年三星各產品線績效

●消費性電子產品(註1)

˙營收(兆元)

1.54

˙年增率(%)

-0.3

˙營利(億元)

363

˙占整體獲利比重(2013至2014)

4.5%▲4.7%(營運穩定、規模最小)

●手機

˙營收(兆元)

3.44

˙年增率(%)

-19

˙營利(億元)

4482

˙占整體獲利比重(2013至2014)

67.84%▼58.17%(營收與獲利都下滑)

●半導體

˙營收(兆元)

2.02

˙年增率(%)

-3

˙營利(億元)

2902

˙占整體獲利比重(2013至2014)

27.18%▲37.67%(從手機系統回歸零組件廠)

●整體

˙營收(兆元)

6.34

˙年增率(%)

-10

˙營利(億元)

7704

˙占整體獲利比重(2013至2014)

年減32%(2009年以來第一次衰退)

註1:如電視、洗衣機、冰箱等家電

註2:單位新台幣

資料來源:三星電子財報

整理:王毓雯

【延伸閱讀】1分鐘看三星西安廠

投資項目:手機用快閃記憶體、電動汽車之電池(SDI公司)

啟動時間:晶圓廠2012年動土,去年量產;電池廠今年5月量產

投資金額:3階段合計共300億美元

設廠優惠:土地、廠房、稅負、水電等

預計效益:1個廠年營收約新台幣3300億元(相當於台積電2014年總營收的43%),帶入160個配套廠商,創造上萬工作機會

【延伸閱讀】三星股價去年慘跌,國際機構今年開始看好

1.《華爾街日報》

三星2014年第4季手機銷售雖下滑,但平板手機Galaxy Note4提升平均售價,優於業界平均的零組件,也為業績帶來助力。

2.伯恩斯坦研究

三星獲利仍佳,主要因為雄霸市場的行動晶片業務,今年預估本益比僅10倍,在國際主要科技大廠中偏低。

3.韓國友利證券

現在應該把三星看成半導體公司,部門獲利將超越手機。

4.Counterpoint Research

三星必須成為下一個軟銀,未來10年若想存活,必須如日本電信巨擘軟銀一樣,增加軟體、內容和服務。

整理:王毓雯

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