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53億豪賭!大魯閣拚轉型的三張王牌 比資本額大兩倍的投資 草衙道購物中心將開幕

2016-05-09  TWM

籌備多年、賭上龐大資金與家族名聲,謝國棟操盤的「大魯閣草衙道購物中心」即將開幕。 移植日本鈴鹿賽道樂園,他要將這裡變成亞洲最好玩的體驗商場。

當巨大客機斜切進高雄港灣、轟隆降落小港機場時,一片全新的風景正在迎接它:夢幻的五迴圈旋轉木馬矗立在「TAROKO MALL」廣場中央;商場左側的賽道樂園更加吸睛,帥氣的卡丁車、越野車、甩尾車,都在摩天輪注視下恣意地奔馳。

從二○一四年六月動工算起,歷經二十三個月工期,「大魯閣草衙道購物中心」將在五月九日開幕,不僅有戶外樂園,商場內還分布著籃球場、溜冰道等。

這塊緊鄰機場、占地達兩萬六千坪的基地,將「體驗型商場」的概念推到極致,更背負了三方的期待。對高雄市政府而言,這座商場要吸引觀光客,且創造五千人就業;對移植鈴鹿賽道樂園的日本本田集團而言,更期待首度海外授權,能一舉打響名號。

對大魯閣纖維總經理謝國棟來說,草衙道購物中心是家族紡織事業的轉型代表作,他內心承受的,是一種絕無退路的必勝壓力。

「我們這家小公司,要做這個大案子,真的不容易。」謝國棟說。確實,以大魯閣纖維十六.六五億元的資本額來看,總投資額高達五十三億元的草衙道購物中心,不啻為一場比資本額大上兩倍的豪賭。

一手推動此案的謝國棟,過程中不僅必須說服家族成員打消賣掉大魯閣持股的計畫,甚至還得說服董事會積極處分大魯閣的廠房、土地資產,以換取打造商場所需的資金。

謝國棟雖是政商實力不弱的基隆謝家第二代長子,但從他創業大魯閣棒壘球打擊場起,就在走一條與父輩不同的路,「我希望大魯閣不是家族企業,我把自己定位為專業經理人,能力在開創新事業。」事實上,謝家自一九九四年入主大魯閣後,紡織本業整體表現不盡理想,初期曾經聲請重整(後撤銷)、大舉裁員;甚至在二○○五年發生勞資糾紛抗爭事件,近三年公司營運亦皆以虧損收場。

不過,自謝國棟一一年推動轉型計畫後,目前已初見轉機。公司去年向富邦人壽承接台中新時代購物中心(前身為德安百貨)經營權,短短六個月,就貢獻一.八億元營業額,讓大魯閣去年營收成長一八八%、達三.八六億元。

台中新時代購物中心終究只是大魯閣轉型的初體驗,「大魯閣未來的成長主力,仍是草衙道購物中心。」在謝國棟的計畫中,草衙道購物中心未來每年可創造五十億元營收。一九七三年成立的大魯閣,則將從原本的紡織業者徹底變身,以商場與休閒事業經營為主,「大魯閣要做下一個購物中心品牌。」他說。

對大魯閣、對謝國棟,甚至是對原本已打算逐漸處分大魯閣持股的謝家來說,草衙道購物中心都是一場不能輸的豪賭。而在從無到有的過程中,謝國棟也展現了一路過關斬將的強大決心。

王牌一:引進日本樂園

蝦米找鯨魚 合作案談一年一切,從這塊草衙道土地開始。這塊由高雄市政府、高雄捷運局共同持有的土地,已經尋找開發商多年,市場上喊得出名號的百貨業者,幾乎都來探問過。

後來,高雄起家的健身中心業者柏文健康(即健身工廠)一度簽下這塊地,卻又因投資金額過於龐大而解約,柏文總經理陳尚文得知謝國棟有意轉型開發,便極力向他推薦草衙道。謝國棟回憶:「John(陳尚文)是這案子的第一個貴人,不過我看完地後,並沒有立刻決定投入,反而帶著全家到山東(紡織廠所在地)住了一年,冷靜思考。」一○年至一一年的這一年間,是關鍵的轉捩點。原本謝家長輩對謝國棟的轉型計畫頗有疑慮,甚至對他說,「放著銀行家不做就算了(指進入家族事業基隆二信合作社),幹嘛非要搞購物中心?」但謝國棟說:「那一年,我看著山東工廠不上不下,決定不再碰紡織業。大魯閣想東山再起,就要做大筆的新投資。」一一年十一月,謝國棟先成立了「大魯閣開發」,作為進軍商業不動產的公司主體;為了讓高市府、高捷有信心與大魯閣簽約,謝國棟走訪歐、美、日各大遊樂園,想盡辦法提出耳目一新的商場開發案。

最後,謝國棟瞄準日本本田汽車集團旗下的鈴鹿賽道樂園,並主動上門提案,希望日方能開放海外授權。「就像小蝦米去找大鯨魚,日本人也嚇一跳,為什麼我們這麼小的公司,敢做這麼大的投資?」接下來的一年多,謝國棟不斷重複「拒絕、再提案」的迴圈,本田集團終於釋出合作意願。一二年底,大魯閣持此好消息,即與高雄市政府、高雄捷運局簽訂土地租賃與開發契約,拿下三十五年的租賃權與二十年的優先續約權,確保至少五十五年之經營權。

王牌二:找對專業人才

網羅兩大將 主導購物中心有了市府加持,大魯閣這才完成由兆豐銀行主辦的二十四億元聯貸案,最大筆的資金總算到位。回顧過程,開發案中最關鍵的「資金」,卻是在與日方及高雄市政府敲定合作契約後的最後階段才到手,對謝國棟來說,這種「玩法」的確像是一場豪賭,但讓他有信心「賭」下去的,是經營團隊陸續到位。

負責草衙道購物中心的靈魂人物,除了謝國棟外,還延攬曾任美商AIG不動產投資部副總經理的蔡明璋,出任大魯閣開發董事長;另一位出任大魯閣開發總經理的重要戰將,則是曾在台茂購物中心任職十六年的郭大睿。

事實上,○四年台茂就曾以室內運動場為號召,並找上大魯閣棒壘球打擊場合作,郭大睿回憶:「當時謝總態度很冷,覺得棒球怎麼能在室內經營?」未料七年之後角色互換,謝國棟試圖用運動結合商場的計畫,說服郭大睿加入,這一回,「冷回應」的換成郭大睿。

「我將台茂轉虧為盈,一旦離開就是歸零,況且現在你什麼都沒有,要不要真的有案子再來考慮找我?」郭大睿當時如此回覆謝國棟。

一二年初,草衙道初顯眉目,謝國棟更是天天催著郭大睿離開前東家,直到拿下土地,一三年終於挖角成功。「謝總一路的態度都很真誠,有這樣的人找我創業,為什麼不參加?」郭大睿笑著說。

王牌三:輸出軟實力

把休閒娛樂服務 帶進中國蔡明璋指出,大魯閣的策略是以草衙道強打「體驗型購物中心」的品牌強度,後續順水推舟繼續推案。明年,大魯閣在新竹就會有第三個購物中心據點落成,業主為大潤發,同樣將引進運動休閒等元素。

除了國內布局,大魯閣的休閒事業在中國市場也小有成績,目前在蘇州、成都、山東等地設有五間場館;雖然僅是以「房客」身分設館於商場內,但去年營業額仍約達一億元,占了總營收的二五%。

負責大魯閣中國事業的上海基創執行長林志松說:「到購物中心打保齡球、玩飛鏢,是很多中國人沒嘗試過的體驗。」根據中國「贏商網」調查中國一萬兩千家休閒娛樂品牌,大魯閣今年第一季竟獲得「最受關注休閒娛樂品牌」第一名,甚至贏過萬達影城。

謝國棟經營棒壘球打擊場雖已十三年,但以大型複合式商場之姿挑戰零售百貨市場,就像大聯盟的初登板,成敗尚難論定。只能說,扛著必勝壓力的謝國棟,已經做足投好第一球的充分準備了。

撰文 / 鄧 寧

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