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蘭亭集勢商業模式篇(一):獨特的供應鏈管理 李妍

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$蘭亭集勢(LITB)$ 日前向SEC公開遞交IPO招股書,這家公司成立於2007年,是主營婚紗禮服等品類的外貿B2C網站,該公司2012年實現營收2億美元,並於第四季度單季度扭虧,實現淨利潤111.5萬美元。這家公司的供應鏈管理模式和營銷手段極為特殊,本篇將從商業模式的角度分析蘭亭集勢的供應鏈管理特色,看這家公司如何實現高達41.77%的毛利率,以及16.6天如此驚人的存貨周轉速度

蘭亭集勢2010年毛利率為22.12%,2012年時上升至41.77%,如下圖,毛利遠高於電商整體水平,2012年亞馬遜毛利率為24.8%,唯品會為22.3%,噹噹網為13.9%。高毛利的背後,是較短的供應鏈和廉價的生產成本優勢。

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蘭亭集勢上線之初,主營的外貿品類是電子產品,逐步打開外貿市場後,蘭亭集勢開始將手臂伸向毛利更高的品類,例如服裝、電子產品配件、家居園藝等。截止2012年12月31日,蘭亭集勢上線的商品信息多達205,000以上,平均每月新上線超過17,000個新商品。2012年蘭亭的服裝品類佔比已超過40%,2010年時為33.6%;電子產品配件佔比由2010年時的2.6%上升至2012年時的20.3%;家居園藝品類2012年時佔比上升為11.2%;毛利較低的電子及通信設備佔比,則由2010年時的44.4%,下降至2012年的21%,具體如下表。隨著品類的擴張和調整,尤其是毛利較高的服裝品類銷售佔比快速提升,毛利較低電子產品銷售佔比快速下降,推動蘭亭整體毛利率不斷上升,2012年時毛利率高達41.77%。

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蘭亭集勢利用各種中國製造的「山寨」電子產品和廉價婚紗禮服,敲開了海外電子商務市場的一角,2012年蘭亭的用戶數已超過247萬,總計貢獻營收2億美元,平均下來每位用戶在蘭亭上消費81美元。價格低廉驅動海外用戶在蘭亭集勢消費的主要因素,拿婚紗來說,根據The Wedding Report, Inc統計調查,2011年,美國地區平均每件婚紗的價格在1166美元,而同期蘭亭集勢婚紗的平均價格僅為209美元。

蘭亭集勢之所以可以在如此低廉的定價水平上取得如此高的毛利水平,核心在於其具備相當強的成本優勢,以及極大地縮短了供應鏈。大家應該對國內山寨手機或是無商標服飾的定價相當熟悉,一件100元人民幣的「中國製造品」即使直接將標價的單位換成美元,對於一部分海外「屌絲」群體,價格仍然極具吸引力,這就是中國製造的威力,你甚至可以說它是「暴利」,當然,這也是大部分中國外貿企業的優勢。更為獨特之處在於,蘭亭集勢極大的縮短了外貿B2C的供應鏈,向上,蘭亭繞過了層層中間貿易環節,目前70%的商品直接從工廠進貨,達到節約進貨成本的目的;向下,蘭亭直接將這些價格低廉的中國製造品以海外市場的定價標準直接賣到C端顧客手中,獲得了高毛利的優勢。

蘭亭集勢目前在全國共設有6處採購辦公室,由於品類擴張的需要,以及蘭亭的外貿渠道越來越廣闊,蘭亭不斷在全國範圍尋找更多的供應商夥伴,目前供應商的數量已經由2010年時的600家,增加到2012年時的2000家。由於商品主要銷往海外市場,蘭亭對供應商的生產能力也有相對較高的要求,例如,要能滿足一定的採購量,對海外市場需求要敏感,甚至要懂得如何在設計並生產眾多「山寨品」的同時,避免踩到海外知識產權的紅線……除了這些無品牌商品,一些本土品牌,包括紐曼、愛國者、方正科技、亞都、神舟電腦等也加入到 LightInTheBox.com銷售平台,成為該公司的供貨商組成。可以參考蘭亭集勢官網的招商標準。此外,蘭亭集勢還組建了設計團隊,打造自有品牌,豐富產品多樣性,服裝自有品牌包括 Three Seasons / TS brand。

除了毛利高外,蘭亭集勢的庫存周轉速度也相當驚人,21.7的存貨周轉速度同樣高出電子商務平均水平許多,亞馬遜的存貨周轉率大約在9.3,唯品會的存貨周轉率約在5。蘭亭集勢的庫存周轉速度能夠做到比普通電商還要快,背後是由它的特殊供應鏈管理模式決定的。


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1)個性品定製化生產,但效率極高

蘭亭集勢的定製商品主要是婚紗禮服類,顧客可以根據自己的身材和喜歡的顏色進行個性化定製。蘇州的虎丘是婚紗禮服的主要貨源聚集地,據說佔據全國婚紗生產70%的市場份額,但是這裡多是分散的小作坊生產模式,生產和管理水平大部分不高,要達到外貿標準,首先要想辦法規範他們的產品質量和提高生產效率,為此,蘭亭專門建立了一個內部的專家團隊,直接打入生產線,負責指導供應商改進生產效率和提高產品質量,使他們能夠在儘可能短的時間內,達到個性商品訂製品以及標準品批量生產的標準。為了保證可持續的生產供應能力,蘭亭集勢通常與供應商簽訂為期一年的供應協議,內容包括產品種類、單價、數量、發貨時間等內容。

對於服裝類的定製商品,蘭亭集勢通常在接到訂單後,每日向供應商更新訂單,供應商按需定做,由於已經和專家團隊達成了流程化的生產協調能力,供應商通常能夠在接到訂單10到14天的時間內完成生產並將貨品送至蘭亭集勢的倉庫;對於標準品,供應商通常能夠在48小時內將貨品送至蘭亭倉庫。

蘭亭集勢已經建立了較為高效的供應鏈管理機制,不僅能保證訂單及時處理,同時,定製化的生產流程,能夠幫助供應商減少浪費,相應的也增強了供應商與蘭亭集勢合作的意願。這種採購體系,可以使蘭亭集勢保持較低的庫存水平,同時,由於每日及時向供應商更新訂單信息,也使得蘭亭能夠保持較高的訂單履約率。

2)標準品提前備貨,但無庫存風險

蘭亭集勢和供應商的合作關係在2011年第四季度發生了獨特的變化,從那時起,蘭亭開始要求部分供應商提前備貨,備貨需存放至蘭亭自己的倉庫,而且這部分備貨不計入蘭亭集勢的庫存,只有當用戶下單後,這部分資產的所有權才轉至蘭亭集勢,計入蘭亭集勢的營收和成本。很明顯,通過供應商「提前備貨」,蘭亭集勢提高了訂單處理的效率,同時有效避免了庫存風險。不僅如此,蘭亭集勢還可以根據商品受歡迎程度,要求供應商加大特定商品的備貨,或是隨時要求供應商將銷量不佳的商品庫存拿走,以及在90天內將商品剩餘庫存拿走,整個備貨過程中,蘭亭集勢只負責提供倉庫空間以及支付供應商將剩餘庫存運走時的物流開支。

招股書披露,在截止2011年和2012年12月31日,蘭亭集勢倉庫中的「提前備貨」價值分別達150萬和390萬美元,同期蘭亭的存貨總價值分別為496萬和575萬,「提前備貨」的比例大幅升高。同時,由於「提前備貨」的比例上升,蘭亭集勢向供應商支付的購買金額佔銷售成本的比重逐漸下降,2010、2011、2012年分別為71.4%, 68.1%, 65.1% ;支付給第一大供貨商的採購金額佔銷售成本的比重下降更為明顯,同期分別佔比為6.3%,5.6%和3.0%。

總結起來,蘭亭集勢在供應鏈管理模式上,同其他電商網站有著極大的差別,一方面能夠直接從製造商進貨縮短供應鏈,實現較高的毛利率水平;另一方面針對訂製品和非定製品,蘭亭和供應商分別建立了獨特的合作模式,在保證生產效率的基礎上,能有效的降低庫存風險,並實現超高的庫存周轉率。供應鏈管理模式上的獨特之處,使得這家網站在廣闊的外貿B2C市場開闢了一條特色經營的渠道;接下來的問題是,怎樣將這個渠道做大做寬,蘭亭集勢獨特的營銷手段起著關鍵作用,下篇將重點分析蘭亭集勢的營銷特色……
(i美股李妍 轉載請註明出處)
蘭亭 集勢 商業 模式 獨特 供應鏈 供應 管理 李妍
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蘭亭集勢商業模式篇(二):營銷費用為何這麼高? 李妍

http://xueqiu.com/8689584849/23673111
承接上篇《蘭亭集勢商業模式篇(一):獨特的供應鏈管理》從供應鏈的角度解讀了蘭亭集勢高毛利、高庫存周轉的秘密,本篇將繼續挖掘這家公司是通過什麼手段給網站帶來流量,將商品推給海外消費者,以及,電商致力追求的高重複購買率,身為外貿B2C的蘭亭是否有能力實現?

首先來看一組數據,2010、2011、2012年$蘭亭集勢(LITB)$ 的銷售及市場費用(或營銷費用)分別為2260萬、3846萬、5341萬美元,同期佔淨營收的比重分別為38.5%、33.1%和26.7%。對比做本土電商為主的網站,亞馬遜2012年營銷費用佔比為3.9%,唯品會為4.7%,蘭亭集勢的營銷費用高的有點嚇人,這麼一來,蘭亭的毛利率再怎麼高,整體來看也「不顯高」了!這也是蘭亭近幾年營收規模爆髮式增長、毛利率大幅提升,但未能實現盈利的原因。2012年 ,蘭亭集勢歸屬股東的淨虧損為420萬美元,第四季度單季度扭虧,淨盈利111萬美元。

電子商務的邏輯是要通過新增用戶和重複購買,實現規模化運營,從而在規模化的基礎上降低可變成本,產生持續性的現金流,支撐再投入,形成生態循環圈。以亞馬遜為例,之所以營銷費用佔比僅為3.9%,是因為亞馬遜通過不斷改進的用戶體驗,已經獲得了大量忠實的用戶群。亞馬遜在1999年就已經實現了73%的重複購買率,目前,國內的電商網站唯品會也實現了70%以上的重複購買率。由於在消費者當中已經形成了良好的口碑,具備比較強的用戶黏性,他們不需要再為獲取新的流量或訂單量,匹配同等比例的營銷支出。

跟這些做本土電商為核心的公司比起來,蘭亭集勢在營銷方面確實比較另類,一方面花錢做營銷「毫不吝嗇」,另一方面用戶粘性「不見起色」!蘭亭集勢的營銷費用究竟花在了哪兒?

蘭亭集勢主要通過搜索引擎、展示廣告、聯盟廣告、郵件營銷,以及社會化營銷的方式進行推廣。可以說,蘭亭集勢近幾年的爆髮式增長,主要得益於團隊擅長互聯網營銷。有意思的是,蘭亭的營銷手法和國內另一家「重營銷」的電商網站凡客大為不同,凡客更多的在於品牌營銷,提升渠道本身的品牌認知度和影響力,而蘭亭熱衷的是那些對拉動銷售能起到直接作用的營銷手段,比如搜索營銷,能直接帶來流量和訂單,相反對建立渠道品牌並不熱情。具體來看:

搜索----CPC付費

以美國的電商網站整體情況為例,來自搜索引擎的流量高達40%,當中又有大約一半來自SEO,即自然搜索,另一半則是付費營銷帶來的流量。同樣,搜索引擎是蘭亭集勢的第一大流量入口,據Hitwise數據統計,2013年3月,www.linghtinthebox.com北美地區的訪問當中,有超過45%的流量來自谷歌,其次是社交網站Facebook約為其帶去了3%的流量,其他包括eBay、Yahoo!Search、Bing、Ask、Yahoo!Mail、亞馬遜等網站為其帶去2%左右的流量。

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針對搜索引擎的投放,蘭亭按照CPC付費,即按照每點擊成本付費,當用戶使用特定的關鍵字搜索時,在搜索結果中點擊了蘭亭集勢的廣告時,或者當用戶瀏覽網頁時點擊了搜索引擎匹配的上下文廣告時,蘭亭將按照每次點擊,支付給搜索引擎或聯盟網站固定的費用。據招股書披露,目前,蘭亭在谷歌等搜索引擎上以17種語言至少投放了數百萬的關鍵字。

聯盟分銷----按銷售付費

蘭亭集勢建立了聯盟營銷方案,並向合作夥伴提供吸引用戶訪問的內容和工具,當用戶通過蘭亭的聯盟網站訪問並購買了蘭亭集勢的商品時,蘭亭集勢則按照一定比例支付銷售佣金給聯盟網站。參考:LightInTheBox affiliate program 介紹

社會化營銷----

同時 ,蘭亭集勢還有專門的營銷團隊在Facebook等社交網絡平台上進行社會化營銷,提高品牌和曝光。Facebook成功為蘭亭帶去不小的流量,美國地區約3%的流量來自Facebook網站。

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Lightinthebox.com在Facebook上有23萬的「贊」,有3.5萬人參與討論該專頁;MinInthebox有13.8萬「贊」;但還只是亞馬遜的零頭,amazon.com在facebook上的「贊」多達1800萬個,參與討論人數有14.5萬。

此外,展示廣告和郵件營銷也是蘭亭集勢的主要營收手段,蘭亭已在超過10萬家媒體網站上投放了展示廣告。

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2010、2011、2012年,蘭亭集勢的營銷費用分別為2260萬、3846萬、5341萬美元;其中主要花費是在營銷方案上,同期佔淨營收的比重分別為31.9%、24.6%、22%;營銷人員上的開支佔比不超過10%,2012年下降至4.7%。

事實上,營銷費用高的,不單是蘭亭集勢一家,中國外貿B2C網站大部分營銷開支都比較高。拿2006年上線外貿B2C網站DealExtreme.com來說,這家公司2010年被「易寶(港股08086)」收購上市,而且是易寶目前的主要營收來源。易寶公司截至2012年6月30日的2012年財年收入14.16億港元,(其中電商業務DealExtreme貢獻12.84億)毛利潤為6.13億港元,毛利率為43.3%;營銷費用為3.79億港元,佔營收比重為26.7%;2012年盈利1.31億港元,淨利率為9.3%。

外貿電商網站的營銷費用「居高不下」的原因是什麼?為什麼難以形成用戶粘性,實現高比例的重複購買?

伴隨著互聯網技術越來越發達,包括搜索引擎、社交網絡等互聯網營銷手段越來越多,物流越來越方便快捷,網絡支付越來越安全可靠,將低成本的中國製造商品銷往海外C端消費者的鏈條逐漸縮短。當蘭亭集勢、DX、大龍網、米蘭等最先打開了這個市場,有大量的小額外貿公司崛起,並且追隨他們的營銷模式,通過在谷歌購買關鍵字、搜索引擎優化、社會化營銷、郵件營銷等手段,將中國的「山寨貨」賣到老外手中。然而,這些極具價格優勢的3C、服飾、配件等產品,多半是「仿品」、「山寨貨」,它們價格低廉,缺乏真正意義上的品牌,產品質量和服務也很難保證。蘭亭集勢、DX這些外貿B2C的目標用戶,大多並非主流的電商用戶群體,而是相對「屌絲」一些,他們對價格敏感度極高,對品牌、質量和服務沒有太大要求,哪兒有便宜貨,他們就上哪兒買。而且,隨著外貿B2C參與者越來越多,總是有人能提供比你更低的價格,很難讓這個用戶群體對某個網站產生強大依賴。

所以,造成蘭亭等外貿網站營銷費用高,重複消費率低的第一個原因是,他們選擇的市場決定了他們的用戶群普遍價格敏感度極高,往往因「低價」而轉移。第二,參與者多了,而且將商品推向海外市場,普遍用的是搜索引擎營銷這一套,參與競價的多了,關鍵字價格自然要漲。第三,主營的婚紗、3C、配件,這些品類本身的消費頻次就不高。

由於缺乏自有用戶,蘭亭的增長嚴重依賴流量購買。蘭亭集勢招股書並未披露其重複購買率和訂單量這些數據,只提供了用戶總數、重複購買用戶貢獻營收、新增用戶購買營收這些數據,通過這些數據可知,重複購買營收佔總營收的比重在逐漸上升,2010、2011、2012年分別為14.91%、17.97%、24.69%,但整體來看,重複購買佔比仍比較低。其次,我們保守的假設重複購買的用戶一年只消費兩次,可以大致推斷出蘭亭集勢的客單價,2010、2011、2012年分別約為117.8美元、111.6美元、70.7美元,客單價明顯下降。

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好的跡象的是,蘭亭的重複購買營收佔比正在上升,而且營銷支出增速已經明顯低於營收增速了。如下圖,蘭亭集勢從2011年Q1到2012年Q4,營銷費用佔營收比重整體呈下降趨勢,2012年Q4已降至24%。

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蘭亭集勢之所以在眾多外貿B2C網站中脫穎而出,一方面因為它比較早發現並挖掘這塊市場,另一方面與創始人團隊精通搜索引擎營銷關係密切。蘭亭團隊相當重視利用互聯網手段挖掘商業價值,他們捨得花錢買關鍵字,並且有自己開發一套算法來發現和調整關鍵字組合,從而帶來儘可能高的投資回報ROI。他們在SEO搜索引擎優化上的優勢也是別人羨慕不來的。

蘭亭集勢近期營銷費用佔比下降趨勢相當明顯,是重複購買營收佔比上升以及營銷效率提升的雙重作用,但這種趨勢能否繼續保持下去,有多大的下降空間,仍然是個疑問。畢竟,這家外貿電商公司目前的市場定位和成長方式,構成了它培育用戶粘性的難度,業績增長嚴重依賴流量購買,營銷費開支的比例很難大幅下降。(i美股李妍 轉載請註明出處)
蘭亭 集勢 商業 模式 營銷 費用 為何 這麼 李妍
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蘭亭集勢提交IPO招股書,外貿電商的春天來了麼?

http://www.iheima.com/archives/41227.html

「潮水退去,才知道誰是真正的裸泳者。」在內陸電商躊躇滿志,一輪又一輪的融資燒錢的同時,悶聲發財的外貿電商卻率先浮出水面,全球網上零售公司蘭亭集勢(LightInTheBox )在週四向美國證券交易委員會(SEC)提交了公司IPO招股說明書。

從指標上看,公司在2012年第四季度的淨營業額為6475萬美元,運營利潤為172.9萬美元,扣除利息與納稅之後,淨盈利為111.5萬美元,淨利潤率約1.7%,年營收達到2億美元。相比之下,雖然有機構預測京東2013年的營收將1100億人民幣,接近蘭亭集勢的百倍,但在盈利這件事情上,恐怕劉強東依然十分撓頭。

數據上一片向好

招股顯示,公司除了擁有穩定的淨利潤外,公司的營收成長也相當健康,譬如公司在2008、2009、2010、2011和2012年的淨營業額分別為625萬美元、2605萬美元、5869萬美元、1.162億美元和2億美元,同比年成長率分別為316%、125%、98%和72%。

而蘭亭集勢所服務的客戶語言種類也多達17種。在2012年,其98%的收入來自海外用戶,同時購買顧客亦數量從2008年的3.6萬人,增長到2012年的248萬人,年符合增長約280%。

此外,招呼書中還明確說明,公司將發行8,300,000股美國存托股(ADS),相當於16,600,000股普通股,每股票面價值0.000067美元。同時,藍亭集勢將發行價區間定在每股ADS 8.50美元至10.50美元之間,最高融資8715萬美元。

並非外貿電商破冰者

事實上,蘭亭集勢並非第一個完成IPO的外貿電商,2010年外貿B2C電商DX(DealExtreme)便成功在香港借殼上市(易寶,股票代碼08086),根據最新的財報,公司2012-2013財年前三季度營收10.48億港幣,淨利潤月6700萬港幣,淨利潤達6.3%。

其高淨利的秘訣的在於,DX在廣告上投入經濟,譬如公司雖有超過11%的流量來自GOOGLE,但觀察DX過去一年的PPC投入,其每月的GOOGLE關鍵詞預算投入平均不到1000美元,遠遠低於其他外貿B2C網站。其投放的關鍵詞多為價格低於1美元的長尾關鍵詞,投放預算遠低於蘭亭集勢、大龍網等外貿B2C。

在金磚四國的增長,也是DX的另一秘訣,如單就2011年下半年看DX在巴西、俄羅斯等區域增長達到100%和200%。

遺憾的是公司在資本市場卻顯出了足夠的疲態,如公司股價已從2012年初的每股1.45港幣跌至今日的0.31港幣,跌幅高達78%,市值也已不足16億港幣。

外貿電商的挑戰

1、平台化難度高。曾有業內人士評價「DX在細分行業裡做的非常好,營銷的ROI、運營成本控制都非常出色。如果做全面的綜合化外貿B2C不太可能,不同產品線的門檻很高。

2、人才成本倍增。隨著外貿電商的蓬勃發展,人才供給卻難滿足需求,一年間人才成本已陡然增加3-4倍。

3、產品品牌化。雖然在盈利指標向好,但標準化商品已被亞馬遜等平台壟斷,因此諸多外貿電商的貨源同城是我們所談的「山寨貨」,這使得公司的成長將在未來出現瓶頸。

4、競爭加劇。競爭加劇的最直接表現便是,日前外貿B2B網站敦煌網曾稱將上線「外貿開放平台」,註冊會員免費,而是按照效果和成交量收費,一改以往的按會員付費的模式,這顯然是走上了曾經的淘寶路。

5、市值瓶頸。每個上市公司都會有一個「對標」企業,在外貿電商中DX顯然最好的評價標準,這一年多來DX股價的低迷或多或少會影響到所有外貿電商上市的估值。


蘭亭 集勢 提交 IPO 招股 外貿 電商 春天 來了 了麼
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解讀蘭亭集勢IPO:中概股回暖了嗎?

http://www.iheima.com/archives/42329.html

今天,蘭亭集勢(NYSE:LITB)即將登陸紐交所,這也是今年在美上市的中概第一股。雖然這並不是一筆大的Deal,卻是頗具風向標的Deal。自從去年11月21日歡聚時代(NASDAQ:YY)成功上市之後,已經有半年多的時間沒有中概股上市了。即使是看去年全年,除了歡聚時代,也只有唯品會(NYSE:VIPS)在美國成功上市。那麼,通過蘭亭集勢這個風向標,我們都能夠解答哪些問題?老冀採訪了一些相關人士,試圖為您解答一番。

問題一:股票值多少錢?

  在眾多渴望赴美上市的公司中獨拔頭籌,蘭亭集勢贏在了準備得比較早。據瞭解,早在2011年蘭亭集勢就在準備上市的事情了。去年時間之窗一直都沒打開,直到今年最近這幾個月,美國股市出現了持續上揚的行情,道瓊斯指數也從年初的13000點漲到了15000點以上。另一個原因就是蘭亭集勢去年第4季度和今年第1季度已經連續盈利,這也能夠給投資者較大的信心。

美國投資者非常看重基本面,那麼,這家公司的基本面如何呢?老冀從各方面的數據來看,蘭亭集勢在海外B2C這個細分領域算是領頭羊。華興資本旗下的華興證券也是蘭亭集勢的承銷商之一,華興資本董事長兼CEO包凡認為,蘭亭集勢的核心競爭力在兩頭:一頭是抓需求,通過互聯網直接對接海外消費者的需求,另一頭是改造供應鏈,尤其是在做得比較大的婚紗等垂直行業整合了產業鏈的生產能力並壓縮了其他中間環節。老冀覺得,蘭亭集勢其實就是利用互聯網技術改造傳統行業的又一個典型案例。

這種「兩頭對接」的商業模式固然不錯,卻也面臨著很多的挑戰,最大的挑戰就是人民幣的升值和國內各種要素價格的持續攀升,這都會使得蘭亭集勢的競爭力下降,利潤空間縮小。老冀研究了一下蘭亭集勢的成本結構,發現它的營銷費用竟然佔到了淨營收的25-30%,主要花在了搜索引擎、展示廣告、聯盟廣告、郵件營銷和社會化營銷等互聯網推廣上了。例如,蘭亭集勢在谷歌等搜索引擎上以17種語言至少投放了數百萬的關鍵字廣告。由於創始人郭去疾曾經在谷歌工作,對於搜索關鍵詞廣告的理解要比其他公司深刻得多,因此蘭亭集勢的廣告投放效果也會更好一些。當客戶形成購買粘性之後,營銷費用就不會再隨著收入同比增長了,這個時候蘭亭集勢的利潤空間也就「省」出來了。

那麼,蘭亭集勢上市首日的表現會怎麼樣呢?老冀與業內某知名分析師交流了一下,他比較樂觀,認為首日收盤價應該會上漲20-40%。

老冀倒是感覺未必有那麼樂觀。可以參考一下同類上市公司的情況。目前電商行業比較喜歡用PS(市銷率,即每股價格與每股營業收入的比率)來估值,如果按照2012年的每股營業收入計算的話,同樣在紐交所上市的唯品會目前的PS為2.3,蘭亭集勢的IPO價格如果是9.5美元的話,PS也在2.3左右。不過,現在外貿的想像空間顯然不如內貿。因此,老冀覺得蘭亭集勢上市首日應該不會有多大的漲幅,實際情況如何,6月6日收市就可見分曉。

問題二:中概股回暖了嗎?

蘭亭如果成功上市,是否意味著中概股美國上市的大門又一次大開?恐怕沒有那麼樂觀。紀源資本合夥人李宏瑋認為,今年能上兩三家公司就不錯了。她以前曾經做過投行業務,中概股公司要去美國上市,首先需要向美國證監會公開報材料,然後還要路演,這些都需要資本市場的大環境配合才行。即使是這樣,也需要一個半月的時間才能完成。而現在公開報材料的中概股公司還沒有,這也意味著今年上半年不會再有其他中概股登陸美國了。

華興資本董事長兼CEO包凡也覺得今年中概股美國上市沒多大的戲,上半年也就蘭亭這麼一家了,下半年可能也就「去哪兒」這家公司還有機會,其他公司都不會有太多機會,他覺得可能2014年會好一些。

包凡在去年還操刀了一個非常有里程碑的案子,就是亞信聯創的私有化和退市。2000年的時候,作為第一支真正意義上的中概股,亞信在納斯達克上市並受到熱捧,其中就有包凡的參與。轉眼過了13年,亞信聯創已經成為僅次於Amdocs的全球第二大電信軟件公司,盈利狀況也相當不錯,卻選擇了從美國退市。這其實也反映了一點:中概股在美國的好日子已經過去了。由於層出不窮的中概股先後出事,加上VIE的衝擊,使得美國本土的投資者對於中概股已經基本上失去了興趣,這些股票的估值普遍偏低。

目前在美國上市的TMT領域的中概股大概有56家,其中市值超過30億美元的也就5家:百度、網易、奇虎360、新浪、優酷土豆,佔比不到10%。5-30億美元的也只有15家,剩下的36家的市值都低於5億美元,很多中概股的市值甚至低於他們的現金,PE(市盈率)低到了3倍的公司也不在少數。美國投資者在用腳投票來懲罰所有的中概股。

除了亞信聯創退市之外,這幾年退市的中概股還真不少:盛大網絡退市了,分眾傳媒退市了,文思與海輝合併之後仍然退市了,最近柯萊特也鬧著也退市,不過另一家在國內A股上市的服務外包公司博彥科技卻也宣佈了要收購它,這也難怪,人家在深圳中小板上市的博彥科技的市值都有11.6億人民幣了,已經在美國上市3年了的柯萊特的市值才不過7770萬美元,真是三十年河東三十年河西。

蘭亭集勢的IPO也發出了一個明顯的中概股退潮信號。這次IPO有5家承銷商,主承銷商是瑞信和Stifel,副承銷商還有Pacific Crest Securities、Oppenheimer & Co、華興證券(香港)3家。不過據瞭解,除了瑞信依靠強大的品牌和分銷能力完成了一部分股票銷售之外,無論是Stifel還是Pacific Crest Securities、Oppenheimer & Co這3家承銷商基本上無所作為,根本就沒有賣出去多少股票,剩下的基本上都是華興證券賣出去的,買進的大部分都是有著中國本土背景的投資者。

這也說明,即使是對於中國的TMT企業來說,未來美國也不再是最大的融資市場了。老冀再問大家一個問題,目前市值最高的中國TMT企業是誰,是在香港上市的騰訊,其市值已經高達5600億港元,遠遠超過在美國上市的百度(當前市值約330億美元)!

接下來,預計還會有更多的重頭戲會在香港上演,例如也許市值高達600-1000億美元的阿里巴巴集團的IPO也只會在香港進行,很多手機遊戲公司的IPO也會在香港,他們的美國中概股PE普遍在10倍以下。

這些公司本來市場就在中國,如今主力投資者也都是中國背景的機構,估值也是中國高,他們還有什麼理由非要去美國上市?唯一的問題就是香港本土投資者過去對於TMT公司不太感興趣,不過這也沒太大關係,香港是全球的金融中心,本地散戶本來就不是主力。

所以說,即使蘭亭集勢成功在美國上市,一點都不意味著美國大門會再次打開,反而給人一種中概股「迴光返照、英雄遲暮」的感覺。未來對於中國的TMT公司來說,美國都不再是第一選擇。


解讀 蘭亭 集勢 IPO 中概 概股 回暖 了嗎
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神秘創投的自白:放棄蘭亭集勢,我不後悔!

http://www.iheima.com/archives/43685.html

當郭去疾在納斯達克敲響上市的鐘聲的時候,隱匿在蘭亭集勢背後的三家創投機構終於鬆了一口氣,在中國IPO大門緊閉的情況下,能通過上市退出實屬不易。

投資成長期的公司是創投公司設立的一場賭局,他們賭的就是所投企業的未來。先進場的付出代價較小,後進場的則代價較高,但退出的可能性也較大,因為所投公司都處在行業領先地位。不過,一旦無法退出,則損失慘重。

張曦(化名),一位多年專注於TMT行業投資的某創投公司合夥人,雖然之前蘭亭集勢進行A輪和B輪融資的時候,他都積極參與,但最終還是沒有達成投資。

如今回頭看,從他的言談中似乎沒有任何後悔的意思,因為蘭亭集勢的表現似乎在他當年的預期之中,而這並不是他想要的。

摯信資本賬面回報率僅為0.3

摯信資本於2010年參與C輪融資,1942萬美元獲2544萬美元賬面退出。

蘭亭集勢上市前,進行了三輪融資,涉及到三家創投機構,分別為聯創策源、金沙江創投和摯信資本。收網之時,三家獲利各有不同。

按照9.5美元發行價計算,聯創策源、金沙江創投、摯信資本分別獲得5.20、3.78及0.31倍賬面回報率。具體看,聯創策源於2008年進行A輪融資,投入資金1586萬美元,獲9826萬美元賬面退出,金沙江創投於2009年6月投資B輪,1599萬美元獲7645萬美元賬面退出,而摯信資本於2010年參與C輪融資,1942萬美元獲2544萬美元賬面退出。

在資本市場低迷時期上市,難以獲得較高的估值,上市後蘭亭集勢的總市值不到7億美元。有業界認為蘭亭集勢此番「強行」上市是投資方急於退出的意志體現。因為由於多次融資,蘭亭集勢的創始人團隊僅佔公司不到40%股份,其餘股份均由風險投資方控制。

不管怎樣,蘭亭集勢從上市到目前的股價表現,還是一個令人頗為滿意的局面。只是對於急於退出的投資方來說,憂喜自知。

如果說三五倍的退出尚屬滿意,那麼摯信資本0.3倍的退出實在讓人有些失望。這也讓沒有參投的張曦沒有遺憾,而是更堅信了他當初的判斷。

股價飆升原因:中概股表現良好

之前流血上市的中概股唯品會和歡聚時代今年表現亮眼。

對於蘭亭集勢剛上市股價就接連飆升,張曦認為一是蘭亭集勢的定價比較合理,參照之前上市的唯品會,蘭亭集勢的估值也比較低,從而給市場一個很好的想像空間;二是從宏觀因素上看,中概股從今年年初到上週,整體的表現是不錯的,是在回暖的,這也給蘭亭一個比較好的勢頭。

的確,此次蘭亭集勢上市的發行價為9.5美元,估值僅為4.65億美元,融資7885萬美元。而從宏觀市場環境來看,美國資本市場自2012年年底至今整體呈現上揚態勢,標準普爾500指數從2012年11月15日開始上漲,至今年5月21日創出歷史最高收盤水平,期間累計上漲23%。

「之前中國的噹噹、麥考林的表現還是欠佳的,唯品會的表現令市場刮目相看,它也重新點燃了市場的信心。」張曦認為在美國上市是市場導向的,美國的證監會只是審核基本的材料,最終上市與否是市場說了算。

另外,之前流血上市的中概股唯品會和歡聚時代今年表現亮眼,唯品會更是從6.5美元發行價漲至目前的27.46美元,歡聚時代從發行價10.5美元升至至今26.75美元,一定程度上增強了投資者對中概股信心。

未來想像空間成最大疑慮

海外投資者看的不一定是你的盈利,他更關心成長空間有多大。

雖然蘭亭集勢成立僅6年就實現了盈利,這在電商領域中極為罕見,但張曦認為僅從盈利方面很難判斷公司的前景,盈利本身也不能夠代表一個公司或者行業的好壞。

「比如京東,近期表現還是不錯的,很難說它有盈利,但可以說它的想像空間是很大的。反過來,蘭亭集勢的想像空間不一定比京東大。」張曦這樣告訴理財週報記者。

從目前京東和蘭亭集勢的表現來看,根據艾瑞發佈的2012年中國B2C在線零售商交易額TOP30的報告,其中第一,天貓:2072.0億元;第二,京東:660.0億元。京東2013年預計收入為700億元,2015年收入預計為1900億~2200億元。而2012年蘭亭集勢的淨營收剛超過2億美元。顯然,兩者的規模尚不在同一個水平上,就連排名第十的凡客都是45個億。

而另一組艾瑞發佈的數據顯示,2012年中國消費品出口市場規模達127億美元,預計到2015年將達198.3億美元,複合增長率將為16%。由此看來,外貿市場的想像空間還是有限的。

「海外投資者看的不一定是你的盈利,他更關心的是你的成長空間有多大。當然他們也關心成長起來後是不是盈利,但盈利不是一個主要條件。有的公司為什麼估值會高,大家買的是它未來的成長空間和想像空間。亞馬遜是一個很典型的例子,從虧損到盈利再到虧損,但亞馬遜的市盈率很高,因為大家對它的未來是看好的。」張曦進一步解釋道。

競爭壁壘的重要性

電商行業,是否可以抵禦淘寶、京東、亞馬遜的競爭才是張曦考慮的核心問題。

對張曦而言,考察一個企業,他更看重的是一個企業的核心競爭力在什麼地方,競爭優勢在什麼地方,競爭壁壘在什麼地方,因為這些才會形成企業的一個長期競爭優勢。在電商行業,競爭優勢是否可持續、是否可以抵禦淘寶、京東、亞馬遜的競爭才是張曦考慮的核心問題。

張曦認為,從創業者的角度,郭去疾是個優秀的創業者,其良好的教育背景和國際化的工作經歷都為電商創業打下了很好的基礎,而且郭去疾善於把握機會,更善於互聯網營銷。

但投資風格一向以「沉穩、謹慎」著稱的張曦坦言自己對垂直類電商還是有所擔心的,自己投資電商的經驗也不多。自己比較傾向於社區化的電商,平台類的電商也只有幾家,資本要求會比較高。

專注做外貿B2C的電商也有幾家大的,除了蘭亭集勢,還有敦煌網等,當然模式都不一樣。在接觸蘭亭集勢時,張曦一直思考的一個問題就是:外貿電商在某個垂直類做起來的想像空間有多大?直到現在,張曦認為自己並沒有看到一個有足夠大的想像空間的外貿電商。

在張曦的投資理念中,由於本身專注於成長期的投資,付出的代價比較高,對回報的要求也比較高,所以通常張曦賭的不是一個市值幾個億美元的公司,而是十幾億、幾十億到上百億美元的公司。

在所有領域中,張曦比較看好在線旅遊市場,因為國外已經有成功的案例,張曦認為國外最大的在線旅遊公司的市值高達350億美元,而中國的攜程市值還不到50億美元,僅為國外的七分之一。這個市場空間就足夠大,雖然每個公司都有自己成長過程中的痛苦,但想像空間很重要。

不過,張曦謙虛地認為與其他投資機構相比,自己在垂直電商領域的瞭解並不多,每個人都有自己的價值判斷,以上的觀點只是自己的個人看法。

公司簡介:

蘭亭集勢創立於2007年,是一家電子商務公司,旗下LightInTheBox.com是中國國內知名的國際貿易網站。該公司在北京、上海、蘇州、深圳有超過800名員工。

神秘 創投 自白 放棄 蘭亭 集勢 我不 後悔
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我也看蘭亭集勢市值 ($1.5- $2) 我喜歡吃

http://xueqiu.com/5566613835/26262391
沒有老兵那麼長的電商經驗,曾在Vancl工作2年半。跨多個部門,感觸頗多。後來去了一個政府性的小的天使基金的公司,專注高科行業分析。
蘭亭集勢價格7元,很多人徘徊是否接盤。我寫寫我經歷的。我在蘭亭集勢上市時,曾是多頭,15.3入,10.6跑了。
  昨天看了電商老兵1的分析。老兵論述了蘭亭集勢未來將長期虧損。參考Dangdang市值,將目標價格定在2.5-3元左右,市場價值約1.25-1.5億。我覺得老兵,邏輯嚴密,數據Solid, 但估值略樂觀了,我個人認為公司股價會長時間低於$1.5- $2。
在這裡補充的是(1)網站本身排名; (2) 美國上市遊戲規則和市場反映
(1)網站本身排名
老兵從公司利潤的角度考慮公司市值。那是結果,而起因是公司網站排名的落後, 我在Vancl時,一個主要工作就是研究Vancl和各大電商的排名。後來我用這個方法投資Baidu, Google,  Qihu360,使得本年投資獲得了150%的回報。其中一個重要規律,得屌絲者得天下,何謂屌絲,我覺得就是廣大人民,得屌絲,無非就是看網站排名。下面是 主要的電商網站數據,數據來源Alexa,各位可以自己輸入驗證。
http://www.alexa.com/siteinfo/lightinthebox.com 

查看原图
數據說明:
(i)      本國排名:越高越好!在這裡是列示的各個網站在各自主要目標客戶的國家的排名,比如Taobao, vipshop, dangdang是在中國的排名, amazon 和ebay Lightinthebox是在美國的排名。
(ii)     Bounce Rate:越低越好!中文翻譯為「跳出率」,是網站分析中一個度量,跳出率定義了只瀏覽了單個頁面的訪問量佔總訪問量的比率。Avinash Kaushik定義了一個基於網站停留時間、類似於跳出率的指標,即訪問的停留時間小於10秒或5秒的訪問量所佔的比例。總之這個數字越小越好!
(iii)    Daily Pageviews per Visitor:越高越好!每個客戶平均瀏覽網頁數,
(iv)     Daily time on site:越長越好
(v)      Search Visits:越低越好,越低也就說明客戶主動訪問,而不需要通過搜索引擎等,不透過搜索,網站很知名。
  通過這個表,很明顯可以看出,蘭亭集勢在需要高的時候很低,需要低的數據時很高,目前基本也略高於麥考林,M18.com,大幅低於dangdang ,所以我認為老兵用噹噹收入* 27%來確認蘭亭集勢的市場價值,過高了。如果考慮需要本國排名Bounce Rate,Daily Pageviews per Visitor,Daily time on site和Search Visits等因素再加入一個係數,那麼蘭亭的價值也就在$1.5-$2。
  提請大家注意的是最後一列,Search Visitor比上期增長了20%! 而網站排名同上期比下降238名,這是一個非常不好的消息,客戶流失率大,銷售費用大, 產品沒有競爭力,沒有粘合度。
投資蘭亭集勢後,我一直追蹤這些數據,我斬倉的主要原因一方面是因為公司業績不佳,另一方面就是公司市場排名持續下滑,Bounce Rate和Search Visits持續升高。這個趨勢類似和當年的Vancl和MCOX。
(2)再看看美國上市遊戲規則和市場反應:
  預期,公司2013年第四季度淨營收將介於7500萬美元至7700萬美元之間,很多朋友投資想抄底的主要觀點是因為聖誕要到了,公司會大幅度超過預期,但如果瞭解美國上市公司,IR,投資者關係等,你就會發現這是不可能的。公司上市後,高管由於靜默期的問題,不能出售股票,所有的公司高管均希望公司能穩住有升。因為短期的大幅波動對高管和公司並沒有好處。我們假設Allen Guo知道公司收入能達到8200萬(原來分析師預期),而故意報到7500萬美元至7700萬美元,那麼公司能得到什麼呢,只能增加投資者對公司和高管的不信任,以及短期的大量高點拋售。讓人們覺得蘭亭集勢是個投機公司而非穩定發展公司。另外,可以看看上面網站本身排名,很難得出公司收入超預期的結論。
  我曾對蘭亭集勢的網站種類進行過仔細研究,貢獻收入的主要產品是婚紗,garden ,手機配件等,均不是聖誕期間的熱銷產品。外國人的心理就是在聖誕節前買很多很多的打折商品,幾乎所有的網站或者Outlet都掛出全場40-50%off的宣傳。但蘭亭本身售價的低廉,使得它無法將自己的主打產品,如婚紗,手機等給出這麼高的折扣。銷售量很難和以前期有大的變化。目前蘭亭集勢給出的折扣的商品均屬於單價很低的聖誕裝飾品,對蘭亭收入貢獻很少,就算大幅增長,也不會對收入產生大的貢獻。
外國投資機構:公司管理層上市後,接連兩次季報失望,美國的機構投資者2-3年內不太可能再會對公司感興趣。唯一可能買賣的也就是原來了機構和中國股民(主要是想抄底的)。即使在公司有很好的策略,外國投資機構也會等到策略初步實現效果(比如,收入大增,公司開始盈利)後逐步進入。通常情況是,公司市場預期下調,總會有分析機構出來調低評分,跟著機構操作,但蘭亭集勢現在連這個都沒有,機構已經不再關心了!下跌8.5%都沒有出現成為新聞。
  市場大環境:美股連創新高,但蘭亭集勢持續的跌跌不休,如果美股回調,那會是什麼情況? 蘭亭集勢這樣的小盤就絕對不是減少50%這麼簡單了。
目前莊家大部分撤出,沒有接飛刀的。公司在12月底之前股價降到$4左右,如果季報能夠達到預期收入並且公司能夠盈虧平衡,那麼能維持在$4-$5左右。如果收入達到預取,但虧損拉大,那股價將在$2-$4左右。如果Q1 季報再不好,徹底悲劇了,看Vancl和MCOX就知道了。我會等到蘭亭收入恢復25%-35%的增長,同時大幅減少虧損再入場。另外,如上分析均基於大盤穩中有升,如果大盤沖高回落,那麼蘭亭集勢必將迅速跳水。
我也 也看 蘭亭 集勢 市值 1.5 我喜歡
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$蘭亭集勢(LITB)$ LITB不知道大家還記不記得 william不是王子

來源: http://xueqiu.com/2942412379/31521415

$蘭亭集勢(LITB)$ LITB不知道大家還記不記得

因為我做過幾年外貿,知道LITB打出什麽盈利電商這個噱頭,加上最重要的外貿網站燒錢其實是厲害的,但是營收增長08年之後開始增長率沒那麽高了,LITB很難保持高增長了。

發過幾次看空的,可雪球上在LITB上市不久大漲至20的時候,很多大神都買入了LITB,那時候我炒股幾個月,心想那些大神比我經驗豐富,而且基本沒有失誤過,我剛開始就小建倉了500股,成本大約現在21刀。(想著持有不久30就賣)

財報一出來,立馬跌到14,又聽別人說撿便宜,我立馬又加倉1200股,14刀,結果很快就到了11-12刀,我又加倉了1000股。

很快股價在10刀左右,也就是一兩天的功夫。

自此我明白了,股價是不太可能回去20了,所以在10左右慢慢就止損平倉了。

股市里像我這種經歷的人,應該有不少

1:盲目跟風別人
2:接刀子 攤薄成本
3:心存幻想 回到自己成本價
4:絕望才平倉

其實我剛開始的建倉虧損還是有限的,虧損是在慢慢加倉中擴大的。

寫出自己的經歷,向大家學習。

自此我很少攤薄成本,有沒有利潤,往往你第一手買入就已經決定了。

慢慢開始習慣,隨著股價上漲而加倉。

$世紀互聯(VNET)$ $網秦(NQ)$
蘭亭 集勢 LITB 知道 大家 還記 記不 記得 william 不是 王子
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奧康4.8億投資蘭亭集勢 借勢布局跨境電商

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4631604.html

奧康4.8億投資蘭亭集勢 借勢布局跨境電商

一財網 劉瓊 2015-06-12 16:50:00

由於在平臺運營、團隊建設、網絡銷售等方面經驗的匱乏,傳統制造商通過並購等方式布局跨境電商平臺是更明智的選擇。

在國家政策鼓勵跨境電商企業加速布局海外倉、體驗店的背景下,跨境電商成為今年資本市場上最熱的概念和最活躍的力量之一。

奧康國際(603001.SH)日前公告,計劃通過擬設立的香港子公司以現金方式受讓蘭亭集勢(LITB.NYSE)25.66%股份,交易對價總額為7734.45萬美元(約合人民幣4.8億元)。本次受讓股權完成後,奧康國際將成為蘭亭集勢第一大股東。

據了解,成立於2007 年的蘭亭集勢(Light In The Box),作為中國跨境電商第一品牌,2013 年6 月6 日在紐約證券交易所上市,目前市值2.8 億美元。提供數十萬個獨立商品,公司的核心品類包括服裝、家居和各類配件,產品銷往200 多個國家,覆蓋27 種主要語言服務全球顧客,其98%的營收來自海外用戶。

對於入股蘭亭集勢,奧康國際董事長王振滔此前表示,“旨在利用雙方在傳統行業和互聯網領域的資源優勢,共同打造傳統行業‘互聯網+’戰略。同時我們希望利用蘭亭集勢的跨境電商平臺,將以奧康為代表的一系列優秀中國品牌帶給全球消費者,利用互聯網打造中國品牌的全球化戰略。”

主營業務為男女皮鞋及皮具產品的研發、生產、分銷及零售業務的奧康國際,2014年財報顯示,公司實現營業收入29.65億元,同比增6.05%;歸母公司股東凈利潤2.58億元,同比降5.83%。從渠道看,店數為4500多家(其中直營和加盟分別約為1300和3200多家),凈關店200多家;電商全年收入4億,增長11%、較13年71%的增速放緩。

“受讓價格頗具競爭力,遠低於國內同類投資”,東方證券研究員對此交易分析認為,收購價格按照協議簽署日前一天蘭亭集勢收盤價4.98美元/股為參考依據上浮26.5%,每股ADS轉讓價格為6.30美元/股,對應蘭亭集勢總市值為18.71億元,2014年蘭亭集勢收入約為23.72億元,市銷率0.79倍,遠低於百圓褲業11.72倍的市銷率(百圓褲業原主業2014年收入4.18億,環球易購收入14.16億元)。

“傳統制造業利潤微薄,其中有很多企業涉及外貿業務的過程中接觸到外貿電商,發現這個行業未來的發展前景和新的利潤增長點,所以通過並購的方式轉型發展也是順理成章的決策”,上海財經大學國際工商管理學院教授幹春暉對《第一財經日報》記者表示。

“跨境電商的出現讓很多傳統制造商看到全球化的機會,更重要的是通過這種方式,直達海外銷售終端,利潤比傳統外貿模式可能高20%-50%”,一位跨境電商平臺的業內人士對《第一財經日報》記者表示,所以近年來,通過跨境電商將產品成功銷往國際市場的中國賣家數量直線上升,“由於在平臺運營、團隊建設、網絡銷售等方面經驗的匱乏,傳統制造商通過並購等方式布局跨境電商平臺是更明智的選擇。”

雖然通過跨境電商出口,看上去讓中國傳統制造商繞開很多中間環節,提升效率,更有利可圖,不過幹春暉認為,價格信息更加透明,企業面臨競爭也會更加激烈。

實際上除了奧康,自去年以來,眾多領域的上市消費品公司在跨境電商領域都有布局,包括百圓褲業(002640.SZ)收購環球易購100%股份;家紡行業領導品牌富安娜(002327.SZ)溢價認購浙江執禦信息技術有限公司新增註冊資本91.81萬元;森馬服飾(002563.SZ)1.15億元跨境參股韓國電商ISE等。

跨境電商行業本身活躍的原因之一是得益於政府的支持。6月10日的國務院常務會議指出,促進跨境電子商務健康快速發展,有利於擴大消費、推動開放型經濟發展升級、打造新的經濟增長點。李克強說,跨境電商不是簡單的“國內老百姓買國外商品”,大量的是企業進出口業務,是用“互聯網+外貿”,實現“優進優出”,帶動實體店和工廠的發展。

而6月1日起,中國14類日用消費品的進口關稅下調,平均降幅超過50%。雖然關稅下降對不少進口的日用消費品零售價格影響不大,但對於跨境電商而言,卻降低了成本,是一個良好機遇。

有機構預計,未來2-3年中國跨境電商交易規模保持30%的複合年增長率,2017年跨境電商交易額將占進出口貿易總額的20%左右。 而其中主導仍是出口電商,占比約保持在80%以上,預計未來幾年中國出口電商交易規模仍將保持20%-25%的增速,2017年將達到6.64萬億的規模。

編輯:陳姍姍

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奧康 4.8 投資 蘭亭 集勢 借勢 布局 跨境 電商
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蘭亭集勢CEO郭去疾嗆馬雲:電商和互聯網的創新才開始

馬雲近期提出電子商務即將“消失”,在第三屆互聯網大會上又有人指出,互聯網即將進入下半場。曾有“計算機神童”之稱的蘭亭集勢CEO郭去疾17日在烏鎮表示,電商和互聯網的下半場還遠未到來,創新不過才真正開始。

郭去疾在出席“卓爾全球智能交易圓桌會”上表示,傳統的技術改革是人類技術的突破與疊加,而互聯網是顛覆性的創新,是人類文明的一次推倒重來。不是每個人有了4G手機就意味著所有的互聯網創造就結束了,相反才不過是真正開始。

他認為,互聯網有強大的顛覆效應,當顛覆者來臨,會產生抵擋不住的力量。人類以前的世界觀是物理學的,現在人們越來越意識到,比特與信息才是世界的本質,而物理世界只是信息的載體。“世界觀的改變是從少數人開始的,就像一個從2歲開始就接觸網絡長大的人的世界觀和我們成人會完全不一樣,顛覆式創新的世界觀是我們不可想象的,我們永遠不能以一當代人的思維所能觸及的邊界來做出世界邊界的結論。”

對於互聯網的未來發展,郭去疾認為關鍵在於兩個方面。一是線上與線下徹底融合,不是簡單的開網店和原樣拷貝,而是整個行業重新構架的過程,在配置生產資料時多了一個新的維度。二是無處不在的人工智能。所有與決策有關的事情,都可以被智能替代。產業互聯網方面,跨企業智能協同為生產要素決策時會比人的表現更好。所以接下來將是人類向機器交出決策權的幾十年,未來的變化是非常本質的。

在他眼中,電子商務可能就是互聯網一個簡單的應用,就像打文字傳圖片一樣。說到電子商務的退潮,只是類似淘寶的電商形式,機會已經終結了。但跨境電商、產業互聯網領域,革命才剛剛開始。

郭去疾說,當一些行業企業擁有了巨大的成功之後,在一定時期內創新可能會飽和,但這不是互聯網的衰退期,變革波瀾不驚的階段,恰好只是一個新浪潮的孕育期。無論消費者市場還是企業市場、腦力市場,都需要消化前期的創新,通過三五年時間來產生新的王者。

蘭亭 集勢 CEO 郭去 去疾 疾嗆 馬雲 電商 互聯網 互聯 創新 開始
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蘭亭集勢

1 : GS(14)@2011-06-11 18:13:04

http://www.iceo.com.cn/renwu/35/2011/0518/218023.shtml
【主角】海归野夫郭去疾
蘭亭 集勢
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