ZKIZ Archives


高盛中國一哥自立門戶 胡祖六搞私募步方風雷後塵 李華華

2010-03-11  AD





 

幾 年前高盛董事總經理方風雷自立門戶,成立私募基金後,再有高盛華人高層行同一條路。今次嘅主角係高盛中國主席胡祖六,佢老哥下月開始,唔再做高盛合夥人, 只維持顧問角色,聽講建設銀行、淡馬錫同埋高盛,都會幫佢創立基金。百幾年歷史嘅高盛,長期將全球合夥人數量控制喺200人左右,所以做到合夥人係一種殊 榮,因為歷來亦只有3個華人可以做到合夥人。

祖籍湖南湘陰嘅胡祖六,被媒體冠以「中國最英俊、最富有紳士風度的經濟學家」,喺1991至 1996年出任國際貨幣基金組織官員,曾經係世界經濟論壇首席經濟學家,佢同傑弗瑞.薩克斯合作完成《全球競爭力報告》,贏得全球讚揚。之後佢加入高盛。 內地傳媒仲話,佢係中國高層嘅宏觀政策諮詢專家,曾經為幾個國企老總講學,佢老哥人脈咁好,要搞私募基金自然無問題啦!

近年佢老哥曾怒氣冲 天撰文勁鬧一位學者,呢位人兄係邊個?就係宋鴻兵囉!胡祖六以「子虛烏有的貨幣戰爭」撰文,駁斥宋鴻兵。「如果讀者尤其是政府決策者,把《貨幣戰爭》書中 結論或政策建議認真待之,那麼我們就不能不驚訝,甚至不安。」他仲話書中一系列嘅驚人「發現」,令歷史霎時面目全非,歪曲得好離譜o忝!

中糧寧高寧暗示「國退民進」

內地高官、國企、民企呢3大派,喺「國進民退」嘅話題上爭論不休。全國政協委員兼中糧集團董事長寧高寧,身為國企一把手,內地傳媒朋友自然問吓寧總意見,呢位商場老手,對呢個敏感問題,輕鬆拆招。

寧總最吸引華華,係佢老人家講民企成日話借錢難,但「廣東塊地,160幾億那塊地,由三個民企打敗國企拿走」。雖然寧總唔點名,但心水清嘅都知佢講緊富力(2777)、碧桂園(2007)同雅居樂(3383)聯手搶走廣州亞運城塊地王啦。

寧總用實例回應記者,高招!不過,高招仲喺後頭──國企唔易做,「如受惠壟斷政策的中石油中石化,沒有人講中石油每煉一噸油的成本和殼牌怎麼比……」無錯,油價每桶係80美元,油企嘅煉油業務要蝕錢,但大家要記住,財政部一直對油企有補貼。

李華華

LiWaWa@AppleDaily.com
 



高盛 中國 一哥 自立門戶 自立 門戶 胡祖 祖六 六搞 私募 步方 風雷 後塵 華華
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=14637

國泰兄弟分家 蔡鎮宇自立門戶


2010-07-1  TNM





一向來以兄弟共治為榮的國泰金蔡家,上週驚傳分家。先是6月18日股東會,老三蔡鎮宇無預警退出國泰金經營體系,一個週末後,又傳出蔡鎮宇打算將價值 500億到700億元持股,全數賣給二哥、國泰金董事長蔡宏圖。

本刊調查,蔡鎮宇不甘洗錢案遭起訴致使名譽受損,拖累國泰金海外布局,加上他醉心信義計畫區A3飯店業投資,與兄長意見相左等因素,早在2月就打算退出, 自立門戶。為接手蔡鎮宇持股,蔡宏圖舉債籌資,目前交易尚未完成,但蔡宏圖獨掌國泰金王國,已成定局。

一向不到十分鐘就開完的國泰金股東會,今年大爆一連串例外。在六月十八日舉行的股東會上,先是長年練瑜伽養身的國泰金董事長蔡宏圖,以生病為由首度缺席, 接著董監改選,換上嶄新的法人名單,獨不見才任職國泰人壽副董事長一年半的蔡鎮宇名字,他甚至大動作辭掉全部職務。

鎮宇喊退分家傳言起

這份新名單,揭開蔡家兄弟「分家」的祕密。原本蔡家四兄弟均以「霖園投資」法人代表,共列國泰金董事,四人各一席,這次選後,各自以控股公司取代,包括老 大蔡政達的萬達投資、老二蔡宏圖的百星投資各拿下四席董事,蔡鎮宇的伯瀚投資完全退出,等於大房拿八席,而二房么弟蔡鎮球的震昇實業,則拿下一席。

金控龍頭家族「兄弟鬧分家」的消息,立刻炸開來,金融圈傳言紛紛。

蔡鎮宇當天立刻請出國泰慈善基金會董事長錢復代言,說是「因為不捨前國泰世華銀行副董事長李明賢遭到金管會嚴重懲處,基於義氣,決定去職。」

本刊調查,其實,蔡鎮宇早有自立門戶的打算,今年二月,他就打算退出國泰金,將經營大權交還給二哥蔡宏圖,不僅如此,還要把自己控有國泰金一五%的家族投 資公司持股,賣給哥哥。蔡鎮宇還明志在先:「我會在改選時就完全退出。」

籌錢買股宏圖恐舉債

蔡鎮宇透過控股公司,控有國泰金約一五%股權。「蔡鎮宇開價約每股六十元,溢價二成賣出,市值高達七、八百億元,以淨值溢價算,少說也要五百多億元,這是 一筆很大的數目,蔡家兄弟向來零負債,蔡宏圖手上也沒那麼多現金,要買股只得打破零負債,舉債來買。」知情的金融圈人士說。

為接手這筆龐大股權,蔡宏圖從二月起,找人與JP摩根大通銀行、花旗銀行等商談籌組銀行團,著手股票融資的準備工作,到六月董監改選後,尚在進行當中。由 於股票融資只能借質五成五資金,因此,就算身家逾七百億元的蔡宏圖,以股票融資頂多取得約三百億元。

就在分家切割案進行之際,洗錢案對國泰金的負面效應,持續擴大。蔡鎮宇與前國泰世華銀行副董事長李明賢,因二00三年出租銀行保管室給扁嫂吳淑珍,去年底 被依洗錢罪名起訴,蔡鎮宇大怒,斥為「個人名譽受到最大的損害」。

金管會接著出手,四月間先是嚴懲李明賢,要李解職,接著「卡住」越南世越銀行增資案,上週,連國泰世華的上海辦事處升格分行案也被打回票。這促使蔡鎮宇不 待交易完成,就提前和國泰金切割。

金控疲弱經營權更迭

這樁可說金控史上天價的分家股權買賣,從五個月前引爆,起因與蔡家兄弟共治的國泰金績效有關。

國泰金原本由蔡宏圖掌舵,蔡鎮宇居幕後,直到金融海嘯突襲,二00八年間,國泰人壽大虧五十九億元,創下三十年來首見虧損,帳面未實現損失高達五百億元, 蔡家兄弟全嚇到。本來只管銀行與建設的蔡鎮宇,主動請纓,爭取大哥蔡政達、二哥蔡宏圖支持,「給我做一年看看。」因此,去年二月春節後,原擔任虛職國泰金 榮譽副董事長的蔡鎮宇,一口氣接掌國泰人壽及國泰世華銀行副董事長二大職務,一腳跨足二哥的地盤。

蔡鎮宇正式站上金控舞台,上任後,雷厲風行策動國泰金大象起舞,先是調整發言人李長庚職務,轉管經研室;之後,又拔擢一批包括劉奕成、劉上旗、林昭廷等五 年級生擔任高階主管。

上任一個月後,就發起「一日誌工讓愛轉動」活動,大打國泰形象,也為日後推出的微型保單鋪路,另開拓國內其他同業的銀行保險通路。

大陸布局方面,蔡鎮宇勤跑北京,積極與中國工商銀行高層會面,洽談合作的可能性。

轉眼一年到期,國泰金去年稅後盈餘一百一十億元,獲利雖有起色,但與富邦金一百九十七億元有段差距。再看今年第一季國泰金虧損十三億元,富邦金大賺五十九 億元,相較之下,國泰金不僅遠不如富邦金,還在十五家金控裡,排名倒數第二。

這下,換蔡宏圖心急。一心想著經營績效的蔡宏圖,本沒有分家的意思,但吾家有女初長成的蔡鎮宇,經歷洗錢案遭起訴後,想得更遠。

疼愛獨女想進飯店業

「蔡鎮宇考慮到兄弟間資產應該做個切割,而且蔡家第三代也都陸續學成回國,進入集團栽培,開始為未來接班預做準備。」知情人士說。蔡家第三代先後進入集 團,蔡宏圖長子蔡宗翰最早入國壽董事會,又到事業體裡的投資部門學習,擔任協理;接著是蔡政達長子蔡宗良進入壽險、建設董事會;最後,才是蔡鎮宇的獨生女 蔡佳玲。

蔡佳玲去年自康乃爾大學旅館管理學系畢業,回國後,聽父親蔡鎮宇安排,進入國泰金學習。擅長不動產投資的蔡鎮宇,有意跨足飯店,讓女兒發揮所長。而他最中 意的標地,就是信義計畫區的A3。

A3是國泰人壽在二00四年以八十二億元搶下的捷運站旁空地,原本國壽有意與全球最頂級的四季飯店合作,經營信義區裡最高級的飯店。但受限於法令規定,壽 險公司不得經營飯店,計畫喊停。

蔡鎮宇得知後,向蔡宏圖提議,以他手上的寶豐隆公司向國壽或買或租,再委由四季飯店經營。蔡鎮宇與四季飯店談了三年多,好不容易談成,把案子送到蔡宏圖手 中,評估許久,最後喊卡,以致於這塊土地六年來仍在設計、整地,不見起高樓。

「本來阿宇(蔡鎮宇)想買下A3,與四季飯店合作經營飯店,再買一些旅館給女兒及未來的女婿掌理。沒想到,二哥(蔡宏圖)以恐怕會違反關係人的規定為由, 不讓案子過關。」知情人士說。

亡父安排手足難切割

然而,二00五年十二月,蔡宏圖以個人的投資公司同記實業,以十四億六千萬元,向國泰人壽買下位於北市敦化南路與信義路交叉口附近,五百多坪的金星大樓, 拆掉重建為住家。

蔡宏圖的新宅距離蔡家發跡寶地—仁愛圓環四維路上的霖園大樓,只有二百公尺。買進後,整地整了四年,直到去年才開始蓋,預計明年底落成後,蔡宏圖與母親、 兒子,以及大哥蔡政達及其家人,將一同搬入居住。

因此緣故,更加堅定蔡鎮宇退出國泰金,自立門戶的決心。不過,蔡家兄弟能否解開父親蔡萬霖生前的複雜股權安排,順利分家,有待觀察。

蔡萬霖在一九七九年創立霖園集團,將國壽打造為國內市占率逾半的第一大壽險公司。九0年起,由老二蔡宏圖接棒國壽,老三蔡鎮宇掌管建設與銀行,集團大事由 兄弟共同決策,二00一年底國泰金成立,蔡宏圖為掌舵者,蔡鎮宇隱身幕後當軍師,並負責與兩岸政商界打交道。

為了避免兄弟分家、經營權旁落,蔡萬霖在世時,做了縝密的安排。他設計出一套十分繁複的家族投資公司交叉持股制度,讓大房蔡政達、蔡宏圖與蔡鎮宇三兄弟三 分天下,不易切割;加上每年新配發的股票股利,蔡家四兄弟共同持有的國泰金股權,檯面上可看出的就近四成,若加上外人無法窺見的持股,則逼近五一%。

未 來演變大哥是關鍵

因此,蔡鎮宇曾公開表明:「我們股份不可能切割。」如今,他賣的雖不是國泰金股票,而是控股公司的持股,但金額龐大,蔡宏圖若全數吃下,還需要蔡政達協 助。

「蔡家老大(蔡政達)本來無債一身輕,他有需要協助蔡宏圖去買蔡鎮宇股票嗎?他可以得到什麼呢?未來老大與老二又要怎麼分呢?」一位家族金控高層持疑地 說。

「若是大哥、二哥真的按此一價格吃下來,將可能傷及自身的股東權益,這樁買賣下見得能做成。」一位金控高層觀察。

儘管這筆交易龐大而費時,但蔡鎮宇退出後的國泰金,由蔡宏圖一人獨攬,已成定局。

針對國泰金董事長蔡宏圖與前副董事長蔡鎮宇買賣家族投資公司股權,至截稿為止,國泰金與蔡鎮宇均未回覆;至於蔡鎮宇退出國泰金後,將自行開創房地產及旅館 事業,蔡鎮宇也未做答復。

蔡鎮宇小檔案

年齡 56歲

家庭 為蔡萬霖3子;妻和田麻里,育有1女

學 歷 淡江工商專校、日本東海大學政治經濟學系

經歷 國泰建設董事長、國泰人壽副董事長、國泰世華銀行副董事長、國泰金控副董事長

蔡 宏圖小檔案

年齡 58歲

家庭 為台灣首富蔡萬霖次子,與大哥蔡政達、弟弟蔡鎮宇同列2010年富比士全球富豪榜第582名,各擁17億美元身價;妻黃麗姿,育有3子

學歷 台大法律系、美國南美以美大學法律博士

現職 國泰金控、國泰人壽董事長

蔡家兄弟各司其職

1990 蔡萬霖交棒給第二代:蔡宏圖接任國泰人壽董事長;蔡鎮宇接任國泰建設董事長。

1993 蔡鎮宇請辭國泰建設董事長,任第一信託董座(現名國泰世華銀行)。

2000.6 陳水扁上台,蔡鎮宇任央行理事至2005年。

2001 國壽獲准在大陸設立辦事處:年底國泰金控成立,蔡宏圖任董事長。

2003 蔡鎮宇任國泰金名譽副董事長,主導國泰銀與世華銀合併案。

2006~2008 蔡鎮宇淡出國泰金

2009.2 金融海嘯危機重創國泰金,蔡鎮宇取得家族支持,擔任國泰金副董並握有實權。

2009.12 蔡鎮宇因涉嫌協助吳淑珍洗錢案起遭訴

2010.6 蔡鎮宇閃電辭去國泰金控副董、國壽副董、國泰世華銀行副董與董事所有職務,結束1年半兄弟共治局面。

告別家族事業的企業少東

人 物

泛太平洋信念集團總裁 潘思源

退出家族事業過程

原任晶華酒店副董事長,和胞弟晶華董事長潘思亮共掌酒 店,2009年6月晶華改選董監,他退出董事會,專心投資大陸房地產、藝術、媒體等事業,但仍保留持股,現為晶華最大個人股東。

人物

大 同集團董事長林爵山的弟弟 林鎮源

退出家族事業過程

大同集團創辦人林挺生二房次子,自陳2003年父親病重,他遭大嫂林郭文 艷逼宮,憤而退出掌理21年的華映,後續更買光大同和華映的股票,完全退出家族事業。

人物

宏仁集團總裁 王文洋

退 出家族事業過程

為台塑集團故董事長王永慶的長子,原為台塑集團准接班人,1995年爆婚外情,拖累台塑股價,被迫出走,赴大陸自立門戶。迄 今數度傳將重返台塑,但都只是聞樓梯響。

人物

遠東集團總裁徐旭東的弟弟 徐旭時

退出家族事業過程

曾 任裕民航運總座、亞泥副董等職,1993年哥哥徐旭東全面接掌遠東集團後,他陸續丟失經營實權,當年底辭去亞泥董事,並大舉出脫亞泥、遠紡等家族事業持 股,移居美國後,完全退出家族事業。



國泰 兄弟 分家 蔡鎮 鎮宇 自立門戶 自立 門戶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16443

脫離哥哥郭台銘自立門戶的溫柔巨人 郭台強 不必鐵血也能成就霸業

2010-8-9 TWM




向來被納入鴻海集團的正崴,董事長郭台強正逐步脫離老哥郭台銘的陰影,不僅搶客戶、搶標案,砸錢購併企業的動作更不輸郭台銘。

自立圖強的郭台強,要用實際行動告訴大家,正崴不只不屬於鴻海集團,更要走出自己的路!

撰文‧林宏文

六月十日,當台灣首富郭台銘正在為富士康深圳廠跳樓事件焦頭爛額,為了鴻海八十萬名員工的未來苦思對策之際;在台北這一頭,高頭大馬、滿臉微笑的正崴董事 長郭台強,在台上高興地宣布,將掏錢投資「海角七號」導演魏德聖的新作「賽德克.巴萊」,讓缺錢的魏德聖感動得眼角泛出淚光!

一位是總站在高處,為萬人謀福利的帝王,一位則是永遠浪漫,甚至可以為一個朋友奔走賣力的人,這兩個極端不同的人,卻是打從同一娘胎出生的兄弟,是什麼原因兩人走上不同的人生道路,甚至相互競爭?

當兩岸批評聲浪不斷升高,郭台銘正忙著在大陸各省奔走遷廠之際,郭台銘的二弟——郭台強在台灣的新聞卻越來越多,一會兒入主記憶體通路商勁永,一下又以中 影董事長身分宣布將砸大錢修復經典老電影,可說是相當活躍。一個失意,一個得意,兄弟相比之下,郭台強的影響力與人氣似乎正在水漲船高。

個性不同

浪漫本色與郭台銘大相逕庭但時光倒回十三年前,在鴻海北縣土城破舊的小工廠中,郭台強可沒有現在的意氣風發。當年,在大哥主導的鴻海服務了二十二年,並擔 任鴻海總經理,郭台強與鐵血治軍的郭台銘越來越格格不入,兄弟決定分頭打拚。最初三年,郭台強接任鴻海轉投資的正崴總經理,工廠、辦公室就設在鴻海的老廠 房中,自己跑業務、找出路,度過一段艱苦的奮鬥歲月。

郭台銘的霸氣管理風格,不只手下的大將感受深刻,其實連親弟弟也不例外。與郭台銘全心投入工作相比,郭台強顯然是個更懂得生活的人;當郭台強還在鴻海時, 仍然不改浪漫本色,曾與前力霸董事長王又曾兒子王令一、太電集團二公子孫道亨等人合組賽車隊,每個月在淡水聚會兩、三次,每次賽完車後,大家就一起吃飯喝 酒,還會打打鬧鬧,high到脫光衣服,最後拿報紙遮住重要部位。

還有一次,郭台強與太太羅玉珍慶祝生日,邀請近百位朋友參加,並包下台北圓山飯店泳池舉行派對。其間,羅玉珍出其不意地,縱身一躍跳進游泳池內,讓全場都 嚇一大跳,但派對氣氛也頓時升溫。由於羅玉珍身穿水紡紗禮服,全身溼透後幾乎露點,幸好郭台強趕快拿毛巾,包住老婆解圍。

作風不同

偏好人性管理與愛的教育

相對於郭台銘的鐵血紀律,郭台強夫婦的浪漫風格自然讓郭台銘看不過去,可能也是因為這位弟弟時常花時間在﹁不重要﹂的事情上,讓時時刻刻都在工作的郭台 銘,對這個弟弟很不滿意,反而多次稱讚他已過世的小弟郭台成,苦幹實幹的精神最像他。這也是後來郭台強逐漸脫離郭台銘,開始走獨立之路的原因。

郭台銘不只對郭台強的行事風格有意見,連對郭台強教養小孩也有不同看法。相對於郭台銘二十四小時投入工作,郭台強相當願意花時間,除了參與小孩學校家長 會,還擔任志工。有一次,他甚至花三小時陪小孩排隊看籃球明星打球,還被郭台銘在鴻海股東會上拿出來﹁修理﹂一番,可見兩人不可能再繼續共事。

對於創立鴻海的郭台銘,郭台強可說是敬畏三分,他曾經說過,﹁我不敢跟他比!」為了與兄長的電腦代工業務有所區隔,郭台強不踏進EMS領域,反而是抓住手機崛起的商機,全力朝手機等手持通訊產品的纜線連接器發展,營收從此大躍進。

其實,與哥哥郭台銘比起來,郭台強雖然不像鴻海管理那麼緊,但郭台強刻意區隔正崴與鴻海,他把公司管得更人性化,也極力經營與員工之間的關係,早期公司布告欄上經常貼著他與員工爬山的照片,他也盡量不插手公司的管理細節,大部分工作都授權給專業經理人。

雖然郭台強性格浪漫、個性溫和,但是管理起員工也是紀律分明,尤其對於業績更是緊抓不放,只是他不會像郭台銘一般嚴詞責備,甚至讓負責的高階主管當眾罰 站。只要開會時業績沒有達成,「他不用罵人,只要平常充滿微笑的臉色變得嚴肅,大家就皮皮剉了(台語)!」一位正崴的主管指出,賞罰分明,不情緒化,是郭 台強與大哥最大的差別。

合作不再

領域重疊,相互競爭在所難免從一家小工廠到正崴集團的形成,郭台強花了近二十年,才走出郭台銘的陰影,甚至是庇護。現在親兄弟明算帳,兩位郭董其實早已分 道揚鑣。早期,鴻海與正崴還有兄弟關係,例如像新力PS2及微軟XBOX這種具有競爭性的單子,鴻海若做了其中一家,就會把另一家的訂單交給正崴,不過, 現在這種情況已不復見,兄弟登山,各自努力,正崴對外積極搶單,也不再宣稱屬於鴻海集團。

以前郭台強謹守手機零組件領域,努力求生存,從一根細小的連接線做到線纜連接器、電池模組、通訊連接器、電源管理模組,複製郭台銘從下游往上游發展的通吃 策略,一支手機竟然可以有那麼多的商機,這是當初郭台銘所想像不到的。隨著正崴不斷壯大,兩兄弟間領域彼此重疊,甚至相互競爭,已是無法避免的趨勢。

由於郭台銘勢力龐大,為了防止一家廠商獨大,「防鴻」大軍早已開始與郭台強接觸,將電腦連接器的訂單分給小郭;甚至傳聞連全球電腦處理器龍頭英特爾 (Intel)也為了防止鴻海在CPU插槽上獨大,日前主動派員親赴台灣與正崴接觸,將協助郭台強殺入郭台銘長期霸占的電腦零組件地盤。據了解,為了避免 兄弟正面衝突,郭台強初期將手提電腦的連接器訂單轉給日前入主的鉅航生產,正式殺入一年產值高達新台幣六百億元的市場。

五十七歲的郭台強走出強人的陰影後越來越有自信。過去鴻海、正崴所謂的「泛鴻海集團」,其實早已名存實亡,現在已處於分家狀態,兩兄弟早已多年沒有同台出 現,雙方競爭的態勢相當微妙。例如三年前,郭台強積極爭取與高通合作成立高強光電,切入新世代顯示技術,但是,在合作案確定後,郭台銘還很不高興地跟高通 表示,﹁要談這個案子,為什麼找他而不找我

?﹂

此外,今年四月的台北資訊園區BOT競標案,也是一個明顯的例子。正崴結合創見組成一個團隊,與郭台銘直接競標,雖然最後鴻海得標,但也可以看出,兩集團已各走各的路。

雖然從營收規模來看,正崴年收入只有四二二億元,鴻海集團則高達一.四兆元,郭台強的正崴集團不到鴻海的三十分之一;就身價來比較,郭台銘蟬聯台灣首富寶座,身價高達一千四百億元,但是郭台強只有百億元,兄弟相差十四倍;但是比快樂,郭台強就比郭台銘富有許多。

走上分家

郭台強要以自己的方式建帝國嚴格比起來,郭台強的小帝國非常的渺小,但是郭台強並沒有要與郭台銘爭天下的雄心,他認為,郭台銘是他一生最大的貴人,沒有他的磨練與支持,不可能有今日的正崴。

一位資深記者說,﹁和郭台銘比起來,郭台強是命很好的人,總是可以玩得很快樂。﹂所以,近年來郭台強出席的場合,逐漸從電子業跨足影視圈,與太太不時出席 時尚派對;劉曉慶來台演出舞台劇﹁金大班的最後一夜﹂,郭台強還會設宴並為其獻唱︿廟會﹀歌曲助興,這些,都讓追求快樂人生的郭台強,找到更多揮灑的空 間。

兄弟再親,也有分家的時候,郭台銘靠著成吉思汗征戰歐亞大陸的霸氣,建立橫跨全球的帝國,殺敵無數,但也樹立無數的敵人;與人為善、快樂浪漫的郭台強用十三年的時間證明,不用鐵血,也可創立自己的霸業!

郭台強

出生:1953年

現職:正崴精密董事長

中影董事長

經歷:鴻海精密總經理

工商建研會理事長

家庭狀況:與羅玉珍育有一子一女

兄弟車拚

——郭台銘領軍的鴻海vs.郭台強領導的正崴

郭台銘 郭台強

鴻海(2317) 集團 正崴(2392) 1400億元 個人身價 超過百億元1.42兆元 集團營收(2009年) 422億元80萬人 員工人數 4.9萬人鴻海、富士康、奇美電、鴻準、廣宇、建漢、鴻勝、沛鑫、奇美通訊、賽博數碼… 事業版圖 正崴、維熹、崴強、勁永、高強光電、晶實(Studio A)、虹優(彩虹3C資訊廣場)從T恤、牛仔褲到水鑽、愛馬仕郭台強夫人的360度轉變前年中影宣布易手,當時郭台強還強調,資金是來自太太羅玉珍及一群 熱愛文化的朋友,與他本人及正崴集團沒有關係。雖然大家都很清楚,真正主導者其實就是郭台強本人,但也在那一刻,羅玉珍被推上了人生的另一座舞台。

一位長期觀察羅玉珍的朋友說,郭台強接任工商建研會理事長的第一項活動,羅玉珍還是樸素的家庭主婦,當時,頭上綁馬尾、穿著T恤、牛仔褲的郭太太,被請上台拍照時,還相當不好意思。

幾年後的今天,羅玉珍出現的場合,衣服一定全是亮片,高跟鞋會鑲鑽,手裡拿的,永遠是最貴的愛馬仕柏金包。她大方地與記者聊品味,笑稱自己「很喜歡作怪」,讓她成為各種精品時尚派對中,最閃亮的那一位。

從家庭主婦到時尚貴婦,郭台強夫人羅玉珍近幾年大幅轉變,屢屢讓認識她多年的朋友驚呼。早期,羅玉珍出現時,她的稱謂通常是「郭台銘弟媳」;如今,她出席的場合,名牌上會改成「正崴董事長夫人」。顯然不只郭台強要自立門戶,連太太也跟著走自己的路。


脫離 哥哥 郭臺 臺銘 自立門戶 自立 門戶 溫柔 巨人 臺強 不必 鐵血 也能 成就 霸業
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17388

拒绝五矿收购:湖南稀土院新立门户

http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-27/zOMDAwMDE5NDUzOA.html

在成功击退五矿、中铝等公司的收购意图后,湖南有色界的龙头湖南稀土金属研究院(下称“湖南稀土院”)再出新动作。8月26日,记者了解到,由湖南稀土院控股的湖南稀土新能源材料有限公司已成立,未来计划通过资源整合的方式成为省内最大的稀土研发、生产企业。

该公司人士表示:“这个公司的成立,意味着湖南稀土产业资产证券化提速。”目前,该公司已经被湖南省列入上市后备企业。

一时间湖南稀土界波澜再起。去年12月,五矿成功收购湖南有色控股集团后,五矿就计划让新的湖南有色控股集团整合国内的有色金属行业,并成为全球钨、锑、铅、锌和稀土业的龙头企业。而此后五矿也一直有意收购湖南稀土院,但被后者拒绝。

成立新公司

湖南稀土新能源材料有限公司注册资金1亿元。其中,湖南稀土金属材料研究院控股51%,湘电集团等公司参股49%。

资料显示,湖南稀土新能源公司的核心产品是烧结钕铁硼、永磁材料、稀土荧光粉、节能灯、稀土合金材料。其中,钕铁硼永磁作为稀土磁性材料的主力军,是新能源汽车不可或缺的原材料。湘电集团参与此公司,主要原因就是湘电风力的发电机项目每年对钕铁硼永磁的年需求量很大。

作为一家科研型公司,研究院的体制一直存在问题。研究院下属一家子公司总经理对记者表示:“虽然我们有先进的稀土冶炼技术,但是受体制影响一直无法做大。”

目前,湖南稀土金属材料研究院注册资本2181万元,总资产11090万元。现有职工330人,其中高级技术人员75人,中级技术人员150人。

“我 们在稀土分离、冶炼技术上处于领先水平,但是技术产业化一直比较落后,导致在竞争中处于劣势。”上述总经理表示。目前,湖南稀土院旗下有三家生产型子公 司,并正在全力推进科研技术向生产转化。同时,研究院也正计划由市区整体搬迁至浏阳河畔的隆平科技园。“整体搬迁的目的,就是要将研究院建设成为集科、 工、贸于一体的科技创新型企业,因为现在技术转化为生产的能力远远不足。”

湖南稀土院扩大生产之心早已有之。此前的2009年6月,湖南稀土院就重组了破产倒闭的桃江稀土冶炼厂。稀土院院长刘甲祥其时表示:“这次重组充分发挥了技术优势,不排除未来继续收购湖南省内其他中小稀土冶炼厂。”

湖南稀土重组战

湖南众多的中小稀土冶炼厂都依托于当地稀土资源的丰富。据介绍,湖南稀土矿种类齐全,目前世界上主要可用于工业生产的稀土矿种在湖南几乎都能找到。其中,仅探明的就有独居石储量30万吨、离子型矿35万吨左右。

“湖南省在有色金属方面的战略地位十分重要,一方面有丰富的矿产资源,另一方面拥有长沙矿冶研究院、湖南稀土金属材料研究院等科研机构,在矿产资源开发方面技术领先。”华泰证券有色金属分析师刘敏达表示。

如此丰富的资源当然会引来外界的觊觎。近年来一直有意做大稀土的央企五矿就是其中之一。

2009年12月,五矿成功入主湖南有色控股集团,就计划将湖南有色控股集团打造成为整合湖南稀有金属和稀土的平台。而五矿也一直有意整体收购湖南稀土院,其目的就是想将湖南稀土金属材料研究院的技术实力纳入其旗下。

不过,湖南有色院一直希望自己做大做强,并不乐于被收购整合。“目前与五矿没有什么合作。”上述总经理表示。而湖南省有色金属行业“十二五”发展规划中关于稀土的设想也给了湖南稀土院以希望。

湖 南计划到“十二五”末期,建成稀土产品研发与产业化体系,使湖南稀土产业规划和综合实力进入全国前列。同时,要建成3-4个在全国有影响的特色产业基地, 打造以2-3家骨干企业(其中至少有1家实现上市融资)为龙头的稀土产业集群,力争稀土产品年销售收入达到100亿元以上,并带动上下游相关产业形成千亿 产业的规模。


拒絕 五礦 收購 湖南 稀土 新立 門戶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17686

揪出洩密員工 童子賢清門戶固單

2010-9-16  TNM




今年6月底才與華碩分家上市的和 碩,上週發生員工洩密案,而洩密對象正好是華碩員工。此事引起和碩董事長童子賢震怒,不但殺雞儆猴開除洩密者,提起訴訟,也對華碩員工寄出存證信函,還以 內部郵件警告同仁不得再犯。童子賢大刀闊斧,清理門戶,好向客戶自清,為明年搶單提前暖身布局。

童子賢 小檔案

現職:和碩聯合、永碩聯合、景碩科技董事長;佳能企業常董、海華科技董事

年齡:50歲

家庭:妻石明芳,育有1子1女

學歷:台北工專電子科、台北科技大學電通所碩士

經歷:1982年進入宏碁電腦任職;1990年創辦華碩,任董事長兼總經理;2008年轉任和碩及永碩董事長

上週三,和碩董事長童子賢清理門戶,罕見大動作控告離職員工涉嫌洩露商業機密,同時,也讓這件家醜曝光。此外,和碩員工收到一封來自童子賢的內部郵件,內容是「要求員工應堅守工作保密規範,強調3C代工產業更需堅守保密的職業道德。」

廠長洩密 接單居下風

童子賢清理門戶的動作,很不尋常。原來有員工涉嫌違反營業機密的規定,將和碩內部機密資料,外洩給華碩老同事。本刊調查,該名員工位居中階主管的廠長職務,屬和碩營運長童旭田旗下部門,因涉嫌與客戶不當宴飲並洩露機密,而慘遭革職。

「幾個月前,童旭田跟華碩執行長沈振來談NB新訂單,談判過程中,華碩人馬似乎摸清和碩籌碼,殺價都剛好殺在底價上,讓和碩在議價過程屈居下風,一路處於挨打狀況。散會後,童旭田很納悶,『對方似乎很清楚我們的底線』,因而懷疑公司有內賊。」知情人士說。

童旭田回和碩後,明察暗訪,赫然發現旗下有名廠長,與華碩互動曖昧,再祕密徹查電子郵件系統,才知自己人出賣公司情報給華碩。此事在公司內部鬧開來,負責華碩的業務團隊頭一個反彈,認為被自己人捅了一刀。

童董震怒 開除加提告

童旭田驚怒,趕忙向童子賢報告此事,「童子賢一聽傻眼,認為嚴重損及公司權益,指示從嚴處理。」知情人士說。

據了解,代工業務中有一筆「維修費用」,只要代工廠成本跟良率數字被客戶知道,就很容易被砍價,該名和碩員工洩露相關資料,讓華碩輕易殺價。

防 止公司機密外洩,被童子賢視為頭號大代誌。「分家後,童Sir(童子賢)對內三申五令,教育員工這是職業道德,要大家公私分明,不要外洩公司資料。但自從 六月上市以來,和碩取得蘋果iPhone、iPad,與宏碁NB新訂單的消息,不斷在媒體上曝光,童Sir屢次被客戶抱怨,十分頭疼。」和碩高層透露。

和碩與華碩分家前,華碩代工與品牌部門之間,資訊互通早就不是新鮮事,但下代工訂單的國際品牌大客戶,卻十分在意「洩密」一事,甚至不惜轉單。

當年華碩為了進軍NB,先後承接蘋果、新力的NB代工訂單,但才一、二年時間,二家公司先後抽單,把代工訂單轉往廣達、鴻海。原因就是,只要蘋果、新力推出新機種的半年之內,華碩設計的新機種,就隱約能看到仿效二家公司的設計。

這種情資互通,大大降低客戶對和碩的信任度。為扭轉局面,提高客戶信任,童子賢趁著與華碩分家之際,將二家公司的資產、廠房清楚切割,連辦公大樓也互不相往來。

此外,和碩更建立獨立的資訊系統,從設計、製造、採購、人事、財務系統都分得清楚。

然看得見的硬體與系統分割容易,華碩與和碩設計部門間長期建立的緊密同儕關係,卻難以切割。「畢竟大家過去都是長官、部屬,有的在學校念書時就是學長、學弟的關係,那種革命情感,常會讓工作分際掌握不清。」和碩人說。

因 此,上週揪出洩密者,不但開除還提訴訟,有別於以往的口頭警告,等於對外宣告分家是認真的。「雖是家醜,但童Sir反而認為這是個機會,可以徹底解決二家 公司剪不斷、理還亂的關係。」「和碩控告員工一事,事先跟華碩執行長沈振來打過招呼,童子賢也不想因此事壞了彼此關係。」和碩老員工說。

童子賢不得不下重手,一方面要杜絕內部積習已久的陋習,另方面也是要自清搶訂單。

根據分家協議,「明年華碩給和碩的訂單,會從目前的八成,降到五成以下,童子賢要是不能取得其他客戶的信任,和碩的未來就岌岌可危;趁此清理門戶的機會,向華碩以外的客戶宣誓,反而有助於取得新訂單。」分析師觀察。

對上鴻海 搶蘋果訂單

和 碩獨立分割上市以來,童子賢與手下大將程建中、童旭田等人就馬不停蹄拜訪客戶,希望能夠替最晚切入代工戰局的和碩,殺出一條生路。除了固單華碩外,也成功 爭得蘋果的手機代工訂單,打破以往鴻海獨家代工地位;同時,拿到Acer筆電、HP(惠普)桌上型電腦和新力遊戲機訂單,捷報頻傳,幫和碩團隊打了一劑強 心針。

而原先質疑童子賢與華碩分割不清的宏碁董座王振堂,日前坦承,宏碁確實與和碩接觸。

今年第一季宏碁獲利雖然創新高,但毛利卻輸旗下代工廠仁寶,讓身為大股東的施振榮相當不開心。「宏碁是品牌廠,毛利率竟比代工廠差,道理上說不過去,訂單太過集中一家(仁寶)也有違常理,應該要分散風險。」知情人士透露施振榮在董事會上的批評。

與華碩分家後,童子賢跟施振榮多次在公益活動同台,二人關係良好,童子賢不但熱心參與施振榮推動品牌台灣活動,也大力贊助智融集團旗下的基金會,最後施振榮在董事會開了金口,「應該要給和碩一個機會。」

況且,在HP、宏碁力爭NB龍頭的角力戰下,廣達、英業達、鴻海都被宏碁視為挺HP,除了仁寶,童子賢的和碩就成了最佳第二人。「盡力切割與華碩的關係,成了童子賢爭取宏碁訂單的必要手段。」業內人士觀察。

和碩敲開宏碁大門,緊接著槓上鴻海。和碩曾替蘋果代工iPod音樂播放器,雙方關係良好,法人認為,蘋果找尋第二供應商,和碩將是最佳人選,為搶攻蘋果明年超過五千萬台以上的iPad訂單,這二家將有番激戰。

登陸併購 業績大進補

為 此,八月底,和碩斥資二.二億美元(約新台幣七○.四億元),大舉併購中國金屬機殼大廠日騰和日貴精密模具。「和碩為與鴻海對峙,以大舉購併方式進行垂直 整合,由於這二家零組件廠客戶囊括蘋果、HP、戴爾、聯想,和碩不僅業績大進補,與客戶未來有更大的合作空間。」同業表示。

在搶單的節骨眼上,竟發生員工洩密一事,尤其蘋果十分重視商業機密,這對極力爭取蘋果訂單的童子賢來說,十萬火急,必須清理門戶以立威。「這也看出,童子賢不管對內對外,都宣示華碩、和碩分家是認真的,他要甩開包袱建立和碩文化,走出自己的一條路。」同業分析。

日前,業界以「小鴻海」評論和碩,未來和碩與鴻海間的較量戲碼,將愈演愈烈。

和碩搶單積極 對外低調

2010.6.14 報載蘋果將推出CDMA版本的iPhone手機,確定由和碩代工。和碩立即做出聲明,表示此為媒體自行臆測。

2010.6.17 報載和碩拿下宏碁2011年筆電訂單,和碩沉默,宏碁董座王振堂證實有接洽,不排除合作。

2010.7.12 報載和碩與蘋果關係急遽升溫,再獲桌上型電腦訂單,和碩立即聲明此為媒體自行臆測。

2010.8.16 市場傳出蘋果最快在年底推出iPad2,為避免供應商過度集中於鴻海,將新增1家組裝廠,仁寶、和碩呼聲最高。

2010.8.19 報載和碩2011年出貨訂單包括HP、Epson桌上型電腦;Sony PS3組裝代工;蘋果CDMA iPhone;聯想、宏碁和華碩筆電。

2010.8.24 報載新一代蘋果網路電視機上盒「iTV」將由和碩代工,和碩立即聲明純為媒體自行臆測。

2010.8.25 和碩宣布併購中國華東金屬機殼大廠日騰100%股權,外界解讀此舉是為加深蘋果供應鏈布局。

2010.9.2 市場傳出和碩接到iPod Shuffle音樂播放器訂單。 回應

對於洩密事件,華碩發言管道表示,市場傳言的版本太多,公司不便回應。但華碩在與和碩分家之前,就已對代工客戶資料要求員工必須遵守保密義務,對洩密者也有相關處罰的規定。

 


揪出 洩密 員工 童子 賢清 門戶 固單
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18142

门户已老?

http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-26/2NMDAwMDIwMjg2Nw.html

“新浪只不过其他领域没有做成,想靠微博爆发将其整体带动。”10月25日,在搜狐公布2010年第三季财报后,搜狐CEO张朝阳接受记者采访时如此评价新浪。

张朝阳认为,从整体竞争力来讲,公司需要多方面整体发力和协同运作,并认为搜狐的多元化战略“终于走出一些眉目”。

根 据搜狐当天公布的2010年第三季财报,其品牌广告收入5910万美元,较上年同期增长22%;搜索业务收入达540万美元,较上年同期增长134%;在 线游戏业务收入达8560万美元,较上年同期增长25%,而搜狐总收入为1.641亿美元,较上年同期增长20%;净利润为5400万美元,较上年同期增 长12%。尽管从绝对数字来看,各项指标均创历史记录,但让张朝阳难以释怀的是,搜狐的低市盈率。

张朝阳掰着手指计算,如果扣除少数股东权 益,按照美国通用会计准则计算,搜狐每股摊薄净收益是1.01美元。粗略计算,换算成每股摊薄年净收益是4.1美元左右。按照搜狐现有股价65.76美元 除以净收益的算法,搜狐的市盈率则不到20倍。“这与搜索引擎公司百度超过100倍的市盈率相比,逊色颇多。同时,这也仅为国内创业板部分高市盈率企业的 1/8。”张朝阳说。

与此相对应,搜狐在资本市场的待遇相对冷淡。根据分析机构Zacks刚刚发布的研究报告显示,其将搜狐股票评级变动定为“中性”,预期2011年保持稳定增长。

市盈率偏低是门户网站普遍存在的尴尬,新浪目前其市盈率甚至不到10倍。有业内人士认为,传统门户网站的低市盈率状况表明资本市场对其未来业绩增长速度的担忧。

从财报中可以看到,在搜狐四大战略中,品牌广告收入和游戏维持了稳定增长态势,但是搜索业务收入整体规模较小,视频业务由于需要继续丰富高清视频内容和扩大用户数,还存在非盈利阶段,而WEB2.0业务亦在发展初期,还需要大量的投入。

张朝阳表示,“华尔街主要看增长的动量。游戏已经成功,如果搜索出现新的动量,而且这是一种多元化战略的成功,我希望一段时间以后市盈率能够回到相应的比例。”


門戶 已老
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18857

華碩爆採購弊案 施崇棠清理門戶

2010-11-25  TNM




台灣品牌之光的華碩電腦,驚爆採 購弊案,華碩董事長施崇棠大力清理門戶。

本刊調查,掌控華碩每年數百億元採購權的二名大將,因業界流傳貪污傳言,最後被留校察看,轉調為顧 問;而另一名採購經理,則因涉及不法罪證確鑿,慘遭解職,這是華碩成軍二十一年來,施崇棠罕見的大動作。

十月 二十八日,華碩召開法說會,公布稅後盈餘四二˙○八億元,較上季大幅成長四三%,單季EPS高達六˙七一元,股價反彈大漲。華碩業績表現亮眼,但內部卻籠 罩在一片低氣壓中。

採購涉弊 被抓包

法說會前一天,華碩內部發出一封採購部門組織改組通知,對外則表示,為因應擴大委外代 工,原關鍵零組件採購主管游三奇、外包代工廠主管申龍華轉任顧問,遺缺由其他人接手。

游三奇與申龍華原是華碩CEO沈振來左右手,都是老華 碩人,又掌控華碩採購大權,這次突如其來的人事命令,內情很不單純。

本刊調查,其實,早在十月二十二日,沈振來發給所有華碩人的內部電子郵 件就可見徵兆。沈振來坦言,有員工接受廠商不當餽贈與招待,依照規章將其解雇,並追查責任,「我個人對此深感痛心,但也深信這件事只是偶發個案。」

本 刊調查,被解雇的員工是華碩系統事業群資材總部採購周姓經理,每年經手的散熱與被動元件等材料的採購金額上億元。

幾個月前,這位周姓經理遭 供應商投訴,指他透過職權向供應商收取回扣與饋贈,並接受上酒家、喝花酒等不當招待;經華碩稽核單位追查後,抓到收賄證據。

供 出共犯 免被告

「被抓包後,周姓經理向公司要求認罪協商,還把涉案的共犯一起供出,才沒被公司提告。」華碩人透露。

由於周姓 經理的直屬長官就是游三奇,游三奇未盡到督導之責,沈振來為了立下規範,只好將游調任顧問。

另一名採購大將申龍華,原是華碩人,去年進入和 碩,今年四月請辭回鍋華碩,被施崇棠重用,出任採購長。「華碩光硬碟採購一年就高達二百億元,申龍華可說是位高權重。」業界人士透露。

本刊 調查,他在和碩任職期間,和碩幫華碩代工NB所需的硬碟採購,被查出涉嫌低價高報,「每顆硬碟採購價比同業多一成。」知情人士透露。

本刊致 電和碩營運長童旭田,他表示:「這事很敏感,我們會請申先生說明,再決定後續動作。」

申龍華得知和碩動作後,向施崇棠報告。

念 及苦勞 僅調職

由於申龍華多年前到廣州出差,賣命到心臟病發,多年來也克盡職守,施崇棠在事情未明朗之前,仍要求申避嫌,轉任顧問。「在華 碩、和碩剛分家的敏感時刻,Johnny(施崇棠)不想再多生事端,才做這樣嚴厲的處分。」知情人士透露。

華碩是全球第五大NB廠,一年出 貨量一千五百萬台,一向是獲利績優生,如今卻爆發二位採購大將出包,當家的施崇棠與沈振來清理門戶,將二人調離現職、改任顧問。這樣的處分,在華碩內部引 起一片譁然。

「Jerry(沈振來)跟Johnny向來溫和待人,這次大動作的人事調動,很不簡單。」一位老華碩人說。

不 過,也有員工持不同看法,「採購部門的清廉,就該像皇后的貞操一樣,就算沒抓到真憑實據,但部屬涉嫌都該當場拔掉才對。」

也有華碩人私下抨 擊採購系統長期弊端,「華碩門口放著Jonney期勉華碩人『謙誠勤敏勇』的家訓,現在卻爆發嚴重的內控疏失,很諷刺。」

愛將出事 重創沈

關 於華碩採購弊端,施崇棠透過幕僚向本刊表示,周姓經理的貪污事件確有其事,但游與申二位高層主管經過查核,並未查出實證,加上二人多年來對公司多有貢獻, 「Jonney是愛愛才、惜才的人,相信人性本善。不能因空穴來風的指控就加以處分,只好先將二人轉任顧問,留校察看。另一方面,也讓二人以顧問身分,替 公司培養新生代。」幕僚轉述施崇棠的想法。

沈振來因二位愛將出事,經營能力再度受關注。二年多前,沈振來在施崇棠力挺下,接任華碩執行長, 而後華碩領先市場推出易PC(Eee PC),在逐漸飽和的NB市場殺出一條新路,受到好評。

不過,緊接著金融風暴來襲,沈振來因錯估形 勢,導致華碩發生上市以來第一次的單季虧損,績優生形象受創,施崇棠還親自上場,公開向投資人道歉。

在施的力挺下,沈振來大刀闊斧地進行改 革,隔年終於讓華碩轉虧為盈。「Jerry是我看過最忙碌的CEO。」施崇棠說。不過,正因為沈振來大大小小的事都要管,被華碩人戲稱是「班長CEO」。

好 日不常在,華碩剛與和碩分家,今年第二季營運就遇亂流,歐元大幅貶值,加上景氣急凍,重新上市的華碩,馬上就面對匯損、庫存管理失當等負面消息,市場更盛 傳沈振來將遭撤換。

為此,今年七月華碩罕見以重大訊息澄清更換執行長的謠言;接著,施崇棠更親自發了一封員工公開信,再度力挺沈振來,強 調:「這段時間對於一位新任的執行長來說無異是艱鉅的考驗及挑戰,然沈執行長不負所託,愈挫愈勇,從挫折中累積經驗與領導智慧,帶領華碩同仁超越失敗,邁 向新一層次的成長。…期許大家堅定自信,對空穴來風的謠言一笑置之。」

施崇棠重用的沈振來,行事作風溫和,跟和碩董事長童子賢的黑白分明, 形成強烈對比。分家前,華碩的採購大權由施崇棠與沈振來掌控,分家後,童子賢才開始涉入。

相較和碩 太護短

本 刊調查,分家後,童子賢就針對採購系統大刀闊斧整頓,「童Sir過去沒時間、權限整頓,他深知採購系統有大弊端,過去華碩人都認為被查到不法,頂多離職不 做,童Sir認為要依法嚴懲。」和碩員工透露。

和碩大力整頓的結果,上半年查出一名員工收賄,金額高達上億元,童子賢不但當場開除,並對其 提出刑事與民事控訴,求償上億元。「童Sir還寫了封郵件給員工,要導正公司的不良風氣,絕對告到底不手軟。」

此外,九月,華碩與和碩爆發 員工洩密事件,童子賢震怒,不但開除涉嫌洩密的廠長,還向對口的華碩員工寄出存證信函,並加以提告。不料,童子賢要告的人,竟然被沈振來升官成了採購大 將。

華碩、和碩雖已分家,但關係仍是切不斷理還亂,先是發生員工洩密事件,現在又不約而同發生採購弊端,分家後的華碩、和碩如何達到雙贏, 將考驗施崇棠與童子賢的智慧。

華碩經營數度遇亂流

1993 人才流失、拿不到訂單,後來童子賢等創辦元老請施崇棠掌舵。

1995 英特爾大舉進軍主機板市場,業界認為將重創華碩,但華碩靠技術安度風暴,當年營業額甚至成長134%,每股純益達32元,1年後英特爾反淡出。

1997 掌製造與採購的創辦元老廖敏雄退休,經營團隊首現缺口。跨入NB市場,產品問世首月卻只賣出3台,花7年擠進全球前10大品牌。

2002 頭號業務戰將李聰榮離職。技嘉、微星出貨量進逼,華碩獲利年減38%,設副牌華擎攻中低價市場,花2年鞏固龍頭地位。

2003 長期掌蘇州廠的創辦元老謝偉琦12月出走,重砲轟施崇棠用人唯親、華碩官僚腐化,引發治理疑慮。

2007 7月宣布品牌、代工分家,沈振來接任華碩執行長。但負責品牌的華碩100%控股代工事業和碩,分家不清,留下和碩接單困難的遺患。

2008 第4季虧損近30億元,是華碩成立以來首次單季虧損。

2010 7月和碩正式分拆上市後,傳沈振來因應歐債風暴過慢,使華碩庫存過高,將異動,一度重挫華碩股價,施崇棠力挺才沒事。

一窺 電子業採購爭議

● 中華電信雲端IDC設計標案 

去年底中華電信雲端IDC中心第一階段設計案,由李祖原建築師事務所與IBM合組團隊得標,今年2月業界曾批 評中華電信獨厚李祖原與IBM團隊,中華電信澄清招標合法、未包庇。

●奇美電重整採購權 

鴻海旗下的群創與奇美電、統寶今年 3月合組新奇美電後,執行長段行健重整採購權,裁撤原奇美電(現稱南廠)採購處長林靜修,並以報價偏高,淘汰南廠過去扶植的供應商,一度招來反彈。

● 蘋果採購經理收回扣案 

蘋果電腦採購經理Paul Devine,今年8月被揭露涉向多家亞洲供應商收回扣,以換取採購情報,遭法院起訴,和碩的中國子公司凱達電子被點名涉案,和碩隨即將涉案主管遭停職。

施 崇棠 小檔案

現職:華碩電腦董事長

生年:1952年

學歷:台大電機系畢、交大管理科學研究所碩士

經 歷:

1979年進入宏碁電腦任職

1992年因病辭宏碁電腦事業群總經理,赴美休養

1994年應昔日部屬童子賢 之邀任華碩董事長,後兼任總經理

2008年辭華碩總座,專任董事長

家庭:妻曾瑞棼,育有2子1女


華碩 採購 弊案 施崇 崇棠 清理 門戶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19676

宜家遭模仿挑戰 部分代工廠自立門戶建家居連鎖

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-20/0NNDIwXzUyNTU0NA.html

前不久鬧得沸沸揚揚的「宜家壓榨代工廠」事件,又有了新動向——已經與宜家斷絕了合作關係的數家代工廠「自立門戶」,與多方投資人聯合投資開辦了嘉宜美家居連鎖商超。嘉宜美的第一家分店已於9月16日在黑龍江省牡丹江市對外營業。

昨日(9月19日),嘉宜美投資創辦者之一的曹躍偉向《每日經濟新聞》記者證實了近期外界的一些說法:「今後一定時間內,嘉宜美將學習宜家模式,並籌劃未來3年在全國範圍內擴張至200家店。」

他稱,從長期來看,嘉宜美將通過差別化、本土化的方式與宜家家居競爭。無論在銷售價格和銷售渠道上,嘉宜美都會比宜家更有優勢。目前已有不少宜家代工廠轉投嘉宜美。

嘉宜美執行董事李俊明則向記者透露,在發展初期,嘉宜美將先避開宜家,在宜家並未涉及的城市內迅速佈局。

至於後期是否會進軍宜家目前已經進駐的城市,還要看前期的「造化」。

部分代工廠「投靠」嘉宜美

不少宜家前代工廠參與投資、供貨的嘉宜美品牌開張,迅速引起了業內的廣泛關注。

據《華夏時報》報導,由云南省嘉宜美投資有限公司投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經裝修一新,藍色的基調、商場內的產品擺設以及部分已經上架的家居產品,與宜家商場幾乎沒有任何差別。

李俊明告訴《每日經濟新聞》記者,創立嘉宜美品牌的投資人有不少是宜家之前的代工廠,耐力木業董事局主席曹躍偉就是其中之一。目前的投資人由國內家居零售商、製造供應商、商業地產開發商等三方力量組成。

事實上,與投資人相比,嘉宜美的供貨商與宜家的關聯更為密切。「嘉宜美的供貨商跟我們一樣,都是宜家的前代工廠。」曹躍偉告訴記者,「目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨。」

這正是創立嘉宜美的初衷之一,李俊明坦言,在宜家苛扣代工廠利潤之後,各家代工廠都需要「活路」。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉表示,我國家具賣場普遍偏向高端市場,中低端市場空間大,是宜家能夠立足的重要原因。

有業內人士則進一步指出,宜家在歐洲以低廉價格迅速佔領市場。然而在中國,宜家不僅失去了價格優勢,而且產品質量屢遭詬病。在此形勢下,宜家卻依舊擁有不小的市場,原因就在於宜家對產品有統一的設計標準,符合一部分消費者的需要。

對此,李俊明稱,創立嘉宜美的另一個原因正是由於看到了目前家具行業的現狀是「兩頭大中間小」,即需求、製造數量龐大,但品牌渠道商則很稀缺。這是宜家能夠在中國成功的原因,也是目前整個行業存在的商機。

李 俊明表示,在發展之初,嘉宜美將學習宜家的經營模式和產品線組合。「今後我們的產品設計也是走簡約和時尚的路線,並把握統一的設計風格。我們有專門的設計 部門,並和國內外優秀的設計機構保持良好的關係,這是我們的一大優勢所在。」他稱,由於宜家在中國的擴張速度較慢,他們將先通過迅速擴張的模式在宜家尚未 佈局的城市開業,從而搶佔市場份額。然後針對不同客戶,推出產品的個性化設計服務。

「宜家北歐式的產品不一定適合本土,我們將推出比宜家更適合中國人的產品。」曹躍偉說。

不僅如此,嘉宜美還在銷售渠道上給宜家施加了壓力。由於之前都是站在同一條戰線上的「戰友」,因此,嘉宜美與供貨商的關係非常密切。「將來,還會有更多宜家目前的代工廠轉投到我們這裡來。」曹躍偉信心十足地表示。

但對於代工廠的具體名稱、「投靠」嘉宜美的代工廠數量,曹躍偉則表示不便透露:「因為部分代工廠仍在為宜家提供產品。」但曹躍偉說,相比「老東家」宜家,嘉宜美將對旗下代工廠採用更高的收購價,但產品的售價將會更低。

宜家聲稱做好競爭準備

對宜家模式知根知底的代工廠創立了「新版宜家」,是否會對宜家的市場份額和供貨渠道造成衝擊?

對此,宜家方面稱做好了競爭的準備。但當記者問起具體的應對措施,宜家方面僅表示將繼續堅持在華的採購模式,拒絕評論個別商家的策略。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉對《每日經濟新聞》記者表示,嘉宜美的開業對宜家的經營和市場份額造成影響和衝擊是毋庸置疑的。因為嘉宜美與宜家進行 同質化競爭,它們的產品類似、目標市場相同;同時,嘉宜美在價格和渠道方面佔有優勢,這會對宜家的銷售和採購造成一定壓力;另外,作為本土企業,嘉宜美對 中國市場更加瞭解。

前不久,商務部和中國建築材料流通協會聯合發佈了全國建材家居景氣指數BHI。該指數顯示,今年上半年,全國規模以上 建材家居賣場銷售額累計為5539.3億元,同比下降7.66%。小品牌撤場嚴重、出租率下降、招商遇困成為目前家居業的普遍現象。日前,就連全球最大的 家居建材零售商家得寶也宣佈關閉在華所有門店。

家居業寒潮愈演愈烈,不少家居建材賣場面臨窘境,同時面臨家居行業巨頭宜家的競爭,這不禁 讓人對嘉宜美品牌的前景產生了質疑。對此,李俊明表示,家居業遭遇寒流,主要原因在於行業的利潤分配不均,銷售商往往過度追求利潤最大化,剝奪了代工廠的 正常利潤,並侵害了消費者利益。他坦言,目前大部分家居賣場都在「打折」,但打折並不是讓利的表現,而是說明銷售商的利潤太高。

從長期來看,取得的效果往往不是擴大銷售業績,而是讓消費者認為整個行業定價不透明。

此外,銷售商過度擴大利潤,還壓榨了代工廠的合理利潤。行業需要合理分配利潤,讓上游代工廠能夠長期運營,也讓消費者能夠對整個行業產生信任感,這樣才能使整個行業健康發展,李俊明補充道。


宜家 模仿 挑戰 部分 代工廠 代工 自立門戶 自立 門戶 家居 連鎖
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37747

神秘張志熔:自立門戶的富二代

http://www.21cbh.com/HTML/2012-10-19/1NNDA2XzU0MzQ1Ng.html

「神秘」的張志熔 自立門戶的富二代,低調又長袖善舞的巨富,張志熔因涉嫌內幕交易案成為焦點

高中時從不違反紀律的張志熔,近來卻數次成為資本市場遊戲規則的破壞者。

7月27日,張志熔被美國證券交易委員會指稱通過內幕消息獲利逾700萬美元;隨後的8月20日,其實際控制下的熔盛重工宣佈中止對全柴的要約收購,有望成為中國A股市場首例要約收購違約案。

事實上,在上述事件發生之前,位列2011年福布斯中國富豪榜前30位的張志熔及其發跡經歷,鮮見於報端。由此他被外界稱為「神秘富豪」。

嚴父教導下自食其力的「富二代」,在權貴中長袖善舞的巨富,低調不願多露面的大企業家,接連破壞資本市場規則的投機者……這些多變的形象構成了一個讓人無法看清的、「神秘」的張志熔。

1 雖然住進了大房子,張德璜對唯一的兒子張志熔家教仍無懈怠,每年暑假都會讓兒子到工地上幹活。

少年張志熔 在父親的工地上流汗

南通如皋市林梓鎮最繁華的地段,幾乎是張志熔家族一家打造而來。

老家的豪宅

張志熔的老宅,原本是一座始建於上世紀80年代的三層青色樓房。春節前後,另一棟樓房,按其標準被克隆而出。長約30米的廊亭,串聯起老宅與院北高約10層的金頂歐式高樓。

張家對老宅的修繕,始於春節前後,至今仍在繼續。厚重高大的鐵門外,是一灣雕花石柱圍起的魚塘。鄉鄰說,不少人把張家氣派的房子喊作「張公館」。

以「張公館」為中心,北面是菜市場和龍源賓館,東鄰是林梓鎮檔次最高的龍正大酒店,南面則是張志熔家族捐款2200萬新建的陽光初中。而據說高18層的陽光小區,已在西面動工。

龍源賓館和龍正酒店的工作人員證實,這兩處產業均屬於張志熔家族。

陽光初中和陽光小區的名稱則源於張志熔旗下核心公司上海陽光集團。

父親張德璜發跡

這個林梓鎮乃至南通市最富綽的家族,在40年前張志熔年幼時,也曾「日子比較困難」。不過隨著其父的努力,張志熔的少年時代生活開始變得優越。

《林梓鎮志》記載,張志熔的父親張德璜,瓦工出身,在1970年加入林梓公社組織的建築服務組,為知青和村民建房。

「張德璜的手藝算不上出眾,不過他很擅長打理各種關係。」一位追隨張德璜多年的瓦工說。

1983年,張德璜被提拔為林梓鄉建築站副站長,隨後被調至上海奉賢,承建奉賢市政所的住宅樓等工程。

嚴父的家教

4年後,18歲的張志熔轉學至奉賢中學讀高一。班主任鄧妙娟對這個「內斂低調」的學生的評價是,「高中三年裡,從來沒有遲到早退和違反過其他紀律。」

根據鄧妙娟的描述,高中時張志熔初露不凡的交際能力,「知道我家外牆漏水後,他就讓父親派了2個小工過來泥牆。」

有高中同學回憶說,喜好運動的張志熔邀請了班上的男同學去家裡觀看漢城奧運會和意大利世界盃,還會很「闊氣」地給同學們的體育用品買單。

鄧妙娟說,相比班裡半數出自公務員家庭的學生,已經住進大房子的張志熔,算得上家境優越。她去張家做過幾次家訪發現,張德璜對唯一的兒子張志熔家教「一點也不懈怠」。

比如,每年暑假張志熔會按照張德璜的要求到奉賢的工地上「接受鍛鍊」。一位與張志熔同齡的林梓籍建築工人曾目睹過他在工地上的生活:「張志熔與正常工人一樣早晨4點半起床,頂著七八月的太陽幹活,直到天黑收工」,「他主要是做些遞水泥桶、推小車之類的小工活」。

「他挺勤快,也不偷懶。不過,他有時候也會喊累,說些『還是讀書好』之類的話。」

2 張志熔開發的樓盤,均由其父張德璜的公司承建,但兩家賬目分明。同時,張志熔對父親公司的施工要求很高。

地產起家 賬目分明的父與子

據熔盛重工執行董事鄧輝(微博)介紹,張志熔曾提起大學中的經商經歷,「通過開辦做貿易的小公司,在大學裡就開上了桑塔納。」

自立門戶的艱苦

大學畢業後,張志熔正式創業。恆盛地產的高管信息中披露,張志熔上世紀九十年代初期曾從事過建築材料貿易。

「提起那段經歷,他就連說『苦得很』。」鄧輝說。

據鄧輝描述,創業初期,張德璜要求張志熔「自立門戶」,「同時不讓管理下的建築隊採購和租用張志熔的建材」。《林梓鎮志》記載,此時張德璜已被任命為林梓建築站站長,指揮著1500多名工人。

「為了獲取差價,張志熔有時跑到原產地去採購建材,比如去四川買毛竹、河南買玻璃。」鄧輝講述說,搬運玻璃時,「他就在一邊盯著,唯恐工人不小心磕碎了。」

低潮時進入地產業

1994年,張志熔在上海成立弘耘置業,進軍房地產。當時,受宏觀調控影響,國內房地產市場漸入衰退,商品房大量積壓。

張志熔解釋說,「漲潮時趕海難有收穫,退潮時哪怕在海灘閒遊信步,也能撿到美麗的貝殼。」

上海徐匯濱江地塊的尚海灣項目,是張志熔逆向商業思維的「代表作」。該項目土地面積7.4平方公里,住宅建築面積48.6萬平米,緊鄰黃浦江及世博會場館。

2008年之前,少有人看好徐匯濱江的前景。曾在尚海灣項目部任職的朱洛明(化名)稱,早在2003年前後,張志熔低價吃進了該地塊。

隨後,在系列政策及世博會的帶動下,徐匯濱江房價飛漲。2010年時,尚海灣的最高單價已達8萬元/平米,相比2002年徐匯區的最高房價漲16倍。現在,它仍是張志熔旗下地產公司的重要利潤源。

尚海灣及陽光綠園、恆盛豪庭等張志熔所開發的大多數樓盤,均由地通建設承建。該公司為張德璜1995年在上海奉賢成立。資料顯示,張德璜及其妻張翠蘭分別持股95.2%和4.8%。

「兩家公平核算、賬目分明、各賺各的錢。」《林梓鎮志》中記載。

朱洛明回憶說,張志熔與張德璜的合作比較「有趣」,如「張志熔對他父親公司的施工要求很高」,「張德璜通過承建兒子項目賺取的利潤並不高」等。

1997年,弘耘置業與地通建設等聯體成立上海陽光集團(投資)公司。張德璜任董事長,張志熔為總裁。後來,陽光集團下的地產部分更名恆盛地產,並於2009年赴港IPO。

《2012中國房地產開發企業500強榜單》中,恆盛地產排名56。

3 在地產市場正紅火之時,有著「發展重工業的情懷」的張志熔突然決定去造船。外高橋造船廠黨委書記陳強的加盟,為他帶來了32.37億美元的合約。

涉足造船 與造船強人的邂逅

除地產外,張志熔的另一塊重要版圖是造船業。

曾考慮過鋼鐵業

2003年,他在南通市如皋港投資成立了熔盛重工,並在日後將其發展為國內最大的民營造船廠。

朱洛明說,2003年時,陽光集團召開過一次有40餘位高管參加的閉門會議,主議題是「討論控制工程成本的問題」。會議結束後諸多高管在肯德基(微博)(微博)吃晚飯時,張志熔向他們主動透露了進軍造船業的想法。

「當時房地產市場正紅火,可以說把資金投到任何一個項目都至少會有300%以上的利潤,國內重工業卻不是很景氣。」朱洛明稱,許多高管都對張志熔的想法感到詫異。

對此,張志熔對一干高管解釋說,他有「發展重工業的情懷」。

據鄧輝回憶,其入職熔盛重工前,在香港一家咖啡館接受張志熔面試時,張志熔亦向其勾畫出一幅發展重工業的宏大願景。

鄧輝說,張志熔此前曾考慮過鋼鐵行業,但「鋼鐵產能已經過剩,造船有著不錯的發展潛力」。

國企高管帶來巨額合同

「按最早期的打算,投入造船的資金是80個億。」朱洛明稱,張志熔起先「只是想生產些民用船舶,沒有考慮到做大型油輪的層面」,「後期做到那麼大體量,應該是遇到陳強等一批強人的原因。」

張志熔與時任國企外高橋造船廠黨委書記的陳強結識於上海青年聯合會。後來陳強赴熔盛重工任總裁時,帶來了49艘船舶製造合約,總值32.37億美元。鄧輝入職熔盛重工也是受同門師弟陳強之邀。

2004年「鐵本事件」發生後,張志熔的信心一度出現動搖。《十月》雜誌關於陳強的報告文學《船夢》中寫道,經過與時任如皋市委書記陳惠娟的溝通,張志熔最終「下定決心」,並「動員妻子將自己的私房錢7億多元全部拿出來」。

結緣中海油

熔盛重工做大後,與中海油之間產生了密切聯繫。2007年,熔盛重工與中海油簽訂首份海洋工程合同。張志熔曾在今年5月時透露,此單業務價值人民幣32億元,「並給集團貢獻超過10億元的毛利」。

2010年2月,時任中海油總經理的傅成玉來到熔盛重工考察,張志熔接待。傅成玉當時表態,希望雙方能夠建立保持溝通聯繫的渠道和機制。

2010年,熔盛重工又與中海油簽訂了戰略合作協議。其後熔盛重工赴港上市時,中海油作為四名基礎投資者之一,以發售價認購了4000萬美元的股份。

4 在員工與媒體面前,張志熔顯得十分低調。在人脈經營方面,張志熔又顯得「天生擅長」。多方的消息均顯示,張志熔政商人脈深厚。

人脈深耕 在低調中長袖善舞

「張志熔不會輕易插手公司的日常管理。」朱洛明說,他信奉「讓專業人做專業事」的治理理念,一旦委任高管,就會予以信任。

很少出現在公司

目前恆盛地產行政總裁是曾在上海市房屋土地資源管理局任職近10年的程立雄,而掌舵熔盛重工的則是曾任外高橋造船廠黨委書記的陳強。

多位熔盛重工的普通工人都表示,在工作的幾年間,很少有機會見到張志熔。熔盛重工的一位公關負責人士表示,張志熔很少出現在公司,員工只有在一年一度的年會上才能看到他,「他只是上台說幾句鼓勵的話」。

張志熔與媒體也保持著距離。據鄧輝介紹,一次捐款善舉後,張志熔拒絕了一家上門幾次的記者的採訪要求,「如果不是兩家公司上市的需要,他公開露面的次數會更少」。

不過,今年5月,造船業低迷之時,熔盛重工專程邀請過香港媒體前往如皋的船廠採訪。除向香港媒體展現了公司未來美好前景外,張志熔更是主動透露,熔盛重工將在新加坡建設海洋工程總部,公司向海油工程的轉型已取得階段性進展。

獲地方政府高額補貼

張志熔在國內的亮相,見諸報端的多是其拜會地方政府。

如皋港管委會副主任宗衛東說,今年他見過張志熔3次,其中有2次是在如皋市政府舉辦的活動上。

原如皋市委書記陳惠娟,同張志熔和陳強一道,被業內稱為「熔盛三劍客」。

公開資料顯示,2010年,恆盛地產獲得地方政府補貼獎勵6.6億元,熔盛重工獲得來自如皋市8.3億元的政府退稅和補貼;而後的2011年,熔盛重工獲得的補貼擴大到12.5億元。

天生擅長交際

「他天生擅長交際。」朱洛明說,張志熔一些看似自然的話語和舉動,會一下拉近與別人的關係。根據多位受訪者的描述,張志熔與人見面時,往往會主動迎上去,不待對方伸手之際,便雙手緊緊地握住別人的手。

多方的消息均顯示,張志熔政商人脈深厚。《財經》報導稱,2004年至2005年間,陽光集團與上海商人周小弟就「懿德居住區項目」達成和解,並拿回5億多元,與香港著名商人徐展堂在其間的活動有直接關係。

據《理財週報》報導,原民生銀行上海分行行長、現民生銀行零售部總經理艾民與張志熔相交甚好。2011年,張志熔與張德璜實際控制下的江蘇熔盛投資,斥資22.85億元,拿下民生銀行增發後1.59%的股權。

《林梓鎮志》記載,張德璜「在廣納人才方面獨樹一幟,注意重用已退役的黨政幹部」。文中引述張德璜的話說,「這些人組織能力強,交際能力強,政治素質好,方向把握準」。據悉,如皋前市委書記郁政,目前任熔盛機械董事長。

5 被美國證券交易委員會指「操縱內幕交易」,以及A股市場上首次出現的「悔婚」事件,讓外界對張志熔產生了諸多不解。

玩轉資本 不守規矩的股神

張志熔在股市上較為活躍。

「並不高明的股神」

據報導,他在英屬維京群島和開曼群島註冊了數十家離岸公司,其中有家公司還有十幾個工作人員專門打理張志熔股票方面的投資。

港交所的資料顯示,張志熔曾通過上述離岸公司頻繁增持、減持、再增持過恆盛地產股票。在2010年8月至2011年間,張志熔共斥資4.53億元增持恆盛3.3%股份,淨增持量接近2億股股票。

但張志熔卻在此間慘遭套牢。為此,《南方週末》的報導中將他稱為「並不高明的『股神』」。

令人不解的內幕交易

2012年7月,在中海油收購尼克森的交易中,張志熔名下的香港Well Advantage公司通過買賣尼克森股票83萬股,浮盈逾700萬美元。因此張志熔被美國證監會指為「操縱內幕交易」。

熔盛重工一位內部人士對張志熔捲入此案感到「蹊蹺」。他認為,張志熔投資圈人脈甚廣,「完全沒有必要親自上陣」,「退一步講,如果他有心投機,怎麼能用一個長時間沒買賣過尼克森股票的賬戶?」

另一位熔盛重工的高層則稱,憑他對張志熔的瞭解,張「絕非看重蠅頭小利之人」。

目前,外界對張志熔涉嫌操縱內幕交易的主要猜測方向,集中於熔盛重工緊繃的資金鏈。7月底,熔盛重工發佈盈利預警稱,由於船隻訂單和價格均大幅下降,公司上半年純利將較去年同期顯著下降。

據熔盛重工一工人介紹,今年以來,熔盛重工裁員力度頗大,工人數量已從幾年前最高時的5萬餘人減至目前的2萬多人;同時,普通工人月薪也從效益最好時的接近6000元降至目前的不足3000元。

數據顯示,熔盛重工負債總額已高達354.8億,熔盛重工對外、對內擔保額合計30.2億元,此外還有127億元的退款擔保和訴訟。而其資產負債比率在2011年末已高達74%,並仍在攀升。同時,恆盛地產還面臨30億元的償債壓力。

內幕交易洩密源成疑

除資金鏈壓力的猜測外,香港市場上有另一種看法。有分析認為張志熔與中海油關係密切,不排除是中海油內部人士想通過此交易獲利,而請張志熔代勞。

國內一位國有石油公司的高管對記者表示,一般情況下,中海油收購尼克森這樣大的交易知情者非常少,僅限於董事會高層以及 少數開展先期工作的員工。為了防止內幕交易,一般公司內部都有防止內幕交易制度。知情者以及其家屬都會予以備案,且相關賬戶都會被監控。

「不過這也難以起到真正的保障。如果有人真的想從中獲利,通過別的海外賬戶進行交易是一種選擇。」這位高管人士稱。

一波未平,一波又起。

8月20日,全柴動力發佈公告稱,熔盛重工以歐債危機造成市場變化為由,決意撤回對全柴動力的收購要約。

一旦熔盛重工「悔婚」成行,將有望成為中國A股市場首例要約收購違約案。
神秘 張誌 誌熔 自立門戶 自立 門戶 的富 二代
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=39144

3G門戶張向東內部講話:活著就是最大的成就!

http://www.iheima.com/archives/35453.html

以下是張向東內部講話摘錄:

每一年7月中旬,非洲草原上的食草動物會有一次大遷徙,那是非常壯闊的景觀,百萬羚羊、斑馬、角馬彙集起來,在馬拉河畔逡巡,突然有一天的某一刻,它們如同得到一聲號令,集體發動起來,衝入激流,橫渡馬拉河並不容易,更何況水底的鱷魚也會在那幾日耐心等待攻擊機會,所以,能衝到野草豐美的對岸,冒著生命的危險。

我想說的是:

我們就是那些遷徙中的動物,結伴冒險前往新的大陸。留在原地,一定會餓死,季節改變,時間的規律誰也阻擋不了。出發渡河,可能會被淹死,被猛獸吃掉,但總算有活的可能。

所以,9年前,我們選擇了出發。

作為中國移動互聯網最先出發的一支隊伍,3000多個日夜,我們取得了一些成績:在中國,我們的媒體價值,數字閱讀的成長。在國際市場,我們的優勢產品站住了位置。

當然,也有產品失敗的淚水、交叉路口選擇的焦灼,那些都變成了皺紋、白髮 。

在這裡,我就不把這些深情往事一一回顧了。

我要說的是,我們繼續要走的路。

媒體價值方面,模式還未定型。社交網絡的衝擊、InApp之路不通,這是全行業的焦慮,但我們一定會堅持下去,手機成為信息社會的KEY,它佔用人們最主要的時間,廣告市場一定會給出對應的份額——我們知道未來會是什麼樣子,而未來怎麼發生?那需要我們去做很多事。去改造自己的媒體,去找到手機的最佳媒體展現形式,去實現移動互聯網長遠的廣告模式。

數字閱讀——渠道、運營、內容,我們在每個環節都有介入,核心競爭力何在?特別是在優質內容開始數字化、iOS和安卓等多種平台更加互聯網化的轉折點上,我們的機會在哪裡?

在慶祝週年的時候,說這些話,並不是煞風景。我們之所以聚在一起,就因為我們是要去證明我們對未來的理解是對的,去證明我們的創造力是有價值的。

過去幾個月,我常常說,這些年最大的成就是還活著。「哪裡有什麼勝利可言,挺住意味著一切。」我要感謝所有的同事,是因為我們這些人在一起,我們才挺到了今天。我也相信,我們會繼續挺下去,而且,要挺進全世界!

讓我多說幾句,是關於個人的。

這9年,我找到了一點東西,這一點東西就是活下去的理由。

我和你們說的動物大遷徙,其實我並沒有看到過,那次我是國慶節去登乞力馬扎羅,路過馬拉河。那時候,水草豐美,動物們平靜快樂。但當地人向我描繪大遷徙的景象時,仍然可以想像那種激烈壯闊的場面。

我那時候就想,這些動物每年往來遷徙,到底為了什麼,到最後還不是一死嗎?或者老死,或者餓死,或者被吃掉。

我們這些人又為什麼要在這個行業裡奔波辛勞?這個行業新興,產品需要想像,模式需要探索,反正就是一份工作,為什麼我們最後選擇了這裡?

我想我這9年裡,就是找到了這個答案吧。那就是:我們是這麼一群,需要感覺到自身生命蓬勃湧動的人。我們需要創造一些東西,才可感覺到血在湧動,人在呼吸!

我接受了自己是這樣的人。

否則,我們就像非洲草原上那些留在原地的動物一樣,放棄了追逐,放棄了尋找,等待枯燥的時間掩埋。

9年,來來去去,很多人。我也知道,生活中是有緣分這一說的,但我一直希望,當我們老了,回望這些年,會認為這些年,是真正感覺到血液湧動的時刻,是真正活著的感覺。

讓我們一起去找到最後的答案。

  —— 2013年3月15日,寫給共同奮戰了9年的同事們。

3G 門戶 張向東 內部 講話 活著 就是 最大 成就
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53896

3G門戶總裁:當今真正的革命領袖,就是程序員

http://www.iheima.com/archives/42097.html

【導讀】3G門戶總裁張向東從谷歌I/O大會回來之後,感受到當今真正的革命領袖,就是程序員。

 

來源:i黑馬 作者:3G門戶總裁 張向東

 

相信我,我不是那麼容易被言辭矇蔽的人——那些宏大的名詞仍然在我的詞典裡,卻已有我自己的註釋。

相信我,我厭惡狂熱,萬眾高呼的場面讓我噁心,我希望自己擁有的是冷靜的激情。

2013年5月15日,當我站在舊金山Google I/O大會的門口,已經36歲。

就在這樣的年紀,我相信Google。

我不是相信一個品牌,我是相信有那麼一些人,在做同一個方向的事。

「我看到很多關於Google的報導,都是講我們和其他公司如何競爭的。我並不覺得這些報導有什麼有趣。我們應該去創造那些未知的東西,並不是每個技術都是零和博弈,悲觀不是我們進步的方式。」Larry在台上面對5000開發者的講話,早已被全球開發者點擊瀏覽,不必贅述。只是我覺得他講這段話的時候,我們不應該鼓掌,而是應該和Larry一起大笑,笑那些天天在關心我們錢包的旁觀者。

前一陣翻一本書,讀到一個曾經追隨切格瓦拉打游擊戰的人寫下這樣的話:「歸根到底,唯一跳出星球般的循環運轉意義之外的革命不是政治革命而是技術革命。雖然工程師總是被知識分子和政治活動家所忽視,但只有技術革命才不是循環往復的。有了電流後就不再用蠟燭,有了汽輪船就不再用帆船……這才是真正推動歷史的火車頭,它帶來了不可否認的和不可逆轉的進步。最有顛覆性的革命是沒有人鼓吹、沒有人策劃、甚至沒有人宣佈過的,既沒有領袖也沒有旗幟,悄悄地踮著腳尖,默默無聞地往前走:活塞,電流,數字化。是誰發明了電?也許這是一個安靜的父親,一個和顏悅色的保守派,但最終引起了巨大的動盪!這應該促使我們變得更加謙虛,甚至提醒我們,理想話語畢竟改變不了太多事情。」

是的,今天真正的革命領袖,就是程序員。

會後,中國開發者聚會。

一個中國開發者說:

「這是我第一次參加開發者大會,第一次來美國,第一次坐飛機。我現在只是在開發一些遊戲,但我要在我的名片後面印上:Creating the Future.」

另外一個開發者說:「一個外國開發者對我講,你們中國人的Open不是開放,是公開,什麼都可以複製。我沒有拿鞋子砸他。我們這些開發者,盡自己的力量去努力,讓我們的產品成長起來,和Larry一樣,為人類做出貢獻,這才是最重要的。」

Google負責亞太區開發者關係的Tony說:「因為相信Google所做的事,他才離開美國,來協助更多開發者來加入Google的平台。」

我說:「作為開發者,我要問問自己,是什麼讓一個站立在地球上的人,開發出仰望宇宙之美的產品?是什麼讓一個人努力開放,願意讓萬千人的產品共同分享利益?是什麼讓一個人有勇氣,始終願意去探索未知的領域?」

1999年我大學畢業不到半年,和兩個熱愛Open Source的程序員在PC互聯網上開始第一次創業,一年後失敗。

2004年開始,我和鄧裕強在手機上摺騰,折騰出的主要是3G門戶和GO桌面。到今天,已經折騰了9年。

這些年,我也走過幾十個國家,讀過一點書,認識了一些人。見識的東西並不多麼稀奇,人性的光輝和醜陋,個人的偉大和脆弱,利益的魅力和骯髒,卻也大體瞭解。我還是不斷努力去理解這個世界為什麼這樣,要變成什麼樣,以及,自己應該成為什麼樣的人,做什麼樣的事。

——我說這些,只是想證明,我不那麼容易被欺騙,不那麼容易相信空洞的口號。

信息革命和其他的革命不同,它是在真正的潮流中前進,而非利益團體決鬥後的勝者決定方向。誰最符合信息世界本身的規律,誰會贏得最後的勝利。

Google不是一家公司,它是方向。而Apple作為一個品牌的勝利,只是階段性的。

《失控》的封面上,是一群蜜蜂飛出蜂巢去採蜜。KK是想說,信息網絡中,個體總是盲目的,但群體最後總有智慧去找到最後該走的路。我問他,那在花蜜被采完後,哪只蜜蜂發現了新的蜜源?是最聰明的那隻嗎?他笑笑說:總會有那麼幾隻。

週末,我在這裡寫下這些字,並不是激動得不能自已,要去遊行吶喊,我只是想和同類有一個擊掌:總有一些人被命運選擇,去發現,去創造,去改變。

我們這些程序員,就是那幾隻離群的蜜蜂。

3G 門戶 總裁 當今 真正 革命 領袖 就是 程序員 程序
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56648

新浪VS虎撲網,門戶與垂直門戶的殊死較量的2.0

http://www.iheima.com/archives/48094.html

不出意料,在13年6月上一份為期三年的直播權合約剛剛結束以後不久,新浪就迫不及待地和NBA又談下了一紙新的、範圍更廣泛的合作規劃,並進一步提出了要以NBA頻道的社區化為範本,來帶動日顯老邁的門戶實現轉型。(見鈦媒體此前報導《拿下NBA,新浪微博反哺門戶社區化》)

巧合的是,近年來NBA影響力在國內擴大的另一最大受益者—-虎撲網,也正穩步走在封閉社區向開放門戶轉型的路上。從某種程度上可以說,他們的各自轉型這也讓這兩位國內互聯網界離NBA資源最近的玩家,猶如兩列迎面而駛的列車一樣,逐漸靠攏。

 「一鳥在手」的新浪

據說新浪為了談下和NBA的新合約可是花了2-3億銀子的不菲代價,這其中的主體便是具有排他性的賽事播出權。

拿下播出權意味著未來幾年新浪依舊是國內最容易靠NBA賺錢的網站。因為比賽的內容無論走到哪裡都是稀缺資源:用ESPN總裁John Skipper的話說就是「只有直播才能真正推動業務」。

除了在自己的渠道上直播賽事外,ESPN還會圍繞賽事製作大量節目內容,然後通過把這些內容數字化後推送給用戶(諸如《Sport Science》這種自制節目火爆的很)。在未來,無論是為了更好的吸引用戶還是搞體育視頻營銷,就對比賽內容的二次開發、直播水平等諸多「硬件」環節而言,新浪還是需要繼續學習(吐槽一句,都十多年了吧,國內這麼多體育節目也就《天下足球》能看的下去)。

「一鳥在手」基本能讓新浪NBA做到「衣食無憂」,但光靠比賽播出權來盈利,畢竟是一件很「粗放」的事情,很容易演變成播出方與體育賽事轉播成本之間的一場單純較量:主要就看你的廣告銷售能否趕上並甩開不斷攀升的轉播成本了。

這也是新浪試著尋求其他路徑,來將這紙合約帶來的收益最大化的原因。

「微博反哺門戶」需要解決的問題

合約中除了基本的比賽播出權外,還包涵了移動端、遊戲、社交電商等諸多方面的權益。以此為基礎,新浪也提出了「微博反哺門戶」、「NBA頻道社區化」等思路。

從這些思路里面可以看出兩個很明顯的改變:

第一是對傳統的以比賽播出權為核心的商業模式的改變。原有的模式,本質上還是傳統媒體的二次販售,而現在圍繞著播出權在它的上下游開發出更多的商業機會;

第二則是對傳統門戶「有讀者無用戶」或者說「有流量無ID」的改變。歷來傳統門戶網站(就跟如今漸弱的線下媒體一樣),只有「讀者」和「流量」概念,如今想要通過引入更精確更容易挖掘的「用戶」概念來實現價值。而第一種改變要想實現,很大程度上還必須立足於第二種改變的基礎之上。

資本需要空間和故事。「微博在用戶和內容層面上反哺門戶」現在更像是正在加快商業化進程的新浪說給大家聽的故事。而要讓這故事成真,微博就不可避免的會加劇和論壇對用戶的爭奪(尤其是在比賽時段內)。在這種大背景下,發生在今年4月份時候的新浪微博封掉虎撲官方帳號一事也就很好理解了(詳情可自行搜索《新浪為啥跟虎撲「過不去」》)。

一般而言,社區和論壇的支柱來自於兩方面:各類內容資源和包含等級制度的用戶關係。以微博為代表的社交網絡近年來的崛起削弱了體育社區在用戶關係上建立起來的優勢。但在資源呈現上,很多時候微博依舊力不能及或效果不佳,這不是因為微博運營人員不努力,而是微博產品特點和互聯網賽事消費特性等因素綜合的結果。因此新浪想要在這場爭奪戰中獲勝,必須想辦法解決或弱化以下幾點問題帶來的影響:

  1.內容的缺乏

前段時間有人在為微博活躍度下降與否爭執不下,最後的結論是大家看的多發的少、就算發也是轉發多原創少,這就在量上導致了內容的匱乏;同時微博的產品特點,也很難催生出有深度的長文內容(長微博是一種解決方法,但其以圖片形式存在的特性使得搜索變得很困難)。沒有量和質的保障,所謂的內容反哺就不可能實現。

因此想辦法刺激用戶創造內容就變得很重要(話說回來新浪早年並非不重視內容這塊,博客剛興起的時候就拉了一大票體育界名人開博寫文,並封了一批非名人做「著名體育寫手/博主」;但前者除了少數專業的體育媒體人外,無法持續提供內容,而後者的水平在博客這樣一個封閉的體系中自娛自樂無法獲得廣大球迷的認可)

  2.微博場域的限制

當初微博大張旗鼓的設立了30個球隊的公共賬號,想讓他們成為各自球迷群體中的KOL,但媒體基因過重的新浪玩著玩著卻發現這30個賬號更多的成了球迷瞭解各隊消息的「媒體渠道」而已。微博以社交關係網為內容流動路徑的特點,使得體育迷們在微博上只能以大小不一的圈子形態進行互動;而傳統論壇內容由於公共性的特點,更便於用戶發現內容。

打個比方,前者就像是你在食堂吃飯,買了飯菜後和熟悉的同事們上一邊吃去;而後者的「廣場效應」更為明顯。形成的網絡場域不同,效果也就不一樣。加上考慮到對賽事不感興趣的友鄰對被刷屏的厭惡,所以依舊有很多球迷用戶會選擇在比賽時間留在論壇而非遷往微博。

  3.內容的呈現

首先就是微博時間軸對內容的淹沒,而論壇儘管在更新速度方面不及前者,但相比信息量龐大的微博反而能給人以更多消化的空間;

其次,優質內容在微博上如何凸顯也考驗著新浪的運營團隊:一個成功的論壇在內容貢獻和審核這兩大環節上已經基本都能由用戶完成,但在微博上,用戶要想「頂」一個內容基本上只能靠轉發。但即使如此,如果這些轉發無法突破一定量或被大號看到的話,內容依舊會成為漏網之魚。對此新浪必須想辦法給微博用戶更多的「賦權」,這既能減輕運營人員的壓力又能幫助優質內容的更多浮現,否則通過微博來UGC只能淪為一句空談。

最後必須注意的還有競技體育的特殊性問題

不同群體的用戶很容易因為比賽產生對立,互相的攻擊謾罵也就成為了體育社區的常態,對此放任不管只會加速社區的分裂和崩潰。微博亦是如此,放任球迷群體互黑對罵,看似熱鬧,但只能徹底毀掉絕大部分人的用戶體驗,反而產生飲鴆止渴的效果,最終逼著用戶離開。

 「高築牆」的虎撲

與新浪握著賽事直播權「進可攻退可守」不同,論壇質量和優質的用戶資源始終是懸在虎撲頭上的達摩利斯劍。畢竟有太多論壇已經在經歷了「核心用戶生產—論壇膨脹—論壇水化—核心用戶出走」的興衰週期後倒下,06、07那幾年學校裡男生最常上的籃球論壇就是虎撲和包卜,現在還有多少人記得後者?

對虎撲而言,擴張和水化在近年來一直是一對形影不離的雙胞胎。時不時出現在熱榜上的資深用戶的「離開宣言」都會引發相應板塊的一陣小小騷動,原因大都是對論壇質量下滑的不滿之類的,但對於已經決意走向開放門戶的虎撲而言,這些用戶流失都成了轉型必須承受的代價。解決問題的唯一出路就是如何把論壇優質用戶的新陳代謝維繫在一個可承受的範圍內。

大量能生產優質內容的用戶成為了虎撲將自身與其他競爭者隔開的高牆。而憑藉著這牆內的用戶,虎撲也在努力實現著自己的商業多元化道路的探索。

電商路上可能的衝突

其實體育用品是個蠻適合做電商的領域,相對於豪門和明星,相對不那麼起眼的球隊和球員也依舊會有自己的擁護者願意掏錢相關產品,而線下的門店總是無力滿足這種典型的長尾需求,這也是為什麼如今國內球衣代購需求如此旺盛的原因。

跟其他電商相比,虎撲的最大優勢還是在於它築起的那道用戶高牆—-交易區能火起來,很大程度上就是因為用戶聚集後所形成的濃厚的裝備文化和球鞋文化。

早在3年多前虎撲就開過一個叫卡路里的獨立電商平台,結果這平台最後以不敵自家的交易區宣告失敗。然後在去年虎撲換了個思路,改走導購平台的路子,推了一個叫「識貨」的版塊,藉著交易區的人氣,發展的勢頭比較順利。現在不光賣運動相關產品,還出現了數碼和汽配之類的東西(說個細節,用戶登錄虎撲後,只有兩個欄目會有更新內容的提示,其中一個是論壇精華內容彙集的熱榜區,另一個就是「識貨」,可見虎撲對電商這路子的重視程度)。在這個版塊裡,打上了「NBA授權」標識的各類相關產品佔據了一定的比重,黏性高的社區用戶們捨得為這些「官方認證」的玩意兒花錢。

但在這次新浪與NBA的新合約中,NBA電商的運營權也被納入了協議框架,並被當成未來門戶轉型和做社交電商非常重要的部分,相關授權產品很可能會作為專屬會員特權以及獨有商品售賣等增值服務來吸引用戶。因此這兩者在未來電商道路上可能出現的競爭甚至衝突,值得進一步關注。



新浪 VS 虎撲 撲網 門戶 垂直 殊死 較量 2.0
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73687

旅遊社區未死,門戶加社區或成突圍模式

http://www.iheima.com/archives/54332.html

作為在線旅遊領域當中的一大元老,旅遊產品雖然依舊還是在線旅遊當中的重磅項目,但由於盈利能力比較弱,難以根據自有的用戶優勢拓展社區商業價值,身上的光環也就沒有那些OTA類的產品那麼耀眼,備受關注了。隨著攜程、藝龍的成功上市,去哪兒的上市步驟加緊,旅遊社區們的光環也更大程度的被一層陰霾籠罩,甚至還有傳言稱旅遊社區已經頻臨死亡了。對此,筆者以為旅遊社區未死,門戶加社區的發展模式或能夠在保持社區的用戶價值更少流失的情況下,以門戶為工具為產品創收。

旅遊社區陷入頻臨死亡的迷霧之中遭人看衰

遊記攻略是旅遊社區的重中之重,馬蜂窩、8264論壇、窮游網等社區對於獨家遊記攻略的重視程度都是非常之大的。作為旅遊社區的內容核心,遊記攻略也在一定程度上成為了阻礙旅遊社區發展的一個因素。

有人認為旅遊社區的旅遊攻略太「重」,洋洋灑灑數千字的旅遊攻略帖子發佈之後,雖然發帖人個人的心情和感想都已經通過圖文結合的攻略,如若帖子個人口語化稍微嚴重一點,觀看者就因為個人思想和作者的思想有些出入的緣故,無法將他們對於帖子的印象和帖子理想印象達成一致。

是否耐看還算是其次的,如果這些長篇幅的個人屬性極多的旅遊攻略在社區裡面傳播開來,還不能夠更大程度的滿足攻略閱讀者對於旅遊吃住行遊全面的信息需求的話,一則篇幅再長,文筆再怎麼流程,圖片再怎麼精彩的帖子都是難以自信的聲稱自己是一則精彩的旅遊攻略的。當這些大篇幅的攻略價值並不能被驢友們重視的時候,與閱讀者「無關」的攻略就顯得非常之重了。

除此之外,旅遊攻略信息中包含的數據太過雜亂,社區如果想以相應的數據基礎來幫助用戶在平台社區消費,減輕社區的盈利難度的話,是相當困難的。這樣的情況就造成了旅遊社區相比那些專業的OTA產品在數據上是完全無法比擬的。在當前在線旅遊產品的盈利方向大多數都停留在廣告和電子交易的情況下,這樣的弊端問題是阻礙著社區的發展的。

如此看來,旅遊社區本身所持有的內容優勢在商業價值變現能力不強的前提下,還將成為阻礙著社區產品變現的道路,這種自相殘殺的發展方式必將會加快把旅遊社區推到懸崖底部的速度。細細一想,無論是旅遊社區的攻略太「重」,還是數據整合難度大,他們的問題都在內容上。如果能夠從內容上進行改進,是否能夠初步的減輕這些問題所帶來的負面影響呢?

旅遊社區未死,門戶加社區或成突圍模式

地球最具智慧的生物是人類,人類使用得最多的物品也是由人類生產製造的。所有被人類製造出來的物品,無論他是否會受到程序自動化的多大影響,它始終都是一塊人性化產品。旅遊社區,作為在線旅遊市場當中一類出現時間較長的產品,最開始就是依靠高度的人性化內容而興起的。人性化資訊話題類產品有個弊端是難以生產出嚴謹專業化的內容,這樣的任務在互聯網中,一般都是交由門戶的專業頻道或者當今流行的科技博客這類專注高質量內容的產品完成。

不可否認的是,這類人性化的資訊話題類產品有個很大的好處就是入門檻比較低,獲取用戶的成本不太高,是比較容易形成規模化效應的。蘑菇街的陳琪在討論新產品模型的三個特性中曾提出三個特點:1、碎片化 2、組織 3、再組織。受到這個我非常認同觀點的影響,我發現國內的某些在線旅遊產品已經初步完成了這樣的轉型自救的路線。

我認為蘑菇街陳琪提出的碎片化 、組織 、再組織三大新社區特性如果要應用到旅遊社區的轉型之路當中中來的話, 最好的運維模式就是社區加門戶的模式。把碎片化內容的生產任務交給社區論壇,把一次旅途當中的景點簡介、吃、住、行、風俗人情信息都分別組織起來,形成一個小規模的內容集合。此後,再通過門戶專題的形式,把一個景點的各個小規模內容結合都給整合起來,形成一個相對全面也包含著一定數據的內容大集合出來。

微博的碎片化信息深受人們的喜愛,旅遊社區的碎片化內容如果在合適的運維模式引導下,將有機會打造出一個「垂直微博」出來。碎片化內容在完善全面信息的同時,還幫助產品運維方收集數據,最終和提供全面深度內容的門戶結合起來的話,門戶就能夠成為產品鏈的吸金工具。


旅遊 社區 未死 門戶 或成 突圍 模式
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77719

O2O迸發,地方門戶網站的機會來了!

http://new.iheima.com/detail/2013/1108/56230.html
  【導讀】在O2O商機頻繁迸發的今天,當外部的條件日益成熟,地方門戶社區網站以其紮根本地,對本地商家的理解力丶覆蓋力和影響力優勢,找到了一條以O2O的方式通往商業化的道路。對於本地社區網站,O2O爆棚,叫你一聲,你敢答應嗎?在此黑馬哥分享這篇派代網( Benli )的文章,1、O2O模式,情緣何處;2、團結就是力量,扎堆卻不可取;3、基於LBS服務,O2O價值在與多元化交互。

       找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社:微信的出現牽扯了許多新型產業鏈,而其中的莫過於今年全網電商追捧的O2O(Online To Offline,即讓互聯網成為線下交易的前台),另外的分析指出,在接下來的三年中,O2O領域將會超千億元市場規模的誘惑,各生活服務類網站都在尋求突破點。

對於具備社區丶媒體和電子商務這三重屬性的地方門戶社區網站而言,如果說之前的重心在社區和媒體功能的培育上,是在為電子商務的崛起而所做「內功」,那麼在O2O商機頻繁迸發的今天,當外部的條件日益成熟,地方門戶社區網站以其紮根本地,對本地商家的理解力丶覆蓋力和影響力優勢,找到了一條以O2O的方式通往商業化的道路。對於本地社區網站,O2O爆棚,叫你一聲,你敢答應嗎?

O2O模式,情緣何處

O2O未來發展會將線上線下的邊界越來越模糊,不再跟以往單方麵線上或線下消費做明顯區別,O2O的發展將會是為消費者服務提供跨界無縫的丶更好體驗的服務;這意味著,零售服務的融合,也就是,互聯網從業者,生活服務商都會採用O2O的模式來實現服務,其中在線上這個O(online)會涉及到不同數字終端:手機,電視,PC,pad,特定場合販賣機等等。

而在實際應用層面上,最瘋狂的O2O應用將會在今年的雙十一中集中爆發,然而真的是對用戶有用嗎?每個網站的O2O形式都不盡相同,用戶該如何去區分不同的消費模式。O2O更側重服務性消費(包括餐飲丶電影丶美容丶SPA丶旅遊丶健身丶租車丶租房等服務),將用戶碎片化時間進行整合管理,提供一種更為便捷的消費方式,例如在公交車站牌出現一個H&M的服裝信息,覺得OK掃瞄一下微信二維碼,填寫相關信息並支付,簡單完成購買。將用戶的碎片化時間整理起來,是購物無處不在,無需上網反覆瀏覽對比。然而在多種O2O服務性消費中,其中就餐飲類O2O為最先嘗試的一個行業,然而會不會發生類似團購行業的症狀呢,大家都往火坑裡挑,你會跳嗎?

團結就是力量,扎堆卻不可取

反觀之前的團購行業,由於團購盈利模式簡單,沒有太大的門檻,幾百塊錢的程序就能夠輕鬆的製作出一個團購網站出來,全國各地瘋狂的跟進模仿,許多本地社區網站亦參與其中,完全詮釋了「團結就是力量」這一偉大的革命思想。最高峰的時候國內團購網站超過5000家,各家團購網站各出奇招,在市場上短兵相接,資本市場也是抓住這個機會,瘋狂的投資,進一步加劇了團購市場的瘋狂發展。然而瘋狂的進擊與抱團發展,卻給後面的發展留下了深刻的弊端。

團購的這種形式通過低價消費吸引顧客買單,那麼「用更低的價格可以獲得與原價相同的服務?」同樣200元的套餐,別人花99元便能得到,何等?這樣的做法的本質直接損害到的是正常消費者的利益,並且團購商家一旦對團購用戶而言失去了價格優勢,便很難留住他們,畢竟團購網站千千萬,一個不行接著換!另外後面發展中,團購行業呈現一片紅海,為了保持自身網站優勢,團購網站之間與商家簽訂的服務條款不盡相同,用戶在不同團購網站之間購買會得到不一樣的服務,「憑什麼你的雙人套餐多我一根火腿?」這樣會導致部分用戶的流失,陷入一個惡性循環中不斷反覆,經過時間的考驗倖存下來的也只有那麼幾家。相對於國外的團購網站發展軌跡比較穩定,更多是為用戶提供一個便捷的消費方式而非通過價格戰吸引用戶,一直強調接地氣的同時也需考慮到大多數用戶的利益不受到損害。

國內餐飲類的O2O亦開始呈現出這樣的扎堆態勢,現階段餐飲O2O市場幾乎完全是由線上互聯網企業推動,線下餐飲商戶大多是被動地接受。許多打著O2O模式旗號公司如雨後春筍般竄出,不斷的遊走於線下商家之間,推廣其業務。O2O模式雖好,但也需有行業規則去約束,網站結合現有資源之外根據自身需求進行選擇,盲目跟風只會得不償失。否則如團購般熱烈爆發,寂靜般死去,受傷的是支持你們的用戶。

基於LBS服務,O2O價值在與多元化交互

普遍認為,O2O的關鍵在於構建消費閉環,通過實現消費閉環的構建實現數據的積累和營銷的精準化,進而實現O2O平台的價值。與其他網站一樣,社區網站盈利都主要來自於廣告和廣告的衍生產品,譬如傳統的頁面廣告位和文字鏈接。而針對O2O模式的結合,本地社區網站卻能夠發揮更多的想像空間。

本地社區網站的優勢在於——線上和線下結合的成本較低,互動程度較高,精準營銷的成本較低,且效果相對較明顯,這是垂直化服務優勢的最直接體現。它不需要自己主動去挖掘用戶需求,由於論壇的性質,用戶會自發地將自己的訴求表達出來。本地社區網站用戶囊括多類型用戶,用戶需求從社區網站發帖丶回帖的內容中便可判斷。基於對用戶內容數據的分析收集,網站要做的是在發現需求後進行整合,通過與不同類型的線下商家洽談合作,從而和商戶實現匹配。

雖然團購模式遭受了許多人的詬病,但是在O2O模式的協助下,地方社區網站可圍繞專題和應用展開線上營銷活動,通過網絡推廣把線上的消費者聚集,並通過LBS(基於位置服務)找到對應的商家,在現實的商店中去在線支付,購買線下的商品和服務。然而對於其他受限於資金丶人力上的限制,則可以通過袋鼠店平台對接全網電商平台的數據,結合自身網站用戶需求將主流團購網站或其他網站的特產商品進行篩選,將當地特色標籤商品進行匹配,並且支持同步更新商品信息,打造成具備本地特色的特產輕店舖。

另外在與團購網站的結合中,更多的是要是實現與線下商家的多元化交互,形成一條特色的產業鏈。例如,通過O2O的方式,本地社區網站可以先期徵集那些有購車需求的人群,通過預熱活動將這些人群的信息彙總,再帶著這些信息去和商家對接,將他們引導到線下的實體店去瞭解汽車的相關信息,比如型號丶款式,最後在當天就形成購買。並可以對購車之後的衍生需求進行開發,與其他的汽車配件商家丶汽車保險公司等商家對接,引導二次消費,形成一個良好的O2O產業鏈,在為用戶提供便捷的同時增加網站收入。對於網站而言,通過對用戶需求的開發,接下來都是屬於後續的交互和售後的服務,而其實這才是最大的價值。

O2O 迸發 地方 門戶 網站 機會 來了
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=81198

【i黑馬深夜快評】500萬彩票網和3G門戶網上市,做為投資者你必須知道的幾件事

http://new.iheima.com/detail/2013/1123/56549.html
【導讀】:繼58同城上市和去哪兒上市之後,今年第二波上市潮流來襲。500萬彩票網這家垂直網站和久邦數碼(3G門戶網與go桌面)先後登錄美國資本市場。其中3G門戶母公司:久邦數碼(代碼GOMO)的股票開始在美股市場交易,開盤14.11美元,較11.22美元定價高出8.5%。本次久邦數碼發行700萬股ADS,據定價計公司市值約3.64億美元。500彩票網(WBAI)的IPO在紐交所開始交易,開盤價20.02美元,較13美元的定價高出54%。以13美元計該網市值約4.28億美元。截至目前,漲幅超60%。下面黑馬哥為投資者獨家奉上你投資他們之前必須知道的幾件事情。

1 他們都是駱駝型長跑互聯網公司,成立時間都有10年之久。3G門戶網成立於2004年。五百萬彩票網成立於2001年。他們在各自所在的市場都已經蟄伏10年。此前在美國上市的58同城和去哪兒都成立於2005年,以04年為分水嶺,這前後成立的公司形成截然不同的風格,不知道今晚在資本市場的表現是否一致?在VC資本都希望5年甚至於三年就收割的今天,10年長跑還能耐住資本寂寞,不容易。

2 同處南方互聯網系,低調而務實。以南北地域為界限,中國互聯網形成截然不同風格。北方主硅谷風範,走高大尚路線,美國火什麼,做什麼,一般都在國外有現成模式。南方主本土風範,走「土鱉路線」,一切從需求出發,低調務實,國外基本難以找到現成模仿模式。本次上市的500萬彩票網和3G門戶網一個來自深圳,一個來自廣州。如果本次上市資本看好,不知道會興起資本去南方找互聯網公司的浪潮嗎?(ps:南方互聯網系還有騰訊、迅雷、快播、YY、UC等企業,他們無一例外都是工具型互聯網企業,本次上市的500萬彩票網也是接地氣的不被所知的垂直彩票領域),南北互聯網風格差異立現。

3 都有共同的投資者IDG資本,雷軍曾想投資3G門戶但慢了一步。500萬彩票網07年獲得IDG投資,而3G門戶2005年7月獲得IDG資本注資。值得注意的是此前紮根移動互聯網的空中網也曾獲得IDG資本投資,這中間有個有趣的細節,雷軍曾經想要投資3G門戶網,但是被IDG搶先,最後雷軍投了UC。

4 這兩家公司創始人都是第二次創業。3G門戶創始人張向東在創立3G門戶網之前,曾經創立了一家叫「解決」的互聯網公司做RSS的軟件。而500萬彩票網創始人在創立羅昭行在創立500萬彩票網之前曾經做過一家生物產品原材料網絡超市,結果都不算成功,二次創業,最終上市。值得注意的是,張向東還曾經做過短暫的媒體人,他曾是《新週刊》記者。

5 他們所處的行業都曾經受到政策影響較大。在500萬彩票網獲得網絡銷售許可之前,網絡銷售彩票一直遊走在政策監管高壓之下,而3G門戶網曾經所處的移動互聯網行業曾經當初受到運營商政策影響,尤其是一波SP禁令,讓多少曾經的移動互聯網公司銷聲匿跡。

6 3G門戶是中國移動互聯網絕對活化石。經歷了WP訪問時代、塞班智能機時代、以及安卓時代,3G門戶主推產品是基於塞班平台,而最新核心業務GO桌面是基於安卓平台。而3G門戶網還是開創移動互聯網免費模式的第一個。當然還有值得注意的是在3G門戶網成立的這一年(2004年)俞永福的UC成立,手機遊戲分發平台當樂成立,此後一年移動搜索平台宜搜成立,更早前2年空中網成立,並且在2004年上市。所以2004年才是中國移動互聯網真正最重要的節點。今晚久邦數碼上市,刺激最大的應該是UC和宜搜。其中UC、3G、宜搜、同來自南方互聯網系。

7 360和金山網絡應為久邦數碼「在一起」了 奇虎360金山網絡作為久邦數碼的基石投資者以IPO價格認購其私募發行857萬股和286萬股的A類普通股,持股比例為分別4.40%、1.47%,鎖定期為180天。360和金山這兩個昔日死對頭這次走到了一起。

8 移動輕應用入口GO桌面的上市將會是對移動互聯網入口價值的重要檢驗。在移動互聯網中應用市場、瀏覽器、超級App、手機桌面被成為四大入口,go桌面是否能夠大獲成功,將會關係著傳說中可能要賣的豌豆莢、以及應用匯,還有想上市的UC等利益關聯方的價值。

9 500萬彩票網將可能創造今年赴美上市最大的融資額度。而他上市成功將會對樂彩網(百度是其股東)、第一彩票網等還沒有上市的彩票垂直網站產生深遠的影響。

最後,如果這些股票都漲了,以後碰到有以上特徵的公司就買了吧。鄭重聲明,截止兩家公司上市前本人不持有兩家網站任何股票。


黑馬 深夜 快評 500 彩票 網和 3G 門戶 上市 做為 投資者 投資 必須 知道 的幾 幾件 件事
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=82587

高層幹部集體舞弊 郭台銘開鍘鴻海清門戶 產業採購三怪象現形

2014-02-03  TWM  
 

 

撰文‧林宏文

歲末年終之際,鴻海集團卻選在此時大清門戶,昔日號稱「天下第一會」的SMT(Surface Mount Technology,表面組裝技術)委員會高層,如今卻成階下囚,採購弊端牽涉金額,從數億元到上百億元,誇張的行徑,令人瞠目結舌。

其中收取回扣名目多、花樣也眾多,洗錢手法更是繁複,讓大家見識到,原來電子業的採購案,可以有這麼龐大的弊端與油水。然而,身在台灣科技業的採購人員都直言:「不拿白不拿,職權更高的人,要的更多。」富士康前執行長,也是德州儀器亞洲總裁程天縱,就透露過一個小故事。早年程天縱在台灣惠普公司服務時,有一次到大同找董事長林蔚山談生意,才剛在接待大廳登記換來賓證,就發現身旁站著一位準備要見採購課長的業務員。

但真正引起程天縱注意的是,看似小業務員,談的只是數百萬元的訂單,卻開著價值上百萬元的賓士;反倒是來談動輒上千萬美元建廠計畫的他,開著一輛破舊的裕隆車。

怪象一:一定要給好處?

採購拿好處 業務才安心故事聽來很生動,反映出台灣科技業枱面下那些不能說的採購生態。程天縱說,不論在惠普或德儀,他可以做的事情及空間都很大,但拿的是正常薪水,「我選擇的是做大事,而非賺大錢的路。」其實,採購弊案不僅限於電子業,傳統產業也一樣存在。在電子業工作超過三十年的零件供應商說,「只要有買方及賣方,中間就會有油水,因為人性一定會貪。」賣方想盡辦法要給買方好處,就怕買方不拿,「買方拿了,賣方才安心。」正是這樣的心態,讓單純的採購案變得不單純,也給了採購人員可乘之機。

這位供應商就說,即使那些形象很好的公司,主管也許不會主動要,但若賣方提出來,雙方交情夠久,兩相合意之下,「對方就會收下來。」做生意,應酬總是難免,每每在酒酣耳熱之際,業務員就會把「好處」提一下,暗示只要訂單能成,附帶的採購人員也受惠。這時,只要負責採購的人員心態一偏,點頭答應,潛規則裡的採購協議就達成了。

當然有時也會碰到對方嚴辭拒絕,一拳打回來。「但以我三十多年累積的經驗,十位裡面有九位會同意,至於剩下那一位,大家就摸摸鼻子算了。」怪象二: 採購油水上億元?

代工毛利少 零組件反而肥由於台灣電子業以代工形態為主,代工廠替品牌客戶採購零組件、再組裝,賺的是三到四%的微薄毛利。曾在代工廠待過的一位前高階主管便直言,代工廠為了爭取訂單,會想辦法拉攏客戶;零組件供應商則為了拿到代工廠訂單,也同樣要用各種方法來取得大廠的關注與信任。

例如,某品牌大廠高階主管喜歡品嘗紅酒,剛好一家零組件廠老闆本身收集了許多名貴藏酒,便經常招待該廠的高階主管享用,該名主管還可以直入酒窖,挑選他喜歡的紅酒,喝到賓主盡歡,雙方關係隨之穩固。

「打點擁有決策權力的人,是電子業的常態,但有人吃相好看,有人吃相難看。」零組件供應商話說得直接,運氣好的是遇到客氣一點的人,雖然開口要,「但沒說要多少,隨意就好,這種人比較好處理。」負責談生意的業務員若遇到這種人,業內的人就會笑稱,「算是前輩子燒過香。」可是,最怕倒楣遇到什麼都要的人,「要吃、要喝、要玩又要錢,除了花時間陪著吃喝玩樂,還要透過白手套送錢,不能留下任何痕跡。」為了談成訂單,業務極盡阿諛奉承之能事,就是希望採購點頭,把訂單下給他。

最慘的是,即使花了時間與鈔票,對方卻還不辦事,承諾的訂單也沒給;但這種情況比較少出現,因為一旦發生,供應商心有不甘,便會想辦法把事情搞大,「鴻海這次的案件,應該就是如此。」業內人士說。

怪象三:採購為王?

缺貨就要回頭巴結業務

早期在戴爾(Dell)擔任國際採購處主管的方國健,一年主導的採購案動輒兩百億元,但○二年他毅然離開戴爾,轉而創立麥實創投。「我離開戴爾超過十一年,至今很多人都還會問,為何要放棄那麼好的工作?甚至問我採購那麼『好康』,離開不是很可惜嗎?」方國健說,身在外商公司,做決策的人往往是總部主管,他作為台灣採購代表,一言一行都被所有人檢視,所以他相當注意道德操守。「要靠採購賺錢,其實是很笨的想法,最後下場就是移送法辦,我寧可靠自己本事賺錢。」正因方國健的操守獲得肯定,後來,他成立麥實一號創投基金,廣達、仁寶都不吝投資。他看準趨勢投資宸鴻、奇揚,獲利超過十八倍以上,幫股東賺了四、五倍,「利用專業能力賺錢,才是正道。」電子業景氣上上下下,像DRAM、面板這種景氣循環產業,就不見得永遠是業務員來巴結採購,遇到缺貨時期,反倒是採購要回頭來拜託業務員。一位曾在韓廠負責業務的主管就說,「面板、DRAM缺貨時,系統廠搶著要貨,就是考驗雙方交情的時刻。」其實,會有大額回扣的項目,主要是設備採購,因為設備採購金額大,設備代理商原本就有為數不小的佣金(commission),一台賣價上億元的設備,佣金就達千萬元之譜;生意搶得兇時,代理商還會犧牲一些利潤,送錢給採購主管,畢竟訂單若做成,後面的利潤才驚人。

雖然這次鴻海大動作清理門戶,震撼台灣電子業,仍遠不及中國採購的藏汙納垢;尤其中國廠為與台廠競爭,不擇手段也要打進供應鏈,中間拿回扣的情況更嚴重。這麼看來,台灣電子業的回扣競爭力,似乎也遠遠不及大陸廠商了。

高層 幹部 集體 舞弊 郭臺 臺銘 銘開 開鍘 鍘鴻 海清 門戶 產業 採購 怪象 現形
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90570

明星基金經理紛紛自立門戶,對沖基金迎來吸金年

來源: http://wallstreetcn.com/node/77950

         對沖基金的世界永遠不乏希望。       研究公司HFR數據顯示,2013年股票型對沖基金扣除費用後的平均回報率為14%,而同期基準股票指數包括分紅在內的漲幅卻高達32%。盡管連續5年跑輸標普500指數,基金行業卻頗有中興之意。2014年將有多家由此前知名基金經理掌舵的新基金粉墨登場,規模少則5億美元,多則高達到20億美元。其中就有Baupost的Herb Wagner, Highfields的Matthew Sidman 和Viking的Jim Parsons。       在能持續獲得超平均收益率的基金少之又少,而其中包括Appaloosa和Viking在內的翹楚對沖基金又不再接受新的投資者或者不需要更多投資資金的情況下, 投資者認為那些看起來前途光明的新基金將有超強的吸金能力。美銀美林新興市場經理項目負責人Omeed Malik 向《華爾街日報》表達了其看法:“對於那些追蹤這些明星基金經理長達數年的投資者來說,新基金對他們來說是一種機會”,        新基金無疑會面臨殘酷的市場考驗:HFR的數據顯示,去年前三季度包括知名資產管理公司運作的基金達816個,其中的608個已經被清算了。不過,在美股延續了五年的漲勢之後,一些投資者正在考慮將資金投在那些旨在能從各種市場環境中全身而退的基金上。國際市場波濤洶湧的一月,相較於美股市場的頹勢,對沖基金曬出了他們18個月多以來的最好成績。對於搖擺不定的投資者情緒,押註了135億美元客戶資金在對沖基金身上的Mesirow公司總裁Tom Macina認為,這對對沖基金來說並不是一件壞事。 華爾街日報總結了部分明星基金經理資歷門戶的情況       Parsons曾是Viking頂級的基金經理。知情人士透露,今年1月1號,他在紐約推出了規模約5億美元的Junto基金。 Junto每個季度只允許投資者贖回八分之一的投資款,對於一只股票型對沖基金來說,該條款實屬苛刻。       資產規模達數十億美元的Ziff Brothers前基金經理Yen Liow也為他新設立的國際股票投資型對沖基金Aravt Global募集了超過10億美元的資金。而Ziff Brothers旗下的對沖基金卻正在清算。據熟悉Aravt Global基金的人士透露,該基金將於本月開始在紐約市場交易。       在2012年離開Baupost之前,Wagner一直是該基金的聯席管理人。現在他自己創設的基金已經成為2014年發行的規模最大的基金之一。知情人士透露,他設立於波士頓、規模達20億美元的Finepoint基金將於5月發行,Wagner本人也認購了一大部分份額。該基金將投資於被認為是低估的股票,債券和其他資產,故投資者的資金將被鎖定長達數年。      積極的企業融資環境還吸引了曾擔任所管理達35億美元的對沖基金公司Brahman的董事總經理Paritosh Gupta。本月他將推出他自己的、專註於投資那些會被合並、收購以及可以引導管理層變革的公司的基金。       Gupta對《華爾街日報》說,“這是一次信仰上的大躍進,但是我相信自己”。現年35歲的他,在今年1月份設立了股票型對沖基金Adi, 其中有1到1.2億美元的投資來自於芝加哥的Aurora。. 而他妻子Nehal Chopra 也在2009年用老虎基金所投的錢成立了規模達5.65億美元的對沖基金 Tiger Ratan。      “不管結果如何,這都將是我最後一份工作”,Gupta說。  
明星 基金 經理 紛紛 自立門戶 自立 門戶 對沖 迎來 吸金 金年
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91862

明星基金經理紛紛自立門戶,對沖基金迎來吸金年

來源: http://wallstreetcn.com/node/77950

         對沖基金的世界永遠不乏希望。       研究公司HFR數據顯示,2013年股票型對沖基金扣除費用後的平均回報率為14%,而同期基準股票指數包括分紅在內的漲幅卻高達32%。盡管連續5年跑輸標普500指數,基金行業卻頗有中興之意。2014年將有多家由此前知名基金經理掌舵的新基金粉墨登場,規模少則5億美元,多則高達到20億美元。其中就有Baupost的Herb Wagner, Highfields的Matthew Sidman 和Viking的Jim Parsons。       在能持續獲得超平均收益率的基金少之又少,而其中包括Appaloosa和Viking在內的翹楚對沖基金又不再接受新的投資者或者不需要更多投資資金的情況下, 投資者認為那些看起來前途光明的新基金將有超強的吸金能力。美銀美林新興市場經理項目負責人Omeed Malik 向《華爾街日報》表達了其看法:“對於那些追蹤這些明星基金經理長達數年的投資者來說,新基金對他們來說是一種機會”,        新基金無疑會面臨殘酷的市場考驗:HFR的數據顯示,去年前三季度包括知名資產管理公司運作的基金達816個,其中的608個已經被清算了。不過,在美股延續了五年的漲勢之後,一些投資者正在考慮將資金投在那些旨在能從各種市場環境中全身而退的基金上。國際市場波濤洶湧的一月,相較於美股市場的頹勢,對沖基金曬出了他們18個月多以來的最好成績。對於搖擺不定的投資者情緒,押註了135億美元客戶資金在對沖基金身上的Mesirow公司總裁Tom Macina認為,這對對沖基金來說並不是一件壞事。 華爾街日報總結了部分明星基金經理資歷門戶的情況       Parsons曾是Viking頂級的基金經理。知情人士透露,今年1月1號,他在紐約推出了規模約5億美元的Junto基金。 Junto每個季度只允許投資者贖回八分之一的投資款,對於一只股票型對沖基金來說,該條款實屬苛刻。       資產規模達數十億美元的Ziff Brothers前基金經理Yen Liow也為他新設立的國際股票投資型對沖基金Aravt Global募集了超過10億美元的資金。而Ziff Brothers旗下的對沖基金卻正在清算。據熟悉Aravt Global基金的人士透露,該基金將於本月開始在紐約市場交易。       在2012年離開Baupost之前,Wagner一直是該基金的聯席管理人。現在他自己創設的基金已經成為2014年發行的規模最大的基金之一。知情人士透露,他設立於波士頓、規模達20億美元的Finepoint基金將於5月發行,Wagner本人也認購了一大部分份額。該基金將投資於被認為是低估的股票,債券和其他資產,故投資者的資金將被鎖定長達數年。      積極的企業融資環境還吸引了曾擔任所管理達35億美元的對沖基金公司Brahman的董事總經理Paritosh Gupta。本月他將推出他自己的、專註於投資那些會被合並、收購以及可以引導管理層變革的公司的基金。       Gupta對《華爾街日報》說,“這是一次信仰上的大躍進,但是我相信自己”。現年35歲的他,在今年1月份設立了股票型對沖基金Adi, 其中有1到1.2億美元的投資來自於芝加哥的Aurora。. 而他妻子Nehal Chopra 也在2009年用老虎基金所投的錢成立了規模達5.65億美元的對沖基金 Tiger Ratan。      “不管結果如何,這都將是我最後一份工作”,Gupta說。  
明星 基金 經理 紛紛 自立門戶 自立 門戶 對沖 迎來 吸金 金年
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91863

《創業家》獨家對話張一鳴:我不care騰訊、搜狐等新聞門戶客戶端

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7243
《創業家》:你說到把產品做好,用戶量到達一定數量以後,自然會出現合適的商業模式。如果當年酷訊做好了,可能出現的贏利模式是什麼?

張一鳴:酷訊當時是什麼方向都不明。怎麼賺錢,大的方向,要成為什麼樣的公司都不明確(做通用搜索還是垂直搜索等)。我走的時候,酷訊裡賣品牌廣告的、賣競價排名(類似百度)的、(廣告)按成交(量)收費的都有。

如果按現在來看的話,我覺得按效果付費是沒問題的。但是產品上,我覺得應該先得把產品模式做好,(當時的酷訊)還沒有到收入模式的階段。我認為不應該太著急在收入模式上花太多的精力,應該(花更多精力在)為用戶提供更多價值的產品上。當時的期望還是太高,產品本身的模式找的不太好。

《創業家》:海內網當時沒做起來,除了開心網的崛起,是否是因為這種形式過時了?

張一鳴:我覺得任何東西也都會過時,QQ也過時,谷歌也有可能過時。過時沒關係,關鍵在於你這個企業能不能讓你產品與時俱進,讓它儘可能滿足用戶的需求。這個產品即使過時,能不能在這個企業持續產出好的產品,所謂的過時並不是完全沒需求,是說它可能會佔的比重下降。

我覺得不要指望一個產品一成不變,其實臉譜(Facebook)也是(通過)產品不斷演化(才保持用戶數量),它後來收購Instagram、收購WhatsApp,也是為了讓它保持不過時。

我覺得開心網和海內這種產品,並不是沒有機會在中國興起。包括現在人人網,大家都覺得不行,它是有替代關係的。你做了差一點,QQ做得好一點,微博做得好一點,你自然就下降了,(其它產品)替代了你的需求。

《創業家》:你覺得今日頭條模式會不會被一種新的可能更好一些的模式替代?


張一鳴:我覺得這個挺持久,像搜索一樣成為一個,越是基礎需求越持久,越是說越是普遍的,人本身就有的基礎需求,我覺得推薦信息就是一個,我覺得會是挺持久的。

《創業家》:飯否當年可能的贏利模式是什麼?

張一鳴:我覺得是精準的信息廣告。當時飯否沒什麼收入,產品還是很早期。

《創業家》:九九房當時的贏利模式是什麼?

張一鳴:有一些網站我們給它帶流量,也有中介公司(包括其官網)付費。當時APP上沒做過收入,只在網頁上做收入。
當時九九房還是賠錢的。一個很大問題是,房產是個低頻應用,你要不斷地吸引用戶,(用戶)用了1、2個月就不用了。(房產類應用)行業需要靠利潤差,你去買用戶或吸引用戶過來,在他的生命週期內——比如你成本是10塊錢,你要盡快賺到30塊錢——商業變現很重要,更像一個流量生意。

《創業家》:為什麼今日頭條不做圖書類的垂直平台?

張一鳴:需求度不高。第一長內容不這麼依賴,一個月看不了幾篇小說,你不需要推薦的機會,我獲取你興趣愛好的頻率就太低了。第二,(例如玄幻小說)看的過程中沉浸到裡面去了,對現實生活沒有影響,推薦比較難。就是看玄幻小說的人跟不看玄幻小說的人,從他的工作職業來說不會有特別的(區別),這是他的內心世界。所以我們跟泛資訊的推薦是差得很遠,就覺得忍住了不要做長內容。

《創業家》:你覺得短內容更有生命力?

張一鳴:我覺得越短越有生命力。越短越快流傳,信息越快流動,信息最短,性價比越好,對社會意義也很大。經常有人抱怨說現在人都不讀書了,(想)做一款很好的讀書軟件,為什麼一定要做讀書軟件,為什麼一定要用書?以前07、08年會看(書),註:張一鳴在微軟期間,由於工作量輕,那半年內看了很多書。除了技術方面,他比較推崇的有《SEVEN HABITS OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE》(高效能人士的七個習慣),《活法》(日本企業家稻盛和夫的代表作),《少有人走的路》,《A SENSE OF URGENCY》(緊迫感),《THE FIVE DISFUNCTIONS OF A TEAM》(團隊協作的五個障礙),《基業長青》等。現在不用看了,現在我看小米,每週都看一篇小米最新的報導,雷軍的文章,我看了三十篇之後,五十篇之後不比一本書更好嗎?碎片化,書的內容大部分被碎片化(內容)所替代,不一定需要書了。

《創業家》:你指的是從書裡獲取信息?

張一鳴:對,我說的書並不是說書已經滅絕,數學書要要的……其實數學書也不定,其實我經常遇到問題我都上維基百科,當然不是說所有的書都不要,很大部分原先從書上獲取100個信息,現在可能是30,70可能被短內容替代,很正常。有的創業者可能自己喜歡讀書,或者說喜歡當年在圖書館的感覺,就是老想讀這個書。現在看書我也專門調研過書,看書主要看的只有兩類,創業和美女總裁只有這兩類書,其他的書沒有人看,包括經管類的書都是沒有人看,很小眾。我覺得這不是一定要糾正過來的,比如說經管類的書,(裡邊的)很多東西通過很好的文章替代了。

比如我最近看開放課程視頻(如耶魯公開課)有的課程對我來說不比書差,很清楚,為什麼要以書的形態出現呢?很多創業者,其實我以前看書挺多的,我是閱讀的忠實用戶,我覺得很多創業者看書是他自己想要的,後來看一下數據來看並不是市場所需要的。
包括深度閱讀,很多情況下普通民眾他以前看報紙,聽收音機,短消息,有的人光讀報紙也能知識面廣。我就見到過年紀大的人,他也就看各種報紙,做簡報,把碎片的整理起來,也是知識豐富。通過對報紙的觀察,也能對政治經濟有瞭解,我覺得不一定要書。

《創業家》:投資人目前對內容生產社區化很關注,你怎麼看?

張一鳴:沒有特別看中,一定程度上(社區化賺錢)算一個謬論。中國真正賺錢的公司,社區並不多,百度不是,360不是,我覺得小米也不算是,它僅僅是有些粉絲,那3M(明尼蘇達礦務及製造業公司)之類的公司也有很多粉絲,社區一般來說是論壇啊,天涯、西祠胡同、知乎等。

所以現在很多人想這個東西怎麼往社區靠,我聽到時候就覺得,他就是個工具,就是個社區。你想,天涯不賺錢,微博不夠賺錢,各種論壇,西祠胡同也不是很賺錢,只有sns的騰訊和facebook是,蘋果也不是。為什麼大家總想靠社區呢?

天涯、西祠、十九樓、開心這些還不夠好嗎?小米社區是一個客服論壇,沒有這個社區他們也一樣,不是一個概念。我就很奇怪,為什麼投資人總想往社區靠,360不是社區,搜索工具不是社區,京東也不是,都是基礎服務做得好就好了。

其實你基礎工具做的很好,就足夠了,比如說美圖秀秀它也不是社區啊。鐵血是社區裡變現還不錯的,從過去五年到十年的經驗表明,有很多論壇誕生,並不是一個主流,而且並沒有持久不衰,反而搜索和安全持久不衰。迅雷、優酷也搞過社區,雷友什麼的,(社區本身)也不是很重要。他們都試圖做好社區,好像是為了用社區來填補不安全感。沒有多少社區賺錢的,大大小小都沒有例子。

以前酷訊也搞過一個東西叫酷蛙,但見到什麼產品因為社區化帶來特別大價值的。

《創業家》:感覺你身上有點喬布斯的氣質。

張一鳴:還好我沒他那麼感性。

《創業家》:做事方式上吧。

張一鳴:我是比較理性的,我在公司富有激情的演講一般不做的,我們公司比較坦誠,直接跟董事溝通,包括招聘的時候公司的狀況很清楚告訴對方,公司的現狀、估值、股票情況。

我自己把喬布斯英文版中文版各看了一遍。(《喬布斯傳》的)前半段有一個毛病,就是他不管(管理)這個東西,想到什麼產品好就要什麼,公司內部怨聲載道。後面他回到公司申請了一批期權,他跟董事會吵的第一架就是為了從公司要期權,這是他的管理手段,他要穩定人心,做法就不一樣。我想他中間有思考,不一定自己說了。

我覺得從酷訊當時帶來的困惱,也挺多重擔,然後也有很多包括員工的抱怨,如何對待招聘的這個速度,轉正、離職,一直到現在的觀察思考我覺得是挺有幫助的。我覺得基本上沒有犯什麼大的錯誤,好多創業公司在核心團隊之間鬧翻,出走,或者進不來好的人,封閉,我們都還好。

《創業家》:騰訊和搜狐等新聞門戶客戶端最近也陸續推出了「千人千面」根據用戶偏好的新聞推薦功能,這會對今日頭條有什麼影響或威脅嗎?

張一鳴:我知道他們有一些(這方面的)嘗試,我覺得正常,也不是太care,對於我們(來說)按自己設想快速前進最重要,不回顧,不旁顧。

另外,有推薦功能的門戶客戶端和今日頭條的想法還是差別巨大。在是否生產內容,是否有人(編輯)的傾向,是否有平台的想法上,均有巨大區別。

騰訊這麼大(的公司)隨便一小功能(上線),我們不能草木皆兵啊。

我覺得做好(內容推薦)是很不容易的事,所以還是更關注自己更快做好。對他們也一樣,我們要做的更深更好,更難追上。
威脅對不同人定義不一樣。我從創業以來始終都有危機感,他們的動作並不會增加多少(危機感),並無因這些波動。

《創業家》:在你們這個領域裡,就中國人而言,有你特佩服的技術高手或天才嗎?

張一鳴:沒有,現在沒有。

《創業家》:國外呢?

張一鳴:谷歌做的很好。
創業 獨家 對話 一鳴 我不 care 騰訊 搜狐 新聞 門戶 客戶端 客戶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101058

華碩集團爆炒股醜聞 施崇棠 嚴查清門戶

2014-07-17  TNM
 
 

 

華碩集團驚傳炒股醜聞,小股東向本刊投訴,華碩旗下子公司祥碩3個多月來股價狂飆400%,疑似公司經理人與市場主力結合炒作股價,並向金管會、證交所、調查局與華碩檢舉。

本刊調查,華碩董事長施崇棠指派執行長沈振來調查,意外發現華碩副總級人士進出祥碩股票獲利千萬元,財務長張偉民認為此舉嚴重傷害華碩形象,不惜請辭力諫嚴懲,施崇棠已下令擴大調查中。

台股牛氣衝天,高價股個個狂飆,沉寂許久的華碩原想藉由第二季推出的ZenFone手機搏翻身,奈何事與願違,上週華碩股價不僅未隨大盤走勢高漲,反而狂跌近三十元,小股東不禁納悶:「第二季營收比第一季衰退五%,ZenFone不是賣得很好,怎會衰退?」

新機惱 又沾炒股案

看著華碩積弱不振的股價,施崇棠心裡有苦難言,那是因為ZenFone被網友稱為小米機剋星而大賣,卻因供應不及影響營收;但看著另一股價衝高的子公司祥碩,施崇棠不僅笑不出來,還為此心煩不已。上週,本刊接獲小股東投訴,指控華碩集團旗下子公司祥碩,近三個月股價大漲四倍,從三月底的五一.四元,日前狂飆到最高二二八.五元,疑似公司經理人結合市場主力炒高股價。對一般人而言,祥碩是家陌生的小公司,它是華碩在二○○四年成立、資本額五六億元的IC設計公司,去年底遭女首富王雪紅旗下的威盛控告專利侵權,民事求償四一.三七億元。當時,二大科技大老王雪紅、施崇棠為捍衛自家公司,親上火線對嗆,祥碩因而聲名大噪。屋漏偏逢連夜雨,祥碩遭威盛告侵權官司未了結,事隔不到半年,今年六月,祥碩又遭小股東向金管會、證交所和調查局北機組檢舉,指控經理人聯合市場主力炒股,甚至投書華碩要求公司徹查。檢舉人股小妹(化名)向本刊表示;「我只是一個電子業的上班族,景氣不好、薪水不漲,只能租房子也不敢生小孩,聽朋友說股市到高檔,可以做空本益比高的股票,因此放空祥碩,本想小賺一筆,卻因此萬劫不復,一口氣把我多年積蓄全賠光,當月薪水都還不夠補融券保證金,我老婆知道後氣得回娘家,我自己的工作也快不保,一度想要自殺。」提到自己被坑殺過程,股小妹不禁悲從中來地哭了起來。

大清查 主管賺千萬

「更可惡的是,投顧節目還散播假消息,放出祥碩今年每股賺五元,明年上看十元。我向祥碩求證這些消息,公司不是不接電話,就是不回應。在連漲十根漲停後,證交所才要求公司澄清,簡直就是坑殺股東。」 股小妹不滿地指控。本刊調查,憤憤不平的股小妹把檢舉信函寄到施崇棠信箱,令施大為震驚,親自下令執行長沈振來清查,「Johnny(施崇棠)交代,只要查到不法就重罰,勿枉勿縱才能改善風氣。」知情人士對本刊說。未料這樁炒股疑雲,不但在業內傳得沸沸揚揚,就連調查局都盯上,更在華碩內釀成風暴,一把火燒向副總級主管,逼迫施崇棠不得不下重手清理門戶。根據瞭解,身為祥碩大股東的華碩調出股東名冊,徹底清查近半年所有經理人的持股變化,「令人意外的是,發現有華碩主管在這段時間進出祥碩股票,獲利上千萬元。」該人士透露。「最後查出一位副總級主管涉入祥碩炒股案。」施崇棠與副董事長曾鏘聲十分生氣,財務長張偉明更跳出力諫,對施崇棠說:「不惜請辭財務長,請董事長一定要嚴懲。」

硬起來 施崇棠嚴查

基於端正公司風氣,施崇棠下令擴大調查,看得集團內部人人自危,公司上下風聲鶴唳,紛紛表態自清,「祥碩也進行清查,凡業務相關,有圖利自己或人頭,一律嚴懲。」該人士說,施崇棠這次真的狠下心,「包括採購在內,不少人這幾年財產大增,都是下一波整頓的對象。」此次掀起風暴的祥碩,華碩集團持股超過六成,華碩執行長沈振來兼任該公司董事長,專攻電腦與手機專用高速傳輸介面用晶片,現任祥碩總經理林哲偉,原是王雪紅的威盛公司副總經理。 二○○七年林哲偉在沈振來力邀下,加入華碩開放平台事業擔任副總經理,同時兼任祥碩總經理。林哲偉當初出走威盛時,帶著約二十名團隊跳槽祥碩,不但重創威盛,也讓華碩多了一隻能賺錢的小金雞。

護祥碩 槓上王雪紅

「華碩以前跟威盛買,後來祥碩自己就能做,等於把錢放到自己口袋裡賺。」業內人士觀察。祥碩也因有華碩集團當後盾,包括華碩、華擎(現為和碩集團)都是大客戶,祥碩的獲利因此爆衝,二○一一年每股獲利五元,隔年又賺了四.二三元。正當林哲偉意氣風發地準備讓祥碩上市,早準備好要復仇的王雪紅、陳文琦夫婦,在此時出手,控告祥碩開發的USB 三.○晶片技術,涉嫌侵犯威盛的智財權,不但控告林哲偉與離職的工程師們涉嫌攜帶商業機密到祥碩,還同時控告祥碩董事長沈振來違反著作權法與背信罪。王雪紅的大動作震撼業界,但祥碩依舊通過證交所審核,在二○一二年底掛牌。隔年四月祥碩因侵權案遭檢調搜索,股價一度重挫,但去年十一月,檢察官僅以違反著作權法、背信與洩密罪,起訴隨林哲偉跳槽祥碩的四位工程師與研發主管,但沈振來、林哲偉卻獲不起訴處分。 此一結果,讓王雪紅夫婦相當不滿,不到一個月威盛又向祥碩提出民事告訴官司,對祥碩與母公司華碩,以及沈振來等人求償四一.三七億元,創下國內侵權官司求償最高紀錄。當時人在上海的沈振來,聽到此一消息都傻了,趕緊打電話求助施崇棠;身為華碩大家長的施崇棠,少見地親自出席重訊說明會,向來溫文儒雅的他,以強烈口氣四度表達對威盛「奉陪到底」,更痛批威盛:「用非商業手段干擾營運,非常不好。」

傳利多 公司派遭疑

施崇棠才講完沒一天,隔天陳文琦也在王雪紅的指示下,親上火線反駁施崇棠,還感嘆「台灣假的東西太多了。」希望施崇棠一起調查真相,不要模糊焦點,不要岔開話題,陳文琦反批華碩:「要認錯,不要企圖掩飾真相。」就在雙方大打專利戰爭,你來我往的口水戰中,祥碩的獲利也跟著縮水,去年每股獲利只剩一.五四元,股價最低三十元。不過,今年四月以來,市場傳出不少祥碩的利多消息,五月股價一路狂漲,但當證交所收到投訴檢舉,把祥碩列為警示股的同時,公司對各項利多消息都僅以市場臆測,不予評論回應。「讓人不得不懷疑,公司派做多股價的心態。」投資圈人士觀察。華碩是全球主機板龍頭,原為童子賢、徐世昌等四位宏碁工程師創立,隨著華碩壯大,曾為宏碁系統事業總經理的施崇棠,一九九二年離開宏碁加入華碩,帶領華碩不斷成長,從主機板一路擴張到NB、手機等新事業,二○○九年在客戶的壓力下,施崇棠決定品牌與代工事業分家,童子賢掌代工事業和碩,施崇棠本人則掌Asus(華碩)品牌。

尊五德 開鍘樹門風

重視基本功、喜愛講述佛法禪理的施崇棠,在公司是一個好好先生,對員工講話不慍不火,就算員工做錯事,他也大多以人性本善,願意多給員工改過自新的機會。二○一○年,華碩曾爆發採購弊案,一位掌握華碩每年超過百億元採購預算的副總,遭人爆料涉嫌收賄上千萬元,本刊向華碩求證確有其事,但施崇棠最後僅將該副總調職為顧問。相對華碩,分家後的和碩改變很多,二年多前和碩爆發採購弊案,董事長童子賢就不留情開除相關主管,並提出訴訟求償。「童先生人很好,但對風紀就一點空間都沒有。」和碩人說。華碩公司正門放著「謙、 誠、勤、敏、勇」五個大字,這是施崇棠一直對外強調的華碩五德,也是品牌基礎,這回施崇棠大動作整飭紀律,除了立威之外,更昭告國際品牌大廠的華碩,將樹立新的門風。

回應 華碩:會勿枉勿縱

對於有高階主管涉嫌炒股一事,華碩發言單位表示,公司會以勿枉勿縱的態度來處理此事,不會冤枉也不會縱容。

施崇棠 小檔案

現職:華碩電腦董事長年齡:62歲家庭:已婚、育有2子1女學歷:台大電機系畢、交大管理科學研究所碩士事業:1994年出任華碩董事長至今。2013年華碩合併營收4,633.03億元,年增3.26%,續創新高。

祥碩 股價與利多事件

◎2014.5.20 媒體報導超微(AMD)傳買 SATA Express IP祥碩授權金落袋。祥碩:市場臆測,公司不予評論。◎2014.5.27 贏家財經台投顧節目,放出今年每股賺5元, 明年賺10元風聲。祥碩:前4月自結盈餘每股賺0.47元。◎2014.6.6 投顧節目放出蘋果找祥碩合作開發USB 3.0消息。祥碩未回應。◎2014.6.16 媒體報導祥碩搶先發表業界第一顆USB 3.1晶片。祥碩:於台北國際電腦展展出。註:藍字為祥碩官方回應。

科技人 爆內線炒股

◎2005年:力晶董事長黃崇仁利用力晶併購旺宏晶圓廠之前,指示員工大量買進旺宏股票,還鼓勵名媛李珍妮跟進,一審被判無罪,高院改判3年6個月。◎2007年:英華達董事長張景嵩與李家恩等高階主管,得知蘋果電減少iPod訂單,公司營收將受創,提前用人頭戶偷賣股票,獲利超過1億元,遭北檢起訴,一審被判無罪。◎2012年:日月光財務經理兼發言人甘智文,獲悉公司要併購環電,利用親人買環電股票套利上千萬元,遭北檢起訴。一審判緩刑4年。◎2014年:宏碁高階經理人汪島雄、陳炯雄得知宏碁第3季大虧131億元,在重大訊息發表前,使用他人名義或協助他人出脫股票,規避損失。

 
華碩 集團 爆炒 醜聞 施崇 崇棠 嚴查 門戶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106636

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019