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嚴長壽接班人投身教職十年有成 飯店業鮮師蘇國垚：沒有奧客，只有難處理的客人

2013-12-09  TWM

高雄餐旅大學助理教授蘇國垚在飯店業曾有輝煌的成績，但在十年前，他毅然決定依照年輕時訂下的目標，轉往教育界發展；十年之後，蘇國垚的極致服務力，的確已經開枝散葉。 撰文‧孫蓉萍 「啊…對不起！」美國加州州立大學POMONA的實習餐廳裡，一位旅館管理系的學生為客人擺上杯子，正準備斟啤酒時，因為太緊張，托盤上的啤酒灑在客人的衣服上。可以想見，這位客人即將大發雷霆，而這位實習的學生會驚慌失措。 不過，客人只是淡淡地說了一句「沒關係。」讓學生從容地用布巾幫他擦擦衣服，並且送上新的啤酒。結帳時，這位先生特地把學生叫來。「我一直在觀察你。我發現你打翻啤酒在我身上之後，並沒有影響到你接下來對其他客人的服務。我相信，你將來一定能做好旅館的工作！」幸好有他的寬容，否則台灣可能就不會有一位傑出的飯店總經理和優秀老師；當年這位在大學餐廳實習的學生，就是曾被飯店業教父嚴長壽視為接班人的高雄餐旅大學助理教授蘇國垚。 雖是三十多年前的往事，蘇國垚回憶起來仍歷歷在目，因為他認定「這位先生是上帝派來的使者，是來鼓勵我的。」出身大家庭 向長輩學看臉色再往前回溯，蘇國垚從淡水工商專校觀光事業科畢業後，利用入伍前兩個月，曾在被視為「象徵台灣經濟起飛地標」的台北市中山北路中央酒店實習，這時候他發現自己幫助了客人，不但有小費，更重要的是客人會認同自己的服務，說「你很棒！」他很喜歡這樣的感覺。 服務業不像製造業有標準作業流程可以遵循，因為一樣米養百樣人，同樣的事遇到不同的人，只能憑臨場反應或經驗去判斷該怎麼做，沒有標準答案。相較於其他人，蘇國垚的條件得天獨厚，因為他生長在一個大家庭，從小和長輩相處就要機靈，早練就了察言觀色的功夫。 蘇國垚有四個叔叔、兩個伯伯、八個姑姑，他的察言觀色，也就是從應付這十四位長輩的脾氣開始練起。「平常照子一定要放亮，不然免不了被告狀或被打。」他舉例，有一個嬸婆有嚴重的下床氣，「所以，她睡午覺的時候千萬不能吵到她。」還有一個叔叔是混混，那時候買一顆糖只要一毛錢，他如果賭贏了，回到家一次就給小孩五塊錢，「等他回來時，我就會特別觀察他進門時的臉色。」小小的蘇國垚當然不知道，這些「訓練」，後來都應用在他的職涯上。 為了追女友，蘇國垚到美國念大學，他說這是「清道光十八年來蘇家第一次有人出國留學」，因此親戚三、四十人浩浩蕩蕩地包了遊覽車到機場送機。每次回國探親前，媽媽就要列一張送禮清單，以免漏了哪位當時有去送機的親戚。 加入飯店 正面看待難纏客人到美國沒追成女友，但因為三年花兩百多萬元，而且整個家族都在看，蘇國垚不敢掉以輕心，認真求學。在這所學校，他上了一堂影響一生的課──系統分析，「就是教你做決定。例如分期付款好還是一次付清好？留在美國好還是回台灣好？當時，我把一生的生涯規畫當作這堂課的研究主題，設定這一輩子要走的路：七歲讀書到二十七，二十八工作到四十七，四十八教書到六十七，六十八玩樂到八十七。」蘇國垚解釋說，以二十歲為單位，是因為在一個產業工作二十年，應該是一個達人了。至於要當老師，則是因為在五專求學時，看到老師平常在業界工作，星期六還犧牲休假，將技術與學生分享，傳承經驗，他把這些「業師」當作自己的典範。 決定了方向，蘇國垚就開始朝目標大步邁進。二十七歲從台北亞都麗緻飯店的儲備人員做起，經歷房務、餐飲等部門，十年內就當上總經理，之後還當台中永豐棧麗緻酒店和台南大億麗緻酒店總經理。在這過程中，兒時的察言觀色訓練能讓他靈活應對各種客人，但他認為，自己更重要的特質，是永保正面思考。 「常有以前的學生跑來找我諮詢，說是『遇到奧客』受不了，想辭職。但是在我眼中沒有所謂的『奧客』，只有『比較難處理的客人』。有些人一年服務一千個客人，其中只有兩個客人比較難處理，你就一直在意這兩個人，卻忘了另外九九八個客人可能給了你小費，或給了你一次強有力的握手。」職場上最常見的抱怨還有「長官無能，做出的決定讓人看不下去。」蘇國垚的解決方法是「事過境遷後，再和長官討論，了解長官的考量，也可以說明自己的想法，這樣既能避免衝突，又能向職場前輩學做事方法。」轉進教學領域 點燃學生熱情即使業界很有成就，蘇國垚仍堅持教師夢。服務於麗緻時，他就在東海大學等處兼課，○三年正式結束旅館業的生涯，接受高雄餐旅大學（當時為學院）校長容繼業的邀約，開始執教。 至今約十年來，他已影響了眾多學子。光啟高中老師黃秋容就讀東海大學研究所時，第一堂課就發現了蘇國垚的用心。「當時學校還沒有準備好選修學生的名單，但他在第一堂課就一一念出我們的名字，因為早在上課前，老師就去影印了榜單。」為了當老師，黃秋容畢業後在虎尾高工實習，當時她帶的班級成員，不乏混混或跳八家將的，讓她非常沮喪，幾乎想放棄。她寫信給蘇國垚述說心聲，老師立刻回應說：「妳應該去看看他的原生家庭。魔鬼會罵的人往往就是天使，秋容，妳是天使，不要怕。」聽了這番話，黃秋容開始深入家庭，才了解這些孩子行為偏差的原因，真的逐步打開他們的心扉。「我在這群孩子面前常提到蘇老師，他們六月畢業前，蘇老師還抽空帶了兩箱啤酒到虎尾溪旁來看學生們。我有兩個學生因為聽了他的故事，立志考上高餐大，而且其中一人真的成功了！」高餐大重視紀律，蘇國垚身為導師，陪著學生晚自習時，不但要求同學看書，自己也讀。畢業於高餐大的趙啟堯就是當年在教室裡「感受身教」的學生之一，「進入職場後，我還是維持閱讀習慣，這讓我和客人有更多話題可聊。」至於趙啟堯另一個習慣，廣泛蒐集資料，也是受蘇國垚啟發。蘇國垚上課或演講時，會用許多照片輔助說明，而這些資料都來自他的隨手拍，路邊一張廣告，或是天上的飛機，他都會用相機和錄音機隨時記錄。 他認為閱讀、旅行和體驗才會產生創意，如果到外國，蘇國垚更會特別觀察當地人的行為，並用筆記寫下當時的心情。「記得我在法國亞維農看到一個女生走向一個男生，兩人碰碰臉頰，當時有陽光的光影灑下來，還有樹葉窸窣的聲音，結果機車駛過，破壞了美好的氣氛！飯店業需要敏銳的觀察力，這樣的遊記，也是一種觀察力的訓練。」高餐大校長容繼業眼中，蘇國垚是「除了負責任和用心帶學生，更難能可貴的是，他永遠保有赤子之心。」卸下「嚴長壽接班人」十年了，專任老師的角色也已十年，直到今天，蘇國垚仍像當年那個孩子一樣，隨時對世界充滿樂觀與期待，不同的是，他更已幫助了許多年輕的服務業大軍築夢、逐夢。 蘇國垚 出生：1953年 現職：國立高雄餐旅大學助理教授經歷：台南大億麗緻酒店總經理、麗緻管理顧問公司副總裁等學歷：美國加州州立大學POMONA旅館管理系

嚴長壽：衝陸客人數只會毀掉台灣

2014-02-07  TCW

國外來台旅客在二○一三年突破八百萬人次，創下歷史新高，行政院長江宜樺隨即「加碼」，訂出今年突破九百萬人次的目標，藉以帶動內需成長。但對此，國內「觀光教父」嚴長壽，卻提出警語，認為若只靠衝人次，帶不進質優的觀光客，將踏上「香港化」的不歸路，大批的大陸團客也會將台灣毀掉。 嚴長壽是在其接班人、高雄餐旅大學助理教授蘇國垚的新書《款待：旅館十七職人的極致服務之道》（《商業周刊》出版）上市前，應本刊邀請進行對談時提出他的憂慮。嚴長壽也表示，蘇是他當年在飯店業青出於藍的接班人，也是目前推動的公益平台重要夥伴。 嚴、蘇兩人不約而同均指出，國內飯店越開越多，然而，「大、快、炫、急」的市場操作，卻讓充滿人味、細緻的旅館服務不復存在。至於培育服務業人才的餐飲學校，也因學校「好教」，學生「好念、好考、好玩」，半數以上皆學非所用，出現過度浪費、供過於求的問題。以下是兩人的對談摘要。 談旅館業品質懂體貼服務的客人不再來，頂級市場追求「大快炫急」 《商業周刊》問（以下簡稱問）：據統計，未來四年國內至少有四百家飯店將開幕，看似難得的好景氣，但為何嚴先生卻在《款待》新書序文，憂心整體服務品質正趨於低落？ 亞都麗緻飯店前總裁嚴長壽答（以下簡稱嚴）：我常引用一句旅館服務業的名言：「A hotel is made by man and stone」（一家飯店是人與石頭組成的），客人和員工，都是飯店裡頭一部分的裝飾品，而隨著人的改變，相對應的服務也跟著調整。 台灣在二、三十年前，躬逢科技業成長，可說是台灣旅館業的黃金年代。我記得，那時亞都麗緻飯店剛開幕不久，一位四季（Four Seasons）飯店的資深副總裁來台灣找我，說他們不必來台北了，因為已經有亞都，呈現和他們一樣追求細緻服務的文化了。不只四季，包括香港的半島、麗晶（Regent），當時都注意到在台灣這個角落的我們。很重要一個原因，是在那時代，進出亞都的，是微軟總裁比爾‧蓋茲（Bill Gates）那樣層次的客人。 但如今，這樣的客人不會再來了，台灣已經沒有那樣的誘因，吸引足夠多真正了解什麼是體貼入心服務的客人，反而是花得起的客人越來越多，市場被要求「大、快、炫、急」才是頂級旅館，年輕人心目中對於這個行業的驕傲和使命，也逐漸消失。 高雄餐旅大學助理教授蘇國垚答（以下簡稱蘇）：最主要的原因還是市場膨脹得太快，導致這個行業很多的高階經理人，還來不及在一個職位上，通過三、五年的周期性考驗，就被新飯店挖角，很多總經理自己的料不足，當然也無法帶領員工往好的方向去。 嚴：這些總經理，我稱作行業的暴發戶。這不只是台灣的問題，我最近一次入住香港尖沙咀的五星級酒店，司機卸下行李，門房居然問我行李是要自己提，還是要幫忙提；指定無菸房間，櫃檯人員竟還要我簽名掛保證不會抽菸，對客人的信賴蕩然無存；就連要求換較大房間，也搞了一個半小時，服務品質簡直慘不忍睹。 不過後來我想想，他們會這樣，一定和大陸團客大量湧入，逼得服務方式必須改變有關。真正的好旅館，必須能篩選客人，在英國，最好的飯店基本上是不接不認識的客人，因為怕會干擾到其他客人，但現在有哪個飯店有膽識這樣做？ 談政府拚來客數不能只衝量，要設法質變。不是直接找大陸客來 問：台灣去年觀光人口突破八百萬人次，江揆訂出今年挑戰九百萬人次，很多人認為這對台灣觀光業是一大利多，但兩位似乎並不這麼認為？ 嚴：觀光客要從八百萬（人次）衝到九百萬（人次），這是荒謬到極點，大批的大陸團客只會把台灣毀掉，花東風景線會被遊客的噪音所淹沒。我看到的是很多盲目的商人，突然有機會拚命建旅館接待大陸客人，但這就讓台灣走向一條不歸路，走向香港後來面對的狀況，生活品質被擠到消失了。 政府如果不懂對觀光客進行成長管控，將是一個災難。最近在我的建議下，觀光局邀請駐上海的外僑商會成員，冬天來台進行觀光行程，這些德法商會走一圈之後感動的要死；我在台東做公益平台，接待的全都是IBM、渣打和香港大學的國際級遊客，這些質優的客人回去之後，一定會變成台灣觀光最好的代言人。 蘇： 對，要改變，不能只衝量，要想辦法質變。我們要爭取的觀光客應該是「中概股」，那群因大陸市場興盛，而去投資的區域性外商人士，請他們來台灣享受生活，而不只是直接找中國大陸的客人來到這裡。 談餐飲教育技職學院盲目升格、擴充，這是過度投資、過度教育 問：不只是新旅館和觀光客，陷入衝量的迷思，在書中也提到，國內的餐飲科系，也產生了供過於求的現象，問題出在哪裡？ 蘇：過去十年，我在餐飲學校教書，學校的班級系所不斷擴充，原本全校兩千人變成四千人，其實這完全沒有必要，不過為什麼這麼多的大學還是一直設餐飲科系呢？市場導向使然，因為招生最容易滿額，學生好念、好考、好玩，老師也好教。 我統計，一百個餐飲科系學生中，有五十個人不知道自己為什麼要念這個科系；另外的五十個人，其中二十五個的父母，一聽到月薪二萬三，來還要輪值夜班，就反對孩子去端盤子，要他們考公務員去了。剩下的二十五個人，捱不到三年，大半也慘遭淘汰，因為這個行業沒有門檻，他們看不到未來的前景，能不能往上走也不知道。 所以，每年畢業季我就很痛苦，好像拿九把刀叉在自己身上，很想問這些學生，那你又何必念這四年呢？ 國內一年有將近兩萬名餐飲科系的畢業生，這是過度投資、過度教育，很大問題出在餐飲等技職學院，盲目升格、擴充成大學，念完大學卻要他從事專科學歷，就能夠勝任的餐飲業基層工作，工作沒有成就感，自然會形成惡性循環。社會再去指責年輕人眼高手低，也不盡公平，其實是教育制度設計使然。 嚴：這個問題暫時無解，因為大部分的年輕人也不知道自己未來的方向。只能夠期待，有更多人像蘇國垚這樣，抱著終其一生不悔的初心，投入這個行業。 【延伸閱讀】8個細節教你挑好旅館 1 好旅館必須篩選客人。因為，只要看這家旅館進出的人，就反映這是家什麼樣的旅館。2 設有專為客人處理疑難雜症的「萬事通」（concierge）旅館，就是一間夠格的好旅館。3 好旅館是讓客人用過早餐後，覺得有一半房價花在早餐上都值得，而牛角麵包品質則代表餐廳水準。4 進到具水準的好旅館，馬上就能從站的位置、架式和指揮的樣子，認出大廳服務人員誰是總經理。5 比較講究的旅館，傍晚還會幫客人稍事整理房間並「開夜床」，準備好就寢的狀態。6 好旅館房間內用的無壓縮機、無噪音電冰箱，價錢貴很多，8成業主都捨不得投資。7 好旅館不用入住，只要經過櫃檯時，看接待員是否抬頭打招呼，養成「迎合客人期待眼神」的習慣。8 好旅館的總經理相當注重員工餐廳，會去看員工用餐時的心情好不好，吃吃看東西美不美味。 資料來源：《款待：旅館17職人的極致服務之道》整理：尤子彥 【延伸閱讀】書名：款待：旅館17職人的極致服務之道作者：蘇國垚出版社：商業周刊出版日期：1月24日

《快樂大本營》17年的長壽秘訣：青春主旋律、快樂主持群、持續創新

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7548
i黑馬註：《快樂大本營》（簡稱《大本營》）開播17年靠什麼持續熱播？快樂家族主持群和一群明星在台前做遊戲、互相打趣開涮、期間穿插訪談互動，以「快樂青春」為節目主基調，將一檔綜藝娛樂節目，在這以一個節目最多為5年生命週期的電視圈，做成為了一個傳說。《大本營》的長壽究竟秘訣是什麼？


17年的笑聲

1996年，湖南廣電籌備上星，一大批新節目在醞釀之中。就在作為農業大省的湖南電視，其廣告還以豬飼料為主時，時任湖南廣播電視局局長的魏文彬就大膽提議：上星後的湖南衛視應該有一檔屬於自己的綜藝娛樂節目。《大本營》在這個背景下誕生。它的橫空出世，也為湖南衛視奠定了「快樂青春」的主基調。

宋點，《大本營》的元老——第一任導演。「快樂大本營」這個名字，也正出自他之手。宋點酷愛下陸戰棋，棋局中的「大本營」是安全之地，誰人都奈何不了。在宋點心裡，這個節目就應該是給大家提供一片安全、快樂的淨土。於是在一張紙上，他囫圇地寫下「快樂大本營」五個字，列為新節目備選名字之一。魏文彬看完諸多更主流的名字之後，偏偏敏銳地在「快樂大本營」這個名字後面，劃了一個圈。

17年過去了，宋點的夢想果然成為了現實。在每個星期六的晚上，圍坐在電視機前看《大本營》，放聲大笑，已成為很多中國家庭的習慣。

「有時我們經常開玩笑說，《大本營》就是湖南衛視的招牌菜，延續口味持續吸引老客戶，而《爸爸去哪兒》、《我是歌手》，就像新研發出來的新派菜，吸引更多新顧客。」歷經汪炳文、宋點、龍梅三位製片人，到2012年正式接棒第四任《大本營》製片人的羅昕表示青春可人地總結。

從2000年就進入《大本營》的羅昕，談起《大本營》的強大生命力時認為：正確的導向，即挖掘真善美的快樂，傳播正能量，而不是靠低俗捉弄或惡意炒作來取悅觀眾，是保持節目生命力的重要原因。「我們《大本營》裡的快樂，都是非常單純的，非常友善的。」這也正是宋點當年的初衷。

長期研究湖南衛視的知名傳媒人，電影製片人凌表示：其實每個台都希望做這種長壽的節目，這樣最代表整體品質，相對於挖掘新客戶的投入產出比也更高。但除了湖南衛視，還沒有其他電視台真正做得起來。

涅槃2005

作為人，長壽並不代表不會生病，甚至命懸一線。一個組織或一個節目，也如此。看似一路嘻嘻哈哈的《大本營》，在走到開播第8年時曾差點死過去。

2004年，從「年歲」上也已夠本兒的《大本營》，第一次感受到了市場用腳投票的涼意。

那時，還只是導演的羅昕，對這種變化有強烈的感受。回憶道：「那時全國的綜藝節目，幾乎都像《大本營》似的。我們在明星的邀請和節目的形態架構上面，也都遇到了難題。」

就如同如今到處是「爸爸」，區區「幾乎都像」四個字已能想像當年《大本營》創辦初期對中國電視圈的巨大衝擊。

不難理解，在1997年，當所有電視台都在千篇一律地上演層層把關的小品、正襟危坐的晚會、機械呆板的報幕時，《大本營》卻以遊戲為主的形式、輕鬆愉悅的主持，而且還是期期直播，迅速吸引了全國觀眾的注意和喜愛。

第一期《大本營》裡有兩個重要的細節，雖看似微不足道，但卻影響深遠：一、《大本營》主持人「撕掉」了台本，不再拘泥於台詞，而改為說自己的話；二，從《大本營》開始，晚會主持人開始看著鏡頭說話，正面面向觀眾。

1998年，《大本營》一週歲時，迎來第一個鼎盛期：不僅佔據了全國電視市場週末黃金時段的收視冠軍，還在全國颳起了一場「快樂旋風」。一時間，全國各電視台出現了200多檔類似節目！

物極必反，盛極必衰。到舉國都「快樂」的時候，《大本營》如果不傷筋動骨折騰一番，「快樂」大概就離終點不遠了。這是自然規律。

果然，從2004年起，老是那一套，老是那幾個人，每週都在觀眾眼前晃，卻又從直播改成錄播的《大本營》，收視率開始急速下滑。到8月份，《大本營》在涉及31個主要城市的收視率跌至1.07%，份額2.02%，陷入創辦以來的最低谷。

《大本營》確實到了需要「大動作」的時候機了。此時，改革的重任自然落到了時任《大本營》製片人龍梅的身上。

這時，龍梅剛從宋點手裡接棒，節目去留的棘手問題就擺在了她眼前。經過一番思考，在已升任湖南廣電衛視副台長的汪炳文的支持下，龍梅決定放棄《大本營》本來看家的明星娛樂路線，改做普通人的娛樂，將《大本營》做成一檔「有特色的人」的節目。

新想法獲認同後，龍梅和羅昕立即各帶一個導演到云南采風，沿途探訪了很多有趣的人。「汪台看完素材後，立馬覺得這個路子走對了。」龍梅回憶道。

《大本營》，隨即朝這個新方向開拔。

維嘉的眼淚

但自我變革，永遠不像看起來那麼簡單。

節目內容的改變，勢必倒逼主持人架構的變化。因為觀眾反饋的聲音似乎是：「我們不僅看膩了你們一成不變的節目，也看膩了你們一成不變的主持人！」

與此同時，《大本營》的「當家花旦」李湘，似乎也遇到了自己事業上的「七年之癢」。李湘的離開，更打亂了《大本營》的創新計劃和方向。在之後幾個月裡，《大本營》的舞台上一度只剩何炅和維嘉兩位「男丁」。儘管欄目為兩位男主持量身定製了「何不放過李」等特色板塊。但收視仍不見起色。

宋點和龍梅都深深意識到，觀眾已進入了一個倦怠期，不管你是不是很努力。但，是不是只有失去了，才會懂得珍惜？「如果大家都不喜歡了，那就讓觀眾體會一下失去的感覺吧」。而何炅、李維嘉和新加盟的謝娜這三位「快樂」主持人，誰會就此「失去」？

於是，一場由觀眾投票決定結果的主持人淘汰賽，在湖南衛視拉開了。但這貌似簡單的「於是」，只屬於湖南衛視。節目改版是業內常事，但敢於將「改版」本身變成節目，特別是將「主持人」這一最直觀的節目要素的變化，用最刺激也最殘酷的PK方式公開呈現出來，讓所有觀眾見證並且投票決定，這怕是只有湖南衛視才敢做的。

這場為了「淘汰」的主持人PK賽，可確實刺激和驚動了太多的人。

《大本營》的「老主持人」李維嘉，從基層做起，一向勤奮，當年在東北為拍外景曾將雙手凍僵，恐高的他還曾為了節目去蹦極。這一次，他的父母都要不斷面對周圍親朋的「關切」。而正是維嘉，卻恰恰一度被很多人認為是節目「最不被需要」的人。重壓之下，委屈的維嘉在一次排練時就在演播廳裡直接哭了起來。其他幾位「快樂」主持人，第一次直面殘酷，也一樣在承受巨大的壓力。甚至連台領導都受到外界壓力去問龍梅：「你們是不是玩兒真的？」

龍梅當然很心疼。但她知道，她沒有退路。《大本營》要想繼續快樂，就必須痛苦地玩兒真的。

結果，何炅勝出，維嘉和謝娜被「淘汰」落敗。於是，在新版的《大本營》節目裡，何炅帶著《閃亮新主播》裡海選出來的新秀杜海濤和吳昕作為節目主持人上場，而之前被淘汰的謝娜和李維嘉，則暫時作為嘉賓領隊，各帶一隊，同時二人相互較勁。但播出結果卻出人所料，觀眾在體驗「失去」的切膚之痛後，重新認可「一直在努力」的謝娜和維嘉的呼聲，越來越高。短短三個月內，《大本營》以全新的形象重新回歸了觀眾的視線，收視率重新飆高。而謝娜和維嘉，也在觀眾的呼聲中重新回到了《大本營》主持團隊。

隨後，《大本營》就借勢推出了至今堪為一道風景的五人「快樂家族」。「芒果人」進而又催生了另一金牌節目《天天向上》裡的「天天兄弟」。

塞翁失馬，焉知非福。經過2005年的磨難，《大本營》浴火重生。

在凌平看來，《大本營》的「群體主持」方式值得研究。在國外的很多電影，電視劇裡，幾乎沒有誰是絕對的主角，可能有幾個人同時是主角。因為觀眾的喜好越來越個性化，這是未來發展的趨勢。

成龍零報酬

2005年以後，很多草根通過《大本營》的舞台一夜成名。結果令人意外的是，一些明星反而找上門來，對節目組說：「我們也是普通人！你找我們吧？！」為了能上《大本營》，明星們自願提出了零報酬。

至今為止，《大本營》在全國都是為數不多堅持零報酬的綜藝節目。它能吸引嘉賓的，是它的「心」。

十幾年來，除了演藝界的新星外，「四大天王」、周杰倫、成龍等大牌明星都免費上過《大本營》。成龍上完《大本營》，對節目組說過一句話：「《大本營》似乎是為我量身定做的一檔綜藝節目。」

獲得如此高的評價，也正是因為《大本營》一直堅持獨立打造每一期節目。而每期節目，都會根據節目嘉賓的不同，有不同的主題和形式。

製片人羅昕一直堅持：每期設計出來的節目，都是要走心的，獨一無二的。她經常開玩笑：「如果是頭豬，到《大本營》也一定要會吹笛子。」玩笑之後是較真。每次聽取所轄五個導演組的各組導演匯報，羅昕都會追問三個問題：你這期的亮點是什麼？最大的賣點是什麼？這期節目中有創新的是哪個橋段？

2013年12月，成龍推廣新片而第二次上《大本營》時，節目中設計了一個高空穿衣的環節，讓主持人和嘉賓共同抽籤來接受挑戰。有戲劇性的是，偏是成龍抽中了。儘管節目組出於各種考慮，讓謝娜主動代勞，但事後成龍對羅昕說：「當時我真的想上去，到了那個氛圍，你們的節目就是有這種魔力，我很想上去挑戰。」在羅昕看來，是成龍覺得《大本營》挖掘到了他特別想展現的點，那種勇於挑戰、堅持實幹的精神。

「有的明星多次參加《大本營》，可能每期反映的都是他不一樣的個性。」羅昕自豪地對《中外管理》記者說道。

走心的設計，個性化的訂製，需要的是團隊精心的打磨。在《大本營》有一個不成文的規定，參加節目錄製的明星，都要求提前一天到長沙，以確保與節目組溝通台本，而且必須是與本人（而不是經紀人）直接溝通。即使明星夜裡12點到，導演也要等到本人，完成這個溝通。這種敬業的精神，可以在湖南廣電大樓五樓的牆上瞥見，那裡寫著一句話：「成功是逼出來的」。




細水長流的快樂

無論是做客明星，還是湖南衛視自己培養的明星主持人，對羅昕來說，最大的挑戰是檔期。在羅昕的辦公桌上，每年都會擺三本日曆。比如在2014年年初，還要寫2013年的工作總結，這時候她就要看2013年的工作記錄。同時，這一年還要涉及到2015年的工作計劃。而4月底，《大本營》主持人排期已經計劃到了8月份具體每一天的安排。

這種前置性的工作方式，保證了團隊工作的有序進行，也提供了應變的底氣。是的，17年的《大本營》，不需要也不應該每一期製作都心驚肉跳。

與《爸爸去哪兒》、《我是歌手》等季播節目不同，每週錄製的《大本營》，運作機制已經相當成熟。除了年初策劃會要提出一整年的構想，平常一切事情全由作為製片人的羅昕做主。

做主，就意味著負責。一年52期，不能出現任何紕漏。這就要求羅昕與她下面的五個輪流負責單期創意製作的導演組，以及身兼多個欄目的主持人之間，做好前期溝通和日常規劃。這種邏輯嚴密的工作流程，是在學習工商管理課程的羅昕所要追求的。

羅昕要追求的，還遠不止是「不出事」，還要持續做精品，為台裡做貢獻。目前《大本營》每年能為湖南衛視貢獻十多億人民幣營收。但是，「一切以製作好看的內容為第一要務，即使再好的廣告合作，如果不能保證內容，我這個製片人是完全有權力說『NO'的。」羅昕很堅定說。

為此，嚴謹的流程，是為了更好的創新。《大本營》雖然屬於「常規欄目」，內容上反而不能按部就班，需要更多的新花樣。《大本營》團隊會不定期舉辦創意會。所有創意都會由全體成員進行現場打分。依龍梅的經驗來看，年輕人的分數往往會打得高一些。例如，「誰是臥底」這個最近很火的遊戲環節，剛開始就是由一個新導演提出的，後來在導演組組長和成熟導演的協助下，這個遊戲從一個不固定環節，發展成為《大本營》的系列常規環節。最後，這個新導演獲得了年底的創新大獎。

因此，《大本營》更像一塊試驗田，不斷嘗試哪種模式觀眾更感興趣。比如2004年時，《大本營》就開始嘗試真人秀了。這檔節目名叫《冒險你最紅》，把一波人拉到草原、沙漠上去進行探險。但當時的觀眾口味還沒有到像今天這樣適應這種節目的階段，最後只好中途作罷。但這種失敗，是一個創新者必須去接受並繼續不懈追求的狀態。「你們注意到的，都是我們成功的那些案例。其實我們做失敗的嘗試多了去了。」羅昕笑言。但失敗，是一個創新者必須去接受的。有一句管理名言是：「如果你敢說自己沒有失敗過，只能說明你從沒有創新過。」

今年，已經是羅昕在《大本營》的第14年了。她經歷了這個節目的低谷和巔峰，如今《大本營》已進入了發展的平穩期。作為一個電視人，她的性格如同這個節目一樣變得越來越平和、友善，只願細水長流。

她享受這種細水長流的幸福。

「《大本營》想要傳達的，就是一種簡單的快樂，沒有雜念，這是一份難得的幸福。」此刻眼前的羅昕，短髮靚麗。「我們團隊都希望自己打扮得年輕一點兒，被別人說像二十多歲，會很開心。」羅昕一身洋溢著青春，笑起來燦爛得像個孩子。

記者：謝丹丹
文章來源：中外管理
（註：文章轉載有刪改、節選 ）

Pocky滲透印尼、雪肌精換年輕代言人老商品長壽奧秘就在創新客群

2015-11-16  TCW

在日本銷售多年的長紅商品，許多你我也看過或用過，即使網路世代崛起，品牌競爭激烈，它們仍屹立不搖，其不敗經營策略，即使再過幾十年，依然受用。 年來，許多企業老闆常掛嘴邊的是：「做不出長壽暢銷商品。」在我們周遭隨處可見的便利商店，短時間內迅速更換商品陳設，加上網路即時傳播訊息，讓業者想孕 育一個長期受消費者喜愛的品牌，越來越困難。為此，《日經Business》組成「百年暢銷商品育成委員會」，找出有百年賣相的熱銷商品經營者，分享「長 命」哲學。 pocky餅乾棒，出國拼市占在印尼首都雅加達早晨通勤的車陣中，全身穿著紅色制服騎摩托車的「紅盔部隊」呼嘯而過，制服上印有「Pocky」標誌，他們是送貨到零售店鋪的機車部隊，也是最好的行動廣告招牌。日本的長銷商品正在這裡一步步滲透到當地市場。 一九六六年上市的巧克力餅乾棒Pocky，現在主力市場已經移往海外。年銷售額三億八千萬美元(約合新台幣一百二十三億七千萬元)當中，有五五％來自海外市場貢獻。該品牌母公司江崎固力果社長江崎勝久表示：「Pocky早在四十多年前就進軍海外市場，但直到今年迎接上市五十週年才重新調整步伐，目標是向奇巧巧克力(KitKat)和M&M’S巧克力等十億美元俱樂部看齊。」 日本國內培育的長銷商品熱銷到海外市場，代表案例除了Pocky，還有卡西歐(Casio)旗下的手表品牌「G-Shock」。它於一九八三年問世，一九九七年引領潮流賣出六百萬只；後來幾年卻每下愈況，業績甚至衰退到僅剩三分之一。由於該公司堅持品牌的創始精神，並積極往國際拓展，近期終於重獲市場青睞，今年銷售目標八百萬只，其中八成仰賴海外市場貢獻。 江崎固力果海外事業推進部長堀田曉說：「將餅乾做成棒狀並塗上巧克力醬的創舉，其背後有著日本的創新技術，所以能在世界屹立不搖。」而對C-Shock從高峰跌落後再起，卡西歐宣傳企畫部部長田中秀和表示，吸取教訓與反省，才能回歸追求技術本質的原點。 卡樂比薯條，做超商限定款 在7-Eleven「德式馬鈐薯」口味、在全家賣「洋蔥濃湯」口味......，連鎖便利商店架上，陳列許多零食生產商卡樂比 (Calbee)的主力商品脆薯條杯 「Jagariko」系列的期間限定口味，且各通路賣的口味不同。 二〇一四年度，Jagariko專為便利商店或超市推出的限定商品多達十一項，這種看似任由通路予取予求的專賣做法，其實是強而有力的策略。「要清楚劃分可長期培育的商品，和抓緊賣點、短期售罄的商品。」卡樂比社長伊藤秀二說。 卡樂比二〇一四年度在日本零食市場市占率五三.八％，營業利益率超過一〇％。 Jagariko是一九九五年推出的薯條狀零食，以紙杯包裝方便攜帶而大受歡迎。現已成長為每年銷售金額達三百五十億日圓(約合新台幣九十三億七千萬元)的明星商品。 擁有大型品牌的企業，通常認為鎖定主力商品來大量生產、大量銷售才有效率，但Jagariko單一品牌就推出這麼多款限定商品，在衍生商品眾多的零嘴市場實屬異類。 其實，專為便利商店所設計的限定商品，通常都會嚴定生產期間為一個月，產量也事先規畫，然後如期銷售一空。 因此即使品項增多，也不會增加太多成本。透過蒐集、分析銷售資訊，對於賣得特別好的品項，還可以規畫成為隔年的期間限定商品，在全通路銷售。接著再從期間限定商品的銷售情況，找出可能成為長期人氣商品的明日之星，進而將其培育成主力商品。 過去，像擁有Jagariko這樣大品牌的食品公司，通常會避免生產少量多樣、可能增加成本的限定款商品;但卡樂比卻成功的利用便利商店「限定款」、「高週轉」的要求，透過超商通路做出漂亮的行銷策略。結果不僅讓品牌活化，更孕育出消費者百吃不厭的長銷商品。 雪肌精，成分三十年不變今年將邁入第三十個年頭的保養品「雪肌精」，在創新技術瓶頸不斷的市場中，依然受愛戴。 過去，雪肌精的代言人是松嶋菜菜子，為吸引二十歲世代目光，高絲大膽起用藝人新垣結衣代言，並將廣告預算提高為前一年的兩倍，企圖重返年輕品脾形象。 雪肌精在二〇一〇年達銷售高峰後便逐漸衰退，因此當新的企畫案決定後，內部有不少異議，認為應該把資源投在另一個品牌「丰靡美姬」(Esprique)系列;但社長小林一俊堅持將資源集中在雪肌精，他認為：「雪肌精是公司的招牌，透過提升這個品牌，就等於提升了公司其他品牌的競爭力與收益能力。」 在積極宣傳、試圖扭轉品牌形象的同時，雪肌精也不忘努力留住既有顧客。在其他競爭對手推出美白產品的攻勢下，雪肌精從一九八五年以來就不曾改變過產品成分。 小林一俊說:「雖然公司內部或通路商都曾建議添加美白成分，但雪肌精是一個近乎完美的產品，不容輕易改變。」 只有在經營高層的主導下，才能做出取捨如此鮮明的決策。 推新品，不能「先做再說」 一橋大學研究所教授楠木建指出:「有關長銷商品的各種問題核心，在於策略主軸要著眼於哪裡。「前述品牌的成長故事或起死回生的過程，在楠木建看來，某種角度屬於「奢華的煩惱」，因為這些品牌依然有策略主軸的寶貴資產。 但在現今社會，要將這種品牌資產從零做起非常困難。究竟如何做才能創造出長壽熱銷商品？王道就在於打造新族群的創新能力。 楠木建認為，最重要的是不能以「先做再說」的觀念來研發新產品。超商崛起已是商品「短命化」的原因之一，如果只因競爭對手發售新商品就跟進，不僅會加速商品短命化，也等於掐住了自己的脖子。 不做「先做再說」的商品，經營者必須描繪出有獨立自尊的戰略。在快速成長的市場中，只要鎮定客層就好;但是在成熟市場中，所有客層都已經被瓜分，「唯有自己描繪出新的消費客層，才能殺出血路。」楠木建說。 (Nikkei Busincess(c)2015NikkeiBusiness Publications,INC.)

大數據告訴你在美國住哪兒最長壽

來源: http://www.yicai.com/news/5014693.html

如果收入並不高，又想活的相對長久一些，應該住在哪兒呢?

2016年在《美國醫藥協會雜誌》上刊登的這篇名為《2001-2014年美國收入與預期壽命之間的聯系》(《The Association Between Income and Life Expectancy in the United States, 2001-2014》)的突破性論文，用大數據告訴你一個簡單卻粗暴的新事實：如果是高收入人群，在全美選擇在哪兒居住，預期壽命都差不多，而且普遍高於窮人（美國最富裕人群要比最貧困人群多活15年）；但如果是低收入人群，居住的區域將對預期壽命產生決定性作用。

在以往的研究中，收入與預期壽命之間的關系已經被普遍證實，即掙得越多越可能活得長。然而這份論文首次證明，地理位置對於低收入者的預期壽命起著決定性作用：在加利福尼亞州，紐約州和佛蒙特州，低收入人群的平均預期壽命最高;而低收入人群的平均預期壽命在內華達州最低。

來源：《2001-2014年美國收入與預期壽命之間的聯系》

想長壽住哪兒得好好想

如果選擇住在紐約或者洛杉磯，那麽一位低收入者有可能和他的中產階級鄰居活得同樣長。然而如果是住在美國其他部分的低收入者就遠沒有這麽幸運了，這些人的平均壽命不僅和一些不發達國家中的年輕人一樣短，而且還在不斷變得更短。

這一規律是由哈佛大學、斯坦福大選以及美國財務部等研究人員以大數據分析的方式，基於美國稅務局(IRS)過去15年中14萬億份稅收記錄的匿名數據和美國社保署所記錄在案的死亡記錄進行逐一配對後分析得出的：在2001~2014年期間，美國最富裕人群要比最貧困人群多活15年，其中最富裕的1%男性的平均預期壽命為87.3歲，比貧困男性多活15年；另外，在富人中女性要比男性壽命長1.5歲；最富裕的女性要比貧困女性多活10年，而在貧困人口中，女性比男性要多活6年。

該報告認為，在這種情況下，美國最貧困人群的預期壽命和生活在盧旺達或者蘇丹的人的預期壽命就沒什麽差別了。

與此同時，就在近15年間，美國富裕人群平均壽命增加了3年，而住在哪兒對他們的預期壽命而言，幾乎沒有任何影響；雖然美國窮人整體的平均其壽命並沒有增加，但住在哪兒對於他們能否長壽卻可謂是“生死”攸關的。

譬如，對美國的最貧困人群來說，住在紐約可以比住在底特律多活六年，但是對於最富裕的美國人來說，住在這兩個城市的任意一個之中，其預期壽命的差別不會超過1年。

對於美國窮人來說，平均預期壽命不容樂觀的州包括內達華州、密歇根州、俄亥俄州、印第安納州、肯塔基州、田納西州、阿肯色州、俄克拉何馬州以及堪薩斯州。

其實在美國地圖上就可以看到，上述州多處於美國中部。上述論文作者之一哈佛大學經濟學家卡特勒(Cutler)將之形容為“藥物過量帶”，因為該地區也正是美國阿片類藥劑過度使用的區域。

阿片類藥劑可以有效緩解疼痛，但該類用藥不僅會令人上癮，而且過度使用將會危及生命。

根據美國疾病控制與預防中心(CDC)的數據，美國每天都會有40人死於過度服用阿片類處方藥。

掙得少也想活得長?

不過該報告也指出，根據分項統計數據看到，盡管存在顯著的收入不平等現象，在一些特定地區中，由於小規模區域政策落實較好，可以幫助貧困人口維持健康的生活習慣，因此貧困人口同富裕人口的預期壽命之間的差距也沒有那麽大。

這份報告指出，高收入同長壽之間並不是充分必要關系，譬如人們總是認為，富人會購買質量更高的醫療保健計劃，這保證了人們的老年生活質量。

但是根據這份報告，高級的健康保險等並不能保證長壽，而真正對長壽有影響的是教育程度和更健康的生活方式：不抽煙，少暴飲暴食等等。

具體而言，這份研究在作出海量數據分析之後，認為一個地區的醫療保險支出率或人口的醫療保險比例同貧困人群的預期壽命之間關系不大。

對這項結果作出檢驗的公共衛生專家認為，這種較弱的關系並不意味著健康保險沒有價值。

此前的研究早已認定，健康保險幹預對壽命的影響要大大小於個體的行為因素，如吸煙或鍛煉等等 但健康保險確實可以幫助病人過上更健康的生活，而且可以為潛在的病患提供經濟安全。

該研究還發現，事業或者收入不平等對於低收入人群的預期壽命也沒有太大影響。

實際上，真正構成影響的都是那些個人行為因素：抽煙和肥胖(暴飲暴食)，其中和吸煙率之間具有更強的關系。與此同時，此次研究的一項重要發現是，貧困人群往往也擁有較長預期壽命的區域，這些區域教育程度較高，而且當地政府財政支出也較高：以紐約等富裕城市為例，紐約對低收入人群具有高比率的社會支出，同時在治理反式脂肪和抽煙方面政策積極。

然而在那些並不富裕的區域又應當如何去做呢?

在數據中出現了這樣一個區域，阿拉巴馬州的伯明翰地區。在該地區，從2001年到2014年，最貧困人口成年人男性平均壽命上升3.8歲，女性則上升了2.2歲。

該研究發現，盡管該區域的醫療保險人口比例並不太高，但政府會拿出地方稅收的一部分支付醫院，為那些沒法支付醫療保險的人口買單。該地區還禁止在餐館和工作場所吸煙等。而上述報告的作者則希望，盡量發現這樣的特殊區域，並從中吸取經驗，從而在某一天找到幫助低收入者能和高收入者一樣長壽的秘訣。

「新鐵娘子」梅伊：政治有時就是要難搞的女人出馬 只做不說 把短命的「炮灰部長」做到最長壽

2016-07-25  TWM

謁見英女王時的一雙豹紋鞋，讓英國新首相梅伊的品味，一時成為話題， 豹紋也似呼應她的個性，幹練、強悍。外界說她「難搞」，她不以為意，還樂在其中。 她從小喜歡政治活動，十三歲還被父親禁止接觸政黨，牛津畢業後進銀行業，直到雙親過世才從政。 一雙搶眼的豹紋短跟鞋，步伐堅定地走在倫敦唐寧街十號的英國首相官邸前。特瑞莎．梅伊（Theresa May）走向發言台，鞋跟發出響亮的喀喀聲，與她面前兩百多台相機喀嚓聲合奏。「適才，我前往白金漢宮覲見女王，她命令我組成新政府。我答應了。 」七月十三日，梅伊向全國人民宣布，正式接任英國的新首相。 搭配雙腳上的橘豹紋，梅伊一身藍色大衣深得像黑、衣襬卻又大膽地黃，頸子則配上大顆銀鎖項鍊。梅伊的時尚哲學，有力量、堅守自己的風格，坦率大方。 梅伊的政治性格也是如此。在英國公投決定脫歐後，前首相卡麥隆（David Cameron）引咎辭職，脫歐的態度也曖昧不明，英國上下一片混亂。但前內政大臣、新首相梅伊的宣示清楚而明快、沒有贅飾：「脫歐就是脫歐」、「我不是善於做秀的政客，我只做好眼前的事」。 省話一姐 慣用緘默，逼退競爭對手梅伊知道英國人民現在需要的，是快刀斬亂麻。在接任首相的幾個小時內，她就裁掉卡麥隆的左右手──財政大臣奧斯朋（George Osborne）；二十四小時內，由梅伊人馬主導的新內閣已然成形，不廢話、高效率，這就是她的風格。 也難怪，CNN稱五十九歲的梅伊為英國政壇中「最接近柴契爾夫人的角色」。柴契爾是英國第一位女首相，有「鐵娘子」之稱；梅伊則是英國史上第二位女首相，自然成為「新鐵娘子」。 的確，梅伊與柴契爾都在年近六十歲時接任保守黨首相，兩人都是牛津大學畢業，都曾經歷兩次地方選舉失敗，且作風都是一樣強硬剽悍。 前財政大臣克拉克（Ken Clarke）就曾形容梅伊是一位「超難搞的女人」（bloody difficult woman）。梅伊也對此評價相當得意，她回答：「政治有時候就是要難搞的女人出馬，才能搞定。」「我的哲學，就是只做不說。」她在一場《鏡報》專訪中說。「我覺得做好一件工作，不代表就得鋪張宣揚。只管做就對了。」梅伊善用沉默力量，創造有利局面。 這次首相選舉中，她的對手李德森（Andrea Leadsom）同為女性，卻在專訪中說出「我有孩子，而梅伊沒有，這對我較有利。」的荒謬發言。梅伊曾遺憾沒有孩子，但她這次沒反擊，反而不發一言，靜靜看著對手越描越黑，最後自行退選。 她的靜默，就是攻擊。一名官員對英國《金融時報》透露，梅伊面對難應付的談判對象時，開會會刻意不發一語，「讓房間充滿安靜」，引誘對方「先開始滔滔不絕」。這名官員補充：「她絕對會先掌握所有事實，然後一步步把問題解決。」 從小想從政 是翁山蘇姬學妹，從銀行界轉戰政壇梅伊一路走來，都是循著這套少話、多做事的邏輯，才能走得這麼遠。事實上，她小時候就曾夢想要成為英國第一位女首相，只可惜被柴契爾「搶先一步」。 她是獨生女，父親是英格蘭教會的牧師。她從小喜歡參加政治活動，父親擔心宗教工作受政治影響，在十三歲時就禁止她與地方的托利黨（Tory Party,英國保守黨的俗稱，如在台灣國民黨稱藍軍）接觸。不過，梅伊仍私下和保守黨辦公室通信。 她就讀的英國牛津大學聖休學院（St Hugh's College），是著名的學院，緬甸現在實際領導人翁山蘇姬，就是從這所學校畢業，因此梅伊也是翁山蘇姬的學妹。 大學畢業後，梅伊進入英國銀行（等同英國中央銀行），很快就做到歐洲事務部門主管。 一九八○年結婚後，梅伊的父母相繼去世，她決定從政。從倫敦市議員開始，她打了兩場輸掉的議員選戰，直到一九九七年，保守黨在選舉中大敗，柴契爾下台，她卻剛好在那次的地方選舉中獲勝，當上國會議員。之後，她當過保守黨在野時的黨主席，並當過兩任影子內閣主席。 梅伊真正受重用，是她在二○一○年，出任英國政府職位內最難做的內政大臣。因為這職位牽涉到警察、治安、移民等敏感事項，一直被視為「炮灰部長」。然而，在接任首相前，梅伊卻穩穩做了六年，是英國五十年來最長壽的內政部長。 梅伊一上任，就鐵腕處理最敏感的移民問題。原本，英國留學生在念完書後，都可以申請「畢業後就業簽證」（PSW），獲得兩年的短暫居留權；如果找到工作，也有拿到永久居留權的權利。 但是，在梅伊上任時，英國還在金融海嘯後的水深火熱中，失業率飆高。這時，移民就成了全國箭靶。梅伊上任後，用一連串的行動，無聲地展現她的立場。她先拉高技術簽證門檻，之後乾脆取消高技術簽證；在一二年，還正式取消留學生就業簽證，因此被封為「留學生殺手」。 而讓梅伊贏得「移民殺手」的稱號，是她對移民最有名、也是最狠的一招：在英國兩千輛巴士上，貼著「你是非法移民嗎？現在就離開英國，否則你會被逮捕」的廣告，讓全英國都看得到。雖然《衛報》統計，這套「讓全英國移民都戴上非法移民帽子」政策效果不大，但根據民調，仍有高達八成英國人支持這項政策。 善於精算 鐵腕反移民，看準民意才出手梅伊的強硬，是精密計算後的執行。她會選好戰場，看準民意再出手。例如，她是保守黨中少數首先支持同性戀婚姻的人；在一次黨內演講，她指出保守黨被外界稱為「噁心的政黨」（Nasty Party），呼籲保守黨應轉變形象，開始關心弱勢族群，別再為精英服務，因此而聲名大噪。 二○一二年十一月，梅伊的政治聲望扶搖直上，她的人生卻發生大轉變。 當時，梅伊因為一場小感冒就醫，無心地提起她的體重驟降。沒想到送回來的診斷報告上，梅伊被診斷為第一型糖尿病。此後，她每天得注射兩劑以上的胰島素，直到終生。 「當時這件事的確給我不小的打擊。」梅伊極少談論私生活，但在接受媒體專訪時，她大聲地說：「但我決定要讓疾病習慣我的生活，而不是讓我習慣疾病。」「我給大家一個訊息：即使患上糖尿病，你還是可以做極為複雜的工作，隨心所欲過生活。」事實上，的確有反對聲音質疑她的疾病，可能不適合擔任首相這種重要職務。但就像「無子不適任論」，梅伊善用無聲的辯駁，反而讓這種質疑成為笑話，成為自己的助力。 此外，梅伊深知身為女性政治人物，在保守的英國政壇是弱勢，她也善用性別爭議，建立自己的價值。例如她在○三年辭去影子內閣主席後，接任的是兩位男性聯席主席，梅伊就嘲諷：「沒錯，得要兩個男人才有辦法接一個女人的職位。」同時，她也在保守黨建立「女人勝利組」（Women2Win）的女性議員培訓計畫。二○○七年成立時，英國國會只有十三位女性議員，如今已有六十八位。 這六十八位，有超過五十名在最後的首相黨內選舉中投給梅伊。 梅伊在該沉默時不會多說一句，看準時機就毫不猶豫地大刀闊斧，為她贏得「新鐵娘子」的稱號，一步步實現她年輕時的政治夢想。如今，梅伊將坐上談判桌，與歐盟委員會及另一位「鐵娘子」──德國總理梅克爾進行脫歐談判。鹿死誰手？可別被她時髦的打扮吸走目光，梅伊精妙的政治操作，就藏在袖子裡！ 三個行動 展現她剽悍風格2010年 強硬手腕解決移民問題先取消高技術移民簽證，隨後取消留學生就業簽證；並大力推動反非法移民政策，被稱為「留學生殺手」及「移民殺手」。 2012年 無懼疾病勇敢發聲被診斷出第一型糖尿病，梅伊沒有半點退縮，反而公開病情，呼籲所有糖尿病患者「要讓疾病習慣我的生活，而不是讓我習慣疾病。」2016年 24小時火速改組內閣斬卡麥隆左右手──財政大臣奧斯朋；派脫歐主力前倫敦市長波里斯任外交大臣，逼他自己收拾爛攤子。 脫歐談判 新鐵娘子面臨棘手對決 英國新首相 梅伊 梅伊在脫歐談判中會遇到的對手，都對英國不友善。 IMF主席 拉加德 拉加德認為，英國脫歐後，歐洲終於可以排除英國，進行有利自己的協商。 德國總理 梅克爾 她認為，英國啟動脫歐程序，才願坐下來談。她曾暗示，脫歐過程中不會讓英國嘗到甜頭。 歐盟委員會主席 容克 梅伊曾對容克放話：「他是下個體驗我有多『難搞』的人。」容克回應：「我相信我應付得來。」 撰文 / 楊卓翰

長壽花食品(1006，前中國玉米油)專區

1 : GS(14)@2010-12-31 17:04:42

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20091208018_C.HTM
招股書

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20100415022_C.pdf
http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20100429802_C.pdf
2009年業績

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20100826008_C.pdf
中期業績

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=8081
新聞專區

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2 : GS(14)@2010-12-31 17:05:11

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20101230409_C.pdf
董事會謹此知會本公司股東及有意投資人士，基於對本集團截至二零一零年十一月三十日止期間之管理賬目所作初步審閱及管理層之估計，相對截至二零零九年十二月三十一日止年度，預期本集團截至二零一零年十二月三十一日止年度溢利將錄得增長。

本公司董事會（「董事會」）謹此知會本公司股東（「股東」）及有意投資人士，基於對本集團截至二零一零年十一月三十日止期間之管理賬目所作初步審閱及管理層之估計，相對截至二零零九年十二月三十一日止年度，預期本集團截至二零一零年十二月三十一日止年度溢利將錄得增長。該預期增長主要由於本集團產品之售價及自家品牌油產品銷售量同時上升，推動本集團收入有所增長。

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3 : GS(14)@2011-01-08 18:44:10

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110105992_C.pdf

本公司董事會（「董事會」）謹此知會本公司股東（「股東」）及潛在投資者，由於二零一零年本集團之品牌油產品之銷售額增加，並預期品牌油產品之需求將進一步上升，故本集團認為需要提高其包裝產能。因此，本集團決定投資約人民幣50,000,000元，於山東省鄒平縣現有生產廠房毗鄰興建一所新包裝生產廠房（「新包裝廠」）。

新包裝廠將於包裝過程新增一條生產線為本集團之食用油產品注入膠樽內，並預期在全面投產後，包裝過程新增之年產能可包裝100,000噸食用油，而本集團包裝過程之總年度產能將增加至150,000噸食用油。

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4 : GS(14)@2011-01-08 18:44:11

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110105992_C.pdf

本公司董事會（「董事會」）謹此知會本公司股東（「股東」）及潛在投資者，由於二零一零年本集團之品牌油產品之銷售額增加，並預期品牌油產品之需求將進一步上升，故本集團認為需要提高其包裝產能。因此，本集團決定投資約人民幣50,000,000元，於山東省鄒平縣現有生產廠房毗鄰興建一所新包裝生產廠房（「新包裝廠」）。

新包裝廠將於包裝過程新增一條生產線為本集團之食用油產品注入膠樽內，並預期在全面投產後，包裝過程新增之年產能可包裝100,000噸食用油，而本集團包裝過程之總年度產能將增加至150,000噸食用油。

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5 : kamfaiAthrun(1488)@2011-03-23 08:47:41

截至二零一零年十二月三十一日止年度年度業績
http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110323039_C.pdf

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6 : pcp7838(1616)@2011-03-24 00:55:34

真係唔明點解佢可以之前發盈喜．．．．．

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7 : GS(14)@2011-03-24 01:34:13

6樓提及

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真係唔明點解佢可以之前發盈喜．．．．．

好唔盈喜

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8 : cqb(1533)@2011-03-24 02:17:07

6樓提及

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真係唔明點解佢可以之前發盈喜．．．．．

佢個盈喜只係話業績好過上年,無用到大幅增加幾個字,潛台詞即係話無乜增長law.
只係因為上半年業績太差,出個盈喜話俾大家聽下半年業績ok唔會倒退.

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9 : GS(14)@2011-03-24 21:14:05

8樓提及

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6樓提及

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真係唔明點解佢可以之前發盈喜．．．．．

佢個盈喜只係話業績好過上年,無用到大幅增加幾個字,潛台詞即係話無乜增長law.
只係因為上半年業績太差,出個盈喜話俾大家聽下半年業績ok唔會倒退.

上半年我看不出業績好差，咁出盈喜真是有點怪

港交所應該對這些問題正視下
http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20100826008_C.pdf

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10 : greatsoup38(830)@2011-06-06 11:50:29

http://club.finance.sina.com.cn/hkstock/thread-2097423-1-1.html
公司實際上是國內有名的油脂企業三星油脂，到香港上市的企業都給自己起個牛B哄哄的名字。
主業生產玉米油，原來是賣散裝油為主，現在則轉變思路，想要向零售發展
1、好像技術不錯，從收集到資料看 自主設計的大量先進生產設施、設備及技術使公司能夠生產出素質穩定，品質較高的產品，專利也挺多的
2、行業地位還不錯，
  生產企業中，玉米油就是他和國內的000639西王了，不過說不清誰高，兩公司都說自己最高。當然價格不可比，西王現在還有29塊，玉米油在5塊呆了一年了，單就利潤而言，玉米油是西王的一倍左右，呵呵。
  零售方面，2010年國內小包裝玉米油銷量約25萬噸, 其中金龍魚銷售7萬噸,西王玉米油4.65萬噸緊隨其後, 中國玉米油(3.6萬噸)和福臨門(3-4萬噸)。
3、行業正在爆發中，
1）行業低基數的效應下高增長可期。
2）玉米油是中高端油品定位，毛利率和淨利潤率均高於行業平均：
3）公司的毛利率和淨利潤率均高於行業平均水平，定價又比同行高5%；
4）精煉技術的專利使公司在高出油率上保持較高淨利潤率，這點公司在銷售額近似的情況下，而且西王主攻毛利高的零售情況下，利潤高於西王似乎能說明點問題。
4、公司業績一直處於高增長中，比如從06年至08年，公司營業收入復合年均增長率CAGR為32.1%，毛利率從收集到的情況看也是逐年上升，06－08毛利率維持在10%以上 09毛利率為12.6%，10 15%，集團計劃於2012年底前調整散裝油及自家品牌業務比例至各佔50%，由於自家品牌的毛利率達33%，遠高於散裝油的7.2%，相信業務調整有利擴闊毛利率，盈利前景正面。
  10－11年有一個精煉廠 兩個榨油廠一個包裝廠投產，產能擴大厲害；其中一個精煉廠10年底投產，新增產能10萬噸，總年度產量將增至28.2萬噸；2012 年達致滿產，這部分放量的產能將大部分用於生產高毛利的品牌小包裝油。內蒙古及遼寧新建的兩座壓榨廠房預期 將於2011年6月投產，每座廠房的年產能為10萬噸，屆時，中國玉米油經擴大後的產能達30萬噸，將可全數滿足其玉米原油的需求，從而把其毛利率進一步提升1-2個百分點；包裝廠2011年01開始建設，產能達10萬噸 (現有產能：5萬噸) 將於7月投產。預料中國玉米油每年將可生產20萬噸精煉玉米油，相當於截至該廠房於2011年底時設計產能的70%；
  銷售網也在擴張中 重點專注建立分銷渠道 目前僅僅西藏青海沒進去，公司計劃2012每個 縣都設點，有點瘋狂。零售合作的倒都是大公司如沃爾瑪 家樂福 物美等等，公司主要銷售地是山東 江蘇 浙江這幾個富裕的地方做的比較好，利潤自然也不錯
5、大多數機構預測2010-13年純利的復合年增長率33%，通常預計公司11年業績在0.49以上，12年0.7以上，相對10年0.27來說，未來兩年成長性還是有保證的。
  淨現金人民幣4.69億元，足以應付公司於2011年的資本開支需求人民幣1億元。資本開支將主要用作為壓榨廠房及包裝設施的後期投入提供資金。一條產能10萬噸的生產線僅需成本人民幣2.5億元，所需投資額不高，故即使公司於2012年後擴充產能，我們認為其未來3年的財務狀況仍保持於可控制水平
6、技術上中長線底部已經構造完畢。
7、發行價3塊多，上市炒到8塊，法巴都在7塊上面買的似乎還發生了斬倉行為－－6塊多賣。

缺點
1、受制玉米產量 價格，玉米胚芽及玉米原油價格波幅頗大 如2010年，散裝這塊毛利因原料上漲，毛利從15%調到7%，這個一個因素靠議價能力 提高榨油能力和佈局產地化解，單好像只能部分化解，
  公司這塊做的不錯一個主要還是要增加零售比重，從而提高綜合毛利率，10年公司通過零售提價，毛利從26%升到32%，公司2011計劃是8萬噸零售，2012 計劃是9.3－14萬噸，比例達到54%。
  其次是開發新產品，如公司推出新產品-長壽花金胚至尊玉米油、長壽花DHA玉米油以及長壽花共軛亞油酸玉米油，售價定於每5公升人民幣130元，較其傳統產品為高，可進一步刺激中國玉米油的毛利率 特別是其中長壽花植物甾醇玉米油是山東三星玉米產業科技有限公司研發、國內食用油行業首個經國家食品藥品監督管理局批准，具備保健食品認證的玉米油產品
2、公司銷售網瘋狂擴張中，有可能費用失控。
3、需要注意行業特點上半年和下半年銷售比例是4：6，可能還不止，10年據說上半年小包裝食用油公司是1萬噸，下半年賣了2.6萬噸，可能跟公司投產節奏有關係，反正上半年業績不可參考就是了。10年業績增長19%實際是因為上市費用攤銷及購股權開支影響，期內實際淨利潤為1.64 億元，同比上升47.4%
4、管理層是西王村農民企業家，有些不可控因素

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11 : cyrusho629(1036)@2011-06-24 23:53:20

再出盈喜

上次2010全年出現盈喜最後公佈AR都只係純利升~20%，14x 2010A PE呢個估值，而家市場上真係大把選擇

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110624368_C.pdf

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12 : GS(14)@2011-06-25 10:43:10

我最睇好唔係呢d囉

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13 : GS(14)@2011-06-29 22:01:56

http://hkstockinvestment.blogspot.com/2011/06/blog-post_4420.html
至於1006，上次出盈喜所用的字眼是"將錄得增長"，結果全年盈利上升19.5%；這次盈喜所用字眼是"將錄得顯著增長"，估計盈利可能有4-5成增長，甚至更高，因為10年下半年，1006的及銷售及盈利已較上半年出現大幅增長，如果今年上半年能夠維持10年下半年的業績，盈利增長幅度會更高，故自己覺得此股是有一定的值博率。

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14 : GS(14)@2011-08-24 22:53:56

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20110823570_C.pdf
財 務 摘 要
截 至 二 零 一 一 年 六 月 三 十 日 止 六 個 月，本 集 團 錄 得 收 入 約 人 民 幣954,200,000
元，較 截 至 二 零 一 零 年 六 月 三 十 日 止 六 個 月 的 收 入 人 民 幣629,200,000元 增 加
約51.7%。
截 至 二 零 一 一 年 六 月 三 十 日 止 六 個 月，本 公 司 擁 有 人 應 佔 本 集 團 溢 利 由 截
至 二 零 一 零 年 六 月 三 十 日 止 六 個 月 約 人 民 幣44,400,000元 增 長 約75.2%至 約 人
民 幣77,800,000元。

營業額及業績大增，但....

11. 應 收 賬 款 及 票 據
二 零 一 一 年
六 月 三 十 日
二 零 一 零 年
十 二 月 三 十 一 日
（未 經 審 核） （經 審 核）
人 民 幣 千 元 人 民 幣 千 元
應 收 賬 款 116,914 82,391
應 收 票 據 92,997 8,000
209,911 90,391
現金大約55仙人仔，賺20仙人仔，3蚊吧

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...
毛 利 及 毛 利 率 上 升
截 至 二 零 一 一 年 六 月 三 十 日 止 六 個 月 之 毛 利 約 人 民 幣171,400,000元（二 零 一 零
年 六 月 三 十 日：人 民 幣78,800,000元），而 毛 利 率 則 約18.0%（二 零 一 零 年 六 月 三 十
日：12.5%），其 中 銷 售(1)自 家 品 牌 玉 米 油；(2)散 裝 非 品 牌 玉 米 油；(3)玉 米 粕；及
(4)其 他 油 產 品 之 毛 利╱（毛 損）率 分 別 約30.0%、10.4%、(1.9)%及34.3%（二 零 一 零
年 六 月 三 十 日：33.0%、7.2%、2.9%及36.0%）。

...
未 來 計 劃
本 集 團 致 力 堅 守 中 國 領 先 食 用 玉 米 油 生 產 商 之 地 位，並 將 長 壽 花 發 展 為 中 國
食 用 玉 米 油 消 費 市 場 之 領 先 品 牌，從 而 盡 量 提 高 股 東 利 益。本 集 團 將 繼 續 提 高
長 壽 花 品 牌 形 象 及 知 名 度、擴 充 營 銷 及 分 銷 網 絡、開 拓 新 商 機，及 加 強 滲 透 力
度 以 增 加 市 場 份 額。考 慮 到 本 集 團 自 家 品 牌 玉 米 油 之 銷 售 額 增 長 強 勁 及 利 潤
豐 厚，本 集 團 將 透 過 投 資 推 廣 長 壽 花 品 牌，繼 續 重 點 專 注 發 展 此 分 部。本 集 團
對 自 家 品 牌 玉 米 油 分 部 之 未 來 表 現 抱 持 樂 觀 態 度，而 該 分 部 將 於 日 後 為 本 集
團 整 體 銷 售 帶 來 大 比 率 貢 獻。整 體 而 言，董 事 預 期 本 集 團 業 務 的 未 來 表 現 將 會
更 加 明 朗。
此 外，誠 如 上 段 所 述，本 集 團 藉 由 分 別 興 建 新 蒙 古 壓 榨 廠 房 及 新 遼 寧 壓 榨 廠
房，擴 充 壓 榨 產 能，該 兩 座 廠 房 預 期 於 二 零 一 一 年 第 三 季 末 或 第 四 季 初 落 成 及
投 入 運 作，屆 時，本 集 團 供 壓 榨 程 度 之 用 的 原 玉 米 及 其 他 油 產 品 的 總 年 產 能 將
會 增 至200,000噸（各 廠 房100,000噸）。另 一 方 面，本 集 團 於 二 零 一 一 年 一 月 斥 資
約 人 民 幣50,000,000元，興 建 新 包 裝 生 產 廠 房，從 而 擴 充 其 包 裝 產 能。新 包 裝 廠
房 將 裝 配 額 外 生 產 線，以 進 行 本 集 團 將 食 用 油 產 品 注 入 塑 料 瓶 之 包 裝 程 序。預
期 包 裝 生 產 廠 房 於 二 零 一 一 年 第 三 季 末 或 第 四 季 初 落 成 及 投 入 運 作，屆 時 將 為
本 集 團 帶 來 額 外100,000噸 食 用 油 包 裝 年 產 能，以 令 食 用 油 總 產 能 達150,000噸。
再 者，國 家 食 品 藥 品 監 督 管 理 局 於 二 零 一 零 年 十 一 月 就 本 集 團 長 壽 花 品 牌 授
出 保 健 食 品 證 書（國 食 健 字G20100707），以 供 生 產 經 認 證 的 保 健 食 用 油。本 集 團
為 中 國 首 家 授 此 證 書 之 食 用 玉 米 油 生 產 商。本 集 團 預 期 於 二 零 一 一 年 下 半 年
銷 售 其 附 上 保 健 食 品 證 書 標 籤 的 可 食 用 玉 米 油 產 品。

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15 : GS(14)@2012-01-28 00:09:55

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120127377_C.pdf
盈喜

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16 : greatsoup38(830)@2012-03-25 14:30:59

雨潤2012-03-20 10:43:25 [舉報]
還有點搞不明白，就是為什麼1006的毛利會高於西王，難道1006在壓榨上面有什麼特殊的工藝，出油率比西王高。
西王集團太大了，在玉米油上，以後未必如1006那麼專注。

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17 : brightman(25182)@2012-03-28 07:51:22

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/2012/0328/LTN20120328043_C.pdf

業績

點解咁都可以出盈喜??

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18 : GS(14)@2012-03-28 21:24:50

上升13%，至1.3億，2.5億現金，3.3吧，我都奇怪緊

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19 : jacky(6320)@2012-03-28 23:06:00

18樓提及

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上升13%，至1.3億，2.5億現金，3.3吧，我都奇怪緊

我睇好似有4億現金，無債，難道我睇錯？上升23%，每股0.4。。3.3得 8.3PE，每年有20%增長，有d保守.

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20 : GS(14)@2012-03-28 23:08:20

19樓提及

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18樓提及

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上升13%，至1.3億，2.5億現金，3.3吧，我都奇怪緊

我睇好似有4億現金，無債，難道我睇錯？上升23%，每股0.4。。3.3得 8.3PE，每年有20%增長，有d保守.

扣埋其他應付同稅

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21 : GS(14)@2012-03-28 23:08:46

19樓提及

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18樓提及

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上升13%，至1.3億，2.5億現金，3.3吧，我都奇怪緊

我睇好似有4億現金，無債，難道我睇錯？上升23%，每股0.4。。3.3得 8.3PE，每年有20%增長，有d保守.

我計8倍好，間野業績唔太穩定

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22 : jacky(6320)@2012-03-28 23:24:49

原材料問題，不過我覺得公司都ok.
短期應該無硬件投資需要。如無意外，上半年又"盈喜".
不過出口業務有d怪，以前歐美，now 中東。。

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23 : GS(14)@2012-03-28 23:25:39

22樓提及

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原材料問題，不過我覺得公司都ok.
短期應該無硬件投資需要。如無意外，上半年又"盈喜".
不過出口業務有d怪，以前歐美，now 中東。。

以前間野在歐洲上市好怪，一兩年先轉到香港上

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24 : go2china(25647)@2012-05-05 10:34:30

中國玉米油<01006.HK>宣布，建議將公司英文名稱由「China Corn Oil Company Limited」，更改為「Changshouhua Food Company Limited」，並採納中文名稱「長壽花食品股份有限公司」為其官方中文名稱。反映公司業務重心從生產加工向自有品牌運營的轉變，以及業務在高端食品領域多元化的策略

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25 : GS(14)@2012-05-05 12:21:11

24樓提及

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中國玉米油<01006.HK>宣布，建議將公司英文名稱由「China Corn Oil Company Limited」，更改為「Changshouhua Food Company Limited」，並採納中文名稱「長壽花食品股份有限公司」為其官方中文名稱。反映公司業務重心從生產加工向自有品牌運營的轉變，以及業務在高端食品領域多元化的策略

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120424221_C.pdf
應該去港交所，唔好用aastock，扣分

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26 : gundamlotte(13580)@2012-05-05 12:24:15

都係覺得好舊名好聽d......

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27 : GS(14)@2012-05-05 12:25:12

26樓提及

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都係覺得好舊名好聽d......

我都覺，好怪

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28 : greatsoup38(830)@2012-06-03 12:41:40

2012-5-28 MT
...
經銷商今年倍增

　　必需性消費品銷量增長往往來自銷售渠道開發。王明星指，集團目標是到2015年自家品牌玉米油可以達到佔集團總銷量的80%。「品牌推廣需時，我們的策略是從上而下，從一、二綫城市中高端市場起步，透過銷售渠道開發和品牌推廣滲透至三、四綫城市。我們經銷商和零售商數目由去年500多家增至今年目標1,000家，實現縣級以上全有銷售網絡覆蓋。我們也有一個二綫品牌『金銀花』，主要針對流通市場和三、四綫城市。」

下半或再宣布擴產計劃

　　玉米油的主要原材料為玉米胚芽，王明生透露，今年4月玉米價格走高，現在已有所回落。「我們加了散裝油的價，小包裝品牌油沒有加，因為還在品牌建立階段，想培養消費者忠誠度。現在市場上約有30個玉米油品牌，但規模都比我們少很多，原材料成本、精煉成本、流通成本等加起來比我們毛利率要低3至4個百分點。

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29 : Ivan Wong(26463)@2012-07-05 22:39:45

發盈喜，點睇

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30 : GS(14)@2012-07-05 22:43:35

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120628198_C.pdf

他D盈喜信一半好

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31 : Ivan Wong(26463)@2012-07-05 22:45:12

為何呢，請賜教

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32 : GS(14)@2012-07-05 22:53:35

看17-18樓

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33 : greatsoup38(830)@2012-07-08 00:46:55

http://www.hudong.com/wiki/%E5%B ... 0%E5%85%AC%E5%8F%B8
真是估唔到同2698、1378 同一個鄉下



山東三星集團有限公司 - 企業簡介

山東三星集團有限公司位於鄒平縣韓店鎮工業園區，始建於2003年5月，佔地450萬平方米，現有職工4000餘人，擁有總資產20億元，企業已通過ISO9001-2000質量管理體系認證和ISO14001-2004環境管理體系認證。2007年實現銷售收入32.5億元，實現利稅2.3億元，出口創匯5000萬美元。目前，已發展成為一家集機械製造、油脂精煉、澱粉加工、鋼結構安裝、熱電供應、汽貿及駕駛員培訓、國際貿易於一體的大型民營企業集團，下設十幾家子公司。

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34 : greatsoup38(830)@2012-07-08 00:48:28

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-11/2MMjE1XzQ1MDc2MQ.html
心提示：山東鄒平縣陷高利貸漩渦，總規模達1000億元。

民間金融、地市級有溫州、鄂爾多，縣級看鄒平。作為全國百強縣，鄒平擁有8家上市公司，其中，中國最大玉米油企業、亞洲最大棉紡企業、山東首富等均給其貼上經濟強縣的標籤。如今，在炫耀的光環下，它正陷入民間借貸的漩渦中，難以自拔，死亡悲劇、瘋狂跑路等不斷上演，讓當地最為擔憂的是，更大的暴風雨還在後面。

鄒平已處在風口浪尖。

作為全國百強縣，鄒平擁有8家上市公司，其中，中國最大玉米油企業、亞洲最大棉紡企業、山東首富等均給其貼上經濟強縣的標籤。如今，在炫耀的光環下，它正陷入民間借貸的漩渦中，難以自拔，死亡悲劇、瘋狂跑路等不斷上演，更是讓其心力交瘁。

新金融記者調查獲悉，此次大規模的民間借貸始於2010年，來自民間的推算，其總規模高達1000億元，而該縣2011年的生產總值則為630.2億元，在業界流傳著「民間借貸，全國縣級城市看鄒平」。

隨著各種事件的頻發，讓業界最為擔憂的是，更大的暴風雨還在後面。

戰戰兢兢的躲債者

5月29日，鄒平。

在縣城街頭，不時有掛著當地車牌號的寶馬、英菲尼迪、保時捷等豪車駛過。

「現在少了，原來滿街都是(豪車)。」出租車司機說，在民間借貸高峰期，大街上隨時都能看到年輕人開的各種豪車，而當地人也已習以為常。自2012年年初，民間借貸開始崩盤後，借貸者紛紛跑路，豪車漸少。

當天，鄒平縣城的街頭顯得平靜，但在路邊等公共場所仍能看到「貸款」、「快速融資」等字樣的小廣告，當地人交談的話題也總是繞不開民間借貸這一話題。

然而，焦亮(化名)的內心卻沒有那麼平靜。

此時，他已在臨近的淄博市周村區多日，每天閒下來就是與朋友打牌，用以打發時間。50多歲的焦亮是鄒平縣孫鎮鎮人，一個身份是民間借貸獲利者，另一個身份則是躲債者，其所在的鄉鎮是鄒平縣民間借貸最瘋狂的富鎮。

「現在一提(高利貸)就頭疼。」他現在主要的工作，就是出去討債。

2010年，鄒平大規模的民間借貸逐步興起，作為經濟重鎮，孫鎮表現得更為強勢。原本做生意的焦亮，嗅到了其中的「商機」。他先拿出5萬元，以2.8分錢的利息向他人放貸，為了穩妥起見，在剛開始放貸時，採取公職人員作擔保人。很快，他的第一筆貸款順利放出，並一發不可收。

此時，孫鎮民間借貸瘋狂上演。

焦亮的放款數額逐步增加，其5分錢、1毛錢不等的高額利息，也吸引著線下投資者絡繹不絕，包括當地政府人員、銀行職員等。而交易模式也已變得更為簡單，如借款100萬元，借款人在身份證複印件上籤上名字，留下當月利息，直接提錢走人。在他周邊，出現了越來越多的專業放貸者，年齡也越來越年輕化。對當地人而言，一夜暴富不再是神話。

「放出100萬元，年底就能拿到200萬元。」他回憶，在其紀錄裡，最高放款數額為3700萬元，投放客戶是剛剛起步或將要建設的中小企業。

2011年10月，焦亮嚼到了苦味。380萬元沒了。

2011年上半年，他將380萬元放給當地一大棚蔬菜種植戶，用於擴建大棚項目。最終沒有見到項目，借款人卻跑了，到現在都沒有消息。焦亮想起這筆當前無法拿回的款項，不由地嘆息一聲，心裡也明白，自己是在「高利潤，高風險」的行業裡滾打，說不定哪天就會傷痕纍纍，甚至苟延殘喘。

「錢還不上，任何一個環節斷了，整個鏈條就會出現問題。」在他所在的鄒平，現在到處是跑路者，許多工廠項目紛紛停產，讓其倍感壓力。畢竟，他的1800萬元資金還在「外面」，既要面對放貸客戶，還要應對線下融資者。

「現在出去討債，能找到借貸人就不錯了。」他感嘆，自己也擔心被人找到。

「一夜暴富」的融資標竿

一夜暴富不是神話。

在焦亮周邊，當初放款數額5000萬元，僅僅是個小數目，其中，鄒平長河養殖有限公司(以下簡稱長河養殖)是當地當仁不讓的融資明星企業。

從孫鎮向東南方向4公里左右，地處於河村的長河養殖場區已冷冷清清，裡面幾輛汽車已被摘下牌照，鏽跡斑斑，其生態養殖、肉牛規模擴建等各個建設項目都已停工，留下半拉子工程。場區周邊囤積的800餘畝土地已經荒蕪，只有偌大的企業招牌豎立在地頭。但在鄒平汽車站等地，其旗下「長河牛肉」的招牌仍舊顯眼。

打造一夜暴富的人叫何長河，一個年僅30歲的年輕人。

「一年多的時間就紅了起來。」6月2日，於河村村民介紹。

在村民的印象中，何長河其貌不揚，在同齡人中文化程度也不高，家庭條件更是處於劣勢。他原來在鄒平縣城經營一家小企業，從事輪胎翻新，2010年4月份，放棄在縣城的廠子，突然回到村裡，開始大張旗鼓地做農業項目，主打品牌便是「長河牛肉」。在此期間，他將村裡的土地承包，囤積起來，不僅如此，還在周邊村莊、鎮上等圈地，用於養殖。隨後，當地各級政府人員紛紛露面，出現在於河村，讓當地村民也長了見識。

最熱鬧的時候出現在2011年5月份，鄒平縣、北京等地前來參觀的人絡繹不絕，寶馬、奔馳、奧迪等豪華車天天擁堵在於河村，讓這個僅有800餘口人的小村，一時熱鬧非凡。長河養殖因此賺足了眼球。

隨著形象的逐步「高大」，規模的擴展，長河養殖以2毛錢的利息開始向周邊借貸，吸引著周邊村民、孫鎮、鄒平等地的投資者。當地村民向新金融記者描述：有的人一有了收入，首先想到的是投放到長河養殖，以首次投入1萬元為例，連本帶利變成2萬元時，將2萬元變成本錢，賺取到3萬元後，仍舊連本帶利變成本錢，以拿到最多的收入。於河村接近何長河的知情人介紹，在其汽車裡到處是錢，每次將錢運到家後，不用整理清點，致使家中也到處是錢，花起錢來自然亦是大方。

「低於100萬元不收。」知情村民介紹，周邊村民為此都是親戚找親戚，朋友托朋友，一起將100萬元湊齊，送到長河養殖，但拒絕於河村村民的資金。在於河村村民看來，長河養殖在外遇到了貴人，要大干一場事業，許多本村人為了拿到高額的收入，將錢拿到外村，託付朋友、親戚，把多年的積蓄放入長河養殖。不僅如此，長河養殖的建設，得到了本村村民的積極參與，「搶著去幹」。

形勢陡變

參加長河養殖工程的施工人員，工資原來是一天一支付，而從2011年下半年開始，變成3天一支付，再後來時間間隔為一週、半月等。10月份開始，有的工人已有半年沒有領到工錢，傳出了長河養殖資金斷裂的消息。果不其然，長河養殖投放者的利息沒有了，並引發了多米諾骨牌效應。

民間流傳著家人與何長河這樣一組對話：

「咱有多少錢？」

「三輩子也花不完。」

「咱還有債嗎？」

「五輩子也還不清。」

一夜暴富的神話，在長河養殖達到瘋狂。

高利貸之死

瘋狂必然付出代價。

相鄰於河村的周家村，朱猛、朱寶的死讓這場瘋狂的運動加重了悲劇色彩。

朱寶與朱猛是本家兄弟，出生於1989年，老家在周家村，都與父母常年居住在鄒平縣城。

4月27日下午6點左右，朱寶吃過晚飯後，準備離開在縣城的家，告訴家人今晚不回來住。家人感到很奇怪，朱寶一向很少在外住宿，便進行了追問。2011年，朱寶、朱猛等4人，共同向他人放高利貸400餘萬元，其中，朱寶兄弟倆佔大份額，借貸人用房子向其作抵押。2012年春節前後，借貸人跑路，朱猛便與另一個人住在借貸人的房子裡。4月26日晚上，另外兩名放貸者計劃將抵押的房子賣掉，遭到朱寶、朱猛的拒絕，並發生爭執。當天，朱寶放心不下朱猛，打算去朱猛住處陪伴他。

28日00：30左右，朱寶家人接到了他的電話。

「有人拿著槍追殺他們，哭喊著要求去救他們。」6月5日，朱寶家人回憶，他在電話中稱有多輛車對他們進行截殺，其車速已經達到了180公里/小時，仍無法擺脫，對方手中拿槍。兩人首先給在鄒平縣城的一個朋友打電話求救，隨後給朱寶的哥哥打電話請求救援，就在家人著急詢問詳情的時候，通話突然中斷。

在鄒平縣好生鎮與淄博市交界處的八里河橋上，朱寶駕駛的尼桑轎車撞上一輛貨車，造成朱寶、朱猛死亡，車上另一人受傷。此時，朱寶的女兒剛剛兩個月，而朱猛結婚僅20多天。

「都是高利貸惹的禍。」朱寶家人稱，兩家都是安分守己的家庭，包括朱寶的妻子在內，此前都不知道兩人從事民間借貸，更不清楚其間發生的事情。據其家人介紹，朱寶原來在工廠打工，兩年前辭職，從事二手車交易，做得有聲有色，家庭並不缺錢。而朱寶與朱猛兩人從小一起長大，長大後也常常吃、玩在一起。此前，兩人曾打算一起投資新項目，但一直苦於沒有足夠資金，也沒有


合適的項目。

讓朱家人更為難堪的是，兩人死亡已經40多天，案子仍舊沒有進展。

「家人現在想起來都覺得委屈，如果沒有高利貸，(兩人)就不會出這樣的大事了。」朱寶的母親張翠珍哭著說。

在鄒平，朱寶、朱猛事件並不是個例。

新金融記者調查獲悉，韓偉案、陳康案、劉大鵬案等都是因高利貸付出的代價。據接近警方的人士介紹，目前因民間借貸造成的死亡者30多人，而跑路者更多。

對於當下的亂局，很多人將罪魁禍首指向長河養殖。

焦亮透露，僅僅在孫鎮，大部分民間資金湧向了長河養殖，對於鄒平而言，投資者不計其數，最高達8億元，畢竟它有著漂亮的外殼。

當地一小額貸款公司負責人向新金融記者介紹，受其影響，在鄒平眾多年輕人看來，終於找到了發財的「門路」，而且投資少、收效快。2011年，原本經常出現在村頭、街頭的年輕人不見了，頗有意思的是，在縣城、鄉鎮各地賓館，卻擠滿了年輕人。很快，當他們再次出現在村民面前時，座駕已是寶馬、奔馳……在某一階段，民間借貸確實給他們帶來了實惠，實現著一夜暴富的夢想。

「我把自家的遭遇說出來，就是不想讓更多的家庭毀在高利貸上。」張翠珍說，現在因民間借貸而不斷發生的事件，讓她每天都心驚膽顫。

談「貸」色變

這段時間，宮點在鄒平縣城已拜訪了多家銀行，但總是失落而歸。

30多歲的宮點，計劃在鄒平投資一家新能源企業，可在民間借貸的影響下，這一計劃從去年一拖再拖。

「怕了，不敢招它(民間借貸)了。」宮點說，他的企業需要500萬元資金支持，手頭資金有限，為此找遍了在鄒平、淄博等地的銀行上班的同學，但都無法如願。他坦言，雖然也有人找到他，願意提供幫助，代價是3分錢利息，他拒絕了，再難也不能碰民間借貸。在他看來，如今再碰民間借貸，無疑是飲鴆止渴。

新金融記者瞭解到，鄒平縣城、孫鎮、魏橋鎮因其經濟發達，成為民間借貸的重災區，鎮政府駐地的沿街商舖幾乎家家放貸，據民間推算，全縣民間借貸涉及資金高達1000億元，在業界有著「民間借貸，全國縣級城市看鄒平」一說。如今，則是談「貸」色變，僅關於跑路者，在當地就流傳著多個版本。其中之一：在濟南遙牆國際機場停放著很多掛有鄒平車牌號的豪車，無人問津，它們的主人都是來自鄒平的民間借貸、放貸者。另一版本則是：鄒平某大型停車場，停放著大量豪車，其中有人通過關係低價購買了一輛。該車上街後不久，新主人便遭到追截，接下來是一頓暴打，後來才知道這是一跑路者留下的車，人雖找不到，但車早已被線下投資者釘住。

「民間借貸的瘋狂主要是與當地經濟有關係。」齊魯金融研究院一工作人員在接受新金融記者採訪時分析，鄒平隸屬山東濱州市，曾連續8年位列全國百強縣，本地企業發展非常快。在2011年鄒平《政府工作報告》中顯示，2011年，鄒平生產總值630.2億元，全國縣域經濟基本競爭力百強第15名，擁有8家上市公司，其中，中國最大玉米油企業、亞洲最大棉紡企業、山東首富等均給其貼上經濟強縣的標籤。

宮點說，像他這樣的創業者，最需要的是資金，可大量資金哪裡來？銀行有著苛刻的條件，請客、送禮、審批，手續麻煩、過程繁瑣，時間不等人，許多人不得不選擇交易模式簡易的民間借貸。上述工作人員認為，這一市場需求讓很多人看到「商機」，紛紛參與其中，並出現渾水摸魚現象，以高達9毛錢的利息套取民間資金，最終壓倒了鄒平的民間借貸市場。

鄒平縣民間借貸該何去何從？新金融記者電話聯繫鄒平縣金融辦等相關部門，直到發稿時，沒有得到對方答覆。

「現在已處於無序狀態，我擔心更嚴峻的事情還在後面。」當地人士擔憂。

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35 : 鉛筆小生(8153)@2012-08-09 23:49:59

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20120809596_C.pdf
財務摘要
截至二零一二年六月三十日止六個月，本集團錄得收入約人民幣1,199,700,000 元，較截至
二零一一年六月三十日止六個月之收入約人民幣954,200,000 元增加約25.7%。
截至二零一二年六月三十日止六個月，本公司擁有人應佔本集團溢利由截至二零一一年六
月三十日止六個月約人民幣77,800,000 元增長約33.0%至約人民幣103,500,000 元。

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36 : GS(14)@2012-08-10 08:58:33

經調整盈利增25%，至8,800萬，2.4億現金，大約值15億人仔，即約18億

— 以股份付款之開支3,577 11,391

稅增加好多，行政費減少

行政費用
行政費用約為人民幣23,800,000 元（二零一一年六月三十日：人民幣28,800,000 元），主要包
括：(i) 行政員工成本約人民幣5,300,000 元（二零一一年六月三十日：人民幣5,400,000 元）；
(ii) 於二零一零年五月向員工授出購股權的以股份付款開支約人民幣3,600,000 元（二零一一
年六月三十日：人民幣11,400,000 元）；(iii) 折舊開支約人民幣4,900,000 元（二零一一年六月
三十日：人民幣2,400,000 元）；(iv) 其他稅項約人民幣4,800,000 元（二零一一年六月三十日：
人民幣2,300,000 元）；及(v) 法律及專業費用約人民幣1,300,000 元（二零一一年六月三十日：
人民幣1,400,000 元）。
本公司於二零一零年五月授出購股權的股份付款開支總額估計約為人民幣39,100,000 元，其
中最後一部分約人民幣3,600,000 元於截至二零一二年六月三十日止六個月確認。
其他稅項增加約人民幣2,500,000 元乃主要由於：(i) 內蒙古及遼寧的土地及物業增加導致土
地使用稅及房產稅增加；(ii) 因本集團於期內的銷售增長導致城市建設稅、教育附加稅及地方
教育稅增加；及(iii) 新徵收的水利建設稅所致。

...
未來計劃
身為中國領先食用玉米油生產商，隨更改公司名稱生效後，本集團將把企業策略重心由生產
及加工轉移至自家品牌運營，並在不久將來於高端食品及保健品領域逐步實行其多元化發展
的業務策略，以把股東利益擴至最大。本集團對自家品牌玉米油分部之未來表現抱持樂觀態
度，並將加大力度提升自家品牌銷售，力求於二零一三年達致自家品牌銷售佔其總銷售之比
率超過80%。
本集團將繼續提高長壽花品牌形象及知名度、擴充營銷及分銷網絡、改善產品開發之獨立發
展能力，以提升其可持續發展能力，並開拓市場空間。
本集團展望分別於本年度及二零一四年達致產品全面覆蓋中國縣域網絡以及鄉鎮及社區網
絡。整體而言，董事預期本集團業務在未來將會更加興旺。

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37 : GS(14)@2012-11-11 22:44:17

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20121111010_C.pdf
laughing news

本公司很遺憾宣佈，於二零一二年十一月九日清晨，由於儲存在包裝物倉庫中部分包裝物引發小火警，造成灌裝車間及部分灌裝設備受損（「火警事故」）。火警事故的原因仍在調查中。由於搶救及時，火警事故並沒有對本集團生產設備造成重大損毀及沒有對本集團財務狀況產生重大不利影響。廠房及設備的損毀將會全額受保險保障。

本公司管理層已有計劃在現有灌裝廠房隔鄰興建一座新的灌裝廠房並多安裝一條生產線，為本集團多提供100,000噸食用油的年度灌裝產能。鑑於火警事故所導致現有灌裝廠房損毀，本公司管理層已決定修改其原有計劃，並加快興建一座新的高質量灌裝廠房（「新灌裝廠房」）以取代現有的灌裝廠房。新灌裝廠房將會容納本集團現有150,000噸食用油年度總灌裝產能的生產線，及一條100,000噸食用油年度灌裝產能的新生產線。本公司管理層預期，興建新灌裝廠房需三至四個月。在完成興建新灌裝廠房及安裝本集團現有及新生產線後，本集團的年度總灌裝產能將會有250,000噸食用油。
在完成新灌裝廠房前的過渡期間，本集團的現在灌裝設施將會搬遷至精煉廠房並於下星期初開始生產。本公司管理層認為由火警事故所引致的生產中斷將不會對本集團的銷售及營運產生重大影響。

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20070601113_C.pdf
remember this?

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38 : greatsoup38(830)@2012-12-09 19:13:03

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20121209014_C.pdf
董事會欣然宣佈，玉米產業已根據高新技術企業認定管理辦法申報為山東省二零一二年高新技術企業，並在二零一二年十一月三十日由山東省科學技術廳發佈通知，玉米產業獲認定機構擬認定為山東省二零一二年高新技術企業。如果在二零一二年十一月三十日起15個工作天內沒有收到異議，預期玉米產業將於二零一二年十二月二十日後獲確認為山東省二零一二年高新技術企業。此後，玉米產業可享有三年按照 15%的優惠稅率繳納企業所得稅，而起始年度在二零一二年或二零一三年（取決於有關稅務機關的批准進度）。
董事會欣然宣佈，玉米產業已根據高新技術企業認定管理辦法申報為高新技術企業，並在二零一二年十一月三十日由山東省科學技術廳發佈通知，玉米產業獲認定機構擬認定為山東省二零一二年高新技術企業。如果在二零一二年十一月三十日起15個工作天內沒有收到異議，預期玉米產業將於二零一二年十二月二十日後獲確認為山東省二零一二年高新技術企業。
根據企業所得稅法，作為高新技術企業，玉米產業將享有三年按照15%的優惠稅率繳納企業所得稅（中國法定企業所得稅的稅率為 25%）。享有上述税收優惠的生效日期在二零一二年或二零一三年（取決於相關稅務機關的批准進度）。本公司將在得悉有關情況後作進一步公佈。

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39 : greatsoup38(830)@2013-02-11 23:02:33

睇完就算
http://www.sctrade.com/data/scto ... 0120917%28TC%29.pdf

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40 : pcp7838(1616)@2013-03-28 11:28:30

仍處於轉移期中（主力自家品牌）,效果初步良好．毛利的確較高．

現金流良好．五億現金．

以下好有趣，　點解做少做咁多中東生意？？因為自家品牌未打入中東市場？

　　　　　　　　　　　　　　二零一二年 二零一一年
　　　　　　　　　　　　　　人民幣千元 人民幣千元
本地（註冊成立國家）：
　　　　— 中國 　　　　　　2,687,942 1,856,326
出口（外國）：
— 非洲 　　　　　　　　　　6,699 　　　20,334
— 中東 　　　　　　　　　　3,758 　　　177,437
— 新加坡、馬來西亞及菲律賓 5,776 　　　3,490

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41 : greatsoup38(830)@2013-03-29 00:04:08

40樓提及

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仍處於轉移期中（主力自家品牌）,效果初步良好．毛利的確較高．

現金流良好．五億現金．

以下好有趣，　點解做少做咁多中東生意？？因為自家品牌未打入中東市場？

　　　　　　　　　　　　　　二零一二年 二零一一年
　　　　　　　　　　　　　　人民幣千元 人民幣千元
本地（註冊成立國家）：
　　　　— 中國 　　　　　　2,687,942 1,856,326
出口（外國）：
— 非洲 　　　　　　　　　　6,699 　　　20,334
— 中東 　　　　　　　　　　3,758 　　　177,437
— 新加坡、馬來西亞及菲律賓 5,776 　　　3,490

可能中東的價錢唔夠成本效益吧，不過我唔信呢個地方的民企，西王系我對他們好有戒心

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42 : greatsoup38(830)@2013-03-29 00:04:28

盈利增35%，至1.76億，3.38億現金

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43 : greatsoup38(830)@2013-04-06 20:34:12

1006

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44 : greatsoup38(830)@2013-05-04 18:48:00

http://xueqiu.com/9495993429/23517718#comment_21671581
定位理論做投資：
玉米油的兩個龍頭。未來主要看點不僅在於誰成為玉米油品類的老大。更在於兩家是否能把玉米油的消費市場做起來，做到調和油和花生油兩大品類接近的規模。如果有那一天，以現在的市值絕對要出大牛股。
04-10 12:35
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八戒炒股 回覆 定位理論做投資：
但得先出來一個龍頭後才好領導品類
04-10 12:46
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八戒炒股 回覆 定位理論做投資：
西王的廣告「關注心腦血管」 把品類給限制了，長壽花的「三低更健康」似乎更好些。
04-10 12:49
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afa68 回覆 定位理論做投資：
「做到調和油和花生油兩大品類接近的規模」是不可能的。這玩意嚴重受制於原料瓶頸，雖然貌似滿地球都是玉米。
04-10 12:55
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何純在南國：
長壽花我對其印象不佳，主因是從英國退市，跑到香港融資圈錢。以前曾經打過它的新股，上市當天就拋了。
上市時間還是比較短，不好發表評價。
04-10 12:56
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八戒炒股 回覆 何純在南國：
還有這麼一回事，感謝提供信息。
04-10 13:01
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歲寒知松柏：
我持有長壽花，預期它今年利潤增長50%到100%。

原因一是主業按慣性有三成增長。原因二是今年已通過山東省高新科技所得稅優惠批准，所以不但今年只交15%的所得稅，去年多交的還會退回。原因三是去年二千多萬的火災損失今年沒有了。

長壽花和西王食品都在山東鄒平縣，大股東的生意範圍比較類似。西王還有西王糖業和西王特鋼兩家香港上市公司，基本面都很一般，負債較高，資金方面有問題，西王食品還曾被深交所譴責過。

長壽花的前身是山東三星油脂，接觸玉米產業近二十年，代工玉米油近十年。主要貼牌客戶是中糧和益海等，自有的長壽花品牌是近幾年才開始做的，去年勢頭很猛。

西王是06年才做玉米油，比長壽花晚，但擴張要激進，它2010年借殼時規模小過長壽花，去年下半年兩家收入都是15億，規模相當。西王的廣告比長壽花多，似乎知名度比長壽花大。

兩公司的毛利率都是20%左右，其中自主品牌近三成，貼牌一成。但長壽花的淨利率要高很多，原因一是它的行政管理費用少0.5億，原因二是它沒有貸款利息，財務費用少0.5億。所以看起來長壽花更好，而估值更是低了一大半。

玉米油的性價比應該是最好的，比橄欖油茶子油便宜，比大豆油花生油健康，豬油就更不用說了。有三高的老年人最合適玉米油，在美國，玉米油佔比約一成。以中國的人口估算，每人每天30克油最低消費，其中一成為玉米油，理論空間至少有150萬噸以上，西王和長壽花合計產能50萬噸左右，加上中糧和益海，我估計產能擴張空間已經不大，行業將慢慢轉入成熟穩定期。

我在想，玉米油的生意模式，上中下游的競爭格局，與雙匯雨潤相似，不算太好但做為快速消費品也不壞。它們的主要風險是上游原材料價格不受控波動大，中游替代品多，同品類差異化不明顯，下游品牌忠誠度培育耗費，並且可能遭發改委約談價格。

所以這個生意如果管理得好，還是能穩定獲利的，但沒有什麼暴利空間，可以做基本配置。我買長壽花是因為今年利潤會大增，年報中的特殊因素讓它被市場錯殺了。
04-10 15:01
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格股者 回覆 歲寒知松柏：
食品行業本來是容易長大的企業，西王食品上市N多年，現在還是個小公司，是管理層不行？還是說根本就沒有大企業的基因？
04-10 15:15
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光陰似金 回覆 格股者：
西王是管理層有問題。曾經買過西王糖業，管理層利益輸送太囂張，毀了一個好生意。
04-10 15:33
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點金神手：
西王食品還曾被深交所譴責過
長壽花我對其印象不佳，主因是從英國退市，跑到香港融資圈錢
04-10 15:36
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山頂洞之 回覆 歲寒知松柏：
公司治理很重要。
04-10 15:39
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江湖無間道：
看完了港股的估值後再來看A股，一堆高風險的垃圾票……
04-10 16:35
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馬小寶 回覆 歲寒知松柏：
西王的玉米油依賴母公司的定粉加工副產，和規模關聯大。西王起飛早，但管理爛是業內出名的
04-10 16:41
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小阿東：
呵呵！玉米油是所有植物油中最不健康的油之一！玉米油含的多不飽和脂肪酸是Ω-6！Ω-6過量食用會引起各種危害，包括有得腫瘤的風險！人體缺的是Ω-3！所謂的腦黃金！大部分人都被廣告忽悠了！老外有本書，翻譯成中文是「Ω膳食與健康」，不過是04年左右出版的，很少有賣了！
04-10 16:55
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定位理論做投資 回覆 afa68：
現在玉米油的消費量畢竟太小了。還不如高端的橄欖油。
04-10 17:31
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廣髮香港 [廣發證券（香港）經紀有限公司] 回覆 江湖無間道：
目前港股確實有很多盈利穩定，市盈率在6-8倍的公司。
04-10 17:46
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名媛之星 回覆 歲寒知松柏：
管子2010 回覆 歲寒知松柏：
由於市場空間不大，接下來京珍會不會加劇?毛利率下滑？
04-10 18:22
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歲寒知松柏 回覆 馬小寶：
做澱粉的是香港關聯公司西王糖業 西王糖業這兩年業績很差
04-10 19:44
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afa68 回覆 定位理論做投資：
這行當做不大的另個原因來自供應端，就是它的原料不能直接用玉米，而是依賴玉米深加工企業。而政府出於特殊原因，對總體玉米深加工規模有個量的控制，這樣子就意味著玉米油產量是有天花板的，所以說不會一直做大下去。當然，從定位理論上看，這一點也不全是壞處，畢竟能做無限大的市場競爭會一直激烈。
04-10 20:42
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希望的陽光下 回覆 afa68：
對，這個供應端的問題非常嚴峻。不僅僅是價格問題，為了保障糧食安全，發改委實際上對於玉米深加工率嚴格限制，而這個比例在2005年到2010年之間上漲非常厲害。
另外出於控制通脹考慮，就算是幾大廠家暗地裡協議漲價（動力肯定有，尤其是像味精等深加工行業集中度已經非常高了），國家也可能會加以限制
04-10 21:55
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明天之後是昨天 回覆 afa68：
請問政府的特殊原因是指啥[大笑]
04-10 22:58
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afa68 回覆 明天之後是昨天：
@希望的陽光下：對，這個供應端的問題非常嚴峻。不僅僅是價格問題，為了保障糧食安全，發改委實際上對於玉米深加工率嚴格限制
04-10 23:04
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江湖無間道 回覆 廣髮香港：
倒不是那個意思，而是說港股是比較成熟的市場，整體估值要比A股合理的多，如果拿港股和A股對比的話，A股仍舊是泡沫巨大，但因為中國特色，這種局面短期無法改變。
04-11 09:08
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丹涯山 回覆 afa68：
西王號稱非轉基因，若果真如此，它的原料限制更大
@歲寒知松柏 ，另外，印象裡西王沒受到譴責吧，是否是借殼之前的事兒
04-11 11:18
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歲寒知松柏 回覆 丹涯山：
有啊，拆借資金給大股東用。
04-11 11:25
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丹涯山 回覆 歲寒知松柏：
嗯，查了下，是大股東佔用上市公司資金未履行披露義務，被交易所通報批評，公司未予公告，看來這公司有些問題
04-11 11:33
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安橋 回覆 歲寒知松柏：
謝謝分享
04-11 13:28
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黃金的意志 回覆 廣髮香港：
比如？
04-11 15:24
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greenwave：
長壽花營銷：

終端價格和西王相似，5L裝的高於金龍魚和福臨門10多元，福臨門/金龍魚引導終端價格競爭白熱化；渠道鋪貨，金龍魚和福臨門的玉米油在超市堆頭和擺放遙遙領先，其次西王。廣告影響力上倪萍不如西王的張國立夫婦；可觀察到的營銷執行力，長壽花最差，屬於小市場中的弱競爭者，判斷風險在於終端樣本不足。

這一兩年的營收很多只是在渠道上鋪貨，終端立足市場有待考證。對福臨門/金龍魚而言，臥榻之側，豈容他人酣睡。
04-11 16:17
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八戒炒股 回覆 廣髮香港：
能例出一些名單麼？
04-11 20:07
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八戒炒股 回覆 歲寒知松柏：
聽說 長壽花有請裡斯中國做品牌戰略顧問，有這麼回事麼？
04-11 20:09
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billistar：
最近我在上海這邊沃爾瑪發現了個融氏，沒人發現嗎？
04-12 00:39
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八戒炒股 回覆 greenwave：
我看到的也是這樣，中糧和益海嘉裡也開始出玉米油了！這就看他們能不能打贏這場戰爭了！
04-12 08:04
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歲寒知松柏 回覆 八戒炒股：
我不清楚，對它研究太少啊。
04-12 10:18
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八戒炒股 回覆 歲寒知松柏：
哦！謝謝…
04-12 11:24
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vinson578 回覆 greenwave：
贊同，自從長壽花提價到99.9/5L後我就轉向福臨門的玉米油了，福臨門的性價比高好多！@歲寒知松柏
04-12 12:33
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影武者 回覆 何純在南國：
這家公司不到六個月就完成了退市和上市的過程，說明效率還是非常高的
04-22 19:35
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影武者 回覆 歲寒知松柏：
看了您的分析，第一感覺是西王要比長壽花更有前途，因為營銷更好。
04-22 19:50
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歲寒知松柏 回覆 影武者：
西王明顯是有些問題的公司，你看看它的兩個港股吧，我是絕對不碰的了。
04-22 21:16
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彬楓：
如果真的管理差，那就只能再觀察其他標的了
04-22 21:24
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影武者 回覆 歲寒知松柏：
有關聯交易和利益輸送嗎？
04-22 22:07
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歲寒知松柏 回覆 影武者：
當然，深交所都遣責過，香港的兩個上市公司報表就差很多。
04-22 22:24
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影武者 回覆 歲寒知松柏：
明天多看看。今天看了看營銷方面的，要比長壽花好很多的。
04-22 22:29
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悠然臨風烈：
直觀上來說，長壽花的品牌成長性有一定問題，個人研究過長壽花一段時間，幾個終端都有走不動的情況，可能是我所處南方對其品牌不是太認同的緣故吧，對於數據的預估我反而放在次要位置，畢竟數據可以造假，但市場及終端本身造假的難度更大。望@歲寒知松柏 兄能再深入研究一下此品牌的終端情況。
04-26 19:48
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
我對玉米油的終端情況也不瞭解，研究太少。估計市場對1006長壽花的銷量和毛利率是有所懷疑的，畢竟對比中糧的606，1006的毛利率太高。不過606主要做批發，毛利率不到10%也可以理解吧，1006給中糧和益海代工的玉米油，售價和毛利率也很低的。

如果對比西王食品，長壽花的數據看不出問題來。西王在前幾年借殼上市的公告裡有分析競爭對手，承認長壽花入行更早，市場佔有率更高。如今這兩家的散裝玉米油，終端價格都是每桶99元，約為一公斤20元，出廠價為13元，成本10元，毛利率30%。長壽花的淨利率更高，是因為西王的管理費用大，負債率高。

@黃金的意志: 提到益海和中糧會不會徹底封殺掉西王和長壽花，這個我也說不清楚。西王和長壽花自己的觀點是兩巨頭以前對玉米油產品不夠重視，所以給了他們差異化的機會。今後會怎麼發展，我們一個季度一個季度跟蹤吧，目前來看，西王和長壽花的增長勢頭很不錯。

特別是1006長壽花，估值非常低，考慮到今年的高新科技所得稅優惠和保險公司對去年火災賠償的影響，如無意外，中報和年報利潤增長50-100%是大概率，對應10倍的靜態PE和1.4PB，做為快消品，應該是非常有吸引力的，我本人持有1006長壽花。
04-26 20:59
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黃金的意志 回覆 歲寒知松柏：
兄說的我也略知，但現在長壽花的鋪貨率太低太低，而＂見貨率＂對快消品至關重要，所以我極度擔心
04-26 21:14
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黃金的意志 回覆 歲寒知松柏：
長壽花的報表做的很紮實，也很保守，沒啥問題
04-26 21:16
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黃金的意志 回覆 歲寒知松柏：
還有就是相比對手50-60的價格，99的定價超過了大多數家庭主婦的心裡底線
04-26 21:19
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歲寒知松柏 回覆 黃金的意志：
說老實話，我自己也不會買99的長壽花，我寧願買金龍魚80塊左右的葵花籽油。
04-26 21:25
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黃金的意志 回覆 歲寒知松柏：
我老婆也表示堅決不買了，貴，有種被宰的感覺
04-26 21:26
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安橋 回覆 歲寒知松柏：
西王這公司不能光看業績。 其實它是個爛公司，村辦企業、關聯交易、利益輸送、裙帶關係和大股東佔款等等------- 看公司不能只看報表。管理層一股股票都不持有
04-26 21:47
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悠然臨風烈 回覆 歲寒知松柏：
我之前所在公司也是產品分銷超市銷售為主，這行業裡呆了也有近6年，建議@歲寒知松柏   多去終端瞭解品牌實際分銷和銷售情況，另外也可以諮詢行業內的、比如競爭品牌對其評價等。我當初也對長壽花有研究段時間，但是基於其在福建區內的沃爾瑪等銷售終端業績不佳，甚至曾經出現過被一些系統清出系統超市，做出了一些判斷。當然也有區域侷限性
04-26 21:47
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歲寒知松柏 回覆 黃金的意志：
玉米油從健康的角度看，和橄欖油及山茶仔油差不多，所以相對來說性價比是很高的，老年人尤其合適。如果都是玉米油，價格相差太大的話，我肯定不買貴的了，感覺上品牌之間的質量差別應該不大。
04-26 21:48
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黃金的意志 回覆 悠然臨風烈：
說說為什麼被清理了吧
04-26 21:53
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黃金的意志 回覆 悠然臨風烈：
留給終端的利潤太少？
04-26 21:53
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歲寒知松柏 回覆 安橋：
西王是明顯的問題股，它在香港的兩家公司西王糖業和西王特鋼都很爛，大股東業務太雜，負債較高，曾經挪用西王食品的資金而被深交所遣責過。長壽花和西王都在山東省鄒縣，大股東也有類似的資產，只是沒有上市，長壽花的報表看起來也更好而已，所以我自己其實也是有點擔心的，不敢太重倉位，等中報確認。
04-26 21:55
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
深圳超市貨是有，淘寶上也有，價格也吻合，就是量不多。
04-26 21:57舉報
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悠然臨風烈 回覆 黃金的意志：
個人理解可能是超市系統有個類似末位淘汰制的問題，當初我在研究產品的時候，發現其因銷售不順導致滯銷，部分產品的日期已經算是比較久，其實看一個產品在超市好不好賣，最直接的方式是看這個產品在這個區域和這個超市的日期是不是最新的。這些比很多數據直接有效得多
04-26 22:01舉報
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黃金的意志 回覆 悠然臨風烈：
我這邊長壽花基本是今年二月的貨，成都
04-26 22:03
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黃金的意志 回覆 悠然臨風烈：
但都被福臨門擠倒角落裡了
04-26 22:04
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悠然臨風烈 回覆 黃金的意志：
一般類似產品給終端的毛利大概是20%左右，具體看各個品牌實際操作情況
04-26 22:04
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黃金的意志 回覆 悠然臨風烈：
明天俺再去跑幾個大超市看看
04-26 22:05
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悠然臨風烈 回覆 黃金的意志：
另外也要看其分銷情況，要找那種該產品已經在當地分銷比較久的超市，新近分銷的超市不能算，新分銷的產品也不能拿來作對比，我沒看長壽花的報表，但是我想應該會註明哪塊區域它銷售額最大，從銷售最好的區域及其最看重的區域去分析瞭解會更直接一些
04-26 22:07
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悠然臨風烈 回覆 歲寒知松柏：
你可以從沃爾瑪、大潤發、華潤萬家等這些超市瞭解一下大概當地的實際情況，我以為，歲寒兄在報表和數據上的研究都相對比較深入，是否可能可以增加公司本身的市場實際情況的研究。數據報表對我來說是弱項，所以我反其道從公司本身發展出來研究本質，當然結果也可能出錯
04-26 22:11
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悠然臨風烈 回覆 黃金的意志：
可以從每個超市裡找到長壽花產品，然後最好是能把放在外面的產品的日期跟放在最裡面的日期做一下對比，還有分銷陳列面及有些品牌促銷員瞭解，方式很多。當然，只是做一個參考。像當初我就是從身邊瑞年的順牌涼茶的實際銷售中看出問題，又有人剛好指出其它問題，頭也不回的在3元多的時候拋掉了，現在瑞年又回到2元以下。
04-26 22:15
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
長壽花的年報上根本就沒有各種渠道的銷售數據，也沒有各個省份的數據，香港很多公司的信息披露都這副鳥樣，粗糙得很。
04-26 23:31
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八戒炒股 回覆 悠然臨風烈：
金龍魚、中糧、魯花等知名品牌已經推出玉米油開始封殺這兩家公司了，前景堪憂。。
04-27 17:36
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悠然臨風烈 回覆 八戒炒股：
我不對長壽花做研究，也沒持有過這支股票。如果選它，我寧願買中糧，安心
04-27 19:05
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
剛才看了長壽花大股東的網站、新浪博客（這個月才開通的）、過去3年相關的新浪微博、百度貼吧、淘寶京東等地，感覺1006長壽花的銷售量確實不好，但生產能力和產品質量應該沒什麼問題，估計山東本地的廣告打得多，包括山東衛視和山東航空等。

有不少網友說看到是倪大媽打廣告，油白送都倒胃口，看來這個代言人真是敗筆，坦白說我對她也倒胃口。

長壽花以前是代工為主，去年自主品牌玉米油收入15.7億元佔比由前年的10億元佔50%上升到58%，即總收入同比增長的8成來自自主品牌。而2010年的時候它的品牌知名度很低，佔收入的比例只有26%，總金額僅4億元。

所以它應該是2011年開始大規模做宣傳並鋪貨，去年底今年初基本鋪貨到位。估計財報上的收入高增長，有相當部分是渠道塞貨的原因。可能在今年中報時收入增速會下滑，也可能暫時維持。從終端和網上蒐集到的信息來看，它的中長期銷售前景不樂觀。

所以這票我暫時只能持到中報後，中報利潤增長50%-100%的預期維持不變，屆時再做一下評估，不做長期投資的打算。
04-30 17:07
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摸啊摸 回覆 歲寒知松柏：
1，我一般買的是sam會員店自家品牌的玉米油5L「Member's Mark會員優品」價格為68.5元，是$西王食品(SZ000639)$代工的。家樂福的5L福臨門玉米油價格71.8元。京東上面5L金龍魚玉米油69.9元，而長壽花金胚玉米油5L的價格是79.9元，西王玉米胚芽油5L價格99元。奇怪吧？2個食用油屌絲企業$西王食品(SZ000639)$和$長壽花食品(01006)$的產品價格沒有競爭優勢。
2，對於能夠把產品壓到分銷機構的國內公司，我都不敢相信他們的銷售收入是否有水份，請參照近年體育用品公司收入、利潤大幅下降的情況。
04-30 17:23
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歲寒知松柏 回覆 摸啊摸：
長壽花以前專門幫益海中糧代工，這兩年才開始大力發展自主品牌，西王入行比長壽花晚5年，走的路子一樣。我也奇怪為啥他們定的價格比益海和中糧的品牌還高，感覺上產品的差異化應該不會太明顯啊，至少做為消費者的我是這樣想的。
04-30 18:08
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悠然臨風烈 回覆 歲寒知松柏：
如果是渠道鋪貨，要看市場願不願意接受，不然就算剛開始渠道接受了產品鋪貨（一般有錢就可以鋪出去），名義上銷售大增，實際存在的問題更嚴重，賣不出去是要退貨的。一般長壽花這樣的票，我都先看分銷和實際銷售，再看報表。如果不理想，即使看著有成長，也要避開。如中綠食品一樣，報表數據相當不錯，可竟然連幾千萬的錢都還不了,比財務數據，中綠更牛！
04-30 18:44
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山頂洞之 回覆 歲寒知松柏：
公司治理如何？
04-30 18:59
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
關鍵你要怎樣才能得到真實的全國銷售數據呢？904的錢，據說是被大股東的兄弟給挪用了，除CB外它沒有其它貸款。1006我反正暫時拿到中報，也不會太重的倉位。
04-30 19:57
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歲寒知松柏 回覆 山頂洞之：
不清楚啊
04-30 19:57
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悠然臨風烈 回覆 歲寒知松柏：
904不完全是錢的問題，是在幾個銷售區域根本沒公司所說的產品覆蓋率，甚至連一半都不到。銷售額怎麼來的就不知道了
04-30 20:03
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悠然臨風烈 回覆 歲寒知松柏：
另不知道歲寒兄對中國食品這支股有什麼看法嗎？最近在看這支票，金山軟件持有收益太大，想出點出來，我記得你好像也持有金山軟件。
04-30 20:05
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硬幣有兩面 回覆 摸啊摸：
老摸好，不知老摸從三星集團哪一天的博客看出其現在銷量不好的
04-30 20:06
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
904的蔬菜銷售應該是有虛增的，粗糧王倒未必，它的情況應該比超大要好。
04-30 20:19
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
我對香港大盤煙蒂股沒有興趣啊，金山我也有一點，看樣子它下個月要衝到11塊左右，到時我也準備跑路。
04-30 20:44
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yiss：
一直不明白像這樣的公司，如何跟蹤其銷量情況。比如西王在2011年11月收入環比下降，但到年報時才看到這個數據，早已跌的不成形了。哪位高手能指點一下？
04-30 20:44
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JasonBourne 回覆 歲寒知松柏：
西王食品 MACD金叉啊
04-30 21:37
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悠然臨風烈 回覆 歲寒知松柏：
雖然看好金山，但確實跑得超乎我想像，成了我今年盈利的重要功臣了，加上剛拋的積華，兩支支撐著我今年的業績了
04-30 22:35
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edories 回覆 歲寒知松柏：
長壽花自有品牌的品質比中糧益海加里好，跟中糧貼牌的產品的標準要比長壽花自身產品低。
04-30 22:56
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歲寒知松柏 回覆 edories：
希望是這樣
04-30 23:05
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歲寒知松柏 回覆 悠然臨風烈：
港股我今年運氣不錯，至今三成多浮盈。
04-30 23:06
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悠然臨風烈 回覆 歲寒知松柏：
我只有2成多，主要是後面選的股票太衝動，有博的成份，也在反思中。金山算是運氣太好了。還有兩支去年的票，現在還在尋底，無所謂了
04-30 23:09
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安橋 回覆 歲寒知松柏：
剛才去超市發現長壽花和西王都大幅降價了
05-01 15:30
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歲寒知松柏 回覆 安橋：
所有品牌的食用油近期都降價了，前幾天CCAV2還專門報導過，主要是大宗商品降價較多，油品成本大幅下降了。
05-01 20:22
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安橋 回覆 歲寒知松柏：
西王早盤跌停；長壽花現在才開始跌 ------- 如果想賣的話時間夠充裕的，港股投資者還是比較滴幸運
05-02 10:30
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歲寒知松柏 回覆 安橋：
食用油近期都大幅調價了，一般都降一成。不過玉米期貨從一年前的800多跌到近600了，所以玉米油的毛利率應該是沒有下降的。

我發現自己真有點自虐傾向啊，自己有1006長壽花一成多的倉，唱空把自己套住[哭泣]
05-02 10:40
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edories 回覆 歲寒知松柏：
這個是調研的時候公司是這麼講的，說自有品牌的玉米油的標準比他們代工的質量要好很多！
05-02 17:04
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悠然臨風烈 回覆 edories：
長壽花的未來實在看不準，願兄多關注了，單從我這邊的賣場看，競爭力實在比較一般，沒有可比性，不過因為廈門地區還有個盛洲食用油比較強勢，連福臨門銷售都比它差，所以可比性比較弱，建議能有全國各地分銷及銷售佔比來分析為好
05-02 18:58
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magicfoot3 回覆 歲寒知松柏：
中綠是價值投資者的一大迷霧[俏皮]
今天 17:12
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magicfoot3 回覆 悠然臨風烈：
看來尚有不少價值投資者，對中綠還有興趣[俏皮]
今天 17:14
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magicfoot3 回覆 歲寒知松柏：
估計都是最多都是自己挪用，他兄弟怎樣可能挪用到呢？
今天 17:15
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magicfoot3 回覆 悠然臨風烈：
這個說得非常好，中綠不少經銷商說，粗糧王的終端銷售確實不理想，不少經銷商貨壓在自己手裡過期了，而公司又不肯退貨，產生不少糾紛
今天 17:18
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45 : greatsoup38(830)@2013-05-05 11:53:18

http://xueqiu.com/9495993429/23517718
世說新語 回覆 歲寒知松柏：
玉米油就是個製造業的無差異化的產品，和普通工業用品區別不大。
05-04 21:45
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歲寒知松柏 回覆 世說新語：
以前中國市場的玉米油少，美國市場上玉米油佔比一成，所以給了長壽花和西王切入的機會。我不知道金龍油的利潤怎麼樣，中糧的福臨門和胡姬花也沒有上市，不清楚利潤水平，感覺小包裝油這個生意應該不會太差。
05-04 21:53
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lynng 回覆 歲寒知松柏：
這樣的行業都可以做基本配置，你不會有投機CPI的想法？
05-04 21:53
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歲寒知松柏 回覆 管我財：
西王和長壽花用的主要是國產玉米，期貨市場上估計也沒完全套保對沖，這麼算來毛利率是要下降的了，得問問公司才行。
05-04 21:54
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管我財 回覆 歲寒知松柏：
我說506和606而已
05-04 21:56
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歲寒知松柏 回覆 lynng：
我是衝著所得稅優惠和火災賠償去的，本身它的PE和PB就不高，業績還在增長當中，目前我有一成倉位，不敢配太多。
05-04 21:56
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世說新語 回覆 歲寒知松柏：
靠這類產品很難做出差異化，沒有差異化的產品就只能拼供求，拼供求的結果是劇烈顛簸，沒有人能賺大錢。

這類股感覺只能按照強週期類的投資方法搞，行業極度低迷的時候找個不錯的企業，比較難。
05-04 21:57
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歲寒知松柏 回覆 管我財：
他們做的主要是批發，再說我對大中型港股不太感興趣，這是機構的勢力範圍，我搞它們沒有優勢。
05-04 21:58
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歲寒知松柏 回覆 世說新語：
行業倒還沒有極度低迷，關鍵是現在的經濟形勢，除了地產和銀行，以及相關的家電家具，基本就只有汽車還算可以，其餘都找不到好一點的行業了。
05-04 21:59
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lynng 回覆 歲寒知松柏：
看來佔小便宜還是不靠譜啊，呵呵，我也曾吃過這種虧。
05-04 22:02
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歲寒知松柏 回覆 小阿東：
這麼說來，玉米油差橄欖油和山茶油一個等級了？那對比花生油、大豆油、葵花仔如何？核桃油和亞麻籽油好像超市沒見有賣，橄欖和山茶油價格比較貴啊。
05-04 22:05
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歲寒知松柏 回覆 lynng：
如果1006 的收入和利潤有假，那股價被腰斬是完全可能的。目前來看，除了渠道可能銷售不太理想外，還沒看出明顯的問題來。也有江浙的股友告訴我，聯華超市里長壽花的堆頭最大，銷售很不錯。
05-04 22:43
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管我財 回覆 歲寒知松柏：
我指1399。當年火災後拿了保險金，然後發展就開始不暢順了，做電池的易一家理士也陰陽怪氣的。
05-04 22:43
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歲寒知松柏 回覆 管我財：
原來是這麼回事，代工電池，利潤率低啊。其實飛毛腿的電池質量還算可以了，價格基本是諾基亞等廠商原裝電池的10%。
05-04 22:46
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管我財 回覆 歲寒知松柏：
做萬能充起家的，上市前就一個小廠。
05-04 22:51
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小阿東 回覆 歲寒知松柏：
看看價格就知道了。美國在六七十年代就有研究玉米油多吃是有害的。含有單不飽和脂肪酸較多的還有一種叫芥花油，或叫家拿大菜籽油。比橄欖，山茶油便宜多。核桃油很少，亞麻籽油北方較多，家樂福有賣的。其它花生，大豆，葵花籽油也不宜多吃，但還是比玉米油好！
今天 06:51
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八戒炒股 回覆 歲寒知松柏：
金龍魚的母公司益海嘉裡在新加坡上市的，是新加坡市值最高的公司，胡姬花已經被益海嘉裡收購，益海嘉裡還是魯花的大股東，中糧是益海的股東（政治原因）。感覺你買長壽花不是因為其營利能力，而是看到它今年可能會有意外之財…
今天 10:10
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歲寒知松柏 回覆 小阿東：
那西王和長壽花公司是有虛假宣傳了？[好困惑]
今天 10:38
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歲寒知松柏 回覆 八戒炒股：
長壽花在報表和公司及大股東的網站等地披露的信息少，上市也只是三年，所以我對它確實是有些疑慮的，港股民企我真是中雷中怕了，不敢太樂觀。

我是在年報披露那天，股價大跌時最低位抄的底，當時覺得它的報表利潤不好，是因為火災和所得稅的意外影響導致的，而這兩個影響今年會反過來變成利好，我認為市場錯殺了它，所以我認為自己是在價值投機。

我對西王和長壽花的長遠發展前景並不確定，甚至對它們目前的收入和利潤是否真實和可持續都有疑問。照你的說法，益海的利潤應該是不錯的了。另外，中糧控股的零售品牌還有沒有？中糧在香港上市的公司，旗下品牌都是批發的，不是零售的牌子。
今天 10:48
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46 : fishlove2001(20176)@2013-05-05 18:11:31

長壽花和西王食品都在山東鄒平縣，群星紙業亦是。

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47 : GS(14)@2013-06-30 17:35:45

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20130627722_C.pdf
1006 基金認購2,631萬股@5.8元

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48 : VA(33206)@2013-07-08 18:43:13

反地心吸力咁升，都是小心為上。王小姐出沒注意。

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49 : pcp7838(1616)@2013-07-08 20:03:56

我有貨想出喎，難得咁既時勢有得出貨．

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50 : GS(14)@2013-07-08 23:44:06

49樓提及

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我有貨想出喎，難得咁既時勢有得出貨．

基金出沒就升，但山東野又要小心

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51 : GS(14)@2013-07-11 09:46:58

盈喜...

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52 : kennyice(39871)@2013-07-24 15:56:19

52周新高.

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53 : ng caddy(36072)@2013-07-24 16:59:13

52樓提及

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52周新高.

,圖表形股票

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54 : greatsoup38(830)@2013-07-24 21:54:32

好圖表呀

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55 : pcp7838(1616)@2013-07-25 13:19:54

堅持中，睇圖表咪價位呢？

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56 : greatsoup38(830)@2013-08-22 23:46:36

1006

盈利增1%，至8,700萬，AR...1億現金

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57 : pcp7838(1616)@2013-08-26 10:04:57

基金咁撐佢.一定有D野.

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58 : GS(14)@2013-08-26 22:50:10

內銷強勁，民生商品

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59 : MrYeung(15476)@2013-08-28 19:58:08

1006

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60 : hoyin86(39556)@2013-09-01 22:08:46

睇中績同盈利往績呢隻唔錯架喎，但又係股怪嘢？

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61 : GS(14)@2013-09-01 22:24:15

60樓提及

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睇中績同盈利往績呢隻唔錯架喎，但又係股怪嘢？

山東鄒平縣，又是中績前大火咪搞

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62 : hoyin86(39556)@2013-09-01 22:28:47

61樓提及

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60樓提及

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睇中績同盈利往績呢隻唔錯架喎，但又係股怪嘢？

山東鄒平縣，又是中績前大火咪搞

34樓的故事 ＋ 中績前升得太勁？但不是因為基金入股 ＠5.8嗎？

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63 : GS(14)@2013-09-01 22:34:39

基金入股是利好，但是我唔信隻股的古仔

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64 : hoyin86(39556)@2013-09-01 22:36:32

63樓提及

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基金入股是利好，但是我唔信隻股的古仔

除左啲“盈喜”，報表是不是哪裏出問題？

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65 : GS(14)@2013-09-01 22:40:47

d數字惡化左好多

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66 : hoyin86(39556)@2013-09-01 22:45:09

我還不太會看年報表的細項，但從AASTOCK上面似乎很正常，還是太過正常？
我看到唯一問題是12全年存貨大幅上升？

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67 : GS(14)@2013-09-01 22:49:53

你睇下應收款...

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68 : hoyin86(39556)@2013-09-01 22:57:53

67樓提及

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你睇下應收款...

！！！
應收款大幅上升，淨現金及銀行結餘減2.2億。
存貨依然高企是否也是問題所在？

http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%BA%94%E6%94%B6%E6%AC%BE%E9%A1%B9

應收帳上升對一間公司來說是有壞帳的可能性？還是有谷大流動資產之可能性？
（SORRY我真是會計零蛋）

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69 : GS(14)@2013-09-01 23:03:02

做零售鋪渠道都唔應該咁誇張，我擔心有壞帳

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70 : pcp7838(1616)@2013-09-16 17:47:40

繼續爆．想放又不敢放．．．．

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71 : thomasgp02a(16679)@2013-09-16 20:28:42

一直都不明白，這隻相對的細牌子，在強敵林立的食油市場，可以怎樣發展，所以不看好，結果又錯了。和之前我不明220為何上升一樣。

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72 : GS(14)@2013-09-16 21:21:55

70樓提及

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繼續爆．想放又不敢放．．．．

擺囉，雖然我唔睇好

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73 : GS(14)@2013-09-16 21:22:04

71樓提及

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一直都不明白，這隻相對的細牌子，在強敵林立的食油市場，可以怎樣發展，所以不看好，結果又錯了。和之前我不明220為何上升一樣。

都是靠鋪貨

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74 : MrYeung(15476)@2013-09-17 22:14:44

1006

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75 : stever749(42396)@2013-10-08 19:06:19

今日收市報7.99元,陳上8.12元
5知會5會升到10元?@@

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76 : pcp7838(1616)@2013-10-08 19:54:26

堅持忍耐中.

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77 : stever749(42396)@2013-10-08 20:03:23

我都係,5知咩價放好XDDD

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78 : greatsoup38(830)@2013-10-08 22:18:43

77樓提及

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我都係,5知咩價放好XDDD

自己計囉

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79 : stever749(42396)@2013-10-09 02:07:25

78樓提及

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77樓提及

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我都係,5知咩價放好XDDD

自己計囉

建議A_A

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80 : greatsoup38(830)@2013-10-09 21:46:28

79樓提及

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78樓提及

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77樓提及

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我都係,5知咩價放好XDDD

自己計囉

建議A_A

自己計囉，唔會有人話你聽抵唔抵買

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81 : pcp7838(1616)@2013-11-07 13:45:17

到底我仲可以忍到幾耐？最慘係唔知用咩準則去計數．．．．

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82 : jacky(6320)@2013-11-07 16:29:54

pcp7838在81樓提及

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到底我仲可以忍到幾耐？最慘係唔知用咩準則去計數．．．．

我3蚊買左，到8.1就賣了。

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83 : greatsoup38(830)@2013-11-07 21:58:55

pcp7838在81樓提及

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到底我仲可以忍到幾耐？最慘係唔知用咩準則去計數．．．．

未升完咪繼續留囉

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84 : MrYeung(15476)@2014-01-14 21:27:44

1006

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85 : GS(14)@2014-01-28 01:01:44

哈哈

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86 : GS(14)@2014-02-13 01:47:10

1006

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87 : qt(2571)@2014-02-13 22:43:14

唔知自家品牌油產品銷售量持續增長幾多呢?

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88 : greatsoup38(830)@2014-02-13 23:07:03

qt在87樓提及

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唔知自家品牌油產品銷售量持續增長幾多呢?

都是channel stuffing

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89 : qt(2571)@2014-02-13 23:10:24

greatsoup38在88樓提及

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qt在87樓提及

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唔知自家品牌油產品銷售量持續增長幾多呢?

都是channel stuffing

渠道銷售?

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90 : greatsoup38(830)@2014-02-13 23:25:31

qt在89樓提及

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greatsoup38在88樓提及

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qt在87樓提及

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唔知自家品牌油產品銷售量持續增長幾多呢?

都是channel stuffing

渠道銷售?

好似d體育股囉

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91 : pcp7838(1616)@2014-02-14 00:01:13

greatsoup38在88樓提及

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qt在87樓提及

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唔知自家品牌油產品銷售量持續增長幾多呢?

都是channel stuffing

預先銷售，谷數的方法之一．

不過湯兄如何下此定案？我還未放，之前太貪心 Set 10.5放唔到．

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92 : GS(14)@2014-02-14 00:29:39

pcp7838在91樓提及

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greatsoup38在88樓提及

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qt在87樓提及

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唔知自家品牌油產品銷售量持續增長幾多呢?

都是channel stuffing

預先銷售，谷數的方法之一．

不過湯兄如何下此定案？我還未放，之前太貪心 Set 10.5放唔到．

個局未爆就先持有

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93 : kennyice(39871)@2014-02-26 11:00:44

greatsoup在92樓提及

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pcp7838在91樓提及

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greatsoup38在88樓提及

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qt在87樓提及

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唔知自家品牌油產品銷售量持續增長幾多呢?

都是channel stuffing

預先銷售，谷數的方法之一．

不過湯兄如何下此定案？我還未放，之前太貪心 Set 10.5放唔到．

個局未爆就先持有

似乎爆在.

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94 : greatsoup38(830)@2014-02-26 23:03:49

估唔到會是咁

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95 : hoyin86(39556)@2014-02-27 00:08:30

greatsoup38在94樓提及

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估唔到會是咁

RF應該無咩人買呢隻啦好在

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96 : pcp7838(1616)@2014-02-27 00:21:09

唉. 湯才果然湯才, 一篤就爆, 我呢排忙到喎, 走唔切.

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97 : GS(14)@2014-02-27 00:53:25

pcp7838在96樓提及

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唉. 湯才果然湯才, 一篤就爆, 我呢排忙到喎, 走唔切.

大陸人炒股無性

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98 : pcp7838(1616)@2014-02-27 01:02:03

greatsoup在97樓提及

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pcp7838在96樓提及

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唉. 湯才果然湯才, 一篤就爆, 我呢排忙到喎, 走唔切.

大陸人炒股無性

雪球有預告吹風? 我可能要睇多個收風站.

話時話, 聽人講偉哥雪球好受歡迎? 佢雪球個站係咩 (純八卦)

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99 : GS(14)@2014-02-27 01:06:11

pcp7838在98樓提及

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greatsoup在97樓提及

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pcp7838在96樓提及

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唉. 湯才果然湯才, 一篤就爆, 我呢排忙到喎, 走唔切.

大陸人炒股無性

雪球有預告吹風? 我可能要睇多個收風站.

話時話, 聽人講偉哥雪球好受歡迎? 佢雪球個站係咩 (純八卦)

無，但有d網友幾睇好
佢叫燕歸來

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100 : pcp7838(1616)@2014-03-19 00:36:14

春江鴨又預先知道, 我估今年業績有驚喜.
同我另一愛股 6808 全面合作.

二零一四年三月十八日，本公司與康誠投資（中國）有限公司（大潤發）（「康誠投資」）簽訂了戰略合作協議（「該協議」），據此，本集團的自家品牌玉米油「長壽花」將可透過康誠
投資遍佈在中國各地超過三百間超級市場 －「大潤發」全面實現直營，從而
擴大銷售網絡。

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101 : pcp7838(1616)@2014-03-25 09:35:00

再伏一隻.
對消上一年度的火災減值及今年的保險賠償其實倒退少許，但硬充盈喜．（其實應該因為稅務有優惠），派息 $0.187，增50%, 息 2.2％
出口生意完全消失，主力做自家品牌．但自家油的銷售增長不算太高，期望入左大潤發之後會點．
不過現金流的確有改善．
會應收賬大了一倍，以比例計尚算OK, 但如果見到全部都係60日內的數，可以預期 channel stuffing 正式開始．如無意外同大潤發合作後來年會更高．

於二零一三年九月六日，本集團與一名獨立第三方訂立股份轉讓協議，以收購杭州康皇食品有限公司之全部股權，該公司主要從事食用油業務，總現金代價為人
民幣80,000,000元。有關收購已於二零一三年九月完成。
本公司建議收購China Edible Oil Co., Ltd（「Edible Oil」）之全部股權，該公司乃一家持有廣州久久福食品有限公司100%股權之投資公司。本集團已於二零一三年支付按
金55,000,000港元。

兩項收購及新廠房投產後且看對生意有幾大正面作用．

現價 PE 14倍，略貴．

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102 : greatsoup38(830)@2014-03-25 12:41:15

1006

盈利增8%，至1.9億，3.5億現金

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103 : greatsoup38(830)@2014-05-03 22:02:23

1006

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104 : greatsoup38(830)@2014-05-04 00:46:25

1006

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105 : GS(14)@2014-07-12 15:03:37

1006

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106 : pcp7838(1616)@2014-08-22 11:31:54

玉米價格持續高位,玉米油存量充足  
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2014/08/22 11:14
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大智慧阿思達克通訊社8月22日訊,玉米價格持續高位。國內市場玉米22日主流報價維持在1850元/噸左右,較上周末的1720元/噸上漲130元/噸,甚至有高價位達2050元/噸。

內蒙古2013年臨儲玉米第二次拍賣近日順利結束,成交率達100%,最高價格2540元/噸,較2013年內蒙玉米首次拍賣最高價格環比上漲30元/噸,成交率增長11.99%。

山東地區本周末一級玉米油價依舊維持在7930-7950元/噸,與上周價格相差不大。鑒於市場玉米存貨今年拋售過早,近期市場上可用作深加工的玉米存量日漸緊缺,加之部分油廠為中秋節備貨,對玉米胚芽需求量較大,本周胚芽市場成交價格較前期小幅上漲,玉米胚芽粕、蛋白粉、玉米纖維等副產品價格漲幅較快,但油價幾無變動。

卓創分析師王曉月對大智慧通訊社(微信:DZH_news)表示,目前玉米油庫存量相對充足,盡管近期接單較好,但油廠維持正常生產足以在約定期限內交工,而胚芽粕前期庫存較低,隨著玉米價格持續走高,廠家交投心態轉好,出貨意向增強,市場報價大幅上漲。

A股市場上唯一一家玉米油企業西王食品(000639.SZ)2014年上半年實現銷售小包裝玉米胚芽油3.85萬噸,實現營業收入4.88億元;銷售散裝玉米胚芽油1.41萬噸,實現營業收入1.06億元;銷售玉米胚芽粕8.31萬噸,實現營業收入1.48億元;此外,橄欖油實現營業收入1258萬元。

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107 : greatsoup38(830)@2014-08-23 10:51:49

盈利增4%，至8,900萬，3.5億現金

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108 : GS(14)@2014-08-30 13:19:15

盈利增4%，至8,900萬，3億現金

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109 : greatsoup38(830)@2015-03-26 17:29:11

盈利降6%，至1.81億，4.4億現金

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110 : GS(14)@2015-05-02 00:59:45

大股東買入其他股票以股票抵押的CB

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111 : pcp7838(1616)@2015-05-05 00:13:36

搞邊科?

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112 : GS(14)@2015-05-05 00:52:30

增持股權

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113 : GS(14)@2015-05-13 12:05:49

盈利降5%，至1.81億，3.9億現金，高現金高負債

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114 : greatsoup38(830)@2015-08-29 10:43:52

盈利降2成，至7,000萬，4.1億現金

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115 : greatsoup38(830)@2016-04-05 03:19:49

盈利降18%，至1.3億，5.1億現金

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116 : GS(14)@2016-08-25 16:22:49

盈利增20%，至8,400萬，3.2億現金

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117 : GS(14)@2017-04-03 16:03:46

盈利增50%，至1.97億，6億現金

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citysuper買牛變豬 板長壽司毛髮加料

1 : GS(14)@2011-12-13 22:53:00

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15887937

【本報訊】光顧大型連鎖食店或超巿，無非要求較佳食物質素。大型連鎖超巿 citysuper日前卻發生「貼錯牛肉食錯豬」事件，有巿民在該店購買一盒頂級牛肉，進食時感到肉質似豬，經查證後店方承認職員貼錯標籤所致。至於板長壽司則向外賣食客提供「加料毛髮」三文魚壽司，令人惡心至極。記者：劉友光

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2 : honey(6546)@2011-12-14 11:22:40

生果真係好無新聞咁喎，睇怕佢地業務走下坡已難改變

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3 : 亞力士(1473)@2011-12-14 13:04:47

做乜唔貼張相出來

IQ題 乜野毛會咁鬈呢

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4 : Sunny^_^(11601)@2011-12-14 19:11:34

3樓提及

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做乜唔貼張相出來

IQ題 乜野毛會咁鬈呢

無啦啦點會有呢D野嫁

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5 : GS(14)@2011-12-14 22:11:11

2樓提及

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生果真係好無新聞咁喎，睇怕佢地業務走下坡已難改變

好明顯啦

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6 : GS(14)@2011-12-14 22:11:21

3樓提及

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做乜唔貼張相出來

IQ題 乜野毛會咁鬈呢

唔好嚇我啦

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7 : coffee(1392)@2011-12-14 23:32:10

板長營業經理曾先生承認，可能店員戴帽的方法欠佳，以致有毛髮掉落壽司中，但強調絕非陰毛，他已經提醒員工注意戴帽的方法，以及加強檢視製作壽司的過桯，以免有異物掉入。

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8 : ricchim(1540)@2011-12-15 22:22:36

2個選擇, 液喎毛 / 陰毛 ?

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9 : GS(14)@2011-12-15 22:35:09

8樓提及

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2個選擇, 液喎毛 / 陰毛 ?

前者...

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10 : 亞力士(1473)@2011-12-15 22:58:53

伊波拉病毒有幕 黃秋生一路偷聽老闆兩公婆搞野 一路用舊豬肉打飛機 第二日仲用黎整漢堡奉客

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11 : GS(14)@2011-12-15 23:39:55

10樓提及

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伊波拉病毒有幕 黃秋生一路偷聽老闆兩公婆搞野 一路用舊豬肉打飛機 第二日仲用黎整漢堡奉客

好想嘔

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12 : 龍生(798)@2011-12-16 02:40:58

我到而家都仲好記得, 佢拎住舊豬肉, 話, 正喎, 個個樣

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廣西人瑞　 帶病長壽也快活

1 : GS(14)@2012-03-04 12:34:13

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=16124448


吳教授說，長壽村得到大自然的眷顧，村民生活雖貧苦，少有肉吃又常勞動，卻能呼吸清新、沒污染的空氣，加上胸懷寬容的處世態度，讓他們得以頤養天年。
探訪長壽村後，吳教授對中醫抗癌信心大增，「癌症病者都可以帶癌延年」，認為用於病人自身的養生，可取兩者之長、避其短，有更好的醫療條件、生活環境，應該可以活得更好。只要採用正確的醫治與養生方法，打破固有的錯誤觀念，帶癌生存、延年長壽絕對不是夢！（中醫抗癌系列十之二）

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陳家廚坊：長壽麪

1 : GS(14)@2012-05-17 00:15:51

http://www.sharpdaily.hk/article/sup/20120516/90281
老朋友六十歲生日，兒子媳婦為他搞個壽宴，世姪問我是否一定要上壽麪，我告訴他，壽麪就是延年益壽的意思，老爸甲子壽辰，當然應該有長壽麪，但不一定是在晚宴上。我告訴世姪，其實要盡孝道，按古代習俗，就應該是早上老人家起床後，由後輩親手煮一碗長壽麪給他吃，以示長壽的祝願。結果那天壽宴上，只見壽星公滿場飛，開心到笑不抿嘴，告訴我兒媳早上煮長壽麪孝敬他。世姪向我致謝多得方姨教路，原來想要哄父母開心，只是煮一碗麪那麼簡單，珍貴的是那份心思。
關於長壽麪還有一個故事，相傳漢武帝又迷信又怕死，有一天，他與大臣們聊天，議論到壽命的長短，有人說根據相書中所說，人的臉上人中位置生得越長，壽命也就越長，如果人中長一吋，此人就可以活到一百歲，漢武帝深信不疑，只恨自己人中生得不夠長。
東方朔聽到後大笑，說如果這樣算起來，那麼彭祖活了八百歲，他的臉豈不是很長了，大家聽了都大笑起來。
為了表達長壽的祝願，因為臉即面，而面與麪同音，麪的形態又長又軟（遠），於是就以吃麪來為人祝壽，後來漸成了生日要吃長壽麪的習俗了。

方曉嵐

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